第十三章-體育經(jīng)紀(jì)人-(《文化經(jīng)紀(jì)概論》課件)

文化經(jīng)紀(jì)概論

文化經(jīng)紀(jì)概論1第十三章體育經(jīng)紀(jì)人第十三章體育經(jīng)紀(jì)人2案例引導(dǎo)

每逢奧運(yùn)閉幕，奧運(yùn)冠軍如何打理他們的獎(jiǎng)金受到了全社會(huì)的關(guān)注。體育經(jīng)紀(jì)人作為一種職業(yè)，已經(jīng)被廣泛地接受，然而專(zhuān)門(mén)針對(duì)運(yùn)動(dòng)員個(gè)人的經(jīng)紀(jì)人，目前十分短缺。

預(yù)測(cè)顯示，未來(lái)10年我國(guó)體育界至少需要數(shù)萬(wàn)名體育經(jīng)紀(jì)人。隨著全球體育職業(yè)化，商業(yè)化的趨勢(shì)，體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)在各國(guó)經(jīng)歷了不同程度的發(fā)展，特別是一些體育發(fā)達(dá)，體育產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)相當(dāng)?shù)匚?。（資料來(lái)源：《滬上白領(lǐng)熱衷考體育經(jīng)紀(jì)人》，《新聞晨報(bào)》2013年1月23日A40版）案例引導(dǎo)每逢奧運(yùn)閉幕，奧運(yùn)冠軍如何打理他們的獎(jiǎng)金受到3

第十三章體育經(jīng)紀(jì)人

第一節(jié)體育與體育市場(chǎng)1第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)運(yùn)作2第三節(jié)我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)的發(fā)展3第十三章第一節(jié)體育與體育市場(chǎng)1第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的4第一節(jié)體育與體育市場(chǎng)一、體育（一）體育的概念廣義體育概念狹義體育概念

指以身體練習(xí)為基本手段，以增強(qiáng)人的體質(zhì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展，豐富社會(huì)文化生活和促進(jìn)精神文明為目的的一種有意識(shí)、有組織的社會(huì)活動(dòng)。

是一個(gè)發(fā)展身體，增強(qiáng)體質(zhì)，傳授鍛煉身體的知識(shí)、技能，培養(yǎng)道德和意志品質(zhì)的教育過(guò)程以及對(duì)人體進(jìn)行培育和塑造的過(guò)程。第一節(jié)體育與體育市場(chǎng)一、體育（一）體育的概念廣義體育概念5（二）體育的分類(lèi)從事體育活動(dòng)的目的

定義健身體育指維持健康、增強(qiáng)體質(zhì)為目的的體育競(jìng)技體育以提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平來(lái)發(fā)揮發(fā)展體能為目的的體育醫(yī)療體育以祛防疾病、恢復(fù)健康為目的的體育娛樂(lè)體育以調(diào)節(jié)精神、消遣為目的的體育特殊體育以增強(qiáng)體質(zhì)為基礎(chǔ)，達(dá)到某種特殊目的的體育（二）體育的分類(lèi)從事體育活動(dòng)的目的6二、體育市場(chǎng)（一）體育市場(chǎng)的概念體育市場(chǎng)是指直接買(mǎi)賣(mài)體育服務(wù)這種特殊消費(fèi)品的場(chǎng)所。狹義指全社會(huì)體育服務(wù)產(chǎn)品交換活動(dòng)及交換關(guān)系的總和。廣義指為了滿(mǎn)足體育方面的需求而購(gòu)買(mǎi)或準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)體育產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者群體。市場(chǎng)學(xué)意義二、體育市場(chǎng)（一）體育市場(chǎng)的概念體育市場(chǎng)是指直接買(mǎi)賣(mài)體育服務(wù)7（二）體育市場(chǎng)的分類(lèi)1、體育用品市場(chǎng)

體育用品市場(chǎng)是具有體育特點(diǎn)的消費(fèi)品市場(chǎng)，一般將體育用品市場(chǎng)視為體育市場(chǎng)之一。2、健身娛樂(lè)市場(chǎng)

