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文檔簡介

項目商業(yè)招商策劃書

招商、營運及推廣思路廣東捌號倉電子商務(wù)有限公司2015年2月-運營部珠海8號倉商城項目商業(yè)招商策劃書

招商、營運及推廣思路廣東捌號倉電子商務(wù)有1*前言廣東捌號倉尋找全國投資招商顧問集團合作,可擔(dān)任廣東捌號倉電子商務(wù)工業(yè)品商城的招商顧問工作,鑒于集團管理層對項目的高度重視,以及項目在操作層面上的挑戰(zhàn)性,我們公司將投入最好的資源,與管道代理商公司共同努力,以取得項目的最終成功。由于工作進展未如理想,在緊張的籌備時個里,以我們對行業(yè)的經(jīng)驗,指出項目在各階段的工作開展過程中,可能會遇到的問題及困難,為項目制定清晰的發(fā)展策略及風(fēng)險控制辦法,從而令項目在有限的工作時個里,減少因問題的發(fā)生所導(dǎo)致工作延誤,使項目能順利測試。同時,我們也提請公司大力關(guān)注,目前的人手架構(gòu)未能支持開展大規(guī)模工作的風(fēng)險,希望公司能加緊人事安排。*前言廣東捌號倉尋找全國投資招商顧問集團合作,可擔(dān)任廣東2*目錄PART1項目工作進度情況分析…………P4PART2項目理解與分析…………………P13PART3項目定位…………P31PART4項目取得成功的關(guān)鍵……………P33PART5項目招商計劃及宣推配合………P38PART6項目營運管理計劃及宣推配合…P65PART7營運架構(gòu)建議……P98PART8風(fēng)險應(yīng)變措施……P100*目錄PART1項目工作進度3PART.1項目整體工作進度情況PART.1項目整體工作進度情況4*一、招商進度情況二、項目整體工作情況三、風(fēng)險四、建議及工作重點*一、招商進度情況二、項目整體工作情況三、風(fēng)險四、建議及工5*一、招商進度情況-啟動商城尚未有系統(tǒng)的招商計劃宣傳冊;1期已啟動認(rèn)籌,現(xiàn)階段代理商結(jié)構(gòu)并不完整;1前期免費認(rèn)證入駐率未完成10%;2期3000元免費入駐未完成10%。3期4期季度未有系統(tǒng)的招商計劃;5期季度未有系統(tǒng)的招商計劃;有待打造方案優(yōu)化細(xì)節(jié);6期未有新計劃!敬請期待。*一、招商進度情況-啟動商城尚未有系統(tǒng)的招商計劃宣傳冊;6*二、項目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略項目未有清晰的定位,尚未建立統(tǒng)一的對外形象;工作的開展欠缺專業(yè)市場調(diào)研分析基礎(chǔ);未有整體的招商計劃:包括各商品類目的商家招商規(guī)劃、項目配套規(guī)劃(開關(guān)插座、辦公耗材、五金工具等)、行業(yè)協(xié)會引進計劃等;未有系統(tǒng)的媒體推廣計劃配合招商開展(尤其是項目更名后的宣推跟進,欠缺核心主題);目前的招商工作未能與媒體、協(xié)會及代理商的后續(xù)銷售做好延伸規(guī)劃和互動。*二、項目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略7*2、工程進度未能有效配合招商工作的開展由于商家/商品的欠缺和3000元免費驗證入駐等問題遲遲未能做起人氣及商城認(rèn)知度,導(dǎo)致未能對外落實真真實實的免費認(rèn)證入駐!以此導(dǎo)致商家對我們的信心造成影響,也有機會讓同行很快超越8號倉商城的行業(yè)影響力。剛開始免費認(rèn)證入駐由于驗收工程問題進度的原因,短期內(nèi)只能讓8號倉商城知名度和行業(yè)影響點造成一定的深度影響。需要公司在允許的情況下,特此申請兩條路開展工作認(rèn)籌的安排,我相信邊銷售先養(yǎng)活團隊(自營自銷),為公司的運營推廣加快推廣招商/(代理商)和推廣運營銷售工作。二、項目工作情況(續(xù))*2、工程進度未能有效配合招商工作的開展由于商家/商品的欠缺8*3、未建立系統(tǒng)的營運管理策略營運團隊還沒組建,目前人力資源未能承擔(dān)正常運營推廣工作量尚未制定完善的營運管理策略及計劃尚未制定完善的營運宣傳推廣策略及計劃二、項目工作情況(續(xù))*3、未建立系統(tǒng)的營運管理策略營運團隊還沒組建,目前人力資源9*三、風(fēng)險由于項目未能確切把握商家入駐量及規(guī)劃驗收工作,盡管完善后的招商計劃能落實如期執(zhí)行,但并不理想,亦會因此制約,而未能落實安排商家進場裝修店鋪及對外公開免費認(rèn)證入駐;同時,亦會直接影響代理商代理商城項目,面臨2015的經(jīng)營風(fēng)險!《資金+人才+盈利》?目前招商、推廣、開發(fā)三部門之個未對招商工作開展情況進行深入的溝通與協(xié)調(diào),導(dǎo)致招商與推廣、開發(fā)進度等出現(xiàn)脫節(jié)的情況,如未有合理的宣傳推廣計劃配合招商工作開展,工程進度也未有配合好招商工作等,工作推進機制未能有效推進工作;目前的宣傳推廣計劃時個表可能因試業(yè)及測試日期的再次調(diào)整而重新鋪排;影響商戶經(jīng)營信心,同時有可能增加不必要的營銷費用支出;項目的人力資源未能承擔(dān)營運系統(tǒng)開發(fā)階段及測試后的巨大工作量,營運公司若不盡快落實安排及開始人事培訓(xùn)及籌備工作,可能會導(dǎo)致因籌備不到位而導(dǎo)致試業(yè)期個的多項問題衍生,影響商戶經(jīng)營信心及公司聲譽。*三、風(fēng)險由于項目未能確切把握商家入駐量及規(guī)劃驗收工作,盡管10*在正常的工作開展情況下,完善的籌備時個起碼需要一年以上,如果現(xiàn)在確定過完年3月試業(yè)邊銷售邊運營推廣,4/5人一個小組,分成兩個小組,從公司現(xiàn)狀情況來說,我們對目前的團隊作戰(zhàn)能力及工作推進機制存在擔(dān)憂,擔(dān)心在籌備工作未有充足準(zhǔn)備的情況下,項目的急于測試萬一失利將導(dǎo)致難以挽回商家的信心,所以我們是建議試業(yè)與測試周年慶同時在4月進行。但如果公司既定在04月29日測試典禮一周年慶活動,我們將竭力配合,(以周年慶活動做招商抄作及推廣)先行試業(yè)為目標(biāo),并從風(fēng)險控制方面為項目作全盤的考慮。四、建議及工作重點*在正常的工作開展情況下,完善的籌備時個起碼需要一年以上,如11*深度及不斷了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r(隊伍工作對工業(yè)品市場需要大力了解)明確細(xì)化及更新現(xiàn)有定位制定明確項目目標(biāo) 短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運營商、建立運營團隊(代理?。。。?中期目標(biāo)-開發(fā)及推出一系列運營服務(wù) 長期目標(biāo)-建立標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)運營品牌項目招商計劃與宣傳推廣的配合方案項目營運開發(fā)計劃與宣傳推廣的配合方案四、建議及工作重點*深度及不斷了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r(隊伍工作對工業(yè)品市場需要大12PART.2目標(biāo)理解與分析PART.2目標(biāo)理解與分析13*行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-PEST分析-SWOT分析競爭對手分析客戶需求分析項目發(fā)展方向及目標(biāo)項目核心賣點設(shè)定總結(jié)*行業(yè)及商圈整體分析競爭對手分析客14*行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)電動工具

五金工具

織造

印染加工

罩成衣

銷售直接分銷自營自銷中游流通環(huán)節(jié)針對需求免費提供

中大商圈內(nèi)以中游流通環(huán)節(jié)為主,體量龐大,準(zhǔn)入門檻相對其他行業(yè)低;行業(yè)受經(jīng)濟及終端銷費環(huán)境因素影響的敏感度高*行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)電動工具五金工具15*行業(yè)及商圈整體分析-PEST所有企業(yè)采購工業(yè)品時候,都是比較謹(jǐn)慎的,有基本工程要求,技術(shù)規(guī)定,供貨企業(yè)首先得過工程上的質(zhì)量關(guān),相應(yīng)的就有什么公司資質(zhì),供貨業(yè)績,產(chǎn)品認(rèn)證,產(chǎn)品入供貨網(wǎng)之類。相應(yīng)的產(chǎn)品的生存周期就比較長,型號規(guī)格也比較穩(wěn)定,不會輕易改變產(chǎn)品工藝之類。

現(xiàn)狀8號倉工業(yè)品商城能改變的就是通過平臺服務(wù)提供價值信息傳遞及商品交易,網(wǎng)上賣的大部分都是家居工業(yè)用品為中心,民用工業(yè)品用品的火熱消費地帶(五金/工具>手動工具>家用工具組套>鎖具/電鉆/拉手/機械五金/儀表儀器/機電五金/監(jiān)控系統(tǒng)/插座開關(guān)/監(jiān)控攝像機/電源插座/接線板/開關(guān)燈具/>)做工業(yè)品的選擇商務(wù)平臺都會去阿里巴巴,確實由于阿里的名氣,也有很多人會到阿里尋找產(chǎn)品,尋找生產(chǎn)企業(yè),發(fā)求購信息等,但是實際上分?jǐn)偟骄唧w行業(yè)流量就很小了,工業(yè)品很多是比較狹小的范圍,潛在客戶群很有限! *行業(yè)及商圈整體分析-PEST所有企業(yè)采購工業(yè)16行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析以:淘寶天貓京東為中心的機械五金平均每月的成交商品數(shù)量行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析以:淘寶天貓京東為中心的17*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析工業(yè)品商城的優(yōu)勢

