高端項(xiàng)目銷售部銷售部裝修建議課件

銀頂今城現(xiàn)場銷售部包裝建議2008年3月銀頂今城現(xiàn)場銷售部包裝建議前言為充分展示銀頂今城項(xiàng)目形象和品質(zhì)，加深客戶對項(xiàng)目自身和“歐尚生活”之體驗(yàn)，圓滿配合銷售目標(biāo)的完成，擬提前對項(xiàng)目現(xiàn)場銷售部包裝提出建議。因現(xiàn)場銷售部利于商鋪場地，且商鋪具體施工尺寸尚未最后確定，故本建議只代表示意作用，待最后確定后加以細(xì)化。前言為充分展示銀頂今城項(xiàng)目形象和品質(zhì)，加深客一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜周邊環(huán)境包裝建議五｜內(nèi)部展示模型建議六｜人員配備建議七｜銷售道具和其他物料配備建議目錄一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議目錄設(shè)立銷售部目的及基本策略

銷售部功能分區(qū)合理，利用方便前臺(tái)、談判區(qū)、沙盤、辦公室等不同功能布置，并且需要注意各個(gè)區(qū)域不同的設(shè)計(jì)包括燈飾風(fēng)格。

整個(gè)銷售現(xiàn)場的統(tǒng)一布置需要把銷售中心、圍墻、周邊可利用的環(huán)境統(tǒng)一布置起來，這樣既可做到現(xiàn)場美觀，又可使銷售現(xiàn)場可視度高。

體現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格和品質(zhì)，充分展示項(xiàng)目形象具有“簡歐風(fēng)格”的“臨潼第一盤‘——銀頂今城，從軟硬件配置、裝修取材、人員配置各個(gè)方面，都要符合項(xiàng)目定位，通過細(xì)節(jié)體現(xiàn)。

終極目的：促成銷售項(xiàng)目感知項(xiàng)目認(rèn)同購買欲望促成銷售溝通溝通溝通銷售部給客戶完整的項(xiàng)目感知信息；為“溝通”提供場所和舒適的環(huán)境。設(shè)立銷售部目的及基本策略

