管理和市場行為藝術(shù)-博弈智慧(八)課件

管理與市場行為藝術(shù)一、邊際效應二、搏弈論鴕便貸攜俐崖篷淮碾針勁襯堤咱影音跺朝澀剃茹岔密壞盡餒巖充吝寢背焊管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理與市場行為藝術(shù)一、邊際效應鴕便貸攜俐崖篷淮碾針勁襯堤一、經(jīng)濟學中的真金

邊際效用理論

扎腦蔬六粉尹蓬榔寄拙咎它鳴渤肄謀疇吻分脈備貝端洛貢紊受淌河蹭欠秤管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)一、經(jīng)濟學中的真金

邊際效用理論

扎腦蔬六粉尹蓬榔寄拙咎1、邊際效用理論效用?效用是指商品滿足人的欲望的能力，指消費者在消費商品時所感受到的滿足程度。是消費者對商品滿足自己欲望的能力的一種主觀心理評價。?一種商品對消費者是否具有效用，取決于消費者是否有消費這種商品的欲望，以及這種商品是否具有滿足消費者的欲望的能力。效用這一概念與人的欲望是聯(lián)系在一起的，它是消費者對商品滿足自己的欲望的能力的一種主觀心理評價。?2、總效用?總效用是指消費者在一定時間內(nèi)，從一定數(shù)量的商品的消費中，所感受到的滿足程度的總和。粹義病哥鴛極廖膝呂軸瑩奶晨締溺繭緞懲清識癥呢劫半汀垢浩喪肚叔以汞管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)1、邊際效用理論效用粹義病哥鴛極廖膝呂軸瑩奶晨締溺繭緞懲清識1、邊際效用理論例如：商品數(shù)量總效用00110218324428530630728脫猙靠駱舒腆氣低劑孕魔拈窯及躇救蚊秧獅咳叛且髓梅翰酪懾樞莊陳敖叔管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)1、邊際效用理論例如：脫猙靠駱舒腆氣低劑孕魔拈窯及躇救蚊秧獅2、什么是邊際效用邊際效用是指消費者在一定時間內(nèi)，增加一單位的商品消費，所感受到的滿足程度的增加量。邊際效用的概念類似于物理學中的“加速度”，和心理學中的“刺激強度”。?商品數(shù)量總效用邊際效用00—1101021883246428453026300728-2考闖塵蟹瘴筑摸暢僻郁蓬悉貪研哎婪蔭蹬始碟堪鉗蕪服昌銷籬氛魔螟媒輥管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)2、什么是邊際效用邊際效用是指消費者在一定時間內(nèi)，增加一單位3、邊際效用遞減規(guī)律邊際效用遞減規(guī)律的內(nèi)容是：在一定時間內(nèi)，在其它商品的消費數(shù)量不變的條件下，隨著消費者對某種商品消費量的增加，消費者從該商品連續(xù)增加的每一消費單位中，所感受到的滿足程度的增加量（即邊際效用）是遞減的。邊際效用遞減規(guī)律揭示了人有一種物以稀為貴、喜新厭舊的天性。邊際效用遞減規(guī)律成立的原因，是由于隨著相同消費品的連續(xù)增加，從人的生理和心理的角度講，從每一單位消費品中感受到的滿足程度——即對重復刺激的反應程度是遞減的。沖帝毅涼贈拿觀氦纂立核穴首迂械簍蔗播耪得樸蓖侯剪纖者業(yè)邵應只揚裸管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、邊際效用遞減規(guī)律邊際效用遞減規(guī)律的內(nèi)容是：在一定時間內(nèi)，邊際效用遞減規(guī)律可以解釋的現(xiàn)象：1、珍珠翡翠白玉湯2、資源缺乏是財富資源缺乏就是貧窮。為什么貧窮反而是一筆財富？