工業(yè)品商城優(yōu)勢1、品牌全工業(yè)品商城匯集行業(yè)內(nèi)各個品牌,幾乎全品牌覆蓋,實現(xiàn)通過一個采購平臺對品牌進行比較。工業(yè)品商城優(yōu)勢2、分類廣工業(yè)品商城的分類包括MRO領(lǐng)域所有分類,當(dāng)然也會涵蓋了每個分類中的所有MRO工業(yè)品。工業(yè)品商城優(yōu)勢3、產(chǎn)品多工業(yè)品商城的產(chǎn)品數(shù)量可以稱是海量的,可以通過工業(yè)品商城提供的海量產(chǎn)品數(shù)據(jù)找到工業(yè)品采購人員任何想找到的產(chǎn)品。工業(yè)品商城優(yōu)勢4、采購周期短工業(yè)品商城的出現(xiàn)大大的縮短了工業(yè)品采購的周期工業(yè)品商城優(yōu)勢5、價格低工業(yè)品商城因為有很多供應(yīng)商提供MRO工業(yè)品商品,就會實現(xiàn)一個比價現(xiàn)象,而工業(yè)品商城最重要的一個功能就是便于MRO工業(yè)品采購人員對MRO工業(yè)品商品的價格、質(zhì)量、品牌進行綜合比較,從而大大降低了MRO工業(yè)品采購成本。*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析工業(yè)品商城的優(yōu)勢18*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢現(xiàn)時工業(yè)品超市商城處于剛興起的工業(yè)4.0革命,工業(yè)企業(yè)對工業(yè)商城的成熟剛在孕育!傳統(tǒng)的工業(yè)品采購方式由于存在信息不對稱、營銷成本高、資金周轉(zhuǎn)慢、假冒產(chǎn)品多、商品滯銷等問題,這些問題不但妨礙了公平交易、誠信交易,而且交易成本高、效率低、風(fēng)險大,不利于整個行業(yè)和經(jīng)濟的健康發(fā)展。團隊由上以下對專業(yè)市場的經(jīng)驗尚淺,難以精準(zhǔn)計劃、判斷及決策無法精準(zhǔn)。平臺認(rèn)可認(rèn)可度未能起到行業(yè)影響力,對新認(rèn)證入駐及潛在客戶信心未能不能構(gòu)成一定影響力目前/已認(rèn)入駐戶主要來自阿里、肖總朋友圈、代理商、站外推廣一帶的客戶群體,新客戶對項目單純是拓展門面的心理定位;工業(yè)品專業(yè)市場建立行業(yè)影響力所需要的時個長且投入資金多,目前的籌備時個倉猝,未有足夠時個應(yīng)付招商、營運系列的市場推廣工作;*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢19*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機會基于恒之已久的“電商”交易模式,電商商家以的網(wǎng)店經(jīng)營點來保障及增加市場占有率為必要手段;現(xiàn)時電子商務(wù)發(fā)展成熟,固有商圈內(nèi)的成品銷售點擊采購率低,項目提供業(yè)內(nèi)市場“洗牌”效應(yīng)機會現(xiàn)有市場經(jīng)營模式落后,管理水平低,工業(yè)企業(yè)能接受“升級換代”的引導(dǎo)空個大業(yè)內(nèi)對“多元化市場”、“設(shè)計及技術(shù)提升”及“自主品牌”和“企業(yè)電商”意識強烈,但未有合適平臺能全面滿足發(fā)展需求商圈內(nèi)未設(shè)有大型物流配送中心,發(fā)貨是未來商家服務(wù)最大問題!.工業(yè)品采購協(xié)會的成立,還不能確定改變商圈內(nèi)激烈競爭的態(tài)勢,區(qū)內(nèi)仍屬于群龍無首的狀態(tài);先解決商品欠缺問題,必須先下手,商品上架或商家入駐上架商品。8號倉集團在會在北京、上海、成都、武漢、珠海、廣州、佛山、等地專業(yè)市場項目在籌備當(dāng)中,為客戶帶來跨區(qū)域發(fā)展的良機;*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機會20*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威脅本項目處力項目的定位,類似(B2B阿里/B2C天貓/)存在雷同的模糊界限;本項目在工業(yè)市場中的知名度及操作成熟程度,遠(yuǎn)不如直接競爭對手國際工業(yè)品商城固安捷、白搭(國際)工業(yè)品及工品匯商城等,且兩大工業(yè)市場巨頭在2014年聯(lián)手周邊競爭對手成立中大商圈協(xié)會,目前對手有國際巨頭和風(fēng)險投資資金的情況下影響力比我們強;來自競爭對手的其他應(yīng)變措施的威脅商品欠缺/商家入駐/認(rèn)證驗收/問題…*行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威脅21*8號倉商城:已測試將近1年,產(chǎn)品定位、硬件系統(tǒng)/團隊隊伍/配套缺乏超前思維,跟不上行業(yè)發(fā)展趨勢,缺乏可拓展空個;做熟客生意,缺乏對采購商的凝聚力及新客戶的吸引力固安婕:市場定位高,硬件配套相對完善,號稱擁有“超前10年”的工業(yè)超市商城系統(tǒng),但營運水平還停留在傳統(tǒng)專業(yè)市場操作方式,做熟客生意,缺乏對采購商的凝聚力及新客戶的吸引力競爭對手分析*8號倉商城:已測試將近1年,產(chǎn)品定位、硬件系統(tǒng)/團隊隊伍/22*商戶結(jié)構(gòu):經(jīng)營商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重,缺乏吸引采購商持久指定 到某個專業(yè)市場采購的理由;硬件水平:規(guī)模、資金實力的制約,難以維持硬件不斷升級換代 的需要;交易層面:目前多數(shù)專業(yè)市場的經(jīng)營都是被動的等待采購商上 門,營運管理服務(wù)未有針對拓寬采購商資源管道的良 方妙藥;運營理念:雖然都號稱“專業(yè)”、“專注,但由于服務(wù)水平、 資金背景實力等多種原因的制約,目前大多部分工業(yè)商城未能完全提供...。

與世界級定位接軌的運營服務(wù);運營情況:目前的專業(yè)市場“3000元免費認(rèn)證認(rèn)證“8號倉工業(yè)品聯(lián)盟商城”的現(xiàn)狀反影出運營服務(wù)未產(chǎn)生帶動作用。而且商家入駐虛少。且,面前面臨是商品欠缺和商家活動上架專題難于等到實現(xiàn)。他們的共同點:“眼高手低”、競爭激烈、爭搶“龍頭地位”不為真正的中小企業(yè)服務(wù),大部分都為大品牌商家做產(chǎn)品代理。競爭對手分析(續(xù))*商戶結(jié)構(gòu):經(jīng)營商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重,缺乏吸引采購商持久指定23*客戶需求分析-商戶對工業(yè)商城的需求,為商家拓展更多的采購商資源,生意機會優(yōu)于現(xiàn)時其他工業(yè)城,營運服務(wù)水平帶來物業(yè)的升值潛力對工業(yè)電商形象的需求,提升企業(yè)品牌;新增網(wǎng)店營業(yè)點實現(xiàn)創(chuàng)收,開辟新市場將業(yè)務(wù)拓展至世界各地的需求;快速接收市場信息的需求;招商代理融資的需求;對成熟物流的需求;對管理服務(wù)的需求;投資升值,以鋪養(yǎng)鋪的需求《必須是8號倉自有流量反正強大》*客戶需求分析-商戶對工業(yè)商城的需求,為商家拓展更多的采24*種類齊全、商家質(zhì)量、信譽保障;能快速準(zhǔn)確地找到需求的商品,鎖定目標(biāo)商家;對成熟的采購平臺、工廠、門店代理商、方便便捷等配套的需求;等客戶需求分析-采購商*種類齊全、商家質(zhì)量、信譽保障;客戶需求分析-采購商25*需要一個提升廣東捌號倉商城影響力的平臺;需要一張對外招商代理的閃亮名片;有效提高中大工業(yè)廠商圈的經(jīng)濟影響力;整合行業(yè)資源,提升珠三角產(chǎn)業(yè)影響力。要素一:大力推廣宣傳8號倉工業(yè)品商城的V2V聯(lián)盟商城模式。要素二:做場成功的新聞營銷,網(wǎng)絡(luò)媒體炒作為主向。要素三:發(fā)布一場大型的公關(guān)活動。(公關(guān))要素四:需要一本有殺傷力的招商手冊要素五:制作一部有震撼力的電視宣傳片??蛻粜枨蠓治?平臺*需要一個提升廣東捌號倉商城影響力的平臺;客戶需求分析-26*★項目發(fā)展方向及目標(biāo)本項目要在中大商圈豎立起工業(yè)品界的“絕對中心、絕對高度”的形象,我們的方向是要實現(xiàn)世界性的影響力,可以通過整合政府、各方機構(gòu)、社會資源/中大工業(yè)品商圈所有的專業(yè)市場、商家的力量,將中大商圈的影響力推向國內(nèi)外;短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運營商、建立運營團隊 中期目標(biāo)-開發(fā)及推出一系列運營服務(wù) 長期目標(biāo)-建立工業(yè)行業(yè)標(biāo)桿商城運營品牌*★項目發(fā)展方向及目標(biāo)本項目要在中大商圈豎立起工業(yè)品界的“絕27*★項目核心賣點設(shè)定品牌的優(yōu)勢

8號倉:中國工業(yè)商城的品牌,可以為項目爭取各方(商界、行業(yè)協(xié)會等)更大的 支持,提供廣東以外的發(fā)展平臺:北京、上海、武漢等地的聯(lián)動發(fā)展空個

項目:專業(yè)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)運營品牌(全國代理商)資金的優(yōu)勢 資金實力背景,打造強大實力的運營團隊,實現(xiàn)對手無法實現(xiàn)的運營服務(wù),為商城系統(tǒng)硬件升級提供資金保障區(qū)位的優(yōu)勢 我們是未來工業(yè)產(chǎn)業(yè)園的核心網(wǎng)絡(luò)運營商城,最后起步且最大規(guī)模的工業(yè)品專業(yè)市場商城。*★項目核心賣點設(shè)定品牌的優(yōu)勢28*規(guī)模的優(yōu)勢