指為滿(mǎn)足消費(fèi)者強(qiáng)身健體和娛樂(lè)休閑的體育需要而提供體育器材、場(chǎng)地和技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)的經(jīng)營(yíng)行業(yè)。3、競(jìng)賽表演市場(chǎng)

指為滿(mǎn)足消費(fèi)者觀賞需要而舉辦的各類(lèi)體育競(jìng)賽和體育表演的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。4、體育培訓(xùn)市場(chǎng)

體育培訓(xùn)市場(chǎng)是體育主體市場(chǎng)的一部分。（二）體育市場(chǎng)的分類(lèi)1、體育用品市場(chǎng)是具有體85、體育博彩市場(chǎng)

體育博彩業(yè)主要包括體育彩票和賽事賭博。6、體育傳媒市場(chǎng)

在現(xiàn)代社會(huì)中，體育事業(yè)的發(fā)展和體育市場(chǎng)的建立，與大眾傳播媒介有著密切的淵源。7、體育旅游市場(chǎng)

是旅游業(yè)與體育的結(jié)合，是體育資源和旅游資源的互補(bǔ)與互利。8、體育中介市場(chǎng)

中介市場(chǎng)以中介人或經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)為主要特征，即商品交易通過(guò)經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)。5、體育博彩業(yè)主要包括體育彩票和賽事賭博。6、9第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)運(yùn)作一、體育經(jīng)紀(jì)人的概念和分類(lèi)（一）體育經(jīng)紀(jì)人的概念

體育經(jīng)紀(jì)人主要從事體育賽事、體育組織的品牌包裝、經(jīng)營(yíng)策劃、無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)以及運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)會(huì)、參賽等中介活動(dòng)，是在取得合法資格后，從事居間、行紀(jì)、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的個(gè)人或組織。第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)運(yùn)作一、體育經(jīng)紀(jì)人的概念和分類(lèi)（一10（二）體育經(jīng)紀(jì)人的分類(lèi)3、體育組織經(jīng)紀(jì)人

指接受俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)隊(duì)或體育組織的委托，從事包裝和代理運(yùn)動(dòng)隊(duì)，為運(yùn)動(dòng)隊(duì)爭(zhēng)取贊助，參與俱樂(lè)部資產(chǎn)重組，代理體育組織商務(wù)開(kāi)發(fā)和管理、咨詢(xún)服務(wù)的個(gè)人或組織。2、體育比賽經(jīng)紀(jì)人

指接受委托或從主辦單位買(mǎi)斷全部或部分商業(yè)活動(dòng)開(kāi)發(fā)權(quán)，進(jìn)行賽事的策劃、宣傳、推廣等一系列包裝活動(dòng)，以通過(guò)轉(zhuǎn)播權(quán)開(kāi)發(fā)、廣告代理、特許使用權(quán)開(kāi)發(fā)、紀(jì)念品開(kāi)發(fā)等來(lái)謀求最大經(jīng)濟(jì)利益的個(gè)人或組織。

指接受運(yùn)動(dòng)員委托，專(zhuān)門(mén)從事運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)會(huì)、參加比賽、無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)、日常事務(wù)管理、代理運(yùn)動(dòng)員投資和代理運(yùn)動(dòng)員解決糾紛等的個(gè)人或組織。1、運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人（二）體育經(jīng)紀(jì)人的分類(lèi)3、體育組織經(jīng)紀(jì)人指接受俱樂(lè)部11二、體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)要求（一）體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的素質(zhì)1、職業(yè)道德必須通過(guò)合法途徑來(lái)追求自己的利益，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中秉承正直、公道、誠(chéng)實(shí)、信譽(yù)的基本道德規(guī)范。2、心理素質(zhì)良好的心理素質(zhì)主要體現(xiàn)在自信、熱情、豁達(dá)、創(chuàng)新等諸多方面。3、技能素質(zhì)應(yīng)當(dāng)具備良好的表達(dá)、判斷、應(yīng)變、協(xié)調(diào)、社交、談判等技能。二、體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)要求（一）體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的素質(zhì)1、職業(yè)12（二）體育經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)了解體育運(yùn)動(dòng)的基本發(fā)展規(guī)律，熟悉體育經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所涉及的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特點(diǎn)、發(fā)展水平和市場(chǎng)狀況，還要掌握體育訓(xùn)練、競(jìng)賽等方面的知識(shí)。1、體育專(zhuān)業(yè)知識(shí)

