銷售人員薪資合同

銷售人員薪資合同篇一：銷售人員薪酬協(xié)議薪酬協(xié)議書甲方（企業(yè)）：乙方（員工）：經(jīng)甲方與乙方友好協(xié)商，就乙方在甲方就職期間薪酬達(dá)成協(xié)議如下：甲方聘任乙方擔(dān)任崗位；試用期限為；聘期內(nèi)甲方向乙方支付的年度工資總額為稅后補(bǔ)另計(jì)；每月支付不低于元人民幣（（其中：基本工資元，加班補(bǔ)助元，早餐補(bǔ)助元人民幣，住房補(bǔ)助元，話費(fèi)補(bǔ)助元，崗位津貼元）。年薪差額部分將以津貼形式發(fā)放到每月，年薪定額不變。每月車補(bǔ)限額為自負(fù)；甲方同時(shí)限定乙方年度銷售業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)為，平均每月銷售額；未完成任務(wù)則以完成率核發(fā)薪酬。例：完成80%銷售額，則發(fā)放年薪工資80%；以100%為上限，完成率超出不另補(bǔ)?！朵N售人員績(jī)效考核表》是將年度業(yè)績(jī)細(xì)分為季度考核的體現(xiàn)，與本協(xié)議掛勾、并行使用。員工薪酬收入為公司商業(yè)秘密，公司實(shí)行薪酬制度公開，個(gè)人收入數(shù)字保密的原則，嚴(yán)禁員工透露、探聽、議論、傳播本人及他人收入情況，如有違反，公司將有權(quán)按情節(jié)嚴(yán)重程度進(jìn)行行政懲處；本協(xié)議非甲乙雙方的勞動(dòng)合同，甲乙雙方基于勞動(dòng)關(guān)系上的權(quán)利和義務(wù)，由雙方簽訂的勞動(dòng)合同規(guī)定為準(zhǔn)。本協(xié)議一式兩份，蓋章（簽字）后生效，與《勞動(dòng)合同書》具有同等效力。附則：甲方：乙方：甲方代表簽字：身份證號(hào)碼：年月日年月日篇二：營(yíng)銷人員薪資合同甲方（用人單位）乙方（職工）銷售人員勞動(dòng)合同名稱：迪冠實(shí)業(yè)（上海）有限公司姓名：法定代表人：吳永康（總經(jīng)理）身份證號(hào)：住所地：上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號(hào)戶籍地址：實(shí)際經(jīng)營(yíng)地：上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號(hào)現(xiàn)住地：甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》（以下簡(jiǎn)稱《勞動(dòng)合同法》）和國(guó)家、省市的有關(guān)規(guī)定，遵循合法、公平、平等自愿，協(xié)商一致、誠(chéng)實(shí)信用原則，訂立本合同。一、勞動(dòng)合同期限（一）試用期及待遇乙方應(yīng)聘通過，公司安排從事工作，自上崗日起即進(jìn)入試用期，試用期為年月日至年月日。在試用期內(nèi)，專職營(yíng)銷人員底薪為元，轉(zhuǎn)正后底薪為元。路費(fèi)憑發(fā)票實(shí)報(bào)實(shí)銷，試用期內(nèi)營(yíng)銷人員須完成公司安排的拜訪客戶任務(wù)，兩個(gè)月內(nèi)未出單，視為不符合錄用條件，甲方有權(quán)解除勞動(dòng)合同，并無須向乙方予以任何補(bǔ)償。兼職業(yè)務(wù)人員直接根據(jù)本合同第四條提成核算辦法領(lǐng)取提成。二、工作事項(xiàng)1、銷售人員必須熟悉掌握公司各種產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)及施工價(jià)格表，在價(jià)格允許浮動(dòng)的范圍之內(nèi)，具體成交價(jià)由業(yè)務(wù)員決定。銷售人員須及時(shí)掌握公司產(chǎn)品價(jià)位變更，搜集同行產(chǎn)品信息，樹立公司品牌形象度與口碑效應(yīng)，以便尋找更多客戶，盡量挖掘更多資源。2、銷售人員開拓業(yè)務(wù)，應(yīng)具針對(duì)性。及時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)售后質(zhì)保和維護(hù)維修工作的跟進(jìn)與反饋，公司技術(shù)部協(xié)助解決。統(tǒng)計(jì)每月銷售額，及時(shí)收回欠款。3、每周一召開例會(huì)一次，銷售人員需按每日、每周、每月、每季度、每年度向主管遞交各類銷售報(bào)表，匯報(bào)及總結(jié)各階段工作情況，并制定下一步的業(yè)務(wù)開展計(jì)劃。銷售人員及主管有必要經(jīng)常召開例會(huì)，共同交流遇到的問題及討論商議處理解決辦法。4、銷售人員在工作中必須服從上級(jí)主管安排，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在業(yè)績(jī)上需努力完成公司指標(biāo)，開拓創(chuàng)新。5、銷售人員在業(yè)務(wù)往來中要注意儀表整潔，談吐得體，自覺維護(hù)公司形象。銷售人員之間要相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互磋商，把個(gè)人業(yè)務(wù)能力和公司效益的不斷提高落實(shí)到具體工作中。三、薪資結(jié)構(gòu)四、提成核算辦法及發(fā)放形式1、提成核算（一）薪資結(jié)構(gòu)：保底薪資+提成+獎(jiǎng)金（二）保底薪資：營(yíng)銷人員元。A、提成的核算不再以價(jià)格和工程用量為準(zhǔn)，提成核算方式改為以銷售額為準(zhǔn)。B、提成比例：提成點(diǎn)數(shù)銷售額3%XX0W銷售額＜300004%30000W銷售額＜500005%50001W銷售額＜800006%80001W銷售額＜1XX02、工程銷售內(nèi)的提成金額，必須等到工程完工后，根據(jù)實(shí)際收款金額進(jìn)行核算發(fā)放，余款部分提成需等收回余款后發(fā)放；直接木料銷售的提成由當(dāng)月財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)，工資未發(fā)放即與工資一起發(fā)放，工資已發(fā)放留待下月工資一起發(fā)放。