銷售部功能分區(qū)合理，利用方便項(xiàng)目感風(fēng)格建議具有濃郁歐式風(fēng)格的體驗(yàn)式營銷中心。建筑外立面：與項(xiàng)目主體建筑外立面保持統(tǒng)一但又突出色調(diào)主題景觀：以小草、小樹綠化和小品為主歐式元素：燈飾、銷售道具、桌椅、咖啡……用細(xì)節(jié)體現(xiàn)15萬平米，新歐派，榜樣生活。簡約、大氣、雅致、品質(zhì)感風(fēng)格建議具有濃郁歐式風(fēng)格的體驗(yàn)式營銷中心。建筑外立面：與項(xiàng)目功能多樣性兼顧接待、銷售、辦公用途，但以接待、銷售功能為主后期使用性設(shè)計(jì)功能時(shí)考慮長久使用性（如后期作為商鋪使用）典雅、大氣體現(xiàn)高貴品質(zhì)，不僅高檔而且實(shí)用全方位展示規(guī)劃理念、風(fēng)格、戶型、工程、生態(tài)、配套、員工素質(zhì)、生活氛圍全面展示以客戶為中心布局設(shè)計(jì)以“將信息直接傳遞給客戶”為原則，延長客戶停留時(shí)間功能功能多樣性兼顧接待、銷售、辦公用途，但以接后期使用性設(shè)計(jì)功能符合項(xiàng)目調(diào)性打造區(qū)域高端形象兼顧住宅和商業(yè)銷售功能選取高端配置，注重細(xì)節(jié)功能分割明顯，動(dòng)靜結(jié)合體驗(yàn)式營銷中心特點(diǎn)符合項(xiàng)目調(diào)性打造區(qū)域高端形象兼顧住宅和商業(yè)銷售功能選取高端配一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜周邊環(huán)境包裝建議五｜內(nèi)部展示模型建議六｜人員配備建議七｜銷售道具和其他物料配備建議目錄一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議目錄結(jié)合商鋪架構(gòu)、樓梯入口、進(jìn)深、開間、下水管位置等要素進(jìn)行功能分區(qū)。功能分區(qū)大致分為”動(dòng)區(qū)”和“靜區(qū)’，動(dòng)區(qū)主要有談判區(qū)、3D演示區(qū)、水吧等，靜區(qū)主要有簽約區(qū)、辦公區(qū)等。為保證充足的空間，初步建議將銷售部沙盤展示區(qū)、戶模展示區(qū)、談判區(qū)、水吧、接待臺(tái)、3D演示區(qū)等設(shè)立于一層，將辦公區(qū)等設(shè)立于夾層。功能分區(qū)建議結(jié)合商鋪架構(gòu)、樓梯入口、進(jìn)深、開間、下水管位置等要素進(jìn)行功能分區(qū)建議——一層平面及功能分區(qū)示意男衛(wèi)生間女衛(wèi)生間演示區(qū)沙盤區(qū)戶模區(qū)談判區(qū)一前臺(tái)接待區(qū)水吧7.8m5.8m7.8m7.8m7.8m7.8m4.8m3.4m談判區(qū)二談判區(qū)三說明：1、項(xiàng)目多達(dá)1200套房子，本著多談客戶的原則，將談判區(qū)域最大化；談判區(qū)面積約為102㎡，可容納8－10桌談判席位（一個(gè)談判席位約占9㎡，含走道）。2、動(dòng)靜分區(qū)明顯，將靜態(tài)區(qū)（經(jīng)理室、會(huì)議室）放置夾層。儲(chǔ)藏室功能分區(qū)建議——一層平面及功能分區(qū)示意男衛(wèi)生間女衛(wèi)演示區(qū)沙7.8m功能分區(qū)建議——夾層平面及功能分區(qū)示意3.4m4.5m2.7m經(jīng)理室財(cái)務(wù)室更衣室說明：為節(jié)約面積，經(jīng)理室可以臨時(shí)作為會(huì)議室使用。7.8m功能分區(qū)建議——夾層平面及功能分區(qū)示意3.4m4.一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜周邊環(huán)境包裝建議五｜人員配備建議六｜銷售道具及其他物料配備建議目錄一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議目錄銷售部中心擺放沙盤；擺放戶型模型（6－8個(gè)）；平面規(guī)劃模型，需成為客戶進(jìn)入營銷中心的首要視覺沖擊要素；此外，應(yīng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)單位的戶型模型。沙盤戶型模型功能區(qū)包裝示意銷售部中心擺放沙盤；沙盤戶型模型功能區(qū)包裝示意背景墻功能區(qū)包裝示意醒目，顯眼，視覺沖擊力；項(xiàng)目名稱、LOGO、廣告語表現(xiàn)。背景墻功能區(qū)包裝示意醒目，顯眼，視覺沖擊力；接待區(qū)域是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤資料的場所；同時(shí)也是營銷中心的“門戶”；設(shè)立衣帽掛鉤，方便客戶。接待臺(tái)建議設(shè)計(jì)為長8—10米的弧形或長方形，并考慮擺放電腦3~4臺(tái)；接待臺(tái)后面設(shè)立擺放銷售資料區(qū)域；能容納平常6－8名置業(yè)顧問就坐；形象墻前臺(tái)后面設(shè)形象墻，并運(yùn)用各種類型POP從不同角度表現(xiàn)項(xiàng)目；的主題，體現(xiàn)項(xiàng)目濃厚主題區(qū)氛圍。

