某保險公司主管訓(xùn)練教材

吉祥隨心保生活可以更美好個人簡介姓名：何琳琳從業(yè)時間：2001年8月經(jīng)歷：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、兼職講師、組訓(xùn)，現(xiàn)任：合眾人壽濱州中心支公司訓(xùn)練專員榮譽(yù)：“兼講新秀獎”、“08年省公司講師比武三等獎”壽險悟語：用專業(yè)和真誠贏得感動。用誠心和服務(wù)造福于民！課程目標(biāo)一、明確產(chǎn)品責(zé)任二、認(rèn)清當(dāng)前形勢三、掌握產(chǎn)品銷售流程產(chǎn)品責(zé)任回顧產(chǎn)品形態(tài)描述保險責(zé)任保險期間投保年齡繳費年期１、身故及全殘保障；２、滿期生存保障。靈活自選，10年、15年、20年年期和至被保險人年滿55、60、65、70周歲的保單周年日等7種

28天—55周歲躉交、3年、5年、10年、15年、20年和交至被保險人年滿55、60、65、70周歲的保單周年日10種合眾吉祥人生兩全保險責(zé)任名稱風(fēng)險和利益描述給付額身故金分紅有權(quán)參與，按照保監(jiān)會規(guī)定根據(jù)公司每年經(jīng)營情況確定紅利分配,于保單周年日分配并送分紅業(yè)績報告累積生息、抵交保費保單貸款申請并經(jīng)同意,貸款6月/次,利率以日復(fù)利,到期一并歸還,若未能足額歸還欠的作為新貸款本金.本金+利息>現(xiàn)金價值--保險合同終止(現(xiàn)金價值-各項欠款)80%自動墊交寬限期滿仍未交,用現(xiàn)金價值的扣除各項欠款的余額自動墊交應(yīng)交保費,墊交>現(xiàn)金合同中止公司替交按貸款計算被保險人于合同生效180日內(nèi)因疾病身故未滿18周歲的被保險人因意外或180日后因疾病身故110％保費無息返還保費滿期生存金被保險人保險期滿仍生存保額年滿18周歲的被保險人因意外或180日后因疾病身故保額180天18歲退保費110％保費生命價值保障10萬元（意外身故或180日后因疾病身故）滿期生存給付10萬元保障期限（10年、15年、20年、到55、60、65、70歲）分紅病故（意外身故或180天后病故）利益時間合眾吉祥人生兩全保險利益圖示情景演練方法：1、給予10分鐘的時間記憶所學(xué)過的內(nèi)容；2、隨即提問項目的方式，進(jìn)行回答；3、一對一的站樁訓(xùn)練當(dāng)前形勢分析央行最新公布的數(shù)據(jù)2008年12月15日，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額達(dá)20萬億元，是20年前的98倍；但是越來越富裕的中國人正在變得越來越不敢花錢。透過銀行保險業(yè)務(wù)的增長看理財產(chǎn)品全球央央行史史無前前例集集體大大降息息——意意味著著全球球儲蓄蓄進(jìn)入入到低息至至無息息時代代中央銀行近期最新變動現(xiàn)行利率日本央行08年10月31日0.10%英國央行09年1月6日1.5%美聯(lián)儲08年12月16日0-0.25%香港特區(qū)08年12月17日0.50%中國央行08年12月23日2.25%存銀行活期0.36%一年期貸款基準(zhǔn)利率一年期存款基準(zhǔn)利率金融危機(jī)下的理財攻略市民必讀4.14%3.87%2.25%3.60%2.52%？？2009年年不是是與同同業(yè)的的競爭爭，而而是與與銀行行的競競爭??！利率2.25了了，會不會會還降降?。?？