需要熟練運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及市場(chǎng)學(xué)知識(shí)，掌握體育市場(chǎng)的環(huán)境、體育營(yíng)銷(xiāo)的策略、體育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式以及交易過(guò)程等。2、市場(chǎng)學(xué)知識(shí)掌握從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所應(yīng)必備的法律知識(shí)，熟悉體育行業(yè)管理機(jī)構(gòu)和體育組織的經(jīng)紀(jì)人管理?xiàng)l例，以及有關(guān)市場(chǎng)交易、保險(xiǎn)、廣告、稅務(wù)、商標(biāo)等方面的知識(shí)。3、法律知識(shí)（二）體育經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)1、體育專(zhuān)業(yè)知識(shí)需要熟練運(yùn)13（三）體育經(jīng)紀(jì)人的能力011、良好的社交能力（1）親合力：保持與代理服務(wù)對(duì)象之間的良好關(guān)系，忠誠(chéng)于委托人。（2）人格魅力：有利于體育經(jīng)紀(jì)人收集相關(guān)信息，擴(kuò)大社交關(guān)系網(wǎng)，減少交往阻力，增強(qiáng)對(duì)他人的影響力。022、信息意識(shí)及靈活的經(jīng)營(yíng)頭腦（1）要善于發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，做到物盡其用、取之有道，還要對(duì)體育資源進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)和利用。（2）體育經(jīng)紀(jì)人需要具有高超的談判技巧。033、體育經(jīng)紀(jì)人需要掌握相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告包裝等專(zhuān)業(yè)的知識(shí)（三）體育經(jīng)紀(jì)人的能力011、良好的社交能力（1）親合力：保14三、體育經(jīng)紀(jì)人的主要工作內(nèi)容1策劃與推廣體育賽事

包括搜集和處理信息、確定比賽時(shí)間地點(diǎn)、尋找贊助商、舉行新聞發(fā)布會(huì)等工作。2代理運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)

為運(yùn)動(dòng)員尋找合適的運(yùn)動(dòng)隊(duì)或俱樂(lè)部，包括幫助業(yè)余運(yùn)動(dòng)員成為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，或幫助職業(yè)運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)，或重新與運(yùn)動(dòng)隊(duì)、俱樂(lè)部談判。3代理運(yùn)動(dòng)員表演或參賽

安排運(yùn)動(dòng)員參加商業(yè)演出或比賽，包括時(shí)間、地點(diǎn)、演出或比賽類(lèi)型等一系列相關(guān)問(wèn)題。三、體育經(jīng)紀(jì)人的主要工作內(nèi)容1策劃與推廣體育賽事包括搜154代理運(yùn)動(dòng)員無(wú)形資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)

為運(yùn)動(dòng)員尋找贊助商或廣告機(jī)會(huì)，包括運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品類(lèi)廣告及非運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品類(lèi)廣告；為運(yùn)動(dòng)員設(shè)計(jì)媒體形象，以及提供其他利用運(yùn)動(dòng)員的明星效應(yīng)獲取經(jīng)濟(jì)利益的機(jī)會(huì)。5代理運(yùn)動(dòng)員的日常事務(wù)

根據(jù)運(yùn)動(dòng)員的需要，安排日常行程起居等事宜，為運(yùn)動(dòng)員提供包括飲食在內(nèi)的各種生活服務(wù)。6代理運(yùn)動(dòng)員投資