接待區(qū)域功能區(qū)包裝示意接待區(qū)域是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤資料的場談判區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本案情況和購房程序的區(qū)域?；诒景傅膶?shí)際情況，談判區(qū)面積大小建議以擺放歐式高品質(zhì)沙發(fā)、茶幾為主，其他為輔。談判區(qū)為全開放布局，建議在能近距離接觸項(xiàng)目樓盤為宜。為增加氣氛，營造氛圍，可在談判區(qū)周圍增設(shè)部分盆栽和小品。沙發(fā)茶幾配置必須上檔次。談判區(qū)景致小品功能區(qū)包裝示意談判區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本案情況和購房程序的區(qū)域。基于聲光效果演示：項(xiàng)目3D片播放、背景音樂、居家智能化系統(tǒng)；燈光設(shè)計(jì)與布置：這一點(diǎn)十分重要，環(huán)境照明、局部照明、背景燈、頂燈、地?zé)?，注意燈光的布局、亮度、燈具形狀和造型等；在一般時(shí)間段，配置高端音響播放班得瑞等輕音樂，營造溫馨氣氛；可同時(shí)設(shè)高品位歐式沙發(fā)2套。功能區(qū)包裝示意3D演示區(qū)聲光效果演示：項(xiàng)目3D片播放、背景音樂、居家智能化系統(tǒng)；功能為凸顯項(xiàng)目檔次和風(fēng)格，設(shè)立“水吧”，配備紅酒、咖啡，用來招待客戶；配置特殊接待臺(tái)、2名置業(yè)顧問；擺放《銀頂今城生活風(fēng)》及其他時(shí)尚雜志。水吧功能區(qū)包裝示意為凸顯項(xiàng)目檔次和風(fēng)格，設(shè)立“水吧”，配備紅酒、咖啡，用來招待經(jīng)理辦公室、會(huì)議室、財(cái)務(wù)室要有相對獨(dú)立的空間；會(huì)議室建議面積30-40平米，也可作為員工休息、換衣服使用；辦公區(qū)域功能區(qū)包裝示意經(jīng)理辦公室、會(huì)議室、財(cái)務(wù)室要有相對獨(dú)立的空間；辦公區(qū)域功能區(qū)功能區(qū)包裝示意樓梯包裝示意功能區(qū)包裝示意樓梯包裝示意在燈光系統(tǒng)能夠在不同的區(qū)域營造活潑、溫馨浪漫等效果；光線在保證亮度的前提下盡可能柔和；光線以乳白色為主，在不同區(qū)域有相應(yīng)側(cè)重；墻壁設(shè)立燈箱，既可營造氛圍，又可傳遞項(xiàng)目信息。銷售部內(nèi)部燈光示意在燈光系統(tǒng)能夠在不同的區(qū)域營造活潑、溫馨浪漫等效果；銷售部內(nèi)外立面、入口、及玻璃幕墻既要保持與項(xiàng)目主體色彩的一致和統(tǒng)一性，又要突出色彩；為保證銷售部內(nèi)部自然光，建議南邊一側(cè)大面積采用玻璃幕墻；銷售部大名制作成極具歐洲風(fēng)格的尊貴感覺。外立面、入口、及玻璃幕墻既要保持與項(xiàng)目主體色彩的一致和統(tǒng)一性售樓部周邊環(huán)境示意——綠化原則及說明表現(xiàn)現(xiàn)代感，線條感覺，盡量使用硬質(zhì)材料。需要有停車位規(guī)劃，團(tuán)組綠化散落其間。體現(xiàn)現(xiàn)代感。具備元素草坪、小樹、花壇。外部可用一些簡單的植被來點(diǎn)綴。售樓部周邊環(huán)境示意——綠化原則及說明售樓部門前可考慮設(shè)置小噴泉，配合花壇，營造氛圍。售樓部周邊環(huán)境示意——售樓部門口、停車位人民西路可供停車的位置注意辦理停車位手續(xù)；停車道硬質(zhì)石材鋪設(shè)，既實(shí)用又有檔次。售樓部門前可考慮設(shè)置小噴泉，配合售樓部周邊環(huán)境示意——售樓部售樓部周邊環(huán)境示意——導(dǎo)視系統(tǒng)醒目、精致、品質(zhì)。售樓部周邊環(huán)境示意——導(dǎo)視系統(tǒng)醒目、精致、品質(zhì)。人員配備建議人員配置：9－12名置業(yè)顧問。2名保潔人員，2名服務(wù)人員（著歐式服裝，專門負(fù)責(zé)給客戶端送咖啡）2名門迎（在重要營銷節(jié)點(diǎn)邀請“老外”充當(dāng)門迎）4名保安。人員配備建議人員配置：硬件配備樓書：設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與項(xiàng)目的定位相一致，且內(nèi)容全面、制作精良。折頁、單頁：售樓普及資料。設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容簡潔，戶型完整。手袋：本身作為流動(dòng)媒體宣傳，并可裝售樓書等資料，制作精美。紙杯：中型和小型口杯。展板：售樓處懸掛資料，全面介紹公司及樓宇信息。小禮品：費(fèi)用低、美觀、實(shí)用，用于傳遞信息、能夠制造銷售熱點(diǎn)（如：臺(tái)歷、掛歷、雨傘、筆筒等）。3D影視資料：從視覺方面?zhèn)鬟f公司和樓盤信息（光盤）。各功能標(biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓買家明確功能，突出運(yùn)作專業(yè)性。樣板間：充分展示戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購買欲望。其專門的裝修設(shè)計(jì)及空間布局可供業(yè)主參考。模型：分區(qū)域位置沙盤模型、項(xiàng)目沙盤模型、戶型模型三類。售樓部配置——銷售硬件配置硬件配備售樓部配置——銷售硬件配置硬件配備咖啡類：咖啡機(jī)、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。水吧道具：紅酒、啤酒、各類高腳杯、開瓶器。清潔用具：掃把、拖把、簸箕等?？照{(diào)：3P以上功率3部。電腦：2部。打印機(jī)：1部。電話：5線。其他銷售道具：看板、X展架、易拉寶、銷售夾子、戶型單頁架、簽字筆、登記表。售樓部配置——銷售硬件配置硬件配備售樓部配置——銷售硬件配置售樓部配置——銷售硬件配置售樓部配置——銷售硬件配置軟件配備銷售人員的管理