3、如若乙方所做業(yè)務(wù)貨款出現(xiàn)壞賬時(shí)，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)為貨款無法追回時(shí)，按當(dāng)時(shí)所收到的總貨款進(jìn)行成本核算，低于成本價(jià)損失的部分，乙方承擔(dān)10%。若未收回成本，則由雙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。4、如若客戶需要開具本公司發(fā)票時(shí)，乙方所售出的價(jià)格應(yīng)征得甲方同意才予以出售，一般情況下發(fā)票價(jià)格另計(jì)。乙方的提成按所收到的貨款扣除發(fā)票、稅收、運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用后進(jìn)行提成。如若客戶出現(xiàn)回扣，則按提成后的實(shí)際單價(jià)進(jìn)行提成核算。5、由于市場(chǎng)價(jià)格變化的因素，在價(jià)格發(fā)生波動(dòng)幅度時(shí)，甲方應(yīng)提前與乙方就業(yè)務(wù)提成方案進(jìn)行協(xié)商。如若遇到其他木材的銷售需要時(shí)，其業(yè)務(wù)提成由雙方事先進(jìn)行協(xié)商。低于甲方給乙方所指定的最低銷售單價(jià)時(shí)，乙方應(yīng)向甲方請(qǐng)示，經(jīng)甲方同意可以出售。6、本合同第三條提成核算辦法的提成計(jì)算只針對(duì)每月銷售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)50%（含）以上的銷售人員，未完成人員只發(fā)放底薪，不計(jì)提成。五、獎(jiǎng)勵(lì)制度（一）月銷售冠軍每月按照個(gè)人銷售額的最高者評(píng)比出月度銷售冠軍評(píng)選資格：必須完成基本任務(wù)量10萬（包含10萬）的銷售指標(biāo)才有資格評(píng)選銷售冠軍，在10萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)最高者評(píng)為月度冠軍，總銷售額依據(jù)當(dāng)月所簽合同銷售總額，上月欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。評(píng)選周期：每月一次獎(jiǎng)勵(lì)金額：人民幣300元名額只限一人（二）季度銷售冠軍每季度按照個(gè)人銷售額的最高者評(píng)比出季度銷售冠軍評(píng)選資格：必須完成基本任務(wù)量30萬（包含30萬）的銷售指標(biāo)才有資格評(píng)選銷售冠軍，在30萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)最高者評(píng)為季度冠軍，總銷售額依據(jù)該季度連續(xù)三月累計(jì)所簽合同銷售總額，上季度欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。評(píng)選周期：每3個(gè)月一次獎(jiǎng)勵(lì)金額：人民幣500元名額只限一人（三）年度銷售冠軍每年度按照個(gè)人銷售額的最高者評(píng)比出年度銷售冠軍評(píng)選資格：必須完成基本任務(wù)量100萬（包含100萬）的銷售指標(biāo)才有資格評(píng)選銷售冠軍，在100萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)最高者評(píng)為年度冠軍，總銷售額依據(jù)該季度連續(xù)一年累計(jì)所簽合同銷售總額，上年度欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。評(píng)選周期：每年一次獎(jiǎng)勵(lì)金額：人民幣XX元名額只限一人（四）超額貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1、月度合同銷售總額達(dá)到20萬（包含20萬）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣300元。評(píng)選周期：每月度一次名額不限2、季度合同銷售總額達(dá)到60萬（含60萬）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元。評(píng)選周期：每季度一次名額不限3、年度合同銷售額總額達(dá)到150萬（含150萬）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣XX元評(píng)選周期：每年度一次名額不限六、勞動(dòng)紀(jì)律及獎(jiǎng)懲乙方應(yīng)遵守甲方依法制訂的《職工守則》等各項(xiàng)管理制度，甲方有權(quán)對(duì)乙方履行制度的情況進(jìn)行檢查、督促、考核和獎(jiǎng)懲。七、續(xù)訂、變更、解除、終止勞動(dòng)合同（一）本合同固定期限屆滿即自然失效，雙方必須終止執(zhí)行。如經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合同。（二）如甲方因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況變化，調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，或者乙方因個(gè)人原因要求變更本合同條款，經(jīng)合同雙方協(xié)商同意，可以變更勞動(dòng)合同的相關(guān)內(nèi)容，并由雙方簽字（蓋章）。