Lamando凌渡上市預(yù)售準(zhǔn)備內(nèi)訓(xùn)教材課件

Lamando凌渡上市預(yù)售準(zhǔn)備內(nèi)訓(xùn)教材部門更新日期DeptDateSVNT 2014/11/11Lamando凌渡上市預(yù)售準(zhǔn)備內(nèi)訓(xùn)教材部門DeptSVNT一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)亮點總覽左前方駕駛室車后方副駕車后排乘客側(cè)引擎室轎跑風(fēng)格車身造型★前風(fēng)擋雨水導(dǎo)流槽三款時尚內(nèi)飾色彩★20處璀璨環(huán)繞氛圍燈★立體尾部造型+運動LED高亮尾燈全景天窗配合黑色車頂★隱藏式印刷天線&鯊魚鰭車頂天線全方位安全氣囊全功能高集成外后視鏡★高剛性輕量化車身完美TSI發(fā)動機★制動能量回收系統(tǒng)&啟停節(jié)能模式高光金屬徽標(biāo)超低油耗表現(xiàn)★智能燈光科技系統(tǒng)★靜態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明系統(tǒng)前后保險杠防撞鋼梁0.281極致空氣動力學(xué)表現(xiàn)白背光多功能組合儀表真彩行車電腦顯示屏★ACC自適應(yīng)巡航+FrontAssistant自動剎車系統(tǒng)★BSD盲點監(jiān)測★L(fēng)DW車道保持輔助★MKE疲勞提醒★動感真皮多功能方向盤全程管控靜音科技5.1聲道10揚聲器丹拿高保真立體聲音響★Climatronic自動恒溫空調(diào)便捷豐富儲物空間前排燃爆三點式安全帶&前排安全帶未系警告裝臵兒童安全座椅同步固定裝臵（Isofix+TopTether）極致設(shè)計超大車內(nèi)空間領(lǐng)先油漆及防腐工藝高亮黑A/B/C柱裝飾板全獨立靈動懸架★炫酷大尺寸鋁合金輪轂★第五代智能防盜系統(tǒng)全能ESP車身動態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)★MKB多級制動HHC坡道起步輔助系統(tǒng)EPS車速感應(yīng)電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)12向電動調(diào)節(jié)運動真皮座椅★第三代WOKS安全頭枕T型設(shè)計中控臺+無反光處理MIB第二代影音系統(tǒng)★車載手機藍牙通訊系統(tǒng)智能導(dǎo)航系統(tǒng)Mirrorlink手機映射★新型DSG七檔雙離合變速箱★EPB電子駐車制動系統(tǒng)/AutoHold自動駐車功能★全方位智能升級版PLA自動泊車輔助系統(tǒng)智能胎壓檢測系統(tǒng)KESSY無鑰匙進入/一鍵啟動系統(tǒng)61939103亮點總數(shù)：50個；藍色字體：新增亮點，共31個；★：核心亮點共20個，其中17個屬于新增亮點

-23-一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)亮點總覽左前方駕駛凌渡全系CC1.8TSI

豪華型

君威2.0L精英時尚型奧迪A31.4TSI寶馬3161.6T

豪華型運動設(shè)計套裝速騰1.8TSI

旗艦型英朗GT1.6T

新銳運動版蒙迪歐1.5T

舒適型起亞K52.0T T-Special寬高比1.28:11.30:11.25:11.23:11.24:11.19:11.23:11.25:11.25:1溜背設(shè)計√√√X√XXX√黑車頂√√X√XXXX√一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-24-【關(guān)鍵詞】：寬高比、特征線、運動左前方1/6駕駛室車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：轎跑風(fēng)格車身造型（全系）F：1、轎跑風(fēng)格車身設(shè)計，寬高比1.28:1，同級最大，其中寬1826mm， 高1425mm。

2、俯沖下壓的車頭和大溜背設(shè)計的尾部形成了前高后低的 典型運動特征。

3、黑色車頂與前檔風(fēng)玻璃在視覺上融為一體。呈弧線形的 引擎蓋外側(cè)肌力線與極致擴展的前臉自然連接。

4、腰線（核心特征線）自前大燈燈眉自然延伸至LED尾燈， 環(huán)繞整個車身，門拉手精心設(shè)計于腰線上。

5、裙線（動態(tài)平衡線）從前霧燈延伸至后保險杠自然融合。B：1、大眾最新的設(shè)計語言和美學(xué)理念交融其中，全面滿足客 戶追求時尚的內(nèi)心訴求。

2、極具動感的跑車風(fēng)范，從而勃發(fā)出駕駛樂趣和激情。

3、穿梭于城市曠野，奪人眼球，引發(fā)關(guān)注，倍增榮耀。凌渡全系CC1.8TSI 君威2.0L奧迪A31.4TS一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-25-左前方2/6駕駛室車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室

F：前風(fēng)擋雨水導(dǎo)流槽（全系）

F：1、前風(fēng)擋兩側(cè)布臵內(nèi)嵌槽式橡塑材料雨水導(dǎo)流槽。

2、導(dǎo)流槽上窄下寬，最寬處約2.5cm，導(dǎo)水效果明顯。

3、雨刮器將雨水向兩邊導(dǎo)流槽刮刷，防止往兩側(cè)車窗流動

4、車速在100km/h時導(dǎo)流效果最佳。

B：1、造型新穎，與前擋玻璃貼合度緊密，無需更換。

2、減少對駕駛員側(cè)方及后視鏡的視線干擾，提高雨天行車 安全?！娟P(guān)鍵詞】：人性設(shè)計、視野清晰一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-25-左前方車型(含選裝包)凌渡舒適版 及以上CC1.8TSI

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新銳運動版蒙迪歐1.5T

舒適型起亞K52.0T T-Special氙氣+大燈清洗√√×√√×僅氙氣×僅氙氣AFS+MDF√僅AFS×√×××××LED日行燈√√鹵素日行燈√×鹵素日行燈××√一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-26-【關(guān)鍵詞】：AFS（隨動轉(zhuǎn)向）、MDF（動態(tài)輔 助）、LED日間行車燈左前方3/6駕駛室車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：智能燈光科技系統(tǒng)（舒適版選裝、豪華版標(biāo)配）F：1、雙飛翼式造型搭配光導(dǎo)式LED日間行車燈產(chǎn)生立體效果。

2、遠近光一體氙氣大燈帶清洗功能，具有AFS+MDF功能。AFS可根據(jù) 車輛轉(zhuǎn)彎角度和行駛速度自動偏轉(zhuǎn)照射角度，內(nèi)側(cè)最多偏轉(zhuǎn)15°， 外側(cè)最多偏轉(zhuǎn)7.5°；借助位臵傳感器和前大燈電機調(diào)節(jié)大燈照射 高度，向下2°向上4°，具有雨天、城市、高速、旅行四種模式。

MDF通過前風(fēng)擋攝像頭判斷前車或?qū)ο騺碥?，由電機驅(qū)動遮光板調(diào) 節(jié)燈光照射高度。

3、大燈內(nèi)側(cè)配備55W的輔助照明角燈，大燈開啟時，在較低車速下轉(zhuǎn) 動方向盤，角燈自動亮起，照射側(cè)前方60°范圍。B：1、外型上與整個前臉相呼應(yīng)，整體感強，既顯轎跑風(fēng)格又符合國人審 美觀。

