促銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文合集10篇

第促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃范文合集10篇

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃范文合集10篇

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇1

一、期限

自某某年某某月某某日起至某某年某某月某某日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)某地場(chǎng)接力大搬家〞，促銷(xiāo)某某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

〔一〕把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家〞活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)某某產(chǎn)品，以到達(dá)促銷(xiāo)效果。

〔二〕“接力大搬家〞活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將某某進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向某某國(guó)某地場(chǎng)。

四、對(duì)象

〔一〕以預(yù)備購(gòu)置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)置某某公司家電，并利用“接力大搬家〞活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)置。

〔二〕訴求重點(diǎn)：

1性能訴求：

真正世界第一！

某某家電！

2訴求：

買(mǎi)某某產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

〔一〕為配合年度公司“某某家電〞國(guó)際某地場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

〔二〕以某某公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原那么，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

〔三〕tv廣告，為贏(yíng)得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

〔四〕pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)〞

為配合國(guó)際某地場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)〞，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

〔一〕活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家〞日期定于圣誕前后，理由有二：

1圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2圣誕前后，是目標(biāo)某地場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

〔二〕活動(dòng)地區(qū)

在某某國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)某地場(chǎng)之大百貨公司舉行。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇2

在制作商業(yè)籌劃書(shū)的同時(shí)，要充分的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)是否能夠成功的根底上，謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來(lái)要做好的事情，在不斷的開(kāi)展中，得到更大規(guī)模的進(jìn)步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。

一、期限

自某某年某某月某某日起至某某年某某月某某日生，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家〞，促銷(xiāo)某某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

〔一〕pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

〔二〕把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家〞活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)某某產(chǎn)品，以到達(dá)促銷(xiāo)效果。

〔三〕以某某公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s。p。活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原那么，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

〔四〕tv廣告，為贏(yíng)得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

四、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)〞

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)〞，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

五、廣告活動(dòng)內(nèi)容

〔一〕活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家〞日期定于圣誕前后，理由有二：

1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

〔二〕活動(dòng)地區(qū)

在某某國(guó)a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

〔三〕活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1．“接力大搬家〞幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

〔1〕以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘；

〔2〕每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2．“猜猜看〞活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

〔1〕完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

〔2〕附獎(jiǎng)5位，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)某某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

〔四〕活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1．收件期間：自某某年某某月某某日至某某年某某月某某日計(jì)某某于某某年某某月某某日至某某月某某日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于某某月某某日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒〞情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：

〔1〕早買(mǎi)中獎(jiǎng)時(shí)機(jī)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

〔2〕活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。

3．參加資格及方法

〔1〕超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家局部

凡自活動(dòng)日起購(gòu)置某某公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。

a。如電視5120美元即送5張

b。幸運(yùn)券填寄某某總公司。

c。3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

d。以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

a．不限買(mǎi)某某家電方可參加，對(duì)所有某某公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。

b．讓消費(fèi)者依購(gòu)置額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

c．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

d．經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用

e．某某公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被發(fā)覺(jué)視為無(wú)效。

〔2〕“猜猜看〞局部

任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，假設(shè)兩人以上同時(shí)猜中，那么均分其獎(jiǎng)?lì)~。另

選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)某某牌家庭影院一套。某某月某某日截止。

〔3〕幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家〞之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期某某公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

〔2〕獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。

〔五〕與上次“超級(jí)接力大搬家〞改良之點(diǎn)

1．某某公司、某某公司經(jīng)銷(xiāo)商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。

2．活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3．重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)〞，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

4．用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費(fèi)群眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家〞來(lái)促銷(xiāo)，且媒體選擇趨于群眾風(fēng)格。

9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試頒提前，對(duì)購(gòu)置欲望之提高，將較有助益。

11．經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改良。尤以p。p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯效勞，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改良頗多。

商業(yè)籌劃書(shū)也就是這些了，在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中，得到更多的進(jìn)步，得到更多的開(kāi)展，這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果，希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的開(kāi)展，這就是我們一直以來(lái)不斷的開(kāi)展后得到最大的開(kāi)展的努力程度。希望大家能夠做好這一籌劃書(shū)！

