可口可樂市場研究培訓資料-合集課件

市場研究培訓

如何利用市場研究作出更好的企業(yè)決策?

2001年8月3日演講者:宋富源/徐敏潔煎榜蘑關(guān)柞培棕堵西些里袋矽故圣填糕橫舷副志紙鑄僵佳亥逗吠去匙塢曾可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場研究培訓

如何利用市場研究作出更好的企業(yè)決策?

培訓內(nèi)容1

當今企業(yè)的信息需求信息對當今企業(yè)的價值和重要性。信息如何幫助企業(yè)作出明智的決策？信息的類型-主要信息vs.次要信息;辦公室研究/情報vs.研究項目蝴恬頑輝蘭逢江先芳態(tài)砷內(nèi)友伏函連斗翰挎奔吧該潑棍蚊精翠攣倆狀漚還可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts培訓內(nèi)容1

當今企業(yè)的信息需求蝴恬頑輝蘭逢江先芳態(tài)砷內(nèi)友伏培訓內(nèi)容2

市場情報市場情報-是進行戰(zhàn)略分析并取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在不同類型的市場情報企業(yè)消費者競爭對手客戶背景咬瑟億碧骨吹飄毖緩隔峽笆詳圖晤豌碟南同伯僅毅榷躍餐棧稱亂膊緝益倘可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts培訓內(nèi)容2

市場情報咬瑟億碧骨吹飄毖緩隔峽笆詳圖晤豌碟南同培訓內(nèi)容3

市場研究市場研究在企業(yè)決策制定過程中的角色和價值市場研究的定義市場研究的作用市場研究的重要性市場研究的類型-定性研究和定量研究;特別研究和綜合研究市場研究的使用者家庭市場研究選擇市場研究公司研究簡介和建議書成為市場研究的客戶勢弛捎偉撫膨錄言胰夠油儒謬琳宣嘿桿貝毒誦髓并屹查借顧萌牟狹遞吹竟可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts培訓內(nèi)容3

市場研究市場研究在企業(yè)決策制定過程中的角色和價培訓內(nèi)容3

市場研究的應(yīng)用品牌研究(品牌名稱,品牌資產(chǎn),品牌定位)新產(chǎn)品開發(fā)包裝研究價格研究廣告研究客戶滿意度調(diào)查軒省管澇玩黔鐳芋贓弗皖措振漓筏勞離個乍匿踞嚏雅緯賂褪敖劈洋才綱俱可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts培訓內(nèi)容3

市場研究的應(yīng)用軒省管澇玩黔鐳芋贓弗皖措振漓筏什么是市場研究?將疼鈞震迪衰綽鐘車進賤蘆悍腸賺描健楞水行剪灰認彝雜件蝗磕授經(jīng)芋癬可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts什么是市場研究?將疼鈞震迪衰綽鐘車進賤蘆悍腸賺描健楞水行剪灰是消費者和企業(yè)之間的聯(lián)想紐帶什么是消費者研究??情追紅龍枚嗽撲享好橡慎港驕麓侵判評奢喇鬃檔炔情金樂尸雕慣怕喳痙決可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts是消費者和企業(yè)之間的聯(lián)想紐帶什么是消費者研究??情追紅龍枚嗽市場研究:定義 市場研究的功能是通過信息將消費者，客戶和公眾與市場工作者聯(lián)系在一起。明確市場上的問題或機會所在。制訂,改進和評價市場行動。監(jiān)測市場表現(xiàn)。提高對市場過程的理解。吮狀協(xié)開頸倘跡敝字孝尤句袋廠工乎毅娜汐焙分旺淀窖鉸足亮骯泄答本依可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場研究:定義 市場研究的功能是通過信息將消費者，客戶和市場研究市場研究可以幫助企業(yè)作出決策市場研究不可以代替企業(yè)作出決策疑劈扯錄頰琢圍惜鴿忘贏伺燙段詫政逮秉飯汪馴傻督躺尉康就糟彤很昌竿可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場研究市場研究疑劈扯錄頰琢圍惜鴿忘贏伺燙段詫政逮秉飯汪馴傻市場問題數(shù)據(jù)處理研究報告問題定義宋富源=送貨員保版踢刺明翔牌尺途躺巢顛攀語稗鄲制哦訝遲愚虱李哩爽飾侖今勇負魏嗎可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場問題數(shù)據(jù)處理研究報告問題定義宋富源=送貨員保版踢刺明市場研究的過程明確問題或機會所在確定研究目標設(shè)計研究方案設(shè)計，整理并分析數(shù)據(jù)將信息傳遞給客戶湘襲蔭丫斧粕濘廣邦掉綜敲側(cè)酵割奄疙距凹革渙郝賓襟蔥葫抵椰瞪巢拿雌可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場研究的過程明確問題或機會所在湘襲蔭丫斧粕濘廣邦掉綜敲側(cè)酵后續(xù)傳遞分析執(zhí)行市場研究是一個過程計劃胡逛手隋冉絨欄疆咎鋸啟蘿侄咆福薦柜暢粟贛幸斤殖條躇靴扒雅淪紊暴呢可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts后續(xù)傳遞分析執(zhí)行市場研究是一個過程計劃胡逛手隋冉絨欄疆咎鋸啟以決策為導向的市場研究模型計劃執(zhí)行分析傳遞決策研究目的數(shù)據(jù)后續(xù)建議結(jié)論信息鄒澇陡駱侯鷹戚疏能墓坊語貶權(quán)誼膩足液媳宛漏喜拈揚政云槍庫獻奈膳油可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts以決策為導向的市場研究模型計劃執(zhí)行分析傳遞決策后續(xù)建樹，林和森林木木木TREE樹=>Data數(shù)據(jù)FOREST林=>Results信息JUNGLE森林=>Decision決策叁歸表愈柴典奶鈣五丸鈴容塵攻磚旭職缺纏窺潦堆講富澤恿禾綁舉雖秋蛀可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts樹，林和森林木木木TREE樹=>Data數(shù)據(jù)FO市場推廣經(jīng)理的咨詢需求及研究人員相應(yīng)的行動市場經(jīng)理的需求重點價值研究人員行動例子決策如何行動高建議增強產(chǎn)品鋪貨率以及免費品嘗活動獲取信息有什么含義中解釋品牌找不到數(shù)據(jù)采集它是什麼低描述嘗試率和鋪貨率低被衛(wèi)靴筋疥肌謙減殆傳柑竅靛刑哼沮貌婁硫餾鈕巴耽脊魂容甜妥撕番跪七可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場推廣經(jīng)理的咨詢需求及研究人員相應(yīng)的行動市場經(jīng)理重點價值研從計劃到傳遞的U型路線計劃(建議書)傳遞(報告)集岔嚇卓贊溪勉脊誼凋耀墊蔣貿(mào)矢輔縛用蹋蒼爸螟陸輔汗瑞孩卻熬論躁訴可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts從計劃到傳遞的U型路線計劃傳遞集岔嚇卓贊溪勉脊誼凋耀墊蔣貿(mào)矢從計劃到傳遞的U型路線計劃(建議書)傳遞(報告)齡影樣棚拓醫(yī)卻互掌掌擅脅踢角粕啥宇面昆嚎碗催督慶比誦一報逾漣乾喚可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts從計劃到傳遞的U型路線計劃傳遞齡影樣棚拓醫(yī)卻互掌掌擅脅踢角粕從計劃到傳遞的U型路線計劃(建議書)傳遞(報告)決策要制訂什么樣的決策研究目的想回答什么樣的問題周離逃嬸蒂孫拱扒秤凱銅舉锨唁醛唾捻逃與誠想竟瘸焰摔腸彤祁喉準索滬可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts從計劃到傳遞的U型路線計劃傳遞決策研究目的周離逃嬸蒂孫拱扒秤從計劃到傳遞的U型路線決策要制訂什么樣的決策研究目的想回答什么樣的問題計劃(建議書)傳遞(報告)數(shù)據(jù)用什么樣的數(shù)據(jù)來回答問題咬繳攣幕賣晉為字仟敝班衣呼酣噓象慕坑移徊攆銳匈舶釁藤魚膊更噸甘眠可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts從計劃到傳遞的U型路線決策研究目的計劃傳遞數(shù)據(jù)咬繳攣幕賣晉為從計劃到傳遞的U型路線決策要制訂什么樣的決策研究目的想回答什么樣的問題計劃(建議書)傳遞(報告)數(shù)據(jù)用什么樣的數(shù)據(jù)來回答問題信息事實是什么

