優(yōu)樂美“溫馨奶茶”推廣活動(dòng)策劃

..溫暖的感動(dòng),浪漫的愛情。一一優(yōu)樂美"溫馨奶茶"推廣活動(dòng)策劃。報(bào)告單位：XX水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系12屆市營(yíng)連鎖1班第〔七組報(bào)告人：XXXXXXXXXXXXXX報(bào)告時(shí)間：20XX10月30日目錄TOC\o"1-3"\h\u241431市場(chǎng)背景33611.1XX喜之郎集團(tuán)有限公司的成立3137631.2優(yōu)樂美的現(xiàn)狀3214921.3優(yōu)樂美奶茶的主要目標(biāo)消費(fèi)群體3324591.4市場(chǎng)環(huán)境SWOT分析4106452促銷目標(biāo)4186343促銷定位5278054促銷主題5176015活動(dòng)負(fù)責(zé)5229606促銷活動(dòng)方案5190096.1活動(dòng)內(nèi)容方式551536.1.1"真愛相伴優(yōu)樂美"活動(dòng)599106.1.2"優(yōu)樂美口味大比拼"活動(dòng)655146.1.3優(yōu)樂美奶茶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)6122286.2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程6239766.4場(chǎng)地布置731236.5促銷預(yù)算736107促銷傳播方式8320597.1傳播策略8145987.2賣場(chǎng)宣傳告知8294548促銷效果展望88685參考文獻(xiàn)920181附錄1127203附錄一：正佳廣場(chǎng)東北門的選址圖片111404附錄二：獎(jiǎng)品圖片1212151附錄三：宣傳方式的圖片1612804附錄四：任務(wù)分配表173731附錄五：1823345會(huì)議記錄一1824999會(huì)議記錄二184041會(huì)議記錄三1928040會(huì)議記錄四1921960會(huì)議記錄五2010942會(huì)議記錄六203121會(huì)議記錄七2027271會(huì)議記錄八211市場(chǎng)背景1.1XX喜之郎集團(tuán)有限公司的成立它是于1993年,是目前全球最大的果凍布丁專業(yè)生產(chǎn)銷售企業(yè),亦是國(guó)內(nèi)最大的即食海苔、奶茶生產(chǎn)企業(yè)。眾所周知,優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶品牌。而喜之郎作為目前世界上最大的專業(yè)生產(chǎn)和銷售果凍布丁的食品企業(yè),創(chuàng)業(yè)歷史悠久,具有品牌優(yōu)勢(shì)。我們亦知道其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是"香飄飄"。

1.2優(yōu)樂美的現(xiàn)狀不再甘于"千年老二"的位置,為此我們此次營(yíng)業(yè)推廣方案針對(duì)提高優(yōu)樂美市場(chǎng)占有率,發(fā)揮市場(chǎng)潛力,在激烈的市場(chǎng)中打開銷路,讓更多的人了解優(yōu)樂美,取代香飄飄的"老大"地位,并且使消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大。優(yōu)樂美是果凍巨頭喜之郎集團(tuán)有限公司旗下的奶茶品牌,它洞察了對(duì)消費(fèi)者深層次的心理需求—對(duì)價(jià)值的認(rèn)同,被稱之為"感情呵護(hù)的代言符號(hào)",我們將以情感作為策略推廣的核心使它在品牌內(nèi)涵上滿足消費(fèi)者的內(nèi)在心理需求,塑造溫馨的品牌形象。1.3優(yōu)樂美奶茶的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為15—25歲的年輕消費(fèi)群體,占有一定的市場(chǎng)份額。它的獨(dú)特味道將會(huì)使它擁有更好的發(fā)展前景。1.4市場(chǎng)環(huán)境SWOT分析"見下表"：優(yōu)樂美奶茶的SWOT分析優(yōu)勢(shì)〔Strength劣勢(shì)〔Weakness優(yōu)樂美奶茶可以借助喜之郎公司的強(qiáng)大品牌勢(shì)由周杰倫代言的廣告?zhèn)鬟_(dá)了綿綿似水的愛情浪漫氣息,以情系人喜之郎公司為優(yōu)樂美建立了健全的遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)樂美奶茶的知名度還是低于香飄飄優(yōu)樂美奶茶的奶含量很少,味道偏甜機(jī)會(huì)〔Opportunity威脅〔Threat在XX,青春偶像周杰倫的粉絲很多,可以拉動(dòng)市場(chǎng)的份額冬季即將到來,香濃的優(yōu)樂美可為上班族提供浪漫的味覺享受有關(guān)媒體對(duì)優(yōu)樂美奶茶的負(fù)面報(bào)道長(zhǎng)久的單一明星代表會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生視覺的審美疲勞2促銷目標(biāo)讓更多人了解優(yōu)樂美,提升消費(fèi)者對(duì)優(yōu)樂美的認(rèn)知度,從而達(dá)到推廣的目的。