關于合作發(fā)言稿

第關于合作發(fā)言稿關于合作發(fā)言稿1

各位領導、各位來賓、各位媒體的朋友們：

大家下午好!

很快樂參加這次簽約儀式。首先，我代表建行浙江省分行，對“溫州中小企業(yè)融資效勞平臺〞的成功搭建表示熱烈的祝賀!

今天，我要講的內(nèi)容可以歸結為三點結論、三點感受和三點建議。

一、關于溫州目前形勢的三點結論

十月份的后兩周，按照省委、省政府的要求，我們建行浙江省分行與省政府各有關部門共同組建了“雙效勞〞第三效勞組，專門針對中小企業(yè)融資難問題開展效勞、調(diào)研工作，期間，我們走訪了溫州所有縣市(區(qū))，召開各類座談會44場，走訪政府有關部門、銀行、擔保公司等各類機構20余個，調(diào)研企業(yè)資料200余份，還為100戶企業(yè)制定了“一戶一策〞的金融解決方案。我本人作為效勞組的副組長，通過此次調(diào)研，得出了三點結論：一是目前溫州整體情況是好的，通過政府、銀行、企業(yè)共同努力，整體局面已經(jīng)穩(wěn)定;二是目前的問題在于溫州、溫商的整體形象一定程度上受到影響，現(xiàn)在的當務之急是穩(wěn)定人心、提振信心;三是所采取的措施，多數(shù)還是階段性的，要想真正徹底解決問題，還需要依靠體制機制的創(chuàng)新，特別是中小企業(yè)金融效勞模式的創(chuàng)新。

10月24日，由工信部牽頭，中國中小企業(yè)信息網(wǎng)與全球網(wǎng)共建的“中國中小企業(yè)融資效勞平臺〞成功上線，同時，浙江省在全國率先成立了省級子平臺“浙江中小企業(yè)融資效勞網(wǎng)〞，今天，溫州又在全省率先成立了市級子平臺。這個平臺不是把中小企業(yè)融資效勞進行簡單的網(wǎng)絡化，而是通過網(wǎng)絡平臺，通過組織“大規(guī)模協(xié)作〞，實現(xiàn)了中小企業(yè)融資效勞模式的創(chuàng)新，這個平臺的建立，標志著溫州在金融效勞模式創(chuàng)新方面已經(jīng)走出了一大步。

二、關于中小企業(yè)融資效勞平臺的三點感受

這種大規(guī)模協(xié)作的創(chuàng)新模式，我們建行與全球網(wǎng)從某某年開始探索，從參與銀行的角度，我們有三點感受。

一是這個平臺較傳統(tǒng)的中小企業(yè)融資效勞模式更具優(yōu)勢。這個平臺的核心就是“大規(guī)模協(xié)作〞，就是以網(wǎng)絡化的第三方金融根底效勞平臺為根底，由政府主導，多方參與，市場化運作，通過聯(lián)合銀行、擔保、會計、律師、商會、協(xié)會、專業(yè)市場等各方力量，整合各方資源，共同開展協(xié)作，各合作方邊界清晰，由客戶自主選擇效勞機構，通過這種機制為中小企業(yè)開展提供了全面支持。“全球網(wǎng)〞是國家、盛市三級平臺的運營商，這個平臺上目前聚集了銀行39家，第三方效勞機構258家，客戶來源機構2500家，注冊會員總數(shù)達20多萬個。僅從我們建行看，從某某年9月到某某年10月，累計向4692個客戶發(fā)放貸款127.61億，存量客戶4503個，貸款余額121.74億，僅僅一年時間，已經(jīng)占到我分行多年經(jīng)營的全部對公有貸客戶數(shù)的24%，這個速度可以說是非常快的。

二是這個平臺非常符合溫州的資源稟賦。首先，溫州是中國民營經(jīng)濟的發(fā)祥地之一，中小企業(yè)資源十分豐富，共有30多萬家中小企業(yè)。其次，符合溫州的文化特色，溫州人敢為天下先，在很多領域“第一個吃螃蟹〞的都是溫州人，今天的平臺啟動，又證明了這一點，這是溫州人創(chuàng)新精神在金融領域的又一次表達。最后，溫州各級政府歷來重視中小企業(yè)的開展，特別是這次簽約方之一的溫州市中小企業(yè)效勞中心，以及下屬的溫州市中小企業(yè)效勞聯(lián)盟，在效勞中小企業(yè)方面做出了很多奉獻，今天與“全球網(wǎng)〞強強聯(lián)合，一定能在中小企業(yè)融資效勞領域大有一番作為;另外，據(jù)了解，溫州將推進“國家金融綜合改革試驗區(qū)〞建設，我們認為，所謂“改革實驗區(qū)〞，必須有實質(zhì)性的內(nèi)容支撐，這個平臺的組建，就是金融效勞模式改革的一個范例，這個平臺完全能夠成為試驗區(qū)建設實實在在的抓手。

三是這種“大規(guī)模協(xié)作〞的創(chuàng)新模式對各個參與方都有好處。對銀行來說，能有效節(jié)約人力本錢，平臺和專業(yè)效勞機構在貸前、貸中、貸后提供效勞，有效降低銀行人力本錢，以我們建行為例，自某某年9月到某某年5月，我們通過平臺共受理5324個中小企業(yè)申請，總次數(shù)14356次，平臺為每個企業(yè)完成2.69次材料審核，節(jié)省我們7.5萬次工作量。對中小企業(yè)來說，有效提高獲貸可能性，申貸企業(yè)在平臺上，可快速選擇最適合自身的銀行和產(chǎn)品，同時，平臺提供的信用信息可降低銀行與中小企業(yè)的信息不對稱程度。對專業(yè)效勞機構來說，能有效改善效勞模式，提升競爭力，眾多銀行和大量客戶“面對面〞對接，產(chǎn)生大量的專業(yè)效勞需求，給各類專業(yè)機構提供了開展空間，以浙江中安擔保為例，融入平臺前，僅在溫州、寧波、杭州三地開展業(yè)務，融入平臺后，短短半年業(yè)務就覆蓋了全剩對有新型業(yè)務需求的參與方來說，創(chuàng)造了商業(yè)模式拓展的空間，以華東林權交易所與百企網(wǎng)為例，前者地處杭州，后者地處溫州，之前并無任何業(yè)務來往，通過融入平臺，雙方共同拓展了溫州林業(yè)市場，打造“碳匯金融〞合作，又如富陽造紙行業(yè)與溫州蒼南印刷行業(yè)，通過平臺的推動，蒼南印刷行業(yè)從富陽造紙行業(yè)整體采購紙品，每年帶來4億的本錢節(jié)約。對政府來說，可建立公共信息抓手，及時掌握第一手資料，哪些機構支持了中小企業(yè)，各自支持的程度如何，統(tǒng)計的標準如何，目前政府還無法及時、深入了解，有了這個平臺，有關部門就可以依靠獨立第三方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，及時、深入了解信息，并依此做出正確的判斷和決策。

