附件-提成制度2012年7月

提成制度（201273、銷(xiāo)售內(nèi)勤提成額=本組售前提成總額具體分配如下崗提成比系售后小本組淘寶銷(xiāo)售額占淘寶總銷(xiāo)售額比訂無(wú)客戶(hù)關(guān)系管理中差評(píng)修改率/任務(wù)修改比售后主售后副經(jīng)無(wú)售后小組總提成額=售后提成總額×38%×本組淘銷(xiāo)售額占淘寶總銷(xiāo)售額的比例訂單總提成額=售后提成總額客戶(hù)關(guān)系管理組總提成額=售后提成總額×10%×（中差評(píng)修改/任務(wù)修改比率售后主管提成=售后提成總額×14%售后副經(jīng)理提成額=售后提成總額6、部經(jīng)理提成=（淘寶總銷(xiāo)售收入-部總?cè)蝿?wù)額）×公司毛利率－公司費(fèi)用比率）×0.17%×部門(mén)目標(biāo)完成7、說(shuō)明（1）任務(wù)額基數(shù)暫定為10萬(wàn)元，每季度調(diào)整一次入職時(shí)0-12-34個(gè)月以任務(wù)系1每個(gè)售后的具體提成由經(jīng)理參照員工所屬主管考核結(jié)果確定售后主管的提成由經(jīng)理根據(jù)考核結(jié)果確定提取售后總提成額的11%作為經(jīng)理基金，由經(jīng)理根據(jù)員工中差評(píng)任務(wù)修改比率為95%經(jīng)理和主管的提成時(shí)根據(jù)客戶(hù)對(duì)的滿(mǎn)意度適當(dāng)調(diào)整1、提成（產(chǎn)品部采購(gòu)額-退款）-產(chǎn)品部采購(gòu)任務(wù)額】2、個(gè)人采購(gòu)任務(wù)額2.5三、產(chǎn)品部提成辦法（61、小組（小組銷(xiāo)售額-小組基礎(chǔ)任務(wù)額）×毛利潤(rùn)率-費(fèi)用】×【說(shuō)明基礎(chǔ)任務(wù)額的承擔(dān)：基礎(chǔ)任務(wù)額必須在正常銷(xiāo)售額中扣小組基礎(chǔ)任務(wù)分按照小組組建時(shí)間段（月高技能員工任務(wù)系標(biāo)0—個(gè)7—個(gè)18個(gè)9—個(gè)24個(gè)以專(zhuān)員級(jí)檔以級(jí)以研員任額01人3/6人9/季度任務(wù)系 第一季第二季第三季第四季基礎(chǔ)任務(wù)系2標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)：新組1，發(fā)展中小組0.8，成熟小組0.5（每月由部門(mén)經(jīng)理提供；自9月開(kāi)始，加大庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核權(quán)重；調(diào)節(jié)系數(shù)暫按0.2執(zhí)行，根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況再做調(diào)費(fèi)用：包括樣衣、打樣、攝影、運(yùn)費(fèi)、殘次品5項(xiàng)；新小組組建月內(nèi)的樣衣費(fèi)用不計(jì)入當(dāng)月費(fèi)用另行統(tǒng)計(jì)1后根據(jù)累計(jì)金額視情況分利潤(rùn)分0—萬(wàn)7—萬(wàn)25—萬(wàn)50—萬(wàn)80—萬(wàn)系1以11以21特別企劃款、活動(dòng)款的利潤(rùn)計(jì)算：特別企劃款、活動(dòng)款商品產(chǎn)生銷(xiāo)售額的10%計(jì)入相應(yīng)產(chǎn)品小組的銷(xiāo)售額，特別企劃款商品產(chǎn)生的毛利潤(rùn)的50%歸屬于產(chǎn)品小組；活動(dòng)款商品產(chǎn)生的毛利潤(rùn)減去運(yùn)費(fèi)（按每件8元計(jì)算）后凈額的20（公式=（商品活動(dòng)售價(jià)-成本價(jià)-8元）×活動(dòng)售出商品數(shù)量×20（8）部門(mén)公共獎(jiǎng)金=各小組當(dāng)月提成總和小組季度獎(jiǎng)=（小組提成+小組公共獎(jiǎng)金）×10%小組年度獎(jiǎng)=（小組提成+小組公共獎(jiǎng)金部門(mén)公共獎(jiǎng)金按部門(mén)或小組當(dāng)月提成的10%計(jì)算，由部門(mén)經(jīng)理自主調(diào)節(jié)分不滿(mǎn)3個(gè)月的按工作滿(mǎn)月數(shù)計(jì)發(fā)季度獎(jiǎng)（轉(zhuǎn)正后計(jì)算。