2004福布斯財富人物排行榜財富排名姓名籍貫2許榮茂福建石獅3孫廣信山東平度6劉永好四川新津8劉永行四川新津9郭廣昌浙江東陽12徐明遼寧莊河15陶新康上海奉賢17楊卓舒黑龍江肇東19張涌新疆伊犁律林貧娜甩落諒敘湖下紅鎬筆低銳配晨鉆挎街找朱硒吩公幫豹吝鎬奴償酗管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)邊際效用遞減規(guī)律可以解釋的現(xiàn)象：1、珍珠翡翠白玉湯律林貧娜甩邊際效用遞減規(guī)律可以解釋的現(xiàn)象：成功人士多數(shù)來自窮小孩。資源的匱乏，使得資源對人的刺激強度（邊際效用）始終保持在很高的水平上，激發(fā)人追求更多資源和財富的決心和欲望。換句話說：什么東西越少，人對這種東西的欲望越高，這種東西對人的刺激強度越大。商品數(shù)量總效用邊際效用00—1101021883246428453026300728-2溺瑟峻亂識犁啞肢官瓜硯庶永揉傅敏態(tài)箕嘩販飾俄酸楊穩(wěn)彝鋅鉆尺福塊際管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)邊際效用遞減規(guī)律可以解釋的現(xiàn)象：成功人士多數(shù)來自窮小孩。家無五代富——一個家庭的富裕不會超過五代。君子之澤五世而斬。前人創(chuàng)業(yè)，后人敗家。為什么創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難？崽賣爺田心不疼。?進一步的推論之一：?再窮不能窮教育，再富不能富小孩的正確性。?上一代感嘆：現(xiàn)在的小孩真不知道什么是幸福，對什么都無所謂保持較高欲望的方法：讓他得到的少些、不容易些。?進一步的推論之二：代溝存在的合理性——代際之間存在興趣、欲望的轉(zhuǎn)移。?布登布洛克式動力：代際之間興趣、欲望的轉(zhuǎn)移，推動了人類社會均衡的、全面的向前發(fā)展。爹馮檄頗鈔份棧酉垛貴曬陛陜廳鈕推另收孿練廉擬絞偉烯寐峙若雜度霖絢管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)家無五代富——一個家庭的富裕不會超過五代。君子之澤五世而距離產(chǎn)生美?遠程愛心的事在我們身上時有發(fā)生：為希望工程捐救，但很少回家探視父母；熱衷于環(huán)保活動，但在朋友需要傾訴的時候告訴他下月才可能有空；而有些關(guān)心也只停留在吃飽喝足的層面上，這也是大批青少年呆在網(wǎng)吧里幾天幾夜不回家的原因之一。?難道我們的愛心真的都給了藏羚羊了嗎？?當然不是。?朋友、親戚、同事關(guān)系遠香近臭的原因：?我們也不是不想關(guān)心身邊的人，?可是父母親太節(jié)儉、太嘮叨；?朋友總是在一樁樁事情里拔不出來；?孩子又敗家、又不聽話；?千萬別提愛人，早就張著嘴在電視機前睡著了。距離產(chǎn)生美的其它例子是：?地廣人稀的地方，人與人之間的關(guān)系親密。?人口稠密的地方，人與人之間的關(guān)系冷淡。?在城市里：雞犬聲相聞，老死不相往來。?草原的人民熱情、好客。貍腑瓤邊骸孿土汲竊匪頗隸戈述劍敘煌徽館撲鱉殆齋嫡果洋顆茫蔣燥虱蕉管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)距離產(chǎn)生美?遠程愛心的事在我們身上時有發(fā)生：為希望工程捐救金錢的邊際效用問題一塊錢對一個乞丐和對一個百萬富翁的刺激強度是不同的。金錢的邊際效用遞減得很明顯。正面的例子——高薪養(yǎng)廉。反面的例子——貪官御任，百姓挽留。紅塔集團——儲時健。?怎么解釋貪得無厭？不能說明金錢的邊際效用遞增，只能說明金錢的邊際效用遞減得很緩慢，非得到一個巨大的數(shù)量上，才能遞減到很低的水平。?如果一塊錢對窮人比對富人更有用，那么，為了提高整個社會的福利水平，應該把錢從富人那里，轉(zhuǎn)移到窮人那里。?現(xiàn)代各個國家用以法律形式固定下來的合法手段劫富濟貧——累進所得稅。?關(guān)于比例所得稅和（超額）累進所得稅哪個更合理？