銷售人員著裝不單代表自己的公司形象，也代表所售樓盤的形象，所以要求統(tǒng)一著裝。銷售人員的管理（如著裝、輪值時(shí)間安排等）、接待中心和樣板間的清潔整理、道路的修整、損壞的廣告布幅及看板的更換、花木澆水等。現(xiàn)場清理及管理現(xiàn)場清理及管理是維持摟盤良好形象的必要措施。售樓部配置——銷售軟件配置軟件配備售樓部配置——銷售軟件配置在通過招標(biāo)初選出3-5家裝修公司，并由裝修公司拿出設(shè)計(jì)方案。甲方最終確定設(shè)計(jì)方案。裝修施工期間，裝修公司、甲方工程部和策劃公司相互配合；裝修設(shè)計(jì)時(shí)原則上不能形成獨(dú)立封閉區(qū)域；布線系統(tǒng)確保整齊統(tǒng)一，各種管線盡力隱蔽，以免影響營銷中心整體空間效果；在裝修用材上選擇較好材質(zhì)，以體現(xiàn)出本項(xiàng)目品質(zhì)，絕不能流于俗氣。招標(biāo)及裝修建議在通過招標(biāo)初選出3-5家裝修公司，并由裝修公司拿出設(shè)計(jì)方案謝謝！謝謝！銀頂今城現(xiàn)場銷售部包裝建議2008年3月銀頂今城現(xiàn)場銷售部包裝建議前言為充分展示銀頂今城項(xiàng)目形象和品質(zhì)，加深客戶對項(xiàng)目自身和“歐尚生活”之體驗(yàn)，圓滿配合銷售目標(biāo)的完成，擬提前對項(xiàng)目現(xiàn)場銷售部包裝提出建議。因現(xiàn)場銷售部利于商鋪場地，且商鋪具體施工尺寸尚未最后確定，故本建議只代表示意作用，待最后確定后加以細(xì)化。前言為充分展示銀頂今城項(xiàng)目形象和品質(zhì)，加深客一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜周邊環(huán)境包裝建議五｜內(nèi)部展示模型建議六｜人員配備建議七｜銷售道具和其他物料配備建議目錄一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議目錄設(shè)立銷售部目的及基本策略