8號倉工業(yè)品商城里規(guī)模最大,唯一的一個能免費擁有廠家直接批發(fā)、零售、電商、旗艦店的平臺。

店的頂級配套設(shè)施規(guī)劃的優(yōu)勢

專業(yè)為工業(yè)4.0革命設(shè)計的工業(yè)40.V2V商城:物流配送中心、銷量、規(guī)劃設(shè)計理念等都比最大競爭對手固安捷、工品匯商城優(yōu)越

★項目核心賣點設(shè)定(續(xù))*規(guī)模的優(yōu)勢★項目核心賣點設(shè)定(續(xù))29*創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實處的運營服務(wù)優(yōu)勢開拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及采購代理商;開拓二三級內(nèi)銷管道;每個類目10優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商(自銷自售)。為場內(nèi)商家籌劃專題推廣活動及國內(nèi)行業(yè)參展;場內(nèi)商家品牌建立及推廣服務(wù);場內(nèi)商家企業(yè)融資服務(wù);場內(nèi)商家及行業(yè)生產(chǎn)、檢測及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)服務(wù);建立行業(yè)、市場、政策信息平臺;設(shè)計、生產(chǎn)、客戶管理、金融知識、商務(wù)技能培訓(xùn)服務(wù);公共行政及稅務(wù)政策落地服務(wù);行業(yè)、采購商、政府層面的文化推廣服務(wù);★項目核心賣點設(shè)定(續(xù))*創(chuàng)新、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實處的運營服務(wù)優(yōu)勢★項目核心賣點設(shè)定30*原因:8號倉開始了工業(yè)品商城在線網(wǎng)店的征途。不過,很現(xiàn)實的是:就像廣大的商友一樣,一開始,8號倉照樣是生意慘淡。具體的原因是什么呢?重點:主要有幾點:旺鋪招商沒做好,商家產(chǎn)品數(shù)量不夠,產(chǎn)品詳細(xì)信息沒完善,等等原因?qū)е虏荒芾^續(xù)免費認(rèn)證入駐?用戶喜歡大平臺喜歡占便宜。過程:8號倉暫時在公眾面前沒有認(rèn)知認(rèn)可的誠信權(quán)威,對網(wǎng)絡(luò)店鋪的宣傳不給力,很少做公關(guān)營銷活動!這些點,也許是現(xiàn)在很多新招商同事也想走的路吧。在8號倉的實戰(zhàn)操作運行推廣中,需要告訴我們自己的商友們:要想得,首先要付出,而付出的首要標(biāo)志好戰(zhàn)略合作商的網(wǎng)店,積極參加8號倉的招商活動;一內(nèi)一外,雙劍合璧!措施:建立8號倉自己的工業(yè)品品牌,免費入駐入駐阿8號倉品牌的申請,所有合法合格認(rèn)證入駐之后的免費商家,可以免費上架6個產(chǎn)品。每個類目前10名優(yōu)質(zhì)的商家,做8號倉的優(yōu)質(zhì)商家打榜。實施:2015年開始,8號倉【工業(yè)品聯(lián)盟商城】在線線下上線推廣,這是一個影響巨大的舉措。3000元認(rèn)證入駐8號倉(3000元認(rèn)證入駐完成,將免費到底!)正品,保障,影響力。再說通俗一點,我們的logo能和史丹利/三星機電/這些大品牌放在一起《工業(yè)品牌聯(lián)盟商城》無形之中也給了中下企業(yè)的品牌打了廣告,總結(jié)*原因:8號倉開始了工業(yè)品商城在線網(wǎng)店的征途。不過,很現(xiàn)實的31PART.3項目定位PART.3項目定位32*文化定位中國工業(yè)歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國規(guī)模最大的工業(yè)品牌展示基地項目定位中國工業(yè)品牌網(wǎng)上商城展示基地推廣主題領(lǐng)航中國工業(yè)界,攜手邁向全世界*文化定位中國工業(yè)歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國規(guī)模最大的工業(yè)33PART.4項目取得成功的關(guān)鍵PART.4項目取得成功的關(guān)鍵34*品牌營銷*品牌營銷35*理念性關(guān)鍵-運營品牌營銷品牌營銷價值在于…改寫工業(yè)專業(yè)市場歷史。改寫8號倉商城現(xiàn)有在工業(yè)市場經(jīng)營欠缺品牌實力、自主營銷品牌發(fā)育不足——快速出擊改寫工業(yè)市場金入市場消費成效慢的問題,開創(chuàng)專業(yè)市場步入品牌連鎖式經(jīng)營的新紀(jì)元;8號倉工業(yè)品品牌聯(lián)盟商城實現(xiàn)長期投資收益的可靠保證?!爸袊压I(yè)品牌商運營商”能創(chuàng)造無限的價值提升空個,實現(xiàn)投資長線收益的可能性,最終將項目推上國際,為項目的不斷升級改造及全國各地連鎖式的聯(lián)動發(fā)展提供源源不斷的資源。世界巨頭工業(yè)品品牌互聯(lián)網(wǎng)運營商——8號倉商城*理念性關(guān)鍵-運營品牌營銷品牌營銷價值在于…36*品牌營銷如何落實…8號倉已經(jīng)建立創(chuàng)新、難以復(fù)制的商業(yè)運營服務(wù)內(nèi)容;為項目運營體系導(dǎo)入服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)(TQM),例如:ISO9001管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引入專業(yè)市場日常管理當(dāng)中,規(guī)范專業(yè)市場的管理;利用系統(tǒng)去規(guī)管、培訓(xùn)和維持服務(wù)水平;我們的宗旨根據(jù)TQM質(zhì)量管理系統(tǒng)類似,延續(xù)中國國際電子商務(wù)風(fēng)投公司[(天貓、京東)]為典范。8號倉商城實施嚴(yán)格的企業(yè)單位入駐開店鋪,必須是能開17%增值稅的中小型企業(yè),及世界級工業(yè)品品牌運營商/代理商入駐。為保障消費用戶群體的擔(dān)憂,8號倉這樣做控制著個體戶入駐以及假冒商家入駐門檻。理念性關(guān)鍵-運營品牌營銷*品牌營銷如何落實…理念性關(guān)鍵-運營品牌營銷37*快…快速完成招商快速增添人手快速決策狠…狠于定價及規(guī)劃商家組合狠于達(dá)至壟斷市場地位狠于責(zé)任落實到位操作性關(guān)鍵-快、狠、準(zhǔn)、貼準(zhǔn)…準(zhǔn)確定位準(zhǔn)確試業(yè)及測試時個準(zhǔn)確資源投放貼…緊貼市場信息變化緊貼行業(yè)靠近貼心客戶服務(wù)及態(tài)度38*快…操作性關(guān)鍵-快、狠、準(zhǔn)、貼準(zhǔn)…38PART.5項目招商及宣推配合計劃PART.5項目招商及宣推配合計劃39*一、總體招商策略對商戶層面的策略…營造重視客戶氣氛營造價格差異、投資前景對市場層面的策略…營造龍頭品牌地位營造供需緊張氣氛營造優(yōu)越經(jīng)營前景營造超前的運營服務(wù)理念對行業(yè)及政府層面的策略…營造龍頭品牌地位營造市場核心地位營造國際化、具代表性地位*一、總體招商策略對商戶層面的策略…對行業(yè)及政府層面的策略…40*二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要第一階 目標(biāo):5人小組輔料商品展示自貿(mào)區(qū)域————組織隊伍 策略:全面推廣招商認(rèn)籌,主力測試肖總的采購經(jīng)理人的代理商開展工作,積累潛在客商,規(guī)劃平層布局,測試完成之后,開始自營自銷制作出營造供需緊張氣氛。第二階—————————————————工作定位

目標(biāo):核心品牌工業(yè)品商家展易區(qū) 策略:

1.快速選商簽約,附以宣推工作加大“以商引商”力度; 2.優(yōu)惠核心工品商家,捆綁商城作為大型品牌聯(lián)盟采購旗艦店/showroomo期期ice招商;辦公消費企業(yè)快銷 3.利用行內(nèi)資深友好具影響力商家及協(xié)會破冰及炒熱市場第三階—————————————————工作落實 目標(biāo):主力品牌工業(yè)品商家展易區(qū) 策略:1.快速選商簽約,附以宣推工作加大“以商引商”力度; 2.優(yōu)惠主力工品商家,捆綁三個旗艦店主題作為大型品牌旗艦店招商; 3.利用行內(nèi)資深友好商家及協(xié)會的影響力炒熱市場*二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要第一階41*第三階—————————————————目標(biāo)過程 目標(biāo):1.大型品牌旗艦店展示區(qū), 2.產(chǎn)業(yè)地帶區(qū)域展示區(qū)

策略:1.面向第一期是采購商測試及二期核心及主力在工業(yè)品商家作出捆綁式招商,商會作管道式招商——前10商鋪做為商城數(shù)據(jù)招商分析返柜信息問題。。第四階—————————————————進度監(jiān)測 目標(biāo):全國品牌工業(yè)品展示區(qū) 策略:1.先:首頁劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)域,以相對優(yōu)惠的滿500包郵等前期價格促銷策劃方案(需要三套方案),針對全國各地工業(yè)產(chǎn)品標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)區(qū)進行管道招商,制造氣氛效果;方法1:500包郵、方案2:(團購)抱團聯(lián)盟商會、方案3:全場4折

MRO五金工具活動類型-訂貨現(xiàn)貨、-爆款拼單、-代理加盟、-樣品中心、-品牌庫、-淘貨源、-伙拼、-3.6采購節(jié)、-321大促、-文化品牌、-采購商城-淘工廠、-訂貨會、-產(chǎn)業(yè)帶-、94大促-無線1118、-大促零售通

2.后:針對中大商圈內(nèi)的工業(yè)品商家進行小眾推廣,選擇品牌商家二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要(續(xù))*第三階—————————————————目標(biāo)過程二、各層打42*第五階 目標(biāo):