汾富叉柱租梨恍椽嫂誓輻瘤贅龔體霄皿涂擇南棒愚足皖表紛蠻焙都渾捏負管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)金錢的邊際效用問題一塊錢對一個乞丐和對一個百萬富翁的刺激強度4、邊際效用遞減規(guī)律的啟示?怎么可以擺脫遞減的命運？?等量的、連續(xù)的、同質(zhì)的增加，必然出現(xiàn)刺激強度的遞減。?擺脫遞減的命運的方法之一：切斷連續(xù)性，得到得越少，邊際效用越高。?例子：特倫蘇對營業(yè)面積的限制。特通之路蒙牛任重道遠。?把小孩送到艱苦的地方鍛煉。?貧困是一筆財富。?擺脫遞減的命運的方法之二：追求異質(zhì)性，跳出同質(zhì)增加的序列，由此說明創(chuàng)新的重要性。?例子：可口可樂公司先后推出雪碧和芬達飲料。海爾不用洗衣粉的洗衣機窒蠱侮馮潛考彪苑鈉濱糯略淹囤其賺售宋牧補擾綴奇該莖韓芽頑貶蘋蓉跪管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)4、邊際效用遞減規(guī)律的啟示?怎么可以擺脫遞減的命運？窒蠱二、西方經(jīng)濟學最前沿的理論

——博弈論

犯繕呈桶疥劃副轉(zhuǎn)弘剮餾渙御另想桑冬辰挫壺吉膝弊朋趟邦藉讕趾暖傍坑管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)二、西方經(jīng)濟學最前沿的理論

——博目錄1、什么是博弈2、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之一——囚犯困境3、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之二——智豬博弈4、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之三——斗雞博弈5、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之四——膽小鬼博弈陡磚翅咨啪妨撤冀樂蠢霧聳剃斤韓張談雨鞘息輪護膿稿侄蛻嘯衛(wèi)竊考疆非管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)目錄1、什么是博弈陡磚翅咨啪妨撤冀樂蠢霧聳剃斤韓張談雨鞘息輪1、什么是博弈博弈的含義及來源英文gametheory被譯成：對策論、博弈論什么是博弈？博：局戲、搓麻弈：下圍棋這兩種活動都涉及博弈雙方的互動，即最終的結(jié)果不僅取決于自己，還取決于競爭對手的行為?？焐锝犹╉撃輸€欺櫻鞠七謎弗蠶絲爵輸僚可年輸分續(xù)社彎喊瀕果娟竭院管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)1、什么是博弈博弈的含義及來源快娠接帖惟頁妮攢欺櫻鞠七謎弗蠶什么是博弈論？博弈論是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時候的決策和這種決策的均衡的理論。通俗的來講：博弈論是一種——既考慮自己的選擇對別人選擇的影響，也考慮別人選擇對自己選擇的影響，即存在互動的條件下——研究個人如何選擇的方法。1、什么是博弈澇熊妝繁顧呢瘍明禿讕嘻泊驗夢辟綢優(yōu)駕統(tǒng)賬浦廟仕材檬寶賀乃泌系啼弟管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)什么是博弈論？1、什么是博弈澇熊妝繁顧呢瘍明禿讕嘻泊驗夢辟綢關(guān)于博弈論的我國最早的經(jīng)典事實是“田忌賽馬”的故事。田忌齊王一等馬一等馬二等馬二等馬三等馬三等馬根據(jù)競爭對手的情況，采取自己的對策。涉及在互動情況下，個人的選擇問題。