某咨詢公司戰(zhàn)略制定流程

機(jī)密此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書(shū)面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。二OOO年八月二十二日聯(lián)想電腦公司項(xiàng)目建議書(shū)修改稿附件麥肯錫戰(zhàn)略制定流程麥肯錫戰(zhàn)略制定流程綜述1.決定使命和遠(yuǎn)景8.測(cè)試并制定實(shí)施計(jì)劃2.分析形勢(shì)，了解不確定因素3.選擇業(yè)務(wù)范圍，決定戰(zhàn)略立場(chǎng)4.確定優(yōu)勢(shì)來(lái)源5.設(shè)計(jì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)6.列出增長(zhǎng)階梯7.設(shè)定財(cái)務(wù)目標(biāo)1LCS000818BJ(GB)+1.1確定長(zhǎng)期目標(biāo)的要素長(zhǎng)期目標(biāo)的要素使命遠(yuǎn)景具體說(shuō)明企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)的想法激動(dòng)人心的目標(biāo)范圍核心能力基本目標(biāo)核心優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)未來(lái)解釋一個(gè)公司為什么會(huì)存在2LCS000818BJ(GB)我們是否正朝著中期目標(biāo)前進(jìn)？要達(dá)到目標(biāo)，我們必須采取哪些新的舉措？在實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的過(guò)程中有哪些新的障礙？我們的業(yè)績(jī)必須達(dá)到什么水平？我們必須具備哪種新的能力？我們?nèi)绾卫斫庾兓媚獪y(cè)的未來(lái)？面對(duì)股東，我們應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)做何變革？目前的信息長(zhǎng)期目標(biāo)第二年第三年五年十年二十年1.2重新審視長(zhǎng)期目標(biāo)3LCS000818BJ(GB)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客2.1設(shè)定基點(diǎn)2.2.1理解外部力量2.2.2估計(jì)不確定性2.2.3檢查行業(yè)結(jié)構(gòu)/產(chǎn)品2.2.4制定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)需求法規(guī)技術(shù)傳統(tǒng)范圍關(guān)系優(yōu)勢(shì)相互依賴的體系結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)前端執(zhí)行洞察力/預(yù)見(jiàn)能力情況分析整合的案例研究2.2建立未來(lái)的觀點(diǎn)不確定程度不確定分析的工具和框架2.分析形勢(shì)，了解不確定性42.1設(shè)定基準(zhǔn)線收集行業(yè)基本情況顧客公司理解購(gòu)買行為評(píng)估經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估核心能力對(duì)顧客群進(jìn)行細(xì)分評(píng)估顧客群的吸引力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況計(jì)算相對(duì)成本高低確定相對(duì)價(jià)值定位5產(chǎn)生驗(yàn)證1. 列出價(jià)值鏈，確定含營(yíng)運(yùn)能力的步驟2. 分解流程，確定創(chuàng)造價(jià)值最多的環(huán)節(jié)3. 分解為子流程4. 確定驅(qū)動(dòng)子流程的特定技能和知識(shí)不可持續(xù)可持續(xù)3-4個(gè)核心營(yíng)運(yùn)能力評(píng)估核心能力–營(yíng)運(yùn)技能把初步的能力清單按下列標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試1. 其他競(jìng)爭(zhēng)力/結(jié)構(gòu)因素創(chuàng)造的驅(qū)動(dòng)價(jià)值必須與公司的價(jià)值定位一致2. 優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)的基準(zhǔn)參照3. 至少在中期有可持續(xù)性有驅(qū)動(dòng)價(jià)值沒(méi)有驅(qū)動(dòng)價(jià)值優(yōu)先不優(yōu)先核心競(jìng)爭(zhēng)力非核心競(jìng)爭(zhēng)力采購(gòu)分銷流程3流程1工序1工序3設(shè)計(jì)制造流程2工序2工序46客戶的組織結(jié)構(gòu)有什么特點(diǎn)？客戶的地理位置在哪里？客戶在市場(chǎng)中的行為如何？哪一關(guān)鍵方面決定了客戶的生命周期？從財(cái)務(wù)角度看，與客戶的關(guān)系是否能帶來(lái)利潤(rùn)？客戶對(duì)不同形勢(shì)的反應(yīng)？影響客戶行為的限制是什么？客戶對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)程度如何？市場(chǎng)細(xì)分方法限制認(rèn)知需求行為關(guān)系地域場(chǎng)合組織性贏利性態(tài)度造成客戶某種心態(tài)的背后信仰是什么？客戶需要或渴求何種價(jià)值？劃分客戶群類別7LCS000818BJ(GB)評(píng)估不同細(xì)分市場(chǎng)的吸引力相對(duì)價(jià)格各細(xì)分市場(chǎng)的投資資本回報(bào)成本地理分布決策者的人數(shù)和位置訂單規(guī)模和頻率銷售成本/營(yíng)銷成本可開(kāi)發(fā)的客戶群規(guī)模使用量?jī)r(jià)格客戶統(tǒng)計(jì)使用量增長(zhǎng)價(jià)格趨勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力該細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模有多大？