未來，建行將更加積極地融入這種創(chuàng)新的模式。首先是資源上傾斜，溫州在春節(jié)前新增信用總額60億以上，省分行將予以重點保證。其次是重點扶持小微企業(yè)，省分行將在政策制度、準入標準、產(chǎn)品研發(fā)、營銷拓展等多個方面給予支持和幫助，春節(jié)前溫州新增小微企業(yè)客戶500戶。最后是以網(wǎng)絡銀行為主要手段積極參與平臺建設，建行網(wǎng)絡銀行創(chuàng)新研發(fā)了全新產(chǎn)品和科技系統(tǒng)，先后榮獲“中國中小企業(yè)最正確融資方案〞、人民銀行“銀行科技開展獎一等獎〞、中國銀行業(yè)協(xié)會“效勞小企業(yè)及三農(nóng)十佳特色金融產(chǎn)品〞、“建設銀行總行金融科技進步獎特等獎〞、“中國建設銀行優(yōu)秀產(chǎn)品創(chuàng)新獎一等獎〞等榮譽，下一步我們將在產(chǎn)品、科技等方面與平臺開展深度合作，共同提升平臺的效勞能力。另外，建行目前是平臺的主要合作銀行，但我們非常歡送其他銀行參與，每個銀行根據(jù)自身優(yōu)勢，為不同開展階段、不同特點的中小企業(yè)提供效勞，而我們的目標是成為這個平臺上中小企業(yè)客戶的首選銀行。

三、針對平臺開展的三點建議

一是建議政府牽頭，積極推進各類銀行、第三方專業(yè)效勞機構、中小企業(yè)組織參與平臺運作，做大做強。二是建議在這個平臺上構建公共信用平臺，由政府牽頭各類中小企業(yè)信息資源部門，如工商、稅務、金融、供水、供電、通信等，推進信息共享，建設溫州中小企業(yè)信用信息數(shù)據(jù)庫，為中小企業(yè)融資效勞提供有力支持。三是我在前面已經(jīng)提過，這個平臺是一項實實在在的金融效勞模式創(chuàng)新，建議把這個平臺正式列入溫州“國家金融改革試驗區(qū)〞的推進工作之一。

最后，祝愿“溫州中小企業(yè)融資效勞平臺〞健康成長，希望更多的中小企業(yè)能夠借助平臺的力量，實現(xiàn)更好開展!

關于合作發(fā)言稿2

戴玉林副市長在第十七屆中國金雞百花電影節(jié)資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式上的講話

同志們：

今天我們在這里召開第十七屆中國金雞百花電影節(jié)資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式，標志著舉全市之力辦好電影節(jié)的行動進入到實質(zhì)階段。

“中國金雞百花電影節(jié)〞是由群眾電影百花獎和中國電影金雞獎雙獎合并而成，這兩個獎項是中國電影界歷史最長、規(guī)模和影響最大、最具權威性的電影評獎頒獎活動。2023年3月，大連市政府向中國電影家協(xié)會提出申辦2023年金雞百花電影節(jié)，并最終在4座城市的爭辦角逐中勝出。2023年10月27日，大連市人民政府與中國電影家協(xié)會簽署協(xié)議，正式宣布，第十七屆中國金雞百花電影節(jié)將于2023年9月在大連舉辦。

關于本屆電影節(jié)的意義，德仁市長在4月28日(轉載于:合作伙伴發(fā)言稿)召開的電影節(jié)全市發(fā)動會上闡釋得非常明確：如果說去年的夏季達沃斯是從經(jīng)濟領域、對外開放領域提升了我們城市的國際影響力的話，那么今年舉辦的電影節(jié)將會從文化領域提升大連作為一個國際性城市的文化凝聚力，使國內(nèi)外的各界人士特別是億萬中國人的目光再次投向大連。因此希望各地區(qū)、各局部，按照市委市政府的部署和要求，高度重視電影節(jié)的籌

備工作，積極投入到電影節(jié)的籌備工作中，舉全市之力，把本次電影節(jié)辦好。

作為一個電影的盛事和市民的節(jié)日，電影節(jié)是一個巨大的公益工程，對資源的組織和調(diào)配都提出了很高要求。去年10月，當我代表德仁市長從上屆電影節(jié)主辦方蘇州手里接過電影節(jié)的節(jié)旗時，我感到既快樂又有壓力——這樣一個國家級的文化盛事如果沒有各方的傾力支持，是不可想象的。

近段時間，電影節(jié)的根底工作開展得較為充分，各大活動的創(chuàng)意、流程的梳理、貴賓的邀請、場館的準備……都取得了重大進展。在廣電媒體、平面媒體的持續(xù)宣傳下，人民群眾對這一公益文化盛事的期待值在逐步增加，熱情在不斷高漲，這從電影節(jié)各項主題征集活動及觀眾評委的海選中都可以熱切地體會到。此外，本屆電影節(jié)的101位觀眾評委中，大連占去了25席，也就是說，大連不僅是本屆電影節(jié)的東道主，還對本屆電影節(jié)的評獎結果、對中國電影有著1/4的話語權。因此，我們一定要全力做好，讓全國人民看到電影節(jié)的精彩和大連的實力，同時讓全體市民充分受惠于這一文化盛事。

城市的盛事一方面需要市民的熱情參與，同時更需要各機關和企事業(yè)單位的大力支持。很多企業(yè)和單位在電影節(jié)籌備前期就對這一重大公益活動表現(xiàn)出了極大的熱情，但5月12日的汶川大地震令各方措手不及，在這一重大天災面前，許多部門和單位傾力相助，紛紛捐出巨資，表達了強烈的社

會責任感。在這種情況下，為了支持本屆電影節(jié)，在座的數(shù)家企業(yè)又再度出手資助，充分顯示了他們濃厚的文化情懷和大局意識。在這里，我代表市政府向你們表示感謝，你們是大連文化事業(yè)的功臣和公益先鋒，市里將在電影節(jié)結束后給予特別的表彰。

第十七屆中國金雞百花電影節(jié)是一個國家級的展示平臺，我相信，付出總有回報，對于在座的各部門和單位，只要你肯登上這個文化大平臺，你的良好形象一定能夠得以充分的展示。

現(xiàn)在距離電影節(jié)正式開幕只有五十天的時間了，很緊迫，可以說，電影節(jié)的各項準備和組織工作已經(jīng)進入倒計時的攻堅階段。目前，本屆電影節(jié)所需的資金還面臨著一定缺口，我希望有更多的企業(yè)行動起來，有錢出錢有力出力，共同打造一屆有大連特色的精彩電影盛會。

同志們，九月的大連是否精彩，九月的星光是否燦爛，九月的盛會是否成功，九月的市民是否滿意，這一切都有賴于在座各位的傾力支持和努力。

今天的這個資助懇談暨首批合作伙伴授牌儀式是一個良好的開端，我希望在未來第二批、第三批的電影節(jié)合作伙伴隊伍中看到更多的身影。

謝謝大家！

關于合作發(fā)言稿3

核心合作伙伴代表講話稿

各位領導，各位老板：

我是信達易湘楚，很快樂作為移動核心渠道合作伙伴代表在此發(fā)言。說實話，近一兩年來，我們的市場變化非常明顯，一個特別明顯的變化就是銷售的產(chǎn)品和業(yè)務，以前主要是做買卡、充值、做數(shù)據(jù)業(yè)務，但現(xiàn)在最掙錢的就是賣移動手機、開全球通號碼。這些變化，對我們的銷售技能和店面環(huán)境要求也越來越高，使我們明顯地感到了競爭的壓力。