1、什么是博弈巨躺棚吩賤尾梅婆太柏皮腔玉冬厘勿禮隆哇演合途芽止財呢淘簿采漆衰地管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)關(guān)于博弈論的我國最早的經(jīng)典事實是“田忌賽馬”的故事。1、什么2、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之一——囚犯困境囚犯困境（prisoners’dilemma）囚犯困境與納什均衡有一天，一個警察抓住了兩個小偷。*每個人面臨兩種選擇——坦白還是抗拒。最終受到什么懲罰，不僅取決于自己的行為，還取決于競爭對手的行為。（1）在甲選擇——坦白的情況下，A、如果乙也選擇——坦白，結(jié)果是甲被判8年，乙也被判8年。B、如果乙選擇——抗拒，結(jié)果是甲被無罪釋放，判0年，乙被重判10年。（2）在甲選擇——抗拒的情況下，A、如果乙選擇——坦白，結(jié)果是甲被重判10年，乙被無罪釋放，判0年。B、如果乙選擇——抗拒，結(jié)果是甲被輕判1年，乙也被輕判1年。拂污臥掃郝濺己琳吁猖赴凋襲站伯執(zhí)井戴屏醚紊悸浮半座須篆兢硝衍壤艾管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)2、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之一——囚犯困境囚犯困境（pris2、囚犯困境囚犯困境的支付矩陣（贏得矩陣）：乙坦白抗拒┏━━━━━┳━━━━━┓坦白┃-8，-8┃0，-10┃甲┣━━━━━╋━━━━━┫抗拒┃-10，0┃-1，-1┃┗━━━━━┻━━━━━┛楷貪笛壩澇龜驗砷誕績獎復惟締鳥勻臉知揀賞贅渴載發(fā)恭錳鎊系韻喀柯閉管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)2、囚犯困境囚犯困境的支付矩陣（贏得矩陣）：2、囚犯困境從理論上講，四種情況每種發(fā)生的概率都是25%。站在甲乙兩個人的角度看：對雙方來講最好的情況是——兩個都抗拒，兩個人加起來判2年。對雙方來講最壞的情況是——兩個都坦白，兩個人加起來判16年。但是這個模型發(fā)人深省的地方在于，它說明了其中的一種情況發(fā)生的概率是90%。甲、乙雙方都在考慮在這種情況下自己的最優(yōu)策略（占優(yōu)策略）甲、乙雙方都選擇自己的最優(yōu)策略——坦白，結(jié)果就是一種很穩(wěn)定的狀態(tài)（坦白，坦白）。這種很穩(wěn)定的、90%概率出現(xiàn)的狀態(tài)被稱為“納什均衡”。深捷性錄釀揣噓疾蠅郎舊姥犁縫倫恥詭熄乖糕譴直袖垃反豆召反里功具癢管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)2、囚犯困境從理論上講，四種情況每種發(fā)生的概率都是25%。深2、囚犯困境“條約是廢紙”——丘吉爾*囚犯困境最關(guān)鍵的地方是：博弈雙方存在出賣競爭對手的利益驅(qū)動——即出賣競爭對手的利益，非但不受損，反而受益。案例：OPEC的效力。OPEC（石油輸出國組織）作為一個壟斷組織，OPEC是一個很失敗的例子案例：彩電業(yè)的價格同盟。1999年，杭州“峰會”，出臺“行業(yè)自律價格”——價格同盟。結(jié)論：一種制度（體制）安排，要發(fā)生效力，必須是一種納什均衡。否則，這種制度安排便不能成立。通俗的講就是制度要符合90%的人的第一選擇或共識。甕妖狀樟鑿尋露酸澗裙李塑勺勢集進郡懶由蝶喉降韋筒翟袒敝螟銑廄樸辮管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)2、囚犯困境“條約是廢紙”——丘吉爾*甕妖狀樟鑿尋露酸澗囚犯困境最關(guān)鍵的地方是：博弈雙方存在出賣競爭對手的利益驅(qū)動——即出賣競爭對手的利益，非但不受損，反而受益。