該細(xì)分市場(chǎng)的獲利情況怎樣？預(yù)期的增長(zhǎng)趨勢(shì)如何？8LCS000818BJ(GB)2.2制定未來(lái)發(fā)展目標(biāo)4. 完全不明確3. 特續(xù)的不確定性2. 不相關(guān)聯(lián)的前景預(yù)測(cè)理解動(dòng)力(Porter模型)理解行業(yè)行為(行業(yè)模型)1. 有用的預(yù)測(cè)供應(yīng)商買方新進(jìn)入者替代者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)需求監(jiān)管技術(shù)Porter模型行業(yè)的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)模型建立一系列的動(dòng)力–在行業(yè)內(nèi)外部說(shuō)明這些動(dòng)力如何影響行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不確定性模型理解不確定性的層次，比如：準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)未來(lái)與完全不明確的未來(lái)(“沒(méi)有人知道，任何分析都無(wú)法得出)行業(yè)模型行業(yè)結(jié)構(gòu)/行為描述行業(yè)結(jié)構(gòu)，如完全競(jìng)爭(zhēng)或本地公司享有特權(quán)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)描述利潤(rùn)來(lái)源，如：結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)與對(duì)中國(guó)政府決策的洞察力行業(yè)結(jié)構(gòu)行為競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)9LCS000818BJ(GB)2.2.1了了解Porter的外部動(dòng)力模模型1. 供應(yīng)商商能力的決定定因素投入的區(qū)分行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商商與公司的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本替代投入的出出現(xiàn)供應(yīng)商的集中中程度銷量對(duì)供應(yīng)商商的重要性與行業(yè)總購(gòu)買買有關(guān)的成本本投入對(duì)成本或或區(qū)分度的影影響行業(yè)內(nèi)公司前前向整合與后后向整合的威威脅的比較5. 競(jìng)爭(zhēng)的的決定因素行業(yè)增長(zhǎng)固定(存儲(chǔ))成本/增值值產(chǎn)品差異品牌知名度轉(zhuǎn)換成本集中與平衡程程度信息復(fù)雜程度度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多多樣性公司股份退出障礙4. 替代產(chǎn)產(chǎn)品威脅的決決定因素替代者的相對(duì)對(duì)價(jià)格表現(xiàn)轉(zhuǎn)換成本購(gòu)買者使用替替代品的習(xí)性性(傾向)3.購(gòu)買買力的決定因因素討價(jià)還價(jià)手段段(因素)買方集中程度度與公司集中中程度購(gòu)買數(shù)量買方轉(zhuǎn)換成本本與公司轉(zhuǎn)換換成本比較買方信息逆向整合能力力替代產(chǎn)品價(jià)格敏感度價(jià)格/總購(gòu)買買產(chǎn)品差異品牌知名度對(duì)質(zhì)量認(rèn)識(shí)的的影響買方利潤(rùn)決策者的激勵(lì)勵(lì)機(jī)制2. 進(jìn)入障障礙的決定因因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)專利產(chǎn)品區(qū)別別品牌知名度轉(zhuǎn)換成本資本要求分銷渠道的獲獲得絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)專利學(xué)習(xí)曲線線必要投入的獲獲得專利、低成本本產(chǎn)品設(shè)計(jì)政府政策預(yù)期報(bào)復(fù)2.新進(jìn)進(jìn)入者5.行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈程度度3.買方方4.替代代者1.供應(yīng)應(yīng)方10LCS000818BJ(GB)2.2.2了了解不確定定程度1. 有用的的預(yù)測(cè)2. 互不關(guān)關(guān)聯(lián)的前景預(yù)預(yù)測(cè)3. 持續(xù)的的不確定性4.真真正正的不不明確確性可以對(duì)對(duì)未來(lái)來(lái)做出出有用用的、、準(zhǔn)確確的單單一預(yù)預(yù)測(cè)如：預(yù)預(yù)測(cè)手手持移移動(dòng)設(shè)設(shè)備的的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模模可以對(duì)對(duì)未來(lái)來(lái)做出出幾個(gè)個(gè)互不不關(guān)聯(lián)聯(lián)的預(yù)預(yù)測(cè)，，但無(wú)無(wú)法確確定具具體哪哪一個(gè)個(gè)正確確如：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手對(duì)對(duì)容量量投資資的反反應(yīng)仍舊存存在不不確定定性的的幾個(gè)個(gè)方面面，但但是通通過(guò)分分析并并不能能減少少幾個(gè)個(gè)互不不關(guān)聯(lián)聯(lián)的預(yù)預(yù)測(cè)之之間的的結(jié)構(gòu)構(gòu)的連連貫性性B2B市場(chǎng)的的交易易費(fèi)用用包含持持續(xù)不不確定定性的的多個(gè)個(gè)方面面如：蘇蘇聯(lián)解解體后后，在在該國(guó)國(guó)的早早期投投資不確定定的4個(gè)方面面11相互依依賴的的系統(tǒng)統(tǒng)聯(lián)盟、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等系系統(tǒng)把把從業(yè)業(yè)者直直接聯(lián)聯(lián)接在在一起起(比比如：：東信信與摩摩托羅羅拉)行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)/行為為了解行行業(yè)行行為競(jìng)爭(zhēng)基基礎(chǔ)優(yōu)先關(guān)關(guān)系同一市市場(chǎng)的的不因因公司司待遇遇不同同(例例如：：華為為，大大唐)傳統(tǒng)上上互不不干涉涉的關(guān)關(guān)系傳統(tǒng)上上合理理的結(jié)結(jié)構(gòu)，，接近近于完完全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)(例如如中國(guó)國(guó)VCD市場(chǎng))洞察力力/預(yù)預(yù)見(jiàn)能能力通過(guò)建建立或或擁有有他人人不具具備的的知識(shí)識(shí)創(chuàng)造造財(cái)富富(比比如：：對(duì)監(jiān)監(jiān)管的的變化化和客客戶需需求的的了解解)一線實(shí)實(shí)施通過(guò)在在日常常任務(wù)務(wù)(比比如：渠道管管理)的實(shí)實(shí)施中中連續(xù)續(xù)一貫貫的優(yōu)優(yōu)于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的表現(xiàn)現(xiàn)贏得得勝利利結(jié)構(gòu)優(yōu)優(yōu)勢(shì)通過(guò)擁?yè)碛薪Y(jié)結(jié)構(gòu)優(yōu)優(yōu)勢(shì)(比如如：市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入，，全球球性規(guī)規(guī)模，，技術(shù)術(shù)等)增加加財(cái)富富12LCS000818BJ(GB)通過(guò)徹徹底重重新審審視業(yè)業(yè)務(wù)體體系發(fā)發(fā)現(xiàn)新新機(jī)會(huì)會(huì)客戶關(guān)關(guān)系管管理系統(tǒng)管管理產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新研發(fā)采購(gòu)制造營(yíng)銷分銷更大的的解決決方案案空間間并充充分發(fā)發(fā)揮創(chuàng)創(chuàng)造力力更適合合業(yè)務(wù)務(wù)贏利利的要要求由:今天一一體化化的公公司職職能重重點(diǎn)到:將公司司拆分分成三三個(gè)不不同的的業(yè)務(wù)務(wù)體系系13LCS000818BJ(GB)評(píng)價(jià)特特定的的技術(shù)術(shù)技術(shù)議議題業(yè)務(wù)議議題經(jīng)濟(jì)議議題可行性性與其他他技術(shù)術(shù)的相相互作作用時(shí)間安安排進(jìn)步程程度符合戰(zhàn)戰(zhàn)略要要求投資的的規(guī)模模和形形式組織結(jié)結(jié)構(gòu)技能對(duì)下游游的影影響潛在新新技術(shù)術(shù)必須繼繼續(xù)跟跟蹤新新技術(shù)術(shù)及新新的““觸發(fā)發(fā)事件件”14LCS000818BJ(GB)3.界界定業(yè)業(yè)務(wù)范范圍并并決定定戰(zhàn)略略立場(chǎng)場(chǎng)事業(yè)部部戰(zhàn)略略規(guī)劃劃根據(jù)對(duì)對(duì)行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀狀和公公司現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的的評(píng)估估，整整理出出的一一系列列戰(zhàn)略略選項(xiàng)項(xiàng)。一一般說(shuō)說(shuō)來(lái)，，不確確定性性因素素多的的情況況下需需要更更多的的選擇擇方案案，而而不確確定性性少的的情況況下所所需選選擇方方案不不用太太多企業(yè)潛潛在行行動(dòng)方方案，，管理理人員員一方方面積積極進(jìn)進(jìn)取地地實(shí)施施被批批準(zhǔn)的的方案案，另另一方方面剔剔除因因行業(yè)業(yè)新發(fā)發(fā)展/競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)而不不可行行的方方案15大規(guī)模投資小規(guī)模投資高風(fēng)險(xiǎn)低風(fēng)險(xiǎn)無(wú)悔行為大筆賭注保險(xiǎn)行為真實(shí)的選擇界定業(yè)業(yè)務(wù)范范圍––評(píng)評(píng)估并并安排排有活活力的的多多元化化業(yè)務(wù)務(wù)組合合大筆賭賭注對(duì)某一一行動(dòng)動(dòng)做出出重大大承諾諾，該該行動(dòng)動(dòng)可能能產(chǎn)生生極高高回報(bào)報(bào)，但但也可可能產(chǎn)產(chǎn)生嚴(yán)嚴(yán)重后后果如，建建設(shè)一一家大大型合合資企企業(yè)；；大量量投資資于一一家網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)新新創(chuàng)公公司；；主營(yíng)營(yíng)服務(wù)務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)而退退出產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)業(yè)務(wù)真實(shí)選選擇和和財(cái)務(wù)務(