服裝商品企劃方案

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服裝商品企劃智緒燕課程概述服裝商品企劃:是基于服裝的商品屬性來研究服裝（品牌）的企劃、設(shè)計、開發(fā)、運營規(guī)律的一門學(xué)科。實際上，服裝商品企劃就是解決“如何為消費者提供些什么”的問題。

服裝商品企劃包括:市場的調(diào)研與流行信息的收集、服裝產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)、服裝商品的流通與促銷等，即與服裝產(chǎn)品從車間縫制到賣場銷售的整個流程相關(guān)的各個方面。不論是服裝生產(chǎn)商還是服裝銷售商，商品企劃都是企業(yè)活動的核心內(nèi)容。從這個意義上講，任何服裝企業(yè)都要進(jìn)行商品企劃。

美國市場協(xié)會對服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據(jù)制品企劃和制造管理等用詞不同而各具特色，其中包括選定要生產(chǎn)的所有制品，決定制品的尺寸、生產(chǎn)的數(shù)量、時間及價格等相關(guān)工作。

服裝商品企劃的概念服裝商品企劃的原則

1、適品（Rightmerchandise）——適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品

2、適所（Rightplace）——適當(dāng)?shù)膱鏊?/p>

3、適量（Rightquantity）——適當(dāng)?shù)臄?shù)量

4、適價（Rightprice）——適當(dāng)?shù)膬r格

5、適時（Righttime）——適當(dāng)?shù)臅r機(jī)

五適原則在服裝商品企劃中對應(yīng)為：企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)消費者的需求來設(shè)計商品，然后生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標(biāo)消費者接觸的到的商場中去，以目標(biāo)消費者能夠并愿意支付的價格，在他們需要的時候提供給他們。

（1）環(huán)境分析與流行預(yù)測——服裝商品企劃的基礎(chǔ)

（2）目標(biāo)市場的選擇——明確目標(biāo)消費顧客

（3）品牌理念和風(fēng)格的設(shè)定——與品牌形象關(guān)系密切

（4）服裝總體設(shè)計——服裝的廓型、面料、色彩等

（5）商品組合——將設(shè)計構(gòu)想轉(zhuǎn)化為物化商品的過程，

整體形象的設(shè)計

（6）服裝生產(chǎn)規(guī)劃——原料采集、成本控制等

（7）銷售策略——采用各種營銷手段和促銷方法達(dá)到最終銷售的目的

服裝商品企劃的流程（1）品牌企劃——品牌命名、標(biāo)識設(shè)計、目標(biāo)消費群的確定、服裝風(fēng)格的確定

（2）設(shè)計企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計

（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價

（4）生產(chǎn)企劃——規(guī)劃生產(chǎn)

（5）營銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應(yīng)用

服裝商品企劃的范疇

情境內(nèi)容：掌握女時裝品牌成立企劃的相關(guān)內(nèi)容知識目標(biāo):

掌握品牌定位的內(nèi)容和要點。掌握市場定位的內(nèi)容和要點。掌握目標(biāo)消費群定位的內(nèi)容和要點。掌握產(chǎn)品定位的內(nèi)容和要點。學(xué)習(xí)情境一：女裝品牌商品企劃第一子情境：女時裝品牌商品企劃任務(wù)書思考1、品牌定位對于服裝品牌運作有何重要意義？2、品牌在運作中，針對品牌定位的著眼點（切入點）有哪幾個方面，分別的要素是什么？練習(xí)題1、針對品牌定位的學(xué)習(xí)，每個小組進(jìn)行討論，從自己所熟知的品牌中任選一個品牌進(jìn)行品牌定位分析。（要求要有針對性分析）2、列舉你所熟知的女時裝品牌，并歸納他們的品牌特征。