但同時，我們也看到了潛在的市場商機，現(xiàn)在市場上各種高中低端明星手機機型不斷增加、手機功能越來越強大，消費者對手機需求也越來越大，以前最暢銷的是諾基亞、三星那些2-300元的手機，現(xiàn)在越來越多的人玩智能手機。移動公司的終端一來是購手機送話費，比買普通手機的客戶更加享受到優(yōu)惠，二是售后效勞有保障，由移動統(tǒng)一受理，特別是移動公司投入了大量的酬金支持渠道賣手機，而且酬金政策越來越給力，也讓我們實實在在地看到了巨大的市場潛力和利潤空間。

我們是商人，商家最講究的是利益。從今年上半年來看，移動公司在手機銷售和全球通開戶等業(yè)務上投入了大量的資源和政策支持，也讓我們體會到了實實在在的利益。就拿我的店來說，以前一個月賣幾百套卡，一個月也就拿到那么一萬多塊錢的酬金，隨著去年以來移動公司終端政策的出臺及酬金補貼的大幅提高，我開始嘗試賣移動G3定制手機和開展全球通放號，實現(xiàn)了移動業(yè)務收入翻倍，利潤明

顯提高很多。這個月出臺的新門店補貼積分酬金，把我們目前正在做的手機銷售和全球通開戶等都算上去了；新的積分相當每賣一臺手機或做一個全球通放號，就可以增加30塊錢，如果被評為公司5星級網(wǎng)點的，一個月門店補貼最高可以拿到4000塊錢，利益非?？捎^。我個人感覺這個政策非常及時，非常好，更加堅決了我繼續(xù)做移動的信心。

今年上半年，陽山移動組織大家一起開展了充105送60活動，讓我們每間渠道都獲利不少，而且移動還拿出資源來組織我們渠道進行競賽。兌換派發(fā)促銷禮品，還直接給人民幣補貼；單單是陽山公司移動組織開展的這幾項活動，我的收入都增加了近2萬多塊錢。而且大家也知道，這次競賽剛開始覺得很難，其實一點也不難，只要用心做，都能掙到錢；我也希望，大家一起好好做，一起掙大錢。

另外，我也有一個小小的建議，就是我們積極地與移動公司合作，完成移動公司各項指標任務的同時，我們也希望能夠清清楚楚地知道我們能夠得到多少錢，每一角每一分都希望知道是怎么來的，最好有個系統(tǒng)能夠查到每個月的清單，記錄我每個月辦理的業(yè)務量及酬金明細，能夠讓我們一目了然。我們心里有底了，知道能賺多少錢了，自然也就更賣力了。

我相信，只要我們繼續(xù)與移動公司保持合作，我們的開展一定會越來越好，我們也將不斷地獲得更大的收獲，取得更大的收益。謝謝大家。

關于合作發(fā)言稿4

尊敬的縣人民政府羅副縣長、縣教育局葉書記、俏天下家居用品李總、各位來賓、各位學員：

大家好！

今天，各位領導在繁忙的工作中不辭勞苦，風塵仆仆地趕來出席荔浦職校成人在職學歷教育開學典禮暨揭牌儀式。在此，我代表荔浦職校全體師生員工向與會的各位領導，表示衷心的感謝，向俏天下家居用品的新學員們表示熱烈的歡送。

我校從某某年獲得自治區(qū)級重點中等職業(yè)技術學校以來，開展成為師資力量雄厚、在區(qū)內(nèi)外具有一定影響的職業(yè)學校。目前開設有8個專業(yè)共40多個教學班，在校生達2400多人。今年，我校還獲得自治區(qū)立項建設示范性職業(yè)學校，電子電器應用與維修專業(yè)獲得300萬專項建設資金，這些必將進一步提升我校辦學實力。

我校這次到俏天下家居用品開展“送教入企〞活動，是貫徹執(zhí)行《荔浦縣委、縣人民政府職業(yè)教育攻堅方案》等有關文件精神，推動中等職業(yè)教育在我縣新型工業(yè)化、解決“三農(nóng)〞等問題上做的有益嘗試。目的是提高勞動者的素質(zhì)和技能、為勞動者學習脫貧致富的知識和技能效勞、實現(xiàn)勞動力的有序轉移、加快和諧荔浦的全面開展步伐。

今后荔浦職校將在各級領導的指導下，堅持以“效勞求支持、以奉獻求開展〞的方針，加大力度搞好“送教入企〞工作，進一步增強荔浦職校為當?shù)亟?jīng)濟建

設和社會開展效勞意識和能力，為構建社會主義和諧荔浦奉獻力量。把荔浦職校打造成為支持荔浦地方經(jīng)濟建設和社會和諧開展的人才培養(yǎng)基地和科研基地，為進一步提升荔浦的職業(yè)教育整體水平和辦學效益發(fā)揮龍頭和示范作用。

學員們，從現(xiàn)在開始，你們就是荔浦職校的學生了！希望你們一定要認真學習，虛心求教，以鍥而不舍的精神，圓滿完成學習任務，爭取為企業(yè)的開展奉獻更大的力量。

我校這次“送教入企〞活動得到了俏天下家居用品的大力支持，在這里讓我代表荔浦職校再一次表示最衷心的感謝，祝我們的俏天下家居用品生意興隆，祝我們的俏天下家居用品與我校的合作萬事順意！謝謝大家！

關于合作發(fā)言稿5

各位老板、各位同仁：

大家好!

春節(jié)快到了，每逢過年，親人和朋友都會歡聚一堂，互訴友情，祝福未來，共度美好時光。今天，奧博(國際)建材物流港舉辦這場新年聯(lián)誼會就是這個目的，因為奧博和商戶是一家人，一家人不說兩家話。

x的誕生，各位老板親眼目睹，一直關注。奧博的今天，各位同仁親自參與，身有體會。這些都說明奧博的開展離不開廣闊商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會是什么樣子?這是廣闊商戶十分關注的話題。一些老板不太清楚，還有些老板心有余悸。今天，借此時機，我向在座的各位介紹一下奧博今后的開展和運營，講講奧博的明天。

一、理念創(chuàng)新、共謀開展

大凡在建材市場從事過經(jīng)營的老板、商戶大都有這樣的感受：市場提供場地、攤位，負責水電供給和保潔、安保，收取各項費用。商戶那么租賃場地、攤位，支付租金費用，自己做生意。市場和商戶各自為主，互不干預。市場以收取租金和費用為目的，不收不行。商戶做不做生意，怎么做生意是他們自己的事情，與市場互不相關。

這種關系存在的理念、方式、業(yè)態(tài)，我們稱之為傳統(tǒng)的、單一的建材市場的經(jīng)營形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了，在全國四千多家家居建材市場中至今仍占到百分之八十以上。如果說當今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負、在掙扎中經(jīng)營，那么這種經(jīng)營業(yè)態(tài)的存在是制約我國家居建材市場創(chuàng)新開展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點：

