沙河十里亭項目策劃書

暫稱“驛亭新鎮(zhèn)”

前言目錄十里亭開發(fā)項目位于邢臺市西南，沙河市西北，

。二、目前房地產(chǎn)市場開發(fā)商眾多，房源儲量過大，縣城城中村改造，觀，但是政府整頓房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)市場日趨規(guī)范，隨著市場的穩(wěn)定，未來市場處于上升態(tài)勢，本案位于十里亭鎮(zhèn)，因為本案是十里亭鎮(zhèn)第一個住宅項目，所有本案的競爭壓力不會太大。的看，十里亭鎮(zhèn)以及周邊行政村，從遠的看，輻射到周邊的市區(qū)?，F(xiàn)在的十里亭鎮(zhèn)距邢臺市和沙河市僅

分鐘的車程，將來在推盤的時將是客戶購房置業(yè)的優(yōu)先選擇。1.3.求舒適性、安全性、私密性方向轉變；第二種客戶在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性，內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格；第三種客戶相對前兩種客戶來說已經(jīng)有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度以及社區(qū)環(huán)境也非常的注重。地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。

出行路況良好，路線清晰、流暢，為以后私車業(yè)主的外出打下最重要的基石；

具有現(xiàn)代化的交通網(wǎng)絡支持，為項目今后的業(yè)主出行提供了良好的交通條件；

周圍距邢臺市和沙河市僅

事購物非常方便。 身去加大力度宣傳；

本案中價格定位如果考慮不周全會篩掉一部分區(qū)域內(nèi)購房者，使客源面變得相對狹窄；

本案位置臨近的道路是該區(qū)域內(nèi)較為繁忙的交通干道，估計今后隨之產(chǎn)生的噪音和尾氣污染問題會對住家產(chǎn)生一定影響；

國家的宏觀調(diào)控，提升了房市的穩(wěn)定發(fā)展，樓市前景看好；

整體區(qū)域的房市都正式處在上升期，供求關系維持較為平衡；

本案的均價在

元/平方米，對于當?shù)貋碚f整體消費群體主力打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。總共

戶建筑由

棟小高層、

棟

層、

棟多層組合而成

個

個

產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場所認可，占領一定的市場份額，地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃區(qū)域合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。根據(jù)客源所處的區(qū)域，社會地位，購房意圖，購房時間等差別做如下分析，本地客源為本案客源的基礎，且為先期客源的主力，我們認為主要有以下類型：對工程質(zhì)量，價格比較在意。這部分人數(shù)眾多，是比較大的一個銷售人群；私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定。有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重；鎮(zhèn)政府官員：此類人物具有較高的社會地位，穩(wěn)定的收入，大多已購買住房，但希望一個更為私密、高檔的生活空間，此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)的規(guī)劃、配套有較高的要求；中青年人：此部分人屬于硬性需求，因結婚等原因，需要房子，但收入較低，無太多存款。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。① 新婚夫婦，單身一族，中年夫婦等；② 經(jīng)濟較好的企事業(yè)職工、私營企業(yè)職員、一般公務員、兩代同堂家庭；③ 具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：展板展示區(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設；各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能；樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導客戶產(chǎn)生購買欲望；（二）樂。（三）用茶具；（四）：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染；（五）

嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上干花，營造清雅氛圍；良好的專業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì)，從而對本項目充分認可。同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗，投放氫氣球，條幅營造銷售氣氛。① 本項目以

單平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書及

單；② 成立本項目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，以提升公司的服務質(zhì)量，聯(lián)絡公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延伸開發(fā)相應的項目；③ 成立客戶服務熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的情況下力爭客源；④ 參加房地產(chǎn)展銷會，向市場介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買；⑤ 參加一些評比活動，取得一些評比證書；⑥ 工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶的購買欲望及視覺效果；⑦ 加大戶外形象和品牌的宣傳，可以選擇一些主要繁華位置設立戶外廣告牌；⑧ 進行潛在客戶的開發(fā)，同時可以適當?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等;⑨ 這種三四線城市必須退出老帶新政策。（同時可以享受

折的驚人優(yōu)惠政策；（）分期付款：首付達到以上的，免一年物業(yè)管理費；（）銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔保人。.型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限基礎上，加以合理的篩選，組合，以長補短。根據(jù)各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：

戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣告效力持久；

透過客戶資料，派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及相應的目標客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更詳細的物業(yè)資料；

網(wǎng)絡及手機：網(wǎng)絡和手機是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我們的網(wǎng)站主頁和短信，進行樓盤宣傳和推廣；

報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信息，讓讀者更加了解；電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風格和特色。綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告、

和人員推廣為主，輔之以網(wǎng)絡廣告和報刊電視廣告。

求打造時尚、舒適有品位的高質(zhì)量樓盤。優(yōu)秀的設計，合理的人文搭配理念，優(yōu)美的居住環(huán)境，是景與文的升華；陽光的味道。讓大家開始了解本項目的整體品味。

生活氣息。的推廣十分重要，必須綜合運用所有的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、、電話跟蹤等，配合銷售達到頂峰。這個階段，把可以更加詳細全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。事務性工作。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來做準備。

戶外廣告：投放

塊，投放時間在項目初期就著手實施，提前讓客戶對本案有一個認知；

報紙、電視：這個媒體在三四線城市可選擇性投放和不