孫子兵法與戰(zhàn)略管理講義課件

孫子兵法與戰(zhàn)略管理什么是戰(zhàn)略？是否需要戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略管理？怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略管理？孫子兵法與戰(zhàn)略管理什么是戰(zhàn)略？1愿景目標(biāo)目標(biāo)1目標(biāo)2目標(biāo)3目標(biāo)4手段、途徑、方法控制保障與條件企業(yè)使命或任務(wù)愿景目標(biāo)目標(biāo)1目標(biāo)2目標(biāo)3目標(biāo)4手段、途徑、方法控制保障與條2陳（田）完（字敬重）○○田須無(wú)田無(wú)宇田恒田（孫）書（字子占）孫馮（字起宗）孫武孫馳孫明孫敵孫臏孫武的世系簡(jiǎn)譜如下：陳（田）完（字敬重）○○田須無(wú)田無(wú)宇田恒田（孫）書（字子3孫子兵法概要與框架結(jié)構(gòu)：戰(zhàn)略總綱（1）始計(jì)（13）用間總論戰(zhàn)略（2）作戰(zhàn)（3）謀攻競(jìng)爭(zhēng)方分析知己（4）形（5）勢(shì)（6）虛實(shí)知彼（7）軍爭(zhēng)（8）九變（9）行軍知天知地（10）地形（11）九地（12）火攻孫子兵法概要與框架結(jié)構(gòu)：戰(zhàn)略總綱（1）始計(jì)（13）用間總論戰(zhàn)4道天將法地道1、經(jīng)五事的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型:道天將法地道1、經(jīng)五事的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型:52、校七計(jì)──競(jìng)爭(zhēng)因素比較：2、校七計(jì)──競(jìng)爭(zhēng)因素比較：63、孫子的“經(jīng)校索算”戰(zhàn)略環(huán)境分析模型圖示天地道將法主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明識(shí)破假象求索實(shí)情多算勝少算不勝經(jīng)五事競(jìng)爭(zhēng)因素校七計(jì)競(jìng)爭(zhēng)因素比較索其情推理判斷廟算·預(yù)測(cè)綜合評(píng)價(jià)決策

知己 知彼 知天知地戰(zhàn)略環(huán)境分析（分析方法）（分析內(nèi)容）（分析目的）3、孫子的“經(jīng)校索算”戰(zhàn)略環(huán)境分析模型圖示主孰有道識(shí)破假象多7SWOT分析內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）SO組合WO組合威脅（T）ST組合WT組合SO戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略利用外部機(jī)會(huì)，克服內(nèi)部劣勢(shì)ST戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢(shì)，回避外部威脅SWOT分析內(nèi)部條件外優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）SO組合8波特競(jìng)爭(zhēng)分析潛在替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入供應(yīng)商議價(jià)力量購(gòu)買者議價(jià)力量企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)波特競(jìng)爭(zhēng)分析潛在替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入供應(yīng)商議價(jià)力91、《孫子兵法》之戰(zhàn)略目標(biāo)層次:1、《孫子兵法》之戰(zhàn)略目標(biāo)層次:10企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系企業(yè)使命總體戰(zhàn)略目標(biāo)職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能戰(zhàn)略目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系企業(yè)使命總體戰(zhàn)略目標(biāo)職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能戰(zhàn)略目標(biāo)11避免“三盲”盲目——目標(biāo)不清、好高騖遠(yuǎn)、超越實(shí)際盲從——一聽(tīng)什么賺錢便一哄而上；盲打——心中無(wú)數(shù)、四面八方、急于求成。企業(yè)戰(zhàn)略思考四要1、要看將來(lái)、不要留戀過(guò)去；2、要抓住機(jī)會(huì)，不要怕困難；3、要把握好自己的前進(jìn)方向，不要總跟別人后邊跑；4、要有崇高的目標(biāo)，不要任其自然。避免“三盲”企業(yè)戰(zhàn)略思考四要12孫子兵法與戰(zhàn)略管理講義課件13陷阱將一只青蛙放進(jìn)一鍋熱水中，它會(huì)一下子受熱而彈跳出來(lái)。但是，如果把青蛙放進(jìn)一鍋冷水中慢慢地加熱，青蛙就會(huì)悠游鍋中慢慢適應(yīng)水的溫度；隨著水溫一點(diǎn)點(diǎn)增高，青蛙的行動(dòng)越來(lái)越遲緩，最后，在不知不覺(jué)中被沸水煮熟而死掉了。企業(yè)戰(zhàn)略只有適應(yīng)環(huán)境的變化，創(chuàng)新求變，才能有效地利用變化所提供的機(jī)會(huì)，避開(kāi)其造成的威脅，避免青蛙被煮死的厄運(yùn)；時(shí)時(shí)要把握主動(dòng)權(quán)。同以往的年代相比，當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中的一個(gè)更為突出的特征是：唯一不變的就是變化。