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇3

促銷(xiāo)主題：

1、讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)

2、三八節(jié)日—“專(zhuān)為女性預(yù)備的雙重厚禮〞

3、貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜

活動(dòng)時(shí)間：

3月3日——3月9日

活動(dòng)對(duì)象：

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，參與者一般選定是女性，年齡大局部是18歲—45歲。

活動(dòng)目的：

1、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，吸納新客源;

2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度)，提升顧客忠誠(chéng)度;

促銷(xiāo)內(nèi)容：

各個(gè)美容院的促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)內(nèi)容都迥然不同：打折、買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要應(yīng)用這些促銷(xiāo)形式表達(dá)出新味來(lái)。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)案例：

促銷(xiāo)主題一：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)

促銷(xiāo)內(nèi)容：

在1個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)，在美容院消費(fèi)滿(mǎn)280元即可贏(yíng)得各類(lèi)獎(jiǎng)品。要想贏(yíng)得各類(lèi)獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì)：

上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;

上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。

獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。

促銷(xiāo)主題二：專(zhuān)為女性預(yù)備的雙重厚禮

活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在美容院買(mǎi)500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有時(shí)機(jī)獲得以下禮品：

1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);

2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);

操作細(xì)那么：

1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷(xiāo)活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張)，并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù);

2)在消費(fèi)者購(gòu)置滿(mǎn)500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))

3)在活動(dòng)最后一天，聘請(qǐng)國(guó)家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督，把一整套抽獎(jiǎng)卡(獎(jiǎng)品編號(hào)和顧客的手機(jī)號(hào)碼)放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中;

4)國(guó)家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào);

5)中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取，假設(shè)抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得秀顏防曬霜一支。

其他促銷(xiāo)形式：

促銷(xiāo)期間，但凡陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加某某元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。

有獎(jiǎng)問(wèn)答。提的問(wèn)題都與化裝和保養(yǎng)有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛(ài)自己，讓男士了解如何為身邊的女性效勞，為她們著想。

促銷(xiāo)主題三：貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜

活動(dòng)內(nèi)容：

隨著人們的健康意識(shí)和美容意識(shí)的增強(qiáng)，三八婦女節(jié)對(duì)美容市場(chǎng)有很大的拉動(dòng)，也有越來(lái)越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。

今年三八婦女節(jié)，美容院也可推出以美容卡為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，以“給親朋好友驚喜〞為主題，將美容的理念拓展到“心〞的層面?？梢葬槍?duì)三八婦女節(jié)推出特別版本的美容卡。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇4

一、目的

〔一〕發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體開(kāi)展的實(shí)現(xiàn)。

〔二〕借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋節(jié)，對(duì)過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)的提升。

二、活動(dòng)主題

“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月〞，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。

三、活動(dòng)安排

〔一〕婚慶效勞

1、喜慶婚宴效勞可為婚禮全程提供免費(fèi)效勞工程，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興工程——賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

2、具體執(zhí)行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部、餐飲部，配合部門(mén)為行政部。

〔二〕就餐送月餅活動(dòng)

1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。

2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的`客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

〔三〕迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店開(kāi)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。

3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上答復(fù)與酒店開(kāi)展歷史和菜系有關(guān)的問(wèn)題。

4、答復(fù)正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。

5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。

〔四〕慰問(wèn)與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。

四、費(fèi)用安排

〔一〕本次營(yíng)銷(xiāo)籌劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬(wàn)元，最高不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在15萬(wàn)元第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬(wàn)元第4項(xiàng)活動(dòng)控制在05萬(wàn)元。

〔二〕費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門(mén)報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購(gòu)。

五、宣傳方式

〔一〕街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到95折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。

〔二〕報(bào)紙宣傳

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“某某灑店，真情無(wú)限〞。

〔三〕網(wǎng)絡(luò)宣傳

借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì)，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

〔四〕職能分配

將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執(zhí)行和實(shí)施方案。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門(mén)撰寫(xiě)，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表。

〔五〕宣傳費(fèi)用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細(xì)的預(yù)算和方案，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施。

六，活動(dòng)總結(jié)

此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)束后，由營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門(mén)進(jìn)行傳閱。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇5