如甲方訂立勞動(dòng)合同時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的，甲方可以解除勞動(dòng)合同。（三）甲乙雙方如要提前解除合同，雙方協(xié)議解決，并提前10天以書面形式通知對(duì)方。（四）本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致可以解除。（五）有下列情形之一的，甲方可以解除合同；乙方在試用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件的；乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律及甲方依法制定的規(guī)章制度；乙方嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊、對(duì)甲方利益造成重大損害的；乙方無故曠工累計(jì)達(dá)5日的，或遲到早退累計(jì)10次的；乙方的行為按照國(guó)家的法律、法規(guī)規(guī)定被追究刑事責(zé)任的；用人單位另行安排工作的。乙方不能勝任工作，經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位仍不勝任工作的；乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期屆滿后不能從事原工作，也不能從事由（六）若本合同終止或解除，乙方應(yīng)將合同履行期內(nèi)甲方交給乙方無償使用、保管的物品、工具、技術(shù)資料等，如數(shù)交還給甲方，如有遺失應(yīng)予賠償。八、勞動(dòng)爭(zhēng)議（一）甲乙雙方履行本合同和因辭退對(duì)方而發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議的，適用勞動(dòng)爭(zhēng)議程序。（二）勞動(dòng)爭(zhēng)議程序:可由甲乙雙方協(xié)商解決，也可由爭(zhēng)議的一方向上海市勞動(dòng)部門申請(qǐng)仲裁。九、其他本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效，兩份合同具有同等的法律效力。未盡事宜，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理。甲方：（公章）乙方：（簽字）法人代表：（簽字）年月日年月日本人同意接受以上合同所規(guī)定事項(xiàng)并保證維護(hù)公司之一切利益，若有違反之處愿意接受公司之行政處分。篇三：銷售人員工資構(gòu)成銷售員工作職責(zé)及業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)一、銷售員基本職責(zé)1、通過絡(luò)、走訪等各種方式找出客戶清單，通過篩選過濾，形成一份潛在客戶清單；2、對(duì)潛在客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪，形成自己的機(jī)會(huì)客戶表，并列出A、B、C類客戶；3、對(duì)A、B類客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，了解客戶需求，促成訂單；4、商務(wù)談判、完成合同的簽訂、貨款回收以及客戶關(guān)系維護(hù)。5、監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量，隨時(shí)與業(yè)務(wù)部相關(guān)人員溝通；二、薪資標(biāo)準(zhǔn)：底薪+提成+獎(jiǎng)金（一）、銷售員底薪：試用期為基本工資3000元/月轉(zhuǎn)正后為提成+學(xué)歷補(bǔ)貼+工齡補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼試用期三個(gè)月，第一個(gè)月學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，第二個(gè)月由老員工帶著了解市場(chǎng)情況，第三個(gè)月獨(dú)立開拓市場(chǎng)。（二）、提成標(biāo)準(zhǔn)：銷售員每簽一筆訂單，合同執(zhí)行完且貨款到賬后，可按規(guī)定提成。（1）獨(dú)立開發(fā)的新客戶，按照30元/噸提成，6個(gè)月后歸為老客戶，每噸提成15元.（2）公司領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系掌握信息，并由銷售員跟進(jìn)并簽訂合同的新客戶，按20元/噸發(fā)放提成。（3）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的老客戶統(tǒng)一按照15元/噸提成（三）、獎(jiǎng)金：1、為激勵(lì)銷售員銷售熱情，年銷售額超過5000萬元人民幣，除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎(jiǎng)勵(lì)銷售員人民幣5萬元，如年銷售額8000萬元以上，除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎(jiǎng)勵(lì)銷售員人民幣10萬元。三、銷售費(fèi)用規(guī)定公司對(duì)銷售員對(duì)銷售人員的市場(chǎng)費(fèi)用大力支持。具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如下：短途出差員工只報(bào)銷當(dāng)天的餐費(fèi)補(bǔ)助。超出差旅標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，經(jīng)總經(jīng)理審批后可報(bào)銷。