某傳媒公司項目運營培訓資料課件

常州藍海傳媒有限公司

--項目運營培訓材料常州藍海傳媒有限公司1公司簡介藍海傳媒作為國內(nèi)新媒體運營商，具備最旺盛的生命力及無比廣闊的行業(yè)前景。依據(jù)移動營銷傳播理念結(jié)合手機媒體的發(fā)展現(xiàn)狀，藍海傳媒本著“實時、互動、精準、許可、傳播”為理念，開發(fā)出了最為各行各業(yè)所實用的藍海傳媒系列產(chǎn)品。各項產(chǎn)品已通過國家相關(guān)部門認定，已獲國家版權(quán)、國家雙軟認證、產(chǎn)品質(zhì)量認定等。藍海傳媒以手機為載體，以無線技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)為基礎，通過發(fā)行手機雜志、實施精準傳播、整合優(yōu)質(zhì)無線媒體資源，為企業(yè)提供本地化、精準化、實時化、互動化的無線應用解決方案，已發(fā)展成為中國領先的手機媒體運營商?！八{海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)”是常州藍銳數(shù)字技術(shù)有限公司自主研發(fā)的手機信息發(fā)送系統(tǒng)。該系統(tǒng)依托于藍牙無線技術(shù)的構(gòu)建，通過驅(qū)動軟件，可以主動向一定區(qū)域內(nèi)（直徑100M左右）的藍牙手機用戶免費發(fā)送文字、圖片、視音頻等信息。該系統(tǒng)是一個低成本，高效率，易操作，高安全性的新一代手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)。CompanyName公司簡介藍海傳媒作為國內(nèi)新媒體運營商，具備最旺盛的生命力及無2公司簡介該系統(tǒng)是建立在藍牙無線傳輸技術(shù)應用的基礎上，通過無線服務器站點，主動向目標區(qū)域內(nèi)的藍牙手機免費無限量地發(fā)送文字/圖片/聲音/視頻/JAVA游戲等信息。我們的軟件數(shù)據(jù)底層庫比較完善，可以比較全面地自動搜索周圍手機品牌和型號，準確記錄手機信息和發(fā)送記錄；人性化的設計，尊重用戶的意愿接收，可通過選擇“同意”或“拒絕”來選擇性地接收信息；一次購買永久使用，免費無限量發(fā)送信息。藍牙廣告，顧名思義，就是以藍牙技術(shù)為依托，將信息有效地傳遞到藍牙的終端載體——手機，有專家稱其為“第五媒體”。依托中國目前強大的手機用戶群體，手機媒體擁有多種多樣的表現(xiàn)形式，如今最具創(chuàng)新意義，最引人注目的就屬“藍牙廣告”。藍牙信息發(fā)送系統(tǒng)可以向藍牙手機用戶發(fā)出各種信息，其中包括文字(doc、txt等)圖片（jpg、gif等），音頻（mp3,midi），與視頻（mp4,3gp），游戲（Java,sis）其廣告內(nèi)容及形式都與其他無線廣告有著本質(zhì)上的突破和創(chuàng)新，同時藍牙信息屬于用戶主動型信息，這就意味著接收廣告用戶將是產(chǎn)品最具有針對性的用戶群。讓營銷策略勝券在握，品牌價值深入人心。CompanyName公司簡介CompanyName3產(chǎn)品簡介藍海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)包含兩部分：

1.硬件部分----藍牙2.1版本芯片適配器

2.軟件部分單機版軟件網(wǎng)絡客戶端軟件網(wǎng)絡管理端軟件產(chǎn)品功能：

產(chǎn)品硬件直接接入電腦USB接口，軟件安裝在被操作電腦上，打開軟件界面，通過窗口化的操作界面，即可通過藍牙無線發(fā)送技術(shù)，將文字(.doc.txt)、圖片(.jpg.gif)、聲音(.mp3.wma)、視頻(.3gp.mp4)、JAVA小游戲等文件發(fā)送至手機。注意：必須在電腦的USB接口插入配套的藍海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)硬件，方能打開軟件。CompanyName產(chǎn)品簡介藍海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)包含兩部分：CompanyName4其他參數(shù)藍牙手機媒體：鎖定室內(nèi)中高檔的商業(yè)場所。用于免費獨立2.4ghz波段產(chǎn)品：硬件軟件(兼容所有微軟系統(tǒng))組成軟件（自動更新）網(wǎng)絡管理端軟件通過管理端軟件可以查看更新所有在線終端的情況指定日期指定網(wǎng)點制定時間投放廣告信息網(wǎng)絡版軟件用于有網(wǎng)絡的電腦單機版用于點資源比較好而又沒有網(wǎng)絡的情況下使用功能及時的顯示終端編號手機型號地址及時顯示發(fā)送拒絕搜索的實時相關(guān)信息等等硬件：芯片主板模塊微型天線芯片：class1class2class3Class210Mclass350M用于民用手機藍牙耳機之間的傳輸下載class1100—200m用于商用信息發(fā)布系統(tǒng)傳輸速度：60—70KB/秒

