跟單實習報告

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跟單實習報告1在酷熱的五月，不知不覺進入了學校生活的最末階段，我面對畢業(yè)工作等問題，也意味著開始踏出社會開始自己人生的第一步。面對畢業(yè)狂潮，就業(yè)風波，應屆往屆生相繼而出，一股狂瀾，如此大的競爭，讓我感受到無比的壓力。因此，我在許多個網(wǎng)站注冊，投了許多簡歷，跑了許多次腿，經(jīng)過一番篩選，幾家公司給我提供面試和工作的機會。經(jīng)過和家人爭論，最末我決斷到廣州星粵太陽能科技有限公司工作。而我這次實習給我人生，畫上了第一筆，是最快樂，專業(yè)知識用的最多，獲益最多一次實習啦。

廣州星粵太陽能科技有限公司是一家以生產(chǎn)太陽能產(chǎn)品和出口集為一體的民營企業(yè)，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有：太陽能手提燈，太陽能路燈，太陽能庭院燈，太陽能草坪燈，太陽能熱水器，太陽能空調(diào)，太陽能手機充電器，太陽能風扇，風力發(fā)電機和太陽能發(fā)電系統(tǒng)。主要銷往一些無電的非洲和歐洲國家。我擔負外貿(mào)跟單一職，主要負責聯(lián)系客戶并下訂單和做報表，向外商介紹我們公司的商品，并與他們友好溝通和提供產(chǎn)品報價。

剛進入公司的時候，許多東西都很生疏，不論是對人還是對事都不了解。首先我接觸的就是對太陽能產(chǎn)品的了解，雖然許多東西我們在日常生活中都常?？吹?，甚至自己有時候都接觸過，但是對于這些東西的認識，一時很難讓……此處隱蔽41055個字……**高壓鼓風機，***馬達，***工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機，而我在公司的主要工作就是學習設計和向客戶銷售這些產(chǎn)品，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了許多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

〔一〕客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務部，做一些環(huán)節(jié)上的了解。

〔二〕報價：業(yè)務部實時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。performainvoice給客戶做正式報價。

〔三〕得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

〔四〕下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃?！参濉硺I(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按"出口合同審核表"的項目照實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

〔六〕下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿意以下狀況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：

1、假如是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他