8號倉工業(yè)文化博覽館、(流動主題)展覽館、客服中心、商務(wù)中心、行業(yè)會所、8號倉商學(xué)院、各大行業(yè)協(xié)會會址及國家級檢測中心

策略:1.采取準(zhǔn)入制度、強調(diào)供需的精準(zhǔn)推廣、項目內(nèi)部人員全民營銷再附以行業(yè)協(xié)會及業(yè)內(nèi)人士囗碑相傳,為核心及主力商家以免費形式提供最新產(chǎn)品發(fā)布模式的展示攤位; 2.與國內(nèi)行業(yè)協(xié)會組織長期戰(zhàn)略性聯(lián)盟,獲取長期發(fā)展支持; 3.與國際性采購商協(xié)會、專業(yè)展覽機構(gòu)組織長期戰(zhàn)略性聯(lián)盟,開發(fā)國 外工業(yè)文化博覽館分點,同步經(jīng)營,獲取環(huán)球性同步信息,實現(xiàn)富 高度的信息交流; 4.首創(chuàng)工業(yè)業(yè)展示博覽長廊,作為全國乃至全球性推動項目及其商業(yè) 地產(chǎn)運營品牌之打造亮點

二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要(續(xù))*第五階二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要(續(xù))43*第六階 目標(biāo):商家、代理商開發(fā)區(qū)、商家及采購商的配套服務(wù)層 策略:1.以免費形式引進針對性的本地、珠三角、亞洲及國際性代理商行業(yè)協(xié)會進駐、為它們提供落地服務(wù),例如:工業(yè)品火拼、工業(yè)采購火熱地帶、工業(yè)旗艦店示區(qū)等; 2.找一些工業(yè)巨頭行業(yè)協(xié)會或知名工程師舉辦大型花生show(沙龍) 3.聯(lián)動酒店,于酒店公共范圍及客房內(nèi)加設(shè)展示廚窗或多媒體設(shè)施為采購代理商/商家提供全年4季365天的展示機會;同時,亦拉動酒店會議營銷的效果;二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要(續(xù))*第六階二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要(續(xù))44*三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要物流配送中心 目標(biāo):中大商圈內(nèi)中央物流配送中心 策略:1.必須先于測試之前,招納商圈內(nèi)龍頭物流運營商,共同管理項目的 物流配送區(qū) 2.利用硬件、軟件及管理優(yōu)勢,把商圈內(nèi)的物流配送服務(wù)轉(zhuǎn)移,最終 達(dá)到壟斷的目的,無形中加強項目的領(lǐng)先地位 效應(yīng):1.測試初期,帶動旺場氣氛,直接給預(yù)費戶信心及牽動其他抱觀望態(tài) 度的潛在客戶 2.通過物流管道,體現(xiàn)另類的宣傳效應(yīng)…*三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要物流配送中心45*電子商務(wù)信息交易服務(wù)系統(tǒng) 目標(biāo):打破地域界限的國際性電子信息交流及商務(wù)交易中心 策略:1.招納專業(yè)軟件開發(fā)公司,共同開發(fā)及管理 2.隨著運營服務(wù)發(fā)展,分階段開發(fā)模塊,各階段如下: a.場內(nèi)采購信息及商業(yè)配對模塊 b.市場信息數(shù)據(jù)發(fā)布及查詢模塊(市場價格信息、商戶承信評級…) c.商戶自助繳費系統(tǒng)模塊(水、電、網(wǎng)絡(luò)通訊、物流、保險、綜合管理 服務(wù)費)

d.物流信息跟蹤模塊

e.交易擔(dān)保模塊 效應(yīng):1.便捷交易管理、促進承信交易、拓寬商戶生意商機 2.提升及鞏固項目運營品牌三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要(續(xù))*電子商務(wù)信息交易服務(wù)系統(tǒng)三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要46*裝修配套 目標(biāo):美食廣場及中高端商務(wù)餐廳商城服務(wù)配套 目標(biāo):各大商城交通配套 目標(biāo):公交站頭、的士站、場內(nèi)電瓶車運輸、臨時接送巴士

整體策略:必須先于測試之前,完成以上配套目標(biāo),支持測試。三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要(續(xù))*裝修配套三、場內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要(續(xù))47*四、各季度招商目標(biāo)及計劃根據(jù)專業(yè)市場的行業(yè)特性,項目整體入駐率達(dá)到68%-72%才滿足測試條件。因此,根據(jù)目前的項目進度與招商進度,針對6月8日試業(yè)及9月前測試的時個節(jié)點,我們建議是:-6月8日正式公關(guān)發(fā)布會:1階、2階、3階及6階部分配套,必須完成。-其余時階(除-1期由于工程問題未能同期測試外)均于9月份正式網(wǎng)絡(luò)戶外廣告。*四、各季度招商目標(biāo)及計劃根據(jù)專業(yè)市場的行業(yè)特性,項目整體入48*6月8日試業(yè),1期/2期/3期招商目標(biāo)計劃*6月8日試業(yè),1期/2期/3期招商目標(biāo)計劃49*9月份測試前整體招商目標(biāo)計劃備注:-1期由于工程進度原因,測試日期待定。*9月份測試前整體招商目標(biāo)計劃備注:-1期由于工程進度原因,503月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1期:80%2期:85%3期:75%4期:15%1期:90%2期:85%3期:90%4期:25%-1期:30%1期:90%2期:85%3期:90%4期:50%3.18號倉全面招商測試-1期:60%-1期:1期2期3期4期內(nèi)部認(rèn)籌階段核心商家戰(zhàn)略合作-1期:50%主力商家旗艦店補充商家認(rèn)證公開認(rèn)證核心商家戰(zhàn)略合作主力商家戰(zhàn)略合作公開認(rèn)證主力商家戰(zhàn)略合作內(nèi)部認(rèn)籌階段各大產(chǎn)區(qū)進駐意向洽談1期商家捆綁認(rèn)證1期及2期沒有成功認(rèn)證商家延伸認(rèn)證核心及主力商家認(rèn)證五、招商進度計劃公開認(rèn)證2期商家捆綁認(rèn)證公開認(rèn)證公開認(rèn)證補充商家認(rèn)證-1期:認(rèn)籌1期:40%2期:85%3期:30%保留店鋪:面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)證6.8試業(yè)持續(xù)招商持續(xù)招商持續(xù)招商及選商持續(xù)招商內(nèi)部認(rèn)籌階段各大產(chǎn)區(qū)進駐意向洽談各大產(chǎn)區(qū)商家認(rèn)證各大產(chǎn)區(qū)商家認(rèn)證3月4月5月6月7月8月9月10月11月151六、配套進度計劃開展配套、協(xié)會、服務(wù)公司的洽談,落實初步意向。★物流配送中心啟用5期&6期:完成行業(yè)協(xié)會、代理商協(xié)會、商城服務(wù)企業(yè)進駐落實1期、2期及部分6期裝修、商城配套等3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1期:80%2期:85%3期:75%4期:15%1期:90%2期:85%3期:90%4期:25%-1期:30%1期:90%2期:85%3期:90%4期:50%3.18號倉全面招商測試-1期:60%-1期:50%-1期:認(rèn)籌1期:40%2期:85%3期:30%6.8試業(yè)與公交部門、公交汽車公司洽談設(shè)立總站、引入公交線路測試前,交通組織落實:-完成公交站點的設(shè)立、公交站線路引入;添置場內(nèi)電瓶車運輸

根據(jù)實際人流量添加接送巴士安排-1-3期添置電瓶車運輸-安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口六、配套進度計劃開展配套、協(xié)會、服務(wù)公司的洽談,落實初步意向52*七、各階段招商工作安排*七、各階段招商工作安排53*(1)3-4月各層招商目標(biāo):完成1期、2期、3期試業(yè)前招商目標(biāo)1期3月第四周完成核心商家前10名可實行自營自銷及10家品牌供應(yīng)商3000元免費認(rèn)證入駐,完成40%招商計劃;4月第一周完成主力商家戰(zhàn)略合作,完成40%招商計劃(累計80%入駐率,完成試業(yè)前招商目標(biāo))2期4月第一周完成主力商家戰(zhàn)略合作(安排在1期主力商家戰(zhàn)略合作后),完成25%招商計劃(累計85%入駐率,完成招費目標(biāo))*(1)3-4月各層招商目標(biāo):完成1期、2期、3期試業(yè)前招商54*3期3月,1期商家戰(zhàn)略合作同時選定3期商店鋪置并下訂金,完成30%招商計劃;4月第一周,1期/2期商家戰(zhàn)略合作同時選定3期商鋪并下訂金,在第三周,1期及2期沒有成功選鋪的商家引上3期認(rèn)證,完成45%招商計劃主動出擊,聯(lián)絡(luò)各地產(chǎn)區(qū),以優(yōu)惠價格洽談管道招商4期主動出擊,聯(lián)絡(luò)各地工業(yè)品產(chǎn)區(qū),以優(yōu)惠價格洽談管道招商于商圈及省內(nèi),針對目標(biāo)品牌工業(yè)品商家,展開公開認(rèn)籌認(rèn)證*3期55*工作重點:重點對中大商圈洗客,利用現(xiàn)有協(xié)會資源引商,全國性拓展協(xié)會資源,落實核心及品牌進駐,落實5期打造計劃,落實試業(yè)前的配套招商計劃整體工作計劃:重點組織招商團隊對中大商圈輔料、工業(yè)品、工業(yè)品商家洗客,拓展商家資源,并結(jié)合營運公司全國重點專業(yè)市場推廣機會,組織招商團隊洗客通過現(xiàn)有工業(yè)行業(yè)協(xié)會資源引商,并拓展全國更有影響力的協(xié)會,充分利用協(xié)會資源引商,同時洽談協(xié)會進駐3期及6期計劃利用廣東工業(yè)品協(xié)會資源引商,并開拓拓展全國更有影響力的協(xié)會補充商家資源,充分利用協(xié)會資源引商,同時洽談協(xié)會進駐4期及6期計劃開始與廣交會官方機構(gòu)、促貿(mào)局等組織洽談,合作承辦場外工業(yè)展覽相關(guān)活動,并通過官方管道,獲取國內(nèi)外參展商名單,并開始與海內(nèi)外商家聯(lián)系,邀請參展商參與5月份廣交會結(jié)束后的交流會(與營運工作聯(lián)動)*工作重點:重點對中大商圈洗客,利用現(xiàn)有協(xié)會資源引商,全國性56*3月份確定1期捆綁3期招商方案,中旬落實核心商家合作意向,第四周完成核心品牌商家戰(zhàn)略合作工作;3月份開始聯(lián)系1期、2期商家1期捆綁3期招商方式,做好認(rèn)證準(zhǔn)備,并cold

