瀚科醫(yī)療商業(yè)計劃課件

重度垂直乳腺疾病醫(yī)療健康平臺（醫(yī)療設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)軟件+乳腺醫(yī)生集團(tuán)）重度垂直乳腺疾病醫(yī)療健康平臺（醫(yī)療設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)軟件+乳腺醫(yī)生1乳腺癌的魔爪肆虐，女性乳腺健康誰來呵護(hù)？阿桑，歌手，34歲李婷，演員，43歲陳曉旭，演員，42歲

葉凡，歌手，37歲

姚貝娜，歌手，33歲宋汶霏，演員，27歲乳腺癌的魔爪肆虐，女性乳腺健康誰來呵護(hù)？阿桑，歌手，34歲陳2

瀚科醫(yī)療

女性乳腺健康的守護(hù)神

女性乳腺，必須定期檢查，剛性需求第三代乳腺檢查設(shè)備是堅實基礎(chǔ)，安全無輻射，避免鉬靶（乳腺DR）等射線誘發(fā)乳腺疾病的可能“乳腺檢查設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)平臺+乳腺醫(yī)生集團(tuán)”，打造全國首家乳腺健康管理平臺，前景良好

乳腺檢查領(lǐng)域獨家采用“設(shè)備投放+利潤分成”，迅速獲取用戶

擬掛牌新三板，邀您共享公司發(fā)展成果！010203040506

行業(yè)怎么樣

我們的商業(yè)模式為什么我們能做好

發(fā)展計劃與融資

基本情況風(fēng)險及控制措施 瀚科醫(yī)療01 行業(yè)怎么樣3瀚科醫(yī)療01

行業(yè)怎么樣瀚科醫(yī)療01行業(yè)怎么樣4行業(yè)狀況

●乳腺疾病趨年輕化，剛性需求早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療能夠有效降低乳腺癌的死亡率，早期乳腺癌的治愈率高達(dá)80%-90%診：定期檢查乳腺，是女性的剛需。但用什么設(shè)備、什么技術(shù)作日常檢查？療：乳腺癌、乳腺疾病如此可怕。但在哪里找到好醫(yī)生、合適的治療手段？健康管理：定期檢查、注意飲食作息的大道理都懂。但怎樣科學(xué)管理乳腺健康，持之以恒？行業(yè)狀況●乳腺疾病趨年輕化，剛性需求早發(fā)現(xiàn)、早診斷、5大。據(jù)統(tǒng)計我國目前擁有醫(yī)院2萬多家，醫(yī)院體檢中心6千多家，計生站4萬多個，對乳腺篩查設(shè)備需求量很設(shè)備的檢查費用是雙乳80-120/人，一臺設(shè)備每年效益約90萬元，全國乳腺檢查市場規(guī)模約500國家各級政府非常重視，從2007年開始連續(xù)在全國開展“乳腺癌篩查”和“兩癌篩查”。粉紅絲帶運動更是深入人心。行業(yè)狀況

●乳腺健康的市場巨大，政策支持，正在風(fēng)口上大。據(jù)統(tǒng)計我國目前擁有醫(yī)院2萬多家，醫(yī)院體檢中心6國家各級政6瀚科醫(yī)療02

我們的商業(yè)模式瀚科醫(yī)療02我們的商業(yè)模式7康健機構(gòu)群人人、病醫(yī)療商業(yè)模式●已實現(xiàn)重度垂直乳腺健康的“醫(yī)療設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)平臺+醫(yī)生集團(tuán)”的閉環(huán)診療家用診療醫(yī)療設(shè)備乳腺疾病?？漆t(yī)院（門診）

乳腺醫(yī)生集團(tuán)乳腺科管理系統(tǒng)微信平臺

APP

健康

管理

乳腺

疾病醫(yī)

生代理經(jīng)銷

掛號問診廣告、商城軟件銷售病例庫診斷、治療“規(guī)培”

遠(yuǎn)程醫(yī)療名醫(yī)直通多點執(zhí)業(yè)

電商微商

代理經(jīng)銷投放分成共建中心康健機構(gòu)群人人、病醫(yī)療商業(yè)模式●已實現(xiàn)重度垂直乳腺健康的“醫(yī)8瀚科醫(yī)療03

為什么我們能做好瀚科醫(yī)療03為什么我們能做好9戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)：加快醫(yī)療設(shè)備研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化國家戰(zhàn)略“健康中國”：100億健康產(chǎn)業(yè)專項資金中國制造2025：國產(chǎn)醫(yī)療器械占有率達(dá)70%“十三五”規(guī)劃：開啟10萬億市場規(guī)劃的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)

醫(yī)療器械行業(yè)銷售總額每年增長26%

2013年超過日本，全球第二大醫(yī)械市場

醫(yī)藥和器械消費比僅1：0.2

新醫(yī)改政策，衛(wèi)生體系建設(shè)加大投入

乳腺癌是中國女性第一殺手

早發(fā)現(xiàn)、早診斷，定期檢查，剛性需求

中央財政投入，促進(jìn)婦女“兩癌”早診早治

醫(yī)院、體檢中心、計生站，對設(shè)備需求大為什么能做好

●風(fēng)口上的行業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)：加快醫(yī)療設(shè)備研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化為什么能做好10為什么能做好

●擁有自主設(shè)備：已申報發(fā)明專利瀚科hencolR數(shù)字化乳腺血氧攝像系統(tǒng)目前國內(nèi)檢查、早期診斷乳腺癌的新一代設(shè)備無創(chuàng)傷、無疼痛、無輻射，準(zhǔn)確率高達(dá)90%以上，特別適合乳腺健康普查及臨床檢查原圖血管增強圖結(jié)構(gòu)分析圖血氧合成圖