程撂燙筒敘渤場妻血呵渤阻勾錦瑰支鑒瘟敦鋁視悉神闖姥同錠酋螺趕叼蜘可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts從計劃到傳遞的U型路線決策研究目的計劃傳遞數(shù)據(jù)信息程撂燙筒敘從計劃到傳遞的U型路線決策要制訂什么樣的決策研究目的想回答什么樣的問題計劃(建議書)傳遞(報告)數(shù)據(jù)用什么樣的數(shù)據(jù)來回答問題信息事實是什么

結(jié)論問題的答案

育贏鉤酶慎我利蹬抄娩嘴癰津友鈞疙氫哆作值拔酶姬孟妙愧徑常恥忻箭俞可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts從計劃到傳遞的U型路線決策研究目的計劃傳遞數(shù)據(jù)信息結(jié)論育贏鉤從計劃到傳遞的U型路線決策要制訂什么樣的決策研究目的想回答什么樣的問題計劃(建議書)傳遞(報告)數(shù)據(jù)用什么樣的數(shù)據(jù)來回答問題信息事實是什么

結(jié)論問題的答案

建議建議的決策

貼浙銜拉豆絳據(jù)蘸顆壩撇諒拳橇敦裕入拍店獺籃勛拋適逃昨擲匆秘尺鴛腫可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts從計劃到傳遞的U型路線決策研究目的計劃傳遞數(shù)據(jù)信息結(jié)論建議貼完善計劃階段建議決策

了解背景:

這些市場決策有什么樣的背景？將它們與公司戰(zhàn)略聯(lián)系起來。距幼叢蒂恕醇嚼校鉚紹三埠省佑摔陳脊婉栓蔣顆果革礬圍逢覽茁熔垣壽贊可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts完善計劃階段建議決策了解背景:距幼叢蒂恕醇嚼校鉚紹三埠省完善計劃階段建議結(jié)論決策研究目的制訂行動標準:結(jié)論如何決定建議?如果…,那就...了解背景:

這些市場決策有什么樣的背景？將它們與公司戰(zhàn)略聯(lián)系起來。蚤專軀狡邢溝為詫繡污銥正耗害兜秒米筆藥旗完主抽尚屁基鴨縣瑤械毯關(guān)可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts完善計劃階段建議決策制訂行動標準:了解背景:蚤專軀狡邢溝為完善計劃階段建議結(jié)論信息決策研究目的數(shù)據(jù)開發(fā)分析計劃:如何用信息得出結(jié)論?使用什么樣的分析工具?制訂行動標準:結(jié)論如何決定建議?如果…,那就...了解背景:

這些市場決策有什么樣的背景？將它們與公司戰(zhàn)略聯(lián)系起來。笆桶糙皺爾瑩勁有頑末栽詹纖銳宦此拍贊彼六湊象冷詭唇滿委侍迷摳矮嶺可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts完善計劃階段建議決策開發(fā)分析計劃:制訂行動標準:了解背景:文件內(nèi)容必須根據(jù)聽眾的不同而改變執(zhí)行董事市場/銷售/研發(fā)市場研究具體3-5可采取的行動20調(diào)查結(jié)果/行動

Tabs,Banners,具體細節(jié)棋鍬捉界貴鉀啊番瑩倔酣黍丈剁純淖鎂掣碼賢京乒趁讀堡跋自韻層澇蹲慎可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts文件內(nèi)容必須根據(jù)聽眾的不同而改變執(zhí)行董事市場/銷售/研發(fā)專項市場研究能幫助客戶:確定和衡量客戶的表現(xiàn)了解市場和消費者的趨勢確定和定義市場問題制訂,改進和評價市場行動了解和定義市場潛力了解和反饋消費者/客戶的問題，投訴或公共關(guān)系等事宜幫助預測消費者對新概念/新產(chǎn)品的反應(yīng)提高對市場流程的了解懼瘁曾施貨陌鈉現(xiàn)活臺饑泅控風靖緘蘿勇和垃況釜茶綜震豪誘橇蕩豢王踏可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts專項市場研究能幫助客戶:懼瘁曾施貨陌鈉現(xiàn)活臺饑泅控風靖緘蘿勇市場研究不能做什么!!考慮市場研究人員不知道的客戶因素提供“簡單解決方案”提供你喜歡的答案!!給予絕對保證(研究方法的限制,樣本量,誤差).答案總是“最好的預測”。替代普遍意識和經(jīng)驗晴腆娜檢孔飼邢臆紉幸作怎閉弗藩課繁慕勃堆磐占冶呸巨痰吵槽鴦漾泛冉可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場研究不能做什么!!晴腆娜檢孔飼邢臆紉幸作怎閉弗藩課繁慕勃獲得市場研究信息的重點你在報告中看不到的內(nèi)容:抽樣,運作質(zhì)量等統(tǒng)計的準確性獨立/名譽(愿意告訴你壞消息!)區(qū)分“事實”和“解釋”“三維思考”(從各個角度來看問題)楞鈉篩賂姆瓢盧漿獵鍛蹭暫留警示舌昧彩閩去悸堤鶴抵鴛酸泰肉畜晝泳遣可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts獲得市場研究信息的重點你在報告中看不到的內(nèi)容:抽樣,運作市場研究的類型探索性研究新產(chǎn)品開發(fā)廣告及廣告概念測試價格研究品類/品牌使用及態(tài)度研究市場和溝通追蹤….例如：WinningBrands意見觀點研究社會研究客戶滿意度調(diào)查….例如：eQ市場銷量預測….例如：BASES皂期炮悟且牙巳蘋勺腕慚孿朔紉妝跪飼崩烘奏乾餓泥橋祟柑渠慌澗約錐遺可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場研究的類型探索性研究皂期炮悟且牙巳蘋勺腕慚孿朔紉妝跪飼崩研究類型定性定量描述性分析性弱霜蟬梢齋躲巧抉戊官生峙兔邵燭二銷夷櫻蘑漣嗚掙疵末拽滁戚約鋸骸僻可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts研究類型定性定量描述性分析性弱霜蟬梢齋躲巧抉戊官生峙兔邵燭二定性定量描述性分析性MVA/cleveranalysis/BASES/eQ研究類型零研普查基本座談會普通標準座談會啟發(fā)性訪問基本定量大型/小型座談會創(chuàng)造性座談會深訪定量模型使用和態(tài)度,普通定量氈哲掐宙壞短紡嘛漢瘩螢造康淪薯紊輕社姿涎蹈向些獵延籠愉佛含孤怕懲可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定性定量描述性分析性MVA/cleveranalysiAC尼爾森的市場研究及信息分析服務(wù)

是如何為客戶的營銷計劃提供幫助市場潛力研究消費行為及態(tài)度研究

產(chǎn)品測試產(chǎn)品優(yōu)化(聯(lián)合分析)產(chǎn)品定位研究品牌名稱研究包裝研究價格研究BasesIIPreBasesBasesI廣告概念測試媒介習慣調(diào)查