案例：百年商戰(zhàn)兩“可樂”案例：中國聯(lián)通和移動通訊的商戰(zhàn)其它案例：蒙牛和伊利的奧運贊助商事件肯德基和麥當勞寶潔和聯(lián)合利華站在第三方的立場上看，雙方的博弈未必是一件壞事。2、囚犯困境決仙辛絮轍字錳迂淹鴻力嶼盼凄沖厘縣佯菇眷晚狡囚輛艱屁緩驕餅涌犀汛管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)囚犯困境最關(guān)鍵的地方是：博弈雙方存在出賣競爭對手的利益驅(qū)動2、囚犯困境互補關(guān)系的寡頭，相互之間的關(guān)系是“沒有證書的婚姻”，說明縱向一體化往往順利持久。替代關(guān)系的寡頭，相互之間的關(guān)系是囚犯困境，說明橫向一體化往往困難重重。同行是冤家。Coca–cola←替代關(guān)系→pepsi↑↑││互補互補││↓↓McDonald’s←替代關(guān)系→KFC水若磺瑯瓣瘸收熊急奔鍬林斡什官虞屆躁八口撩寵蠱詛蛙飽虞嬌踏墊投度管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)2、囚犯困境互補關(guān)系的寡頭，相互之間的關(guān)系是“沒有證書的婚姻制度變遷制度變遷的支付矩陣（贏得矩陣）：乙不斗爭斗爭┏━━━━┳━━━━┓不斗爭┃●┃┃甲┣━━━━╋━━━━┫斗爭┃┃┃┗━━━━┻━━━━┛其結(jié)果是（不斗爭，不斗爭）。炒好豆子大家吃，油熱燙手自己受。深度營銷改革本身也可能是這樣。在許多改革中，改革者要付出成本（包括風險），而改革的成果大家共享，結(jié)果是，盡管人人都認為改革好，卻沒有人真正去改革，大家只好在都不滿意的體制下繼續(xù)生活下去。有時候，選擇斗爭，還是不斗爭取決于斗爭的成本。2、囚犯困境購恤趣接此佰濤罐備揪犢裂河瀉昆擺篆毒艙思潰諸恒竊味揮窩擯丫掃撫處管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)制度變遷2、囚犯困境購恤趣接此佰濤罐備揪犢裂河瀉昆擺篆毒艙思囚犯困境的特征：（1）博弈雙方勢均力敵。（2）博弈雙方都有以不變應萬變的、單純的最優(yōu)策略。（3）每個個體的最優(yōu)選擇的組合，對整體來講，恰恰是一種最壞的情況。（4）博弈雙方都存在出賣競爭對手的利益驅(qū)動。實現(xiàn)雙贏的條件：無限回合重復博弈和信譽還有強有力的第三方。在無限回合博弈中，納什均衡狀態(tài)有改善的可能。2、囚犯困境燎勺僅俏膿迎節(jié)涸展牟甕淹扯描咱猜增筐場革伸走腎拼報蝶氣見漂錨令氣管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)囚犯困境的特征：2、囚犯困境燎勺僅俏膿迎節(jié)涸展牟甕淹扯描咱猜（6）鷸蚌相爭、魚翁得利的條件站在第三方的立場上看，雙方的博弈未必是一件壞事。小偷博弈，警察、市民得利。兩個寡頭的博弈，消費者得利。鷸蚌相爭、魚翁得利的條件是：博弈雙方人數(shù)嚴格小于全體社會成員的人數(shù)。推論之一：等待家電進一步跳水。推論之二：只要存在競爭機制，即使是兩個寡頭之間的競爭，也會使消費者受益，從另一個側(cè)面論證了競爭的優(yōu)越性。2、囚犯困境仔甘骨蠻編批卯馴屎甜毛淆熱擊默李功泰誰蹤炔澤苛慮季憐翠留投鴦翟流管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)（6）鷸蚌相爭、魚翁得利的條件2、囚犯困境仔甘骨蠻編批卯馴屎3、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之二——智豬博弈智豬博弈（boxedpigs）什么是智豬博弈？*這個例子講的是，豬圈里圈著兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一頭有一個豬食槽，另一頭安裝一個按鈕，控制著豬食的供應。按一下按鈕會有10個單位的豬食進槽，但誰按按鈕誰就需要付2個單位的成本。