主要是為運(yùn)動(dòng)員管理財(cái)務(wù)、稅收及提供各種投資咨詢(xún)。7包裝和為運(yùn)動(dòng)員籌劃終生

主要是包裝運(yùn)動(dòng)員在公眾和媒體之前的形象，提高運(yùn)動(dòng)員的曝光率和身價(jià)。同時(shí)在盡可能挖掘運(yùn)動(dòng)員潛力的前提下，為運(yùn)動(dòng)員退役后的生活工作做出安排。4代理運(yùn)動(dòng)員無(wú)形資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)為運(yùn)動(dòng)員尋找贊助商或廣16第三節(jié)我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)的發(fā)展一、我國(guó)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)會(huì)：凡運(yùn)動(dòng)員在兩個(gè)或兩個(gè)以上俱樂(lè)部之間流動(dòng)即為轉(zhuǎn)會(huì)。第三節(jié)我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)的發(fā)展一、我國(guó)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)會(huì)17體育經(jīng)紀(jì)人將外籍運(yùn)動(dòng)員引進(jìn)中國(guó)，代表俱樂(lè)部參加國(guó)內(nèi)外比賽的操作過(guò)程一般為3建立與國(guó)外經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司的聯(lián)絡(luò)。1要掌握中國(guó)單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)的有關(guān)政策、規(guī)定和要求。2要掌握國(guó)際單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)制定的運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)有關(guān)內(nèi)容。5有針對(duì)性地向國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部推薦。4制作運(yùn)動(dòng)員推薦表。6完成雙方的約定、合同簽約及轉(zhuǎn)會(huì)手續(xù)。體育經(jīng)紀(jì)人將外籍運(yùn)動(dòng)員引進(jìn)中國(guó)，代表俱樂(lè)部參加國(guó)內(nèi)外比賽的操18二、我國(guó)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)（一）運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)的概念

指經(jīng)紀(jì)人受運(yùn)動(dòng)員的委托，有選擇地安排運(yùn)動(dòng)員參加體育比賽或表演，并且通過(guò)幫助運(yùn)動(dòng)員參加這些比賽或表演，在提高和保持運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)成績(jī)的基礎(chǔ)上，為運(yùn)動(dòng)員爭(zhēng)取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收益的代理活動(dòng)。二、我國(guó)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)（一）運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)的概念19（二）運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)的主要內(nèi)容01科學(xué)安排比賽1、考慮到的職業(yè)化、商業(yè)化水平。2、必須對(duì)體育賽事的種類(lèi)、管理方法、市場(chǎng)情況、經(jīng)濟(jì)需求、具備條件以及體育賽事經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容、流程、賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的中介市場(chǎng)分析、傭金提取方法等有全面的了解。02與比賽組織者進(jìn)行談判談判內(nèi)容主要涉及參賽費(fèi)用、參賽的詳細(xì)安排、出場(chǎng)費(fèi)及獎(jiǎng)金、參賽對(duì)手情況等問(wèn)題。（二）運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)的主要內(nèi)容01科學(xué)安排比賽1、考慮到的職20

運(yùn)動(dòng)員參賽的商業(yè)機(jī)會(huì)包括：比賽中穿著的運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)器材的品牌，胸前和背后廣告等。（四）比賽相關(guān)的服務(wù)工作

為了讓運(yùn)動(dòng)員集中精力訓(xùn)練和比賽，體育經(jīng)紀(jì)人需要做好日常服務(wù)工作，如參賽相關(guān)手續(xù)的辦理、交通食宿的安排、財(cái)務(wù)方面的事宜、比賽的日程安排等。（三）開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)員參賽的商業(yè)機(jī)會(huì)運(yùn)動(dòng)員參賽的商業(yè)機(jī)會(huì)包括：比賽中穿著的運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋21（五）處理比賽中出現(xiàn)的問(wèn)題

經(jīng)紀(jì)人通常負(fù)責(zé)處理比賽中的突發(fā)事件，如興奮劑、傷病等，因此經(jīng)紀(jì)人必須具備相關(guān)的體育知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)和法律知識(shí)，以保障運(yùn)動(dòng)員的利益不受損害。