CompanyName其他參數(shù)藍牙手機媒體：CompanyName5軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName6軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName7軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName8軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName9軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName10軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName11軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName12軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName13軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName14軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName15軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName16軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName17軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName18軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName19軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName20軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName21軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName22市場操作一市場運作：找相關(guān)負責人讓他們大概了解產(chǎn)品的功能以及給他們帶來什么好的好處設備免費提供給他們因為為每個商家每個月都會去做廣告而商家利用我們免費提供的設備可以在自己的場所內(nèi)發(fā)布自己的廣告信息還可以在我們藍海傳媒網(wǎng)絡平臺上做廣告享受5折優(yōu)惠合作方式（有相關(guān)的終端合作協(xié)議）什么時間開始合作二行業(yè)區(qū)分以點帶動面點資源覆蓋關(guān)系布點比如酒店安裝完成之后通過酒店負責人關(guān)系介紹下一家以有的商業(yè)資源去安裝影響其它終端找行業(yè)的合作伙伴比如廣告公司他們有商業(yè)資源可以利用他們的商業(yè)資源然后廣告利益分成。三終端商家確定合作之后安排相關(guān)的技術(shù)人員進行培訓及時做好提示宣傳工作CompanyName市場操作一市場運作：CompanyName23市場操作細節(jié)問題1、尋找客戶資源，途徑有陌生拜訪，網(wǎng)上查詢，熟人介紹，前期可以電話聯(lián)系，咨詢主要負責人的相關(guān)聯(lián)系方式及作息安排。2、每日安排兩到三個客戶進行預約拜訪，并可以順帶著陌生拜訪臨時看到自我感覺比較良好的優(yōu)質(zhì)潛力客戶。3、出行安排可以自己根據(jù)客戶地點進行統(tǒng)一的區(qū)域分類，目前就常州市場這一塊大致可以分為三大市場板快：武進區(qū)—市區(qū)—新北區(qū)，今后也方便自己進行客戶維護與管理，提高工作效率。4、每日出行前檢查一下是否帶齊協(xié)議，宣傳彩頁，設備，U盤，相關(guān)客戶的聯(lián)系方式及地址及公司背景5.商務談判時不能講太多，有時講多了反而讓客戶起模糊，盡量簡明。CompanyName市場操作細節(jié)問題CompanyName24市場操作沒有及時簽約的問題1由于第一次與我司接觸，還不是很信任，雖然我司開出的合作條件很優(yōu)厚，但他們還是存在一些顧慮。（他們不會第一時間想到我們的產(chǎn)品會給他們帶來多少多少好處而是想到這設備人為意外損壞了或者被盜了他們要承擔相應的賠償，感覺現(xiàn)在的人都是怕若麻煩，多一事不如少一事的心理比較重。）2.對與協(xié)議上的相關(guān)權(quán)利與義務比較重視，有一定自資質(zhì)的企業(yè)對于合同比較慎重，需要一到兩天時間與公司內(nèi)部人員進行商討。3.有這方面營銷意識的客戶還不是太多，很多客戶對這一塊也是剛剛接觸，所以很多情況下都是在人家很不情愿的情況下去聽我們的產(chǎn)品，這時候就需要主動介意客戶在他們公司內(nèi)部找一個稍微懂行的人進行引導，減少優(yōu)質(zhì)客戶的流失率。4.一定到要找準客戶主要負責人，避免跟蹤時間耽擱太長，首先得讓負責人認可合作項目。很多情況下是下面的人覺得項目可行，但老總不認可，但是我們又沒見過老總；另一種就是合作項目資料壓在下面的人手里很長時間，但老總壓根還沒見過。這些原因都是導致合同不能簽下。CompanyName市場操作沒有及時簽約的問題CompanyName25支撐體系藍海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)廣告運營結(jié)算標準跨地區(qū)投放：承接方60%，發(fā)送方30%，大區(qū)公司5%【跨大區(qū)各50%】，藍海傳媒5%。本地區(qū)投放：承接方60%，發(fā)送方30%，地區(qū)獨家10%。二級對二級：承接方60%，發(fā)送方30%，地區(qū)獨家10%?！鞠薜貐^(qū)投放】5.加盟政策支持：軟件企業(yè)認定證書一本；軟件產(chǎn)品登記證書一本；計算機軟件著作權(quán)登記證書一本；軟件產(chǎn)品檢測報告書一本；CE（BluetoothSystemHardware）認證書一本；ROHS（BluetoothSystemHardware）認證書一本；加盟商授權(quán)證書一本；加盟商授權(quán)銅牌一套；藍牙開啟告示貼（量配）；統(tǒng)一市場推廣宣傳冊（量配）；網(wǎng)絡互動版客戶管理賬號一個；網(wǎng)絡互動版信息采集系統(tǒng)一套；