四、提成發(fā)放合同執(zhí)行過程中，在正常發(fā)貨回款的情況下，銷售員可按以上標(biāo)準(zhǔn)提成。每月26日至次月25日為結(jié)賬期，回款截止次月10日。應(yīng)收款項(xiàng)未收回部分按1分2扣除利息，該利息自本月提成中扣除。月度發(fā)放薪資的80%，預(yù)留20%用于綜合素質(zhì)考評(píng)、呆賬、死賬等考核項(xiàng)。五、相關(guān)操作制度1.銷售人員在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)參照?qǐng)?bào)價(jià)手冊(cè)，未經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，不得隨意降低價(jià)格，不得以任何理由擅自作決定。2.銷售員如有簽署合同意向，起草合同時(shí)應(yīng)注意合同的嚴(yán)謹(jǐn)性、重要條款需慎重（如合同金額、付款方式、交貨期、違約責(zé)任等），將起草好的合同交部門經(jīng)理審批后交公司財(cái)務(wù)蓋章。3．收取客戶貨款盡可能采用電匯方式，如客戶需支付支票、匯票等應(yīng)立即交回公司財(cái)務(wù)，并填寫好“往來客戶賬務(wù)表”。如客戶需支付現(xiàn)金，應(yīng)由財(cái)務(wù)人員代為收取。隨意挪用貨款者，公司將予以解雇并追究其法律責(zé)任。4.銷售員有責(zé)任和義務(wù)負(fù)責(zé)催款工作，因簽訂合同及工作工程中的疏漏給公司帶來?yè)p失者，由其自行承擔(dān)全部責(zé)任。5.產(chǎn)品如有需要賒欠等行為，銷售員應(yīng)向銷售總監(jiān)申請(qǐng)，就同意后再進(jìn)行賒銷并負(fù)責(zé)賬款回收。6.當(dāng)關(guān)系型客戶提取傭金或與銷售員談及相關(guān)問題時(shí)，銷售員應(yīng)及時(shí)與銷售總監(jiān)溝通，銷售人員不得私自做主，否則公司將視其無效。銷售員給公司造成的相應(yīng)損失，公司將給予一定處罰。7.銷售員應(yīng)維護(hù)公司形象，不得作出有損公司形象及信譽(yù)的行為。如因銷售員個(gè)人行為給公司造成損失或影響公司形象的，公司將給予一定的處罰。嚴(yán)重者，公司將追究其法律責(zé)任。本銷售規(guī)定為新員工的試行，老員工按照《乂乂年銷售部業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案》執(zhí)行。篇四：銷售人員薪資管理方案銷售人員薪資管理方案一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jī)效+工齡獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)+補(bǔ)助+分紅+月季度激勵(lì)四、銷售人員底薪設(shè)定：1、銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1500元（500元培訓(xùn)補(bǔ)助），進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：2、銷售人員晉升等級(jí)表及工資待遇銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=銷售額X銷售提成百分比+超額銷售提成4、銷售提成比率：（一）銷售專員（二）銷售主管（四）銷售總監(jiān)（五）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：高價(jià)產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30%=銷售人員實(shí)際提成8、對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。9、銷售人員享受月度績(jī)效獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)【激勵(lì)制度】活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予XX元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。篇五：銷售人員工資規(guī)定銷售人員月薪酬及銷售任務(wù)管理規(guī)定目的為規(guī)范銷售人員基本工資標(biāo)準(zhǔn)及管理行為、提高銷售人員銷售工作積極性。薪酬結(jié)構(gòu)月薪酬（收入）=基本工資+電話補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+拜訪量（績(jī)效工資）注：（1）拜訪量不足百分百超過百分之30的按百分比計(jì)算（2）中級(jí)銷售人員由月合同額計(jì)算，合同的盈率達(dá)到合同額的百分之三十即可算為對(duì)位的薪資標(biāo)準(zhǔn)。（3）合同額超過標(biāo)準(zhǔn)的百分之六十即可算為對(duì)位的薪資標(biāo)準(zhǔn)。（4）基本工資達(dá)到6000即可成為事業(yè)部經(jīng)理候選人，試用期3個(gè)月。薪酬級(jí)別：1.基礎(chǔ)級(jí)銷售人員：800+200+200+200=1400（月拜訪量達(dá)到52個(gè)）1000+200+300+300=1800（月拜訪量達(dá)到52個(gè)）2.初級(jí)銷售人員：1500+200+300+300=2300（月拜訪量達(dá)到78個(gè)）XX+200+300+300=2800（月拜訪量達(dá)到78個(gè)）3.