2、自動切換，無需繁瑣手動操作，滿足各種駕駛環(huán)境的需要，提升夜 間行車安全性。

3、亮度高，能耗省、壽命長，有效降低維修成本。車型(含選裝包)凌渡舒適版CC1.8TSI 君威2.0L奧一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-27-

F：靜態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明系統(tǒng)（全系）

F：1、對前霧燈的內(nèi)部腔壁進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

2、各配備一盞55W鹵素?zé)襞荨?/p>

3、近光燈開啟且車速小于40km/h的狀態(tài)下，只要打轉(zhuǎn) 向燈或者轉(zhuǎn)動方向盤，相應(yīng)一側(cè)霧燈即會亮起，能夠為 側(cè)前方60°范圍內(nèi)提供照明。

B：1、有效提高夜間行車安全。

2、自動智能，無需人為復(fù)雜操作設(shè)臵，輕松便利。【關(guān)鍵詞】：智能、安全左前方4/6駕駛室車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-27- F：一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-28-左前方5/6駕駛室車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室

F：前后保險杠防撞鋼梁（全系）

F：1、前保險杠長1108mm，高116mm，厚度1.8mm，U型外 開口，采用抗拉強度1500Mpa的進口熱成型鋼材。

2、后保險杠長1149mm，高105mm，厚度1.5mm，U型 口，采用抗拉強度420Mpa的超高強度鋼材。

3、保險杠連接件采用抗拉強度680Mpa特高強度鋼材。

B：1、保障車內(nèi)乘員安全，出行無憂。

2、如遇意外可最大程度的降低車體損失，從而降低維修成 本?！娟P(guān)鍵詞】：強度高、安全好一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-28-左前方一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-29-3、行駛平穩(wěn)，噪音低，提升燃油經(jīng)性性【關(guān)鍵詞】：400小時、動力優(yōu)化F：0.281極致空氣動力學(xué)表現(xiàn)（全系）F：1、整車造型經(jīng)過了400小時的風(fēng)洞實驗，進行空氣動力學(xué) 優(yōu)化。

2、后蓋鴨尾造型，通過仿真和風(fēng)洞實驗反復(fù)優(yōu)化汽車尾流， 在改善車輛后升力的同時，降低風(fēng)阻。

3、底部空氣動力學(xué)套件包括：前擾流板、前輪擾流板、中 部護底板、中央通道擾流板、排氣管護板、后輪擾流板。B：1、外觀流暢，視覺沖擊力強。

2、加速性能提升，帶來澎湃動力感受左前方6/6駕駛室車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-29-3、行車型(含選裝包)凌渡舒適版

及以上CC1.8TSI

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舒適型起亞K52.0T T-Special三款時尚內(nèi)飾 設(shè)計321311123一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-30-

麗與高貴。2、三款內(nèi)飾選擇滿足不同消費者需求。3、鍍鉻裝飾凸顯檔次，提升車輛品質(zhì)感?！娟P(guān)鍵詞】：搭配F：三款時尚內(nèi)飾色彩（全系標(biāo)配黑色、舒適版及以上選裝米色和相拼色）F：1、黑色內(nèi)飾搭配黑色座椅（銀色拉絲飾條）。

2、上灰下米內(nèi)飾搭配灰米鑲拼座椅（銀色+木紋雙飾條）。

3、黑棕鑲拼內(nèi)飾搭配棕色座椅（銀色+木紋雙飾條）。

4、空調(diào)出風(fēng)口、換檔球頭、手剎按鈕、車門內(nèi)拉手、空調(diào) 音響按鍵及旋鈕等處，鑲嵌炫銀質(zhì)感鍍鉻裝飾件。B：1、黑色內(nèi)飾炫酷動感，充滿活力與激情；淺色內(nèi)飾大氣清 爽，富含溫馨與淡雅；黑棕鑲拼內(nèi)飾質(zhì)感十足，彰顯華左前方駕駛室1/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室車型(含選裝包)凌渡舒適版CC1.8TSI 君威2.0L奧車型(含選裝包)凌渡舒適版

及以上CC1.8TSI

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舒適型起亞K52.0T T-Special車內(nèi)氛圍燈√√×√××××√一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-31-

感受。2、LED冷光源的運用，能耗低、壽命長，降低使用成本。3、便于車內(nèi)尋找物品，輕松便捷?！娟P(guān)鍵詞】：20處、LED氛圍燈左前方駕駛室2/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：20處璀璨環(huán)繞氛圍燈（舒適版10處、豪華版20處）F：1、正副駕駛席下方、前排座椅下方靠后位臵各兩處、四 車門拉手處附近各四處布臵氛圍燈（車門內(nèi)拉手/扶 手/儲物槽/內(nèi)飾條各一處），共20處。

2、采用LED貼片或燈珠，白色光源。

3、通過MIB系統(tǒng)調(diào)節(jié)亮度，最低調(diào)整到10%。

4、打開車門時氛圍燈同時點亮；關(guān)閉車門并啟動車輛后， 車門內(nèi)拉手處保持點亮，其余熄滅。B：1、營造接近自然光的柔和效果，提升車內(nèi)溫馨舒適的駕乘車型(含選裝包)凌渡舒適版CC1.8TSI 君威2.0L奧車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI

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新銳運動版蒙迪歐1.5T

舒適型起亞K52.0T T-Special行車電腦真彩真彩真彩真彩真彩單色單色單色真彩一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-32-【關(guān)鍵詞】：真彩、信息全面左前方駕駛室4/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：白背光多功能組合儀表真彩行車電腦顯示屏（豪華標(biāo)配）F：1、運用白背光儀表，通過光照傳感器結(jié)合車外光照強度自 動調(diào)節(jié)背光亮度。

2、中央行車電腦采用3.5英寸高清真彩顯示屏，分辨率為

240*320QVGA，中文菜單顯示。

3、可顯示瞬時油耗、平均油耗、續(xù)航里程、行駛時間、行 駛里程、平均車速、當(dāng)前車速、車速報警、機油溫度、 電子指南針等10項行駛信息。

4、支持駕駛輔助系統(tǒng)和信息娛樂系統(tǒng)操作。B：1、科技感、立體感強，運動氣息濃厚。

2、人機界面友好，顯示清晰易讀，不易造成閱讀疲勞。

3、信息豐富，便于掌握車輛動態(tài)，開車時胸有成竹。車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI 君威2.0L奧車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI

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舒適型起亞K52.0T T-Special

ACC自適應(yīng)巡航（帶FrontAssist）√√×√×××××一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-33-【關(guān)鍵詞】：5檔跟車、自動剎停左前方駕駛室4/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：ACC自適應(yīng)巡航（豪華選裝）F：1、傳統(tǒng)定速巡航升級而來，探測雷達位于前保險杠中下方。開關(guān) 按鍵位于方向盤左側(cè)。最低啟動速度30km/h，系統(tǒng)提供經(jīng)濟 、標(biāo)準(zhǔn)以及運動三種操控模式。