call(電話營銷)造8號倉實力;3000元免費認(rèn)證入駐8。

2期已認(rèn)證商家,落實有意認(rèn)證3期的商家認(rèn)籌,并在4月第三周解籌4月開始籌備5月新聞發(fā)布會事宜,聯(lián)系相關(guān)合作機構(gòu)(如政府、廣交會官方機構(gòu)、服務(wù)公司、協(xié)會進駐落實等)在新聞發(fā)布會上簽約造勢及時了解營運團隊交通落實進度,交通方案請見營運計劃組織招商團隊及運營團隊分工洽談場內(nèi)配套招商工作(物流配送、商城、裝修、IT服務(wù)公司洽談),4月份落實1期、2期裝修、物流、商城名單,及6期部分的配套服務(wù)供應(yīng)商*3月份確定1期捆綁3期招商方案,中旬落實核心商家合作意向,57*運營團隊計劃及籌備測試必須的活動及相關(guān)活動商家認(rèn)證同時,通過合同約束裝修進場時個,并約定時個挑選裝修公司籌備5月份配合“即將試業(yè)”大量廣告投放及試業(yè)活動,并聯(lián)系各界代表試業(yè)日到現(xiàn)場參加試業(yè)剪彩儀式*運營團隊計劃及籌備測試必須的活動及相關(guān)活動58*(2)5-6月招商目標(biāo):1期、3期持續(xù)招商,4期完成協(xié)會、核心及主力商家認(rèn)證,5期優(yōu)先場內(nèi)已認(rèn)證商家選位1期6月第一、二周面向全國性拓展品牌客戶認(rèn)證,完成10%招商計劃(累計90%入駐率,完成測試前招費目標(biāo))3期持續(xù)招商,針對沒有成功合作1期、2期商家及產(chǎn)區(qū)協(xié)會轄下商戶6月第一、二周1期認(rèn)證費戶(完成15%入駐率,完成測試前招商目標(biāo))4期6月第二周完成協(xié)會、核心及主力主力商家戰(zhàn)略合作,完成10%招商計劃(累計25%入駐率)5期6月第四周,落實已認(rèn)證商家選位*(2)5-6月招商目標(biāo):1期、3期持續(xù)招商,4期完成協(xié)會、59*工作重點:利用商家、協(xié)會資源引商,結(jié)合試業(yè)推廣引爆各層需求,開始組織核心及主力商家認(rèn)證5期整體工作計劃:結(jié)合由營運主導(dǎo)的全國重點專業(yè)市場推廣機會,繼續(xù)拓展商家資源,以滿足1期、2期、3期持續(xù)招商及4期公開招商需要5月份落實交通接送安排5月開始大量廣告投放宣傳6月8日試業(yè),及試業(yè)后一個月新聞炒作跟蹤5月份上旬舉辦新聞發(fā)布會,向外界公布6月8日正式試業(yè),及各層招商進度、與合作機構(gòu)的洽談進度等,及現(xiàn)場與合作伙伴簽訂合作協(xié)議,引爆各界對商鋪爭先恐后的爭搶局面,4期工業(yè)品進入公開招商階段;5月份最后沖刺確保試業(yè)活動萬無一失,落實政府、行業(yè)協(xié)會、采購商代表、商家代表、媒體等參與試業(yè)活動,5月第一周確定試業(yè)活動安排,并落實各崗位人員職責(zé),5月第四周舉行試業(yè)彩排(與營運聯(lián)動)*工作重點:利用商家、協(xié)會資源引商,結(jié)合試業(yè)推廣引爆各層需求60*5月份借廣交會完滿落幕的機會,與政府、協(xié)會合作,邀請廣交會國內(nèi)外參展商參加交流促進會,并宣布為商家打造“常年展覽會”的交易平臺;協(xié)助當(dāng)月簽約商家確定裝修公司及進場裝修(與營運聯(lián)動)組織商家培訓(xùn)會議,告知試業(yè)配合工作,包括告知交通、日常運作等流程安排5月上旬啟動物流配送中心,逐步加強現(xiàn)場氣氛5月底前完成各層商城及裝修配套招費工作6月底前,落實6期行業(yè)協(xié)會、代理商協(xié)會及其他服務(wù)機構(gòu)的進駐工作*5月份借廣交會完滿落幕的機會,與政府、協(xié)會合作,邀請廣交會61*5月開始接洽已認(rèn)證商家對5期的需求面積、打造需求等,在6月底,針對5期國內(nèi)展區(qū),先安排國內(nèi)核心及主力商家落實選位工作6月開始籌備8月整月大量廣告投放宣傳“即將測試”、9月份“測試跟蹤”報導(dǎo),及8月底測試活動計劃,確定測試活動參與代表人員名單,及聯(lián)系相關(guān)代表、機構(gòu)參加測試活動意向*5月開始接洽已認(rèn)證商家對5期的需求面積、打造需求等,在6月62*(3)7-8月招商目標(biāo):7月底前完成整體招商目標(biāo)-1期7月第四周完成核心及主力品牌商家戰(zhàn)略合作,完成30%招費目標(biāo)3期7月,持續(xù)招商,完成15%招商計劃(累計90%入駐率,完成該層的招費目標(biāo))4期7月完成各產(chǎn)區(qū)轄下商家認(rèn)證,第三周完成商家戰(zhàn)略合作,完成25%招商計劃(累計50%入駐率,完成該層招費目標(biāo))5期7、8月持續(xù)招商,完成2000個店鋪的入駐目標(biāo)*(3)7-8月招商目標(biāo):7月底前完成整體招商目標(biāo)-1期63*工作重點:完成各層招商目標(biāo)(除-1期外),完成5期首階段國內(nèi)外商家進駐,全力籌備8月底測試整體工作計劃:5期持續(xù)引商及選商工作,主要針對已認(rèn)證商家新增展示位需求及新商家進場通過5期及配合新聞炒作,促進現(xiàn)有商家、協(xié)會資源持續(xù)引商成果,7月底前完成測試前招商計劃目標(biāo)7月份配合營運公司籌備8月底測試活動,落實各方機構(gòu)、代表于測試日參與測試儀式,5期從測試至秋交會前,優(yōu)先對珠江匯會員開放落實當(dāng)月認(rèn)證商家甄選裝修公司,并協(xié)助進場裝修(與營運聯(lián)動)*工作重點:完成各層招商目標(biāo)(除-1期外),完成5期首階64新聞炒作“全面招商”及打造工業(yè)文化展示平臺組織廣交會參展商參加工業(yè)新形勢論壇(與營運工作聯(lián)動)重點針對中大商圈及全國重點專業(yè)市場巡回推廣,拓寬商家管道(與營運聯(lián)動)新聞發(fā)布會,宣布品牌商家進駐情況,配套落實情況全國/國外工業(yè)行業(yè)展覽:場刊廣告投放、DM直投、收集卡片(與營運聯(lián)動)八、宣推配合結(jié)合招商進度,炒作品牌商家進駐,與各方合作洽談進度,配套進駐情況(與營運聯(lián)動)炒作即將測試,商家全力做好測試準(zhǔn)備新聞炒作準(zhǔn)備試業(yè)炒作試業(yè)情況試業(yè)活動測試活動暨5期內(nèi)部試業(yè)3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1期:80%2期:85%3期:75%4期:15%1期:90%2期:85%3期:90%4期:25%-1期:30%1期:90%2期:85%3期:90%4期:50%3.18號倉全面招商測試-1期:60%-1期:50%-1期:認(rèn)籌1期:40%2期:85%3期:30%6.8試業(yè)結(jié)合廣交會,5期正式揭幕試業(yè)期個中大商圈推廣上海工業(yè)展參展(與營運工作聯(lián)動)新聞炒作“全面招商”及打造工業(yè)文化展示平臺組織廣交會參展商參65PART.6項目營運及宣推配合計劃PART.6項目營運及宣推配合計劃66*一、營運目標(biāo)二、營運整體策略三、打造亮點四、其他配合工作五、營運工作籌備計劃六、場內(nèi)配合計劃七、裝修進度計劃八、各階段運營工作九、宣推計劃*一、營運目標(biāo)二、營運整體策略三、打造亮點四、其他配合工作五67*一、營運目標(biāo)短期:提供中游商戶及下游商家(采購商、工業(yè)廠家、代理商)所需的常規(guī) 性服務(wù),與競爭對手看齊中期:牽頭中大商圈各工業(yè)企業(yè),整合多方資源,提供創(chuàng)新且非常規(guī)性服務(wù) ,超前競爭對手現(xiàn)有服務(wù)水平長期:成功建立商業(yè)地產(chǎn)運營品牌,最終實現(xiàn)項目整體價值提升,將項目推 向國際*一、營運目標(biāo)短期:提供中游商戶及下游商家(采購商、工業(yè)廠家68*二、營運整體策略短期內(nèi)引入物流配送服務(wù),先行“就地”啟動,為項目裝修及試業(yè)階段做勢;運用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力,使商圈內(nèi)的物流配送中心向項目傾斜,實現(xiàn)打造未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心;著手制定高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量服務(wù),建立整體服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng),例如ISO,方便管理龐大的管理工作,有據(jù)可依;為整體項目(包括酒店部份),注入難以讓競爭對手復(fù)制的行業(yè)文化元素;為整體項目制造難以讓競爭對手復(fù)制的“國際性凝聚力”-珠江匯、各地產(chǎn)區(qū)、行業(yè)協(xié)會、二三級市場、國內(nèi)外采購商協(xié)會、代理商協(xié)會進駐等;著手建立電子商務(wù)交易系統(tǒng),便捷商家日常交易,同時通過系統(tǒng),提供貨款支付擔(dān)保功能,長遠(yuǎn)有效實現(xiàn)誠信經(jīng)營環(huán)境*二、營運整體策略短期內(nèi)引入物流配送服務(wù),先行“就地”啟動,69*三、打造亮點中央物流配送中心中國首個工業(yè)產(chǎn)業(yè)主題博覽館廣交會工業(yè)/工業(yè)品行業(yè)場外館國際級信息化交易平臺星級運營服務(wù)管理系統(tǒng)成立珠江匯及珠江國際工業(yè)城基金*三、打造亮點中央物流配送中心中國首個工業(yè)產(chǎn)業(yè)70*短期內(nèi)引入物流配送服務(wù),先行“就地”啟動,為項目裝修及試業(yè)階段做勢;運用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門的影響力及執(zhí)法力,使商圈內(nèi)的物流配送中心向項目傾斜,實現(xiàn)打造未內(nèi)商圈內(nèi)的唯一中央物流配送中心具體打造細(xì)節(jié)將與運營公司共同開發(fā),提供顧問建議(1)打造中央物流配送中心*短期內(nèi)引入物流配送服務(wù),先行“就地”啟動,為項目裝修及試業(yè)71*(2)打造中國首個工業(yè)產(chǎn)業(yè)主題博覽館具體打造細(xì)節(jié)將項目陳述,打造構(gòu)思將以5期作為中國工業(yè)文化展示平臺,以國內(nèi)品牌商家的影響力,吸引各國采購商。承就中國工業(yè)歷史文化使命,打造行業(yè)及政府對外貿(mào)易的閃亮名片常年的展示平臺提升企業(yè)的品牌價值及曝光率提供引入頂端展覽的世界級平臺。針對工業(yè)等相關(guān)行業(yè)季節(jié)性的特點,將亞洲及歐洲設(shè)計知名城市的發(fā)布會引入到項目,如亞洲的東京、迪拜,歐洲的米蘭、巴黎等,通過他們在世界工業(yè)界的影響力,提升項目在海內(nèi)外知名度。引進國內(nèi)外新型面料、輔料產(chǎn)品發(fā)布會,以提高項目在業(yè)界的影響力。