中級(jí)銷售人員：2500+300+300+300=3400（月拜訪量達(dá)到78個(gè)，月合同額達(dá)到五萬元）3000+300+300+300=3900（月拜訪量達(dá)到78個(gè)，月合同額達(dá)到十萬元）3500+300+300+300=4400（月拜訪量達(dá)到78個(gè)，月合同額達(dá)到十五萬元）4中高級(jí)銷售人員：4000+500+500+300=5300（月拜訪量達(dá)到78個(gè)，月合同額達(dá)到二十萬元）4500+500+500+300=5800（月拜訪量達(dá)到78個(gè)，月合同額達(dá)到二十五萬元）5000+500+500+300=6300（月拜訪量達(dá)到78個(gè)，月合同額達(dá)到三十萬元）5高級(jí)銷售人員：5500+500+500+300=6800（月拜訪量達(dá)到78個(gè)，月合同額達(dá)到四十萬元）6000+500+500+300=7300（月拜訪量達(dá)到78個(gè)，月合同額達(dá)到五十萬元）事業(yè)部崗位員工薪酬管理規(guī)定事業(yè)部經(jīng)理：月薪=基本工資+崗位工資+考核工資+通訊補(bǔ)貼年銷售基本任務(wù)600萬元崗位工作考核銷售人員嚴(yán)格自覺遵守公司各項(xiàng)銷售管理制度、出差考勤紀(jì)律。認(rèn)真履行崗位職責(zé)、積極拜訪客戶，收集、整理市場(chǎng)項(xiàng)目信息急客戶需求信息，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人積極妥善維護(hù)項(xiàng)目信息，開發(fā)、跟蹤有效項(xiàng)目信息。每周及時(shí)填寫、上報(bào)《周工作總結(jié)及項(xiàng)目信息報(bào)告》，如未按時(shí)上報(bào)，商務(wù)部每次每人罰款30元，并責(zé)令第二日補(bǔ)報(bào)，否則，公司將扣除本周的基本工資和崗位工資。銷售人員每次出差，銷售助理每周進(jìn)行抽查，凡發(fā)現(xiàn)不在出差市場(chǎng)區(qū)域，商務(wù)部每次對(duì)當(dāng)事人罰款30元，并通報(bào)批評(píng)。銷售人員每月按時(shí)上報(bào)《月工作總結(jié)》，凡未報(bào)或遲報(bào)，商務(wù)部每次每人罰款100元，并責(zé)令五日內(nèi)補(bǔ)報(bào)，否則，公司將扣除當(dāng)事人一個(gè)月基本工資和崗位工資。5本管理辦法由商務(wù)部起草，商務(wù)主管負(fù)責(zé)解釋。6本管理辦法需總經(jīng)理批準(zhǔn)，自批準(zhǔn)之日起執(zhí)行。編制：審核：批準(zhǔn)：執(zhí)行日期：篇六：銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于公司銷售部。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、績(jī)效、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+績(jī)效+提成四、銷售人員底薪設(shè)定：五、銷售任務(wù)提成比例：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績(jī)效工資，提成按%計(jì)算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的%作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=銷售額X銷售提成百分比十超價(jià)銷售提成4、銷售提成比率：（一）銷售人員提成：（二）銷售主管銷售提成：（三）銷售經(jīng)理提成：以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的百分比。（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報(bào)銷招待費(fèi)，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請(qǐng)，經(jīng)過總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。（五）低價(jià)銷售：銷售人員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；（六）高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計(jì)入銷售部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)基金。（七）對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。七、激勵(lì)制度：為活躍銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須連續(xù)3個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）4、銷售管理獎(jiǎng)，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；每超出銷售任務(wù)萬另獎(jiǎng)勵(lì)元，以此類推；（回款率達(dá)到100%以上）5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評(píng)獎(jiǎng)；八、差旅分類及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：1、交通費(fèi)：長(zhǎng)途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制；（一）、所有員工：可乘座公交長(zhǎng)途大巴、火車以及公司自備車；（二）、汽車：連續(xù)乘車10小時(shí)以上或晚上8點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