家用乳腺診療機器人日常檢查，集成音樂治療、按摩、脈沖等技術(shù)原理為什么能做好●擁有自主設(shè)備：已申報發(fā)明專利瀚科henc11為什么能做好

●擁有自主設(shè)備：早期檢查、動態(tài)監(jiān)測的最佳方法為什么能做好●擁有自主設(shè)備：早期檢查、動態(tài)監(jiān)測的最佳方12為什么能做好

●自主的乳腺健康互聯(lián)網(wǎng)平臺：醫(yī)生端+微信端為什么能做好●自主的乳腺健康互聯(lián)網(wǎng)平臺：醫(yī)生端+微信13為什么能做好

●乳腺醫(yī)生集團(tuán)+連鎖專科乳腺醫(yī)生集團(tuán)

大咖非領(lǐng)導(dǎo)崗位、經(jīng)驗豐富的醫(yī)生名醫(yī)直通車

飛刀

多點執(zhí)業(yè)

線上問診

經(jīng)紀(jì)服務(wù)新醫(yī)生規(guī)培

攜手體檢機構(gòu)，精心共建乳腺健康管理中心

打造“醫(yī)療設(shè)備+連鎖?？?醫(yī)生集團(tuán)”的平臺既有投放分成的現(xiàn)金流，又占據(jù)流量入口，并輸出名醫(yī)專家為什么能做好●乳腺醫(yī)生集團(tuán)+連鎖?？迫?大咖名醫(yī)直通14公司產(chǎn)品優(yōu)勢四大特性：早期、快速、安全、準(zhǔn)確七大功能：獨立單側(cè)檢查；單通道檢測技術(shù)；單色近紅外光波穿透力更強；連續(xù)可調(diào)性；智能檢查一鍵拍照；專業(yè)圖像處理；存儲量大可隨時查診

團(tuán)隊優(yōu)勢

技術(shù)研發(fā)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)

人才，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢互補；

聯(lián)合創(chuàng)始人都有股份，設(shè)立員工持股

平臺，凝聚核心成員。首家“醫(yī)療設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)生集團(tuán)”乳腺健康平臺多個抓手打造乳腺健康平臺：數(shù)字化乳腺血氧檢查設(shè)備，共建乳腺健康管理中心及門診，醫(yī)生集團(tuán)，以及微信平臺和管理軟件。全天候服務(wù)線上線下對醫(yī)院、體檢中心、醫(yī)患提供全程服務(wù)，覆蓋各省市的售后服務(wù)辦事處，建立400售后服務(wù)；愛乳99健康平臺專屬賬戶獲取專業(yè)咨詢服務(wù)獨特營銷體系:投放+分成以低保證金投放，迅速占領(lǐng)市場，獲取用戶數(shù)據(jù)。已投放多家體檢中心，效果很好。僅設(shè)備銷售已經(jīng)很掙錢。公司競爭優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢技術(shù)負(fù)責(zé)人從事近紅外及血氧技術(shù)研發(fā)近10

年，是國內(nèi)該領(lǐng)域的專家之一。與中科院等研究機構(gòu)密切合作，提升公司技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品儲備的能力。為什么能做好

●我們是重度垂直乳腺健康的平臺公司公司產(chǎn)品優(yōu)勢首家“醫(yī)療設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)+獨特營銷體系:投放+分成15為什么能做好

●競爭對手都是純設(shè)備公司為什么能做好●競爭對手都是純設(shè)備公司16瀚科醫(yī)療04

發(fā)展計劃和融資方案瀚科醫(yī)療04發(fā)展計劃和融資方案17體檢機構(gòu)南寧市第一人民醫(yī)院2015年3月起進(jìn)入南寧市第一人民醫(yī)院（肝膽腺體科乳腺中心）使用，檢查了500人，查出了疑似2例乳腺癌。桂林市陽朔縣婦幼保健院2015年3月份我公司產(chǎn)品通過競標(biāo)進(jìn)入桂林市陽朔縣婦幼保健院，現(xiàn)已裝機投入臨床使用。深圳市婦幼保健院2014年10月起進(jìn)入深圳市婦幼保健院，在該院乳腺科,檢查200人，查出了2例乳腺癌。深圳龍崗區(qū)婦幼保健院我公司聯(lián)合龍崗區(qū)婦幼保健院、龍崗區(qū)婦聯(lián)，對轄區(qū)內(nèi)的外來女工做乳腺癌普。目前，項目正在進(jìn)行當(dāng)中。深圳市第二、第三人民醫(yī)院2014年4-6月份我公司產(chǎn)品分別在深圳市第二人民醫(yī)院、深圳市第三人民醫(yī)院臨床應(yīng)用統(tǒng)計中，檢查300人，查出了1例乳腺癌。慈銘體檢、中信體檢、深圳保君康體檢、深圳第一健康體檢、南寧呵護(hù)體檢等，我公司產(chǎn)品均已進(jìn)駐，并建立了由“醫(yī)院-民營體檢中心-公司”三方合作的“愛乳99”乳腺健康管理中心?，F(xiàn)狀：公司成立三年，銷售業(yè)績卓然體檢機構(gòu)南寧市第一人民醫(yī)院2015年3月起進(jìn)入南寧市第一人民18收費標(biāo)準(zhǔn)：100元/人檢查時間：3

分鐘/人檢查人數(shù)：30

人次/天

660

人次/月，

8000

人次/年。分成收益：100

元中可分得40

元/人公司收益：8000

人×40

元=32

萬元/年

單個體檢機構(gòu)的收入預(yù)測全國高端連鎖體檢機構(gòu)如慈銘、愛康國賓、美年大健康等、中信健康、第一健康等等。約800

家。

800家×

12

萬=2.5

億/年

（僅按每人每年檢查一次記）

全國高端體檢機構(gòu)的收入預(yù)測計劃：與高端連鎖體檢機構(gòu)共建乳腺健康管理中心，合作經(jīng)營，占據(jù)入口慈銘體檢、中信體檢、深圳保君康體檢、深圳第一健康體檢、南寧呵護(hù)體檢等，我公司產(chǎn)品均已進(jìn)駐，并建立了由“醫(yī)院-民營體檢中心-公司”三方合作的“愛乳99”乳腺健康管理中心。收費標(biāo)準(zhǔn)：100元/人全國高端連鎖體檢機構(gòu)如慈銘、愛康國賓、19三年規(guī)劃