CompanyName支撐體系藍海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)廣告運營結(jié)算標準CompanyNa26支撐體系6.加盟服務體系：7*24小時渠道售后維護跟蹤服務；網(wǎng)絡互動版軟件及時免費更新；網(wǎng)絡互動版軟件終身維護升級；專業(yè)的市場培訓及技術(shù)維護跟蹤；網(wǎng)絡互動版廣告內(nèi)容設計制作技術(shù)支持；當?shù)厥袌霾键c選址、策劃、管理指導；網(wǎng)絡互動版帶寬10M（光纖）；網(wǎng)絡互動版服務器空間100M（數(shù)據(jù)庫空間）；CompanyName支撐體系6.加盟服務體系：CompanyName27案例應用6.系統(tǒng)案例：金融證券：在各個銀行、證券、保險等金融營業(yè)網(wǎng)點將該系統(tǒng)安裝一臺普通電腦，就可以免費給所有來營業(yè)網(wǎng)點的客戶免費發(fā)送銀行的理財資訊、儲蓄業(yè)務、大客戶業(yè)務介紹、信用卡宣傳、銀行各類業(yè)務以及銀行通知等想告知的所有廣告類型。經(jīng)過用戶選擇“是”“否”來發(fā)送給手機用戶。銀行視頻廣告宣傳、銀行彩色折頁、銀行信息。服務電話、等所有相關(guān)文字、圖片、音樂、視頻等廣告信息。提升銀行的服務層次和服務理念。突出銀行綠色、環(huán)保、科技、人性化的服務。更好更貼近用戶的去宣傳銀行的各類業(yè)務。大型展會：“2008北京國際汽車展覽會”使用藍海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)，全方位體現(xiàn)了“夢想、和諧、新境界”的品牌形象，中國汽車報、新京報、京華時報、南方周末、“2008北京國際汽車展覽會”官方網(wǎng)站、騰訊網(wǎng)等各大媒體爭相報道，引起巨大反響，不僅如此展會期間各大媒體還主動安裝了該系統(tǒng)，用于其實時文字、圖片、企業(yè)名片、視頻新聞的傳播，極大地提升了工作效率，好評如潮。2008春季中國進出口貿(mào)易洽談會、北京教育展、北京保健品展、深圳房交會、廣州咖啡文化博覽會等眾多展會已經(jīng)使用和采購了藍海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)。該系統(tǒng)已經(jīng)給展會和活動主辦方帶來巨大的利潤回報，同時也使所有使用該系統(tǒng)的參展商把自己的企業(yè)名片、視頻廣告、彩色圖文雜志。以及文字宣傳介紹免費發(fā)送給成千上萬的展會觀眾。

CompanyName案例應用6.系統(tǒng)案例：CompanyName28案例應用汽車行業(yè)：在汽車4S店、專賣店、或者汽車展會安裝該系統(tǒng)于電腦或者筆記本，可以給來買車的客戶發(fā)送汽車視頻廣告宣傳、汽車精美圖片、汽車圖片手機背景、汽車彩色圖文數(shù)據(jù)翻頁雜志、4S店或者汽車廠家名片介紹、車商對媒體的新聞公關(guān)文稿、汽車品牌歷史介紹、觀眾抽獎等信息免費發(fā)送給前來觀看該汽車品牌的客戶。節(jié)約了紙張印刷的汽車宣傳資料，綠色環(huán)保和客戶更加接近。更貼切的讓觀眾和購車主感受到該品牌車的文化和綠色環(huán)保以及品牌文化和高層次服務。航空公司：在航空公司的機票帶售點、機場服務處、候機廳等地方的電腦安裝該系統(tǒng)就可以為航空公司發(fā)送航空公司訂票電子名片、航空公司航班信息、航空公司視頻廣告宣傳。航空公司服務信息等航空公司需要宣傳的視頻、圖文雜志、文字等信息。國家機關(guān)：在政府、公安局、派出所、檢察院、法院、工商局、稅務局、煙草局、民政局等國家機關(guān)單位服務老百姓的機關(guān)單位安裝該系統(tǒng)就可以把服務于大眾的辦事條例、部門介紹、職責介紹、服務信息、熱線電話等服務信息免費發(fā)送給大眾，更好的服務于大眾。CompanyName案例應用汽車行業(yè)：在汽車4S店、專賣店、或者汽車展會安裝29案例應用交通運輸：機場、候機廳、候車廳、車站、地鐵、售票處等交通領域安裝該系統(tǒng)，就可以發(fā)送本文字和圖片以及視頻形式的本地的旅游、賓館住宿、機票服務、列車時刻表、長途汽車時刻表、地鐵路線圖、服務電話等各類文字、圖片、視頻信息。樓盤地產(chǎn)：售樓中心、小區(qū)等安裝該系統(tǒng)，就可以發(fā)送地產(chǎn)商的樓盤信息、促銷信息、銷售情況、樓盤平面圖、樓盤介紹、房產(chǎn)商名片、房產(chǎn)視頻廣告、樓盤配套設施、服務手冊等圖文和視頻、名片信息。賓館酒店：各個大堂或會議室等安裝該系統(tǒng)，就可以發(fā)送本店的服務信息、周邊概況、賓館介紹、賓館周邊路線、城市地圖、賓館名片、賓館視頻宣傳、賓館服務電話、賓館餐飲等信息。娛樂健身：夜總會、舞廳、歌廳、娛樂城、康樂宮、健身場所、養(yǎng)生館、會所、茶館、游樂園等，安裝該系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的介紹、打折信息、特色介紹、促銷信息、場所服務介紹、場所名片、場所周邊路線圖等圖文和視頻名片等介紹。商場超市：商場、商廈、百貨、超市、批發(fā)市場、連鎖店等，安裝該系統(tǒng)，就可以發(fā)送本地的入住商家介紹、推薦產(chǎn)品、折扣信息、店慶信息、產(chǎn)品名目、產(chǎn)品視頻廣告宣傳、產(chǎn)品圖文廣告宣傳等信息。