“家家有老人，人人都會(huì)老〞。不知不覺(jué)中，他們的頭發(fā)開(kāi)始變得花白，堅(jiān)強(qiáng)直挺的背影在歲月中淡去，腳步也變得逐漸緩慢和蹣跚起來(lái)。他們需要的也許并不是物質(zhì)回報(bào)，而是晚輩們深情的問(wèn)候……在這個(gè)特殊的日子里，讓我們真誠(chéng)體驗(yàn)與長(zhǎng)輩間濃濃的親情。

一、活動(dòng)目的

結(jié)合本學(xué)期感恩親情主題文化節(jié)開(kāi)展重陽(yáng)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，旨在培養(yǎng)學(xué)生敬重老人、關(guān)心老人的良好品質(zhì)，讓學(xué)生懂得“孝敬長(zhǎng)輩，尊老敬老〞是每個(gè)人應(yīng)該遵守的道德標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)置簡(jiǎn)單的節(jié)日探究活動(dòng)，讓學(xué)生感受、積淀、傳承中國(guó)的傳統(tǒng)文化。

二、活動(dòng)時(shí)間

20某某年10月1日——20某某年10月5日

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：“小鬼當(dāng)家〞親情回報(bào)活動(dòng)

1、學(xué)說(shuō)感恩話(huà)：在日常生活中請(qǐng)記得對(duì)家人說(shuō)感恩的話(huà)，如：當(dāng)父母下班回家或干完家務(wù)要說(shuō)“您辛苦了〞，當(dāng)爺爺奶奶做飯或做其他事情說(shuō)“謝謝〞，平時(shí)做到不與家人頂嘴等等。

2、學(xué)做家務(wù)活：為長(zhǎng)輩做力所能及的家務(wù)事，學(xué)會(huì)一項(xiàng)家務(wù)小技能，為家人減一份辛勞，添一份愜意，送一份親情，做快樂(lè)的、有責(zé)任感的家庭成員。

具體說(shuō)明：一、二、五、六年級(jí)完成以上兩項(xiàng)感恩小作業(yè)；三、四年級(jí)學(xué)生在本次活動(dòng)后和父母共同完成一次親子通信，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，加深對(duì)親人的理解。該材料可由班主任收藏，在親情互動(dòng)主題班隊(duì)會(huì)上進(jìn)行分享和交流。

三、四年級(jí)每班上交3份。

上交時(shí)間：20某某年10月8日

活動(dòng)二：“最美夕陽(yáng)紅〞節(jié)日探究活動(dòng)

農(nóng)歷九月九日為傳統(tǒng)的重陽(yáng)節(jié)，在古代，民間在重陽(yáng)有登高的風(fēng)俗，故重陽(yáng)節(jié)又叫“登高節(jié)〞。在這一天，人們還有吃重陽(yáng)糕的習(xí)俗……今天的重陽(yáng)節(jié)，被賦予了新的含義。其實(shí)，每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日都有其獨(dú)特的淵源和耐人尋味的故事，你了解了多少呢？

具體說(shuō)明：五、六年級(jí)學(xué)生利用十一小長(zhǎng)假了解重陽(yáng)節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的的習(xí)俗、故事等，填寫(xiě)完成活動(dòng)反應(yīng)表。每班上交3份。

上交時(shí)間：20某某年10月8日

活動(dòng)三：“別樣的親情〞親情公益活動(dòng)

“家家有老人，人人都會(huì)老〞。作為晚輩，請(qǐng)讓我們發(fā)揚(yáng)敬老愛(ài)親的傳統(tǒng)美德，把“別樣的親情〞送到老人們的身邊吧！

具體說(shuō)明：少先隊(duì)員可在重陽(yáng)節(jié)〔10月5日〕以敬老愛(ài)老假日小分隊(duì)的形式，組織前往各敬老院看望老人們，陪老人們說(shuō)說(shuō)話(huà)、聊聊天，聽(tīng)聽(tīng)老人們的故事，給老人們表演節(jié)目。低年級(jí)小朋友可在家長(zhǎng)的陪同下把親情送到鰥寡孤殘等家庭，展現(xiàn)淮小學(xué)子及家長(zhǎng)朋友的公益精神?；顒?dòng)照片可上交德育處存檔。