經(jīng)紀(jì)人憑借對(duì)某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的熟悉程度，有時(shí)會(huì)扮演伯樂(lè)的角色，挖掘新秀并為其聘請(qǐng)合適的教練員進(jìn)行訓(xùn)練，甚至出資來(lái)幫助運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練、生活和工作。（六）發(fā)現(xiàn)新秀，為其成長(zhǎng)創(chuàng)造條件（五）處理比賽中出現(xiàn)的問(wèn)題經(jīng)紀(jì)人通常負(fù)責(zé)處理比賽中的突22三、我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)的發(fā)展?fàn)顩r及前景我國(guó)體育體制和運(yùn)行機(jī)制以社會(huì)化和產(chǎn)業(yè)化為方向全面改革的不斷推進(jìn)、深化，越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目走向市場(chǎng)，職業(yè)體育呈現(xiàn)發(fā)展迅猛、強(qiáng)勁的勢(shì)頭，體育資源由計(jì)劃配置向市場(chǎng)配置轉(zhuǎn)變，體育經(jīng)紀(jì)人的生存和發(fā)展空間也越來(lái)越大。由于中國(guó)體育的快速發(fā)展，外籍國(guó)家級(jí)體育經(jīng)紀(jì)人隨之出現(xiàn)，同時(shí)還拉動(dòng)了許多新興體育職業(yè)和行業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展。三、我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)的發(fā)展?fàn)顩r及前景我國(guó)體育體制和運(yùn)行機(jī)制以社會(huì)23復(fù)習(xí)思考1、什么是體育市場(chǎng)？分類(lèi)如何？A2、什么是體育經(jīng)紀(jì)人？有哪些分類(lèi)？B3、體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備哪些素質(zhì)？C4、運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)的主要內(nèi)容有哪些？D復(fù)習(xí)思考1、什么是體育市場(chǎng)？分類(lèi)如何？A2、什么是體育經(jīng)紀(jì)人24案例分析閱讀課本案例

討論：結(jié)合材料討論我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人存在的問(wèn)題及如何促進(jìn)其發(fā)展？案例分析25文化經(jīng)紀(jì)概論

文化經(jīng)紀(jì)概論26第十三章體育經(jīng)紀(jì)人第十三章體育經(jīng)紀(jì)人27案例引導(dǎo)

每逢奧運(yùn)閉幕，奧運(yùn)冠軍如何打理他們的獎(jiǎng)金受到了全社會(huì)的關(guān)注。體育經(jīng)紀(jì)人作為一種職業(yè)，已經(jīng)被廣泛地接受，然而專(zhuān)門(mén)針對(duì)運(yùn)動(dòng)員個(gè)人的經(jīng)紀(jì)人，目前十分短缺。

預(yù)測(cè)顯示，未來(lái)10年我國(guó)體育界至少需要數(shù)萬(wàn)名體育經(jīng)紀(jì)人。隨著全球體育職業(yè)化，商業(yè)化的趨勢(shì)，體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)在各國(guó)經(jīng)歷了不同程度的發(fā)展，特別是一些體育發(fā)達(dá)，體育產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)相當(dāng)?shù)匚?。（資料來(lái)源：《滬上白領(lǐng)熱衷考體育經(jīng)紀(jì)人》，《新聞晨報(bào)》2013年1月23日A40版）案例引導(dǎo)每逢奧運(yùn)閉幕，奧運(yùn)冠軍如何打理他們的獎(jiǎng)金受到28

第十三章體育經(jīng)紀(jì)人

第一節(jié)體育與體育市場(chǎng)1第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)運(yùn)作2第三節(jié)我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)的發(fā)展3第十三章第一節(jié)體育與體育市場(chǎng)1第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的29第一節(jié)體育與體育市場(chǎng)一、體育（一）體育的概念廣義體育概念狹義體育概念

指以身體練習(xí)為基本手段，以增強(qiáng)人的體質(zhì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展，豐富社會(huì)文化生活和促進(jìn)精神文明為目的的一種有意識(shí)、有組織的社會(huì)活動(dòng)。