中國廣告消費支出電視收視率調(diào)查探索性的定性/行業(yè)研究行業(yè)研究合作伙伴研究產(chǎn)品開發(fā)銷量預測投放市場進入市場概念篩選/測試廣告開發(fā)/傳媒攻勢計劃洞察商機/商業(yè)策劃WINNINGB?ANDSeQTMAds@workAdExTAMChina:TheMillenniumReport中國新世紀調(diào)查報告零售追蹤調(diào)查分布率調(diào)查零售普查貨架管理系統(tǒng)銷售管理系統(tǒng)Inf*actSPACEMAN?傳媒策劃工具箱中國實情/投資環(huán)境研究品牌管理系統(tǒng)用戶滿意度調(diào)查Telebus盛烤鄖模菏鳥鶴呀八止畔石釘尋篇譯貨茄趾輔爭眠抓墮廂鴦登職蕉遏潑鹵可口可樂市場研究培訓資料TrainingChartsAC尼爾森的市場研究及信息分析服務(wù)

是如何為客戶的營銷計劃提市場研究方法定性研究座談會討論深訪家庭拜訪定量研究一對一訪問(面對面,電話)自答問卷郵寄/網(wǎng)上調(diào)查畸珊徑濱牽圾秸注啥尋族燴崔妝銹塘宏日本巴暇釉搪標出砷棱姥戍典桂臭可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場研究方法定性研究畸珊徑濱牽圾秸注啥尋族燴崔妝銹塘宏日本巴定性研究可能性有多大?

探索發(fā)現(xiàn)診斷理解獲得見解指明方向確定動機定量研究最好的機會在哪里?判斷監(jiān)測估計預測評價獲得

定性研究和定量研究呼晴桌葷盼母篷穴于樞蓉儈札聲株峰不部梅狄慧按淹顆胚熙掖梧渺瑤搪翔可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定性研究定量研究定性研究和定量研究呼晴桌葷盼母篷

具體涉及內(nèi)容如下:定量

定性發(fā)生率 價值/動機背景 理解誰? 動力什么? 感覺何時? 思考過程多少? 如何?為什么->推理 為什么->動機進一步

定性研究或定量研究?韭雙筍累艾要蹋門婪簧峭開絢湯匠嫌蜘飽砂慘昭興梢蘇字氓敞劊重恨撣活可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts 具體涉及內(nèi)容如下:定性研究或定量研究?韭雙筍累艾定性研究和定量研究品牌產(chǎn)品特性消費者功能需求情感需求形象洛友豌議覓謄譏諄析犀塊朋渺滅故珠毒括根鞋肅募子諾碟擒屈翅貳傍浮扭可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定性研究和定量研究品牌產(chǎn)品特性消費者功能需求情感需求形象洛友

定性研究和定量研究

定性研究回答為什么

定量研究回答多少定性研究告訴你什么對人們的品牌選擇很重要和為什么。告訴你你的品牌是積極的，專業(yè)的，成熟的等等。診斷廣告是否能達到其預期的效果。定量研究告訴你哪些方面的因素是重要的。追蹤隨著廣告的投入，品牌形象的變化。衡量廣告對實現(xiàn)目標產(chǎn)生的效果。賤酥杖擲該窟漁族卻出鏟照京熒都郭哈圭釋燕站匹肩薩漳常偽衙艾葛鳥恩可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定性研究和定量研究定性研究回答為什么定性研究定量研究賤

有什么區(qū)別?定量研究關(guān)注受訪者的回答,“尺度”和“數(shù)量”是關(guān)鍵。定性研究同樣關(guān)注受訪者的回答，同時將受訪者回答問題時的表達方式考慮在內(nèi)。兩者間的不同之處是數(shù)據(jù)的收集方式:入戶30分鐘的訪問vs.2小時的討論可以深訪的環(huán)境訪問員的訪問技巧vs.研究員嚼帝茲凸瘋末戍每警藉替留詢腸悠框羹醇駿欽業(yè)銥瓢梗代箕陶簇臃項踞娟可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts 有什么區(qū)別?定量研究關(guān)注受訪者的回答,“尺度”

定性研究訪問人數(shù)少使用討論大綱/訪問大綱，而不是問卷討論的技巧是以受訪者為導向，而不是以問卷為導向使用映射技巧來揭示潛在的動機分析立足于確定以下:消費者的自述數(shù)據(jù)的主題(并不是數(shù)字本身或百分比)感覺/觀點的寬度和廣度為進一步調(diào)查/深入了解的提供意見和論點枯疫脅站齊有噎監(jiān)豫爭磁顛右蠟虹釩穴猙恢給褒勵速惕元越蛻恕拇渭詳鱉可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts 定性研究訪問人數(shù)少枯疫脅站齊有噎監(jiān)豫爭磁顛右蠟虹釩

建立在不同的原則和方法上定性研究描述和了解單個受訪者。樣本量小。沒有特定結(jié)構(gòu)，靈活機動。討論大綱。以受訪者為導向。定量研究將受訪者們視為整個市場。樣本量大。有一定的結(jié)構(gòu)而且經(jīng)過確定就固定下來。有結(jié)構(gòu)的問卷。以問卷為導向。

定性研究和定量研究瞪瘤母鈔救晝眶冠蔓鵝煩乏厄馱湖定盾賊間淚機世輔撰迂空寺跳鼓洼腦幽可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts建立在不同的原則和方法上定性研究定量研究定性研究和定量

切記:

定性研究提供方向,見識和理解.定量研究告訴你多少，多大.

定性研究和定量研究繭犯涎禽廬魁撇炙歉瀾盎因吶厭蠟續(xù)壓豫劃娶超鈴噓唇涯撈治廷站推縮咕可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts切記:定性研究提供方向,見識和理解.定性研究和定什么是定性研究?內(nèi)容上不太正式，沒有固定形式-但是分析上有一定框架，并以心理學原則和模型為基礎(chǔ)提供更深入的了解-并非數(shù)據(jù)闡明“為什么”而非“什么”提供對市場的診斷性理解覆蓋廣泛的話題并且可以自由的進行探討傾孰放苛癬袁執(zhí)諄修拱陽廊盔哩緒斗肇禁征樸討洛惱奔雇矛鵬走環(huán)抗紙坯可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts什么是定性研究?內(nèi)容上不太正式，沒有固定形式-但是分析上

一種專門的，深入的探索方法

消費者的想法，感覺和態(tài)度 行為和動機

將幫助你了解消費者的需求和期望。

什么是定性研究佐太嶄銀李熱束描口堤研閩趣缽廂壬被培鄉(xiāng)呸拭撬淆啼促禿團廢馬嚙縫躲可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts一種專門的，深入的探索方法什么是定性研究佐太嶄銀李熱束描

什么是定性研究超越客觀理性揭示感情因素和原因?qū)Χ垦芯康慕Y(jié)果進行深入解釋。煩磕李蹤誠咸裕篡祭氈樟剔償耕觀買隔嘿攘技全販清巧挑球引勿娩宦齲刻可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts什么是定性研究煩磕李蹤誠咸裕篡祭氈樟剔償耕觀買隔嘿攘技全販定性研究為何使用:用來對怎么/為什么進行更深的了解和解釋何時使用:可以在產(chǎn)品生命的任何階段使用探索性階段概念階段產(chǎn)品推出之后局限性不能作為對整體人口的概括如何使用使用討論大綱進行運作根據(jù)受訪者反應(yīng)進行追問頌概弗膜屑斂拿數(shù)筐勒懦卯拙禿瘦茲嘆駿拐佐悟肇循妓便撅射舷吱荔擠坎可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定性研究為何使用:用來對怎么/為什么進行更深的了解和解釋頌