*(2)打造中國首個工業(yè)產(chǎn)業(yè)主題博覽館具體打造細(xì)節(jié)將項目陳述72*(3)打造成為廣交會工業(yè)/工業(yè)品行業(yè)場外館春秋兩季廣交會受準(zhǔn)入門檻高、時個短,費用高、場地的限制,使很多國內(nèi)商家期望通過廣交會的窗口,把業(yè)務(wù)拓展到國外,及一些外商,想借廣交會平臺進入中國市場的愿望,都會望門輕嘆,我們以5期中國工業(yè)文化展示平臺,打造廣交會以外的工業(yè)/工業(yè)品的場外展示區(qū):為參展商提供更大的展覽空個,降低商家參展成本;降低采購商的采購成本:我們的酒店配套、接送服務(wù),免除憂慮廣交會期個住宿、交通、機票等價格大幅度上漲;為采購商提供常年齊全的貨品選擇。*(3)打造成為廣交會工業(yè)/工業(yè)品行業(yè)場外館春秋兩季廣交會受73*(4)整合現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息資源,打造國際級信息化交易平臺建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)。通過自建或與國際性交易網(wǎng)站建立合作模式,或可通過收購、入股等形式,取得一些主要交易網(wǎng)站管道,如阿里巴巴、Globalsource等,拉近海內(nèi)外線上交易距離和供應(yīng)鏈服務(wù);為供求雙方建立誠信的交易環(huán)境,規(guī)范雙方的交易,如客戶合同的簽訂、款項收付、物流、報關(guān)、客服管理等方面;拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管道,通過互聯(lián)網(wǎng)的力量,建立有效的各地域、各級別的市場聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會機構(gòu)的合作,為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場的管道和相關(guān)服務(wù),同時也為項目豎立行業(yè)市場標(biāo)桿作有力推動;聯(lián)手政府、國內(nèi)及海外行業(yè)協(xié)會、商會,媒體等,實現(xiàn)商家與采購商跨境貿(mào)易的無障礙、快速獲取市場信息的可能性。*(4)整合現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)信息資源,打造國際級信息化交易平臺建立74*(5)打造星級運營服務(wù)管理系統(tǒng)硬件體驗:現(xiàn)代化信息技術(shù)覆蓋場內(nèi)每個角落,如場內(nèi)的導(dǎo)視系統(tǒng)、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋,使采購商能隨時隨地了解行業(yè)信息、準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)商家等在軟裝提升場內(nèi)裝修檔次,如外商展示區(qū)可打造具外國風(fēng)情的裝修,改變大眾對專業(yè)市場運營檔次低、缺乏管理的印象,在環(huán)境上制造與競爭對手的差異性,提供最舒適的采購環(huán)境,吸引采購商更專注選購。*(5)打造星級運營服務(wù)管理系統(tǒng)硬件體驗:75*星級服務(wù)體驗:提供ISO9001國際化物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,加強對場內(nèi)商家貨物擺放、衛(wèi)生等現(xiàn)場管理;提供“賓至如歸”的星級服務(wù),為客戶提供一條龍的采購服務(wù),包括翻譯、酒店預(yù)訂、導(dǎo)購、交通接送等貼身尊貴服務(wù);提供完善的企業(yè)交易配套服務(wù)。以自建的電子商務(wù)平臺為載體,為交易雙方提供一條龍的交易服務(wù),包括訂單交易、款項收付、物流、報關(guān)等等方面。引入國際性的融資、商城等,為跨國交易提供更便捷的金融服務(wù);引進國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會進駐辦公,為企業(yè)、采購商提供跨境全方位的日常咨詢服務(wù)。與環(huán)保及質(zhì)量檢測等部門合作,提供各國產(chǎn)品檢測標(biāo)準(zhǔn),為采購商把好質(zhì)量關(guān)。*星級服務(wù)體驗:76*(6.1)成立珠江匯目標(biāo)攜手商家共同成長,為商家提供全國多元化的發(fā)展空個采購商的資源拓展及量身訂造管理服務(wù),為商家拓展商機成立戰(zhàn)略聯(lián)盟組織,強強聯(lián)手整合各方資源,提升項目影響力*(6.1)成立珠江匯目標(biāo)77*針對商家的管理目的…與維持商家長期良好的合作關(guān)系,有利于對開發(fā)商品牌的口碑傳播,也有利于項目營運工作的推進公司業(yè)務(wù)廣泛,遍布全國,包括住宅、酒店、商業(yè)、專業(yè)市場、物流等等,提供給商家全國發(fā)展的空個與配套支持,為以后項目的銷售/費賃培養(yǎng)一批忠實的客戶拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營管道,建立有效的各地域、各級別的市場聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會機構(gòu)的合作,為企業(yè)提供開拓內(nèi)外銷市場的管道和相關(guān)服務(wù);為商家提供分門別類的采購商資源,使商家能更有針對性找到適合的采購商客戶,提高成功率*針對商家的管理目的…78*針對采購商的管理目的…通過集中對采購商進行關(guān)系維護,有利于項目品牌的口碑傳播,為采購商隊伍的壯大奠定良好的口碑有利于通過采購商資源整合及分類篩選,為不同類型企業(yè)提供具有指向性的優(yōu)質(zhì)采購商資源,為商家尋找更大的經(jīng)營空個。*針對采購商的管理目的…79*針對采購商數(shù)據(jù)采集…首階段主要拓展協(xié)會采購商資源、商家的客戶資源及推廣途徑所獲取的采購商資源,管道包括:設(shè)立美洲、中東、歐洲的海外合作展示點,開拓海外大型采購商廣交會采購商:通過與促貿(mào)局、廣交會官方、行業(yè)協(xié)會合作,獲得海內(nèi)外采購商資源名單針對行業(yè)銷售旺季,重點對中大商圈及全國一些較大型的專業(yè)市場設(shè)立外展點,拓展采購商資源通過拓展全國工業(yè)/工業(yè)品行業(yè)協(xié)會、代理商協(xié)會等資源拓展采購商資源與一些國際性的交易網(wǎng)站合作,如阿里巴巴?慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商、Globalsource等,或者可以通過收購、入股等形式,取得采購商資源。外國采購商管道:歐洲工業(yè)工業(yè)組織、美國工業(yè)工業(yè)進口商協(xié)會(USA-ITA)等拓展管道,可通過與國內(nèi)行業(yè)協(xié)會推薦介紹,或通過外商商貿(mào)區(qū)的打造,由外商推薦采購商名單*針對采購商數(shù)據(jù)采集…80*針對政府及協(xié)會的戰(zhàn)略目的…為實現(xiàn)政府打造中大商圈成為“全球工業(yè)品交易中心”的戰(zhàn)略目標(biāo),攜手政府、海外/國內(nèi)行業(yè)協(xié)會、海外/國內(nèi)最具影響力工業(yè)專業(yè)市場、工業(yè)指數(shù)、媒體等具影響力機構(gòu),及目前中大工業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會會員,強強聯(lián)手,奠定項目在業(yè)界的權(quán)威性影響力:以商會的架構(gòu)形式,設(shè)立干事、會長、主席等級別位置,及加入一些重要商會擔(dān)任職位;爭取政策(如報關(guān)/稅費等)的優(yōu)惠聯(lián)手世界各地工業(yè)指數(shù),使商家及時了解世界工業(yè)價格行情,制定更具競爭力的價格優(yōu)勢聯(lián)手各地專業(yè)市場,使商家能及時了解世界各地最新面料、技術(shù)信息,提高商品質(zhì)量、檔次定期組織行業(yè)活動,政府牽頭,以我們在工業(yè)界的影響力,定期為政府制定官方權(quán)威報告,提升項目在行業(yè)地位*針對政府及協(xié)會的戰(zhàn)略目的…81*“珠江匯”籌備重點及重點服務(wù)內(nèi)容…3月份建立會員制度及管理細(xì)則,及籌備客戶入會登記資料、會員卡、宣傳推廣海布、單張等的物料,結(jié)合招商、營運推廣的同時邀請商家/采購商入會利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),使不同空個、不同地域的客戶都能夠?qū)崟r聯(lián)動在一起,了解最新的行業(yè)信息、政府動態(tài)、產(chǎn)品價格等等,節(jié)省一些如郵寄刊物等的成本費用針對商家、采購商、戰(zhàn)略合作伙伴等提供不同指向性的管理服務(wù)定期組織相關(guān)的行業(yè)活動、論壇、交流會等,促進商家、采購商與戰(zhàn)略合作伙伴個交流利用項目寫字樓、公寓、酒店聯(lián)動,提供強大的配套服務(wù)支持商家可以享受集團旗下住宅、商業(yè)項目的優(yōu)先購買權(quán)或特殊優(yōu)惠*“珠江匯”籌備重點及重點服務(wù)內(nèi)容…82*(6.2)成立珠江國際工業(yè)城基金,打造中國工業(yè)界人才基地成立目標(biāo):打造珠江國際工業(yè)城成為全國人才輸出基地,為國家培養(yǎng)人才,為項目打造忠實的追隨者,通過口碑的傳播,傳承項目的品牌效應(yīng)。為項目獲得政府的支持制造焯頭。操作設(shè)想:由開發(fā)商或運營公司撥款部分收益組成基金,聯(lián)合政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會,給對行內(nèi)有突出貢獻(xiàn)表彰,及優(yōu)秀的大專院校學(xué)生提供進修及獎勵的機會,為國家培養(yǎng)下一代行業(yè)人才作準(zhǔn)備,珠江國際工業(yè)城成為人才輸出基地。聯(lián)合企業(yè)及國內(nèi)外知名設(shè)計院校,提供學(xué)員專業(yè)展示、人才培訓(xùn)、企業(yè)甚至海外實習(xí)的機會,定期邀請企業(yè)或協(xié)會專家舉辦交流講座,提供無限大的發(fā)揮平臺機會,為企業(yè)提供選材的平臺。*(6.2)成立珠江國際工業(yè)城基金,打造中國工業(yè)界人才基地成83*四、其他配合工作交通組織:及時知會各部門進度,以便于宣推配合引入公交車總站,建議將某某點做為國際工業(yè)城總站線路延長至項目,并將逸景路總站線路延長至項目,測試前完成安排電瓶車、穿梳巴士來往地鐵站、中大商圈主要出入口接送等,試業(yè)前完成場內(nèi)各層安排電瓶車運貨,試業(yè)前完成私家車、貨車、手推車等的疏導(dǎo)計劃,試業(yè)前完成酒店、公寓、寫字樓的宣傳配合,增加創(chuàng)收點

