新人心目中的好主管含備注課件

新人心目中的好主管新人心目中的好主管課程目標(biāo)通過本次課程激發(fā)主管成為好主管的意愿，讓其了解自己在新人育成中的重要性，并明確作為好主管的具體要求。課程目標(biāo)通過本次課程激發(fā)主管成為好主管的意愿，目錄01.何為新人心目中的好主管02.我為什么要做個好主管03.如何成為一個好主管目錄01.何為新人心目中的好主管02.我為什么要做PART01第一部分何為新人心目中的好主管何為新人心目中的什么是：新人心目中的好主管？請看小視頻何為新人心目中的好主管什么是：請看小視頻何為新人心目中的好主管盡責(zé)專業(yè)積極細心正直關(guān)愛引領(lǐng)何為新人心目中的好主管盡責(zé)專業(yè)積極細心正直關(guān)愛引領(lǐng)何為新人心目中的好主管樹木的成長，離不開陽光、空氣和水陽光、空氣、水何為新人心目中的好主管樹木的成長，陽光、空氣、水何為新人心目中的好主管新人的成長，離不開輔導(dǎo)、面談和追蹤輔導(dǎo)、面談、追蹤何為新人心目中的好主管新人的成長，輔導(dǎo)、面談、追蹤何為新人心目中的好主管新人的輔導(dǎo)、面談、追蹤都需要由主管來執(zhí)行何為新人心目中的好主管新人的輔導(dǎo)、面談、追蹤何為新人心目中的好主管PART02第二部分我為什么要做個好主管我為什么要做個好主管《馬謖失街亭》*諸葛亮揮淚斬馬謖我為什么要做個好主管《馬謖失街亭》*諸葛亮揮淚斬馬謖我為什么要做個好主管《鄧艾滅蜀》*鄧艾攻打蜀地我為什么要做個好主管《鄧艾滅蜀》*鄧艾攻打蜀地我為什么要做個好主管師傅的好壞會影響徒弟的一生我為什么要做個好主管師傅的好壞我為什么要做個好主管主管好則新人好