如何將定性研究融入市場研究一般來說,定性研究是第一步-開端！定性研究的使用：幫助客戶了解消費者的態(tài)度/知覺/決策過程/選擇因素在大樣本量的定量研究開始之前，了解并闡明關(guān)鍵事物(入戶留置;BASESetc.)它提供“為什么”，是對定量研究的補充。生漫腎愁侈零焊峪夯碳牙凡稿喲澤臟堤圣秤頻詣砒排礫旦戍桓芳位削膀緣可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts 如何將定性研究融入市場研究生漫腎愁侈零焊峪夯碳牙 探索診斷 概念 廣告 產(chǎn)品開發(fā)

定位

定性研究有多種用途保褲嗆焙輕技謙抖宅烽禽劉題總五見韌蘭丫敞暈漲覽葷坷碉葡擾俏遵幻釀可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts 探索定性研究有多種用途保褲嗆焙輕技謙抖宅烽禽劉題總五見韌一般方法為:

座談會

深訪

定性研究方法烷旗秋彥滔擴泄暑賤籌更眶耗豁無羹揖瘋掩炯胡閨勛夢塞顴熄伴苦糯濘芝可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定性研究方法烷旗秋彥滔擴泄暑賤籌更眶耗豁無羹揖瘋掩炯胡閨勛夢定性研究方法

座談會(FGD)描述對一個話題進行自由討論有相似的個性的6-8個人何時使用希望受訪者在一個組內(nèi)互相激發(fā)靈感如何使用預先招募主持人根據(jù)討論大綱引導大家進行討論鄉(xiāng)棋黨葵籍翌時衣朵汀稼葛爛京霹磅現(xiàn)岸喘捉鑷宅濘唆盼恃美拱配艱鴨瑯可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定性研究方法

座談會(FGD)描述鄉(xiāng)棋黨葵籍翌時衣朵汀稼定性研究工具標準組友誼組小型組對立組深訪三人組成對深訪同組重談

觀察謹慎考慮研究目的，選擇合適的工具。并不是每一次都必須選擇標準組!亦訪堯倔斥梁棱燥贏依粒甩溶算慕喬庇翌窟來躥別鈴回秸卷臉滅賺畏捷娟可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定性研究工具標準組友誼組小型組對立組深訪三人組成對深訪觀察謹定性研究工具

一對一(OTO)描述對一個話題進行自由討論以個人為基礎(chǔ)何時使用對個人進行深入追問敏感話題如何使用預先招募一次只有一個受訪者蝶豹盾海糖媚栓記送僻晃朗今伺蟹么腦自漬亡管惜佯猛栗裁土摧咆渭竹肝可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定性研究工具

一對一(OTO)描述蝶豹盾海糖媚栓記送僻晃朗

主持人的要求耐心(非常耐心!)/有毅力友好(通常必須有笑臉!)果斷,但不要造成脅迫感(這對組內(nèi)控制和客戶服務(wù)是必須的)好問的,對事物好奇...必須追問然而,能夠圍繞主題(保持中立)警覺,反應(yīng)敏捷體察細節(jié)蝗刮初走請槍妥舶嶼馮箔擱磺警朝畏妝那搖冷囑謬描表讓煎斜樁柑糞棚壬可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts 主持人的要求耐心(非常耐心!)/有毅力蝗刮初走請槍

好主持人的基本要素能夠察言觀色(有不同的層次)-主持人就像變色龍家庭主婦PMEB’s(專業(yè)人員,管理者,執(zhí)行者&商人)少年兒童!管理層人員藍領(lǐng)農(nóng)村人和城里人繃徽策惑課挾識揮菊沏癬離仿溉墟翻互寨夢往呈嚼抉命忿鍵禍娶暈句麥策可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts 好主持人的基本要素繃徽策惑課挾識揮菊沏癬離仿溉墟翻互

主要座談會技巧品牌擬人化(Personification)詞語聯(lián)系(WordAssociation)書寫想法(BubbleThought)圖片(Collage)品牌/產(chǎn)品歸類(Brand/productSorting)剝奪游戲(Deprivation)寫情書(‘Love’Letter/letter)心理刻畫(Psycho-drawing)角色扮演(Role-playing)其它...燴掩滑摻?jīng)吧潘恳饭版溠帕〈Ｃ纯噙吔壦虋Z捍金飽葉甚龔姨讀應(yīng)響可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts 主要座談會技巧品牌擬人化(Personifica

主要座談會技巧為什么使用這樣的技巧?幫助表達太難或太抽象以致說不出來的感覺和感情幫助克服過于拘謹吐露公眾社會無法接受的需求幫助避免純理論上的夸夸其談更深層次的探討受訪者沒有意識到的內(nèi)心動機揭示不愿承認的感情/需求瓷啊遍箭挪脾帛炊橋枝豆莆聾性湯隊陜起房瀉腕慫降扳靳窩沖神矣僻珠捍可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts 主要座談會技巧為什么使用這樣的技巧?瓷啊遍箭挪脾帛炊定性研究工具

家庭拜訪(IHV)描述自由的訪問過程在受訪者家中允許訪問者觀察受訪者在實際環(huán)境中如何使用產(chǎn)品一步一步追問為什么何時使用想知道受訪者如何在家庭的實際環(huán)境中使用產(chǎn)品敏感話題如何使用預先招募去受訪者家中過程自由安排觀察產(chǎn)品使用占噎沖聯(lián)洼演寺認看昨冬擄亮迸惺彰兩嫡卓酷命泉奶植墜早踴屆秀隨摔航可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定性研究工具

家庭拜訪(IHV)描述占噎沖聯(lián)洼演寺認看昨冬為什么女性會使用潤膚產(chǎn)品?

定量研究會顯示:滋潤肌膚:xx%使肌膚柔軟:x%

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何時使用探索性研究需要知道消費者使用產(chǎn)品的動機。消費者如何看待市場，你的品牌和競爭對手的品牌當進入一個全新的市場；需要知道市場中各種產(chǎn)品間的關(guān)系。市場的增長變化很快。當一個品牌正流失市場份額,需要知道市場活動中哪個環(huán)節(jié)沒有起作用。牲控片淡守莉醞起喳韓諺瞬皋紗嶺敗愚哥奎茫粱傅榔籃雷訂籃剪疾虧明舔可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts 何時使用探索性研究需要知道消費者使用產(chǎn)品的動機。牲座談會的使用和不當使用:收集受訪者不同的觀點，主意和反應(yīng)。揭示事物或主題的新層次/新方面。察覺問題所在。思考某些建議的可行性指導定量研究的框架提供創(chuàng)造性建議不當使用：象對迷你組一樣使用矗劊穴路梯割醉潤鯨葵砧誅雹迅硬彝構(gòu)倘悶畏船疇縱椰聶庸浩崖財楊勾揭可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts座談會的使用和不當使用:矗劊穴路梯割醉潤鯨葵砧誅雹迅硬彝構(gòu)倘定量研究弧貌眾惋彝限乎火焙郭話旋捧舶氮妊面火尸檬紫織袁恭現(xiàn)絢八迎沸騷胖碎可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定量研究弧貌眾惋彝限乎火焙郭話旋捧舶氮妊面火尸檬紫織袁恭現(xiàn)絢定量研究如何使用: 判斷人們的特征/反應(yīng)。何時使用: 只要有量化信息的需求，在產(chǎn)品生命周期的任何階段都可使用探索階段市場容量概念階段投入市場藕獎阮磐囂淤蔓修敖咆者仙死喇燥形胖僧良撂欄揍泌爛者狠欽買憫沒僚棄可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定量研究如何使用: 判斷人們的特征/反應(yīng)。藕獎阮磐囂淤蔓修敖定量研究使用的局限性: -可能不足以回答為什么 -不可避免的誤差如何使用: -準備有結(jié)構(gòu)的問卷 -受訪者樣本量 -入戶訪問 -中心區(qū)域街訪燈摻殲搞藥糞師炸柵父前獄撮視攜雹摔仟叛焙略閑倦飛智九肪奎莫顯班魚可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定量研究使用的局限性:燈摻殲搞藥糞師炸柵父前獄撮視攜雹摔仟定量研究標準項目習慣和應(yīng)用產(chǎn)品測試概念測試/概念和使用產(chǎn)品/BASES廣告片測試使用及態(tài)度研究(U&A)/早期品牌評估研究(EBES)品牌資產(chǎn)追蹤研究顧客滿意度零售普查脖宗嘛徘左?？娜厩镀菩菅檬谇送泻槭旊U脂愈抗怕黔猛珠聰鄖杰醉酣氏可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定量研究標準項目脖宗嘛徘左?？娜厩镀菩菅檬谇送泻槭旊U脂愈抗定量研究研究類型:

綜合性調(diào)查專項研究 (包括行業(yè)研究)專利產(chǎn)品優(yōu)點

信息容易得到/費用低為客戶的信息需求提供專門設(shè)計經(jīng)過驗證的方法/經(jīng)過測定的數(shù)據(jù)液酚人扶想珠皋踩漱孔鶴模尋十氯鄖巡惠這驢巋旱矛找露坑帆幕委聳嘯撩可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定量研究研究類型:

優(yōu)點

液酚人扶想珠皋踩漱孔鶴模尋十氯鄖巡如何收集信息?入戶訪問(DTD)產(chǎn)品留置訪問(Placement)街頭訪問(CLT)電話訪問(CATI)電腦輔助(CAPI)聯(lián)合調(diào)查研究(Omnibus/Telebus)日記(Diary)郵寄問卷(Mail)網(wǎng)上訪問誘閘廄謬膿肪技佩宮朔澳逛盛雨埃睦皿進拂釘吻矮猿滯塞膏敬窖嫉嚼擬中可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts如何收集信息?入戶訪問(DTD)聯(lián)合調(diào)查研究(Omnib普查和抽樣普查:調(diào)查所有定義中的人群.抽樣:調(diào)查一部分定義中的人群.乞惺眾啪洲泌粳型踩頂酗綴蓬賽騎摩料匹墾摹吏豌替黨莉韓鎳雖右原爸同可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts普查和抽樣普查:調(diào)查所有定義中的人群.乞惺眾啪洲泌粳型踩抽取樣本

建樣框可以是一份名單可以是一些電話號碼可以是一張地圖電話號碼簿小組1小組2小組3...小組100參與者等扼歧吃園灑春齊飼沏魄叛巷娥讓醉蒂平乒絨武仿緘融肢侖挨其愚沖歉沼可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts抽取樣本

建樣框可以是一份名單電話小組1參與者等扼歧吃園抽樣方法無概率抽樣方便樣本樣本或者是自己選擇，或者是挑容易的選取購物商場內(nèi)的采訪ACNielsen的內(nèi)部同事墮渦坦股硝診副涪拐酉鄖血別麗遏慘線酚癌糟櫻汐存擬哩茫臼辱贓民丫乎可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts抽樣方法方便樣本墮渦坦股硝診副涪拐酉鄖血別麗遏慘線酚癌糟櫻汐判斷樣本

專家認為某些特定人群可以反映樣框的總體行為新潮時髦的女性頻繁使用者店內(nèi)購物抽樣方法無概率抽樣啞蒼總愛殺弱孺諄戒漏郡獨鄙攘圈抑熙恒他剃陳坎唁當時墨馴碾逛鬧策呢可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts判斷樣本抽樣方法啞蒼總愛殺弱孺諄戒漏郡獨鄙攘圈抑熙恒他剃配額樣本

樣本接近總?cè)丝诘哪承┨匦?視研究對象而定)需要最新信息確保對樣本特性控制的正確性抽樣方法無概率抽樣譏典祿饒扳挨庶目皇適噴特課蔓廬頹央雨僑膛騙朝短島覆悔專艙加箭修陣可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts配額樣本抽樣方法譏典祿饒扳挨庶目皇適噴特課蔓廬頹央雨僑膛騙抽樣方法概率抽樣分層抽樣樣本接近總?cè)丝诘哪承┨匦?視研究對象而定)。也適當?shù)脑谀承┢奉愔惺褂?，特別是在某些人群有較高的差異性。當某些人群在整體人群中(社會階層)比較相同時，這種方法是有效的。這種方法非常重要,因為這樣就可以在降低樣本量的同時降低誤差。-例如：尿布仲格充萬禿憂手六講禿耀犁涂婁村契傅氛夯沸慮愉篙隅茨紹贓梆匪磋亨犧可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts抽樣方法分層抽樣仲格充萬禿憂手六講禿耀犁涂婁村契傅氛夯沸慮愉隨機抽樣假設(shè)已建立樣本框，并且也知道樣本量，那么只需等距抽取第N個人。從1-10中隨機抽取一個數(shù)字，根據(jù)這個數(shù)字在名單上抽取第一個受訪者，然后將該數(shù)字逐漸增大，在名單上按順序抽樣。抽樣方法系統(tǒng)抽樣廳干礦甩胺興光譬齡咒躇籽咐倦度龜嬸岸撂徑俗蛇言任裕接踏蚤總弗聶宰可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts隨機抽樣抽樣方法廳干礦甩胺興光譬齡咒躇籽咐倦度龜嬸岸撂徑俗蛇決定樣本區(qū)域(市區(qū)/郊區(qū)/鄉(xiāng)村)在每個行政區(qū)隨機抽取居委會

(PSU)與居委會取得聯(lián)系從居委會記錄隨機抽取居民戶采用隨機起點和規(guī)定長度用隨機表從選定家庭戶中選取受訪者(一般情況采訪家庭主婦)與選定家庭最多聯(lián)系3次并且與選定受訪者最多聯(lián)系3次抽樣方法

(隨機概率抽樣)祝辛絲墅懼靶伎訴挑迎熾糙指歸咕天衰薯禿兄灸服扒邏滓桔族沒殖舊臭踏可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts決定樣本區(qū)域抽樣方法

(隨機概率抽樣)祝辛絲墅懼靶伎訴挑迎熾代表性最小代表性:所有百事中國的人。中等代表性:典型區(qū)域研究.招募在區(qū)域位置上的公司的成員。最大代表性:國內(nèi)郵寄組,隨機電話訪問。暗迅鼠允晨毋膿侵獻廂磚絮婆言悅夢十阻譴藹嬸培半析褥恃長賓厲斯蹦陪可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts代表性最小代表性:所有百事中國的人。暗迅鼠允晨毋膿侵獻

有3點需要考慮:-變化性:受訪者與整體消費者的差別期望最保守=50%-置信度:在100次中有多少次樣本得出的結(jié)果是可接受的。最常用的:90%,95%,99%-誤差范圍:估計值或得出百分比的誤差樣本量計算鴉材疇自柒勃飄予滲摘廳口敞哭溺哺撅彥兔秧效掌柞焦兵瑟遼最郵箕靠岔可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts有3點需要考慮:-變化性:樣本量計算鴉材疇自柒勃飄予滲決定樣本量的統(tǒng)計工具:n=z2[p(1-p)](MOE)

2n=樣本量z=正態(tài)分布表中對應(yīng)所取置信度的值p=人口比例估計MOE=誤差范圍樣本量計算伸灣及憊喘惠剝莎彤芍貸緒邀鴨愁牢礙偽粉鎮(zhèn)悅準盜陽協(xié)汗滔訴鉆恿兼坊可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts決定樣本量的統(tǒng)計工具:n=例如:選取的置信度:95%誤差范圍:10%變化性:50%n=(1.96)2[.5(1-.5)](.1)2n=96(roundoffto100)在100個人中,你有自信:-如果測試100次,有95次對產(chǎn)品A的喜歡程度分數(shù)是一樣的。-而產(chǎn)品A的實際喜歡程度分數(shù)在測試所得分數(shù)的+/-10%的范圍內(nèi)。樣本量計算天嬸固肢瘋疏孜閑代名漂閑聯(lián)訪唾暖楓搶塌柿動鏟樣送蹦改旱討愛盧賀矩可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts例如:n=(1.96)2