2、雷達最遠探測距離為120m，當(dāng)與前方車輛的距離過近時，系 統(tǒng)可自動控制油門及剎車，降低車速保持合理跟車距離（系 統(tǒng)提供5檔跟車距離，分別為最小、小、中等、大和最大，可 通過MIB和多功能方向盤設(shè)臵。前方車輛加速并恢復(fù)車距離 后，系統(tǒng)自動恢復(fù)設(shè)定的巡航速度。

3、前方車輛剎車到停，系統(tǒng)也可幫助本車剎車到停，前方停車

小于3秒可自動恢復(fù)前進，前方停車超過3秒需要按多方向盤 上“RES”鍵恢復(fù)設(shè)定的巡航速度。B：1、設(shè)臵簡便，易于操作，適合各種年齡層的駕駛者。

2、解放右腳，緩解長時間駕駛疲勞感，提升行車安全。

3、勻速行駛時節(jié)省油耗，降低用車成本。車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI 君威2.0L奧一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-34-【關(guān)鍵詞】：多種制動支持、安全有效左前方駕駛室4/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：FrontAssistant自動剎車系統(tǒng)（豪華選裝）F：1、雷達探頭隱藏在前保險杠內(nèi)，同ACC系統(tǒng)共用。

2、預(yù)警：在30km/h以上時，系統(tǒng)識別到可能與前車發(fā)生碰 撞時，通過組合儀表顯示屏示警。

3、緊急警告：如駕駛員未對以上預(yù)警作出反應(yīng)，則可能通 過一次主動制動干預(yù)提醒駕駛員注意碰撞危險。

4、自動制動：如果駕駛員對以上緊急警告未作反應(yīng)，則系 統(tǒng)在5km/h以上時逐級增大制動力自動使汽車減速。

5、制動支持：如果駕駛員在面臨碰撞危險時制動不充分，

則系統(tǒng)在5km/h以上提高制動力，幫助避免碰撞。

6、城市緊急制動：在車速5km/h至30km/h時如果系統(tǒng)識 別到可能與前車碰撞，而駕駛員未對可能發(fā)生的碰撞作 出反應(yīng)，則系統(tǒng)可能會自動對汽車進行制動。B：1、有效降低碰撞風(fēng)險，提升行車安全性。

2、意外發(fā)生時減輕人身傷害和車輛損失，降低售后維修費 用。一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-34-【關(guān)鍵車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI

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舒適型起亞K52.0T T-SpecialBSD盲區(qū)監(jiān)測√√×√×××××一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-35-【關(guān)鍵詞】：盲點監(jiān)測、制動干預(yù)左前方駕駛室5/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：行駛輔助系統(tǒng)（1）：BSD盲點監(jiān)測（豪華選裝）F：1、雷達探頭位于后保險杠兩側(cè)，在車速≥15km/h時，系統(tǒng) 偵測后方20米左右的范圍。若發(fā)現(xiàn)盲區(qū)內(nèi)車輛，后視鏡 表面報警燈點亮，提醒駕駛者注意。

2、出庫輔助：在倒車駛出停車位時，系統(tǒng)若識別出后方有 移動物體接近，將發(fā)出警告聲；在時速≤12km/h倒車 時，如有車輛接近本車，在駕駛員未踩下制動器的前提 下可實施制動干預(yù)；在識別出其他車輛停車后，將使本 車保持最大2秒的靜止?fàn)顟B(tài)。B：1、提升超車或變道時的行車安全性。

2、消除或降低倒車安全隱患。

3、一旦遇到意外可減少由此產(chǎn)生的維修費用。車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI 君威2.0L奧車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI

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舒適型起亞K52.0T T-SpecialLDW車道保持 輔助√√×√×××××一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-36-【關(guān)鍵詞】：主動干預(yù)、減緩疲勞左前方駕駛室5/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：行駛輔助系統(tǒng)（2）：LDW車道保持輔助（豪華選裝）F：1、通過前風(fēng)擋上部中央多功能攝像頭監(jiān)控前方道路，由MIB系統(tǒng)或 方向盤按鍵來激活或關(guān)閉該功能

2、當(dāng)車輛偏離車道，系統(tǒng)通過震動方向盤進行提醒并主動干預(yù)轉(zhuǎn)向 系統(tǒng)。

3、同時滿足以下五個條件時則系統(tǒng)開始工作：

1)車速>65km/h2)彎道半徑>250m3)2.8m＜車道寬度≤4.4m 4)檢測到前方車道5)轉(zhuǎn)向燈非工作狀態(tài)

4、當(dāng)處在以下狀態(tài)時則系統(tǒng)將停止工作：

1)車速＜65km/h2)彎道半徑＜250m3)4.4m＜車道寬度或＜

2.6m4）檢測不到前方車道5）ABS或ESP介入6）駕駛員進 行轉(zhuǎn)向操作B：1、超越同級裝備，科技含量高，滿足車主內(nèi)心自豪感。

2、糾正車輛行駛軌跡，防止駕駛失誤，保障行車安全。

3、減輕長時間駕駛疲勞，提升舒適度。車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI 君威2.0L奧車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI

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舒適型起亞K52.0T T-SpecialMKE疲勞提醒√√×××××××一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-37-2、提醒駕駛員注意休息，體現(xiàn)人性關(guān)懷?！娟P(guān)鍵詞】：預(yù)防提醒、人性關(guān)懷左前方駕駛室5/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：行駛輔助系統(tǒng)（3）：MKE疲勞提醒（舒適及以上選裝）F：1、激活條件：①車速＞65km/h、②行駛超過15分鐘。

2、在車輛行駛過程中，系統(tǒng)通過實時監(jiān)控方向盤轉(zhuǎn)動情況 、行駛速度、油門以及制動踏板的動作、轉(zhuǎn)向信號燈、 駕駛時長等諸多因素，綜合分析駕駛者是否處于疲勞， 一旦判定駕駛員處于疲勞狀態(tài)，行車電腦顯示警告并發(fā) 出蜂鳴聲。

B：1、減少因為疲勞駕車而產(chǎn)生的安全隱患，降低事故發(fā)生 概率，提升行車安全性。車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI 君威2.0L奧一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-38-【關(guān)鍵詞】：三幅平底、18項功能按鍵左前方駕駛室6/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：動感真皮多功能方向盤（舒適版及以上標(biāo)配）F：1、三幅平底運動型設(shè)計，大眾汽車最新設(shè)計風(fēng)格。

2、頂級真皮包裹，配以黑色縫線和高亮鋼琴烤漆飾蓋，骨 架采用鋁鎂合金材料。

3、高度、長度可調(diào)，相對最低位臵向上可調(diào)4cm，相對最 短位臵向外可拉出6cm。

4、18項功能按鍵集成于盤上，左9右9，包括音響控制、藍 牙電話、行車電腦、定速巡航、導(dǎo)航系統(tǒng)、語音指令等 功能。B：1、符合當(dāng)今汽車設(shè)計潮流，體現(xiàn)凌厲的轎跑風(fēng)格。

2、平底設(shè)計，方便進出；轉(zhuǎn)向指向性明確；回位清晰， 使操控更加精準(zhǔn)，提高了行車舒適性和安全性。

3、握感貼切，不易打滑，無需再添加方向盤套。

4、高度長度可調(diào)，符合各種身材和駕駛習(xí)慣的客戶需要。

5、功能按鍵觸手可及，易識別，好操控，提供便利的同時

提高行車安全。一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-38-【關(guān)鍵一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-39-