)之間連續(xù)乘車6小時(shí)以上，可乘坐汽車臥鋪；（三）、火車：連續(xù)乘車10小時(shí)以上或晚上8點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)之間連續(xù)乘車6小時(shí)以上，可乘坐火車硬臥；（四）、特殊情況，須由總經(jīng)理特批，可高于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙；若無批準(zhǔn)擅自高于上述標(biāo)準(zhǔn)或乘坐飛機(jī)，只按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，其差價(jià)自行處理；（五）、節(jié)約費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：因公出差按規(guī)定可乘臥鋪、硬臥，但實(shí)際乘座硬座的，可按票價(jià)差額的50%發(fā)給補(bǔ)貼；2、住勤交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補(bǔ)貼分三等：一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，每日交通補(bǔ)貼元；二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級(jí)城市，每日交通補(bǔ)貼元；三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，每日交通補(bǔ)貼元。（二）、住勤交通費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已；（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費(fèi)不可報(bào)銷；（四）、公司派車出差所有交通費(fèi)不予報(bào)銷；3、住宿費(fèi)（一）、根據(jù)出差地不同，住宿費(fèi)分成三等：一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間）元/天；二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級(jí)城市，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間）元/天；三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間）元/天。（二）、出差人員應(yīng)有但沒有報(bào)銷住宿費(fèi)的，可按住宿標(biāo)準(zhǔn)的50%領(lǐng)取住宿費(fèi)補(bǔ)貼；（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，由對(duì)方安排住宿的，不得報(bào)銷住宿費(fèi)；4、伙食費(fèi)（一）、公司出差人員的伙食補(bǔ)助，不分途中和住勤，每日補(bǔ)貼.元；（二）、公司人員外出參加會(huì)議，會(huì)務(wù)費(fèi)含伙食費(fèi)的，不再領(lǐng)取補(bǔ)貼；如不含，可按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)貼。（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，如對(duì)方安排伙食的，不得再領(lǐng)取伙食補(bǔ)貼；（四）、出差期間因工作需要的應(yīng)酬宴請(qǐng)，需事先申請(qǐng)，報(bào)銷時(shí)需在發(fā)票背面注明原因、應(yīng)酬單位、客人數(shù)、陪同人數(shù)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可報(bào)銷；（五）、跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)出差，餐飲費(fèi)用由領(lǐng)導(dǎo)報(bào)銷或業(yè)務(wù)伙伴支付的，不得再領(lǐng)取伙食補(bǔ)貼；九、市內(nèi)交通及電話費(fèi)：1、市內(nèi)交通費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，每天填寫交通費(fèi)用表，月底根據(jù)交通費(fèi)用表?yè)?jù)實(shí)報(bào)銷，不得弄虛作假，否則不予報(bào)銷；2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車。（一）、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；（二）、攜帶、領(lǐng)取大件物品；（三）、晚間加班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘：（四）、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的緊急公務(wù)。3、固定電話和手機(jī)由公司提供。十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。十二、頒布日期：年月日篇七：XX年銷售人員薪資考核標(biāo)準(zhǔn)（試行）XX年銷售人員薪資考核標(biāo)準(zhǔn)（試行）一、本考核標(biāo)準(zhǔn)于XX年1月1日起開始執(zhí)行。二、新入職員工薪資1.新入職銷售人員試用期一個(gè)月，試用期當(dāng)月薪資按固定2200元發(fā)放。試用期結(jié)束后由銷售經(jīng)理評(píng)估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)正。三、轉(zhuǎn)正員工扶植保護(hù).