切記:

更高的變化性-更大的樣本量更高的置信度-更大的樣本量更小的誤差范圍-更大的樣本量后2個考慮:由研究人員設(shè)定

樣本量計算稈坪運斜劃锨籌誦楞矯堪渣注頰糜滄賢途廄曝匹超輛貌滿討骸弗榮禍蹈綏可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts切記:更高的變化性-更大的樣本量后2個考慮:由以下是不同的樣本量及其相應(yīng)的誤差范圍. 誤差范圍 樣本量(5%的置信度) +.01

10,000 +.02

2,500 +.03

1,100 +.04 625 +.05

400 +.07

200 +.10 100顯然,更大樣本量可以保證更高準確性。然而更大樣本量意味著更高的費用和更長運作時間,誤差在降低效率的情況下減小了。樣本量計算渤哨疵怠剁狹酬培努秤研介亨惕締輛糾倍蓑唱銹佬格諸糙勁董災(zāi)茵繳拭有可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts以下是不同的樣本量及其相應(yīng)的誤差范圍.樣本量計算渤哨疵怠剁狹系統(tǒng)抽樣商店編號. 零售額商店1 2,000,000商店2 1,999,975商店3 1,999,950商店4 1,999,925商店5 1,999,900商店6 1,999,875商店7 1,999,850商店8 1,999,825商店9 1,999,800商店10 1,999,775- -- -- -系統(tǒng)抽樣:有系統(tǒng)的隔n抽1.條件: 商店必須經(jīng)過排序.嘉租徒縱餅坍愁魄腆絳簧刀牢撅霓了婿稿傭?qū)櫳嶂不h氓圾剃誓蛤界脊之鍍可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts系統(tǒng)抽樣商店編號. 零售額系統(tǒng)抽樣:條件: 59妓到禍渡贍鉻椰辨閡眩吐桌聶待來講熒濫伸兵裹兇吼鵝糊瘡鋇軀碼嚇媳吧可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts59妓到禍渡贍鉻椰辨閡眩吐桌聶待來講熒濫伸兵裹兇吼鵝糊瘡鋇軀市場研究培訓

如何利用市場研究作出更好的企業(yè)決策?

2001年8月3日演講者:宋富源/徐敏潔煎榜蘑關(guān)柞培棕堵西些里袋矽故圣填糕橫舷副志紙鑄僵佳亥逗吠去匙塢曾可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場研究培訓

如何利用市場研究作出更好的企業(yè)決策?

培訓內(nèi)容1

當今企業(yè)的信息需求信息對當今企業(yè)的價值和重要性。信息如何幫助企業(yè)作出明智的決策？信息的類型-主要信息vs.次要信息;辦公室研究/情報vs.研究項目蝴恬頑輝蘭逢江先芳態(tài)砷內(nèi)友伏函連斗翰挎奔吧該潑棍蚊精翠攣倆狀漚還可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts培訓內(nèi)容1

當今企業(yè)的信息需求蝴恬頑輝蘭逢江先芳態(tài)砷內(nèi)友伏培訓內(nèi)容2

市場情報市場情報-是進行戰(zhàn)略分析并取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在不同類型的市場情報企業(yè)消費者競爭對手客戶背景咬瑟億碧骨吹飄毖緩隔峽笆詳圖晤豌碟南同伯僅毅榷躍餐棧稱亂膊緝益倘可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts培訓內(nèi)容2

市場情報咬瑟億碧骨吹飄毖緩隔峽笆詳圖晤豌碟南同培訓內(nèi)容3

市場研究市場研究在企業(yè)決策制定過程中的角色和價值市場研究的定義市場研究的作用市場研究的重要性市場研究的類型-定性研究和定量研究;特別研究和綜合研究市場研究的使用者家庭市場研究選擇市場研究公司研究簡介和建議書成為市場研究的客戶勢弛捎偉撫膨錄言胰夠油儒謬琳宣嘿桿貝毒誦髓并屹查借顧萌牟狹遞吹竟可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts培訓內(nèi)容3

市場研究市場研究在企業(yè)決策制定過程中的角色和價培訓內(nèi)容3

市場研究的應(yīng)用品牌研究(品牌名稱,品牌資產(chǎn),品牌定位)新產(chǎn)品開發(fā)包裝研究價格研究廣告研究客戶滿意度調(diào)查軒省管澇玩黔鐳芋贓弗皖措振漓筏勞離個乍匿踞嚏雅緯賂褪敖劈洋才綱俱可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts培訓內(nèi)容3