陷阱企業(yè)戰(zhàn)略只有適應(yīng)環(huán)境的變化，創(chuàng)新求變，才能有效地利用變化14非利不動(dòng)非得不用非危不戰(zhàn)軍爭(zhēng)為利主動(dòng)出擊戰(zhàn)略軍爭(zhēng)為危被動(dòng)反擊戰(zhàn)略伐謀非對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略伐交非直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略攻城對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略兵不頓而利可全伐兵直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略非利不動(dòng)非得不用非危不戰(zhàn)軍爭(zhēng)為利主動(dòng)出擊戰(zhàn)略軍爭(zhēng)為危15企業(yè)戰(zhàn)略選擇六戒1、戒盲目跟隨2、戒墨守成規(guī)3、戒軍備競(jìng)賽4、戒多方出擊5、戒孤注一擲6、戒本末倒置企業(yè)戰(zhàn)略選擇六戒1、戒盲目跟隨16戰(zhàn)略類型對(duì)技能與資源的一般要求對(duì)組織的一般要求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略持久的資本投入與取得易于制造的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)低成本的營(yíng)銷渠道……嚴(yán)格成本控制嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)與責(zé)任嚴(yán)格的定量化目標(biāo)激勵(lì)……差異化戰(zhàn)略較強(qiáng)的營(yíng)銷能力較高的工藝設(shè)計(jì)能力強(qiáng)大的研究開(kāi)發(fā)能力質(zhì)量與技術(shù)享有高的聲譽(yù)特色的行業(yè)技能營(yíng)銷渠道的強(qiáng)力配合研究開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷協(xié)同定性評(píng)價(jià)激勵(lì)為主良好的人力資源政策、文化與氛圍……集中戰(zhàn)略針對(duì)特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各政策的組合針對(duì)特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各政策的組合三種戰(zhàn)略的不同要求戰(zhàn)略類型對(duì)技能與資源的一般要求對(duì)組織的一般要求持久的資本投入171、形、勢(shì)、節(jié)2、奇與正3、通九變4、詭道與相敵昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。若決積水于千仞之奚者，形也。激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也。轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。鷙鳥(niǎo)之疾，至于毀折者，節(jié)也。其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如擴(kuò)弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。形——可以運(yùn)動(dòng)的物質(zhì)。勢(shì)——物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)。節(jié)——機(jī)會(huì)。1、形、勢(shì)、節(jié)昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。故勝兵先18兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意十二詭道故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。…夫兵形象水。水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。兵者，詭道也。攻其無(wú)備，出其不意十二詭道故善戰(zhàn)者，求之19途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，軍命有所不受。軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震。先知迂直之計(jì)者勝，此軍爭(zhēng)之法也。企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略：借勢(shì)、借機(jī)、借力、借財(cái)、借腦跨越發(fā)展——杠桿戰(zhàn)略：支點(diǎn)、杠桿新、特、奇、美、魅。螺旋推進(jìn)凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，軍命有20孫子曰：“…卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取?！睂O子曰：“…卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而21故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問(wèn)：兵可使如率然乎？曰：可。齊勇若一，政之道也；剛?cè)峤缘?，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。文化+制度團(tuán)隊(duì)建設(shè)故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至22孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！敝侨蕠?yán)勇信梅堯臣注：“智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴(yán)能立威。”孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！敝侨蕠?yán)勇信梅堯臣注：23將能而君不御者勝知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝識(shí)眾寡之用者勝以虞待不虞者勝上下同欲者勝戰(zhàn)略制度結(jié)構(gòu)技術(shù)作風(fēng)人員共同價(jià)值觀孫子的“五勝”麥肯西“7S”共同價(jià)值觀將能而君不御者勝將能而君不御者勝知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝識(shí)眾寡之用者勝以虞待不24孫子曰：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之可以擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動(dòng)而不迷，舉而不窮。故曰：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！