2015

產(chǎn)品批量生產(chǎn)，

市場推廣，完善

互聯(lián)網(wǎng)平臺。已實現(xiàn)盈虧平衡

2016打磨完善與體檢機構(gòu)合作的健康中心，微信平臺，管理軟件，醫(yī)生集團(tuán)，并駕齊驅(qū)。

模式標(biāo)準(zhǔn)化

2017100家高端連鎖體檢機構(gòu)合作。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺更好的融合。

模式復(fù)制

2018超過200家高端連鎖體檢機構(gòu)合作共建乳腺健康中心，龐大的乳腺醫(yī)生集團(tuán)，成為國內(nèi)最大的乳腺疾病診療平臺。

行業(yè)龍頭三年規(guī)劃 2015 2016 2017 201820業(yè)績預(yù)測注：1、從2016年起以“投放分成”為主要戰(zhàn)略，既投放設(shè)備，還共建健康管理中心，提供治療和保健服務(wù)。2、暫不考慮互聯(lián)網(wǎng)平臺的爆發(fā)性增長；

僅保守預(yù)測設(shè)備

“投放分成”的收入業(yè)績預(yù)測注：1、從2016年起以“投放分成”為主要戰(zhàn)略，既投21為實現(xiàn)公司未來2-3年的發(fā)展規(guī)劃，公司需要2000萬元，出讓股權(quán)20%融資方案融資用途：合作共建100家乳腺健康管理中心，設(shè)備成本+運營投入約20萬元每家為實現(xiàn)公司未來2-3年的發(fā)展規(guī)劃，融資方案融資用途：合作共建22瀚科醫(yī)療05

基本情況瀚科醫(yī)療05基本情況23許可經(jīng)營項目：

Ⅱ類：6821醫(yī)用電子儀器設(shè)備，6870軟件的生產(chǎn)和銷售。數(shù)字化醫(yī)用設(shè)備、儀器的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。許可經(jīng)營項目： Ⅱ類：6821醫(yī)用電子儀器設(shè)備，6870軟件24基本情況

●公司股權(quán)持股比例瀚科醫(yī)療基本情況●公司股權(quán)持股比例瀚科醫(yī)療25總經(jīng)理、創(chuàng)始人畢業(yè)于重慶醫(yī)科大學(xué)，曾為大學(xué)老師、三甲醫(yī)院醫(yī)生。曾任國際一2013年帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)立瀚科醫(yī)療，才）。曾主持CCD

型數(shù)字化X射線成像基本情況

●優(yōu)秀專業(yè)的創(chuàng)始團(tuán)隊

營銷總監(jiān)、聯(lián)合創(chuàng)始人徐杰畢業(yè)于江西中醫(yī)藥大學(xué)，前比利時愛克發(fā)醫(yī)療中國南區(qū)銷售總監(jiān)，從事醫(yī)療行業(yè)10多年，包括處方藥品，大型醫(yī)療設(shè)備、器械和耗材市場銷售和企業(yè)管理工作。具備豐富的銷售實戰(zhàn)、市場策劃和團(tuán)隊管理能力和經(jīng)驗。

財務(wù)總監(jiān)、聯(lián)合創(chuàng)始人陳隆會計師職稱，20

年的財務(wù)工作經(jīng)驗，對企業(yè)財務(wù)制度、企業(yè)財務(wù)管理組織機構(gòu)設(shè)計有豐富經(jīng)驗，較強的財務(wù)分析能力，能夠進(jìn)行全面預(yù)算的編制，做出企業(yè)損益平衡、盈虧狀況的有力分析以及資金籌措和資金使用的合理規(guī)劃。

互聯(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)人、聯(lián)合創(chuàng)始人佟莉畢業(yè)于河南醫(yī)科大學(xué)，曾在深圳市醫(yī)學(xué)信息中心，負(fù)責(zé)深圳市藥品電子商務(wù)平臺維護(hù)及新健康網(wǎng)站運營推廣；用友醫(yī)療衛(wèi)生信息系統(tǒng)有限公司，任總經(jīng)理助理、深圳省區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)His、社康系統(tǒng)等醫(yī)療軟件。熟悉醫(yī)療軟件及網(wǎng)站的開發(fā)及運營，具備互聯(lián)網(wǎng)思維。

技術(shù)負(fù)責(zé)人、聯(lián)合創(chuàng)始人

趙錦中山大學(xué)生物博士，香港中文大

學(xué)客座教授。對疾病的預(yù)防控制及公共

衛(wèi)生，腫瘤的血管生成學(xué)有著豐富經(jīng)驗。羅海林香港科技大學(xué)物理系博士，中

流企業(yè)（GE

醫(yī)療）銷售總監(jiān)?？圃荷钲谙冗M(jìn)研究院副研究員。深圳市高層次專業(yè)人才認(rèn)定（后備級領(lǐng)軍人

憑借對醫(yī)療健康行業(yè)多年的經(jīng)驗和系統(tǒng)(DR)

研發(fā)，獲得國家發(fā)明專利二項。

資源，公司已經(jīng)取得了喜人的成績。

許承斌高級顧問

Peter

Hu（胡成亮）前GE

醫(yī)療中國區(qū)副總裁，香港、澳門總裁，GE

醫(yī)療在中國業(yè)務(wù)拓展的創(chuàng)始人之一。在中國醫(yī)療器械行業(yè)有良好的人脈，熟悉中國相關(guān)法規(guī)，高瞻遠(yuǎn)署，負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、政府事務(wù)及海外市場的拓展?？偨?jīng)理、創(chuàng)始人畢業(yè)于重慶醫(yī)科大學(xué)，曾為大學(xué)老師、三甲醫(yī)院醫(yī)生26基本情況