是一個(gè)發(fā)展身體，增強(qiáng)體質(zhì)，傳授鍛煉身體的知識(shí)、技能，培養(yǎng)道德和意志品質(zhì)的教育過(guò)程以及對(duì)人體進(jìn)行培育和塑造的過(guò)程。第一節(jié)體育與體育市場(chǎng)一、體育（一）體育的概念廣義體育概念30（二）體育的分類(lèi)從事體育活動(dòng)的目的

定義健身體育指維持健康、增強(qiáng)體質(zhì)為目的的體育競(jìng)技體育以提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平來(lái)發(fā)揮發(fā)展體能為目的的體育醫(yī)療體育以祛防疾病、恢復(fù)健康為目的的體育娛樂(lè)體育以調(diào)節(jié)精神、消遣為目的的體育特殊體育以增強(qiáng)體質(zhì)為基礎(chǔ)，達(dá)到某種特殊目的的體育（二）體育的分類(lèi)從事體育活動(dòng)的目的31二、體育市場(chǎng)（一）體育市場(chǎng)的概念體育市場(chǎng)是指直接買(mǎi)賣(mài)體育服務(wù)這種特殊消費(fèi)品的場(chǎng)所。狹義指全社會(huì)體育服務(wù)產(chǎn)品交換活動(dòng)及交換關(guān)系的總和。廣義指為了滿(mǎn)足體育方面的需求而購(gòu)買(mǎi)或準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)體育產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者群體。市場(chǎng)學(xué)意義二、體育市場(chǎng)（一）體育市場(chǎng)的概念體育市場(chǎng)是指直接買(mǎi)賣(mài)體育服務(wù)32（二）體育市場(chǎng)的分類(lèi)1、體育用品市場(chǎng)

體育用品市場(chǎng)是具有體育特點(diǎn)的消費(fèi)品市場(chǎng)，一般將體育用品市場(chǎng)視為體育市場(chǎng)之一。2、健身娛樂(lè)市場(chǎng)

指為滿(mǎn)足消費(fèi)者強(qiáng)身健體和娛樂(lè)休閑的體育需要而提供體育器材、場(chǎng)地和技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)的經(jīng)營(yíng)行業(yè)。3、競(jìng)賽表演市場(chǎng)

指為滿(mǎn)足消費(fèi)者觀賞需要而舉辦的各類(lèi)體育競(jìng)賽和體育表演的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。4、體育培訓(xùn)市場(chǎng)

體育培訓(xùn)市場(chǎng)是體育主體市場(chǎng)的一部分。（二）體育市場(chǎng)的分類(lèi)1、體育用品市場(chǎng)是具有體335、體育博彩市場(chǎng)

體育博彩業(yè)主要包括體育彩票和賽事賭博。6、體育傳媒市場(chǎng)

在現(xiàn)代社會(huì)中，體育事業(yè)的發(fā)展和體育市場(chǎng)的建立，與大眾傳播媒介有著密切的淵源。7、體育旅游市場(chǎng)

是旅游業(yè)與體育的結(jié)合，是體育資源和旅游資源的互補(bǔ)與互利。8、體育中介市場(chǎng)

中介市場(chǎng)以中介人或經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)為主要特征，即商品交易通過(guò)經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)。5、體育博彩業(yè)主要包括體育彩票和賽事賭博。6、34第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)運(yùn)作一、體育經(jīng)紀(jì)人的概念和分類(lèi)（一）體育經(jīng)紀(jì)人的概念

體育經(jīng)紀(jì)人主要從事體育賽事、體育組織的品牌包裝、經(jīng)營(yíng)策劃、無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)以及運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)會(huì)、參賽等中介活動(dòng)，是在取得合法資格后，從事居間、行紀(jì)、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的個(gè)人或組織。第二節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)運(yùn)作一、體育經(jīng)紀(jì)人的概念和分類(lèi)（一35（二）體育經(jīng)紀(jì)人的分類(lèi)3、體育組織經(jīng)紀(jì)人

指接受俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)隊(duì)或體育組織的委托，從事包裝和代理運(yùn)動(dòng)隊(duì)，為運(yùn)動(dòng)隊(duì)爭(zhēng)取贊助，參與俱樂(lè)部資產(chǎn)重組，代理體育組織商務(wù)開(kāi)發(fā)和管理、咨詢(xún)服務(wù)的個(gè)人或組織。2、體育比賽經(jīng)紀(jì)人