活動(dòng)時(shí)間：20某某年10月5日

德育〔綜合實(shí)踐〕文化活動(dòng)中心

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇6

在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客答復(fù)或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題，然后再作詳細(xì)的答復(fù)，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷(xiāo)理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊!〞“感覺(jué)可以嗎〞“舒服嗎?〞“舒服的話(huà)就買(mǎi)一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!〞

一、促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷(xiāo)的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷(xiāo)主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)〞〞，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

二、促銷(xiāo)價(jià)格

既然是促銷(xiāo)，大局部商家必涉及優(yōu)惠或“打折〞問(wèn)題，促銷(xiāo)價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷(xiāo)的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒(méi)興趣，太大了，消費(fèi)者又沒(méi)信心，而且商家還要考慮本錢(qián)，所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元，促銷(xiāo)價(jià)168元)。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純本錢(qián)銷(xiāo)售，只做宣傳工作〞。

三、促銷(xiāo)場(chǎng)地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小局部其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類(lèi)似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷(xiāo)將大大有利。

四、時(shí)間安排

菜市場(chǎng)的人流頂峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了防止炎熱的天氣，我們決定促銷(xiāo)時(shí)間是7：00——10：00。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

因按摩器的促銷(xiāo)以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地前方擺放了兩張促銷(xiāo)臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻〞(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康)，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)〞?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，根本到達(dá)引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫〞。

六、促銷(xiāo)前工作準(zhǔn)備

我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。為標(biāo)準(zhǔn)整體促銷(xiāo)形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱(chēng)呼一律去掉“先生、小姐〞，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔〞更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，“顫抖中，心曠神怡〞(按摩器的效果)、“痛那么不通，動(dòng)那么通，通那么不痛〞、“悠閑自得中獲得健康〞、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!〞等，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專(zhuān)職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專(zhuān)職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)過(guò)程。為發(fā)揮促銷(xiāo)員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷(xiāo)過(guò)程“一條龍〞，即從邀請(qǐng)到銷(xiāo)售專(zhuān)人負(fù)責(zé)，誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

促銷(xiāo)前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷(xiāo)員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷(xiāo)員的贊許中得到表達(dá)。

七、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)三步曲

1、邀請(qǐng)

邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷(xiāo)員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀標(biāo)準(zhǔn)，本次活動(dòng)為了讓促銷(xiāo)員更具親和力，我們專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了“微笑〞訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑〞和“問(wèn)候禮儀〞標(biāo)準(zhǔn)到平時(shí)的工作和生活中，將來(lái)才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、語(yǔ)言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受〞，“按摩與理療，雙重成效，您可免費(fèi)體驗(yàn)〞等，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過(guò)于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷(xiāo)員為“提高〞邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)〞，這樣讓顧客產(chǎn)生對(duì)抗心理，還“非走不可〞，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺(jué)，我們給予及時(shí)制止。

為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷(xiāo)員邀請(qǐng)顧客到促銷(xiāo)區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?！白?，心才能放下〞，買(mǎi)賣(mài)雙方才能真正有“交易〞的感覺(jué)。

2、推銷(xiāo)(體驗(yàn)與溝通)

本環(huán)節(jié)是決定促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，促銷(xiāo)員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客答復(fù)或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題，然后再作詳細(xì)的答復(fù)，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷(xiāo)理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊!〞“感覺(jué)可以嗎〞“舒服嗎?〞“舒服的話(huà)就買(mǎi)一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!〞“眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方〞，隨時(shí)觀(guān)察整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程中顧客的言行、情緒變化、周?chē)h(huán)境變化以及各種對(duì)推銷(xiāo)過(guò)程有影響的因素。比方當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿(mǎn)意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見(jiàn)時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離〞方法，即找借口讓你的意向客戶(hù)到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱(chēng)為“擋炮手〞，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)置時(shí)聽(tīng)旁邊另一顧客說(shuō)“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說(shuō)〞而放棄購(gòu)置。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)置時(shí)，最好“超前定單〞，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)置的工作，比方，詢(xún)問(wèn)購(gòu)置數(shù)量，開(kāi)收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。