●公司資質(zhì)及專利公司屬于醫(yī)療器械制造行業(yè)，已經(jīng)獲得了廣東省食品藥品監(jiān)督管理局批復(fù)的《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》（證書編號：粵食藥監(jiān)械生產(chǎn)許20142531號）。

已獲得廣東省食品藥品監(jiān)督管理局的二類醫(yī)療器械經(jīng)營許可，（證書編號：粵深食藥監(jiān)械經(jīng)營備20150018號。）準(zhǔn)許經(jīng)營所有二類醫(yī)療器械。

該項目產(chǎn)品于2014年12月已獲得廣東省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《產(chǎn)品注冊證》（證書編號：粵械注準(zhǔn)20142210311）準(zhǔn)許上市銷售?；厩闆r●公司資質(zhì)及專利公司屬于醫(yī)療器械制造行業(yè)，已經(jīng)獲27基本情況

●公司資質(zhì)及專利目前公司有軟件著作權(quán)5個，實用新型專利2個，外觀專利2個、發(fā)明專利1個公司已通過13485質(zhì)量管理體系認(rèn)證基本情況●公司資質(zhì)及專利目前公司有軟件著作權(quán)5個，實用新28瀚科醫(yī)療06

風(fēng)險與控制措施瀚科醫(yī)療06風(fēng)險與控制措施29風(fēng)險及控制措施

政策風(fēng)險醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格，管理辦法及條例逐步完善。同時，國家的宏觀調(diào)控、財政政策等，可能會影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營。

瀚科醫(yī)療經(jīng)營規(guī)范，

監(jiān)管嚴(yán)格，有利于行

業(yè)發(fā)展。在國家政策

指導(dǎo)下，合理規(guī)劃公

司經(jīng)營和發(fā)展。

業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險

醫(yī)療器械的生產(chǎn)，質(zhì)量

控制要求非常高。同時，

國產(chǎn)醫(yī)療器械的銷售，

對公司整體業(yè)務(wù)的經(jīng)營

也有較高要求。瀚科醫(yī)療的產(chǎn)品生產(chǎn)，嚴(yán)格按照醫(yī)療器械生產(chǎn)的規(guī)劃，并通過了質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司優(yōu)秀專業(yè)的團(tuán)隊，保證了整體業(yè)務(wù)經(jīng)營的開展。

技術(shù)風(fēng)險技術(shù)如果革新，可能面臨更新?lián)Q代的風(fēng)險。新產(chǎn)品不能及時開發(fā)的風(fēng)險。對核心技術(shù)人員高度依賴的風(fēng)險。瀚科醫(yī)療的乳腺檢測技術(shù)是最新一代，安全無輻射，短時間被替代的可能性較小。公司重視研發(fā)，擁有技術(shù)及產(chǎn)品儲備。核心人員持股。

市場風(fēng)險有可能存在市場飽和，需求下降，而且競爭日益激烈，醫(yī)療器械銷售的訂單具有不確定性。乳腺檢查設(shè)備的市場規(guī)模巨大，發(fā)展前景廣闊，而且剛性需求。瀚科醫(yī)療創(chuàng)新采用“投放+分成”的模式，實現(xiàn)持續(xù)盈利。風(fēng)險及控制措施 政策風(fēng)險 業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險 市場風(fēng)30瀚科醫(yī)療07Q

&

A常見問題瀚科醫(yī)療07Q&A常見問題31行業(yè)方面Q1：行業(yè)痛點A1：見第5頁幻燈片。乳腺癌早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療，治愈率90%以上。痛點在于缺乏定期檢查，且乳腺癌診斷和治療不成系統(tǒng)，目前沒有完整的、可信的、專注乳腺的診療平臺。Q2：市場規(guī)模

A2：見第6頁幻燈片。全國2萬多家

醫(yī)院，體檢機構(gòu)6千多家，乳腺檢查

設(shè)備銷售市場超過150億元。檢查

費用是80-120元/人，全國乳腺檢

查市場約500億元。乳腺治療是千

億市場。技術(shù)方面Q1：乳腺檢查技術(shù)對比A1：見第13頁幻燈片。乳腺檢查技術(shù)有X光、超聲波、血氧、活檢等，活檢是乳腺癌確診的金標(biāo)準(zhǔn)。而乳腺血氧，準(zhǔn)確率高、無創(chuàng)、無痛、便捷，是早期檢查、動態(tài)監(jiān)測的最佳方法。Q2：比同行的先進(jìn)性A2：見第14頁幻燈片。國內(nèi)同行廠家的技術(shù)均源于美國，我們作為新一代的乳腺血氧檢查設(shè)備，在技術(shù)上作了創(chuàng)新，如光源、打光模式、算法等，準(zhǔn)確率更高，最小可檢出2mm。常見問題Q3：研發(fā)實力A3：見第25、27頁幻燈片。公司技術(shù)負(fù)責(zé)人趙錦、羅海林，均持股，是公司聯(lián)合創(chuàng)始人。公司的各項專利也體現(xiàn)了研發(fā)實力。Q4：研發(fā)計劃A4：見第12頁幻燈片。公司正在研發(fā)家用乳腺診療機器人，以及便攜式的乳腺檢查醫(yī)療設(shè)備。行業(yè)方面Q1：行業(yè)痛點技術(shù)方面Q1：乳腺檢查技術(shù)對比常見問題32Q1：總體情況A1：見第8頁幻燈片。公司“醫(yī)療設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)平臺+醫(yī)生集團(tuán)”都已落地，并有很好的發(fā)展。設(shè)備通過投放共建乳腺健康管理中心，微信平臺和乳腺科軟件、醫(yī)生集團(tuán)同步推進(jìn)。Q2：設(shè)備銷售情況