1、市場經(jīng)濟的供求關系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

2、單一的、獨立的、個體的經(jīng)濟實體很難適應市場經(jīng)濟的劇烈競爭。

3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。

基于以上三點就足以說明，如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營，全憑自己的本領去奔波做生意，困難很大，成功很難。而作為建材市場，如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經(jīng)營，一味的在租金價位上做文章，不在市場與商戶的整體開展上下功夫，這樣的市場生存就困難，更不可能開展壯大。所以說，只有市場和商戶心往一處想，成為一家人，理念相同、共謀開展才能實現(xiàn)雙贏。

奧博建材市場的高層非常清醒的認識到，市場的開展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天，各仁管理踏上南陽，我們相聚在這里，我可以負責任的告訴各位，奧博建材市場與其它市場最大的區(qū)別就在于奧博建材市場能夠與商戶共生存、同開展。

在新的一年里，奧博建材市場將以效勞商戶、效勞消費者、效勞社會這種“效勞、再效勞〞的理念來指導我們的市場運營，這種創(chuàng)新效勞主要表達在滿足商戶經(jīng)營開展的全部需要之中，無論是商戶的經(jīng)營業(yè)務、物業(yè)保障，還是商戶的環(huán)境條件、生存開展等等，奧博建材都將作為最首要的任務來研究、部署、安排和解決。其二，面向廣闊的家居建材消費者做足文章，提供一流的效勞從而擴大消費需求，占領消費市場。將商戶與消費者，市場與社會緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。

總之，當商戶以單獨的形態(tài)入駐了市場，而市場把商戶集成在一起，并使商戶的經(jīng)營能夠增值，這種形式我們稱之為集成增值。而實現(xiàn)這一集成增值最有效的方法那么是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)效勞，所以，我們奧博建材的經(jīng)營目標就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)效勞〞商。

二、模式創(chuàng)新、實現(xiàn)共贏

創(chuàng)新效勞是我們整個運營工作的理念，“走出去、請進來，市場搭臺、商戶唱戲、消費者做觀眾〞那么是我們運營模式的主要內(nèi)容之一。

在我們的運營過程中，組織集體團購、深入小區(qū)活動、各項工程招投標以及特點突出、優(yōu)勢明顯、彰顯個性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。但凡能作為我們商戶提供經(jīng)營活動、銷售渠道、擴大商戶影響的事情，我們都會經(jīng)常組織、不遺余力，甚至不計本錢、不取利潤，這些活動要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。

為實現(xiàn)這一目標，我們奧博市場建立了一整套科學的、標準的管理體制和運營機制。針對商戶和不同消費群體，我們都有專門的效勞部門和效勞機構。我們效勞的原那么是：二線效勞一線，一線效勞商戶;商戶效勞消費者，市場效勞社會。效勞的標準是“精細化效勞、從點滴入手〞。

三、開展創(chuàng)新、做大做強

今天的奧博建材市場占地300畝，展廳面積3萬㎡，倉儲5萬㎡。截止到目前，展廳使用率已達98%以上。倉庫認租面積已超過方案竣工面積，目前正在解決超過局部的倉儲的問題。應該說，今天的奧博建材已經(jīng)取得了階段性的勝利，到達了預期的效果。但是，面對取得的這些成績，面對奧博建材現(xiàn)有的巨大優(yōu)勢，我們并不滿足。奧博建材市場的高層清楚的認識到南陽未來幾年巨大的市場潛力，已經(jīng)看到全國農(nóng)運會的舉辦給建材行業(yè)帶來的商業(yè)契機。尤其是南水北調(diào)工程、汽車客運站的西遷、國道改迎賓大道，以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使奧博建材市場的決策者已經(jīng)決定，在今年適當?shù)臅r機，啟動市場二期工程，以家居建材一站式購物為建設目標。以占地700畝，總面積約40多萬㎡，3.8億為投資方案將會很快實現(xiàn)。這一切說明，奧博的明天更加輝煌、宏偉。

奧博明天的巨大成功關鍵是奧博建材市場有雄厚的經(jīng)濟實力，奧博建材高層有做大做強的信心，有名仁管理的加盟相助，而更為重要的是有在座各位的堅決支持和積極參與。我們有理由相信，奧博的明天是美好的，而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。

最后請允許我在這里，代表奧博建材市場的高層領導和全體員工，代表名仁管理的團隊成員，祝各位老板、全體同仁春節(jié)愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!

謝謝大家。

關于合作發(fā)言稿6

一、正確認識當前我縣銀企合作的態(tài)勢，振奮精神

一方面是金融業(yè)開展來勢較好。具體數(shù)據(jù)略，躋身全省縣域經(jīng)濟開展“十快縣〞行列。

另一方面是銀企合作前景看好。長株潭“兩型社會〞建設綜合配套改革的全面推進，為我縣銀企合作提供了更為寬廣的平臺;x年，全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值90億元，增長36.2%，規(guī)模企業(yè)達173家，實現(xiàn)產(chǎn)值61.2億元，增長49%，工業(yè)對gdp的奉獻率到達54.6%，拉動gdp增長7.2個百分點，工業(yè)經(jīng)濟的快速開展，為加快銀企合作打下了堅實根底;縣內(nèi)銀行、企業(yè)的觀念有新的轉變，求創(chuàng)新、求開展的愿望十分迫切，必將進一步加快銀企合作步伐。

二、大力推進x年銀企合作步伐，務求實效

今年，縣委、縣政府將繼續(xù)把加強銀企合作作為全縣經(jīng)濟建設的重要任務，加強指導，注重效勞，務求實效，著力營造良好的金融生態(tài)環(huán)境，不遺余力地為構筑新型銀企合作關系提供堅強保障。

一是搭建合作平臺。

我們將通過開展不同形式的銀企座談會、洽談會、協(xié)調(diào)會，積極創(chuàng)造條件，做好牽線搭橋工作，為銀企雙方加強溝通、增進了解、互利共贏創(chuàng)造更多時機，搭建合作平臺。

二是提供優(yōu)質(zhì)效勞。

各相關部門要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進一步強化效勞意識，切實掌握銀行的信貸投向、企業(yè)的開展現(xiàn)狀和工程的可行性，積極為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)開展、工程運作當好參謀，以實際行動為金融部門的信貸活動提供詳實可靠的參考信息，有效提高金融部門信貸資金投放的力度。

三是構筑信用體系。

縣政府將加大對企業(yè)的信用監(jiān)管力度，對不講誠信、惡意逃避銀行債務的企業(yè)，將依法給予嚴厲打擊，切實為銀企合作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。今年6月份，縣政府出臺了《關于建設湘潭縣金融生態(tài)平安環(huán)境的實施方案》，規(guī)劃通過3年的努力，把我縣建設成為金融秩序穩(wěn)定、社會信用良好、金融業(yè)平穩(wěn)開展、經(jīng)營效益穩(wěn)步增長的金融平安區(qū)。

四是加強政策扶持。

一方面是落實政策。我們將以“兩型社會〞建設為契機，認真落實上級有關金融信貸扶持政策，協(xié)調(diào)解決金融部門工作中遇到的困難，促進金融機構良性開展。另一方面是加大獎勵。對支持縣域經(jīng)濟開展奉獻較大的金融機構，縣政府將繼續(xù)加大資金獎勵，并予以表彰。