CompanyName案例應用交通運輸：機場、候機廳、候車廳、車站、地鐵、售票處30案例應用餐飲文化：在酒家、飯莊、酒樓、連鎖酒樓等餐飲領域安裝該系統(tǒng)，就可以發(fā)送本店特色菜、推薦菜、打折菜、電子菜單、服務特色本、酒樓介紹、以及餐館酒樓的電子名片信息等。文化場所：劇院、科技館、文化館、圖書館、展覽館、博物館、影院、等安裝該系統(tǒng)，可以發(fā)送本館的情況圖文介紹和視頻介紹以及地圖和服務信息和咨詢電話等。醫(yī)療衛(wèi)生：醫(yī)院、康復中心、門診部、特色診療等安裝該系統(tǒng)，可以發(fā)送醫(yī)院介紹、醫(yī)療情況、辦事指南、專家醫(yī)生等圖片和文字宣傳介紹以及醫(yī)院和醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的名片聯(lián)系信息等。景點公園：公園、旅游景點、文化古跡等售票處電腦安裝該系統(tǒng)，就可以免費給觀眾發(fā)送景點介紹、景點地圖、景點要點、餐飲服務等信息景點名片介紹和景點視頻介紹宣傳等。CompanyName案例應用餐飲文化：在酒家、飯莊、酒樓、連鎖酒樓等餐飲領域安31市場操作藍海傳媒廣告類型：廣告信息分類 大小 刊例價 說明文字類（.doc.txt） 大小<=300Kb 5元/點/天 小說、資訊、笑話、天氣預報、短新聞等圖片類(.gif.jpg) 優(yōu)惠券、打折券、會員卡、手機桌面圖片等聲音類(.mp3.wma.midi) 大小<=5M 8元/點/天 MP3歌曲、語音新聞、學習材料（英語聽力）等視頻類(.3gp.mp4) 廣告宣傳片、新聞短片、小電影等Java程序游戲類 手機小游戲注：所有廣告信息發(fā)送數(shù)據(jù)客戶可以通過系統(tǒng)查詢。CompanyName市場操作藍海傳媒廣告類型：CompanyName32市場操作9．藍海傳媒運營成本及后期盈利點：按一般標準三類城市計算，市場覆蓋標準不低于200個終端，按照統(tǒng)一的加盟體系，三類城市加盟商所投入成本為：公司運營固定成本（房租、水電、物業(yè)等）3000元/月；項目操作人力資源成本4人，1000元/人/月，共4000元；其他費用2000元；設備投入，200*280=56000元；（2010年2月7日前加盟商統(tǒng)一供貨價格為280元/套）員工市場布點提成20元/終端，共4000元；通過4名市場人員布200個終端，一般時間為2-3個月由此，3個月的總計投入為3*（3000+4000+2000）+56000+4000=87000CompanyName市場操作9．藍海傳媒運營成本及后期盈利點：CompanyN33市場操作按照終端投放2元/點/天，每個終端疊加5條廣告計算：200個終端一天的盈利為200*5*2=2000元一個月計算22天的工作日，月毛利潤為22*2000=44000元按照終端投放5元/點/天，每個終端疊加5條廣告計算：200個終端一天的盈利為200*5*5=5000元一個月計算22天的工作日，月毛利潤為22*5000=110000元按照終端投放5元/點/天，每個終端疊加10條廣告計算：200個終端一天的盈利為200*10*5=10000元一個月計算22天的工作日，月毛利潤為22*10000=220000元由此計算，一般收回成本維持在3-4個月（其中2個月為布點周期），平臺整體運營1-2個月！CompanyName市場操作按照終端投放2元/點/天，每個終端疊加5條廣告計算：34市場操作10.藍海傳媒市場操作模式：甲方：藍海傳媒加盟商乙方：終端商家一、雙方合作基礎甲方：終身免費提供設備及配套設施給乙方使用。乙方：提供電腦、互聯(lián)網(wǎng)資源及相關(guān)人員配合。二、雙方權(quán)利和義務1、甲方權(quán)利和義務：在雙方合作期間內(nèi)，有權(quán)要求乙方配合甲方在終端設備上發(fā)送廣告信息及系統(tǒng)維護和更新。甲方有權(quán)在乙方終端設備周邊放置統(tǒng)一的X展架及告示貼。乙方出現(xiàn)以下情況（如：設備不正常開啟運行、不及時配合甲方發(fā)布廣告信息、不及時上傳發(fā)送報告等），第一次為提醒，若提醒多次無效時，則甲方有權(quán)要求雙方立即終止本協(xié)議，并收回乙方工作處設備及配套設施。2、乙方權(quán)利和義務：在合作期間內(nèi)，可以免費使用設備發(fā)送自己的廣告信息，由此引起的相關(guān)法律責任由乙方承擔。乙方如需在藍海全網(wǎng)投放廣告，則可享受加盟終端的半價優(yōu)惠政策。保證甲方設備的安全，若出現(xiàn)設備的人為損壞、被盜或遺失等情況，乙方應按照680元/套進行賠償。CompanyName市場操作10.藍海傳媒市場操作模式：CompanyName35市場操作終端點的布置篩選首批選擇有電腦有網(wǎng)絡的終端商家；其次選擇有電腦無網(wǎng)絡的終端商家；最后選擇沒有電腦也沒有網(wǎng)絡的商家；（市場點資源非常優(yōu)質(zhì)）終端點的首要選擇是集團連鎖商家：如:酒店連鎖，餐飲連鎖，賣場連鎖，服裝連鎖，汽車4S店，對于此類客戶，他們可以建立自己的獨立的信息發(fā)布平臺，完全利用藍海網(wǎng)絡系統(tǒng)實現(xiàn)他們內(nèi)部資源的整合和共享；其次為個體經(jīng)營的終端商家，這些上商家的特點是，確定合作手續(xù)簡單，沒有負責的簽單流程，方便我們確定商家的合作關(guān)系；再次就是加盟商自有的點資源客戶群，這些群體可以第一時間建立合作關(guān)系，達到加盟商在當?shù)匮杆俳⑵鹦∫?guī)模的藍海傳媒局域平臺。CompanyName市場操作終端點的布置篩選CompanyName36市場操作終端點的布置篩選首批選擇有電腦有網(wǎng)絡的終端商家；其次選擇有電腦無網(wǎng)絡的終端商家；最后選擇沒有電腦也沒有網(wǎng)絡的商家；（市場點資源非常優(yōu)質(zhì)）終端點的首要選擇是集團連鎖商家：如:酒店連鎖，餐飲連鎖，賣場連鎖，服裝連鎖，汽車4S店，對于此類客戶，他們可以建立自己的獨立的信息發(fā)布平臺，完全利用藍海網(wǎng)絡系統(tǒng)實現(xiàn)他們內(nèi)部資源的整合和共享；其次為個體經(jīng)營的終端商家，這些上商家的特點是，確定合作手續(xù)簡單，沒有負責的簽單流程，方便我們確定商家的合作關(guān)系；再次就是加盟商自有的點資源客戶群，這些群體可以第一時間建立合作關(guān)系，達到加盟商在當?shù)匮杆俳⑵鹦∫?guī)模的藍海傳媒局域平臺。CompanyName市場操作終端點的布置篩選CompanyName37ThankYou!ThankYou!38常州藍海傳媒有限公司