A2：見第18頁幻燈片。設(shè)備2014

年12月獲得“兩證”；2015年通

過經(jīng)銷、投放，實現(xiàn)盈虧平衡；

2016年以投放合作共建健康管理中

心，建立樣板示范中心，標(biāo)準(zhǔn)化，后

續(xù)復(fù)制。A4Q3：乳腺健康管理中心A3：見第16頁幻燈片。從單純投放，升級到合作共建乳腺健康管理中心，由體檢中心提供2-3間房，我們提供檢查、醫(yī)生坐診、按摩理療、藥物治療、微創(chuàng)手術(shù)、名醫(yī)直通車等服務(wù)。Q4：微信平臺和乳腺科軟件

：見第15頁幻燈片。微信平臺是“病患、醫(yī)生”的工具和抓手，增加粘性，通過問診、廣告、微商城盈利。乳腺科軟件是“醫(yī)生端”工具和抓手，全國唯一，售價20萬，廣受歡迎。

常見問題商業(yè)模式Q5：醫(yī)生集團(tuán)A5：見第16頁幻燈片。聚集乳腺名醫(yī)、經(jīng)驗醫(yī)生和年青醫(yī)生，為不同級別的醫(yī)生提供服務(wù)，向健康管理中心輸送醫(yī)生。Q6：未來發(fā)展A6：見第8、20頁幻燈片。公司打造“醫(yī)療設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)平臺+醫(yī)生集團(tuán)”

的閉環(huán)，成為國內(nèi)重度垂直乳腺健康的龍頭企業(yè)。Q1：總體情況A4Q3：乳腺健康管理中心 常見問題Q5：醫(yī)生33Q1：估值A(chǔ)1：公司2013年成立，2014年取得醫(yī)療設(shè)備的“兩證”，2015年通過經(jīng)銷、投放實現(xiàn)盈虧平衡，2016年實現(xiàn)重度垂直乳腺健康“醫(yī)療設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)平臺+醫(yī)生集團(tuán)”

的閉環(huán)，與中信建康共建乳腺健康管理中心，為將此模式推廣到100家體檢機構(gòu)的目標(biāo)，每家約20萬元的設(shè)備成本和運營投入，擬融資2000萬元，釋放20%的股權(quán)。Q2：分步融資A2：可以接受分步融資，首期1000萬元，完成約50家乳腺健康管理中心；再投資余下的1000萬元。

常見問題融資Q1：估值Q2：分步融資 常見問題34瀚科醫(yī)療THANKS瀚科醫(yī)療THANKS35重度垂直乳腺疾病醫(yī)療健康平臺（醫(yī)療設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)軟件+乳腺醫(yī)生集團(tuán)）重度垂直乳腺疾病醫(yī)療健康平臺（醫(yī)療設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)軟件+乳腺醫(yī)生36乳腺癌的魔爪肆虐，女性乳腺健康誰來呵護(hù)？阿桑，歌手，34歲李婷，演員，43歲陳曉旭，演員，42歲

葉凡，歌手，37歲

姚貝娜，歌手，33歲宋汶霏，演員，27歲乳腺癌的魔爪肆虐，女性乳腺健康誰來呵護(hù)？阿桑，歌手，34歲陳37

瀚科醫(yī)療

女性乳腺健康的守護(hù)神

女性乳腺，必須定期檢查，剛性需求第三代乳腺檢查設(shè)備是堅實基礎(chǔ)，安全無輻射，避免鉬靶（乳腺DR）等射線誘發(fā)乳腺疾病的可能“乳腺檢查設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)平臺+乳腺醫(yī)生集團(tuán)”，打造全國首家乳腺健康管理平臺，前景良好

乳腺檢查領(lǐng)域獨家采用“設(shè)備投放+利潤分成”，迅速獲取用戶

擬掛牌新三板，邀您共享公司發(fā)展成果！010203040506

行業(yè)怎么樣

我們的商業(yè)模式為什么我們能做好

發(fā)展計劃與融資

基本情況風(fēng)險及控制措施 瀚科醫(yī)療01 行業(yè)怎么樣38瀚科醫(yī)療01

行業(yè)怎么樣瀚科醫(yī)療01行業(yè)怎么樣39行業(yè)狀況

●乳腺疾病趨年輕化，剛性需求早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療能夠有效降低乳腺癌的死亡率，早期乳腺癌的治愈率高達(dá)80%-90%診：定期檢查乳腺，是女性的剛需。但用什么設(shè)備、什么技術(shù)作日常檢查？療：乳腺癌、乳腺疾病如此可怕。但在哪里找到好醫(yī)生、合適的治療手段？健康管理：定期檢查、注意飲食作息的大道理都懂。但怎樣科學(xué)管理乳腺健康，持之以恒？行業(yè)狀況●乳腺疾病趨年輕化，剛性需求早發(fā)現(xiàn)、早診斷、40大。據(jù)統(tǒng)計我國目前擁有醫(yī)院2萬多家，醫(yī)院體檢中心6千多家，計生站4萬多個，對乳腺篩查設(shè)備需求量很設(shè)備的檢查費用是雙乳80-120/人，一臺設(shè)備每年效益約90萬元，全國乳腺檢查市場規(guī)模約500國家各級政府非常重視，從2007年開始連續(xù)在全國開展“乳腺癌篩查”和“兩癌篩查”。粉紅絲帶運動更是深入人心。行業(yè)狀況

●乳腺健康的市場巨大，政策支持，正在風(fēng)口上大。據(jù)統(tǒng)計我國目前擁有醫(yī)院2萬多家，醫(yī)院體檢中心6國家各級政41瀚科醫(yī)療02

我們的商業(yè)模式瀚科醫(yī)療02我們的商業(yè)模式42康健機構(gòu)群人人、病醫(yī)療商業(yè)模式●已實現(xiàn)重度垂直乳腺健康的“醫(yī)療設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)平臺+醫(yī)生集團(tuán)”的閉環(huán)診療家用診療醫(yī)療設(shè)備乳腺疾病專科醫(yī)院（門診）