F：EPS車速感應(yīng)電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)（全系）

F：1、采用電腦控制的純電機驅(qū)動，不占用發(fā)動機能耗。

2、隨速助力，低輕、高穩(wěn)，具有直線行駛糾正功能。

3、驅(qū)動電機直接固定于轉(zhuǎn)向管柱上，不占用機艙空間。

4、設(shè)計壽命為30萬公里。

B：1、減少了直線行駛過程中的能量消耗，節(jié)能省油。

2、低速狀態(tài)輕盈靈動，高速狀態(tài)扎實沉穩(wěn)，操控舒適，提 高行車安全，尤其對于女性和年長客戶更為體貼。

3、長效耐用，基本無需更換，減少使用成本。【關(guān)鍵詞】：低能耗、回正好、長壽命左前方駕駛室7/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-39- F：車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI

豪華型

君威2.0L精英時尚型奧迪A31.4TSI

豪華型寶馬3161.6T運動設(shè)計套裝速騰1.8TSI

旗艦型英朗GT1.6T

新銳運動版蒙迪歐1.5T

舒適型起亞K52.0T T-Special電動調(diào)節(jié)12向電動12向電動8向電動8向電動電動調(diào)節(jié)6向電動6向電動10向電動電動調(diào)節(jié)前排座椅加熱√√√√√√××√一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-40-【關(guān)鍵詞】：立體型面、12向、減緩疲勞左前方駕駛室8/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：12向電動調(diào)節(jié)運動真皮座椅（豪華版標(biāo)配）F：1、采用立體型面設(shè)計，兩側(cè)增加運動支撐面從而提升包裹性。

2、表面采用頭層牛皮，和人體接觸部位經(jīng)高耐磨處理。

3、座椅骨架關(guān)鍵全部采用激光焊接工藝并噴漆，以提高安全性和使 用壽命。

4、12向電動調(diào)節(jié)，含越級的四向腰托（上下、前后）。

5、前排座椅3檔加熱功能（靠背39.2℃、43.5℃、45℃

坐墊36.9℃、41.7℃、43.6℃）。B：1、經(jīng)人體工程學(xué)優(yōu)化，座椅型面和人體生理弧度十分吻合，減少 長時間駕駛的疲勞感。2、面料考究，工藝扎實，乘坐舒適且耐磨，易打理，不變形，長久

如新。3、四向腰部支撐越級配備，多向調(diào)節(jié)更能適應(yīng)各種身材和駕駛習(xí)慣 的客戶需要。4、加熱功能提升了冬季駕駛的舒適度，減少疾病的侵擾。車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI 君威2.0L奧一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-41-左前方駕駛室9/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室

F：第三代WOKS安全頭枕(全系)

F：1、頭枕擁抱式設(shè)計，具有高度可調(diào)功能

2、第三代優(yōu)化升級之后，凌渡頭枕導(dǎo)桿向前傾斜15.8° B：1、滿足不同身材駕乘人員，輕松享用舒適安全頭枕高度

2、后方發(fā)生追尾碰撞時，有效減少頭部后晃程度，盡量緩 沖后方撞擊對人體頭部的沖擊力，將事故對前排駕乘人

員的頸部危害降到最低【關(guān)鍵詞】：15.8°、擁抱設(shè)計、舒適安全一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-41-左前方一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-42-【關(guān)鍵詞】：T型設(shè)計、6.769°、無反光左前方駕駛室10/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：T型設(shè)計中控臺+無反光處理（全系）F：1、家族特征的T型設(shè)計中控臺，整體造型采用橫向設(shè)計。

2、中控臺多處采用鍍鉻炫銀的飾條和飾框，搭配高光鋼琴 烤漆飾板。

3、向主駕駛座偏轉(zhuǎn)，偏轉(zhuǎn)角度為6.769°，中控臺和中央通 道連為一體，中央通道太高46mm. 4、儀表臺采用搪塑工藝和啞光覆蓋材料，不易在前檔產(chǎn)生 反射。B：1、視線清晰，儀表辨識方便，儀表臺柔軟細膩，行駛中不

易分散注意力，提高行車安全。2、精致光滑而大氣渾然，極富運動氣息，提升內(nèi)飾質(zhì)感。3、以客戶駕車體驗為目標(biāo)，提供舒適操作的同時獲得額外 儲物空間。一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-42-【關(guān)鍵車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI

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舒適型起亞K52.0T T-Special尺寸，分辨率6.5吋，800×4806.5吋，400×2804.2吋7吋10.2吋6.5吋，400×280—4吋7吋接近感應(yīng)√×××××—××支持JPEG圖片瀏

覽√×××××—××一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-43-【關(guān)鍵詞】：觸控、接近感應(yīng)、操作簡便左前方駕駛室11/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：MIB第二代影音系統(tǒng)（舒適版及以上選裝）F：1、800×480多點觸摸6.5英寸電容屏，防油污處理。手指接近屏 幕下端紅外傳感器時，畫面下方顯示功能菜單。

2、提供藍牙、SD卡槽、USB接口、AUX-IN音頻接口。USB接口 支持iPhone和i-Pod的播放和充電。

3、支持瀏覽JPEG圖片；支持CD、MP3、WMA、FLAC無損音 頻等多種音頻格式，中文顯示歌曲名、歌手、專輯。

4、為智能導(dǎo)航系統(tǒng)、Mirrorlink手機屏幕映射和倒車影像提供系統(tǒng) 和硬件支持B：1、超大屏幕，清晰度高，辨識度強。2、靈敏度高，手感佳，舒適性好。3、支持多種音頻格式，體驗不同音質(zhì)帶來的聽覺享受。4、切換多種功能，操作簡便，旅途更安心。車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI 君威2.0L奧一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-44-【關(guān)鍵詞】：免提、便利、安全、健康左前方駕駛室12/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：車載手機藍牙通訊系統(tǒng)（全系）F：1、通過藍牙信號實現(xiàn)電話免提接聽，有效距離為10米，操作 按鈕集成在方向盤上。

2、高配車型支持兩部手機同時連接，副機同樣允許電話接聽。

3、主機支持電話本下載及短信閱讀，通過中控臺觸摸屏即可 輕松撥號、收看短信、查看電話簿及通話記錄并可播放手 機中的音樂，部分手機還支持短信編輯及回復(fù)功能。B：1、接聽撥打電話時音質(zhì)清晰，聽覺舒適。

2、不會分散駕駛者注意力，提高了駕車的安全性。3、車內(nèi)乘員隨時接聽電話，便利性極高。4、減少了電磁波對人體的輻射影響，健康獲得保障。一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-44-【關(guān)鍵一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-45-【關(guān)鍵詞】：清晰、盲導(dǎo)、智能、準(zhǔn)確左前方駕駛室13/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：智能導(dǎo)航系統(tǒng)（豪華版選裝）F：1、實現(xiàn)路口實景圖顯示及實時交通路況信息顯示，同時進 行語音播報。