--項目運營培訓材料常州藍海傳媒有限公司39公司簡介藍海傳媒作為國內(nèi)新媒體運營商，具備最旺盛的生命力及無比廣闊的行業(yè)前景。依據(jù)移動營銷傳播理念結(jié)合手機媒體的發(fā)展現(xiàn)狀，藍海傳媒本著“實時、互動、精準、許可、傳播”為理念，開發(fā)出了最為各行各業(yè)所實用的藍海傳媒系列產(chǎn)品。各項產(chǎn)品已通過國家相關(guān)部門認定，已獲國家版權(quán)、國家雙軟認證、產(chǎn)品質(zhì)量認定等。藍海傳媒以手機為載體，以無線技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)為基礎，通過發(fā)行手機雜志、實施精準傳播、整合優(yōu)質(zhì)無線媒體資源，為企業(yè)提供本地化、精準化、實時化、互動化的無線應用解決方案，已發(fā)展成為中國領先的手機媒體運營商?！八{海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)”是常州藍銳數(shù)字技術(shù)有限公司自主研發(fā)的手機信息發(fā)送系統(tǒng)。該系統(tǒng)依托于藍牙無線技術(shù)的構(gòu)建，通過驅(qū)動軟件，可以主動向一定區(qū)域內(nèi)（直徑100M左右）的藍牙手機用戶免費發(fā)送文字、圖片、視音頻等信息。該系統(tǒng)是一個低成本，高效率，易操作，高安全性的新一代手機信息免費發(fā)送系統(tǒng)。CompanyName公司簡介藍海傳媒作為國內(nèi)新媒體運營商，具備最旺盛的生命力及無40公司簡介該系統(tǒng)是建立在藍牙無線傳輸技術(shù)應用的基礎上，通過無線服務器站點，主動向目標區(qū)域內(nèi)的藍牙手機免費無限量地發(fā)送文字/圖片/聲音/視頻/JAVA游戲等信息。我們的軟件數(shù)據(jù)底層庫比較完善，可以比較全面地自動搜索周圍手機品牌和型號，準確記錄手機信息和發(fā)送記錄；人性化的設計，尊重用戶的意愿接收，可通過選擇“同意”或“拒絕”來選擇性地接收信息；一次購買永久使用，免費無限量發(fā)送信息。藍牙廣告，顧名思義，就是以藍牙技術(shù)為依托，將信息有效地傳遞到藍牙的終端載體——手機，有專家稱其為“第五媒體”。依托中國目前強大的手機用戶群體，手機媒體擁有多種多樣的表現(xiàn)形式，如今最具創(chuàng)新意義，最引人注目的就屬“藍牙廣告”。藍牙信息發(fā)送系統(tǒng)可以向藍牙手機用戶發(fā)出各種信息，其中包括文字(doc、txt等)圖片（jpg、gif等），音頻（mp3,midi），與視頻（mp4,3gp），游戲（Java,sis）其廣告內(nèi)容及形式都與其他無線廣告有著本質(zhì)上的突破和創(chuàng)新，同時藍牙信息屬于用戶主動型信息，這就意味著接收廣告用戶將是產(chǎn)品最具有針對性的用戶群。讓營銷策略勝券在握，品牌價值深入人心。CompanyName公司簡介CompanyName41產(chǎn)品簡介藍海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)包含兩部分：

