撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書課件

第六講撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書第六講撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書1案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書

劉先生畢業(yè)于某著名大學(xué)，經(jīng)過多年的業(yè)余研究，他在建筑節(jié)能材料方面取得了一項重要突破，這項技術(shù)如果在實際中得到應(yīng)用，將顯著減少建筑物的能源消耗，前景非常廣闊。于是劉先生辭去原來的工作，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。由于多年來的積蓄都用在了建筑節(jié)能材料的研究上，在七拼八湊注冊了一家公司后，已經(jīng)無力再招聘員工、購買實驗材料。無奈之下，劉先生想到了風(fēng)險投資基金，希望通過引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風(fēng)險投資機構(gòu)或個人投資者商談，雖然劉先生反復(fù)強調(diào)他的技術(shù)多么先進，應(yīng)用前景有多好，并拍著胸脯保證投資他的公司回報絕對不低，但總是難以令對方相信。案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書劉先生畢業(yè)于某著名大學(xué)，2案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書

而且他對于投資人問到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒有辦法提供，如你的產(chǎn)品的市場需求量有多少？一年可以有多大的銷售量？投資后年回報率有多高？就連他想招聘一些技術(shù)骨干也比較困難，這些人總是對公司的前景缺乏信心。這時，曾在劉先生注冊公司時幫助過他的一位做管理咨詢的朋友的一句話提醒了他，“你的那些技術(shù)有幾個投資者搞得懂？你連一份象樣的創(chuàng)業(yè)計劃書都沒有，投資者憑什么相信你？”于是，在向有關(guān)專家請教咨詢后，劉先生又查閱了大量資料，然后靜下心來，從公司的經(jīng)營宗旨，戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，對公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場銷售、資金需求、財務(wù)指標(biāo)、投資收益、投資者的退出等方面進行了論證和分析。案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書而且他對于投資人問到的多3案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書

在這個過程中，他搞了大量市場調(diào)研，一個月后，他拿出了一份創(chuàng)業(yè)計劃書初稿，經(jīng)過幾位相關(guān)專家的指點，又再次進行了修改和完善。憑著這份創(chuàng)業(yè)計劃書，劉先生不久就與一家風(fēng)險投資公司達(dá)成了投資協(xié)議，有了風(fēng)險投資的支持，員工招聘問題也迎刃而解?，F(xiàn)在，劉先生公司經(jīng)營的紅紅火火，年銷售利潤達(dá)500多萬?；叵胪拢瑒⑾壬锌卣f：“創(chuàng)業(yè)計劃書的編制與我搞的節(jié)能材料差不多，決不是隨便寫一篇文章的事，編制計劃書的過程就是我不斷清理自己思路的過程，只有企業(yè)家自己思路清楚了，才有可能讓投資者、員工相信你。”案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書在這個過程中，他搞了41、能幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，做出正確評價；

2、能幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理；

3、幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。

創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性1、能幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，做出正確評價；創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性5創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)附件概要企業(yè)構(gòu)思企業(yè)組織創(chuàng)業(yè)計劃市場評估企業(yè)財務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)附件概要企業(yè)構(gòu)思企業(yè)組織創(chuàng)業(yè)計劃市場評估6創(chuàng)業(yè)計劃書六大部分的要點項目要點備注概要勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓全面、條理、清晰；最后完成，計劃書首頁企業(yè)構(gòu)思概括描述你的企業(yè)，重點說明你要推出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體市場評估市場營銷計劃的說明SWOT、4P企業(yè)組織企業(yè)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)企業(yè)財務(wù)測算銷售額、成本和利潤來反映企業(yè)效益和啟動資金的需要量附件哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價格表、崗位責(zé)任和工作定額等越詳細(xì)，幫助越大創(chuàng)業(yè)計劃書范本創(chuàng)業(yè)計劃書六大部分的要點項目要點備注概要勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的7創(chuàng)業(yè)計劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店娜仁花

2010年6月8日呼和浩特市大召前街168號

0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件案例：創(chuàng)業(yè)計劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店呼和浩特市大召前街1688民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍:企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他√√第1頁民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有9

1994～2001年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關(guān)系。利用自己以往的經(jīng)驗和渠道，從事該行業(yè)比較容易成功。

1992～1994年呼市正風(fēng)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)會計。

1994年6月在呼市第三職業(yè)高中商場營業(yè)專業(yè)學(xué)習(xí)。

2009年6月在內(nèi)蒙古博銳信息技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：第1頁1994～2001年在商場從事過服裝銷售工作，10目標(biāo)顧客描述：市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：主要是針對來呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區(qū)的各演出團體、機關(guān)、學(xué)校及農(nóng)牧民。

通過市場調(diào)查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額的35%左右。三、市場評估目前這個市場占有率已足夠我們這個小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗的積累和經(jīng)營管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場占有率還會繼續(xù)增加。第2頁目標(biāo)顧客描述：市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：主11市場容量的變化趨勢：隨著我區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展，內(nèi)蒙古的知名度也在不斷地提高，來內(nèi)蒙古旅游的客人越來越多，因此人們對民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對精神文化生活的需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團體對演出服的需求量也不斷增加。三、市場評估（續(xù)1）

經(jīng)預(yù)測，未來民族服飾及演出服飾的市場規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢，這對我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場機遇。第2頁市場容量的變化趨勢：隨著我區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展，內(nèi)12競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)2）

競爭對手的主要劣勢：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經(jīng)營時間較長，回頭客相對較多。①缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識與技能；⑤員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。②追求利潤心切，一般價格都定的比較高；③服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營的靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)2）競爭對13本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)3）

①店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；①資金相對缺乏；②有專業(yè)設(shè)計與制作技術(shù)，有市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗；③服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對較低。④規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競爭力較強；⑤有良好的社會關(guān)系及人脈，對產(chǎn)品銷售有積極促進作用。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：第3頁本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)3）141、產(chǎn)品四、市場營銷計劃

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征民族服裝品種齊全、質(zhì)量可靠、突出民族特色民族鞋帽品種齊全、質(zhì)量可靠、具有收藏價值各類演出服裝質(zhì)量可靠、價格合理、做工精細(xì)2、價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格民族服裝260435500民族鞋帽150230260各類演出服裝230350400注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁1、產(chǎn)品四、市場營銷計劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征民族服153、地點四、市場營銷計劃（續(xù)1）地址面積（平方米）租金或建筑成本呼市五塔東街2號26050000（租）因為我們的目標(biāo)顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細(xì)節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁填寫企業(yè)的具體地址注明是租還是購3、地點四、市場營銷計劃（續(xù)1）地址面積（平方16

四、市場營銷計劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預(yù)測廣告通過宣傳冊做廣告成本預(yù)測

600公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣通過活動打折促銷成本預(yù)測

12000注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。501000第5頁四、市場營銷計劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預(yù)測17企業(yè)將登記注冊成：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

□個體工商戶□有限責(zé)任公司業(yè)主或經(jīng)理娜仁花2000呼和浩特市蒙元民族服飾店職務(wù)月薪□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：員工斯琴1500李風(fēng)英等4人

4800√第5頁企業(yè)將登記注冊成：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)□個體工商18企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）

類型預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照許可證企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：稅務(wù)登記類型預(yù)計費用稅金

47

30社會保險及商業(yè)保險

15000

6000第6頁企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）19合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）

出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款條款內(nèi)合伙人容娜仁花斯琴現(xiàn)金現(xiàn)金

60000

40000按出資比例按出資比例經(jīng)理業(yè)務(wù)無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任按協(xié)議按協(xié)議第6頁注：不是合伙經(jīng)營則不填此表合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）201、工具和設(shè)備六、固定資產(chǎn)

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備。名稱數(shù)量單價總費用（元）縫紉機3480014400碼邊機218004400熨燙機221004200工作臺326007800柜臺105005000貨架253809500合計44900注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁1、工具和設(shè)備六、固定資產(chǎn)根據(jù)預(yù)測的銷售量，212、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面包動車225005000合計36000注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁2、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）根據(jù)交通及營223、辦公家具設(shè)備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）

辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦150005000四合一電話機123002300辦公桌椅36001800沙發(fā)及茶幾125002500飲水機1560560合計12160注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第8頁3、辦公家具設(shè)備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）辦公室需234、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）

項目價值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設(shè)備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設(shè)備121602432202.67店鋪廠房土地合計186121551注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。第8頁4、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）項241、原材料和包裝七、流動資金（月）