服裝的作用演變到今天已不單單是遮風(fēng)避雨的工具，現(xiàn)在人們在購買服裝時，更主要的是購買一種社會歸屬感，購買的是某種生活形態(tài)。

服裝商品本身讓消費者獲得產(chǎn)品實際功能以外的心理滿足感，就是品牌的附加價值，品牌不再僅僅是一個名詞，而是可以引導(dǎo)消費者的一種生活方式，品牌需要向消費者傳達(dá)自己的理念及產(chǎn)品，并通過服務(wù)讓消費者在消費的過程中體驗這種理念，使消費者認(rèn)同品牌的附加價值并跟隨品牌引導(dǎo)的生活方式，消費者就有了對品牌的忠誠度，品牌忠誠度是支撐品牌生存的根本。第一講：品牌企劃

案例“歌莉婭GOELIA”女裝，歌莉婭2004年轉(zhuǎn)型，幾年來從貨品到終端陳列，煥然一新的形象及良好的市場反應(yīng)見證了歌莉婭轉(zhuǎn)型的巨大成功。歌莉婭將“旅行”的概念引入產(chǎn)品研發(fā)，幾年來“環(huán)球之旅”的足跡將品牌內(nèi)涵用世界旅游文化加以詮釋，每季貨品開發(fā)都會到達(dá)一站，每到一個地方都會將當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景、人文、生活氣息通過店內(nèi)終端陳列展示或雜志進(jìn)行傳達(dá)，也會將一些當(dāng)?shù)氐奶厣Y品贈送給消費者。歌莉婭帶給消費者的是一種心理感受：“我也可以像歌莉婭女孩一樣讓心情去旅行”。她在日積月累地向顧客推廣品牌理念的過程中，用自己倡導(dǎo)的生活方式及無數(shù)個美好的旅行故事打動了消費者?！奥眯芯褪巧睿═otravelistolive）”09秋冬新品發(fā)布會在過去的八年間，年輕、時尚、柔美的歌莉婭足跡遍歐美澳亞非五大洲。09年秋冬季，她的環(huán)球之旅走到第20站，到達(dá)具有獨特民族風(fēng)情的俄羅斯，以民族風(fēng)為基調(diào)，再度展現(xiàn)出從旅行中汲取時尚靈感，放眼全球的品牌文化理念。Collection系列列’’09秋冬新品，，運用俄俄羅斯宮廷廷的奢華元元素，Collection系列令人聯(lián)聯(lián)想莫斯科科地下鐵和和皇宮教堂堂。Collection系列的配飾飾紐扣取材材自俄羅斯斯的雕刻文文化,并利用皮革革皮草表現(xiàn)現(xiàn)古俄羅斯斯貴族的氣氣派。歌莉莉婭把這些些俄羅斯民民族文化藝藝術(shù)的精粹粹一一溶入入現(xiàn)代的風(fēng)風(fēng)格,既有歷史文文化的深度度,又不失時尚尚大方。而幽默俏皮皮的Relax系列顯得調(diào)調(diào)皮而感性性。講述的的是“俄國國的童話故故事”，生生動演繹了了“莫斯科科馬戲團(tuán)””的精彩幽幽默。把大大家?guī)肓肆艘粋€充滿滿色彩和幻幻想的世界界。率性的Jeans系列，秋天天的野花、、格子、野野果、及窗窗簾上的碎碎花，大自自然的明媚媚風(fēng)景通過過一套套的的服裝逐漸漸展現(xiàn)。但現(xiàn)在很多多的品牌存存在品牌定定位不準(zhǔn)、、盲目跟風(fēng)風(fēng)，顧客忠忠誠度不夠夠等問題，，服裝企業(yè)業(yè)如何運用用自身清晰晰的品牌定定位，將品品牌理念準(zhǔn)準(zhǔn)確的傳達(dá)達(dá)給消費者者，培養(yǎng)其其品牌忠誠誠度呢？1、核心層層：作為物的存存在的產(chǎn)品品本身，即即物品的價價值。包括括質(zhì)量、性性能、尺寸寸、價格等等商品屬性性。2、中間層層：賦予產(chǎn)品品名稱、語語言、記號號、象征、、設(shè)計等表表現(xiàn)要素。。3、外殼層層：品牌形象象，即意識識的價值。。包括消費費者對品牌牌的印象、形象象、感情、、評價等意識的整整體，即通通常所稱的的品牌的形形象部分，，在此稱為為意識的價價值。