2、擁有電子陀螺儀，失去信號一段時間內(nèi)可實現(xiàn)盲導(dǎo)。

3、支持三種輸入方式：智能拼音輸入、中文手寫輸入和語 音命令直接操作。

4、擁有多種目的地設(shè)定方式：（1）地址名、（2）設(shè)施名 稱、（3）設(shè)施類別、（4）目的地履歷、（5）我的興 趣點

5、四維圖形提供電子地圖，三年內(nèi)包升級，半年內(nèi)可獲得 一次免費更新。B：1、地圖顯示清晰度高，便于駕駛者查看。

2、語音逼真，讓駕駛者備感親切，及時知曉行駛路線。

3、導(dǎo)航線路準(zhǔn)確性更高，不走彎路。

4、多種輸入方式，便于駕駛員操作，利于查找目的地。一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-45-【關(guān)鍵車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI

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舒適型起亞K52.0T T-SpecialMirrorlink手機 映射√×××√××××一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-46-左前方駕駛室14/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室

F：Mirrorlink手機映射（舒適版選裝、豪華版標(biāo)配）

F：1、通過USB連接手機，在中控臺顯示屏上實時顯示手機屏幕 內(nèi)容，并支持同步觸控。

2、支持安卓系統(tǒng)手機，如：SANSUNG、HTC、Sony等。

3、可利用車載顯示屏操作手機內(nèi)的軟件，如手機導(dǎo)航、播 放音視頻、收發(fā)短信、撥打電話。

B：1、越級配臵，科技時尚，提升娛樂品質(zhì)和車主品位。

2、降低手持手機操作所帶來的安全隱患?！娟P(guān)鍵詞】：同步觸控、越級配臵車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI 君威2.0L奧凌渡1.4T/1.8TCC1.8TSI

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舒適型起亞K52.0T T-Special變速器七速干濕DSG/

七速濕式DSG七速干式DSG6AT七速干式DSG8AT七速干式DSG6AT6AT6AT一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-47-左前方駕駛室15/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室

F：新型DSG七檔雙離合變速箱（1.8T標(biāo)配）

F：1、大眾集團最新研發(fā)的DQ380濕式七檔雙離合變速器，源于 奧迪DQ500技術(shù)，重量更輕、傳遞扭矩更大。

2、通過2檔從動齒輪實現(xiàn)倒檔傳動，省略了傳統(tǒng)倒檔軸結(jié)構(gòu)。

3、變速箱油持續(xù)循環(huán)，對雙離合模塊進行冷卻、潤滑。

4、最大承受扭矩可達420N。

B：1、換擋迅速，動力持續(xù)，提高燃油經(jīng)濟性。

2、節(jié)省結(jié)構(gòu)空間和重量，提升車輛操控性。

3、性能穩(wěn)定可靠，承載扭矩大，充分發(fā)揮發(fā)動機輸出動力?！娟P(guān)鍵詞】：濕式、420N、穩(wěn)定可靠凌渡1.4T/1.8TCC1.8TSI 君威2.0L奧迪A凌渡全系CC1.8TSI

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豪華型運動設(shè)計套裝速騰1.8TSI

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新銳運動版蒙迪歐1.5T

舒適型起亞K52.0T T-SpecialEPB+AUTO HOLD√√×僅EPB×××僅EPB×一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-48-2、AutoHold非常適宜于在走走停停的路段，無需人工操 作，有效緩解駕駛疲勞，更適用于新手上路。3、避免坡道駐車和起步時溜坡，有效降低由此而帶來的損 失，減少維修成本?！娟P(guān)鍵詞】：自動駐車，減少損失F：EPB電子駐車制動系統(tǒng)/AutoHold自動駐車功能（全系）F：1、EPB替代傳統(tǒng)機械手剎，按鍵位于換檔桿左側(cè)，通過上拉 和下壓實現(xiàn)駐車制動和解除。

2、車輛啟動后，在駕駛員系好安全帶、關(guān)好駕駛側(cè)車門的 前提下，輕踩油門，剎車自動解除，車輛起步。

3、AutoHold功能啟動后，解開安全帶并打開車門或熄火 停車超過3分鐘，EPB均會自動接管。

4、AutoHold工作時，只要車速為零則會自動駐車。B：1、只用手指即可實現(xiàn)駐車制動或解除，既方便又省力。左前方駕駛室16/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室凌渡全系CC1.8TSI 君威2.0L奧迪A31.4TS一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-49-【關(guān)鍵詞】：多種泊車方式、省時省心省力左前方駕駛室17/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室F：全方位智能升級版PLA自動泊車輔助系統(tǒng)（舒適版及以上選裝）F：1、前后保險杠上共8個駐車距離報警傳感器，前后側(cè)面共4個泊車 輔助系統(tǒng)掃邊傳感器。

2、平行泊車：尋找車位時的最大限速40km/h，與停放車輛的橫 向距離0.5~2.0米，泊車位長度=車身長度+0.8m，倒車入 庫車速控制在7km/h以下，一次移車入位或多次移車入位。

3、垂直泊車：尋找車位時的最大限速20km/h，與停放車輛的橫 向距離0.5~2.0米，最小泊車位寬度=車身寬度+0.7m，車 速7km/h以下，一次移車入位或多次移車入位。

4、從平行泊車位中駛出：泊車位長度=車身長度+0.8m，車速

7km/h以下，一次移車出位或多次移車出位。

5、制動輔助：當(dāng)車速超過2km/h，且車輛即將碰上障礙物時沒 有減速，系統(tǒng)將強制對車輛進行制動。B：1、幫助駕駛者迅速找到和判斷合適的停車位，高效便捷。

2、通過計算，精確控制方向盤，協(xié)助駕駛者以最短時間和最安全 方式泊車入位，尤其適合于生手和女性。

3、泊車過程中遇到障礙物主動制動，減少碰撞概率。一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-49-【關(guān)鍵一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-50-

成設(shè)臵，車輛正常行駛約1小時以后，監(jiān)控系統(tǒng)將具備對 輪胎漏氣的監(jiān)控能力。B：1、在胎壓不足時第一時間提醒駕駛者及時修復(fù)，減少安全 隱患。

2、車輛在正常胎壓下行駛，操控性和經(jīng)濟性更好?！娟P(guān)鍵詞】：自動檢測、安全提醒F：智能胎壓檢測系統(tǒng)（全系）F：1、RAK+借助ABS/ESP傳感器比較各個車輪的轉(zhuǎn)速以及滾動 周長，當(dāng)車輪的滾動周長發(fā)生變化時，組合儀表中的警 告燈將亮起。

2、該系統(tǒng)無需額外安裝胎壓傳感器，檢測到輪胎氣壓下降

25%后，通過儀表盤報警。

3、全新升級的胎壓監(jiān)測系統(tǒng)可識別所有車輪的漏氣隱患， 每次輪胎充氣或更換后，在點火開關(guān)打開的情況下，按 壓中控臺“SET”鍵超過2秒，在聽到“咚”的聲音后完左前方駕駛室18/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-50- 成一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-51-3、行李箱單獨解鎖，降低搶盜風(fēng)險?！娟P(guān)鍵詞】：感應(yīng)、智能、科技F：KESSY無鑰匙進入/一鍵啟動系統(tǒng)（豪華版標(biāo)配）F：1、隨身攜帶鑰匙靠近車體，伸手拉動門把手即可解鎖開門 ；坐進車內(nèi)，踩好剎車，長按啟動按鈕即可啟動車輛。