1.硬件部分----藍牙2.1版本芯片適配器

2.軟件部分單機版軟件網(wǎng)絡客戶端軟件網(wǎng)絡管理端軟件產(chǎn)品功能：

產(chǎn)品硬件直接接入電腦USB接口，軟件安裝在被操作電腦上，打開軟件界面，通過窗口化的操作界面，即可通過藍牙無線發(fā)送技術(shù)，將文字(.doc.txt)、圖片(.jpg.gif)、聲音(.mp3.wma)、視頻(.3gp.mp4)、JAVA小游戲等文件發(fā)送至手機。注意：必須在電腦的USB接口插入配套的藍海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)硬件，方能打開軟件。CompanyName產(chǎn)品簡介藍海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)包含兩部分：CompanyName42其他參數(shù)藍牙手機媒體：鎖定室內(nèi)中高檔的商業(yè)場所。用于免費獨立2.4ghz波段產(chǎn)品：硬件軟件(兼容所有微軟系統(tǒng))組成軟件（自動更新）網(wǎng)絡管理端軟件通過管理端軟件可以查看更新所有在線終端的情況指定日期指定網(wǎng)點制定時間投放廣告信息網(wǎng)絡版軟件用于有網(wǎng)絡的電腦單機版用于點資源比較好而又沒有網(wǎng)絡的情況下使用功能及時的顯示終端編號手機型號地址及時顯示發(fā)送拒絕搜索的實時相關(guān)信息等等硬件：芯片主板模塊微型天線芯片：class1class2class3Class210Mclass350M用于民用手機藍牙耳機之間的傳輸下載class1100—200m用于商用信息發(fā)布系統(tǒng)傳輸速度：60—70KB/秒

CompanyName其他參數(shù)藍牙手機媒體：CompanyName43軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName44軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName45軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName46軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName47軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName48軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName49軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName50軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName51軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName52軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName53軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName54軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName55軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName56軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName57軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName58軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName59軟件操作CompanyName軟件操作CompanyName60市場操作一市場運作：找相關(guān)負責人讓他們大概了解產(chǎn)品的功能以及給他們帶來什么好的好處設備免費提供給他們因為為每個商家每個月都會去做廣告而商家利用我們免費提供的設備可以在自己的場所內(nèi)發(fā)布自己的廣告信息還可以在我們藍海傳媒網(wǎng)絡平臺上做廣告享受5折優(yōu)惠合作方式（有相關(guān)的終端合作協(xié)議）什么時間開始合作二行業(yè)區(qū)分以點帶動面點資源覆蓋關(guān)系布點比如酒店安裝完成之后通過酒店負責人關(guān)系介紹下一家以有的商業(yè)資源去安裝影響其它終端找行業(yè)的合作伙伴比如廣告公司他們有商業(yè)資源可以利用他們的商業(yè)資源然后廣告利益分成。三終端商家確定合作之后安排相關(guān)的技術(shù)人員進行培訓及時做好提示宣傳工作CompanyName市場操作一市場運作：CompanyName61市場操作細節(jié)問題1、尋找客戶資源，途徑有陌生拜訪，網(wǎng)上查詢，熟人介紹，前期可以電話聯(lián)系，咨詢主要負責人的相關(guān)聯(lián)系方式及作息安排。2、每日安排兩到三個客戶進行預約拜訪，并可以順帶著陌生拜訪臨時看到自我感覺比較良好的優(yōu)質(zhì)潛力客戶。3、出行安排可以自己根據(jù)客戶地點進行統(tǒng)一的區(qū)域分類，目前就常州市場這一塊大致可以分為三大市場板快：武進區(qū)—市區(qū)—新北區(qū)，今后也方便自己進行客戶維護與管理，提高工作效率。4、每日出行前檢查一下是否帶齊協(xié)議，宣傳彩頁，設備，U盤，相關(guān)客戶的聯(lián)系方式及地址及公司背景5.商務談判時不能講太多，有時講多了反而讓客戶起模糊，盡量簡明。CompanyName市場操作細節(jié)問題CompanyName62市場操作沒有及時簽約的問題1由于第一次與我司接觸，還不是很信任，雖然我司開出的合作條件很優(yōu)厚，但他們還是存在一些顧慮。（他們不會第一時間想到我們的產(chǎn)品會給他們帶來多少多少好處而是想到這設備人為意外損壞了或者被盜了他們要承擔相應的賠償，感覺現(xiàn)在的人都是怕若麻煩，多一事不如少一事的心理比較重。）2.對與協(xié)議上的相關(guān)權(quán)利與義務比較重視，有一定自資質(zhì)的企業(yè)對于合同比較慎重，需要一到兩天時間與公司內(nèi)部人員進行商討。3.有這方面營銷意識的客戶還不是太多，很多客戶對這一塊也是剛剛接觸，所以很多情況下都是在人家很不情愿的情況下去聽我們的產(chǎn)品，這時候就需要主動介意客戶在他們公司內(nèi)部找一個稍微懂行的人進行引導，減少優(yōu)質(zhì)客戶的流失率。4.一定到要找準客戶主要負責人，避免跟蹤時間耽擱太長，首先得讓負責人認可合作項目。很多情況下是下面的人覺得項目可行，但老總不認可，但是我們又沒見過老總；另一種就是合作項目資料壓在下面的人手里很長時間，但老總壓根還沒見過。這些原因都是導致合同不能簽下。CompanyName市場操作沒有及時簽約的問題CompanyName63支撐體系藍海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)廣告運營結(jié)算標準跨地區(qū)投放：承接方60%，發(fā)送方30%，大區(qū)公司5%【跨大區(qū)各50%】，藍海傳媒5%。本地區(qū)投放：承接方60%，發(fā)送方30%，地區(qū)獨家10%。二級對二級：承接方60%，發(fā)送方30%，地區(qū)獨家10%?！鞠薜貐^(qū)投放】5.加盟政策支持：軟件企業(yè)認定證書一本；軟件產(chǎn)品登記證書一本；計算機軟件著作權(quán)登記證書一本；軟件產(chǎn)品檢測報告書一本；CE（BluetoothSystemHardware）認證書一本；ROHS（BluetoothSystemHardware）認證書一本；加盟商授權(quán)證書一本；加盟商授權(quán)銅牌一套；藍牙開啟告示貼（量配）；統(tǒng)一市場推廣宣傳冊（量配）；網(wǎng)絡互動版客戶管理賬號一個；網(wǎng)絡互動版信息采集系統(tǒng)一套；