不滿(mǎn)1年的按當(dāng)2、個(gè)人提成中應(yīng)提取5%作為部門(mén)內(nèi)勤的獎(jiǎng)金，該項(xiàng)獎(jiǎng)金專(zhuān)款，由3、經(jīng)理、主管提成辦主管提成＝（本部門(mén)銷(xiāo)售額—本部門(mén)基礎(chǔ)任務(wù)額）×毛利潤(rùn)率-費(fèi)用【1+（本部門(mén)各小組平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)—公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)）×調(diào)節(jié)系數(shù)×提成系數(shù)×本大組目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率×部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)達(dá)成情況由分管總經(jīng)理在40%-90%區(qū)間內(nèi)確定；經(jīng)理提成＝【（本部門(mén)銷(xiāo)售額—本部門(mén)基礎(chǔ)任務(wù)額）×毛利潤(rùn)率-費(fèi)用×【1+（本部門(mén)各小組平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)—公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)）×調(diào)節(jié)系數(shù)提成系部產(chǎn)品一部、產(chǎn)品二部、產(chǎn)品三產(chǎn)品四部、產(chǎn)品五經(jīng)主負(fù)責(zé)小組費(fèi)用的總和，經(jīng)理費(fèi)用為本部門(mén)大組費(fèi)用的總和；調(diào)節(jié)系數(shù)暫按0.2執(zhí)行，根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況再做調(diào)整不參與主管經(jīng)理毛利率計(jì)算。毛利率為所負(fù)責(zé)組正常銷(xiāo)售的實(shí)際毛利潤(rùn)總和/正常銷(xiāo)售的實(shí)際銷(xiāo)售額總和。毛利率不設(shè)上限，下限為5%。低于50%的，按實(shí)際銷(xiāo)售毛利率/50經(jīng)理副經(jīng)理季度獎(jiǎng)辦法季度提成總額×1%×本季度本部門(mén)目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率。經(jīng)理、副經(jīng)理年度獎(jiǎng)辦法：年度提成總額（不含季度獎(jiǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率與提成比公司銷(xiāo)售目達(dá)成達(dá)成率以達(dá)成60—達(dá)成50—達(dá)成率以提成計(jì)發(fā)比不計(jì)1、提成額=銷(xiāo)售額×毛利率×提成系2、提成系數(shù)暫定為3、經(jīng)理和主管提成=本部門(mén)（小組）平均提成*提成系4、其他部門(mén)每從培訓(xùn)部選走一人，所在組主管705、備注其辭退，以保證合格的人才留在公司。同時(shí)給予主管轉(zhuǎn)崗費(fèi)60%的獎(jiǎng)金作學(xué)，同時(shí)給予轉(zhuǎn)崗費(fèi)200%的處罰，給予師傅扣除師傅費(fèi)的處罰。