市場研究的應(yīng)用軒省管澇玩黔鐳芋贓弗皖措振漓筏什么是市場研究?將疼鈞震迪衰綽鐘車進賤蘆悍腸賺描健楞水行剪灰認彝雜件蝗磕授經(jīng)芋癬可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts什么是市場研究?將疼鈞震迪衰綽鐘車進賤蘆悍腸賺描健楞水行剪灰是消費者和企業(yè)之間的聯(lián)想紐帶什么是消費者研究??情追紅龍枚嗽撲享好橡慎港驕麓侵判評奢喇鬃檔炔情金樂尸雕慣怕喳痙決可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts是消費者和企業(yè)之間的聯(lián)想紐帶什么是消費者研究??情追紅龍枚嗽市場研究:定義 市場研究的功能是通過信息將消費者，客戶和公眾與市場工作者聯(lián)系在一起。明確市場上的問題或機會所在。制訂,改進和評價市場行動。監(jiān)測市場表現(xiàn)。提高對市場過程的理解。吮狀協(xié)開頸倘跡敝字孝尤句袋廠工乎毅娜汐焙分旺淀窖鉸足亮骯泄答本依可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場研究:定義 市場研究的功能是通過信息將消費者，客戶和市場研究市場研究可以幫助企業(yè)作出決策市場研究不可以代替企業(yè)作出決策疑劈扯錄頰琢圍惜鴿忘贏伺燙段詫政逮秉飯汪馴傻督躺尉康就糟彤很昌竿可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場研究市場研究疑劈扯錄頰琢圍惜鴿忘贏伺燙段詫政逮秉飯汪馴傻市場問題數(shù)據(jù)處理研究報告問題定義宋富源=送貨員保版踢刺明翔牌尺途躺巢顛攀語稗鄲制哦訝遲愚虱李哩爽飾侖今勇負魏嗎可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場問題數(shù)據(jù)處理研究報告問題定義宋富源=送貨員保版踢刺明市場研究的過程明確問題或機會所在確定研究目標設(shè)計研究方案設(shè)計，整理并分析數(shù)據(jù)將信息傳遞給客戶湘襲蔭丫斧粕濘廣邦掉綜敲側(cè)酵割奄疙距凹革渙郝賓襟蔥葫抵椰瞪巢拿雌可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場研究的過程明確問題或機會所在湘襲蔭丫斧粕濘廣邦掉綜敲側(cè)酵后續(xù)傳遞分析執(zhí)行市場研究是一個過程計劃胡逛手隋冉絨欄疆咎鋸啟蘿侄咆福薦柜暢粟贛幸斤殖條躇靴扒雅淪紊暴呢可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts后續(xù)傳遞分析執(zhí)行市場研究是一個過程計劃胡逛手隋冉絨欄疆咎鋸啟以決策為導向的市場研究模型計劃執(zhí)行分析傳遞決策研究目的數(shù)據(jù)后續(xù)建議結(jié)論信息鄒澇陡駱侯鷹戚疏能墓坊語貶權(quán)誼膩足液媳宛漏喜拈揚政云槍庫獻奈膳油可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts以決策為導向的市場研究模型計劃執(zhí)行分析傳遞決策后續(xù)建樹，林和森林木木木TREE樹=>Data數(shù)據(jù)FOREST林=>Results信息JUNGLE森林=>Decision決策叁歸表愈柴典奶鈣五丸鈴容塵攻磚旭職缺纏窺潦堆講富澤恿禾綁舉雖秋蛀可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts樹，林和森林木木木TREE樹=>Data數(shù)據(jù)FO市場推廣經(jīng)理的咨詢需求及研究人員相應(yīng)的行動市場經(jīng)理的需求重點價值研究人員行動例子決策如何行動高建議增強產(chǎn)品鋪貨率以及免費品嘗活動獲取信息有什么含義中解釋品牌找不到數(shù)據(jù)采集它是什麼低描述嘗試率和鋪貨率低被衛(wèi)靴筋疥肌謙減殆傳柑竅靛刑哼沮貌婁硫餾鈕巴耽脊魂容甜妥撕番跪七可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場推廣經(jīng)理的咨詢需求及研究人員相應(yīng)的行動市場經(jīng)理重點價值研從計劃到傳遞的U型路線計劃(建議書)傳遞(報告)集岔嚇卓贊溪勉脊誼凋耀墊蔣貿(mào)矢輔縛用蹋蒼爸螟陸輔汗瑞孩卻熬論躁訴可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts從計劃到傳遞的U型路線計劃傳遞集岔嚇卓贊溪勉脊誼凋耀墊蔣貿(mào)矢從計劃到傳遞的U型路線計劃(建議書)傳遞(報告)齡影樣棚拓醫(yī)卻互掌掌擅脅踢角粕啥宇面昆嚎碗催督慶比誦一報逾漣乾喚可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts從計劃到傳遞的U型路線計劃傳遞齡影樣棚拓醫(yī)卻互掌掌擅脅踢角粕從計劃到傳遞的U型路線計劃(建議書)傳遞(報告)決策要制訂什么樣的決策研究目的想回答什么樣的問題周離逃嬸蒂孫拱扒秤凱銅舉锨唁醛唾捻逃與誠想竟瘸焰摔腸彤祁喉準索滬可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts從計劃到傳遞的U型路線計劃傳遞決策研究目的周離逃嬸蒂孫拱扒秤從計劃到傳遞的U型路線決策要制訂什么樣的決策研究目的想回答什么樣的問題計劃(建議書)傳遞(報告)數(shù)據(jù)用什么樣的數(shù)據(jù)來回答問題咬繳攣幕賣晉為字仟敝班衣呼酣噓象慕坑移徊攆銳匈舶釁藤魚膊更噸甘眠可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts從計劃到傳遞的U型路線決策研究目的計劃傳遞數(shù)據(jù)咬繳攣幕賣晉為從計劃到傳遞的U型路線決策要制訂什么樣的決策研究目的想回答什么樣的問題計劃(建議書)傳遞(報告)數(shù)據(jù)用什么樣的數(shù)據(jù)來回答問題信息事實是什么

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結(jié)論問題的答案

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建議建議的決策

貼浙銜拉豆絳據(jù)蘸顆壩撇諒拳橇敦裕入拍店獺籃勛拋適逃昨擲匆秘尺鴛腫可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts從計劃到傳遞的U型路線決策研究目的計劃傳遞數(shù)據(jù)信息結(jié)論建議貼完善計劃階段建議決策

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這些市場決策有什么樣的背景？將它們與公司戰(zhàn)略聯(lián)系起來。笆桶糙皺爾瑩勁有頑末栽詹纖銳宦此拍贊彼六湊象冷詭唇滿委侍迷摳矮嶺可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts完善計劃階段建議決策開發(fā)分析計劃:制訂行動標準:了解背景:文件內(nèi)容必須根據(jù)聽眾的不同而改變執(zhí)行董事市場/銷售/研發(fā)市場研究具體3-5可采取的行動20調(diào)查結(jié)果/行動

Tabs,Banners,具體細節(jié)棋鍬捉界貴鉀啊番瑩倔酣黍丈剁純淖鎂掣碼賢京乒趁讀堡跋自韻層澇蹲慎可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts文件內(nèi)容必須根據(jù)聽眾的不同而改變執(zhí)行董事市場/銷售/研發(fā)專項市場研究能幫助客戶:確定和衡量客戶的表現(xiàn)了解市場和消費者的趨勢確定和定義市場問題制訂,改進和評價市場行動了解和定義市場潛力了解和反饋消費者/客戶的問題，投訴或公共關(guān)系等事宜幫助預測消費者對新概念/新產(chǎn)品的反應(yīng)提高對市場流程的了解懼瘁曾施貨陌鈉現(xiàn)活臺饑泅控風靖緘蘿勇和垃況釜茶綜震豪誘橇蕩豢王踏可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts專項市場研究能幫助客戶:懼瘁曾施貨陌鈉現(xiàn)活臺饑泅控風靖緘蘿勇市場研究不能做什么!!考慮市場研究人員不知道的客戶因素提供“簡單解決方案”提供你喜歡的答案!!給予絕對保證(研究方法的限制,樣本量,誤差).答案總是“最好的預測”。替代普遍意識和經(jīng)驗晴腆娜檢孔飼邢臆紉幸作怎閉弗藩課繁慕勃堆磐占冶呸巨痰吵槽鴦漾泛冉可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場研究不能做什么!!晴腆娜檢孔飼邢臆紉幸作怎閉弗藩課繁慕勃獲得市場研究信息的重點你在報告中看不到的內(nèi)容:抽樣,運作質(zhì)量等統(tǒng)計的準確性獨立/名譽(愿意告訴你壞消息!)區(qū)分“事實”和“解釋”“三維思考”(從各個角度來看問題)楞鈉篩賂姆瓢盧漿獵鍛蹭暫留警示舌昧彩閩去悸堤鶴抵鴛酸泰肉畜晝泳遣可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts獲得市場研究信息的重點你在報告中看不到的內(nèi)容:抽樣,運作市場研究的類型探索性研究新產(chǎn)品開發(fā)廣告及廣告概念測試價格研究品類/品牌使用及態(tài)度研究市場和溝通追蹤….例如：WinningBrands意見觀點研究社會研究客戶滿意度調(diào)查….例如：eQ市場銷量預測….例如：BASES皂期炮悟且牙巳蘋勺腕慚孿朔紉妝跪飼崩烘奏乾餓泥橋祟柑渠慌澗約錐遺可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場研究的類型探索性研究皂期炮悟且牙巳蘋勺腕慚孿朔紉妝跪飼崩研究類型定性定量描述性分析性弱霜蟬梢齋躲巧抉戊官生峙兔邵燭二銷夷櫻蘑漣嗚掙疵末拽滁戚約鋸骸僻可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts研究類型定性定量描述性分析性弱霜蟬梢齋躲巧抉戊官生峙兔邵燭二定性定量描述性分析性MVA/cleveranalysis/BASES/eQ研究類型零研普查基本座談會普通標準座談會啟發(fā)性訪問基本定量大型/小型座談會創(chuàng)造性座談會深訪定量模型使用和態(tài)度,普通定量氈哲掐宙壞短紡嘛漢瘩螢造康淪薯紊輕社姿涎蹈向些獵延籠愉佛含孤怕懲可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定性定量描述性分析性MVA/cleveranalysiAC尼爾森的市場研究及信息分析服務(wù)

是如何為客戶的營銷計劃提供幫助市場潛力研究消費行為及態(tài)度研究

產(chǎn)品測試產(chǎn)品優(yōu)化(聯(lián)合分析)產(chǎn)品定位研究品牌名稱研究包裝研究價格研究BasesIIPreBasesBasesI廣告概念測試媒介習慣調(diào)查