CompanyName支撐體系藍海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)廣告運營結(jié)算標準CompanyNa64支撐體系6.加盟服務體系：7*24小時渠道售后維護跟蹤服務；網(wǎng)絡互動版軟件及時免費更新；網(wǎng)絡互動版軟件終身維護升級；專業(yè)的市場培訓及技術(shù)維護跟蹤；網(wǎng)絡互動版廣告內(nèi)容設計制作技術(shù)支持；當?shù)厥袌霾键c選址、策劃、管理指導；網(wǎng)絡互動版帶寬10M（光纖）；網(wǎng)絡互動版服務器空間100M（數(shù)據(jù)庫空間）；CompanyName支撐體系6.加盟服務體系：CompanyName65案例應用6.系統(tǒng)案例：金融證券：在各個銀行、證券、保險等金融營業(yè)網(wǎng)點將該系統(tǒng)安裝一臺普通電腦，就可以免費給所有來營業(yè)網(wǎng)點的客戶免費發(fā)送銀行的理財資訊、儲蓄業(yè)務、大客戶業(yè)務介紹、信用卡宣傳、銀行各類業(yè)務以及銀行通知等想告知的所有廣告類型。經(jīng)過用戶選擇“是”“否”來發(fā)送給手機用戶。銀行視頻廣告宣傳、銀行彩色折頁、銀行信息。服務電話、等所有相關(guān)文字、圖片、音樂、視頻等廣告信息。提升銀行的服務層次和服務理念。突出銀行綠色、環(huán)保、科技、人性化的服務。更好更貼近用戶的去宣傳銀行的各類業(yè)務。大型展會：“2008北京國際汽車展覽會”使用藍海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)，全方位體現(xiàn)了“夢想、和諧、新境界”的品牌形象，中國汽車報、新京報、京華時報、南方周末、“2008北京國際汽車展覽會”官方網(wǎng)站、騰訊網(wǎng)等各大媒體爭相報道，引起巨大反響，不僅如此展會期間各大媒體還主動安裝了該系統(tǒng)，用于其實時文字、圖片、企業(yè)名片、視頻新聞的傳播，極大地提升了工作效率，好評如潮。2008春季中國進出口貿(mào)易洽談會、北京教育展、北京保健品展、深圳房交會、廣州咖啡文化博覽會等眾多展會已經(jīng)使用和采購了藍海網(wǎng)絡互動系統(tǒng)。該系統(tǒng)已經(jīng)給展會和活動主辦方帶來巨大的利潤回報，同時也使所有使用該系統(tǒng)的參展商把自己的企業(yè)名片、視頻廣告、彩色圖文雜志。以及文字宣傳介紹免費發(fā)送給成千上萬的展會觀眾。