指接受委托或從主辦單位買(mǎi)斷全部或部分商業(yè)活動(dòng)開(kāi)發(fā)權(quán)，進(jìn)行賽事的策劃、宣傳、推廣等一系列包裝活動(dòng)，以通過(guò)轉(zhuǎn)播權(quán)開(kāi)發(fā)、廣告代理、特許使用權(quán)開(kāi)發(fā)、紀(jì)念品開(kāi)發(fā)等來(lái)謀求最大經(jīng)濟(jì)利益的個(gè)人或組織。

指接受運(yùn)動(dòng)員委托，專(zhuān)門(mén)從事運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)會(huì)、參加比賽、無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)、日常事務(wù)管理、代理運(yùn)動(dòng)員投資和代理運(yùn)動(dòng)員解決糾紛等的個(gè)人或組織。1、運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人（二）體育經(jīng)紀(jì)人的分類(lèi)3、體育組織經(jīng)紀(jì)人指接受俱樂(lè)部36二、體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)要求（一）體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的素質(zhì)1、職業(yè)道德必須通過(guò)合法途徑來(lái)追求自己的利益，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中秉承正直、公道、誠(chéng)實(shí)、信譽(yù)的基本道德規(guī)范。2、心理素質(zhì)良好的心理素質(zhì)主要體現(xiàn)在自信、熱情、豁達(dá)、創(chuàng)新等諸多方面。3、技能素質(zhì)應(yīng)當(dāng)具備良好的表達(dá)、判斷、應(yīng)變、協(xié)調(diào)、社交、談判等技能。二、體育經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)要求（一）體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的素質(zhì)1、職業(yè)37（二）體育經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)了解體育運(yùn)動(dòng)的基本發(fā)展規(guī)律，熟悉體育經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所涉及的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特點(diǎn)、發(fā)展水平和市場(chǎng)狀況，還要掌握體育訓(xùn)練、競(jìng)賽等方面的知識(shí)。1、體育專(zhuān)業(yè)知識(shí)

需要熟練運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及市場(chǎng)學(xué)知識(shí)，掌握體育市場(chǎng)的環(huán)境、體育營(yíng)銷(xiāo)的策略、體育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式以及交易過(guò)程等。2、市場(chǎng)學(xué)知識(shí)掌握從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所應(yīng)必備的法律知識(shí)，熟悉體育行業(yè)管理機(jī)構(gòu)和體育組織的經(jīng)紀(jì)人管理?xiàng)l例，以及有關(guān)市場(chǎng)交易、保險(xiǎn)、廣告、稅務(wù)、商標(biāo)等方面的知識(shí)。3、法律知識(shí)（二）體育經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)1、體育專(zhuān)業(yè)知識(shí)需要熟練運(yùn)38（三）體育經(jīng)紀(jì)人的能力011、良好的社交能力（1）親合力：保持與代理服務(wù)對(duì)象之間的良好關(guān)系，忠誠(chéng)于委托人。（2）人格魅力：有利于體育經(jīng)紀(jì)人收集相關(guān)信息，擴(kuò)大社交關(guān)系網(wǎng)，減少交往阻力，增強(qiáng)對(duì)他人的影響力。022、信息意識(shí)及靈活的經(jīng)營(yíng)頭腦（1）要善于發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，做到物盡其用、取之有道，還要對(duì)體育資源進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)和利用。（2）體育經(jīng)紀(jì)人需要具有高超的談判技巧。033、體育經(jīng)紀(jì)人需要掌握相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告包裝等專(zhuān)業(yè)的知識(shí)（三）體育經(jīng)紀(jì)人的能力011、良好的社交能力（1）親合力：保39三、體育經(jīng)紀(jì)人的主要工作內(nèi)容1策劃與推廣體育賽事

包括搜集和處理信息、確定比賽時(shí)間地點(diǎn)、尋找贊助商、舉行新聞發(fā)布會(huì)等工作。2代理運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)