在體驗(yàn)及推銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客答復(fù)或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題，然后再作詳細(xì)的答復(fù)，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷(xiāo)理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊!〞“感覺(jué)可以嗎〞“舒服嗎?〞“舒服的話(huà)就買(mǎi)一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!〞。在溝通過(guò)程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們?cè)瓉?lái)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)“顫抖中，心曠神怡〞、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!〞等讓局部顧客在樂(lè)呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。

整個(gè)體驗(yàn)促銷(xiāo)中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷(xiāo)員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷(xiāo)售卻是最少的，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)置，后來(lái)我們總結(jié)了一個(gè)原那么，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷(xiāo)，每位顧客的體驗(yàn)及銷(xiāo)售時(shí)間不能超過(guò)15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。

3、售后處理

當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)根本完成促銷(xiāo)工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是局部人對(duì)“促銷(xiāo)〞的狹義認(rèn)識(shí)。促銷(xiāo)不但現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(xiě)(以售后效勞為理由引導(dǎo)顧客)，同時(shí)向顧客說(shuō)明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話(huà)跟進(jìn)，防止以后顧客對(duì)回訪(fǎng)電話(huà)出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對(duì)做出宣傳奉獻(xiàn)(產(chǎn)生銷(xiāo)售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開(kāi)，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原那么制定。

后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī)，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)置及顧客宣傳后電話(huà)購(gòu)置到達(dá)50個(gè)以上，有局部顧客還繼續(xù)購(gòu)置了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過(guò)本次促銷(xiāo)大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。

在社區(qū)促銷(xiāo)持續(xù)低靡的今天，對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過(guò)任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇7

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比擬炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比擬短，對(duì)于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氣氛，為銷(xiāo)售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語(yǔ)出《千字文》"寒來(lái)暑往，秋收冬藏"

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)置播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也表達(dá)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷(xiāo)

1。禮品一：衣架〔見(jiàn)圖〕

以衣架作為本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，主要目的是表達(dá)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2。禮品二：圍裙〔見(jiàn)圖〕

本次推廣主題為"秋收"，"收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷(xiāo)方法〔詳見(jiàn)十一活動(dòng)通知〕

六、主題海報(bào)

秋收

國(guó)慶·中秋快樂(lè)

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。〔見(jiàn)圖〕

九、店鋪整體氣氛〔見(jiàn)圖〕

促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：

主題：

某某年9月20日—1

0月31日，凡購(gòu)置步步高音樂(lè)手機(jī)〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：

此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的方法。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)方法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量〔最高為100%〕某單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原那么上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否那么，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原那么上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況，按照1/3

或者1/4〔比例可自定〕的數(shù)量補(bǔ)局部贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨那么按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的情況，必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

促銷(xiāo)活動(dòng)考前須知：

從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員；另外，還有很大一局部的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板〔音樂(lè)手機(jī)主題背板〕；并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇8

一、活動(dòng)目的

以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心，以融合業(yè)務(wù)一階段促銷(xiāo)為重點(diǎn)，以寬帶應(yīng)用帶動(dòng)寬帶提速，推進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的價(jià)值提升，逐步提升住宅固定電話(huà)的滲透率與價(jià)值，確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶開(kāi)展量到達(dá)2840線(xiàn)以上以及完成3季度的任務(wù)。

二、活動(dòng)主線(xiàn)及時(shí)間

第一階段：

(一)活動(dòng)推廣語(yǔ)：“親情1+實(shí)惠到家〞。

(二)活動(dòng)時(shí)間：20某某年6月15日－20某某年6月30日。第二階段：

〔一〕活動(dòng)推廣語(yǔ)：親情1+激爽e夏，我行我“速〞〔暫定〕〔二〕活動(dòng)時(shí)間：20某某年7月1日-20某某年9月30日

三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)家庭寬帶新裝及續(xù)費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)

(二)聯(lián)通寬帶新老用戶(hù)存移動(dòng)話(huà)費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)〔活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知〕

四、家庭寬帶促銷(xiāo)重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)

(一)轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶(hù)：我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶(hù)。(二)新增客戶(hù)：學(xué)生人群，購(gòu)置電腦人群等。(三)本網(wǎng)寬帶用戶(hù)。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