項目數(shù)量單價總費用（元）民族服裝44900260748.33民族鞋帽36000150600各類演出服裝12160230202.67合計186121551②“數(shù)量”為《銷售收入預(yù)測》表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；第9頁注：①供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道可以不填；③“單價”為該產(chǎn)品的成本價即進價。1、原材料和包裝七、流動資金（月）項目數(shù)252、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）續(xù)

項目費用（元）備注業(yè)主工資2000雇員工資6300共5名員工租金4166.67年租金50000萬營銷費用1050公用事業(yè)費300水電暖費、辦公費、差旅費等維修費220機器及設(shè)備的維修費保險費1750社會保險及商業(yè)保險登記注冊費6.42注冊費共77元其他1000裝修費共計12000元合計17793.09第9頁2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）26八、銷售收入預(yù)測（12個月）

第10頁123456789101112合計⑴民族服裝銷售數(shù)量801005080100120150150180200100601730平均單價435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵民族鞋帽銷售數(shù)量4050203050801001001001205030770平均單價230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶各類演出服裝銷售數(shù)量305030506010012015015020080501070平均單價350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷月份售情況435002150034800435005220065250652507830087000435002610059595092001150046006900115001840023000230002300027600115006900177100105001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550八、銷售收入預(yù)測（12個月）第10頁12345627九、銷售和成本計劃

123456789101112合計

銷售

含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本

業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640折舊費保險費登記注冊費6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝

民族鞋帽

演出服裝其他總成本利潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)第11頁5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002000200020002000200020002000200020002000200020002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150069001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：由于小額擔(dān)保貸款沒利息所以貸款利息一欄取消九、銷售和成本計劃12345678910111228十、現(xiàn)金流量計劃

123456789101112合計現(xiàn)金流入

月初現(xiàn)金—現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出

現(xiàn)金采購支出：⑴民族服裝⑵民族鞋帽⑶演出服裝賒購支出業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640保險費登記注冊費設(shè)備其他支出（裝修）稅金5005005005005005005005005005005005006000現(xiàn)金總支出（B）月底現(xiàn)金（A-B）—項目月份金額（元）第11頁20800260001300020800260003120039000390004680052000260001560035620060007500300045007500120001500015000150001800075004500115500690011500690011500138002300027600345003450046000184001150024610020002000200020002000200020002000200020002000200024000630063006300630063006300630063006300630063006300756001050105010501050105010501050105010501050105010501260050000210007793060120005450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475501000001000002545007969361173871031159331638632175432663233212533991833558133440432666422100000100000247307553703327047170576707657091970988701066701263706227041970104547771932432327903399335826387293125573167453214583272813293543302073243232790339933582638729312557316745321458327281329354307193十、現(xiàn)金流量計劃123456789101112合29謝謝！謝謝！30第六講撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書第六講撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書31案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書

劉先生畢業(yè)于某著名大學(xué)，經(jīng)過多年的業(yè)余研究，他在建筑節(jié)能材料方面取得了一項重要突破，這項技術(shù)如果在實際中得到應(yīng)用，將顯著減少建筑物的能源消耗，前景非常廣闊。于是劉先生辭去原來的工作，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。由于多年來的積蓄都用在了建筑節(jié)能材料的研究上，在七拼八湊注冊了一家公司后，已經(jīng)無力再招聘員工、購買實驗材料。無奈之下，劉先生想到了風(fēng)險投資基金，希望通過引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風(fēng)險投資機構(gòu)或個人投資者商談，雖然劉先生反復(fù)強調(diào)他的技術(shù)多么先進，應(yīng)用前景有多好，并拍著胸脯保證投資他的公司回報絕對不低，但總是難以令對方相信。案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書劉先生畢業(yè)于某著名大學(xué)，32案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書

而且他對于投資人問到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒有辦法提供，如你的產(chǎn)品的市場需求量有多少？一年可以有多大的銷售量？投資后年回報率有多高？就連他想招聘一些技術(shù)骨干也比較困難，這些人總是對公司的前景缺乏信心。這時，曾在劉先生注冊公司時幫助過他的一位做管理咨詢的朋友的一句話提醒了他，“你的那些技術(shù)有幾個投資者搞得懂？你連一份象樣的創(chuàng)業(yè)計劃書都沒有，投資者憑什么相信你？”于是，在向有關(guān)專家請教咨詢后，劉先生又查閱了大量資料，然后靜下心來，從公司的經(jīng)營宗旨，戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，對公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場銷售、資金需求、財務(wù)指標(biāo)、投資收益、投資者的退出等方面進行了論證和分析。案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書而且他對于投資人問到的多33案例：劉先生和他的創(chuàng)業(yè)計劃書