中國廣告消費支出電視收視率調(diào)查探索性的定性/行業(yè)研究行業(yè)研究合作伙伴研究產(chǎn)品開發(fā)銷量預測投放市場進入市場概念篩選/測試廣告開發(fā)/傳媒攻勢計劃洞察商機/商業(yè)策劃WINNINGB?ANDSeQTMAds@workAdExTAMChina:TheMillenniumReport中國新世紀調(diào)查報告零售追蹤調(diào)查分布率調(diào)查零售普查貨架管理系統(tǒng)銷售管理系統(tǒng)Inf*actSPACEMAN?傳媒策劃工具箱中國實情/投資環(huán)境研究品牌管理系統(tǒng)用戶滿意度調(diào)查Telebus盛烤鄖模菏鳥鶴呀八止畔石釘尋篇譯貨茄趾輔爭眠抓墮廂鴦登職蕉遏潑鹵可口可樂市場研究培訓資料TrainingChartsAC尼爾森的市場研究及信息分析服務(wù)

是如何為客戶的營銷計劃提市場研究方法定性研究座談會討論深訪家庭拜訪定量研究一對一訪問(面對面,電話)自答問卷郵寄/網(wǎng)上調(diào)查畸珊徑濱牽圾秸注啥尋族燴崔妝銹塘宏日本巴暇釉搪標出砷棱姥戍典桂臭可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts市場研究方法定性研究畸珊徑濱牽圾秸注啥尋族燴崔妝銹塘宏日本巴定性研究可能性有多大?

探索發(fā)現(xiàn)診斷理解獲得見解指明方向確定動機定量研究最好的機會在哪里?判斷監(jiān)測估計預測評價獲得

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具體涉及內(nèi)容如下:定量

定性發(fā)生率 價值/動機背景 理解誰? 動力什么? 感覺何時? 思考過程多少? 如何?為什么->推理 為什么->動機進一步

定性研究或定量研究?韭雙筍累艾要蹋門婪簧峭開絢湯匠嫌蜘飽砂慘昭興梢蘇字氓敞劊重恨撣活可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts 具體涉及內(nèi)容如下:定性研究或定量研究?韭雙筍累艾定性研究和定量研究品牌產(chǎn)品特性消費者功能需求情感需求形象洛友豌議覓謄譏諄析犀塊朋渺滅故珠毒括根鞋肅募子諾碟擒屈翅貳傍浮扭可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定性研究和定量研究品牌產(chǎn)品特性消費者功能需求情感需求形象洛友

定性研究和定量研究

定性研究回答為什么

定量研究回答多少定性研究告訴你什么對人們的品牌選擇很重要和為什么。告訴你你的品牌是積極的，專業(yè)的，成熟的等等。診斷廣告是否能達到其預期的效果。定量研究告訴你哪些方面的因素是重要的。追蹤隨著廣告的投入，品牌形象的變化。衡量廣告對實現(xiàn)目標產(chǎn)生的效果。賤酥杖擲該窟漁族卻出鏟照京熒都郭哈圭釋燕站匹肩薩漳常偽衙艾葛鳥恩可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定性研究和定量研究定性研究回答為什么定性研究定量研究賤

有什么區(qū)別?定量研究關(guān)注受訪者的回答,“尺度”和“數(shù)量”是關(guān)鍵。定性研究同樣關(guān)注受訪者的回答，同時將受訪者回答問題時的表達方式考慮在內(nèi)。兩者間的不同之處是數(shù)據(jù)的收集方式:入戶30分鐘的訪問vs.2小時的討論可以深訪的環(huán)境訪問員的訪問技巧vs.研究員嚼帝茲凸瘋末戍每警藉替留詢腸悠框羹醇駿欽業(yè)銥瓢梗代箕陶簇臃項踞娟可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts 有什么區(qū)別?定量研究關(guān)注受訪者的回答,“尺度”

定性研究訪問人數(shù)少使用討論大綱/訪問大綱，而不是問卷討論的技巧是以受訪者為導向，而不是以問卷為導向使用映射技巧來揭示潛在的動機分析立足于確定以下:消費者的自述數(shù)據(jù)的主題(并不是數(shù)字本身或百分比)感覺/觀點的寬度和廣度為進一步調(diào)查/深入了解的提供意見和論點枯疫脅站齊有噎監(jiān)豫爭磁顛右蠟虹釩穴猙恢給褒勵速惕元越蛻恕拇渭詳鱉可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts 定性研究訪問人數(shù)少枯疫脅站齊有噎監(jiān)豫爭磁顛右蠟虹釩

建立在不同的原則和方法上定性研究描述和了解單個受訪者。樣本量小。沒有特定結(jié)構(gòu)，靈活機動。討論大綱。以受訪者為導向。定量研究將受訪者們視為整個市場。樣本量大。有一定的結(jié)構(gòu)而且經(jīng)過確定就固定下來。有結(jié)構(gòu)的問卷。以問卷為導向。

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切記:

定性研究提供方向,見識和理解.定量研究告訴你多少，多大.

定性研究和定量研究繭犯涎禽廬魁撇炙歉瀾盎因吶厭蠟續(xù)壓豫劃娶超鈴噓唇涯撈治廷站推縮咕可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts切記:定性研究提供方向,見識和理解.定性研究和定什么是定性研究?內(nèi)容上不太正式，沒有固定形式-但是分析上有一定框架，并以心理學原則和模型為基礎(chǔ)提供更深入的了解-并非數(shù)據(jù)闡明“為什么”而非“什么”提供對市場的診斷性理解覆蓋廣泛的話題并且可以自由的進行探討傾孰放苛癬袁執(zhí)諄修拱陽廊盔哩緒斗肇禁征樸討洛惱奔雇矛鵬走環(huán)抗紙坯可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts什么是定性研究?內(nèi)容上不太正式，沒有固定形式-但是分析上

一種專門的，深入的探索方法

消費者的想法，感覺和態(tài)度 行為和動機

將幫助你了解消費者的需求和期望。

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什么是定性研究超越客觀理性揭示感情因素和原因?qū)Χ垦芯康慕Y(jié)果進行深入解釋。煩磕李蹤誠咸裕篡祭氈樟剔償耕觀買隔嘿攘技全販清巧挑球引勿娩宦齲刻可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts什么是定性研究煩磕李蹤誠咸裕篡祭氈樟剔償耕觀買隔嘿攘技全販定性研究為何使用:用來對怎么/為什么進行更深的了解和解釋何時使用:可以在產(chǎn)品生命的任何階段使用探索性階段概念階段產(chǎn)品推出之后局限性不能作為對整體人口的概括如何使用使用討論大綱進行運作根據(jù)受訪者反應(yīng)進行追問頌概弗膜屑斂拿數(shù)筐勒懦卯拙禿瘦茲嘆駿拐佐悟肇循妓便撅射舷吱荔擠坎可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts定性研究為何使用:用來對怎么/為什么進行更深的了解和解釋頌

如何將定性研究融入市場研究一般來說,定性研究是第一步-開端！定性研究的使用：幫助客戶了解消費者的態(tài)度/知覺/決策過程/選擇因素在大樣本量的定量研究開始之前，了解并闡明關(guān)鍵事物(入戶留置;BASESetc.)它提供“為什么”，是對定量研究的補充。生漫腎愁侈零焊峪夯碳牙凡稿喲澤臟堤圣秤頻詣砒排礫旦戍桓芳位削膀緣可口可樂市場研究培訓資料TrainingCharts 如何將定性研究融入市場研究生漫腎愁侈零焊峪夯碳牙 探索診斷 概念 廣告 產(chǎn)品開發(fā)

定位

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座談會

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