乳腺醫(yī)生集團(tuán)乳腺科管理系統(tǒng)微信平臺

APP

健康

管理

乳腺

疾病醫(yī)

生代理經(jīng)銷

掛號問診廣告、商城軟件銷售病例庫診斷、治療“規(guī)培”

遠(yuǎn)程醫(yī)療名醫(yī)直通多點執(zhí)業(yè)

電商微商

代理經(jīng)銷投放分成共建中心康健機構(gòu)群人人、病醫(yī)療商業(yè)模式●已實現(xiàn)重度垂直乳腺健康的“醫(yī)43瀚科醫(yī)療03

為什么我們能做好瀚科醫(yī)療03為什么我們能做好44戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)：加快醫(yī)療設(shè)備研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化國家戰(zhàn)略“健康中國”：100億健康產(chǎn)業(yè)專項資金中國制造2025：國產(chǎn)醫(yī)療器械占有率達(dá)70%“十三五”規(guī)劃：開啟10萬億市場規(guī)劃的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)

醫(yī)療器械行業(yè)銷售總額每年增長26%

2013年超過日本，全球第二大醫(yī)械市場

醫(yī)藥和器械消費比僅1：0.2

新醫(yī)改政策，衛(wèi)生體系建設(shè)加大投入

乳腺癌是中國女性第一殺手

早發(fā)現(xiàn)、早診斷，定期檢查，剛性需求

中央財政投入，促進(jìn)婦女“兩癌”早診早治

醫(yī)院、體檢中心、計生站，對設(shè)備需求大為什么能做好

●風(fēng)口上的行業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)：加快醫(yī)療設(shè)備研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化為什么能做好45為什么能做好

●擁有自主設(shè)備：已申報發(fā)明專利瀚科hencolR數(shù)字化乳腺血氧攝像系統(tǒng)目前國內(nèi)檢查、早期診斷乳腺癌的新一代設(shè)備無創(chuàng)傷、無疼痛、無輻射，準(zhǔn)確率高達(dá)90%以上，特別適合乳腺健康普查及臨床檢查原圖血管增強圖結(jié)構(gòu)分析圖血氧合成圖

家用乳腺診療機器人日常檢查，集成音樂治療、按摩、脈沖等技術(shù)原理為什么能做好●擁有自主設(shè)備：已申報發(fā)明專利瀚科henc46為什么能做好

●擁有自主設(shè)備：早期檢查、動態(tài)監(jiān)測的最佳方法為什么能做好●擁有自主設(shè)備：早期檢查、動態(tài)監(jiān)測的最佳方47為什么能做好

●自主的乳腺健康互聯(lián)網(wǎng)平臺：醫(yī)生端+微信端為什么能做好●自主的乳腺健康互聯(lián)網(wǎng)平臺：醫(yī)生端+微信48為什么能做好

●乳腺醫(yī)生集團(tuán)+連鎖?？迫橄籴t(yī)生集團(tuán)

大咖非領(lǐng)導(dǎo)崗位、經(jīng)驗豐富的醫(yī)生名醫(yī)直通車

飛刀

多點執(zhí)業(yè)

線上問診

經(jīng)紀(jì)服務(wù)新醫(yī)生規(guī)培

攜手體檢機構(gòu)，精心共建乳腺健康管理中心

打造“醫(yī)療設(shè)備+連鎖?？?醫(yī)生集團(tuán)”的平臺既有投放分成的現(xiàn)金流，又占據(jù)流量入口，并輸出名醫(yī)專家為什么能做好●乳腺醫(yī)生集團(tuán)+連鎖?？迫?大咖名醫(yī)直通49公司產(chǎn)品優(yōu)勢四大特性：早期、快速、安全、準(zhǔn)確七大功能：獨立單側(cè)檢查；單通道檢測技術(shù)；單色近紅外光波穿透力更強；連續(xù)可調(diào)性；智能檢查一鍵拍照；專業(yè)圖像處理；存儲量大可隨時查診

團(tuán)隊優(yōu)勢

技術(shù)研發(fā)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)

人才，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢互補；

聯(lián)合創(chuàng)始人都有股份，設(shè)立員工持股

平臺，凝聚核心成員。首家“醫(yī)療設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)生集團(tuán)”乳腺健康平臺多個抓手打造乳腺健康平臺：數(shù)字化乳腺血氧檢查設(shè)備，共建乳腺健康管理中心及門診，醫(yī)生集團(tuán)，以及微信平臺和管理軟件。全天候服務(wù)線上線下對醫(yī)院、體檢中心、醫(yī)患提供全程服務(wù)，覆蓋各省市的售后服務(wù)辦事處，建立400售后服務(wù)；愛乳99健康平臺專屬賬戶獲取專業(yè)咨詢服務(wù)獨特營銷體系:投放+分成以低保證金投放，迅速占領(lǐng)市場，獲取用戶數(shù)據(jù)。已投放多家體檢中心，效果很好。僅設(shè)備銷售已經(jīng)很掙錢。公司競爭優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢技術(shù)負(fù)責(zé)人從事近紅外及血氧技術(shù)研發(fā)近10

年，是國內(nèi)該領(lǐng)域的專家之一。與中科院等研究機構(gòu)密切合作，提升公司技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品儲備的能力。為什么能做好

●我們是重度垂直乳腺健康的平臺公司公司產(chǎn)品優(yōu)勢首家“醫(yī)療設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)+獨特營銷體系:投放+分成50為什么能做好