〔一〕寬帶資費(fèi)

〔二〕新裝用戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)

1〕、促銷(xiāo)內(nèi)容

2〕可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶(hù)存移動(dòng)話(huà)費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)

3〕需向用戶(hù)另外收取工料費(fèi)100元，手續(xù)費(fèi)8元，計(jì)108元，Modem押金100元〔義烏延續(xù)原先收取150元的一次性費(fèi)用的政策〕。

4〕策反他網(wǎng)用戶(hù)憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票〔到期后一個(gè)月內(nèi)〕或拆機(jī)證明〔拆機(jī)一個(gè)月內(nèi)〕，可免工料費(fèi)；本活動(dòng)期間為慶祝中高考順利舉行，憑學(xué)生證及教師證辦理，享受免工料費(fèi)的優(yōu)惠。

5〕由于夏季清涼套包在采購(gòu)中，在贈(zèng)品沒(méi)到位之前，各分公司可以先贈(zèng)送保險(xiǎn)卡。

〔三〕續(xù)費(fèi)用戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)1〕促銷(xiāo)內(nèi)容

2〕可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶(hù)存移動(dòng)話(huà)費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)3〕保險(xiǎn)卡統(tǒng)一為贈(zèng)送安心卡

4〕所有提前15天續(xù)費(fèi)用戶(hù)還可享受包一年送一個(gè)月，包二年送二個(gè)月活動(dòng)〔僅

指針對(duì)續(xù)包年以上用戶(hù)，特殊資費(fèi)不享受〕

〔四〕聯(lián)通寬帶新老用戶(hù)存移動(dòng)話(huà)費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)〔文件另行下發(fā)〕1〕、目標(biāo)用戶(hù)群：聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費(fèi)包年用戶(hù)和聯(lián)通寬帶存量包年用戶(hù)。

2〕、政策：存210元話(huà)費(fèi)〔30元一次性可用，180元分18個(gè)月解凍〕，生成230元的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。套餐任選，需開(kāi)通炫鈴業(yè)務(wù)，并參加聯(lián)通兩分網(wǎng)。

六、宣傳推廣方式

1、宣傳單頁(yè)發(fā)放：市公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)單頁(yè)模板，由各縣市分公司自行完成單頁(yè)印刷，

包括：海報(bào)、單張〔彩色、單色兩種版本〕，縣分公司按需制作使用。2、直投：分公司可利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙夾報(bào)，針對(duì)覆蓋區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一投放。3、信息推送：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息推送進(jìn)行促銷(xiāo)信息告知。

4、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行短信群發(fā)，增加用戶(hù)了解認(rèn)知度。5、橫幅懸掛；由各地根據(jù)需要懸掛。

6、路演：縣市分公司負(fù)責(zé)以“親情1+，實(shí)惠到家〞為主題，選擇超市、市場(chǎng)、商場(chǎng)、學(xué)校、大型小區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)廳附近等組織促銷(xiāo)活動(dòng)路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷(xiāo)與續(xù)費(fèi)提速、營(yíng)業(yè)廳短片及增值應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)展示。

七、活動(dòng)目標(biāo)

1、家庭寬帶有效新增用戶(hù)數(shù)：

2、協(xié)同產(chǎn)品開(kāi)展量：

3、住宅電話(huà)開(kāi)展量：

4、7-9月目標(biāo)另行下發(fā)。

八、營(yíng)業(yè)操作及禮品領(lǐng)取方法

客戶(hù)受理寬帶業(yè)務(wù)〔或者由客戶(hù)經(jīng)理協(xié)助辦理〕后，營(yíng)業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶(hù)或客戶(hù)經(jīng)理，憑發(fā)票到營(yíng)業(yè)廳內(nèi)領(lǐng)取贈(zèng)品。贈(zèng)品領(lǐng)取后，營(yíng)業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈(zèng)品已領(lǐng)取〞字樣，同時(shí)在系統(tǒng)中標(biāo)注贈(zèng)送禮品內(nèi)容，防止重復(fù)領(lǐng)取。營(yíng)業(yè)人員根據(jù)贈(zèng)品贈(zèng)送情況進(jìn)行登記。“贈(zèng)品已領(lǐng)取〞章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營(yíng)業(yè)廳。