促進(jìn)優(yōu)樂美奶茶的銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。使優(yōu)樂美在XX占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3促銷定位時(shí)間：20XX12月30~31日地點(diǎn)：XX正佳廣場(chǎng)東北門對(duì)象：大眾商品USP：味道獨(dú)特、方便快捷品牌信息：讓奶茶溫暖人心4促銷主題"奶茶,泡出來的感動(dòng)。"5活動(dòng)負(fù)責(zé)主辦方：XX喜之郎集團(tuán)有限公司承辦方：XX水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系12屆市營(yíng)連鎖1班第七組6促銷活動(dòng)方案6.1活動(dòng)內(nèi)容方式6.1.1"真愛相伴優(yōu)樂美"活動(dòng)比賽要求：凡是在場(chǎng)的情侶都可以參加比賽。情侶雙手背后,以金雞獨(dú)立的姿勢(shì)親吻對(duì)方,堅(jiān)持2分鐘后進(jìn)入決賽,男方將女方抱起,進(jìn)行創(chuàng)意接吻,按時(shí)間的長(zhǎng)短評(píng)出冠、亞、季軍。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：凡是到場(chǎng)的情侶只要報(bào)名參加比賽均可獲得2杯裝優(yōu)樂美情侶奶茶一份,冠軍獲得一對(duì)情侶戒指,亞軍為一對(duì)情侶手鏈,季軍為一對(duì)情侶手套。6.1.2"優(yōu)樂美口味大比拼"活動(dòng)比賽要求：凡一次性購(gòu)買杯裝奶茶6杯以上的消費(fèi)者均可參加該比賽?，F(xiàn)場(chǎng)提供8種口味的優(yōu)樂美奶茶,由工作人員任意選擇其中5種,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)品嘗這5小杯不同口味的優(yōu)樂美奶茶,并排列出品嘗時(shí)5種不同口味優(yōu)樂美奶茶的先后順序。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：成功在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將5種口味的優(yōu)樂美奶茶排列正確的參賽者可獲得一個(gè)變色馬克杯,其余參賽者均可獲得一個(gè)讀卡器小吊飾。6.1.3優(yōu)樂美奶茶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)凡一次性購(gòu)買杯裝、袋裝、盒裝優(yōu)樂美奶茶5元以上的消費(fèi)者可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每人只能在抽獎(jiǎng)箱里抽出一張兌獎(jiǎng)劵。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)〔2名/天：不銹鋼真空保溫水壺一個(gè)二等獎(jiǎng)〔10名/天：磨砂真空保溫杯一個(gè)三等獎(jiǎng)〔30名/天：雨傘一把幸運(yùn)獎(jiǎng)〔100名/天：幸運(yùn)筆一支6.2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程10:00開始播放音樂,工作人員在正佳廣場(chǎng)周圍宣傳、引導(dǎo)消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。10:15主持人上臺(tái)介紹優(yōu)樂美奶茶和活動(dòng)內(nèi)容,臺(tái)下的優(yōu)樂美奶茶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)也同時(shí)進(jìn)行。10:30主持人介紹第一輪游戲"真愛相伴優(yōu)樂美"并開始進(jìn)行。11:30請(qǐng)嘉賓為獲得冠亞季軍的3對(duì)情侶頒發(fā)獎(jiǎng)品。11;45主持人介紹第二輪游戲"優(yōu)樂美口味大比拼"并開始進(jìn)行。12:45第二輪游戲結(jié)束。17:00優(yōu)樂美奶茶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束。6.3活動(dòng)場(chǎng)所〔場(chǎng)地圖見附錄一在XX市天河區(qū)正佳廣場(chǎng)東北門前6.4場(chǎng)地布置在空地搭建一個(gè)用紅地毯鋪設(shè)的10.98m*4.88m*0.6m的小舞臺(tái),一個(gè)氣拱門置舞臺(tái)上方,舞臺(tái)幕板是大型的優(yōu)樂美奶茶廣告海報(bào)。在舞臺(tái)右側(cè)豎放2個(gè)帳篷、2張長(zhǎng)桌、5張椅子作為工作人員準(zhǔn)備區(qū)。再在2個(gè)豎放帳篷的右側(cè)橫放5個(gè)帳篷和5張長(zhǎng)桌用來作為優(yōu)樂美奶茶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。