為了扶植新員工學(xué)習(xí)發(fā)展，新員工轉(zhuǎn)正以后的前兩個(gè)月為保護(hù)期，薪資按3000元/月發(fā)放。.保護(hù)期內(nèi)每人開發(fā)新客戶不應(yīng)少于5家，新成交客戶由銷售經(jīng)理進(jìn)行回訪跟進(jìn)，如發(fā)現(xiàn)作弊一律按辭退處理。.保護(hù)期結(jié)束后，由銷售經(jīng)理評(píng)估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可按正常薪資考核方法計(jì)算薪資。對(duì)于不能勝任本崗位工作的員工，予以再培訓(xùn)或調(diào)崗處理。四、薪資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)1.保護(hù)期之后薪資計(jì)算公式為：月實(shí)際薪酬=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)-扣款2.轉(zhuǎn)正員工基本工資標(biāo)準(zhǔn)為2500元/月/人。3.績(jī)效工資按本人當(dāng)月實(shí)際達(dá)成的銷售額（實(shí)際回款）的1%計(jì)算。4.每成功簽約一家年銷售合同金額在10萬元以上的客戶，可獲得獎(jiǎng)金100元。.當(dāng)月開發(fā)新客戶達(dá)到5家的，可獲得獎(jiǎng)金200元。.當(dāng)月正常出勤，無遲到、早退、請(qǐng)假、曠工等現(xiàn)象的，可獲得全勤獎(jiǎng)100元。.如因違反公司紀(jì)律、工作失誤等原因，造成公司損失需要扣款的，在工資中扣除。五、備注.公司所有員工應(yīng)遵循誠(chéng)信的基本原則，直接上級(jí)應(yīng)負(fù)起監(jiān)督責(zé)任。.為了體現(xiàn)公平原則和多勞多得原則，激發(fā)員工工作積極性，提升公司業(yè)務(wù)水平，本薪資考核標(biāo)準(zhǔn)試行有效期至乂乂年12月31日止，如需延期或調(diào)整則另行通知。篇八：銷售人員薪資考核體系、適用范圍公司簽訂正式勞動(dòng)合同的銷售人員二、薪酬模式。采用結(jié)構(gòu)工作制總薪酬=基本薪金（基本工資80%＋績(jī)效工資20%）＋崗位津貼+各項(xiàng)補(bǔ)助/福利+（績(jī)效獎(jiǎng)金+銷售提成）這里所指的薪酬，都為員工的稅前收入。試用期內(nèi)員工薪酬中不含有各項(xiàng)補(bǔ)助、各項(xiàng)福利部分?；拘浇鸢ɑ竟べY和績(jī)效工資?；竟べY—指薪酬每月固定發(fā)放的部分，指崗位的基本工資部分?；竟べY主要以員工崗位級(jí)別為確定依據(jù)，分為A-D共四檔。發(fā)放形式：根據(jù)員工出勤情況，按基本薪金提取80%按月固定發(fā)放。績(jī)效工資—指依據(jù)個(gè)人工作績(jī)效，在對(duì)個(gè)人工作績(jī)效評(píng)估的基礎(chǔ)上而發(fā)放的工資。發(fā)放形式：根據(jù)按績(jī)效考核結(jié)果，按基本薪金提取20%按月或季度發(fā)放。崗位津貼：崗位津貼是根據(jù)您所在崗位的級(jí)別、重要程度及崗位的的工作量不同所設(shè)置的津貼；根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果所展示出的技能提升將是增加該部分收入的唯一途徑。發(fā)放形式：根據(jù)確定的崗位級(jí)別每月發(fā)放。各項(xiàng)福利：包括國(guó)家法定福利等非現(xiàn)金收入。發(fā)放形式：每月由公司統(tǒng)一繳納到社保機(jī)構(gòu)。各項(xiàng)津貼：指餐補(bǔ)、交補(bǔ)及部分職位享有的通訊補(bǔ)貼等補(bǔ)貼性收入。發(fā)放形式：每月發(fā)放一次，具體發(fā)放形式根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定。除以上工資構(gòu)成項(xiàng)目外，不再單獨(dú)發(fā)放其他各類名目的工資性收入。績(jī)效獎(jiǎng)金：薪酬中變動(dòng)的部分。是根據(jù)您完成任職目標(biāo)的情況，對(duì)您的工作成績(jī)、工作效率等進(jìn)行考核后確定的獎(jiǎng)金。發(fā)放形式：根據(jù)員工績(jī)效考核結(jié)果，年底發(fā)放一次。銷售提成：指薪酬中的變動(dòng)部分，根據(jù)任職者完成計(jì)劃任務(wù)額之外的超額業(yè)績(jī)部分按一定比例給予核算。發(fā)放形式：收到合同款后10個(gè)工作日核算完成，隨當(dāng)月工資發(fā)放。三、銷售薪金體系結(jié)構(gòu)公司銷售人員的薪酬體系是根據(jù)崗位體系確定，公司的崗位體系分為以下四個(gè)級(jí)別：初級(jí)銷售人員、中級(jí)銷售人員、高級(jí)銷售人員、總裁助理/總監(jiān)，對(duì)應(yīng)的薪資級(jí)別分別為A、B、C、D級(jí)。每一薪資級(jí)別根據(jù)任職者和所任崗位的匹配程度，又分為1-3個(gè)級(jí)別，見表1：表1薪資結(jié)構(gòu)表四、銷售人員業(yè)績(jī)提成體系各級(jí)別銷售人員任務(wù)額分配方式表2銷售人員任務(wù)額度表銷售人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金及提成計(jì)算方法表3獎(jiǎng)金及提成辦法業(yè)績(jī)提成的發(fā)放預(yù)付款到帳預(yù)付款到帳后，由銷售助理按公司核算規(guī)定核算發(fā)放金額，按預(yù)付款部分應(yīng)得業(yè)務(wù)提成金額的50%發(fā)放。貨款到帳后貨款到帳后除質(zhì)保金以外部分應(yīng)得業(yè)務(wù)提成按合同全部提成的80%發(fā)放?！ⅲ菏Ｓ鄻I(yè)務(wù)提成在銷售代表收回合同質(zhì)保金后全部結(jié)算清。