**總監(jiān)，2008年成都保險學(xué)院畢業(yè)后加盟**人壽，期間曾榮獲IDA國際龍獎白金獎、MDRT頂尖會員等多項榮譽，并連續(xù)6年入選總公司高峰會。

成功吸引成功，**主管自2015年3月建立團隊以來，僅僅兩個月時間，團隊6人就達成期交保費486萬元的高額目標(biāo)，達成了相當(dāng)于一個營銷部的業(yè)績。目前，**團隊業(yè)績已過千萬，團隊成員收入不斷提升，使團隊成員人生夢想不斷得以實現(xiàn)。****我為什么要做個好主管主管好則新人好**總監(jiān)，2008年成都保險學(xué)院發(fā)展更快收入更多職級更高榮譽更強新人留存好團隊成長快增員獎勵管理津貼品管加分職級持續(xù)提升星級主管公司榮譽新人好則主管好我為什么要做個好主管發(fā)展更快收入更多職級更高榮譽更強新人留存好增員獎勵職級持續(xù)提組織發(fā)展更快團隊的發(fā)展不僅需要開源，即擴大新增，更需要節(jié)流，減少隊伍脫落。新人留存好，團隊發(fā)展快。據(jù)LIMRA統(tǒng)計：增員率8%以上、新人十三留33%以上的壽險團隊，隊伍能夠?qū)崿F(xiàn)正增長，三年能夠?qū)崿F(xiàn)團隊人力翻番。我為什么要做個好主管組織發(fā)展更快團隊的發(fā)展不僅需要開源，即擴大新增案例1：A、B兩位主管，2018年1月小組人力架構(gòu)均為1+9人，每月增員率均為10%。但A主管的團隊新人十三留為13%，B主管團隊為40%，2019年12月，兩位主管的人力情況如下：A主管團隊人力為4人B主管團隊人力為12人A主管與B主管兩年后團隊人力相差約3倍！我為什么要做個好主管案例1：A、B兩位主管，2018年1月小組人力架構(gòu)均為1+9推薦新人獎伯樂獎管理津貼績優(yōu)組經(jīng)理獎新主管特別津貼培育組經(jīng)理獎主管基本法利益與團隊業(yè)績息息相關(guān)組織利益更多我為什么要做個好主管推薦新人獎伯樂獎管理津貼績優(yōu)組經(jīng)理獎新主管特別津貼培育組經(jīng)理案例2：A、B兩位主管，小組人力架構(gòu)均為1+9人，9人均為新人。團隊舉績?nèi)藛T月均FYC均為2500元。A主管的團隊月均舉績率為30%，B主管的團隊月均舉績率為60%。在主管品質(zhì)系數(shù)均為1的情況下，兩位主管的管理利益如下：A主管管理利益為1650元B主管管理利益為4200元A主管與B主管管理利益相差2.55倍！推薦新人獎750元直轄組津貼900元績優(yōu)組經(jīng)理獎0元推薦新人獎1500元直轄組津貼2100元績優(yōu)組經(jīng)理獎600元以上案例數(shù)據(jù)請根據(jù)新版基本法進行調(diào)整我為什么要做個好主管案例2：A、B兩位主管，小組人力架構(gòu)均為1+9人，9人均為新職級提升更高總監(jiān)（企業(yè)家)準(zhǔn)主管組經(jīng)理（**店長）處經(jīng)理（**經(jīng)理）高級組資深組高級處資深處12345業(yè)績穩(wěn)定積極增員健康晉升遵循344-增員展業(yè)標(biāo)桿、達成標(biāo)準(zhǔn)組遵循344，持續(xù)增員、做大直轄，復(fù)制自我、培育準(zhǔn)主管、聯(lián)動晉升當(dāng)季晉組開店一年成“部”，做成**經(jīng)理人三年，達成總監(jiān)夢、實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營遵循345，緊扣經(jīng)營主線，達成標(biāo)準(zhǔn)處遵循345-建立系統(tǒng)、做強直轄，持續(xù)培育人才，實現(xiàn)復(fù)制裂變、聯(lián)動晉升新人成長快，團隊快速裂變，用三年時間，成為**企業(yè)家我為什么要做個好主管職級提升更高總監(jiān)準(zhǔn)主管組經(jīng)理處經(jīng)理高級組資深組高級處資深處1獲得榮譽更多星級主管、星級職場，更有總、省、分公司匹配的主管層級專屬榮譽鮮花，掌聲都可以獲得我為什么要做個好主管獲得榮譽更多星級主管、星級職場，更有總、省、分公司匹配的主管關(guān)注點在哪里收獲就在哪里我為什么要做個好主管關(guān)注點在哪里我為什么要做個好主管PART03第三部分如何成為一個好主管如何成為一個好主管人力、業(yè)務(wù)成就專業(yè)典范以身作則，帶頭參與掌握基礎(chǔ)管理技能010302專業(yè)管理引領(lǐng)如何成為一個好主管人力、業(yè)務(wù)成就專業(yè)典范以身作則，帶頭參與掌握基礎(chǔ)管理技能01專業(yè)——人力、業(yè)務(wù)成就專業(yè)典范一只綿羊永遠不能領(lǐng)導(dǎo)一群獅子！AB專業(yè)領(lǐng)先精銷售A會增員B精通產(chǎn)品主顧開拓經(jīng)營客戶平臺銷售懂基本法增員選材渠道開拓職涯規(guī)劃如何成為一個好主管專業(yè)——人力、業(yè)務(wù)成就專業(yè)典范一只綿羊永遠不能領(lǐng)導(dǎo)一群獅子！管理——團隊高效運作的動力開好早會扎實面談追蹤關(guān)注做好輔導(dǎo)干早大早小早參訓(xùn)面談簽約面談績效面談晉升面談績效追蹤晉升追蹤PESOS十單元主管輔導(dǎo)配合新人三會如何成為一個好主管管理——團隊高效運作的動力開好早會扎實面談追蹤關(guān)注做好輔導(dǎo)干引領(lǐng)——好主管要率先帶頭參加活動業(yè)績來自客戶經(jīng)營，客戶經(jīng)營來自活動量；早會是吸鐵石和加油站，產(chǎn)說會是拉動拜訪量的關(guān)鍵；啟動會是確立目標(biāo)激勵士氣的磁場。……以身作則，帶頭參與如何成為一個好主管引領(lǐng)——好主管要率先帶頭參加活動業(yè)績來自客戶經(jīng)營，客戶經(jīng)營來我們身邊的好主管在輔導(dǎo)訓(xùn)練方面，連惠波主管明確了”新人培育=社會（職場）+家庭（主管輔導(dǎo)）+學(xué)校（培訓(xùn)班）”的職責(zé)定位。