6.5促銷預(yù)算促銷預(yù)算見下表序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)/元數(shù)量金額/元備注2杯裝優(yōu)樂美奶茶630*2360情侶戒指1881*2376情侶手鏈701*2140情侶手套381*276變色馬克杯14.915*2447讀卡器小吊飾2100*2400不銹鋼真空保溫水壺1152*2230磨砂真空保溫杯37.510*2750雨傘6.2530*2375幸運(yùn)筆0.48100*296戶外舞臺(tái)架1.22*1.22230368280XX優(yōu)博力金屬制品氣拱門1001*2200租幕布海報(bào)50100500010m*4m宣傳海報(bào)2020400宣傳單1200*2400電臺(tái)宣傳59601*317880每天12次地鐵口燈箱廣告宣傳37548180001~4號(hào)線夾報(bào)廣告的宣傳單頁(yè)0.22000400人員費(fèi)用10020*24000合計(jì)578107促銷傳播方式7.1傳播策略以超市、超市大門口、正佳廣場(chǎng)、大賣場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。采用電臺(tái)這種空中媒體進(jìn)行告知。將活動(dòng)的宣傳登到報(bào)紙上并利用微博進(jìn)行宣傳。海報(bào)采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由承辦方提供。宣傳單頁(yè)。地鐵口燈箱廣告方式進(jìn)行宣傳。7.2賣場(chǎng)宣傳告知充氣拱廊,上書"奶茶,泡出來的感動(dòng)"現(xiàn)場(chǎng)廣播促銷活動(dòng)內(nèi)容引起消費(fèi)者注意兩名身穿公仔服的工作者到正佳廣場(chǎng)上吸引消費(fèi)者參加活動(dòng)貨架的堆垛,將盒裝的優(yōu)樂美奶茶擺成一個(gè)"心"型場(chǎng)內(nèi)兩名促銷小姐進(jìn)行宣傳單頁(yè)的派發(fā)。8促銷效果展望針對(duì)促銷目標(biāo)的第一條：讓更多人了解優(yōu)樂美,提升消費(fèi)者對(duì)優(yōu)樂美的認(rèn)知度,從而達(dá)到推廣的目的。促銷活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束之后無(wú)疑將會(huì)有效達(dá)到此目的。在XX正佳廣場(chǎng)的廣泛宣傳促銷,使得優(yōu)樂美的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知。同時(shí)可以將優(yōu)樂美的產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)和品牌概念通過此次促銷活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立深刻并且可以持久的印象。在提高優(yōu)樂美的銷量方面：此類促銷活動(dòng)雖然具有一個(gè)滯后效應(yīng),但由于優(yōu)樂美奶茶在XX市場(chǎng)上屬于知名品牌,因此銷量的增長(zhǎng)是可以從促銷當(dāng)月的實(shí)際銷量來進(jìn)行評(píng)估的。同時(shí),由于有滯后效應(yīng)所以銷量的增長(zhǎng)還可以從活動(dòng)結(jié)束后幾個(gè)月的銷量增長(zhǎng)度來綜合進(jìn)行評(píng)價(jià)以及得出最后結(jié)果。優(yōu)樂美奶茶在促銷期間銷售有明顯增加。且促銷結(jié)束后銷勢(shì)不減或只是略有減少的話,就說明促銷明顯,且對(duì)今后有積極影響。所以可以認(rèn)為促銷活動(dòng)對(duì)促進(jìn)優(yōu)樂美奶茶銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是非常有效的。除了銷量的直接增長(zhǎng)之外,促銷活動(dòng)還使優(yōu)樂美在XX占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,累積了品牌資產(chǎn),打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,鞏固了現(xiàn)有的市場(chǎng)以及提高了市場(chǎng)占有率。參考文獻(xiàn)[1]徐漢文袁玉玲：《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》[M],清華大學(xué)出版社,20XX8月第1版[2]"百度文庫(kù)"地道土農(nóng)："現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策略",2011-03-03,〔摘錄于20XX10月24日/view/0746d3671ed9ad51f01df277.html[3]"百度文庫(kù)"my龐玉瓊："優(yōu)樂美奶茶促銷方案1",2012-09-21,〔摘錄于20XX10月24日/view/deac6b72f46527d3240ce04d.html[4]"豆丁網(wǎng)"郭業(yè)苗王麗娟李海艷劉丹丹戴建華孫海濱：201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