wù)選擇擇運(yùn)營(yíng)選選擇，，如工工廠的的靈活活性和和應(yīng)急急財(cái)務(wù)務(wù)安排排如，拓拓展電電腦業(yè)業(yè)務(wù)無(wú)悔行行為無(wú)論行行業(yè)最最終如如何變變化都都合理理的行行動(dòng)如，充充分開(kāi)開(kāi)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的的硬件件業(yè)務(wù)務(wù)保險(xiǎn)行行為專門設(shè)設(shè)計(jì)出出來(lái)防防止一一個(gè)大大賭注注失敗敗的選選擇如，建建立研研發(fā)的的合作作伙伴伴關(guān)系系，以以防自自己研研發(fā)失失敗16決定戰(zhàn)戰(zhàn)略立立場(chǎng)擴(kuò)展解解決方案的的空間間處理不確定定性對(duì)照長(zhǎng)長(zhǎng)期目目標(biāo)及及可行行性評(píng)評(píng)估在確定定行業(yè)業(yè)如何何運(yùn)作作的過(guò)過(guò)程中中起到到領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)作用用戰(zhàn)略/行為為流程/體系系產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)改變未未來(lái)以捕捉機(jī)機(jī)遇的速速度性、、機(jī)敏性性和靈活活性取勝勝接受現(xiàn)實(shí)實(shí)并回應(yīng)應(yīng)發(fā)展潮潮流，適適應(yīng)現(xiàn)實(shí)實(shí)迅速適應(yīng)應(yīng)大手筆投投資，以以贏得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)游戲戲的勝利利，但避避免過(guò)早早投入保留參與與的權(quán)利利決定不參參與正在在發(fā)展的的業(yè)務(wù)退出?17LCS000818BJ(GB)4.確確定優(yōu)勢(shì)勢(shì)來(lái)源結(jié)構(gòu)性的的企業(yè)價(jià)值值定位與與結(jié)構(gòu)/能力相相匹配，，使得企企業(yè)獲得得定位的的優(yōu)勢(shì)如：建立立獨(dú)特的的能力，，通過(guò)與與英特爾爾公司合合資建立立獨(dú)家供供應(yīng)關(guān)系系一線執(zhí)行行來(lái)自優(yōu)異異推行業(yè)業(yè)績(jī)的運(yùn)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)如：與SUBS關(guān)系的建建立、產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)與推出出、渠道道管理洞察力/預(yù)見(jiàn)能能力通過(guò)行業(yè)業(yè)出色的的洞察力力/預(yù)見(jiàn)見(jiàn)能力創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值如：對(duì)客客戶需求求的性質(zhì)質(zhì)、地點(diǎn)點(diǎn)和規(guī)模模的理解解使聯(lián)想想可以提提供優(yōu)秀秀的產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)來(lái)源源18利用專業(yè)業(yè)知識(shí)利用專利利談判籌碼碼規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力管理理多品牌管管理平衡營(yíng)銷銷費(fèi)用利用銷售售隊(duì)伍分銷管理理研發(fā)采購(gòu)制造品牌管理分銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)構(gòu)建模塊塊矩陣ABCDEABCDE可能的協(xié)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)可能的矛矛盾系統(tǒng)地進(jìn)進(jìn)行協(xié)作作自覺(jué)地解解決沖突突5.設(shè)設(shè)計(jì)價(jià)值值實(shí)現(xiàn)系系統(tǒng)失去重點(diǎn)點(diǎn)反壟斷矛矛盾復(fù)雜性成成本品牌矛盾盾渠道矛盾盾19LCS000818BJ(GB)地區(qū)核心地區(qū)區(qū)新地區(qū)產(chǎn)品的相相關(guān)性核心產(chǎn)品品新產(chǎn)品贏利能力力核心業(yè)務(wù)務(wù)的回報(bào)報(bào)新業(yè)務(wù)的的凈現(xiàn)值值增長(zhǎng)核心業(yè)務(wù)務(wù)的增長(zhǎng)長(zhǎng)新業(yè)務(wù)的的增長(zhǎng)潛在需求求需要的技技能將客戶的的業(yè)務(wù)組組合投射射到增長(zhǎng)長(zhǎng)階段分析增長(zhǎng)長(zhǎng)階段評(píng)估業(yè)務(wù)務(wù)組合/找出弱弱點(diǎn)得出必需需采取的的行動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的業(yè)業(yè)務(wù)組合合投射到到增長(zhǎng)階階段分析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的增長(zhǎng)階階段評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的業(yè)務(wù)組組合確定客戶戶在增長(zhǎng)長(zhǎng)階段的的業(yè)務(wù)組組合所需需的構(gòu)建建模塊平衡客戶戶各增長(zhǎng)長(zhǎng)階段的的業(yè)務(wù)組組合給客戶所所在的行行業(yè)定義義增長(zhǎng)階階段按增長(zhǎng)階階段定義義行業(yè)特特有的衡衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)分析和評(píng)評(píng)估客戶戶現(xiàn)有的的業(yè)務(wù)組組合和研研發(fā)管道道分析和評(píng)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的業(yè)務(wù)組組合和研研發(fā)管道道為客戶調(diào)調(diào)整業(yè)務(wù)務(wù)組合的的可選方方案6.