●競爭對手都是純設(shè)備公司為什么能做好●競爭對手都是純設(shè)備公司51瀚科醫(yī)療04

發(fā)展計劃和融資方案瀚科醫(yī)療04發(fā)展計劃和融資方案52體檢機構(gòu)南寧市第一人民醫(yī)院2015年3月起進(jìn)入南寧市第一人民醫(yī)院（肝膽腺體科乳腺中心）使用，檢查了500人，查出了疑似2例乳腺癌。桂林市陽朔縣婦幼保健院2015年3月份我公司產(chǎn)品通過競標(biāo)進(jìn)入桂林市陽朔縣婦幼保健院，現(xiàn)已裝機投入臨床使用。深圳市婦幼保健院2014年10月起進(jìn)入深圳市婦幼保健院，在該院乳腺科,檢查200人，查出了2例乳腺癌。深圳龍崗區(qū)婦幼保健院我公司聯(lián)合龍崗區(qū)婦幼保健院、龍崗區(qū)婦聯(lián)，對轄區(qū)內(nèi)的外來女工做乳腺癌普。目前，項目正在進(jìn)行當(dāng)中。深圳市第二、第三人民醫(yī)院2014年4-6月份我公司產(chǎn)品分別在深圳市第二人民醫(yī)院、深圳市第三人民醫(yī)院臨床應(yīng)用統(tǒng)計中，檢查300人，查出了1例乳腺癌。慈銘體檢、中信體檢、深圳保君康體檢、深圳第一健康體檢、南寧呵護(hù)體檢等，我公司產(chǎn)品均已進(jìn)駐，并建立了由“醫(yī)院-民營體檢中心-公司”三方合作的“愛乳99”乳腺健康管理中心?，F(xiàn)狀：公司成立三年，銷售業(yè)績卓然體檢機構(gòu)南寧市第一人民醫(yī)院2015年3月起進(jìn)入南寧市第一人民53收費標(biāo)準(zhǔn)：100元/人檢查時間：3

分鐘/人檢查人數(shù)：30

人次/天

660

人次/月，

8000

人次/年。分成收益：100

元中可分得40

元/人公司收益：8000

人×40

元=32

萬元/年

單個體檢機構(gòu)的收入預(yù)測全國高端連鎖體檢機構(gòu)如慈銘、愛康國賓、美年大健康等、中信健康、第一健康等等。約800

家。

800家×

12

萬=2.5

億/年

（僅按每人每年檢查一次記）

全國高端體檢機構(gòu)的收入預(yù)測計劃：與高端連鎖體檢機構(gòu)共建乳腺健康管理中心，合作經(jīng)營，占據(jù)入口慈銘體檢、中信體檢、深圳保君康體檢、深圳第一健康體檢、南寧呵護(hù)體檢等，我公司產(chǎn)品均已進(jìn)駐，并建立了由“醫(yī)院-民營體檢中心-公司”三方合作的“愛乳99”乳腺健康管理中心。收費標(biāo)準(zhǔn)：100元/人全國高端連鎖體檢機構(gòu)如慈銘、愛康國賓、54三年規(guī)劃

2015

產(chǎn)品批量生產(chǎn)，

市場推廣，完善

互聯(lián)網(wǎng)平臺。已實現(xiàn)盈虧平衡

2016打磨完善與體檢機構(gòu)合作的健康中心，微信平臺，管理軟件，醫(yī)生集團(tuán)，并駕齊驅(qū)。

模式標(biāo)準(zhǔn)化

2017100家高端連鎖體檢機構(gòu)合作。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺更好的融合。

模式復(fù)制

2018超過200家高端連鎖體檢機構(gòu)合作共建乳腺健康中心，龐大的乳腺醫(yī)生集團(tuán)，成為國內(nèi)最大的乳腺疾病診療平臺。

行業(yè)龍頭三年規(guī)劃 2015 2016 2017 201855業(yè)績預(yù)測注：1、從2016年起以“投放分成”為主要戰(zhàn)略，既投放設(shè)備，還共建健康管理中心，提供治療和保健服務(wù)。2、暫不考慮互聯(lián)網(wǎng)平臺的爆發(fā)性增長；

僅保守預(yù)測設(shè)備

“投放分成”的收入業(yè)績預(yù)測注：1、從2016年起以“投放分成”為主要戰(zhàn)略，既投56為實現(xiàn)公司未來2-3年的發(fā)展規(guī)劃，公司需要2000萬元，出讓股權(quán)20%融資方案融資用途：合作共建100家乳腺健康管理中心，設(shè)備成本+運營投入約20萬元每家為實現(xiàn)公司未來2-3年的發(fā)展規(guī)劃，融資方案融資用途：合作共建57瀚科醫(yī)療05

基本情況瀚科醫(yī)療05基本情況58許可經(jīng)營項目：

Ⅱ類：6821醫(yī)用電子儀器設(shè)備，6870軟件的生產(chǎn)和銷售。數(shù)字化醫(yī)用設(shè)備、儀器的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。許可經(jīng)營項目： Ⅱ類：6821醫(yī)用電子儀器設(shè)備，6870軟件59基本情況

●公司股權(quán)持股比例瀚科醫(yī)療基本情況●公司股權(quán)持股比例瀚科醫(yī)療60總經(jīng)理、創(chuàng)始人畢業(yè)于重慶醫(yī)科大學(xué)，曾為大學(xué)老師、三甲醫(yī)院醫(yī)生。曾任國際一2013年帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)立瀚科醫(yī)療，才）。曾主持CCD

型數(shù)字化X射線成像基本情況

●優(yōu)秀專業(yè)的創(chuàng)始團(tuán)隊

營銷總監(jiān)、聯(lián)合創(chuàng)始人徐杰畢業(yè)于江西中醫(yī)藥大學(xué)，前比利時愛克發(fā)醫(yī)療中國南區(qū)銷售總監(jiān)，從事醫(yī)療行業(yè)10多年，包括處方藥品，大型醫(yī)療設(shè)備、器械和耗材市場銷售和企業(yè)管理工作。具備豐富的銷售實戰(zhàn)、市場策劃和團(tuán)隊管理能力和經(jīng)驗。