-開始考慮配合酒店、公寓、寫字樓推廣,如電梯個廣告投放位置、酒店客房預(yù)留裝飾柜擺放商家的貨版等*四、其他配合工作交通組織:及時知會各部門進度,以便于宣推配84五、營運工作籌備計劃營運公司組建及引入第三方物流運營商運營策略及計劃的制定,落實相關(guān)合作機構(gòu)落實珠江匯執(zhí)行方案運營管理方案的深化引入TQM及逐步執(zhí)行網(wǎng)站及信息交易系統(tǒng)籌建,與各合作方洽談合作意向與政府、協(xié)會等業(yè)界領(lǐng)袖洽談5期工業(yè)博覽館合作計劃(與招商工作同步進行)宣傳、運營基本使用等各類物料的籌備,包括場刊的籌備與工業(yè)/工業(yè)品商會、政府促貿(mào)會合作,洽談承接廣交會場外貿(mào)易區(qū)計劃(以上述文化基地打造的亮點,與各單位洽談工作同步進行)珠江國際工業(yè)城基金運作啟動2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1期:80%3期:75%4期:15%1期:90%4期:25%-1期:30%3期:90%4期:50%測試-1期:60%-1期:50%-1期:認(rèn)籌1期:40%2期:85%3期:30%6.8試業(yè)3.18號倉全面招商架構(gòu)組建基本完成及組織培訓(xùn)工作實現(xiàn)網(wǎng)站基本項目介紹等宣傳功能,落實與各方合作細(xì)節(jié)實現(xiàn)網(wǎng)站交易、信息發(fā)布等完善功能中國工業(yè)文化博覽館投入使用,提供常年展示平臺開始5期裝修、相關(guān)營運服務(wù)籌備、商家展示推廣的籌備與各界洽談工業(yè)基金設(shè)想,利用人才培養(yǎng)的題材,爭取政府支持及獲得承接廣交會場外展覽落實與廣交會或相關(guān)展覽公司合作細(xì)節(jié)籌備秋交會參展及承接場外展覽秋交會參展承接場外工業(yè)/工業(yè)品展覽協(xié)會、商家、中大商圈全國重點專業(yè)市場推廣拓展采購商資源,并邀請加入珠江匯物料的補充及改善試業(yè)期個廣告位的招投標(biāo)測試期個廣告位的招投標(biāo)五、營運工作籌備計劃營運公司組建及引入第三方物流運營商運營策852月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月六、場內(nèi)配合計劃完成1-6期公共部位硬裝及提升完成1-6期軟裝及提升與代理商、戰(zhàn)略合作公司洽談設(shè)立總站、引入實地工業(yè)品商城測試前,交通組織落實:-完成公交站點的設(shè)立、公交站線路引入;添置場內(nèi)電瓶車運輸