通過暖心工程關(guān)懷、主管陪同實踐、職場輔導(dǎo)特訓(xùn)的新人管理模式，有效提升了新人的展業(yè)信心與技能，帶動了團隊健康發(fā)展。如何成為一個好主管我們身邊的好主管在輔導(dǎo)訓(xùn)練方面，連惠波主管明確

人們之所以愿意追隨你，是因為你帶給了他們希望!——科林·鮑威爾人們之所以愿意追隨你，是因為你帶給了他們希望!謝謝

謝謝

新人心目中的好主管新人心目中的好主管課程目標(biāo)通過本次課程激發(fā)主管成為好主管的意愿，讓其了解自己在新人育成中的重要性，并明確作為好主管的具體要求。課程目標(biāo)通過本次課程激發(fā)主管成為好主管的意愿，目錄01.何為新人心目中的好主管02.我為什么要做個好主管03.如何成為一個好主管目錄01.何為新人心目中的好主管02.我為什么要做PART01第一部分何為新人心目中的好主管何為新人心目中的什么是：新人心目中的好主管？請看小視頻何為新人心目中的好主管什么是：請看小視頻何為新人心目中的好主管盡責(zé)專業(yè)積極細心正直關(guān)愛引領(lǐng)何為新人心目中的好主管盡責(zé)專業(yè)積極細心正直關(guān)愛引領(lǐng)何為新人心目中的好主管樹木的成長，離不開陽光、空氣和水陽光、空氣、水何為新人心目中的好主管樹木的成長，陽光、空氣、水何為新人心目中的好主管新人的成長，離不開輔導(dǎo)、面談和追蹤輔導(dǎo)、面談、追蹤何為新人心目中的好主管新人的成長，輔導(dǎo)、面談、追蹤何為新人心目中的好主管新人的輔導(dǎo)、面談、追蹤都需要由主管來執(zhí)行何為新人心目中的好主管新人的輔導(dǎo)、面談、追蹤何為新人心目中的好主管PART02第二部分我為什么要做個好主管我為什么要做個好主管《馬謖失街亭》*諸葛亮揮淚斬馬謖我為什么要做個好主管《馬謖失街亭》*諸葛亮揮淚斬馬謖我為什么要做個好主管《鄧艾滅蜀》*鄧艾攻打蜀地我為什么要做個好主管《鄧艾滅蜀》*鄧艾攻打蜀地我為什么要做個好主管師傅的好壞會影響徒弟的一生我為什么要做個好主管師傅的好壞我為什么要做個好主管主管好則新人好