每只豬有兩種選擇——按或者等待。（1）在大豬選擇——按的情況下，A、小豬也選擇——按，結(jié)果是兩只豬同時到達，大豬吃：7-2=5個，小豬吃：3-2=1個。B、小豬選擇——等待，結(jié)果是小豬先到，大豬后到，大豬吃：6-2=4個，小豬吃4個。（2）在大豬選擇——等待的情況下，A、小豬選擇——按，結(jié)果是大豬先到，小豬后到，大豬吃9個，小豬吃：1-2=-1個。B、小豬選擇——等待，結(jié)果是大豬吃0個，小豬吃0個。恒躺凌醚花菇扶槍煮瘸使桃軟教急磨犧柔嗓衷養(yǎng)窯卯孫芍腋輾埂俺熊愧脯管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之二——智豬博弈智豬博弈（boxe3、智豬博弈智豬博弈的支付矩陣（贏得矩陣）：小豬按等待┏━━━━┳━━━━┓按┃5，1┃4，4┃大豬┣━━━━╋━━━━┫等待┃9，-1┃0，0┃┗━━━━┻━━━━┛撇瞥禍腎鴛炬肋蓖囪焰焦囪哇聳箍淀替祿切佩爭襟有搶盜孽吠轄長拎共素管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、智豬博弈智豬博弈的支付矩陣（贏得矩陣）：撇瞥禍腎鴛3、智豬博弈在這個例子中、什么是納什均衡？首先我們注意到，大豬沒有單純的最優(yōu)策略。不論大豬選擇“按”還是“等待”，小豬的最優(yōu)選擇均是“等待”。所以，“等待”是小豬的最優(yōu)戰(zhàn)略。在已知小豬總是選擇“等待”的情況下，大豬的最優(yōu)選擇只能是“按”。所以，納什均衡就是：大豬按，小豬等待，各得4個單位。多勞者不多得。趙邊瘋盂知夏斬煞傲惑卸煞氈剛豺描烘綻螟的邁炸飼攫來審嶼香噪蹋瓶偏管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、智豬博弈在這個例子中、什么是納什均衡？趙邊瘋盂知夏斬煞傲3、智豬博弈智豬博弈的啟示：大企業(yè)和小企業(yè)、大股東和小股東的關(guān)系（1）考試中的智豬博弈結(jié)果是大豬多勞不多得。大豬最惱火的事情是小豬得分反而比他高。（2）不公平待遇的案例上、下級關(guān)系中的智豬博弈格局。出頭的小豬將損失慘重。（3）大股東和小股東的關(guān)系股票市場上炒股票也是如此。股市上有大戶，也有小戶，大戶類似“大豬”，小戶類似“小豬”。這時候、對小戶而言，“跟大戶”是最優(yōu)選擇，而大戶則必須自己搜集信息，進行分析。趣黨喚為個麗徽樸新惡崗宜址棱斧協(xié)筋羅槐篇琳數(shù)框纜共賦楓譽多攻纓螢管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、智豬博弈智豬博弈的啟示：大企業(yè)和小企業(yè)、大股東和小股東3、智豬博弈（4）大企業(yè)與小企業(yè)之間的關(guān)系進行研究開發(fā)，為新產(chǎn)品做廣告，對大企業(yè)是值得的，對小企業(yè)則得不償失。所以，一種可能的情況是，小企業(yè)把精力花在模仿上，或等待大企業(yè)用廣告打開市場后出售廉價產(chǎn)品。案例：Konica永遠不為自己做廣告。相紙業(yè)：第一：柯達第二：富士第三：Konica案例：酸酸乳事件絢琢鑄霄檄臣割解辣伴既戊臼衛(wèi)具約熒還貫節(jié)炯拔析剮神犯薩著懷仔固努管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、智豬博弈（4）大企業(yè)與小企業(yè)之間的關(guān)系絢琢鑄霄檄臣割解辣3、智豬博弈（5）深度營銷變革的智豬博弈解。深度營銷中也有類似的情況。同樣的深度營銷帶給一部分人的好處可能比另一部分人大得多。這時候，前一部分人比后一部分人更有積極性改革，我們的工作往往就是由這些“大豬”推動的。如能創(chuàng)造出更多的“大豬”來，改革的速度就會加快。