按增增長(zhǎng)階段段分析業(yè)業(yè)務(wù)組合合20用能力框框架評(píng)估估商業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)能力平臺(tái)臺(tái)能職技能能流程技能能特有資產(chǎn)產(chǎn)特殊關(guān)系系需要的能能力與世界一一流水平平的差距距無(wú)線接口口計(jì)算機(jī)聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技能能標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定定低成本制制造標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定定關(guān)系計(jì)算機(jī)聯(lián)聯(lián)網(wǎng)合作作伙伴關(guān)關(guān)系分銷渠道道21LCS000818BJ(GB)對(duì)模塊排排序舊優(yōu)先權(quán)權(quán)建議列入入新優(yōu)先先權(quán)檢測(cè)新優(yōu)優(yōu)先權(quán)建立模塊塊“投資水水平““舊”生生產(chǎn)線“新”生生產(chǎn)線無(wú)線設(shè)備備全面軟件用戶終端端基于行業(yè)業(yè)發(fā)展，，目標(biāo)細(xì)細(xì)分和能能力，在在各個(gè)商商業(yè)領(lǐng)域域集中了了100個(gè)以上上的商業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)22LCS000818BJ(GB)將機(jī)會(huì)按按三種區(qū)區(qū)域進(jìn)行行劃分地理產(chǎn)品不存在逐漸顯現(xiàn)強(qiáng)大強(qiáng)大逐漸顯現(xiàn)不存在區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3不存在逐漸顯現(xiàn)強(qiáng)大技能23LCS000818BJ(GB)’99’00銷售額和和利潤(rùn)百萬(wàn)元人人民幣‘01’98’02XXXXX7.確確定財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)并并就此達(dá)達(dá)成共識(shí)識(shí)收入利潤(rùn)收入年增增長(zhǎng)率上上升利潤(rùn)年增增長(zhǎng)率上上升24LCS000818BJ(GB)8.為為實(shí)施進(jìn)進(jìn)行測(cè)試試和計(jì)劃劃行為200020012002200320042005職責(zé)??????????????????????25LCS000818BJ(GB)9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:30:3823:30:3823:3012/13/202211:30:38PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2223:30:3823:30Dec-2213-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:30:3823:30:3823:30Tuesday,December13,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2223:30:3823:30:38December13,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。13十十二二月202211:30:38下下午午23:30:3812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2211:30下下午12月-2223:30December13,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/1323:30:3823:30:3813December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:30:38下下午午11:30下下午午23:30:3812月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。23:30:3823:30:3823:3012/13/202211:30:38PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2223:30:3823:30Dec-2213-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。23:30:3823:30:3823:30Tuesday,December13,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2223:30:3823:30:38December13,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。13十二二月202211:30:38下下午23:30:3812月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月2211:30下下午12月-2223:30December13,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/1323:30:3823:30:3813December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。11:30:38下下午11:30下午23:30:3812月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。