睂O子曰：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，知吾卒之可以擊25技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////自然資源·技術(shù)資源·企業(yè)文化·人力資源·資本與設(shè)備//企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人力資源發(fā)展戰(zhàn)略核心能力共同價(jià)值觀技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略////////////////////////26戰(zhàn)略架構(gòu)基本是高層次的藍(lán)圖，用以運(yùn)用新功能，轉(zhuǎn)移舊專長(zhǎng)，取得新專長(zhǎng)，及重新調(diào)整與顧客的關(guān)系。戰(zhàn)略架構(gòu)不是詳盡的計(jì)劃，它只列出必須建立的專長(zhǎng)，但并不實(shí)際說(shuō)明如何建立專長(zhǎng)的進(jìn)一步細(xì)節(jié)。戰(zhàn)略架構(gòu)是一個(gè)廣泛“把握商機(jī)”的計(jì)劃，它所回答的問(wèn)題，不是如何盡可能擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)的戰(zhàn)有率或營(yíng)收，而是今日應(yīng)采取哪些取得專長(zhǎng)的行動(dòng)，以便在逐漸顯現(xiàn)的未來(lái)商機(jī)中，獲取更大的利潤(rùn)。GaryHamel兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。孫武[春秋]戰(zhàn)略架構(gòu)基本是高層次的藍(lán)圖，兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之27孫子兵法與戰(zhàn)略管理什么是戰(zhàn)略？是否需要戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略管理？怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略管理？孫子兵法與戰(zhàn)略管理什么是戰(zhàn)略？28愿景目標(biāo)目標(biāo)1目標(biāo)2目標(biāo)3目標(biāo)4手段、途徑、方法控制保障與條件企業(yè)使命或任務(wù)愿景目標(biāo)目標(biāo)1目標(biāo)2目標(biāo)3目標(biāo)4手段、途徑、方法控制保障與條29陳（田）完（字敬重）○○田須無(wú)田無(wú)宇田恒田（孫）書（字子占）孫馮（字起宗）孫武孫馳孫明孫敵孫臏孫武的世系簡(jiǎn)譜如下：陳（田）完（字敬重）○○田須無(wú)田無(wú)宇田恒田（孫）書（字子30孫子兵法概要與框架結(jié)構(gòu)：戰(zhàn)略總綱（1）始計(jì)（13）用間總論戰(zhàn)略（2）作戰(zhàn)（3）謀攻競(jìng)爭(zhēng)方分析知己（4）形（5）勢(shì)（6）虛實(shí)知彼（7）軍爭(zhēng)（8）九變（9）行軍知天知地（10）地形（11）九地（12）火攻孫子兵法概要與框架結(jié)構(gòu)：戰(zhàn)略總綱（1）始計(jì)（13）用間總論戰(zhàn)31道天將法地道1、經(jīng)五事的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型:道天將法地道1、經(jīng)五事的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型:322、校七計(jì)──競(jìng)爭(zhēng)因素比較：2、校七計(jì)──競(jìng)爭(zhēng)因素比較：333、孫子的“經(jīng)校索算”戰(zhàn)略環(huán)境分析模型圖示天地道將法主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強(qiáng)士卒孰練賞罰孰明識(shí)破假象求索實(shí)情多算勝少算不勝經(jīng)五事競(jìng)爭(zhēng)因素校七計(jì)競(jìng)爭(zhēng)因素比較索其情推理判斷廟算·預(yù)測(cè)綜合評(píng)價(jià)決策

知己 知彼 知天知地戰(zhàn)略環(huán)境分析（分析方法）（分析內(nèi)容）（分析目的）3、孫子的“經(jīng)校索算”戰(zhàn)略環(huán)境分析模型圖示主孰有道識(shí)破假象多34SWOT分析內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）SO組合WO組合威脅（T）ST組合WT組合SO戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略利用外部機(jī)會(huì)，克服內(nèi)部劣勢(shì)ST戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢(shì)，回避外部威脅SWOT分析內(nèi)部條件外優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）SO組合35波特競(jìng)爭(zhēng)分析潛在替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入供應(yīng)商議價(jià)力量購(gòu)買者議價(jià)力量企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)波特競(jìng)爭(zhēng)分析潛在替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入供應(yīng)商議價(jià)力361、《孫子兵法》之戰(zhàn)略目標(biāo)層次:1、《孫子兵法》之戰(zhàn)略目標(biāo)層次:37企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系企業(yè)使命總體戰(zhàn)略目標(biāo)職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能戰(zhàn)略目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系企業(yè)使命總體戰(zhàn)略目標(biāo)職能戰(zhàn)略目標(biāo)職能戰(zhàn)略目標(biāo)38避免“三盲”盲目——目標(biāo)不清、好高騖遠(yuǎn)、超越實(shí)際盲從——一聽(tīng)什么賺錢便一哄而上；盲打——心中無(wú)數(shù)、四面八方、急于求成。企業(yè)戰(zhàn)略思考四要1、要看將來(lái)、不要留戀過(guò)去；2、要抓住機(jī)會(huì)，不要怕困難；3、要把握好自己的前進(jìn)方向，不要總跟別人后邊跑；4、要有崇高的目標(biāo)，不要任其自然。避免“三盲”企業(yè)戰(zhàn)略思考四要39孫子兵法與戰(zhàn)略管理講義課件40陷阱將一只青蛙放進(jìn)一鍋熱水中，它會(huì)一下子受熱而彈跳出來(lái)。但是，如果把青蛙放進(jìn)一鍋冷水中慢慢地加熱，青蛙就會(huì)悠游鍋中慢慢適應(yīng)水的溫度；隨著水溫一點(diǎn)點(diǎn)增高，青蛙的行動(dòng)越來(lái)越遲緩，最后，在不知不覺(jué)中被沸水煮熟而死掉了。