外殼殼層則是創(chuàng)創(chuàng)建品牌的的關(guān)鍵。外外殼層決定定了品牌的的附加價值值。一、品牌的的內(nèi)涵二、品牌的作用用1、從消費者者角度看：：（1）有助于消消費者選購購商品——識別的作用用（2）保護(hù)消費費者利益——有助于建立立消費者對對品牌的信信任度（3）提高消費費者的滿意意度——追求個性，，表現(xiàn)自我我品味2、從企業(yè)業(yè)的角度看看：（1）創(chuàng)造造知名度———便于樹樹立統(tǒng)一的的企業(yè)形象象，吸引消消費者（2））提高高售價價與附附加價價值———品品牌代代表了了企業(yè)業(yè)良好好的形形象和和聲譽(yù)譽(yù)（3））有助助于品品牌的的延伸伸與擴(kuò)擴(kuò)張———品品牌的的發(fā)展展（4））轉(zhuǎn)移移品牌牌所有有權(quán)可可以營營利———品品牌的的價值值法國的的分類類綜合服服裝的的設(shè)計計特征征和生生產(chǎn)特特征進(jìn)進(jìn)行分分類1、高高級女女裝（（Hautecouture））：這這個概概念源源于19世世紀(jì)60年年代的的歐洲洲宮廷廷，，以高高度的的創(chuàng)意意、度度身定定制為為特點點。要求：：必須為為設(shè)計計師品品牌；；每款款服裝裝件數(shù)數(shù)極少少且基基本是是手工工完成成；參參加高高級女女裝協(xié)協(xié)會并并且每每年兩兩次的的時裝裝展示示活動動。目目前只只有十十幾家家品牌牌擁有有此項項殊榮榮。在意大大利，，英國國等國國采用用了與與法國國類似似的服服裝品品牌分分類方方法，，不過過將類類似高高級女女裝的的服裝裝統(tǒng)稱稱為高高級時時裝。。eg：：迪奧奧（Dior））、夏夏奈爾爾(Chanel)三、品牌的的分類類2、高高級成成衣(CoutureReady-to-wear)：融融合了了高級級女裝裝的藝藝術(shù)創(chuàng)創(chuàng)造性性與成成衣的的批量量化生生產(chǎn)的的特性性，這這一層層次的的確定定帶動動了成成衣業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展。。eg：高高田賢三三（KENZO）、唐唐娜卡蘭蘭（DonnaKaren）、米米索尼（（Missoni）3、成衣衣(Ready-to-wear)：采用用機(jī)械化化大生產(chǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)產(chǎn)方式進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)的服裝裝品牌。。eg：貝貝納通（（Benetton））、李維維斯（LEVI'S））四、品牌命命名品牌總是是以其名名稱為直直接代表表，作為為品牌形形象設(shè)計計的第一一步，品品牌的命命名是相當(dāng)重重要的。。1、品牌牌命名的的原則（1）符符合品牌牌的核心心定位；；（2）與與對手的的差異化化；（3）文文化內(nèi)涵涵與美感感；（4）符符合目標(biāo)標(biāo)顧客的的價值觀觀；（5）與與良好的的視覺形形象相符符合；（6）短短而具有有象征性性；（7）易易讀易記記易發(fā)音音；（8）法法律許可可（注冊冊）2、命名名方法（1）以以動植物物命名———應(yīng)用用的比較較多（2）以以人物名名稱命名名——用用知名人人物或人人物形象象來命名名（3）卡卡通形象象命名———多用用于童裝裝品牌（巴布豆豆、一休休）（4）細(xì)細(xì)分市場場命名———直接接針對品品牌設(shè)定定的目標(biāo)標(biāo)消費群群命名（5）數(shù)數(shù)字命名名——直直接用數(shù)數(shù)字作為為品牌名名稱（6）地地名命名名——eg:鄂鄂爾多斯斯（7）暗暗示命名名——eg:南南極人（（保暖內(nèi)內(nèi)衣）；；挺美（（塑身內(nèi)內(nèi)衣）（8）個個性命名名——eg:例例外；第第五元素素（9）洋洋化名———利用用英文發(fā)發(fā)音五、品牌定定位根據(jù)目標(biāo)標(biāo)顧客群群的狀況況，根據(jù)據(jù)消費者者對商品品的某些些特征的的重視程程度，創(chuàng)建建具有強(qiáng)強(qiáng)烈個性性化的品品牌形象象。品牌定位位和細(xì)分分消費市市場研究究緊密聯(lián)聯(lián)系在一一起。品品牌可以以基于功功能、價格格、外觀觀、創(chuàng)新新、情感感、服務(wù)務(wù)、以及及比附名名牌等不不同的方方面來進(jìn)行行定位。。從這里里我們也也可以看看出來，，品牌定定位是更更深入的的一種尋求求顧客心心目中獨獨特地位位的方式式，包含含了更深深入和更更豐富的的內(nèi)涵。品牌定位位由市場場定位和和產(chǎn)品定定位兩部分構(gòu)成成。任務(wù)書思考1、市場定位對于品牌運營有何重要意義？練習(xí)題1、市場定位同目標(biāo)市場定位有何區(qū)別？并結(jié)合目標(biāo)品牌進(jìn)行針對性分析。1、市場定定位商品企劃劃就是在在正確的時時間、正正確的地地點，以以正確的的價格、、正確的的數(shù)量、、正確的的商品來滿足目目標(biāo)顧客客的欲望望與需求求。服裝最終終面對的的是市場場，是終終端消費費者，把把握市場場需要、、了解消消費者的的實際購購買需求求、找準(zhǔn)準(zhǔn)品牌市市場定位位、找準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)顧顧客群體體、準(zhǔn)確確運用適適合自己己品牌定定位的流流行資訊訊，展開開設(shè)計研研發(fā)，在在合適的的投放時時間內(nèi)，，為顧客客提供結(jié)結(jié)構(gòu)合理理、價格格適中的的貨品來來滿足顧顧客的心心聲與期期待，為為顧客創(chuàng)創(chuàng)造價值值。服飾品牌牌眾多，，企業(yè)一一要找準(zhǔn)準(zhǔn)自身的的市場定定位，是是高價位還還是低價價位？是保守實用用還是新新穎流行行？二要明明確自身身的商品品風(fēng)格屬屬性，是是休閑還還是正式式？是女女人味多多一些還還是帥氣氣的感覺覺多一些些？三要要對競爭爭對手進(jìn)進(jìn)行分析析，要了了解競爭爭品牌的的商品動動向及新新的行銷銷方案等等等，““知已知知彼，百百戰(zhàn)不殆殆”商品企劃劃的實施施有一套套系統(tǒng)的的、科學(xué)學(xué)的流程程。簡單單概括來來說，商商品企劃劃的執(zhí)行行包括前期對流流行資訊訊、市場場資訊、、競爭資資訊三大大資訊的的收集分析后，，初步確確定商品品企劃的的提案，，然后通通過設(shè)計計部與營營銷企劃劃部共同同開會討論市場場需求、、目標(biāo)客客群、品品牌的通通路評估估、生產(chǎn)產(chǎn)線評估估、競爭爭對手評評估，通過分析析討論的的結(jié)果對對品牌精精神進(jìn)行行檢視，，理清存存在的問問題后確確認(rèn)商品品企劃書書，整體體商品概概念便已已形成，，在概念主題、、色彩、材材質(zhì)、風(fēng)格格、波段計計劃都確定定的基礎(chǔ)上上展開設(shè)計計、再到生生產(chǎn)和營銷銷，包括生產(chǎn)計劃、、銷售計劃劃、行銷策策略、行銷銷戰(zhàn)略、促促銷方案等等的制定定。