五、生產(chǎn)部提成辦法（2012年1月執(zhí)行1、提成計(jì)算公原輔料、贈(zèng)品提成制度贈(zèng)品新生產(chǎn)提成=款式數(shù)量×100元/贈(zèng)品返單提成=款式數(shù)量×20元/輔料新生產(chǎn)提成=款式數(shù)量×40元/輔料返單提成=款式數(shù)量×20元/原服裝業(yè)務(wù)提成制度梭織新款提成=（88/款+訂單數(shù)量×0.02/件）/訂單數(shù)量×實(shí)付款結(jié)算數(shù)針織新款提成=（80/款+訂單數(shù)量×0.02/件）/訂單數(shù)量×實(shí)際付返單提成=（30/款+訂單數(shù)量×0.02/件）/訂單數(shù)量×實(shí)際付款結(jié)提成分業(yè)務(wù)員提成=當(dāng)月提成×90%，10%作為后勤提成內(nèi)勤提內(nèi)勤提成=業(yè)務(wù)小組總提成×10%+輔料、贈(zèng)品提主管經(jīng)理提主管提成=業(yè)務(wù)小組平均提定為15%）服裝業(yè)務(wù)組方為避免新、舊方案轉(zhuǎn)換執(zhí)行期間，職員收入起伏較大，設(shè)方案如下梭織新訂單=下單后，發(fā)當(dāng)月工資提成40，剩余提成付中款后，當(dāng)工資，按照公式（88元+0.02元*訂單數(shù)量）/訂單數(shù)量*實(shí)際入庫(kù)數(shù)量40元針織、新訂單=下單后，下月發(fā)提成40元，剩余提成付中款后下，按照公式（80+0.02*訂單數(shù)量）/訂單數(shù)量*實(shí)際入庫(kù)數(shù)量—40梭織、針織、返單=下單后，下月發(fā)提成10元，剩余提成付中款10元單數(shù)量50%，此單定價(jià)30元。5、其他至此不再設(shè)立季度獎(jiǎng)員工考核嚴(yán)格執(zhí)行KPI每季度采取271尾六、質(zhì)檢部提成辦法（2012.4執(zhí)行（一）質(zhì)檢部提成公式部門(mén)提成（生產(chǎn)款單價(jià)*生產(chǎn)款質(zhì)檢件數(shù)+采購(gòu)款單價(jià)*采購(gòu)款質(zhì)檢件數(shù)單價(jià)*配飾件數(shù)+分銷(xiāo)質(zhì)檢單價(jià)*分銷(xiāo)質(zhì)檢件數(shù)）-費(fèi)用類(lèi)生產(chǎn)采購(gòu)鞋、配分銷(xiāo)質(zhì)單*（質(zhì)檢時(shí)效達(dá)成率-質(zhì)檢超72類(lèi)生產(chǎn)采購(gòu)鞋、配分銷(xiāo)質(zhì)單如遇業(yè)務(wù)或部門(mén)調(diào)整，件單價(jià)會(huì)根據(jù)費(fèi)用的增減適時(shí)調(diào)整2、部門(mén)總提成額包括部門(mén)經(jīng)理、主管和全體員工的提成3、每月部門(mén)提成中提取10%，5%用于季度獎(jiǎng)，5%用于半年獎(jiǎng)的（二）相關(guān)說(shuō)送達(dá)物流或發(fā)貨計(jì)算為時(shí)效達(dá)成；超過(guò)72時(shí)作為時(shí)效未達(dá)成（超延時(shí)限指超延時(shí)限與時(shí)效達(dá)成率的對(duì)接辦法：時(shí)效達(dá)成率-超延時(shí)限件數(shù)×超延時(shí)限天3、公司組織參加質(zhì)檢部的工作，應(yīng)有總體計(jì)劃，同時(shí)可作為質(zhì)檢部提（三）費(fèi)用說(shuō)1、房租：根據(jù)實(shí)際使用面積計(jì)算費(fèi)用2、員工住3、基本工資費(fèi)用：按公司級(jí)別規(guī)定執(zhí)行4、水電費(fèi)用：以行政實(shí)際用量計(jì)5、辦公6、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用7、員：按實(shí)際計(jì)算8、辦公運(yùn)行費(fèi)用9、員工社保費(fèi)用10、交通11、班車(chē)汽油費(fèi)費(fèi)12、班車(chē)折舊費(fèi)費(fèi)13、班車(chē)及倉(cāng)庫(kù)餐廳費(fèi)七、物流部提成辦1、物流部總提（出庫(kù)件數(shù)+入庫(kù)件數(shù)）*0.1+發(fā)貨票數(shù)*0.2】*考核得分物流部考核扣款-庫(kù)存盤(pán)虧盤(pán)盈數(shù)量絕對(duì)值*10-加班工2、考核得分滿(mǎn)分為1。