企業(yè)戰(zhàn)略只有適應(yīng)環(huán)境的變化，創(chuàng)新求變，才能有效地利用變化所提供的機(jī)會(huì)，避開(kāi)其造成的威脅，避免青蛙被煮死的厄運(yùn)；時(shí)時(shí)要把握主動(dòng)權(quán)。同以往的年代相比，當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中的一個(gè)更為突出的特征是：唯一不變的就是變化。陷阱企業(yè)戰(zhàn)略只有適應(yīng)環(huán)境的變化，創(chuàng)新求變，才能有效地利用變化41非利不動(dòng)非得不用非危不戰(zhàn)軍爭(zhēng)為利主動(dòng)出擊戰(zhàn)略軍爭(zhēng)為危被動(dòng)反擊戰(zhàn)略伐謀非對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略伐交非直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略攻城對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略兵不頓而利可全伐兵直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略非利不動(dòng)非得不用非危不戰(zhàn)軍爭(zhēng)為利主動(dòng)出擊戰(zhàn)略軍爭(zhēng)為危42企業(yè)戰(zhàn)略選擇六戒1、戒盲目跟隨2、戒墨守成規(guī)3、戒軍備競(jìng)賽4、戒多方出擊5、戒孤注一擲6、戒本末倒置企業(yè)戰(zhàn)略選擇六戒1、戒盲目跟隨43戰(zhàn)略類型對(duì)技能與資源的一般要求對(duì)組織的一般要求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略持久的資本投入與取得易于制造的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)低成本的營(yíng)銷渠道……嚴(yán)格成本控制嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)與責(zé)任嚴(yán)格的定量化目標(biāo)激勵(lì)……差異化戰(zhàn)略較強(qiáng)的營(yíng)銷能力較高的工藝設(shè)計(jì)能力強(qiáng)大的研究開(kāi)發(fā)能力質(zhì)量與技術(shù)享有高的聲譽(yù)特色的行業(yè)技能營(yíng)銷渠道的強(qiáng)力配合研究開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷協(xié)同定性評(píng)價(jià)激勵(lì)為主良好的人力資源政策、文化與氛圍……集中戰(zhàn)略針對(duì)特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各政策的組合針對(duì)特定戰(zhàn)略目標(biāo)的以上各政策的組合三種戰(zhàn)略的不同要求戰(zhàn)略類型對(duì)技能與資源的一般要求對(duì)組織的一般要求持久的資本投入441、形、勢(shì)、節(jié)2、奇與正3、通九變4、詭道與相敵昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。若決積水于千仞之奚者，形也。激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也。轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。鷙鳥(niǎo)之疾，至于毀折者，節(jié)也。其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如擴(kuò)弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。形——可以運(yùn)動(dòng)的物質(zhì)。勢(shì)——物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)。節(jié)——機(jī)會(huì)。1、形、勢(shì)、節(jié)昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。故勝兵先45兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無(wú)備，出其不意十二詭道故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。…夫兵形象水。水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。兵者，詭道也。攻其無(wú)備，出其不意十二詭道故善戰(zhàn)者，求之46途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，軍命有所不受。軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷震。先知迂直之計(jì)者勝，此軍爭(zhēng)之法也。企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略：借勢(shì)、借機(jī)、借力、借財(cái)、借腦跨越發(fā)展——杠桿戰(zhàn)略：支點(diǎn)、杠桿新、特、奇、美、魅。螺旋推進(jìn)凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，軍命有47孫子曰：“…卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。”孫子曰：“…卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而48故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問(wèn)：兵可使如率然乎？曰：可。齊勇若一，政之道也；剛?cè)峤缘茫刂硪?。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。文化+制度團(tuán)隊(duì)建設(shè)故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至49孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！敝侨蕠?yán)勇信梅堯臣注：“智能發(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴(yán)能立威?！睂O子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！敝侨蕠?yán)勇信梅堯臣注：50將能而君不御者勝