三、全力促本錢次銀企合作簽約儀式，再創(chuàng)新高

在此次會議前，根據(jù)忠紅書記、束林縣長的安排，縣政府屢次召集各申報工程主管部門負責人會議，組織工程發(fā)布的籌備工作，根據(jù)工程主管部門申報統(tǒng)計匯總，再通過詳細調(diào)研，多方斟酌，認真評議，確定了38家符合產(chǎn)業(yè)開展政策的企業(yè)，進入此次申報貸款的籠子，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)9家，工業(yè)企業(yè)29家?？h內(nèi)8家銀行中，有7家銀行將在本次會上對22個意向工程簽訂貸款合作協(xié)議，需求貸款7.2億元。同時，縣政府還將積極促進申報之外的企業(yè)與銀行銜接溝通，為更多企業(yè)爭取貸款資金。

經(jīng)濟決定金融，金融效勞于經(jīng)濟。增強銀企合作的實效性，構建銀企戰(zhàn)略伙伴關系，是當前銀行和企業(yè)必須面對和解決的課題。因此，在新形勢下，銀企一家的思想不能有絲毫動搖，互利共贏的觀念不能有絲毫動搖，銀企共同支撐地方經(jīng)濟開展的意識不能有絲毫動搖。加快推進我縣銀企合作步伐，要著力解決以下三個問題：

1、金融要勇于創(chuàng)新，著力解決存貸問題。

金融機構要正確處理宏觀調(diào)控與加快開展的關系，克服“零風險〞信貸意識，從縣域經(jīng)濟開展資金缺乏、投入缺乏的實際出發(fā)，用足用活國家金融調(diào)控政策，慎貸而不惜貸，致力于開辦新的業(yè)務品種。特別是對事關全局和長遠的重大工程，對開展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)，要切實解決貸款抵押擔保難的問題，積極擴大信貸投放，更好地效勞于地方經(jīng)濟建設。

2、企業(yè)要嚴格自律，著力解決信用問題。

企業(yè)要樹立誠信就是生產(chǎn)力的理念，嚴格按規(guī)定使用銀行借款，自覺接受銀行監(jiān)督，按時還本付息，用誠信架起銀企合作的新橋梁，用誠信開創(chuàng)銀企合作的新天地。要按照市場經(jīng)濟的要求，嚴格財務會計制度，正確處理借貸關系，糾正企業(yè)管理不標準、經(jīng)營決策隨意性大的現(xiàn)象。同時，各企業(yè)要切實加快工程建設進度，把借貸資金用好用活，發(fā)揮資金的最大效應。

3、政府要加強協(xié)調(diào)，著力解決環(huán)境問題。

一是要制定產(chǎn)業(yè)開展政策。要科學制定縣域支柱產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃、高新產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)開展扶持優(yōu)惠政策，營造良好的銀企合作環(huán)境。二是制定全面的考核方法。對銀行，主要考核月平均貸款額、年度貸款余額、兩型產(chǎn)業(yè)和縣重點企業(yè)的貸款額以及銀企合作工程的貸款進度四項指標;對企業(yè)，主要考核技術改造投入、技術創(chuàng)新投入、工程建設進度、稅收奉獻四項指標;對部門，主要考核效勞質(zhì)量，要求各相關部門做到貼身效勞、無縫銜接，切實優(yōu)化金融開展環(huán)境。

同志們、朋友們，銀企合作天地廣闊，大有可為。搞好銀企合作，共建互動平臺，直接關系著銀行和企業(yè)的開展壯大，關系著“兩型社會〞建設重大戰(zhàn)略的順利推進，關系著縣域經(jīng)濟社會的繁榮穩(wěn)定。讓我們以這次簽約會議為新起點、新動力，密切協(xié)作，攜手共進，為構建新型銀政、銀企關系，促進縣域經(jīng)濟又好又快開展做出新的更大的奉獻!

最后，祝本次銀企合作簽約儀式取得圓滿成功!?？h內(nèi)企業(yè)和金融機構珠聯(lián)璧合，碩果累累!

謝謝大家!

關于合作發(fā)言稿7

各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內(nèi)容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照，今天開會也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會，公司主要業(yè)務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂，春節(jié)后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區(qū)代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現(xiàn)，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的根底，我們擁有實際操作終端市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定，公司作為一個平臺，質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及外鄉(xiāng)像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已根本穩(wěn)定。

二、過去一年總結

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司開展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、穩(wěn)固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性開展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產(chǎn)品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產(chǎn)品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩(wěn)定，因為工資太低，根本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調(diào)整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發(fā)過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪?shù)耐顺?，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩(wěn)定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位，x年制度執(zhí)行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數(shù)銷售單價清楚，好多都是一個數(shù)量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發(fā)放明細。

三、未來一年想法

已經(jīng)到來的x年我們將著力在x年銷售根底上增加一倍銷量，也就是到達向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是到達每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩(wěn)定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

1、k品牌同時進入現(xiàn)在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業(yè)務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，x年我們好多銷售網(wǎng)點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產(chǎn)品知識不了解損失的銷售很多，我經(jīng)常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板，一塊板的本錢就要高20元。

3、穩(wěn)定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發(fā)入時間是，蘇寧是每個16日至20日發(fā)放工資，其它商場是1日至5日發(fā)工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發(fā)放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產(chǎn)，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機喪失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節(jié)后公司將會有方案推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯(lián)合促銷，x年我導購人員反響最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發(fā)，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發(fā)放贈品方法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發(fā)放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反響最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為到達銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加局部百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取開展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現(xiàn)在經(jīng)營的門店近30家，如果按方案到達2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心到達銷售額過1000萬的目標，

第四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業(yè)精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調(diào)敬業(yè)精神，這是做工作的一個根底，能力是一方面，態(tài)度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業(yè)的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月根本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經(jīng)歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業(yè)還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現(xiàn)在競爭很劇烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有時機，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經(jīng)歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產(chǎn)品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業(yè)務經(jīng)理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內(nèi)部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執(zhí)，我們只說我們產(chǎn)品的優(yōu)點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們伙伴，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續(xù)，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續(xù)四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經(jīng)意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品喪失，損失就是公司，一個紫砂內(nèi)膽不小心搞破了，公司所有內(nèi)膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產(chǎn)品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產(chǎn)品，而是讓其它產(chǎn)品多打折，而我們產(chǎn)品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。

4、售后效勞一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質(zhì)量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者效勞的，我們不可能和消費

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產(chǎn)品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內(nèi)膽都是不包修的，我們都是用現(xiàn)金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原那么是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我成認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現(xiàn)在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經(jīng)常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產(chǎn)品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業(yè)賣場都把我們產(chǎn)品作為贈品，說明我們產(chǎn)品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產(chǎn)品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產(chǎn)品，肯定是好產(chǎn)品。