**總監(jiān)，2008年成都保險學(xué)院畢業(yè)后加盟**人壽，期間曾榮獲IDA國際龍獎白金獎、MDRT頂尖會員等多項榮譽，并連續(xù)6年入選總公司高峰會。

成功吸引成功，**主管自2015年3月建立團隊以來，僅僅兩個月時間，團隊6人就達成期交保費486萬元的高額目標(biāo)，達成了相當(dāng)于一個營銷部的業(yè)績。目前，**團隊業(yè)績已過千萬，團隊成員收入不斷提升，使團隊成員人生夢想不斷得以實現(xiàn)。****我為什么要做個好主管主管好則新人好**總監(jiān)，2008年成都保險學(xué)院發(fā)展更快收入更多職級更高榮譽更強新人留存好團隊成長快增員獎勵管理津貼品管加分職級持續(xù)提升星級主管公司榮譽新人好則主管好我為什么要做個好主管發(fā)展更快收入更多職級更高榮譽更強新人留存好增員獎勵職級持續(xù)提組織發(fā)展更快團隊的發(fā)展不僅需要開源，即擴大新增，更需要節(jié)流，減少隊伍脫落。新人留存好，團隊發(fā)展快。據(jù)LIMRA統(tǒng)計：增員率8%以上、新人十三留33%以上的壽險團隊，隊伍能夠?qū)崿F(xiàn)正增長，三年能夠?qū)崿F(xiàn)團隊人力翻番。我為什么要做個好主管組織發(fā)展更快團隊的發(fā)展不僅需要開源，即擴大新增案例1：A、B兩位主管，2018年1月小組人力架構(gòu)均為1+9人，每月增員率均為10%。但A主管的團隊新人十三留為13%，B主管團隊為40%，2019年12月，兩位主管的人力情況如下：A主管團隊人力為4人B主管團隊人力為12人A主管與B主管兩年后團隊人力相差約3倍！我為什么要做個好主管案例1：A、B兩位主管，2018年1月小組人力架構(gòu)均為1+9推薦新人獎伯樂獎管理津貼績優(yōu)組經(jīng)理獎新主管特別津貼培育組經(jīng)理獎主管基本法利益與團隊業(yè)績息息相關(guān)組織利益更多我為什么要做個好主管推薦新人獎伯樂獎管理津貼績優(yōu)組經(jīng)理獎新主管特別津貼培育組經(jīng)理案例2：A、B兩位主管，小組人力架構(gòu)均為1+9人，9人均為新人。團隊舉績?nèi)藛T月均FYC均為2500元。A主管的團隊月均舉績率為30%，B主管的團隊月均舉績率為60%。在主管品質(zhì)系數(shù)均為1的情況下，兩位主管的管理利益如下：A主管管理利益為1650元B主管管理利益為4200元A主管與B主管管理利益相差2.55倍！推薦新人獎750元直轄組津貼900元績優(yōu)組經(jīng)理獎0元推薦新人獎1500元直轄組津貼2100元績優(yōu)組經(jīng)理獎600元以上案例數(shù)據(jù)請根據(jù)新版基本法進行調(diào)整我為什么要做個好主管案例2：A、B兩位主管，小組人力架構(gòu)均為1+9人，9人均為新職級提升更高總監(jiān)（企業(yè)家)準(zhǔn)主管組經(jīng)理（**店長）處經(jīng)理（**經(jīng)理）高級組資深組高級處資深處12345業(yè)績穩(wěn)定積極增員健康晉升遵循344-增員展業(yè)標(biāo)桿、達成標(biāo)準(zhǔn)組遵循344，持續(xù)增員、做大直轄，復(fù)制自我、培育準(zhǔn)主管、聯(lián)動晉升當(dāng)季晉組開店一年成“部”，做成**經(jīng)理人三年，達成總監(jiān)夢、實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營遵循345，緊扣經(jīng)營主線，達成標(biāo)準(zhǔn)處遵循345-建立系統(tǒng)、做強直轄，持續(xù)培育人才，實現(xiàn)復(fù)制裂變、聯(lián)動晉升新人成長快，團隊快速裂變，用三年時間，成為**企業(yè)家我為什么要做個好主管職級提升更高總監(jiān)準(zhǔn)主管組經(jīng)理處經(jīng)理高級組資深組高級處資深處1獲得榮譽更多星級主管、星級職場，更有總、省、分公司匹配的主管層級專屬榮譽鮮花，掌聲都可以獲得我為什么要做個好主管獲得榮譽更多星級主管、星級職場，更有總、省、分公司匹配的主管關(guān)注點在哪里收獲就在哪里我為什么要做個好主管關(guān)注點在哪里我為什么要做個好主管PART03第三部分如何成為一個好主管如何成為一個好主管人力、業(yè)務(wù)成就專業(yè)典范以身作則，帶頭參與掌握基礎(chǔ)管理技能010302專業(yè)管理引領(lǐng)如何成為一個好主管人力、業(yè)務(wù)成就專業(yè)典范以身作則，帶頭參與掌握基礎(chǔ)管理技能01專業(yè)——人力、業(yè)務(wù)成就專業(yè)典范一只綿羊永遠不能領(lǐng)導(dǎo)一群獅子！AB專業(yè)領(lǐng)先精銷售A會增員B精通產(chǎn)品