減息空空間多多大存存分歧歧對于后后市利利率預(yù)預(yù)期，，任若若恩表表示，，2002年時時一年年期存存款利利率最最低達(dá)達(dá)1.98%，，但這次有有可能會會繼續(xù)下下降至1%～1.5%。大摩：09年年中利率率或達(dá)1.66%又訊摩摩根斯坦坦利亞太太區(qū)首席席經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家王慶慶昨日在在接受記記者采訪訪時表示示，此次次央行將將利率一一下子砍砍掉108個基基點，大大大超出出市場預(yù)預(yù)期，這這對市場場的流動動性的增增加、投投資成本本的減少少都是正正面的消消息。預(yù)預(yù)計明年年年中，，中國的的利率還還應(yīng)有108個個基點的的下降幅幅度，一一年期的的存款利利率會達(dá)達(dá)到1.66%09年利利率可能能調(diào)低至至1%2008年11月27日大洋網(wǎng)-廣州日日報上次亞洲洲金融危危機(jī)后,居民實實際利率率1.584%.銀行儲蓄房產(chǎn)投資股票證券曾經(jīng)壓在在保險業(yè)業(yè)頭上的的“三座座大山””然而現(xiàn)在在：跌！！房價、利利率、股股市通通通呈現(xiàn)出出一個趨趨勢………昨日起，，一年期期定期存存款利率率由3.60%下降1.08個百分分點至2.52%，與與2.5%的壽壽險預(yù)定定利率僅僅相差0.02個百分分點（目前已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)了一年年期存款款基準(zhǔn)利利率2.25%與壽險險產(chǎn)品預(yù)預(yù)定利率率2.5%倒掛掛）。業(yè)內(nèi)人人士表示示，如果央行行繼續(xù)降降息，對對于投保保人來說說，意味味著投保保比儲蓄蓄將更有有吸引力力。但對于保險公司來說說，可能能出現(xiàn)隱隱性利差差損，保保險公司不得不考考慮通過過費差等等來彌補(bǔ)補(bǔ)，一些些保險公公司可能能會考慮慮停售部部分舊的的保險產(chǎn)產(chǎn)品，并并對新推推的產(chǎn)品品進(jìn)行重重新定價價，新產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)定定利率可可能低于于2.5%的上上限。壽險產(chǎn)品品或要重重新定價價2008年11月28日04:05來源：信信息時報報金融危機(jī)機(jī)傳導(dǎo)到到中國，，央行幾幾次降息息，不少少人對保保值的理理財產(chǎn)品品趨之若若鶩，這這些險種種的投資資渠道較較多，大大多有較較強(qiáng)的抗抗利率風(fēng)風(fēng)險的能能力，是是保險公公司主動動適應(yīng)利利率變化化的重要要舉措。。保單猶猶如一份份長期財財務(wù)契約約，一旦旦投保人人和保險險公司約約定了預(yù)預(yù)定利率率，那么么在保單單有效期期內(nèi)，約約定的預(yù)預(yù)定利率率不會變變更。保保障功能能是其使使用價值值，而一一旦遇到到利率下下調(diào)，其其投資價價值無疑疑凸顯。?；剡^頭頭來看1998年前投投保的高高利率保保單現(xiàn)在在是大大大地增值值了。人人們存錢錢的目的的多是為為了防老老防病，，或為教教育投資資做準(zhǔn)備備，其實實保險也也具備這這些功能能，不僅僅如此，，儲蓄型型分紅險險種不但但具備保保障功能能，而且且投保人人還可從從保險公公司的經(jīng)經(jīng)營成果果中享受受到一定定的投資資回報，，這種投投資回報報通常會會高過銀銀行儲蓄蓄利率，，因此至至少有抗抗通脹作作用。很很多投保保人購買買長期返返還型保保險，期期望從中中得到保保障與儲儲蓄兩種種好處。。