關于合作發(fā)言稿8

近幾年來，中國建設銀行縣支行以“謀求共贏，效勞地方〞為宗旨，不斷加強銀企合作，積極效勞縣域經(jīng)濟。特別是去年下半年以來，在縣內(nèi)企業(yè)受到國際金融危機沖擊的情況下，該行積極給企業(yè)提供信貸支持，為促進縣域經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長作出了一點應有的奉獻。截止去年底，該行全口徑存款余額達62611萬元，較年初增長10309萬元;貸款余額到達19531萬元，全年新發(fā)放貸款5063萬元。該行的主要做法是：

一、瞄準市場，儲藏工程。

銀行與地方的關系就如魚與水的關系，兩者息息相關。多年來，中國建設銀行縣支行在不斷吸收地方存款的同時，始終不忘效勞地方經(jīng)濟，盡最大努力為企業(yè)提供信貸支持。在貸款投放上，他們始終堅持“抓大不放斜、“扶優(yōu)不忘培〞，做到既搞“錦上添花〞，又搞“雪中送炭〞;在扶持企業(yè)開展上，做到“愛富不嫌貧〞、“扶強又扶弱〞，促進企業(yè)整體素質(zhì)提高。幾年來，根據(jù)縣域經(jīng)濟特點，該行組織全體員工對水電、礦產(chǎn)、林業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等企業(yè)進行走訪調(diào)查，詳細了解企業(yè)經(jīng)營狀況以及信貸資金需求。通過調(diào)查分析，對開展前景好、符合信貸政策和條件的企業(yè)，該行主動上門銜接。去年，他們把鳳灘電廠、高灘電廠、長青礦業(yè)、礦業(yè)、眾興礦業(yè)、永鑫置業(yè)、鑫源房產(chǎn)、雄鷹房產(chǎn)、辰龍超市、家家旺超市、家潤超市等企業(yè)作為重點信貸支持對象，積極做好信貸工程儲藏工作。去年下半年，受國際金融危機影響，我縣局部礦產(chǎn)企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。中國建設銀行縣支行積極響應縣委、縣政府號召，主動上門與長青礦業(yè)、礦業(yè)進行溝通，給予最大限度信貸支持。

二、加強聯(lián)系，爭取支持。

近年來，隨著國家信貸宏觀調(diào)控政策實施，上級行實行“有保有壓〞信貸投放原那么，縣、市級行貸款審批權限上收到省行，給企業(yè)貸款帶來了一定的困難。去年下半年，在國際金融危機下，該行積極向上級行銜接匯報，爭取信貸支持，為企業(yè)排憂解難。在進行貸款材料匯報時，從經(jīng)營環(huán)境、政策優(yōu)勢、企業(yè)經(jīng)營狀況、開展前景入手，努力尋找突破口，爭取上級行的理解和支持。年月，縣礦業(yè)有限責任公司因經(jīng)濟危機影響，貨物積壓較多，流動資金嚴重缺乏，特向該行申請貸款1500萬元。礦業(yè)一直以來是縣建行行大力維護和拓展的重要客戶，了解情況后，該行行長、副行長、客戶經(jīng)理一行三人先后兩下長沙、兩上懷化，反復完善貸款審批材料，苦口婆心向上級行匯報。通過該行積極爭取，上級信貸審批部門認真評估，最終決定給予礦業(yè)信貸支持。這筆貸款于年月下旬撥付到礦業(yè)賬上，解決了企業(yè)的燃眉之急。

三、當好參謀，優(yōu)化效勞。

貸款發(fā)放到企業(yè)后，中國建設銀行縣支行積極做好跟蹤效勞，改變過去那種只監(jiān)管貸款去向，而不管貸款使用效果的做法，積極主動為企業(yè)出謀劃策。他們時刻關注國際形勢和國家政策變化，了解企業(yè)經(jīng)營情況，幫助高效使用信貸資金，實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，最終到達銀企“雙贏〞目的。譬如，該行對教師新村、龍興花城、澳門花園等房地產(chǎn)工程經(jīng)常性進行走訪調(diào)查，為企業(yè)獻計獻策，提供優(yōu)質(zhì)效勞;為武陵山木業(yè)、力天商貿(mào)做好財務效勞、標準財務賬目。幾年來，該行共營銷高灘電廠額度授信1億元、鳳發(fā)電力5200萬元、長青礦業(yè)4000萬元、礦業(yè)1500萬元、永鑫置業(yè)1500萬元、鑫源房產(chǎn)800萬元、邵東偉業(yè)1500萬元、酉能1600萬元等貸款，換扶持一批中小企業(yè)及個人貸款近5000萬元，有力地支持了中小企業(yè)開展。

年是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。在新的一年里，中國建設銀行縣支行將一如既往地加強銀企合作，支持中小企業(yè)開展，效勞地方經(jīng)濟建設。希望通過該行的效勞和支持，能為企業(yè)創(chuàng)造更好的經(jīng)營條件，創(chuàng)造更多的財富，為縣域經(jīng)濟平穩(wěn)較快開展奉獻綿薄之力。

關于合作發(fā)言稿9

親愛的家長朋友：你們好！

隨著春節(jié)的臨近，幼兒園本學期的工作已圓滿結束了。在這學期中，您和孩子一起感受了幼兒園的學習生活，也和我們一起見證了孩子成長路上的每一個“閃光點〞，而且對我們各項工作的開展給予了很大的支持，在此，謝謝你們了！

根據(jù)教育局安排：20某某學年寒假放假時間為：1月20日〔星期一〕下午4：00，下學期幼兒于2月16日〔農(nóng)歷正月十六〕報到注冊，2月17日正式上課。為了能使您的孩子度過一個愉快、平安而有意義的假期，我們給您送上一些小建議：

1．家長要和孩子一起，共同協(xié)商制定合理的作息時間，科學安排好生活、學習和游戲活動。給孩子準備適量的圖書，讓孩子養(yǎng)成良好的看書習慣，這將受益終生。

2．一日生活要有規(guī)律，注意用眼衛(wèi)生，適當控制看電視時間；教育幼兒要養(yǎng)成良好的進餐和睡眠習慣，防止節(jié)日里的暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。

3．家長要做好對孩子的平安監(jiān)護工作，加強交通法規(guī)教育，孩子外出一定要有家長或監(jiān)護人陪同，要遵守交通規(guī)那么，注意行路平安；單獨一人在家時平安措施要跟上，防止拐騙、燙傷等意外事件的發(fā)生。

4．教育幼兒不玩火、不玩電、不玩煙花爆竹及煤氣等危險物品，防止意外事故發(fā)生。

5．教育孩子要孝敬長輩，讓孩子為長輩做一些力所能及的事情，培養(yǎng)孩子的感恩意識、實踐能力和孝敬習慣。

6．“艱苦樸素、勤儉節(jié)約〞是我國的傳統(tǒng)美德，教育幼兒要節(jié)約用錢，管好自己的“壓歲錢〞，過一個節(jié)儉的春節(jié)。

家長朋友們，孩子的成長離不開您的呵護，寒假期間，希望你們能積極主動地擔負起教育、管理孩子的責任，讓我們的孩子在寒假中能更健康快樂地成長。

關于合作發(fā)言稿10

尊敬的各位同仁：

新年好?。?！

一元復始，萬象更新。20某某年的嘉達高科工程部在熊總和吳總的正確指引下，在侯總的正確領導下，在工程部全體同仁和在座的合作伙伴們的大力支持下，“嘉達工程人〞送走了成績斐然的20某某年，迎來了充滿生機、活力和挑戰(zhàn)的20某某年。今天晚上，華燈璀璨，高朋滿座，我們歡聚一堂，共同回憶過去一年的工作歷程和心路歷程，并展望我們未來的工作前景。在這個盛會里，在座的100多名伙伴和同仁，都是為嘉達的工程事業(yè)做出過奉獻的人，您們都是我們嘉達的朋友和親人，今天我們共敘兄弟情義，共謀開展大計。借此時機，我謹代表“嘉達工程人〞向一直以來關心和支持我們嘉達工程事業(yè)開展的伙伴們表示最衷心的感謝和新年最美好的祝愿！