對目標(biāo)消費費者和目標(biāo)標(biāo)市場的選選擇（1）總體體市場分析析（2）競爭爭對手分析析（3）市場場細(xì)分———研究差異異；劃分群群體；確定定目標(biāo)（4）目標(biāo)標(biāo)市場選擇擇——地理理概念eg:東北北市場；華華北市場；；國外市場（5）經(jīng)典典目標(biāo)消費費者描述（6）進(jìn)入入市場的時時機(jī)的選擇擇和營銷策策略正確的市場場定位是品品牌定位的的基礎(chǔ)，市市場定位包包括了目標(biāo)消費群群的細(xì)分、、選擇地域域的人流狀狀況、優(yōu)質(zhì)質(zhì)貨品得到到人群喜好好與接受程程度的比例例、同類型型競爭對手手的所有信信息與市場場策略等等一個新品牌牌的成功，，往往在于于利用了市市場細(xì)分的的原理，其其共同點是是；明確以市場的不不同消費群群體為目標(biāo)標(biāo)市場，并并且在每個個目標(biāo)市場場當(dāng)中樹立立強(qiáng)有力的的品牌形象象，這樣能夠夠使它們較較少受到價價格競爭的的沖擊。案例：皮爾卡丹服裝公，司司的產(chǎn)品多多樣化，開開發(fā)出幾條條不同消費費線路牌子子的服裝，，適合各類類細(xì)分市場場獲取更多多目標(biāo)消費費人群，提提高自己的的市場占有有率，而象象杉杉集體的“法涵詩詩”、“焚焚尚”、““意丹奴””等品牌，，則以收入入狀況好的的努力耕耘耘者為目標(biāo)標(biāo)，不斷提提高時尚感感覺，優(yōu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)價，全全面開辟高高檔男裝女女裝市場，，追求穩(wěn)健健的目標(biāo)市市場占有率率。任務(wù)書思考1、產(chǎn)品定位與其它三種定位的關(guān)系是什么？應(yīng)該如何區(qū)分？練習(xí)題1、針對目標(biāo)品牌近些年個產(chǎn)品定位的訓(xùn)練。2、產(chǎn)品定定位5P來完成品牌牌定位：Person――人，Price――價格，Place――渠道，Popularize――推廣，Product―――產(chǎn)品。我們用簡單單容易理解解的一句話話來概括品品牌定位方方法，即：：我們以什么么價格，在在什么地點點，通過什什么樣的方方式，將什什么樣的產(chǎn)產(chǎn)品推銷給給什么樣的的客人。用這樣的的方式確定定出企業(yè)內(nèi)內(nèi)部對品牌牌的定位，，而對外反反應(yīng)給消費費者感受到到的就是品品牌的核心心價值。在5P中最為重要要的就是產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)格的的定位，我我們將產(chǎn)品品定位細(xì)分分為產(chǎn)品屬屬性定位和和產(chǎn)品個性性定位。產(chǎn)品屬性定定位是指：圍繞繞消費者生生活需求，，按照服裝裝的適用場場合分成四四大類：禮禮服、正裝裝、商務(wù)休休閑、周末末休閑（又又分成運動動休閑、時時尚休閑、、戶外休閑閑、家居休休閑）。產(chǎn)品個性定定位是指：同質(zhì)質(zhì)化的服裝裝市場中，，在服裝屬屬性的基礎(chǔ)礎(chǔ)上作產(chǎn)品品差異化定定位，而產(chǎn)產(chǎn)品的個性性定位將通通過產(chǎn)品基基調(diào)和基因因來體現(xiàn)。?；{(diào)：就產(chǎn)品而而言指的是是產(chǎn)品的外外部大輪廓廓，包括色色彩計劃、、面料計劃劃、款式方方向、母版版計劃、工工藝計劃等等基本因素素。確定了了產(chǎn)品的基基調(diào)，也就就明確了產(chǎn)產(chǎn)品的基本本方向?；颍壕彤a(chǎn)品而而言，個性性識別文化化，包括輔輔料計劃、、紋樣計劃劃、裝飾計計劃三部分分?；蚴且粋€個品牌的產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)別于于另一個品品牌的重要要標(biāo)志。