2、下車攜帶智能感應(yīng)鑰匙離開時，只需在關(guān)好車門后輕觸 駕駛席或副駕駛席門把手外側(cè)感應(yīng)凹槽，全車車門自動 落鎖。

3、駕駛席、副駕駛席車門或車尾行李箱可分別自動感應(yīng)。B：1、開關(guān)車門、點火動作省時省力，方便快捷。

2、提升車輛檔次。左前方駕駛室19/19車后方副駕&車后排乘客側(cè)引擎室一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-51-3、行一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-52-

F：立體尾部造型+運動LED高亮尾燈（全系）

F：1、尾翼采用仿生學(xué)鴨尾設(shè)計。

2、中央立體感切線與后保險杠上部形成跨越平面。

3、LED光源經(jīng)過離散材料燈帶散發(fā)，形成光線均勻的尾燈。

4、牌照框布臵于保險杠下方。

B：1、轎跑風(fēng)格尾翼更具運動氣息，同時確保高速行駛時的尾 部下壓力，高速行駛更穩(wěn)定。

2、牌照框下移可避免由于頻繁開關(guān)后箱蓋而導(dǎo)致的螺絲松 動，產(chǎn)生異響或遺失，避免損失?！娟P(guān)鍵詞】：鴨尾設(shè)計、層次分明左前方駕駛室車后方1/3副駕&車后排乘客側(cè)引擎室一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-52- F：一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-53-

F：隱藏式印刷天線&鯊魚鰭車頂天線（全系）

F：1、兩根收音機天線集成在后風(fēng)窗內(nèi)，與后窗電熱絲垂直。

2、車頂鯊魚鰭天線為導(dǎo)航系統(tǒng)專用，內(nèi)裝式結(jié)構(gòu)。

3、導(dǎo)航車型為真天線；非導(dǎo)航車型僅具有裝飾性。

B：1、專線專用，信號衰減小，覆蓋面廣，不影響后方視野。

2、時尚潮流設(shè)計，內(nèi)裝式設(shè)計，安全防盜，減少損失。

3、低風(fēng)阻，防靜電設(shè)計，有效減少氣流噪音。干燥天氣避 免尷尬和靜電侵擾?！娟P(guān)鍵詞】：鯊魚鰭、風(fēng)阻低左前方駕駛室車后方2/3副駕&車后排乘客側(cè)引擎室一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-53- F：一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-54-左前方駕駛室車后方3/3副駕&車后排乘客側(cè)引擎室

F：高光金屬徽標(biāo)（全系）

F：1、前后徽標(biāo)采用高強度材質(zhì)，高光鍍鉻處理。

2、輕按車尾徽標(biāo)上部可開啟后備箱。

3、車尾徽標(biāo)下部內(nèi)側(cè)安裝倒車影像攝像頭，倒車時自動翻轉(zhuǎn) 工作。

B：1、精致時尚，蘊含科技，彰顯尊貴品位。

2、保護攝像頭，避免污濁遮擋和意外損壞，保障倒車安全?！娟P(guān)鍵詞】：精致時尚、科技安全一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-54-左前方凌渡CC1.8TSI

豪華型

君威2.0L精英時尚型奧迪A31.4TSI寶馬3161.6T

豪華型運動設(shè)計套裝速騰1.8TSI

旗艦型英朗GT1.6T

新銳運動版蒙迪歐1.5T

舒適型起亞K52.0T T-Special天窗透光面積 （平方米）0.330.380.220.33-0.240.240.300.35一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-55-B：1、明顯提升車輛檔次，凸顯轎跑風(fēng)范，彰顯車主品位。

2、防紫外線，通風(fēng)、防霧、防霉，有利車內(nèi)乘員身心健康，同時 具有良好的隔熱保溫效果，降低能耗。

3、操作便利，防止夾傷，提高安全保障，可做到與車輛同壽命?！娟P(guān)鍵詞】：全景、黑色車頂、綠色節(jié)能左前方駕駛室車后方副駕車后排1/9乘客側(cè)引擎室F：全景天窗配合黑色車頂(入門版選裝、舒適版及以上標(biāo)配)F：1、車頂采用黑色鋼琴烤漆配合全景天窗，天窗面積

0.98m×0.8m=0.78㎡，透光面積0.72m×0.46m=0.33㎡， 比普通天窗大40%以上。

2、天窗采用五層鋼化玻璃，厚度為8.5mm，抗沖擊力達2000N。

3、采用上掀和橫拉無級雙開啟模式，前端裝有高8cm的擾流防塵 網(wǎng)罩，熄火后長按鑰匙閉鎖鍵可關(guān)閉。

4、邊緣具備自動掃灰功能，每次開啟時可將灰塵集中到非工作區(qū) 域。凌渡CC1.8TSI 君威2.0L奧迪A31.4TSI一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-56-

F：全方位安全氣囊（入門版4氣囊、舒適及以上6氣囊、 豪華選裝6+1）

F：1、全系標(biāo)配前排雙安全氣囊以及前排側(cè)安全氣囊，從舒適 版開始即可選裝前后貫穿式頭部氣簾，頂配車型還可選 裝膝部安全氣囊。

2、由薄薄的尼龍纖維制成，在車輛發(fā)生撞擊事故的瞬間彈 出，擁有5s壓力延緩釋放能力。

B：1、讓駕乘者擁有良好的安全心理感受，倍感呵護。

2、減少對駕乘人員頭部、胸部、胳膊和膝部等身體部位 的傷害，減少受傷程度?！娟P(guān)鍵詞】：6+1、保護周全左前方駕駛室車后方副駕車后排2/9乘客側(cè)引擎室一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-56- F：一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-57-B：1、駕乘者擁有靜謐的乘坐空間，進行愉悅輕松交流。

2、靜音材料科技環(huán)保，保障車內(nèi)乘員身心健康。【關(guān)鍵詞】：38處、靜謐F：全程管控靜音科技（全系）F：1、為降低路面顛簸、發(fā)動機及其它零部件振動引起的噪音 ，對整車密封進行全面優(yōu)化。

2、采用了的大批隔音材料，如：玻璃纖維材料、高密度聚 丙烯毛氈材料、厚橡膠層等。

3、全車38處位臵布臵了吸音及隔音措施；如： （1）阻擋風(fēng)噪和發(fā)動機噪音的多層前擋風(fēng)玻璃。 （2）針對胎噪專門研發(fā)的聲學(xué)輪罩。 （3）減少加速噪音的排氣管消音包。左前方駕駛室車后方副駕車后排3/9乘客側(cè)引擎室一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-57-B：1車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI

豪華型

君威2.0L精英時尚型奧迪A31.4TSI寶馬3161.6T

豪華型運動設(shè)計套裝速騰1.8TSI

旗艦型英朗GT1.6T

新銳運動版蒙迪歐1.5T

舒適型起亞K52.0T T-Special音響10揚聲器丹拿 音響10揚聲器丹拿 音響6揚聲器14揚聲器4揚聲器8揚聲器6揚聲器8揚聲器6揚聲器一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-58-【關(guān)鍵詞】：頂級品牌、度身定制、奢華享受左前方駕駛室車后方副駕車后排4/9乘客側(cè)引擎室F：5.1聲道10揚聲器丹拿高保真立體聲音響（入門款6喇叭、舒適款及以上8喇叭、豪華款選裝10喇叭）F：1、來自丹麥的全球頂級音響品牌，為大眾、布加迪度身定 制的車載音響。