在銀行行利率與與人壽保保險復(fù)利利的兩相相比較中中，獲取取“利息息差”收收益，，做到投投資、保保障兩全全其美。。降息息后后儲儲蓄蓄型型保保險險賣賣瘋瘋了了2008-12-13來源源：：理理財財信信息息情景景演演練練方法法：：1、、給給予予10分分鐘鐘的的時時間間記記憶憶所所學(xué)學(xué)過過的內(nèi)內(nèi)容容；；2、、一一對對一一的的站站樁樁訓(xùn)訓(xùn)練練養(yǎng)老老金金一般般人人存存錢錢的的習(xí)習(xí)慣慣都都差差不不多多，，一一開開始始很很有有決決心心。。但但存存到到一一段段時時間間，，就就因因為為想想買買車車、、買買房房子子等等，，或或者者是是去去一一次次旅旅行行，，就就用用了了很很大大的的一一部部分分。。又又要要重重新新從從頭頭開開始始存存錢錢，，始始終終沒沒辦辦法法達(dá)達(dá)到到目目標(biāo)標(biāo)。。我們這個個計劃是是先確定定一個目目標(biāo)，然然后用一一個完善善的計劃劃和充分分的時間間去完成成的。中途如果果發(fā)生意意外的話話，也可以保保證到這這個計劃劃一步一一步地完完成。甚至乎乎更加不不幸，如如果我們們身故，，這筆錢錢就會作作為一個個賠償金金，馬上上送到您您指定的的受益人人手里。。換句話說說，這個儲蓄蓄計劃是是可以百百分之百百成功的的。我該怎樣樣進(jìn)行我我的存錢錢計劃？？100％成功完善的計劃百分百成功商業(yè)保險一般人的儲蓄重足的時時間情景演練練方法：1、給予予5分鐘鐘的時間間記憶所所學(xué)過的內(nèi)容；；2、一對對一的站站樁訓(xùn)練練（3分分鐘）男30歲產(chǎn)品保額保險期間交費期間保費吉祥人生10萬保至60周歲5年11690存：送：賺：領(lǐng)：11690*5年＝58450元100000元元（滿期期生存金金）51668元－－－72235元（分分紅）（意外、、疾病身身故保障障10萬萬）收益共計計：100000+72235=172235295%172235/58450=2.95倍中檔收益益：2.59倍倍養(yǎng)老不僅僅只溫飽飽生活應(yīng)該更美好情景演練練方法：1、給予予5分鐘鐘的時間間記憶所所學(xué)過的內(nèi)容；；2、一對對一的站站樁訓(xùn)練練（5分分鐘）銷售流程程寒暄贊美美，切入入主題張大哥您您好，最最近挺忙忙吧，這這幾天剛剛上班事事情比較較多沒顧上來來看您，，今天專專程來看看您！家家里人也也都挺好好吧？（都挺好好的）單位咋樣樣？金融融危機(jī)沒沒有多大大影響吧吧？（影響不不大）那還真不不錯！都都是您管管理有方方阿（哪里哪哪里）可是現(xiàn)在在銀行存存款影響響挺大的的，現(xiàn)在在的存款款利率都都2.25%，據(jù)據(jù)專家預(yù)預(yù)測可能能會降到到1.5%，上上次給給您看的的那個存款養(yǎng)養(yǎng)老計劃劃考慮的的咋樣了了？（我還沒沒來的及及看呢））我早就知知道，您您忙沒時時間看了了，這個個計劃馬馬上就要要停了，，所以今今天您一一定聽我我講講。。存-----您您只需要要每年存存11690元元，連續(xù)續(xù)存5年年共存了了58450元元領(lǐng)----您在在60歲歲時就能能夠領(lǐng)到到100000元賺----您還還能賺到到我們公公司給您您的健康康分紅51668元－－－72235元送----另外外我們免免費送您您生命保保障100000元說明促成這個計劃劃馬上就就要停售售了，過過了這個個村就沒沒有這個個店了，，您是明智智的人，，相信我我，您的的選擇是是沒錯的的，到時時候您還還要感謝謝我呢。。