財務(wù)總監(jiān)、聯(lián)合創(chuàng)始人陳隆會計師職稱，20

年的財務(wù)工作經(jīng)驗，對企業(yè)財務(wù)制度、企業(yè)財務(wù)管理組織機構(gòu)設(shè)計有豐富經(jīng)驗，較強的財務(wù)分析能力，能夠進(jìn)行全面預(yù)算的編制，做出企業(yè)損益平衡、盈虧狀況的有力分析以及資金籌措和資金使用的合理規(guī)劃。

互聯(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)人、聯(lián)合創(chuàng)始人佟莉畢業(yè)于河南醫(yī)科大學(xué)，曾在深圳市醫(yī)學(xué)信息中心，負(fù)責(zé)深圳市藥品電子商務(wù)平臺維護(hù)及新健康網(wǎng)站運營推廣；用友醫(yī)療衛(wèi)生信息系統(tǒng)有限公司，任總經(jīng)理助理、深圳省區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)His、社康系統(tǒng)等醫(yī)療軟件。熟悉醫(yī)療軟件及網(wǎng)站的開發(fā)及運營，具備互聯(lián)網(wǎng)思維。

技術(shù)負(fù)責(zé)人、聯(lián)合創(chuàng)始人

趙錦中山大學(xué)生物博士，香港中文大

學(xué)客座教授。對疾病的預(yù)防控制及公共

衛(wèi)生，腫瘤的血管生成學(xué)有著豐富經(jīng)驗。羅海林香港科技大學(xué)物理系博士，中

流企業(yè)（GE

醫(yī)療）銷售總監(jiān)?？圃荷钲谙冗M(jìn)研究院副研究員。深圳市高層次專業(yè)人才認(rèn)定（后備級領(lǐng)軍人

憑借對醫(yī)療健康行業(yè)多年的經(jīng)驗和系統(tǒng)(DR)

研發(fā)，獲得國家發(fā)明專利二項。

資源，公司已經(jīng)取得了喜人的成績。

許承斌高級顧問

Peter

Hu（胡成亮）前GE

醫(yī)療中國區(qū)副總裁，香港、澳門總裁，GE

醫(yī)療在中國業(yè)務(wù)拓展的創(chuàng)始人之一。在中國醫(yī)療器械行業(yè)有良好的人脈，熟悉中國相關(guān)法規(guī)，高瞻遠(yuǎn)署，負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、政府事務(wù)及海外市場的拓展。總經(jīng)理、創(chuàng)始人畢業(yè)于重慶醫(yī)科大學(xué)，曾為大學(xué)老師、三甲醫(yī)院醫(yī)生61基本情況

●公司資質(zhì)及專利公司屬于醫(yī)療器械制造行業(yè)，已經(jīng)獲得了廣東省食品藥品監(jiān)督管理局批復(fù)的《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》（證書編號：粵食藥監(jiān)械生產(chǎn)許20142531號）。

已獲得廣東省食品藥品監(jiān)督管理局的二類醫(yī)療器械經(jīng)營許可，（證書編號：粵深食藥監(jiān)械經(jīng)營備20150018號。）準(zhǔn)許經(jīng)營所有二類醫(yī)療器械。

該項目產(chǎn)品于2014年12月已獲得廣東省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《產(chǎn)品注冊證》（證書編號：粵械注準(zhǔn)20142210311）準(zhǔn)許上市銷售?；厩闆r●公司資質(zhì)及專利公司屬于醫(yī)療器械制造行業(yè)，已經(jīng)獲62基本情況

●公司資質(zhì)及專利目前公司有軟件著作權(quán)5個，實用新型專利2個，外觀專利2個、發(fā)明專利1個公司已通過13485質(zhì)量管理體系認(rèn)證基本情況●公司資質(zhì)及專利目前公司有軟件著作權(quán)5個，實用新63瀚科醫(yī)療06

風(fēng)險與控制措施瀚科醫(yī)療06風(fēng)險與控制措施64風(fēng)險及控制措施

政策風(fēng)險醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格，管理辦法及條例逐步完善。同時，國家的宏觀調(diào)控、財政政策等，可能會影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營。

瀚科醫(yī)療經(jīng)營規(guī)范，

監(jiān)管嚴(yán)格，有利于行

業(yè)發(fā)展。在國家政策

指導(dǎo)下，合理規(guī)劃公

司經(jīng)營和發(fā)展。

業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險

醫(yī)療器械的生產(chǎn)，質(zhì)量

控制要求非常高。同時，

國產(chǎn)醫(yī)療器械的銷售，

對公司整體業(yè)務(wù)的經(jīng)營

也有較高要求。瀚科醫(yī)療的產(chǎn)品生產(chǎn)，嚴(yán)格按照醫(yī)療器械生產(chǎn)的規(guī)劃，并通過了質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司優(yōu)秀專業(yè)的團(tuán)隊，保證了整體業(yè)務(wù)經(jīng)營的開展。

技術(shù)風(fēng)險技術(shù)如果革新，可能面臨更新?lián)Q代的風(fēng)險。新產(chǎn)品不能及時開發(fā)的風(fēng)險。對核心技術(shù)人員高度依賴的風(fēng)險。瀚科醫(yī)療的乳腺檢測技術(shù)是最新一代，安全無輻射，短時間被替代的可能性較小。公司重視研發(fā)，擁有技術(shù)及產(chǎn)品儲備。核心人員持股。

市場風(fēng)險有可能存在市場飽和，需求下降，而且競爭日益激烈，醫(yī)療器械銷售的訂單具有不確定性。乳腺檢查設(shè)備的市場規(guī)模巨大，發(fā)展前景廣闊，而且剛性需求。瀚科醫(yī)療創(chuàng)新采用“投放+分成”的模式，實現(xiàn)持續(xù)盈利。風(fēng)險及控制措施 政策風(fēng)險 業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險 市場風(fēng)65瀚科醫(yī)療07Q

&

A常見問題瀚科醫(yī)療07Q