銷售部功能分區(qū)合理，利用方便前臺(tái)、談判區(qū)、沙盤、辦公室等不同功能布置，并且需要注意各個(gè)區(qū)域不同的設(shè)計(jì)包括燈飾風(fēng)格。

整個(gè)銷售現(xiàn)場的統(tǒng)一布置需要把銷售中心、圍墻、周邊可利用的環(huán)境統(tǒng)一布置起來，這樣既可做到現(xiàn)場美觀，又可使銷售現(xiàn)場可視度高。

體現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格和品質(zhì)，充分展示項(xiàng)目形象具有“簡歐風(fēng)格”的“臨潼第一盤‘——銀頂今城，從軟硬件配置、裝修取材、人員配置各個(gè)方面，都要符合項(xiàng)目定位，通過細(xì)節(jié)體現(xiàn)。

終極目的：促成銷售項(xiàng)目感知項(xiàng)目認(rèn)同購買欲望促成銷售溝通溝通溝通銷售部給客戶完整的項(xiàng)目感知信息；為“溝通”提供場所和舒適的環(huán)境。設(shè)立銷售部目的及基本策略

銷售部功能分區(qū)合理，利用方便項(xiàng)目感風(fēng)格建議具有濃郁歐式風(fēng)格的體驗(yàn)式營銷中心。建筑外立面：與項(xiàng)目主體建筑外立面保持統(tǒng)一但又突出色調(diào)主題景觀：以小草、小樹綠化和小品為主歐式元素：燈飾、銷售道具、桌椅、咖啡……用細(xì)節(jié)體現(xiàn)15萬平米，新歐派，榜樣生活。簡約、大氣、雅致、品質(zhì)感風(fēng)格建議具有濃郁歐式風(fēng)格的體驗(yàn)式營銷中心。建筑外立面：與項(xiàng)目功能多樣性兼顧接待、銷售、辦公用途，但以接待、銷售功能為主后期使用性設(shè)計(jì)功能時(shí)考慮長久使用性（如后期作為商鋪使用）典雅、大氣體現(xiàn)高貴品質(zhì)，不僅高檔而且實(shí)用全方位展示規(guī)劃理念、風(fēng)格、戶型、工程、生態(tài)、配套、員工素質(zhì)、生活氛圍全面展示以客戶為中心布局設(shè)計(jì)以“將信息直接傳遞給客戶”為原則，延長客戶停留時(shí)間功能功能多樣性兼顧接待、銷售、辦公用途，但以接后期使用性設(shè)計(jì)功能符合項(xiàng)目調(diào)性打造區(qū)域高端形象兼顧住宅和商業(yè)銷售功能選取高端配置，注重細(xì)節(jié)功能分割明顯，動(dòng)靜結(jié)合體驗(yàn)式營銷中心特點(diǎn)符合項(xiàng)目調(diào)性打造區(qū)域高端形象兼顧住宅和商業(yè)銷售功能選取高端配一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜周邊環(huán)境包裝建議五｜內(nèi)部展示模型建議六｜人員配備建議七｜銷售道具和其他物料配備建議目錄一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議目錄結(jié)合商鋪架構(gòu)、樓梯入口、進(jìn)深、開間、下水管位置等要素進(jìn)行功能分區(qū)。