說明這個計劃劃非常簡簡單我用用四個字字給您講講一下：：存-----您您只需要要每年存存5845元，，連續(xù)存存5年共共存了29225元領(lǐng)----您在在60歲歲時就能能夠領(lǐng)到到50000元元賺----您還還能賺到到我們公公司給您您的健康康分紅25834元－－－36118元送----另外外我們免免費送您您生命保保障50000元30歲，，男，保保額5萬萬，5845元元/年，，連續(xù)存5年，60歲取取如果前面面的舉例例客戶感感覺交費費高：情景演練練方法：一對一的的站樁訓(xùn)訓(xùn)練（10分鐘鐘）教育金父母對孩孩子的愛愛，不會會因為外外界的變變化而變變化，父父母也決決不會因因為金融融危機(jī)，，而不為為孩子準(zhǔn)準(zhǔn)備教育育金！定期教育育基金計計劃為金金融危機(jī)機(jī)下的父父母提供供一個渠渠道舉例例：：0歲男孩，，20年年取、5萬保額額、繳費費期5年年每年存入入7235元（（累計36175元））利益演示示：0歲男性性，購買買5萬保保額被保險人人20歲時共得得：累計投入入36175元固定利息息36175元存款本金13825元累計紅利利15941元（中）65941元凈收益29766元一、寒暄暄贊美，，切入主主題您好，王王大哥，，您的孩孩子非常常聰明可可愛。我我想，您您是不是是有很多多的心愿愿希望在在孩子身身上實現(xiàn)現(xiàn)？讓他他接受良良好的教教育當(dāng)然然是很有有必要的的，你說說是嗎？？可是現(xiàn)現(xiàn)在教育育支出很很高，我我們必須須在孩子子幼小的的時候就就作出準(zhǔn)準(zhǔn)備。不不知道您您是如何何準(zhǔn)備的的?準(zhǔn)備備的是否否足夠呢呢？今天來就是是想幫您介介紹一個教教育基金的的計劃，專專門應(yīng)對金金融危機(jī)，，存不存沒沒關(guān)系，您您看我講的的有沒有道道理。二、詳細(xì)說說明這是我們引引進(jìn)的加拿拿大教育基基金計劃，，就是自己己的本金加加政府補(bǔ)貼貼，到期返返還的教育育基金計劃劃，鼓勵家家長給孩子子早期進(jìn)行行教育理財財。一般我們存存銀行是本本金加利息息，本金會會由于通貨貨膨脹而縮縮水，利息息收益也是是很可憐的的；我用四四個字概括括一下吧存-----您只存存入本金36175元領(lǐng)-------您您領(lǐng)取了50000元賺------您賺賺了15941元-----22315元，完完全可以應(yīng)應(yīng)對金融危危機(jī)了。送------我們們給您的保保障就是相相當(dāng)于免費費送的了，，最高是10萬元。。四、促成您看，我這這兒有銀行行的存款條條，您填寫寫一下金額額和姓名吧吧。這個計劃因因為利率倒倒掛，馬上上就要停售售。抓住機(jī)機(jī)會哦！拒絕處理1、領(lǐng)取不不如銀行方方便（現(xiàn)金金價值高，，可保單貸貸款…）2、我我對保保險不不感興興趣（（是補(bǔ)補(bǔ)貼型型與國國際接接軌的的儲蓄蓄計劃劃，我我們因因了解解而放放棄，，也不不要因因誤解解而錯錯過））3、過過幾年年錢貶貶值怎怎么辦辦？（（分紅紅的浮浮動補(bǔ)補(bǔ)貼有有效的的抵御御了通通貨膨膨脹））轉(zhuǎn)介紹紹恭喜您您擁有有這么么好的的儲蓄蓄保障障計劃劃，好好東西西要和和好朋朋友一一起起分享享，像像您這這樣人人緣好好、交交際廣廣的人人，身身邊肯肯定還還有許許多像像您一一樣有有遠(yuǎn)見見,渴渴望理理財規(guī)規(guī)劃的的人，，像您您辦公公室的的同事事、樓樓上的的鄰居居、好好友等等（劃劃定范范圍）），請請您幫幫我介介紹3位（（遞上上紙和和筆））情景演演練方法：：一對一一的站站樁訓(xùn)訓(xùn)練（（10