為運(yùn)動(dòng)員尋找合適的運(yùn)動(dòng)隊(duì)或俱樂(lè)部，包括幫助業(yè)余運(yùn)動(dòng)員成為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，或幫助職業(yè)運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)，或重新與運(yùn)動(dòng)隊(duì)、俱樂(lè)部談判。3代理運(yùn)動(dòng)員表演或參賽

安排運(yùn)動(dòng)員參加商業(yè)演出或比賽，包括時(shí)間、地點(diǎn)、演出或比賽類(lèi)型等一系列相關(guān)問(wèn)題。三、體育經(jīng)紀(jì)人的主要工作內(nèi)容1策劃與推廣體育賽事包括搜404代理運(yùn)動(dòng)員無(wú)形資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)

為運(yùn)動(dòng)員尋找贊助商或廣告機(jī)會(huì)，包括運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品類(lèi)廣告及非運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品類(lèi)廣告；為運(yùn)動(dòng)員設(shè)計(jì)媒體形象，以及提供其他利用運(yùn)動(dòng)員的明星效應(yīng)獲取經(jīng)濟(jì)利益的機(jī)會(huì)。5代理運(yùn)動(dòng)員的日常事務(wù)

根據(jù)運(yùn)動(dòng)員的需要，安排日常行程起居等事宜，為運(yùn)動(dòng)員提供包括飲食在內(nèi)的各種生活服務(wù)。6代理運(yùn)動(dòng)員投資

主要是為運(yùn)動(dòng)員管理財(cái)務(wù)、稅收及提供各種投資咨詢(xún)。7包裝和為運(yùn)動(dòng)員籌劃終生

主要是包裝運(yùn)動(dòng)員在公眾和媒體之前的形象，提高運(yùn)動(dòng)員的曝光率和身價(jià)。同時(shí)在盡可能挖掘運(yùn)動(dòng)員潛力的前提下，為運(yùn)動(dòng)員退役后的生活工作做出安排。4代理運(yùn)動(dòng)員無(wú)形資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)為運(yùn)動(dòng)員尋找贊助商或廣41第三節(jié)我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)的發(fā)展一、我國(guó)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)會(huì)：凡運(yùn)動(dòng)員在兩個(gè)或兩個(gè)以上俱樂(lè)部之間流動(dòng)即為轉(zhuǎn)會(huì)。第三節(jié)我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)的發(fā)展一、我國(guó)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)會(huì)42體育經(jīng)紀(jì)人將外籍運(yùn)動(dòng)員引進(jìn)中國(guó)，代表俱樂(lè)部參加國(guó)內(nèi)外比賽的操作過(guò)程一般為3建立與國(guó)外經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司的聯(lián)絡(luò)。1要掌握中國(guó)單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)的有關(guān)政策、規(guī)定和要求。2要掌握國(guó)際單項(xiàng)體育協(xié)會(huì)制定的運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)有關(guān)內(nèi)容。5有針對(duì)性地向國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部推薦。4制作運(yùn)動(dòng)員推薦表。6完成雙方的約定、合同簽約及轉(zhuǎn)會(huì)手續(xù)。體育經(jīng)紀(jì)人將外籍運(yùn)動(dòng)員引進(jìn)中國(guó)，代表俱樂(lè)部參加國(guó)內(nèi)外比賽的操43二、我國(guó)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)（一）運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)的概念

指經(jīng)紀(jì)人受運(yùn)動(dòng)員的委托，有選擇地安排運(yùn)動(dòng)員參加體育比賽或表演，并且通過(guò)幫助運(yùn)動(dòng)員參加這些比賽或表演，在提高和保持運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)成績(jī)的基礎(chǔ)上，為運(yùn)動(dòng)員爭(zhēng)取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收益的代理活動(dòng)。二、我國(guó)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)（一）運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)的概念44（二）運(yùn)動(dòng)員參賽經(jīng)紀(jì)的主要內(nèi)容01科學(xué)安排比賽1、考慮到的職業(yè)化、商業(yè)化