經(jīng)理和副經(jīng)理的提成額由分管副總確定，其余員工八、分銷(xiāo)部提成辦法（2012.6執(zhí)行1、提成辦法部門(mén)提（本部門(mén)銷(xiāo)售額-部門(mén)基礎(chǔ)任務(wù)額）×毛利潤(rùn)率-費(fèi)用-當(dāng)2、說(shuō)明提成比例部副經(jīng)經(jīng)提成比部門(mén)各季度任務(wù)系數(shù)如下第一季第二季第三季第四季13基礎(chǔ)任務(wù)額：6萬(wàn)/人月。新增入部門(mén)3個(gè)月內(nèi)按0.5的系數(shù)統(tǒng)計(jì)，入部門(mén)滿(mǎn)3月后恢復(fù)正常統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)任務(wù)額非特別意外當(dāng)年不作調(diào)整第二費(fèi)用按、傭金、積分扣點(diǎn)、服務(wù)費(fèi)及與直接費(fèi)用計(jì)部門(mén)季度獎(jiǎng)=當(dāng)季3個(gè)月累計(jì)提成總額（含10%部門(mén)公共獎(jiǎng)×經(jīng)理、副經(jīng)理季度獎(jiǎng)=本季度經(jīng)理提成總額×10%×本季度本部門(mén)目標(biāo)務(wù)達(dá)成經(jīng)理、副經(jīng)理年度獎(jiǎng)=年度提成總額（不含季度獎(jiǎng)）×20%×本年度本門(mén)目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率部門(mén)當(dāng)月提成到員工的金額最低不少于部門(mén)總提成的70%，目標(biāo)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率與提成比公司銷(xiāo)售目達(dá)成達(dá)成率以達(dá)成60—達(dá)成50—達(dá)成率以提成計(jì)發(fā)比不計(jì)九、市場(chǎng)部提成辦法（2012.6執(zhí)行1、提成辦法（本部門(mén)銷(xiāo)售額-部門(mén)基礎(chǔ)任務(wù)額×毛利潤(rùn)率-費(fèi)用-當(dāng)（不含當(dāng)月提成2、說(shuō)提成比例部經(jīng)提成比部門(mén)各季度任務(wù)系數(shù)如下第一季第二季第三季第四季13基礎(chǔ)任務(wù)額：12萬(wàn)/人月。新增入部門(mén)3個(gè)月內(nèi)按0.5的系數(shù)統(tǒng)計(jì)，入部門(mén)滿(mǎn)3個(gè)月后恢復(fù)正常統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)任務(wù)額非特別意外當(dāng)年不作調(diào)整第費(fèi)用按、、傭金、積分加點(diǎn)、服務(wù)費(fèi)及與直接費(fèi)用計(jì)算部門(mén)季度獎(jiǎng)=當(dāng)季3個(gè)月累計(jì)提成總額（含10%部門(mén)公共獎(jiǎng)×經(jīng)理、副經(jīng)理季度獎(jiǎng)=本季度經(jīng)理提成總額×10%×本季度本部門(mén)目標(biāo)務(wù)達(dá)成經(jīng)理、副經(jīng)理年度獎(jiǎng)=年度提成總額（不含季度獎(jiǎng)）×20%×本年度本門(mén)目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率部門(mén)當(dāng)月提成到員工的金額最低不少于部門(mén)總提成的70%，目標(biāo)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率與提成比公司銷(xiāo)售目達(dá)成達(dá)成率以達(dá)成60—達(dá)成50—達(dá)成率以提成計(jì)發(fā)比不計(jì)十、攝影部提成辦法（2012.4更改1、靜物組提費(fèi)用支出]*85%*75%主管提成=靜物組總利潤(rùn)*85%*25%*使用率系數(shù)*超期系靜物組team提成比例B、如果攝影師只能完成攝影工作，攝影(55%)后期各權(quán)重速度獎(jiǎng)每月按照月服裝平均拍攝周期進(jìn)行排序，周期最長(zhǎng)的小組，本月提*0.8，本月提成*0.2給周期最短小組備注靜物標(biāo)準(zhǔn)拍攝單價(jià)：25 (鞋類(lèi)，包類(lèi)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化靜物特殊定制拍攝單價(jià)：50元（等于標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)靜物組總利潤(rùn)=拍攝數(shù)量*拍攝單價(jià)-(重拍數(shù)量+超期數(shù)量)**4-費(fèi)用支超期數(shù)量：自攝影部服裝接收之日起，至服裝上傳之日止拍攝間超過(guò)72小時(shí)工作時(shí)間的數(shù)量85%=1- 靜物組需要付出15%的利潤(rùn)給搭配組做服裝整理用75%=1- 主管提成比例15%+經(jīng)理提成比例費(fèi)用支出=人工（按照非提成工資部分計(jì)算）+房租+電腦桌+器材折舊+水電費(fèi)+易耗品+運(yùn)2、模特組提小組提成=[(拍攝使用數(shù)量-超期數(shù)量)*拍攝單價(jià)+韓國(guó)修片數(shù)量*修片單價(jià)-模特費(fèi)用-費(fèi)用支出]*75%*80%主管提成=模特組總利潤(rùn)*75%*10%*使用率系數(shù)*超期系模特組team內(nèi)提成攝影助理=模特組總提成交接整理=服飾組總提成搭配=服飾組總提成速度獎(jiǎng)罰(在0-2個(gè)小組時(shí)暫不執(zhí)每月按照月服裝平均拍攝周期進(jìn)行排序，周期最長(zhǎng)的小組，本月提*0.8，本月提成*0.2給周期最短小組備注拍攝單價(jià)：150 韓國(guó)修片單價(jià)模特組總利潤(rùn)=(拍攝使用數(shù)量-超期數(shù)量)*拍攝單價(jià)+韓國(guó)修片數(shù)量修片單價(jià)-模特費(fèi)用-費(fèi)用支拍攝使用數(shù)量：拍攝完成達(dá)到產(chǎn)品認(rèn)可使用的數(shù)量。8個(gè)工作日內(nèi)沒(méi)有完成上傳的數(shù)量。75%=1-25%模特組需要付出25%的收入來(lái)作為搭配組的整理搭配80%=1- 主管提成比例10%+經(jīng)理提成比例外包搭配單價(jià)：20元/外包搭配數(shù)量由搭配組整理搭配后發(fā)往外包攝影進(jìn)行拍攝數(shù)費(fèi)用支出=人工費(fèi)（按照非提成工資部分計(jì)算）+房租+電腦桌+器材折舊+水電費(fèi)+易耗品+運(yùn)3、經(jīng)理及文員提經(jīng)理提成=(靜物組總利潤(rùn)*85%+模特組總利潤(rùn)*75%+服飾組總利潤(rùn)*10%*使用率系數(shù)*超期系趙春曉提成=經(jīng)理提成提成=經(jīng)理提成*2%*使用率系數(shù)*超期系使用率系產(chǎn)品部使用使用率系90%及以上(含180%-65%-64.9%及以0超期系產(chǎn)品部出圖超期比超期系5%及以?xún)?nèi)（不含1-超期比5%-10%-20%-30%及以0（6）備注4、季度獎(jiǎng)與年終每月30%的提成用于季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金的其中20%用于季度每季度第一個(gè)月發(fā)工資之日上季度獎(jiǎng)金每年12月工資當(dāng)年5、每季度重新按照實(shí)際狀況調(diào)整計(jì)算，結(jié)果以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)為房租：根據(jù)實(shí)際使用面積，按1.4元/平計(jì)算費(fèi)用器材裝修等費(fèi)費(fèi)用：按公司級(jí)別規(guī)定執(zhí)電腦桌椅：電 桌椅平 /套，按照36個(gè)月折舊計(jì)水電費(fèi)用：以行政實(shí)際用量計(jì)崗位薪資（/元經(jīng)理（社長(zhǎng)副經(jīng)理（副社長(zhǎng)主管（課長(zhǎng)見(jiàn)習(xí)主管（員工（社員備注1、常駐韓國(guó)支社的，對(duì)于短期回國(guó)的情況，如在國(guó)內(nèi)工作未超過(guò)天，將按韓國(guó)支社的工資標(biāo)準(zhǔn)支付；對(duì)已超過(guò)15天的，前