如品牌的LOGO、獨特的紋紋樣圖案、、象征物等等等都屬于于個性基因因，他們將將通過在輔輔料、紋樣樣、裝飾計計劃的使用用中，來形形成每一季季產(chǎn)品的基基因。靜態(tài)基因是指：圍繞繞產(chǎn)品個性性定位的文文化識別鏈鏈，如標(biāo)志、色彩彩、底紋、、徽章、象象征圖形等延展文化化識別，是是品牌一直直延續(xù)不變變的特征標(biāo)標(biāo)識。動態(tài)基因：是在品牌牌主體個性性基因的基基礎(chǔ)上，通通過市場流行及及趨勢來激活靜態(tài)態(tài)基因，形形成新一季季產(chǎn)品主題題。主題：是產(chǎn)品個個性加流行行趨勢的結(jié)結(jié)果，即圍圍繞品牌個個性定位，，結(jié)合市場場流行及趨趨勢，產(chǎn)生生新一季終終端及產(chǎn)品品賣點?？紤]用什么么樣的商品品滿足目標(biāo)標(biāo)消費者（1）基本本產(chǎn)品的類類別定位（2）基本本產(chǎn)品的檔檔次定位（3）基本本產(chǎn)品的構(gòu)構(gòu)成定位（4）基本本產(chǎn)品的功功能定位（5）產(chǎn)品品線長度的的決策（6）產(chǎn)品品寬度和深深度的決策策（7）產(chǎn)品品的外型包包裝（8）產(chǎn)品品的獨特賣賣點（9）主力力商品價格格帶的確定定任務(wù)書思考1、目標(biāo)消費群體的定位對于服裝品牌定位有何影響？練習(xí)題1、針對目標(biāo)品牌進(jìn)行目標(biāo)消費群體定位的分析。六、目標(biāo)標(biāo)消費費群定定位1、目目標(biāo)顧顧客細(xì)細(xì)分指指標(biāo)（1））基本本指標(biāo)標(biāo)a、年年齡：：年齡齡決定定一個個人選選擇服服裝的的風(fēng)格格以及及購買買動機(jī)機(jī)b、性性別：：品牌牌做的的是男男裝還還是女女裝，，還是是運動動休閑閑類的的中性性化服服裝決定定了顧顧客是是男性性還是是女性性c、職職業(yè)：：不同同的職職業(yè)對對服裝裝的要要求有有所不不同d、收收入狀狀況：：收入入狀況況決定定了消消費者者的經(jīng)經(jīng)濟(jì)能能力和和購買買能力力e、婚婚姻狀狀況：：消費費者的的婚姻姻狀況況直接接影響響著消消費者者的消消費觀觀念f、受受教育育狀況況：對對消費費者的的審美美與品品位會會有一一定的的影響響g、社社會階階層：：不同同階層層的人人要求求服裝裝的側(cè)側(cè)重點點不同同（2））社會會心理理指標(biāo)標(biāo)a、生生活方方式：：決定定消費費觀念念與購購買動動機(jī)b、個個性：：決定定服裝裝的風(fēng)風(fēng)格特特點c、時時尚印印象：：對于于時尚尚的感感知度度以及及對服服裝風(fēng)風(fēng)格的的喜好好（3））情感感行為為指標(biāo)標(biāo)a、對對于時時尚的的態(tài)度度：消消極；；中立立；積積極b、品品牌依依賴度度c、價價格敏敏感度度：一一般；；重視視；無無所謂謂（牽牽扯到到如何何定價價）d、服服務(wù)敏敏感度度：售售前；；售中中；售售后（（服務(wù)務(wù)的質(zhì)質(zhì)量與與銷售售的關(guān)關(guān)系））e、廣廣告敏敏感度度：針針對不不同的的消費費者采采用不不同的的宣傳傳方式式f、促促銷敏敏感度度：重重點考考慮顧顧客的的消費費心理理g、購購買頻頻率：：消費費者的的購買買頻率率決定定了企企業(yè)的的產(chǎn)品品更新新速度度所有這這些細(xì)細(xì)分指指標(biāo)構(gòu)構(gòu)成了了對目目標(biāo)消消費群群的劃劃分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