功能分區(qū)大致分為”動(dòng)區(qū)”和“靜區(qū)’，動(dòng)區(qū)主要有談判區(qū)、3D演示區(qū)、水吧等，靜區(qū)主要有簽約區(qū)、辦公區(qū)等。為保證充足的空間，初步建議將銷售部沙盤展示區(qū)、戶模展示區(qū)、談判區(qū)、水吧、接待臺(tái)、3D演示區(qū)等設(shè)立于一層，將辦公區(qū)等設(shè)立于夾層。功能分區(qū)建議結(jié)合商鋪架構(gòu)、樓梯入口、進(jìn)深、開間、下水管位置等要素進(jìn)行功能分區(qū)建議——一層平面及功能分區(qū)示意男衛(wèi)生間女衛(wèi)生間演示區(qū)沙盤區(qū)戶模區(qū)談判區(qū)一前臺(tái)接待區(qū)水吧7.8m5.8m7.8m7.8m7.8m7.8m4.8m3.4m談判區(qū)二談判區(qū)三說明：1、項(xiàng)目多達(dá)1200套房子，本著多談客戶的原則，將談判區(qū)域最大化；談判區(qū)面積約為102㎡，可容納8－10桌談判席位（一個(gè)談判席位約占9㎡，含走道）。2、動(dòng)靜分區(qū)明顯，將靜態(tài)區(qū)（經(jīng)理室、會(huì)議室）放置夾層。儲(chǔ)藏室功能分區(qū)建議——一層平面及功能分區(qū)示意男衛(wèi)生間女衛(wèi)演示區(qū)沙7.8m功能分區(qū)建議——夾層平面及功能分區(qū)示意3.4m4.5m2.7m經(jīng)理室財(cái)務(wù)室更衣室說明：為節(jié)約面積，經(jīng)理室可以臨時(shí)作為會(huì)議室使用。7.8m功能分區(qū)建議——夾層平面及功能分區(qū)示意3.4m4.一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議二｜功能分區(qū)建議三｜各功能分區(qū)包裝建議四｜周邊環(huán)境包裝建議五｜人員配備建議六｜銷售道具及其他物料配備建議目錄一｜包裝基本策略和風(fēng)格建議目錄銷售部中心擺放沙盤；擺放戶型模型（6－8個(gè)）；平面規(guī)劃模型，需成為客戶進(jìn)入營銷中心的首要視覺沖擊要素；此外，應(yīng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)單位的戶型模型。沙盤戶型模型功能區(qū)包裝示意銷售部中心擺放沙盤；沙盤戶型模型功能區(qū)包裝示意背景墻功能區(qū)包裝示意醒目，顯眼，視覺沖擊力；項(xiàng)目名稱、LOGO、廣告語表現(xiàn)。背景墻功能區(qū)包裝示意醒目，顯眼，視覺沖擊力；接待區(qū)域是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤資料的場所；同時(shí)也是營銷中心的“門戶”；設(shè)立衣帽掛鉤，方便客戶。接待臺(tái)建議設(shè)計(jì)為長8—10米的弧形或長方形，并考慮擺放電腦3~4臺(tái)；接待臺(tái)后面設(shè)立擺放銷售資料區(qū)域；能容納平常6－8名置業(yè)顧問就坐；形象墻前臺(tái)后面設(shè)形象墻，并運(yùn)用各種類型POP從不同角度表現(xiàn)項(xiàng)目；的主題，體現(xiàn)項(xiàng)目濃厚主題區(qū)氛圍。