在這個過程中，他搞了大量市場調(diào)研，一個月后，他拿出了一份創(chuàng)業(yè)計劃書初稿，經(jīng)過幾位相關(guān)專家的指點，又再次進行了修改和完善。憑著這份創(chuàng)業(yè)計劃書，劉先生不久就與一家風(fēng)險投資公司達(dá)成了投資協(xié)議，有了風(fēng)險投資的支持，員工招聘問題也迎刃而解?，F(xiàn)在，劉先生公司經(jīng)營的紅紅火火，年銷售利潤達(dá)500多萬。回想往事，劉先生感慨地說：“創(chuàng)業(yè)計劃書的編制與我搞的節(jié)能材料差不多，決不是隨便寫一篇文章的事，編制計劃書的過程就是我不斷清理自己思路的過程，只有企業(yè)家自己思路清楚了，才有可能讓投資者、員工相信你?！卑咐簞⑾壬退膭?chuàng)業(yè)計劃書在這個過程中，他搞了341、能幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，做出正確評價；

2、能幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理；

3、幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。

創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性1、能幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，做出正確評價；創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性35創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)附件概要企業(yè)構(gòu)思企業(yè)組織創(chuàng)業(yè)計劃市場評估企業(yè)財務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結(jié)構(gòu)附件概要企業(yè)構(gòu)思企業(yè)組織創(chuàng)業(yè)計劃市場評估36創(chuàng)業(yè)計劃書六大部分的要點項目要點備注概要勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓全面、條理、清晰；最后完成，計劃書首頁企業(yè)構(gòu)思概括描述你的企業(yè)，重點說明你要推出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體市場評估市場營銷計劃的說明SWOT、4P企業(yè)組織企業(yè)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)企業(yè)財務(wù)測算銷售額、成本和利潤來反映企業(yè)效益和啟動資金的需要量附件哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價格表、崗位責(zé)任和工作定額等越詳細(xì)，幫助越大創(chuàng)業(yè)計劃書范本創(chuàng)業(yè)計劃書六大部分的要點項目要點備注概要勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的37創(chuàng)業(yè)計劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店娜仁花

2010年6月8日呼和浩特市大召前街168號

0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件案例：創(chuàng)業(yè)計劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店呼和浩特市大召前街16838民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍:企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他√√第1頁民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有39

1994～2001年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關(guān)系。利用自己以往的經(jīng)驗和渠道，從事該行業(yè)比較容易成功。

1992～1994年呼市正風(fēng)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)會計。

1994年6月在呼市第三職業(yè)高中商場營業(yè)專業(yè)學(xué)習(xí)。

2009年6月在內(nèi)蒙古博銳信息技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：第1頁1994～2001年在商場從事過服裝銷售工作，40目標(biāo)顧客描述：市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：主要是針對來呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區(qū)的各演出團體、機關(guān)、學(xué)校及農(nóng)牧民。

通過市場調(diào)查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額的35%左右。三、市場評估目前這個市場占有率已足夠我們這個小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗的積累和經(jīng)營管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場占有率還會繼續(xù)增加。第2頁目標(biāo)顧客描述：市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：主41市場容量的變化趨勢：隨著我區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展，內(nèi)蒙古的知名度也在不斷地提高，來內(nèi)蒙古旅游的客人越來越多，因此人們對民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對精神文化生活的需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團體對演出服的需求量也不斷增加。三、市場評估（續(xù)1）

經(jīng)預(yù)測，未來民族服飾及演出服飾的市場規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢，這對我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場機遇。第2頁市場容量的變化趨勢：隨著我區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展，內(nèi)42競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)2）

競爭對手的主要劣勢：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經(jīng)營時間較長，回頭客相對較多。①缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識與技能；⑤員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。②追求利潤心切，一般價格都定的比較高；③服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營的靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)2）競爭對43本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)3）

①店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；①資金相對缺乏；②有專業(yè)設(shè)計與制作技術(shù)，有市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗；③服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對較低。④規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競爭力較強；⑤有良好的社會關(guān)系及人脈，對產(chǎn)品銷售有積極促進作用。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：第3頁本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：三、市場評估（續(xù)3）441、產(chǎn)品四、市場營銷計劃