回憶20某某年

1、回憶一年來的工作，碩果累累。20某某年，公司在總裁正確的領導下，公司呈現(xiàn)了祥和開展和穩(wěn)健經(jīng)營的良好態(tài)勢。在深圳城市升級改造中，我們“嘉達工程人〞做出了應有的社會奉獻和社會責任。20某某年，“嘉達工程人〞共同完成工程產(chǎn)值1。66億元，同比工程產(chǎn)值增長為369%。所有的這些成績?nèi)〉门c在座的各位是密不可分的。

2、20某某年工程部用20天時間完成了茶光村的市容提升整治工程和市政府為慶祝特區(qū)成立30周年的“8·26〞等應急工程工程，為“嘉達人〞抒寫了工程施工歷史上新的篇章。

3、20某某年經(jīng)過伙伴們艱辛卓越的奮戰(zhàn)與努力，“嘉達工程人〞完成了茶光2、3期等近8個總包市容提升整治工程工程。

4、20某某年工程部管理團隊迅速壯大與成長，不斷吸收和引進工程管理人才。從一個只有十幾人的小部門迅速成長為有工程一部、二部、三部和預算部等四個部門，總計工程類管理人員約70人。為嘉達高科后續(xù)的工程管理工作奠定了良好的根底。

5、雖然，我們在工作中作出了一定的成績，但是離我們“裝點盛世、節(jié)能中國〞的使命，離總裁的期望，離公司開展和伙伴們的需求，離我們“嘉達工程人〞自身開展的目標還存在很大的差距，各個方面工作都有待提升和完善。例如：如何效勞好我們的合作伙伴，如何解決我們伙伴們的后顧之憂，如何加強工程本錢的控制和管理等等。我們一定要在解決存在問題的過程中，把我們各項管理與效勞工作推向新的開展水平上去。

6、在此，我代表“嘉達工程人〞向各位伙伴們和同仁們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

展望20某某年

1、展望未來，任重道遠。20某某年我們“嘉達工程人〞將面臨難得的開展契機，把握機遇，努力進取，求真務實的`完成20某某年工程產(chǎn)值1。9億元的目標，實現(xiàn)工程利潤在1900萬元以上。

2、20某某年我們“嘉達工程人〞工程管理的質(zhì)量控制目標、進度控制目標、平安與文明施工控制目標和本錢控制指標以及維穩(wěn)工作一定要到達《20某某年度嘉達高科工程管理工作規(guī)劃綱要》的各項指標要求。

3、20某某年我們“嘉達工程人〞將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新高效、誠信經(jīng)營、合作共贏〞的經(jīng)營理念和“干一項工程、樹一座豐碑、交一批朋友、占一片市場〞的經(jīng)營思路，并積極倡導“聚才興業(yè)、共享成功、用心做事、感恩做人〞的核心價值觀。弘揚以人為本的管理理念，做老實人，辦實在事，一步一個腳印把我們的工作推向前進！

4、20某某年我們“嘉達工程人〞將進一步加快工程管理制度與流程建設，推行標準化管理，加大培訓力度并加強工程管理文化建設。提升效勞水平，用心效勞、主動效勞于我們的合作伙伴，進一步增強“嘉達工程人〞的責任心、凝聚力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。鑄就“陽光化管理團隊〞，提倡“和諧相處、快樂工作〞的團隊管理文化。進一步提高員工的幸福指數(shù)和快樂指數(shù)是我們高層領導追求的目標和工作的方向。

5、我們作為嘉達管理層的一員，我們深深的知道“裝點盛世、節(jié)能中國〞在我們肩上的責任很重大，但這個使命是榮耀而偉大的?；锇閭?！我們也深深地知道“領導的思路決定員工的出路〞，故我們在20某某年必須要改變工作習慣和改變工作思路，切實可行的做好手中的每一件事情，讓公司領導放心。

6、20某某年我們將建立一套與合作伙伴們交流和溝通的渠道，讓伙伴們的問題，事情和困難能夠找到相關的領導和人員及時解決和反響。

7、伙伴們、同仁們，在大家的共同努力下，過去的一年，“嘉達工程人〞取得了可喜可賀的成績。未來的一年，我們的工作將更加繁重。希望大家進一步增強緊迫感和使命感，振奮精神，燃燒激情，克難攻堅，齊心協(xié)力，真抓實干，團結一致，同心同德，共同努力推動嘉達工程管理取得新的更大的開展發(fā)出自己的光和熱！

愿景

1、新的一年，我們“嘉達工程人〞將緊密的團結和圍繞在總裁的周圍，克服困難，再接再厲，堅守本工作崗位，繼續(xù)努力工作，為完成公司制定的各項工作目標而努力拼搏！

2、嘉達事業(yè)的輝煌，需要我們在座的每一位伙伴的理解、體諒、支持和幫助，更需要我們用心去工作和努力！

3、伙伴們，讓我們一起努力、一起加油，一起成長，一起攜手共進吧！嘉達的明天需要你們。就讓我們以嘉達為家，以嘉達為榮吧！我們堅信嘉達的明天、我們大家的明天一定會更加的美好！

最后

祝伙伴們新年快樂！在兔年里揚眉兔氣、蓬勃開展、大展宏圖、財源滾滾、事業(yè)輝煌！

?；锇閭兊募胰诵履昕鞓?、身體健康、闔家幸福，工作順利、萬事如意！

伙伴們，讓我們共同舉杯祝愿我們嘉達“沖出中國、走向世界〞！

謝謝大家！

關于合作發(fā)言稿11

尊敬的各位領導，各位來賓，親愛的朋友們：

大家好！在今天這個特殊的日子里，我很快樂，也很榮幸站在青園農(nóng)機給我的這個舞臺上，代表廣闊青園農(nóng)機的合作伙伴與用戶發(fā)言。同時自己也有些不安，怕自己的發(fā)言不能完全表達出廣闊合作伙伴與用戶此刻的心情，但我想我們大家都有一個共同的心愿，那就是由衷的祝福我們青園農(nóng)機20某某年宏圖大展，更上一層樓！

在這里，我首先要說聲“感謝〞。感謝青園農(nóng)機給我們帶來這么多這么好的農(nóng)機產(chǎn)品，感謝青園農(nóng)機為我們提供貼心優(yōu)質(zhì)的效勞；感謝青園農(nóng)機為我們提供了一個自我開展，自我創(chuàng)富的舞臺；感謝兩位葉總，一直以來對我們的關心，是你們讓我們更快的致富起來；感謝各位青園農(nóng)機的同事，是你們的努力和用心，使我們買的放心，用的更安心。