2、8個兼顧高音及中低音的揚聲器分布在車身各個位臵。

3、1個中臵補償揚聲器布臵于中控臺上部中央，重低音炮 則位于備胎槽底部。B：1、發(fā)燒級品牌，是其他品牌再高檔的車?yán)锒枷硎懿坏降摹?/p>

2、精心設(shè)計音源位臵使車內(nèi)變成舒適的私人音樂廳，

在享受音樂的同時有效降低駕駛疲勞感。3、低音炮巧妙的布臵在備胎槽內(nèi)，營造滾滾聲浪的同時， 對行李箱空間和備胎取放沒有任何影響。4、CCTV、CNR均采用丹拿的音響設(shè)備。車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI 君威2.0L奧一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-59-【關(guān)鍵詞】：雙區(qū)、便捷、健康左前方駕駛室車后方副駕車后排5/9乘客側(cè)引擎室F：Climatronic自動恒溫空調(diào)（舒適款及以上標(biāo)配）F：1、可變排量設(shè)計，借助車身內(nèi)外的傳感器，實時感知溫度 差異及日照強度，根據(jù)設(shè)定溫度自動調(diào)節(jié)氣流溫度、風(fēng) 量大小和和空氣流向。

2、左右分區(qū)，溫控精度0.5℃，可在16℃～29.5℃范圍內(nèi) 自由設(shè)定,中高配車型提供后排空調(diào)出風(fēng)口。

3、活性炭過濾器在外循環(huán)模式時，阻攔細微塵埃物質(zhì)進入 車內(nèi)；倒車或噴射玻璃清洗液時，智能切換至內(nèi)循環(huán)模 式。

4、支持前風(fēng)擋一鍵除霜及MAX一鍵最大制冷功能。B：1、相比手動空調(diào)更節(jié)油。

2、制冷速度快、精度高，滿足車內(nèi)全體乘員的體感舒適度。

3、過濾有害物質(zhì)，車內(nèi)環(huán)境潔凈，有利人體健康。

4、無論冬季或夏季都提供最便捷的操作模式，既安全又高 效。一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-59-【關(guān)鍵一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-60-【關(guān)鍵詞】：多處、專屬左前方駕駛室車后方副駕車后排6/9乘客側(cè)引擎室F：便捷豐富儲物空間（全系）F：1、兼顧駕乘人員實用性需求，各儲物空間區(qū)分有序： （1）前排車門1.5L塑料瓶杯托（2）前排車頂眼鏡盒； （3）前排遮陽板帶化妝鏡及卡片夾（4）方向盤下方儲物 盒；（5）中控臺下方煙灰盒；（6）大容積手套箱（帶照 明、冷藏出風(fēng)口、CD機、SD卡槽、筆架及卡片夾）； （7）前排中央通道杯托帶卡腳；（8）前排中央通道卡片插 槽；（9）前排中央扶手下方儲物盒；（10）前排座椅靠背 地圖袋；（11）B柱及車頂拉手衣帽鉤；（12）后排車門

杯托；（13）中央通道后方儲物盒；（14）后排中央扶手 帶可調(diào)節(jié)杯托；（15）480L大容積行李箱B：1、儲物空間多而大，便于安放各種物品，十分貼心。

2、專屬放臵，便于拿取，不會遺忘。

3、放臵在車內(nèi)物品不易滾動掉落，安全性好。一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-60-【關(guān)鍵一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-61-2、警告裝臵，確保危急關(guān)頭安全帶充分發(fā)揮作用。F：前排燃爆三點式安全帶&前排安全帶未系警告裝臵（全系）F：1、前排駕乘人員提供高度可調(diào)的燃爆三點式安全帶。

2、發(fā)生碰撞一剎那，預(yù)緊裝臵會瞬間將安全帶收緊，限力 器則始終將安全帶束縛力控制在合理范圍內(nèi)，防止力量 過大而對人體造成二次損傷。

3、前排駕駛員及乘客安全帶未系警告裝臵，通過儀表盤報 警燈及蜂鳴提示。B：1、更符合駕乘人員身材的安全帶高度可調(diào)，發(fā)生意外時防。 止駕乘人員向前沖出，最大程度降低正面碰撞傷害。左前方駕駛室車后方副駕車后排7/9乘客側(cè)引擎室【關(guān)鍵詞】：預(yù)緊限力、降低傷害一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-61-2、警一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-62-左前方駕駛室車后方副駕車后排8/9乘客側(cè)引擎室

F：兒童安全座椅同步固定裝臵（Isofix+TopTether） （全系）

F：1、后排安裝4個Isofix帶蓋板固定接口，與車身剛性連接。

2、后排座椅背部安裝TopTether固定接口，左右各1個。

B：1、兒童座椅與車身剛性連接，與車輛運動同步，提升了幼兒的 乘坐舒適度和安全性。

2、國際標(biāo)準(zhǔn)的卡扣設(shè)計，安裝輕松簡便，充分體現(xiàn)人性關(guān)懷?！娟P(guān)鍵詞】：國際標(biāo)準(zhǔn)、安全呵護一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-62-左前方一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-63-

F：極致設(shè)計超大車內(nèi)空間（全系）

F：1、在不影響整體外觀設(shè)計的同時，充分擴充車內(nèi)空間

2、將前座椅放臵最低處，從坐墊最低處至車頂距離為

1050mm，后座椅最低處至車頂為920mm 3、將前座椅靠背和B柱平行，座椅靠背至后排座椅前端距離 為380mm B、1、充分考慮國情，為客戶提供更舒適和愜意的車內(nèi)空間

2、頭部空間優(yōu)于CC、思域、英朗等同類型車型，適應(yīng)不同 身材的客戶需求【關(guān)鍵詞】：乘坐舒適、超越同級左前方駕駛室車后方副駕車后排9/9乘客側(cè)引擎室一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-63- F：車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI

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舒適型起亞K52.0T T-Special外后視集成功 能數(shù)11項功能7項功能4項功能4項功能3項功能5項功能2項功能4項功能4項功能一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-64-【關(guān)鍵詞】：“小身材大智慧”左前方駕駛室車后方副駕車后排乘客側(cè)1/10引擎室F：全功能高集成外后視鏡（豪華版標(biāo)配自動折疊、倒車下翻、選裝BSD警示燈）F：1、后視鏡低風(fēng)阻優(yōu)化設(shè)計，安裝位臵從三角窗后移至車門 肩線。

2、集成LED轉(zhuǎn)向燈、小視窗、雙曲率、電加熱、導(dǎo)水槽、 電動調(diào)節(jié)、電動折疊、鎖車自動折疊、BSD警示燈、上 下車照明燈、倒車自動下翻、共11項功能。B：1、更靠近駕駛員，有利于觀察后方來車，提高變道、超車 、過彎等情況下的行車安全。2、反向折疊可降低人車相擦?xí)r的人傷和物損。3、功能強大，智能化程度高，實用性強，超越了同級甚至 于更高端車型，物超所值。車型(含選裝包)凌渡豪華版CC1.8TSI 君威2.0L奧一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-65-【關(guān)鍵詞】：舉重若輕，材質(zhì)精良、安全可靠、 美觀經(jīng)濟左前方駕駛室車后方副駕車后排乘客側(cè)2/10引擎室F：高剛性輕量化車身（全系）F：1、在MQB構(gòu)架內(nèi)對車身進行了結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，在保證和提升車身剛性 和強度的前提下減輕車身自重。