接待區(qū)域功能區(qū)包裝示意接待區(qū)域是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤資料的場談判區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本案情況和購房程序的區(qū)域?；诒景傅膶?shí)際情況，談判區(qū)面積大小建議以擺放歐式高品質(zhì)沙發(fā)、茶幾為主，其他為輔。談判區(qū)為全開放布局，建議在能近距離接觸項(xiàng)目樓盤為宜。為增加氣氛，營造氛圍，可在談判區(qū)周圍增設(shè)部分盆栽和小品。沙發(fā)茶幾配置必須上檔次。談判區(qū)景致小品功能區(qū)包裝示意談判區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹本案情況和購房程序的區(qū)域?；诼暪庑Ч菔荆喉?xiàng)目3D片播放、背景音樂、居家智能化系統(tǒng)；燈光設(shè)計(jì)與布置：這一點(diǎn)十分重要，環(huán)境照明、局部照明、背景燈、頂燈、地?zé)?，注意燈光的布局、亮度、燈具形狀和造型等；在一般時(shí)間段，配置高端音響播放班得瑞等輕音樂，營造溫馨氣氛；可同時(shí)設(shè)高品位歐式沙發(fā)2套。功能區(qū)包裝示意3D演示區(qū)聲光效果演示：項(xiàng)目3D片播放、背景音樂、居家智能化系統(tǒng)；功能為凸顯項(xiàng)目檔次和風(fēng)格，設(shè)立“水吧”，配備紅酒、咖啡，用來招待客戶；配置特殊接待臺(tái)、2名置業(yè)顧問；擺放《銀頂今城生活風(fēng)》及其他時(shí)尚雜志。水吧功能區(qū)包裝示意為凸顯項(xiàng)目檔次和風(fēng)格，設(shè)立“水吧”，配備紅酒、咖啡，用來招待經(jīng)理辦公室、會(huì)議室、財(cái)務(wù)室要有相對獨(dú)立的空間；會(huì)議室建議面積30-40平米，也可作為員工休息、換衣服使用；辦公區(qū)域功能區(qū)包裝示意經(jīng)理辦公室、會(huì)議室、財(cái)務(wù)室要有相對獨(dú)立的空間；辦公區(qū)域功能區(qū)功能區(qū)包裝示意樓梯包裝示意功能區(qū)包裝示意樓梯包裝示意在燈光系統(tǒng)能夠在不同的區(qū)域營造活潑、溫馨浪漫等效果；光線在保證亮度的前提下盡可能柔和；光線以乳白色為主，在不同區(qū)域有相應(yīng)側(cè)重；墻壁設(shè)立燈箱，既可營造氛圍，又可傳遞項(xiàng)目信息。銷售部內(nèi)部燈光示意在燈光系統(tǒng)能夠在不同的區(qū)域營造活潑、溫馨浪漫等效果；銷售部內(nèi)外立面、入口、及玻璃幕墻既要保持與項(xiàng)目主體色彩的一致和統(tǒng)一性，又要突出色彩；為保證銷售部內(nèi)部自然光，建議南邊一側(cè)大面積采用玻璃幕墻；銷售部大名制作成極具歐洲風(fēng)格的尊貴感覺。外立面、入口、及玻璃幕墻既要保持與項(xiàng)目主體色彩的一致和統(tǒng)一性售樓部周邊環(huán)境示意——綠化原則及說明表現(xiàn)現(xiàn)代感，線條感覺，盡量使用硬質(zhì)材料。需要有停車位規(guī)劃，團(tuán)組綠化散落其間。體現(xiàn)現(xiàn)代感。具備元素草坪、小樹、花壇。外部可用一些簡單的植被來點(diǎn)綴。售樓部周邊環(huán)境示意——綠化原則及說明售樓部門前可考慮設(shè)置小噴泉，配合花壇，營造氛圍。售樓部周邊環(huán)境示意——售樓部門口、停車位人民西路可供停車的位置注意辦理停車位手續(xù)；停車道硬質(zhì)石材鋪設(shè)，既實(shí)用又有檔次。售樓部門前可考慮設(shè)置小噴泉，配合售樓部周邊環(huán)境示意——售樓部售樓部周邊環(huán)境示意——導(dǎo)視系統(tǒng)醒目、精致、品質(zhì)。售樓部周邊環(huán)境示意——導(dǎo)視系統(tǒng)醒目、精致、品質(zhì)。人員配備建議人員配置：9－12名置業(yè)顧問。2名保潔人員，2名服務(wù)人員（著歐式服裝，專門負(fù)責(zé)給客戶端送咖啡）2名門迎（在重要營銷節(jié)點(diǎn)邀請“老外”充當(dāng)門迎）4名保安。人員配備建議人員配置：硬件配備樓書：設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與項(xiàng)目的定位相一致，且內(nèi)容全面、制作精良。折頁、單頁：售樓普及資料。設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容簡潔，戶型完整。手袋：本身作