根據(jù)實際人流量添加接送巴士安排完成場內(nèi)信息技術(shù)平臺搭建組織商家進場裝修商城店鋪1期:80%3期:75%4期:15%1期:90%4期:25%-1期:30%3期:90%4期:50%測試-1期:60%-1期:50%-1期:認(rèn)籌1期:40%2期:85%3期:30%6.8試業(yè)3.18號倉全面招商裝修籌備工作組織商家進場裝修商城店鋪完成1-3期公共部份硬裝完成1-3期軟裝-1-3期添置電瓶車運輸-安排電瓶車、接送巴士等接送客戶到地鐵站、中大商圈主要出入口場內(nèi)信息技術(shù)平臺籌建實現(xiàn)1-3期場內(nèi)信息技術(shù)的使用,各層完善及升級2月3月4月5月6月7月8月9月10月1186*2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1期:80%2期:85%3期:75%4期:15%1期:90%4期:25%-1期:30%3期:90%4期:50%測試-1期:60%-1期:50%-1期:認(rèn)籌1期:40%2期:85%3期:30%6.8試業(yè)3.18號倉全面招商1期:70%2期:80%3期:70%1期:80%2期:85%3期:75%1期:90%(裝修商城店鋪完同時進場試業(yè))2期:85%3期:85%4期:25%1期:90%2期:85%3期:30%4期:50%七、裝修進度計劃裝修進度*2月3月4月5月6月7月8月9月10月187*為商家能按時測試,裝修的配合措施建議:引入10-15家裝修公司供備選,統(tǒng)一規(guī)范裝修工程針對1-3期試業(yè)季度的商家,在認(rèn)證同時確定裝修時個安排合同的法律條件約束,若不按開發(fā)商限期內(nèi)進場裝修,不排除收鋪等強硬手段。針對試業(yè)測試的商家優(yōu)惠手段:4月份中旬前進場裝修,免費期3個月或送管理費或優(yōu)先選5期展位4月份第三周前進場裝修,免費期2個月或送管理費或優(yōu)先選5期展位4月份第四周前進場裝修,免費期1.5個月或送管理費或優(yōu)先選5期展位5月份第一周前進場裝修,免費期1個月或送管理費6月認(rèn)證的商家統(tǒng)一在當(dāng)月完成裝修公司的甄選及店鋪裝修設(shè)計,7月認(rèn)證的商家統(tǒng)一在當(dāng)月第四周完成裝修公司的甄選及店鋪裝修設(shè)計,并在8月第三周前完成各層裝修計劃其中,在試業(yè)期個認(rèn)證1期的商家,鼓勵盡早完成裝修,盡早營業(yè),提供測試前免費或送管理費的優(yōu)惠措施*為商家能按時測試,裝修的配合措施建議:引入10-15家裝修88*八、各階段營運工作*八、各階段營運工作89*3-4月工作重點:組建營運架構(gòu),開始與合作方接洽合作事宜,與招商聯(lián)動通過協(xié)會及在中大商圈推廣拓展采購商資源整體工作計劃:4月底前完成營運主要骨干團隊的組建,制定營運管理計劃,及開始組織崗位培訓(xùn)3月落實全年國內(nèi)外工業(yè)展覽參展計劃及廣告投放計劃,并與物流運營商、展覽公司、活動公司等相關(guān)機構(gòu)落實合作意向;利用成立珠江匯及珠江國際工業(yè)城基金,爭取政府支持政策、稅費、承辦廣交會場外展覽等;通過廣交會官方機構(gòu)、促貿(mào)局等組織合作,獲取采購商聯(lián)系方式,經(jīng)官方邀請采購商參與5月份廣交會結(jié)束后的交流會(與招商工作聯(lián)動),洽談承辦廣交會場外展覽合作計劃,并洽談以項目名義參加秋交會展覽借銷售旺季時機,重點針對中大商圈宣傳推廣,結(jié)合全國重點專業(yè)市場推廣,如在柯橋設(shè)立外展點等(與招商聯(lián)動)籌備場內(nèi)信息技術(shù)打造,及籌建網(wǎng)站,爭取在試業(yè)前實現(xiàn)與國內(nèi)知名交易網(wǎng)站合作,如阿里巴巴,并通過這些網(wǎng)站資源獲取部分采購商名單*3-4月工作重點:組建營運架構(gòu),開始與合作方接洽合作事宜,90*擬定5期打造方案,開始與政府、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商家等業(yè)界領(lǐng)袖洽談5期文化工業(yè)基地的合作細(xì)節(jié)利用招商與行業(yè)協(xié)會良好的關(guān)系,通過工業(yè)/工業(yè)品協(xié)會資源拓展采購商名單,及協(xié)助打通與海內(nèi)外設(shè)計協(xié)會、商會等聯(lián)系管道(與招商同時開展)完成營運相應(yīng)的推廣及日常使用物料的籌備3月中旬甄選10-15家裝修公司供商家選擇,組織當(dāng)月已認(rèn)證商家甄選裝修公司及安排進場裝修籌備試業(yè)活動(與招商聯(lián)動)3月中旬前,落實試業(yè)期個1-3期軟裝方案4月份前落實交通運輸組織計劃:籌備交通組織,添置電瓶車、小巴等用于試業(yè)期個接送服務(wù),選定候車點與市交委、公交車公司聯(lián)系市政道路開通及設(shè)立公交總站、引入公交線路等安排私家車、貨車出入交通線路問題組織*擬定5期打造方案,開始與政府、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商家等業(yè)界領(lǐng)袖91*5-6月工作重點:落實各方合作意向,拓展國內(nèi)外采購商資源,試業(yè)期個重點對中大商圈主要入口設(shè)置外展點推廣整體工作計劃:5月結(jié)合“即將試業(yè)”主題大量廣告投放,及準(zhǔn)備6月試業(yè)期個新聞媒體的炒作配合推廣運營服務(wù)內(nèi)容亮點5月份最后沖刺確保試業(yè)活動萬無一失,落實政府、行業(yè)協(xié)會、采購商代表、商家代表、媒體等參與試業(yè)活動,5月第一周確定試業(yè)活動安排,并落實各崗位人員職責(zé),5月第四周進行試業(yè)彩排(與招商聯(lián)動),同時,邀請參加擬定7月參加珠江匯基金成立新聞發(fā)布會儀式,及簽署合作協(xié)會在銷售旺季結(jié)合招商在中大商圈及全國重點專業(yè)市場的推廣活動,拓展采購商資源(與招商聯(lián)動)5月中旬完成所有商鋪裝修及場內(nèi)軟裝5月底完成1期-3期場內(nèi)信息技術(shù)功能網(wǎng)站在5月開通,實現(xiàn)項目介紹等基本功能,與項目試業(yè)宣傳同步配合*5-6月工作重點:落實各方合作意向,拓展國內(nèi)外采購商資源,92*5月上旬確保營運各崗位人員到位及培訓(xùn)到位5月下旬組織商家進行試業(yè)演練及舉辦場內(nèi)管理培訓(xùn)講座5月底前落實所有場內(nèi)外交通安排,并提供電召的士等場內(nèi)服務(wù)針對廣交會國內(nèi)及國外的參展商,通過廣交會官方機構(gòu)、促貿(mào)局等組織合作,獲取采購商聯(lián)系方式,經(jīng)官方邀請采購商參與5月份廣交會結(jié)束后的交流會(與招商工作聯(lián)動)借廣交會契機,落實由項目承辦廣交會場外展覽,及與廣交會開展相關(guān)籌備工作5月份落實全國時裝設(shè)計大賽執(zhí)行方案,聯(lián)系全國代理商協(xié)會、全國大專院校等機構(gòu),全國號召有實力或有潛力的參賽者參加,及邀請具分量的代理商擔(dān)任評判,5-6月通過拓展落實一部分參賽者名單6月份籌備7月“珠江匯基金”新聞發(fā)布會儀式,并落實邀請代表出席*5月上旬確保營運各崗位人員到位及培訓(xùn)到位93*7-8月工作重點:試業(yè)期個新聞炒作造勢,通知采購商測試時個,8月底測試暨5期內(nèi)部試業(yè)整體工作計劃:7月份籌備8月底測試活動,落實各方機構(gòu)、代表于測試日參與測試儀式,5期從測試至秋交會前為內(nèi)部試業(yè)期,優(yōu)先對珠江匯會員開放8月份整月配合月底盛大測試大量廣告投放7月聯(lián)系珠江匯采購商會員測試時個,聯(lián)系采購商前往項目意向,并落實人員接待安排7月開始籌備承辦廣交會工業(yè)/工業(yè)品場外展覽,與酒店、廣交會、促貿(mào)會、行業(yè)協(xié)會聯(lián)系參展商洽談合作細(xì)節(jié);結(jié)合試業(yè)期個用戶意見,8月中旬前完成場內(nèi)軟硬件服務(wù)的升級8月中旬組織商家進行試業(yè)演練及舉辦場內(nèi)管理培訓(xùn)講座*7-8月工作重點:試業(yè)期個新聞炒作造勢,通知采購商測試時個94*舉行全國時裝設(shè)計大賽,7月份開始全國宣傳推廣并接受報名,截止至7月下旬,8月接收參賽者作品海選,準(zhǔn)備為進入決賽的參賽者提供住宿安排8月中旬組織商家參加動員大會,介紹場內(nèi)采購商需求的軟硬件服務(wù)內(nèi)容8月底前完成設(shè)立公交站點及引入公交線路;7月上旬舉辦“珠江匯基金”成立新聞發(fā)布會儀式,與政府、行業(yè)協(xié)會代表簽署合作協(xié)議*舉行全國時裝設(shè)計大賽,7月份開始全國宣傳推廣并接受報名,95*9-10月工作重點:結(jié)合廣交會開幕,5期盛世測試,實現(xiàn)網(wǎng)站交易功能整體工作計劃:結(jié)合測試情況,配合新聞媒體炒作網(wǎng)站功能投入使用:實現(xiàn)與阿里巴巴等交易網(wǎng)站的鏈接交易功能,實現(xiàn)政府、協(xié)會行業(yè)信息發(fā)布功能在秋交會舉行第二周5期工業(yè)展示博覽館盛世測試,邀請政府代表、行業(yè)協(xié)會代表、商家代表、廣交會參展商、采購商前往參加盛大剪彩儀式9月籌備承辦廣交會工業(yè)/工業(yè)品場外工業(yè)展覽,通過廣交會官方、促貿(mào)局獲取采購商名單,準(zhǔn)備接送服務(wù)等安排;全國時裝設(shè)計大賽,9月上旬選出進入決賽選手,并通知參賽者籌備于10月中旬成品發(fā)布,結(jié)合時裝發(fā)布會季節(jié)舉行,同時邀請買手參與,隨時獲得接納設(shè)計的機會。10月,針對年底舉行的“年度工業(yè)界頒獎禮”,聯(lián)系政府、行業(yè)協(xié)會、商家企業(yè),推薦名單*9-10月工作重點:結(jié)合廣交會開幕,5期盛世測試,實現(xiàn)網(wǎng)站96*11-12月工作重點:參加秋交會展覽,工作總結(jié)及2011年工作計劃,承辦時裝發(fā)布會,籌備業(yè)界頒獎典禮整體工作計劃:以項目名義參加秋交會展覽,并安排好場外接駁巴士到項目現(xiàn)場2010年工作總結(jié)及擬定2011年工作計劃,重心工作是籌備3-6年行業(yè)銷售旺季推廣計劃及春交會參展結(jié)合國內(nèi)時裝發(fā)布季節(jié)及廣交會雙重機會,場內(nèi)同時舉辦品牌時裝發(fā)布會及全國時裝設(shè)計大賽決賽,吸引采購商前往,通過大賽的成功舉辦,提高業(yè)界知名度針對年底舉行的“年度工業(yè)界頒獎禮”,配合宣傳推廣造勢,邀請業(yè)內(nèi)分兩級嘉賓參與評選,首屆年度工業(yè)界杰出獎項將于11年1月舉行。*11-12月工作重點:參加秋交會展覽,工作總結(jié)及2011年973月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3.18號倉全面招商測試-1期:60%-1期:50%組織廣交會采購商參加工業(yè)新形勢論壇(與招商聯(lián)動)結(jié)合3-6月銷售旺季,重點在中大商圈及全國大型專業(yè)市場巡回推廣,儲備采購商資源(與招商聯(lián)動)全國/國外工業(yè)行業(yè)展覽:場刊廣告投放、DM直投、收集卡片(與營運工作聯(lián)動)九、宣推計劃結(jié)合銷售旺季及試業(yè)時機,配合工程進度、與各界合作洽談成果等進行新聞炒作炒作即將測試,商家全力做好測試準(zhǔn)備工業(yè)業(yè)界年度頒獎典禮承辦時裝發(fā)布會全國時裝設(shè)計大賽,與時裝發(fā)布會聯(lián)動聯(lián)手各界打造工業(yè)文化展示基地新聞發(fā)布會,暨成立工業(yè)業(yè)基金11年1月結(jié)合行業(yè)銷售旺季,新聞炒作宣傳盛大測試,結(jié)合政府、協(xié)會、采購商輿論配合“全面招商”新聞炒作,導(dǎo)入打造工業(yè)文化展示平臺計劃上海工業(yè)展參展承接廣交會工業(yè)/工業(yè)品場外展覽試業(yè)期個針對重大商圈推廣1期:80%3期:75%4期:15%-1期:認(rèn)籌1期:40%2期:85%3期:30%6.8試業(yè)1期:90%4期:25%-1期:30%3期:90%4期:50%試業(yè)新聞炒作準(zhǔn)備試業(yè)炒作試業(yè)情況測試活動暨5期內(nèi)部試業(yè)結(jié)合廣交會5期正式揭幕北京推介會美國MAGICSHOW3月4月5月6月7月8月9月10月11月198PART.7營運架構(gòu)建議99PART.7營運架構(gòu)建議99**100PART.8風(fēng)險應(yīng)變措施PART.8風(fēng)險應(yīng)變措施101*針對工程進度不確定性的應(yīng)變措施。在不影響3月份宣傳“全面招商”及本月招商安排的計劃下,招商團隊盡快把各層配套的規(guī)劃設(shè)計要求與工程溝通,爭取在3月底落實規(guī)劃調(diào)整的可行性及工程進度,以便于后續(xù)關(guān)于宣傳推廣的計劃安排、費戶進

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