青園農(nóng)機的開展大家都是有目共睹的，現(xiàn)在的青園農(nóng)機在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是具有很大影響力的知名公司。當然青園農(nóng)機飛速的開展與每位領導的決策、指揮及員工的努力是密不可分的。

能夠成為合作伙伴與客戶代表在這里發(fā)言我感到很榮幸，和青園農(nóng)機一起走過的日子我感到非常的快樂。有這樣勇于開拓的領導者，優(yōu)秀的員工，青園農(nóng)機的開展是美好的，前途是光明的。

待來年虎躍龍騰，勇攀農(nóng)機銷售之巔。

祝本次大會圓滿成功，提前祝各位虎年萬事如意，大吉大利！

姓名

20某某年1月22日

關于合作發(fā)言稿12

20某某年戰(zhàn)略合作伙伴迎春茶話會演講稿

公文

20某某年戰(zhàn)略合作伙伴迎春茶話會演講稿

尊敬的董事長、侯總；

尊敬的戰(zhàn)略合作伙伴們；

尊敬的各位同仁：新年好！??！

一元復始，萬象更新。20某某年的嘉達高科工程部在熊總和吳總的正確指引下，在侯總的正確領導下，在工程部全體同仁和在座的合作伙伴們的大力支持下，“嘉達工程人〞送走了成績斐然的20某某年，迎來了充滿生機、活力和挑戰(zhàn)的20某某年。今天晚上，華燈璀璨，高朋滿座，我們歡聚一堂，共同回憶過去一年的工作歷程和心路歷程，并展望我們未來的工作前景。在這個盛會里，在座的100多名伙伴和同仁，都是為嘉達的工程事業(yè)做出過奉獻的人，您們都是我們嘉達的朋友和親人，今天我們共敘兄弟情義，共謀開展大計。借此時機，我謹代表“嘉達工程人〞向一直以來關心和支持我們嘉達工程事業(yè)開展的伙伴們表示最衷心的感謝和新年最美好的祝愿！

回憶20某某年

1、回憶一年來的工作，碩果累累。20某某年，公司在總裁正確的領導下，公司呈現(xiàn)了祥和開展和穩(wěn)健經(jīng)營的良好態(tài)勢。在深圳城市升級改造中，我們“嘉達工程人〞做出了應有的社會奉獻和社會責任。20某某年，“嘉達工程人〞共同完成工程產(chǎn)值1.66億元，同比工程產(chǎn)值增長為369%。所有的這些成績?nèi)〉门c在座的各位是密不可分的。

2、20某某年工程部用20天時間完成了茶光村的市容提升整治工程和市政府為慶祝特區(qū)成立30周年的“8·26〞等應急工程工程，為“嘉達人〞抒寫了工程施工歷史上新的篇章。3、20某某年經(jīng)過伙伴們艱辛卓越的奮戰(zhàn)與努力，“嘉達工程人〞完成了茶光2、3期等近8個總包市容提升整治工程工程。

4、20某某年工程部管理團隊迅速壯大與成長，不斷吸收和引進工程管理人才。從一個只有十幾人的小部門迅速成長為有工程一部、二部、三部和預算部等四個部門，總計工程類管理人員約70人。為嘉達高科后續(xù)的工程管理工作奠定了良好的根底。

5、雖然，我們在工作中作出了一定的成績，但是離我們“裝點盛世、節(jié)能中國〞的使命，離總裁的期望，離公司開展和伙伴們的需求，離我們“嘉達工程人〞自身開展的目標還存在很大的差距，各個方面工作都有待提升和完善。例如：如何效勞好我們的合作伙伴，如何解決我們伙伴們的后顧之憂，如何加強工程本錢的控制和管理等等。我們一定要在解決存在問題的過程中，把我們各項管理與效勞工作推向新的開展水平上去。

6、在此，我代表“嘉達工程人〞向各位伙伴們和同仁們表示衷心的感謝和崇高的敬意！展望20某某年

1、展望未來，任重道遠。20某某年我們“嘉達工程人〞將面臨難得的開展契機，把握機遇，努力進取，求真務實的完成20某某年工程產(chǎn)值1.9億元的目標，實現(xiàn)工程利潤在1900萬元以上。

2、20某某年我們“嘉達工程人〞工程管理的質(zhì)量控制目標、進度控制目標、平安與文明施工控制目標和本錢控制指標以及維穩(wěn)工作一定要到達《20某某年度嘉達高科工程管理工作規(guī)劃綱要》的各項指標要求。

3、20某某年我們“嘉達工程人〞將繼續(xù)秉承“創(chuàng)新高效、誠信經(jīng)營、合作共贏〞的經(jīng)營理念和“干一項工程、樹一座豐碑、交一批朋友、占一片市場〞的經(jīng)營思路，并積極倡導“聚才興業(yè)、共享成功、用心做事、感恩做人〞的核心價值觀。弘揚以人為本的管理理念，做老實人，辦實在事，一步一個腳印把我們的工作推向前進！

4、20某某年我們“嘉達工程人〞將進一步加快工程管理制度與流程建設，推行標準化管理，加大培訓力度并加強工程管理文化建設。提升效勞水平，用心效勞、主動效勞于我們的合作伙伴，進一步增強“嘉達工程人〞的責任心、凝聚力、戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。鑄就“陽光化管理團隊〞，提倡“和諧相處、快樂工作〞的團隊管理文化。進一步提高員工的幸福指數(shù)和快樂指數(shù)是我們高層領導追求的目標和工作的方向。

5、我們作為嘉達管理層的一員，我們深深的知道“裝點盛世、節(jié)能中國〞在我們肩上的責任很重大，但這個使命是榮耀而偉大的?；锇閭?！我們也深深地知道“領導的思路決定員工的出路〞，故我們在20某某年必須要改變工作習慣和改變工作思路，切實可行的做好手中的每一件事情，讓公司領導放心。

6、20某某年我們將建立一套與合作伙伴們交流和溝通的渠道，讓伙伴們的問題，事情和困難能夠找到相關的領導和人員及時解決和反響。

7、伙伴們、同仁們，在大家的共同努力下，過去的一年，“嘉達工程人〞取得了可喜可賀的成績。未來的一年，我們的工作將更加繁重。希望大家進一步增強緊迫感和使命感，振奮精神，燃燒激情，克難攻堅，齊心協(xié)力，真抓實干，團結一致，同心同德，共同努力推動嘉達工程管理取得新的更大的開展發(fā)出自己的光和熱！

愿景

1、新的一年，我們“嘉達工程人〞將緊密的團結和圍繞在總裁的周圍，克服困難，再接再厲，堅守本工作崗位，繼續(xù)努力工作，為完成公司制定的各項工作目標而努力拼搏！

2、嘉達事業(yè)的輝煌，需要我們在座的每一位伙伴的理解、體諒、支持和幫助，更需要我們用心去工作和努力！

3、伙伴們，讓我們一起努