CompanyName案例應用6.系統(tǒng)案例：CompanyName66案例應用汽車行業(yè)：在汽車4S店、專賣店、或者汽車展會安裝該系統(tǒng)于電腦或者筆記本，可以給來買車的客戶發(fā)送汽車視頻廣告宣傳、汽車精美圖片、汽車圖片手機背景、汽車彩色圖文數(shù)據(jù)翻頁雜志、4S店或者汽車廠家名片介紹、車商對媒體的新聞公關(guān)文稿、汽車品牌歷史介紹、觀眾抽獎等信息免費發(fā)送給前來觀看該汽車品牌的客戶。節(jié)約了紙張印刷的汽車宣傳資料，綠色環(huán)保和客戶更加接近。更貼切的讓觀眾和購車主感受到該品牌車的文化和綠色環(huán)保以及品牌文化和高層次服務。航空公司：在航空公司的機票帶售點、機場服務處、候機廳等地方的電腦安裝該系統(tǒng)就可以為航空公司發(fā)送航空公司訂票電子名片、航空公司航班信息、航空公司視頻廣告宣傳。航空公司服務信息等航空公司需要宣傳的視頻、圖文雜志、文字等信息。國家機關(guān)：在政府、公安局、派出所、檢察院、法院、工商局、稅務局、煙草局、民政局等國家機關(guān)單位服務老百姓的機關(guān)單位安裝該系統(tǒng)就可以把服務于大眾的辦事條例、部門介紹、職責介紹、服務信息、熱線電話等服務信息免費發(fā)送給大眾，更好的服務于大眾。CompanyName案例應用汽車行業(yè)：在汽車4S店、專賣店、或者汽車展會安裝67案例應用交通運輸：機場、候機廳、候車廳、車站、地鐵、售票處等交通領域安裝該系統(tǒng)，就可以發(fā)送本文字和圖片以及視頻形式的本地的旅游、賓館住宿、機票服務、列車時刻表、長途汽車時刻表、地鐵路線圖、服務電話等各類文字、圖片、視頻信息。樓盤地產(chǎn)：售樓中心、小區(qū)等安裝該系統(tǒng)，就可以發(fā)送地產(chǎn)商的樓盤信息、促銷信息、銷售情況、樓盤平面圖、樓盤介紹、房產(chǎn)商名片、房產(chǎn)視頻廣告、樓盤配套設施、服務手冊等圖文和視頻、名片信息。賓館酒店：各個大堂或會議室等安裝該系統(tǒng)，就可以發(fā)送本店的服務信息、周邊概況、賓館介紹、賓館周邊路線、城市地圖、賓館名片、賓館視頻宣傳、賓館服務電話、賓館餐飲等信息。娛樂健身：夜總會、舞廳、歌廳、娛樂城、康樂宮、健身場所、養(yǎng)生館、會所、茶館、游樂園等，安裝該系統(tǒng)，可以發(fā)送本地的介紹、打折信息、特色介紹、促銷信息、場所服務介紹、場所名片、場所周邊路線圖等圖文和視頻名片等介紹。商場超市：商場、商廈、百貨、超市、批發(fā)市場、連鎖店等，安裝該系統(tǒng)，就可以發(fā)送本地的入住商家介紹、推薦產(chǎn)品、折扣信息、店慶信息、產(chǎn)品名目、產(chǎn)品視頻廣告宣傳、產(chǎn)品圖文廣告宣傳等信息。

CompanyName案例應用交通運輸：機場、候機廳、候車廳、車站、地鐵、售票處68案例應用餐飲文化：在酒家、飯莊、酒樓、連鎖酒樓等餐飲領域安裝該系統(tǒng)，就可以發(fā)送本店特色菜、推薦菜、打折菜、電子菜單、服務特色本、酒樓介紹、以及餐館酒樓的電子名片信息等。文化場所：劇院、科技館、文化館、圖書館、展覽館、博物館、影院、等安裝該系統(tǒng)，可以發(fā)送本館的情況圖文介紹和視頻介紹以及地圖和服務信息和咨詢電話等。醫(yī)療衛(wèi)生：醫(yī)院、康復中心、門診部、特色診療等安裝該系統(tǒng)，可以發(fā)送醫(yī)院介紹、醫(yī)療情況、辦事指南、專家醫(yī)生等圖片和文字宣傳介紹以及醫(yī)院和醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的名片聯(lián)系信息等。景點公園：公園、旅游景點、文化古跡等售票處電腦安裝該系統(tǒng)，就可以免費給觀眾發(fā)送景點介紹、景點地圖、景點要點、餐飲服務等信息景點名片介紹和景點視頻介紹宣傳等。CompanyName案例應用餐飲文化：在酒家、飯莊、酒樓、連鎖酒樓等餐飲領域安69市場操作藍海傳媒廣告類型：廣告信息分類 大小 刊例價 說明文字類（.doc.txt） 大小<=300Kb 5元/點/天 小說、資訊、笑話、天氣預報、短新聞等圖片類(.gif.jpg) 優(yōu)惠券、打折券、會員卡、手機桌面圖片等聲音類(.mp3.wma.midi) 大小<=5M 8元/點/天 MP3歌曲、語音新聞、學習材料（英語聽力）等視頻類(.3gp.mp4) 廣告宣傳片、新聞短片、小電影等Java程序游戲類 手機小游戲注：所有廣告信息發(fā)送數(shù)據(jù)客戶可以通過系統(tǒng)查詢。CompanyName市場操作藍海傳媒廣告類型：CompanyName70市場操作9．藍海傳媒運營成本及后期盈利點：按一般標準三類城市計算，市場覆蓋標準不低于200個終端，按照統(tǒng)一的加盟體系，三類城市加盟商所投入成本為：公司運營固定成本（房租、水電、物業(yè)等）3000元/月；項目操作人力資源成本4人，1000元/人/月，共4000元；其他費用2000元；設備投入，200*280=56000元；（2010年2月7日前加盟商統(tǒng)一供貨價格為280元/套）員工市場布點提成20