市場(chǎng)布局的決策與策劃課件

市場(chǎng)布局的決策與策劃

1市場(chǎng)布局的決策與策劃一、市場(chǎng)布局的重要性1、最大限度地滿足消費(fèi)需求；2、最為有效地分銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品；3、最為經(jīng)濟(jì)地控制營(yíng)銷(xiāo)成本。2一、市場(chǎng)布局的重要性1、最大限度地滿足消費(fèi)需求；2二、市場(chǎng)布局的主要方針：基本方針：廣泛布局重點(diǎn)布局分片布局主要策略：區(qū)域集中梯度推進(jìn)跳躍式3二、市場(chǎng)布局的主要方針：基本方針：廣泛布局重

布局決策的主要依據(jù)：產(chǎn)品性質(zhì)區(qū)域性質(zhì)；人口與購(gòu)買(mǎi)力；購(gòu)物便利性；交通條件；競(jìng)爭(zhēng)狀況；環(huán)境障礙；發(fā)展趨勢(shì)。4

三、企業(yè)分銷(xiāo)方式的演進(jìn)：

傳統(tǒng)方式：選擇單一的銷(xiāo)售渠道現(xiàn)代方式：建立龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方式：開(kāi)展積極的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售5三、企業(yè)分銷(xiāo)方式的演進(jìn)：

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售示意：傳統(tǒng)銷(xiāo)售：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：

滿足

需要

供應(yīng)商批發(fā)商零售商消費(fèi)者供應(yīng)網(wǎng)客戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中介資源信息市場(chǎng)信息6

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必要的前提條件：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立顧客資料庫(kù)；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立便捷溝通方式；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須提供完善配套服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須進(jìn)行宣傳和包裝。7網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必要的前提條件：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立顧客資料庫(kù)；7四、商業(yè)布局的基本原理“商圈”理論：“商圈”的含義；影響“商圈”的基本因素：引客效應(yīng)（向心力），相對(duì)距離（輻射力），外在競(jìng)爭(zhēng)（離心力），自然障礙（偏心度）。8四、商業(yè)布局的基本原理“商圈”理論：8商圈吸引力的估算：第三商圈第二商圈

第一商圈

5%-10%10%-20%30%-45%9商圈吸引力的估算：商圈調(diào)查的典型資料

相對(duì)距離為1小時(shí)。10商圈調(diào)查的典型資料10

日用品購(gòu)買(mǎi)頻率對(duì)商圈的影響11日用五、現(xiàn)代市場(chǎng)布局的發(fā)展趨勢(shì)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展；配送中心與“供應(yīng)鏈”。12五、現(xiàn)代市場(chǎng)布局的發(fā)展趨勢(shì)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展；12

連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速全國(guó)現(xiàn)有連鎖公司1000多家，連鎖門(mén)店15000多家，分別比95年增長(zhǎng)3.7倍和3倍。上?，F(xiàn)有連鎖超市公司12家,連鎖門(mén)店1100多家，營(yíng)業(yè)面積50。62平方米，銷(xiāo)售額超過(guò)100億元。

----以上為1999年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)13

世紀(jì)之交，中國(guó)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)熱目前中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn)；國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)計(jì)：2005年，信息經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的增加值將占GDP的40%；網(wǎng)絡(luò)用戶將增至6000萬(wàn)戶以上；網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)的規(guī)模將超過(guò)2000億元。14

市場(chǎng)布局的決策與策劃

15市場(chǎng)布局的決策與策劃一、市場(chǎng)布局的重要性1、最大限度地滿足消費(fèi)需求；2、最為有效地分銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品；3、最為經(jīng)濟(jì)地控制營(yíng)銷(xiāo)成本。16一、市場(chǎng)布局的重要性1、最大限度地滿足消費(fèi)需求；2二、市場(chǎng)布局的主要方針：基本方針：廣泛布局重點(diǎn)布局分片布局主要策略：區(qū)域集中梯度推進(jìn)跳躍式17二、市場(chǎng)布局的主要方針：基本方針：廣泛布局重

布局決策的主要依據(jù)：產(chǎn)品性質(zhì)區(qū)域性質(zhì)；人口與購(gòu)買(mǎi)力；購(gòu)物便利性；交通條件；競(jìng)爭(zhēng)狀況；環(huán)境障礙；發(fā)展趨勢(shì)。18

三、企業(yè)分銷(xiāo)方式的演進(jìn)：

傳統(tǒng)方式：選擇單一的銷(xiāo)售渠道現(xiàn)代方式：建立龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方式：開(kāi)展積極的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售19三、企業(yè)分銷(xiāo)方式的演進(jìn)：

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售示意：傳統(tǒng)銷(xiāo)售：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：

滿足

需要

供應(yīng)商批發(fā)商零售商消費(fèi)者供應(yīng)網(wǎng)客戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中介資源信息市場(chǎng)信息20

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必要的前提條件：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立顧客資料庫(kù)；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立便捷溝通方式；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須提供完善配套服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須進(jìn)行宣傳和包裝。21網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必要的前提條件：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售必須建立顧客資料庫(kù)；7四、商業(yè)布局的基本原理“商圈”理論：“商圈”的含義；影響“商圈”的基本因素：引客效應(yīng)（向心力），相對(duì)距離（輻射力），外在競(jìng)爭(zhēng)（離心力），自然障礙（偏心度）。22四、商業(yè)布局的基本原理“商圈”理論：8商圈吸引力的估算：第三商圈第二商圈

第一商圈

5%-10%10%-20%30%-45%23商圈吸引力的估算：商圈調(diào)查的典型資料

相對(duì)距離為1小時(shí)。24商圈調(diào)查的典型資料10

日用品購(gòu)買(mǎi)頻率對(duì)商圈的影響25日用五、現(xiàn)代市場(chǎng)布局的發(fā)展趨勢(shì)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展；配送中心與“供應(yīng)鏈”。26五、現(xiàn)代市場(chǎng)布局的發(fā)展趨勢(shì)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展；12

連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速全國(guó)現(xiàn)有連鎖公司1000多家，連鎖門(mén)店15000多家，分別比95年增長(zhǎng)3.7倍和3倍。上海現(xiàn)有連鎖超市公司12家,連鎖門(mén)店1100多家，營(yíng)業(yè)面積50。62平方米，銷(xiāo)售額超過(guò)100億元。

----以上為1999年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)27