如銷售代表在合同約定的回款日期延期六個(gè)月后收回款項(xiàng)，公司將視情節(jié)收回業(yè)務(wù)提成。進(jìn)入集團(tuán)公司獎(jiǎng)勵(lì)基金。作為收款獎(jiǎng)勵(lì)。質(zhì)保金到帳后為了有效的促進(jìn)公司應(yīng)收款的回收，提高公司交貨回款率。凡銷售代表的業(yè)務(wù)提成在質(zhì)保金收回3日內(nèi)結(jié)清剩余提成金額。特殊情況如銷售代表本人簽單，本銷售代表離職或者本人簽單后款項(xiàng)由別的銷售代表收回，公司取消其業(yè)務(wù)提成，對(duì)收回款項(xiàng)的銷售代表獎(jiǎng)勵(lì)。內(nèi)勤人員激勵(lì)為了更好的提高內(nèi)勤人員工作積極性，更好的配合銷售代表的工作，服務(wù)于銷售前沿。對(duì)內(nèi)勤工作人員的激勵(lì)。各部門可根據(jù)實(shí)際業(yè)績(jī)情況給予內(nèi)勤人員獎(jiǎng)勵(lì)。五、差旅費(fèi)報(bào)銷員工出差，夜間行車時(shí)間8小時(shí)以上可乘坐硬臥。一般情況下不允許打出租車，只有在遇到特殊情況下才可以打車，但必須經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)。表4出差乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)表5出差食宿補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)（未注明的按出差自然整天計(jì)算）出差人員到何地就應(yīng)該購(gòu)買何地的票，不得分段繞道購(gòu)票，否則超過部分由個(gè)人自理。出差前出差人員應(yīng)該做好準(zhǔn)備工作，出差人員必須填寫《出差申請(qǐng)表》，上面標(biāo)明出差時(shí)間，出差地、出差目的、出差工作計(jì)劃、預(yù)計(jì)費(fèi)用明細(xì)等，由部門負(fù)責(zé)人、副總裁、總裁批準(zhǔn)后持《出差申請(qǐng)表》辦理借款手續(xù)。出差人員一定按照《出差申請(qǐng)表》里所計(jì)劃的時(shí)間出差。出差人因工作沒有辦完，出差超天數(shù)必須電話申明原因，并得到部門負(fù)責(zé)人、總裁的批準(zhǔn)方可延期?；貋碓趥渥⒗飿?biāo)明延期出差時(shí)間及理由。出差人員根據(jù)《出差申請(qǐng)表》里的出差時(shí)間來辦理報(bào)銷手續(xù)。對(duì)超期沒有獲得批準(zhǔn)的，對(duì)超期部分不予報(bào)銷。出差途中除因遇意外、自然災(zāi)害、或因公需要，可電話聯(lián)系請(qǐng)示批準(zhǔn)延時(shí)外，不得因私事借故延長(zhǎng)出差時(shí)間，否則除不予報(bào)銷差旅費(fèi)外，并依情節(jié)輕重論處。杜絕出差外游，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)差旅費(fèi)不予報(bào)銷。出差完成后，出差人在《出差申請(qǐng)表》里填寫出差結(jié)果，出差人根據(jù)規(guī)定報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)填寫《差旅費(fèi)報(bào)銷單》，并附上《出差申請(qǐng)表》，履行報(bào)銷審批程序后，交給財(cái)務(wù)部辦理報(bào)銷手續(xù)。財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)補(bǔ)貼費(fèi)用填列的正確與否，補(bǔ)貼費(fèi)用根據(jù)車票記錄的出發(fā)、歸來時(shí)間計(jì)算得來，按每天出差的時(shí)間段予以補(bǔ)貼，如出差期間有招待活動(dòng)應(yīng)扣除相應(yīng)的補(bǔ)貼費(fèi)用。出差上海、深圳兩城市其每日住宿費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)可在上述標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加50元。長(zhǎng)期駐外人員每月1200元補(bǔ)助，包括交通及伙食補(bǔ)助。六、薪酬考核考核目標(biāo)考核結(jié)果作為銷售人員加薪、晉升、培訓(xùn)的重要衡量指標(biāo)，也是降級(jí)、解除勞動(dòng)關(guān)系的關(guān)鍵依據(jù)。具體考核方法依據(jù)具體部門《銷售人員考核制度》執(zhí)行。篇九：銷售人員薪資管理方案性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：高價(jià)產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30%=銷售人員實(shí)際提成8、對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。9、公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：代理產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30%=銷售人員實(shí)際提成七、激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予XX元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。實(shí)施時(shí)間：本制度自乂乂年1月1日起開始實(shí)施。解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。篇十：銷售主管入職協(xié)議書及薪資制度入職協(xié)議書甲方：