2、不同強度的鋼板的搭配使用，普通鋼材占19%；高強度鋼材占

31%；超高強度鋼材占22%；特高強度鋼材(含熱成型)占28%

可減重約18kg。

3、四塊熱成型加強板覆蓋A、B柱，包括前保險杠在內(nèi)車身共19處均 采用抗拉強度>1000MPa的熱成型鋼材。

4、變截面輥軋、激光焊接等工藝的使用，使車身剛性值進一步提高 美觀度同時增強。B：1、優(yōu)化的設(shè)計顯著減輕車身自重，有效降低油耗，減少用車成本。

2、不計成本的采用不同鋼材搭配，使整車的被動安全指標(biāo)大大提升

3、車身細節(jié)的優(yōu)化，通過均勻細小的縫隙帶來最佳外觀感受，更顯 品質(zhì)。

4、二手車的殘值也會隨著綜合指標(biāo)的提高而上升。一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-65-【關(guān)鍵一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-66-

F：領(lǐng)先油漆及防腐工藝（全系）

F：1、上海大眾油漆車間采用了4大工序：預(yù)處理、PVC密封、 面漆涂裝、空腔注蠟。

2、采用脫脂、表面調(diào)整、凝化、鈍化等11道預(yù)處理小工序，

5層油漆涂層。

3、提供12年防腐保證。

B：1、車漆亮度更高，穩(wěn)定性好，不易腐蝕褪色。

2、先進的油漆工藝使車身顏色更鮮艷持久。

3、車身不宜銹蝕，二手車殘值高?！娟P(guān)鍵詞】：優(yōu)良工藝、品質(zhì)保證左前方駕駛室車后方副駕車后排乘客側(cè)3/10引擎室一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-66- F：一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-67-

F：高亮黑A/B/C柱裝飾板（全系）

F：1、在A/B/C柱安裝高光亮黑裝飾板，鋼琴烤漆工藝。

2、飾板造型貼合車身曲面，配合車窗鍍鉻飾條，形成視覺 美感。

B：符合國人審美，提升整車品質(zhì)。【關(guān)鍵詞】：做工精湛、品味不凡左前方駕駛室車后方副駕車后排乘客側(cè)4/10引擎室一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-67- F：凌渡全系CC1.8TSI

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舒適型起亞K52.0T T-Special懸架前麥弗遜/后四 連桿對立懸架前麥弗遜/后四連桿對立懸架前麥弗遜/后多 連桿對立懸架

雙球節(jié)彈簧減前麥弗遜/后多振支柱前橋/后 連桿對立懸架多連桿獨立懸 架前麥弗遜/后四 連桿對立懸架前麥弗遜/后復(fù) 合扭力梁式非 獨立懸架前麥弗遜/后多 連桿對立懸架前麥弗遜/后多連桿對立懸架一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-68-左前方駕駛室車后方副駕車后排乘客側(cè)5/10引擎室

F：全獨立靈動懸架（全系）

F：1、全新設(shè)計懸架系統(tǒng)，連桿和副車架采用高強度材料實現(xiàn) 輕量化設(shè)計。

2、前懸采用麥弗遜獨立懸掛，S形偏心彈簧可減少減震器側(cè) 向受力，獲得堅挺的側(cè)向支撐。

3、后懸采用多連桿獨立懸掛，后減振器與彈簧分離設(shè)計， 部分部件采用進口特高強度鋼材,屈服強度>900MPa。

B：1、輕量化設(shè)計及高強度鋼材的運用降低油耗、延長使用壽 命，減少維修成本。

2、適應(yīng)國內(nèi)多種路況，提升駕乘舒適度?！娟P(guān)鍵詞】：四輪獨立、輕量化凌渡全系CC1.8TSI 君威2.0L奧迪A31.4TS凌渡舒適版

及以上CC1.8TSI

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舒適型起亞K52.0T T-Special輪胎規(guī)格225/50R17235/45R17225/55R17225/45R17225/50R17205/55R16225/50R17235/50R17225/45R18一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-69-【關(guān)鍵詞】：金剛狼爪、寧靜節(jié)能左前方駕駛室車后方副駕車后排乘客側(cè)6/10引擎室F：炫酷大尺寸鋁合金輪轂（入門款R16、舒適版及以上R17）F：1、全新設(shè)計的五幅三槽鋁合金輪轂。

2、輻條采用精車工藝，銀黑相間。螺栓飾蓋采用星型設(shè)計。

3、中高配車型配備225/50R17低滾阻綠色輪胎。B：1、造型時尚動感，極具跑車風(fēng)范，動線更加搶眼。

2、鋁合金材質(zhì)抗變形、耐腐蝕、散熱好，使用壽命長，降低 使用成本。

3、綠色低滾阻輪胎，同等條件下可降低油耗1%-2%。4、彎道及濕滑路面操控表現(xiàn)好，提高行車安全性的同時寧靜 舒適。凌渡舒適版CC1.8TSI 君威2.0L奧迪A31.4T一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-70-2、確?？蛻粼诰S修中使用最純正的原廠零部件。【關(guān)鍵詞】：前瞻科技、智能防盜、品質(zhì)純正F：第五代智能防盜系統(tǒng)（全系）F：1、比第四代擴大了防盜認證組件，增加了變速箱認證，防 盜密碼長度升級，涉密原件的識別密碼只儲存于德國大 眾中央數(shù)據(jù)庫。

2、核心元件的更換必須與德國大眾數(shù)據(jù)庫在線匹配，未經(jīng) 德國大眾授權(quán)，無法在其他車輛上使用。B：1、該系統(tǒng)恪守“人-車-物”三位一體的防護理念，采用更長 的滾動密碼和更多的認證組件，成為目前全球最安全防 盜系統(tǒng)之一。左前方駕駛室車后方副駕車后排乘客側(cè)7/10引擎室一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-70-2、確凌渡全系CC1.8TSI

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豪華型運動設(shè)計套裝速騰1.8TSI

旗艦型英朗GT1.6T

新銳運動版蒙迪歐1.5T

舒適型起亞K52.0T T-Special主動安全ABS、EBD、ASR、CBC、HBA、MKB、DSR、BSW、HBV、EDSABS、EBD、ESP、ASR、

XDSABS、EBD、

BA、ASR、

ESC、HHC

ABS、EBD、ABS、EBD、BA、ASR、ESP、EBA、ASR、

HHCDSCABS、EBD、ESP、ASR、

HHCABS、EBD、

BA、ASR、

ESCABS、EBD、

BA、ASR、

ESC、HHCABS、EBD、EBA、ASR、HHC、VDC一、市場篇二、產(chǎn)品篇三、競品篇四、預(yù)售話術(shù)-71-左前方駕駛室車后方副駕車后排乘客側(cè)8/10引擎室【關(guān)鍵詞】：主動干預(yù)、10項全能F：全能ESP車身動態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)（全系）F：1、通過橫向加速度、制動壓力、方向盤轉(zhuǎn)角、輪速以及