促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃篇9

一、活動(dòng)目的：

以"國(guó)慶節(jié)"為契機(jī)，通過(guò)籌劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽(yù)度；借助"國(guó)慶節(jié)"，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額；同時(shí)，充分表達(dá)會(huì)員卡的價(jià)值。讓會(huì)員感受到超市的真情關(guān)心。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20某某年10月1日—20某某年10月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

歐尚超市

四、活動(dòng)對(duì)象：

會(huì)員顧客

五、活動(dòng)主題：

"歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，歐尚大禮樂(lè)翻天"

六、活動(dòng)宣傳：

1、發(fā)電子短信到"會(huì)員顧客"的手機(jī)上，說(shuō)明活動(dòng)的工程、活動(dòng)的相關(guān)信息。

2、安排人員在各大小區(qū)、廣場(chǎng)、街道發(fā)放有關(guān)超市國(guó)慶活動(dòng)的海報(bào)。

3、在超市人流頂峰期，超市播送滾動(dòng)式宣傳國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)置欲望，增加銷(xiāo)售額。

4、在活動(dòng)前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動(dòng)國(guó)慶活動(dòng)信息，增強(qiáng)顧客的記憶。

5、超市美工部門(mén)制作巨幅，內(nèi)容為國(guó)慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)。超市入口，停車(chē)場(chǎng)拉橫幅，擴(kuò)大宣傳。同時(shí)在超市櫥窗玻璃上計(jì)制作國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺(tái)以及超市各個(gè)地方使用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

6、所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。在前期當(dāng)顧客購(gòu)物時(shí)，適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣傳。

7、超市堆頭，提前規(guī)劃好國(guó)慶期間放置的促銷(xiāo)產(chǎn)品的擺放。以及預(yù)先設(shè)計(jì)好個(gè)別商品的堆頭擺設(shè)，要新穎，有特色，吸引顧客的眼球，購(gòu)置欲望。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗(yàn)。

8、國(guó)慶期間超市有贈(zèng)送飲料活動(dòng)，超市聯(lián)系主要的飲料廠(chǎng)商，通過(guò)競(jìng)選，選出哪種飲料作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，同時(shí)獲選的飲料廠(chǎng)家要配合超市的宣傳工作，共同宣傳動(dòng)。

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、國(guó)慶期間20某某年10月1日—20某某年10月7日

每天前300名到超市的會(huì)員都會(huì)獲得飲料一瓶。如果國(guó)慶7天中，有會(huì)員4天都是前300名中，，將會(huì)獲得參加10月7號(hào)"歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)"的活動(dòng)，同時(shí)還能獲得超市贈(zèng)與的15元購(gòu)物現(xiàn)金劵。

2、會(huì)員在國(guó)慶期間可以購(gòu)置超市特價(jià)物品。只有會(huì)員可以享受特價(jià)商品〔涉及到的特價(jià)商品，超市提前聯(lián)系供給商，備好貨物〕。

3、會(huì)員在國(guó)慶期間累計(jì)消費(fèi)超過(guò)500元或者國(guó)慶期間累計(jì)購(gòu)物超過(guò)3次的會(huì)員可以參加10月7號(hào)"歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)"的活動(dòng)。

4、10月5號(hào)超市舉辦親子互動(dòng)大聯(lián)盟游戲。但凡會(huì)員，當(dāng)天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟，前30組家庭都可以通過(guò)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)獲得超市的精美禮品一份?！厕D(zhuǎn)盤(pán)有5種超市提供的禮品，從5元到20元不等你，轉(zhuǎn)動(dòng)你的轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)出你的運(yùn)氣〕〔親子大聯(lián)盟"猜猜爸爸媽媽"，游戲規(guī)那么：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前，讓兒童通過(guò)觸摸猜想自己的爸爸媽媽。〕同時(shí)獲勝的家庭都可以再當(dāng)天享受6折折優(yōu)惠。同時(shí)贈(zèng)送參加歡慶國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)的卡片，平卡片課參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。