)~2、目目標(biāo)消消費群群的特特征分分析根據(jù)權(quán)權(quán)威機(jī)機(jī)構(gòu)隨隨機(jī)抽抽樣調(diào)調(diào)查結(jié)結(jié)果得得到的的結(jié)論論，將將被調(diào)調(diào)查對對象（（隨機(jī)機(jī)選取的的1000人））劃分分為五五種類類型：：（1））傳統(tǒng)統(tǒng)實惠惠型：：20%（（30-34歲歲已婚婚）特征分分析：：這部部分消消費者者由于于家庭庭子女女的關(guān)關(guān)系，，生活活壓力力較大大，對對時尚尚的的關(guān)關(guān)注注度度不不高高，，不不易易盲盲目目跟跟風(fēng)風(fēng)，，不不易易受受廣廣告告影影響響，，比比關(guān)關(guān)注注價價格格，，重視視服服裝裝的的實實用用價價值值；；知知識識鏈鏈接接：：性性價價比比（2））個個性性自自我我型型：：19%（（35-40歲歲已已婚婚））特征征分分析析：：這這部部分分消消費費者者在在這這個個年年齡齡段段多多數(shù)數(shù)已已經(jīng)經(jīng)成成為為中中高高層層的的管管理理者，，對對于于時時尚尚重重視視度度較較高高，，希希望望服服裝裝能能夠夠提提升升自自己己的的氣氣質(zhì)質(zhì)，，渴渴望望得得到別別人人的的尊尊重重；；（3））積積極極自自保保型型：：18%（（25-29歲歲））特征征分分析析：：積積極極對對待待各各種種信信息息，，比比較較重重視視價價格格，，希希望望用用有有限限的的資資金金最大大限限度度的的完完善善自自我我；；（4））友友好好消消費費型型：：25%（（各各階階段段都都有有））特征征分分析析：：對對潮潮流流的的重重視視度度較較高高，，易易跟跟風(fēng)風(fēng)，，不不是是太太重重視視價價格格，，容容易易聽從從營營業(yè)業(yè)員員的的介介紹紹引引導(dǎo)導(dǎo)；；（5））時時尚尚經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)型型：：18%（（25歲歲以以下下的的年年輕輕人人，，未未婚婚））特征征分分析析：：緊緊跟跟時時尚尚潮潮流流，，容容易易相相信信廣廣告告，，重重視視價價格格；；七、品品牌牌理理念念與與風(fēng)風(fēng)格格設(shè)設(shè)定定1、、經(jīng)經(jīng)典典(classic)：：風(fēng)格描描述：：傳統(tǒng)統(tǒng)的、、正統(tǒng)統(tǒng)的，，不會會太受受潮流流影響響的服服裝風(fēng)風(fēng)格，，用色一般般變化化不大大。2、前前衛(wèi)(avant-garde)(1)朋克克(punk)：70年年代后后半期期在倫倫敦產(chǎn)產(chǎn)生的的一種種反叛叛舊體體制的的時尚運動動為靈靈感來來源的的一種種服裝裝風(fēng)格格。通通常以以鏈條條、黑黑色皮皮革褲褲子、、怪異發(fā)發(fā)型為為特征征；(2)貧乏乏主義義(povertism)：：粗野野頹廢廢的乞乞丐服服飾，，采用用破損損材料料為特征；；朋克3、優(yōu)優(yōu)雅(elegant)：風(fēng)格描描述：：體現(xiàn)現(xiàn)女性性成熟熟、端端莊的的特點點，注注重品品位和和細(xì)節(jié)節(jié)設(shè)計計。伊夫圣圣洛朗朗(YSL)』』喬喬治.阿瑪瑪妮(Armani)』』4、活活波(elegant)：風(fēng)格描描述：：采用用運動動感強(qiáng)強(qiáng)對比比度高高的色色彩，，多采采用條條形或或塊狀狀的簡單單圖案案表達(dá)達(dá)強(qiáng)烈烈的跳跳躍效效果，，一般般為運運動裝裝或童童裝所所