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征民族服裝品種齊全、質(zhì)量可靠、突出民族特色民族鞋帽品種齊全、質(zhì)量可靠、具有收藏價值各類演出服裝質(zhì)量可靠、價格合理、做工精細(xì)2、價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格民族服裝260435500民族鞋帽150230260各類演出服裝230350400注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁1、產(chǎn)品四、市場營銷計劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征民族服453、地點四、市場營銷計劃（續(xù)1）地址面積（平方米）租金或建筑成本呼市五塔東街2號26050000（租）因為我們的目標(biāo)顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細(xì)節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁填寫企業(yè)的具體地址注明是租還是購3、地點四、市場營銷計劃（續(xù)1）地址面積（平方46

四、市場營銷計劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預(yù)測廣告通過宣傳冊做廣告成本預(yù)測

600公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣通過活動打折促銷成本預(yù)測

12000注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。501000第5頁四、市場營銷計劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預(yù)測47企業(yè)將登記注冊成：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

□個體工商戶□有限責(zé)任公司業(yè)主或經(jīng)理娜仁花2000呼和浩特市蒙元民族服飾店職務(wù)月薪□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：員工斯琴1500李風(fēng)英等4人

4800√第5頁企業(yè)將登記注冊成：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)□個體工商48企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）

類型預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照許可證企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：稅務(wù)登記類型預(yù)計費用稅金

47

30社會保險及商業(yè)保險

15000

6000第6頁企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）49合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）

出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工權(quán)限和責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款條款內(nèi)合伙人容娜仁花斯琴現(xiàn)金現(xiàn)金

60000

40000按出資比例按出資比例經(jīng)理業(yè)務(wù)無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任按協(xié)議按協(xié)議第6頁注：不是合伙經(jīng)營則不填此表合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）501、工具和設(shè)備六、固定資產(chǎn)

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備。名稱數(shù)量單價總費用（元）縫紉機3480014400碼邊機218004400熨燙機221004200工作臺326007800柜臺105005000貨架253809500合計44900注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁1、工具和設(shè)備六、固定資產(chǎn)根據(jù)預(yù)測的銷售量，512、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面包動車225005000合計36000注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁2、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）根據(jù)交通及營523、辦公家具設(shè)備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）

辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦150005000四合一電話機123002300辦公桌椅36001800沙發(fā)及茶幾125002500飲水機1560560合計12160注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第8頁3、辦公家具設(shè)備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）辦公室需534、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）

項目價值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設(shè)備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設(shè)備121602432202.67店鋪廠房土地合計186121551注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。第8頁4、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）項541、原材料和包裝七、流動資金（月）

項目數(shù)量單價總費用（元）民族服裝44900260748.33民族鞋帽36000150600各類演出服裝12160230202.67合計186121551②“數(shù)量”為《銷售收入預(yù)測》表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；第9頁注：①供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道可以不填；③“單價”為該產(chǎn)品的成本價即進價。1、原材料和包裝七、流動資金（月）項目數(shù)552、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）續(xù)

項目費用（元）備注業(yè)主工資2000雇員工資6300共5名員工租金4166.67年租金50000萬營銷費用1050公用事業(yè)費300水電暖費、辦公費、差旅費等維修費220機器及設(shè)備的維修費保險費1750社會保險及商業(yè)保險登記注冊費6.42注冊費共77元其他1000裝修費共計12000元合計17793.09第9頁2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）56八、銷售收入預(yù)測（12個月）

第10頁123456789101112合計⑴民族服裝銷售數(shù)量801005080100120150150180200100601730平均單價435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵民族鞋帽銷售數(shù)量4050203050801001001001205030770平均單價230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶各類演出服裝銷售數(shù)量305030506010012015015020080501070平均單價350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷月份售情況435002150034800435005220065250652507830087000435002610059595092001150046006900115001840023000230002300027600115006900177100105001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550八、銷售收入預(yù)測（12個月）第10頁12345657九、銷售和成本計劃

123456789101112合計

銷售

含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本

業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640折舊費保險費登記注冊費6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝

民族鞋帽

演出服裝其他總成本利潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)第11頁54500725003685059200760001056001302501407501538001846008300050500114755054500368505920076000105600140750153800184600830005050011475501302507250020002000200020002000200020002000200020002000200024000630063006300630063006300630063006300630063006300756004167416741674167416741674167416741674167416741675000010501