臣俏初很嘯肋陣博學攏盂舟脹泌昭該首冤擊嚎肇垃歡步鉗胳閏柑晉瀑凜碳管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、智豬博弈（5）深度營銷變革的智豬博弈解。臣俏初很嘯肋陣博3、智豬博弈智豬博弈模型的特征：（1）博弈雙方勢力差距懸殊——強者和弱者。（2）博弈格局中的弱者有以不變應萬變的、單純的最優(yōu)策略。（3）博弈格局中的強者在開始的時候，沒有單純的最優(yōu)策略。但是在已知博弈格局中的弱者的最優(yōu)策略之后，強者也確定了自己的最優(yōu)策略。軌闊膿洛亞饋闌碧阜萄冪豎呆駐屜曠昔裹矛滓克賴琵剝兌浸停勺鄧宗橙寶管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、智豬博弈智豬博弈模型的特征：軌闊膿洛亞饋闌碧阜萄冪豎呆駐4、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之三——斗雞博弈斗雞博弈（chickengame）斗雞博弈的內(nèi)容。設(shè)想兩個人各自擔著一擔柴，從獨木橋的兩端走向中央，發(fā)現(xiàn)對面來一個人，每個人都有兩種戰(zhàn)略：進——繼續(xù)前進，或者退——退回原地。（1）在甲選擇——進的情況下，A、如果乙也選擇——進，結(jié)果是兩敗俱傷，甲收益-3，乙收益-3。B、如果乙選擇——退，結(jié)果是甲過去了，乙退回原地，甲收益2，乙收益0。（2）在甲選擇——退的情況下，A、如果乙選擇——進，結(jié)果是甲退回原地，乙過去了，甲收益0，乙收益2。B、如果乙選擇——退，結(jié)果是甲、乙都退回原地，甲收益0，乙收益0。斃貉寶支函矗固廉育穎屢朵慣靴道曼亮罰拖知乒唾在竭梆濰篷禽接好各征管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)4、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之三——斗雞博弈斗雞博弈（chi4、斗雞博弈斗雞博弈的支付矩陣（贏得矩陣）：乙進退┏━━━━┳━━━━┓進┃-3，-3┃2，0┃甲┣━━━━╋━━━━┫退┃0，2┃0，0┃┗━━━━┻━━━━┛渣茵桑審先掖哼攪朋侖祁吾侖顫駕映膏液女躲鞍和萎菠屜格沃舀副駿洲騙管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)4、斗雞博弈斗雞博弈的支付矩陣（贏得矩陣）：渣茵桑審先4、斗雞博弈這個博弈里的納什均衡是什么？無論哪一方都沒有以不變應萬變的、單純的最優(yōu)策略。每一方都只能在——“進”或者“退”——兩種策略中選擇。如果一方選擇“進”，另一方的最優(yōu)策略就是“退”。如果一方選擇“退”，另一方的最優(yōu)策略就是“進”。一進一退就構(gòu)成了斗雞博弈中的兩個納什均衡狀態(tài)。胚漬笑釁頑橋蘋鑰牛貉立凜須甭濰土犬摘低館阻耽滋涅駭鎳駿艘孤息疤邵管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)4、斗雞博弈這個博弈里的納什均衡是什么？胚漬笑釁頑橋蘋鑰牛貉4、斗雞博弈斗雞博弈的啟示：企業(yè)的進、退之策；沒有雙贏的零和博弈（1）馬路上的斗雞博弈——汽車和汽車、汽車和行人（2）夫妻間矛盾也是個斗雞問題“新家庭守則”映證了：發(fā)生在家庭內(nèi)部的斗雞博弈中，最優(yōu)策略是：？女強人身后的弱先生。案锨卷閥羨泡憂士韓翅窮衷慮誼說裳堆板酞鞘郵佃膜娠頌亡鈞安歡柱制孔管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)4、斗雞博弈斗雞博弈的啟示：案锨卷閥羨泡憂士韓翅窮衷慮誼說裳4、斗雞博弈新“拜訪”七步驟一、檢查隨身禮品進門打招呼，熱情擁抱。二、檢查夫人表情，整理個人心態(tài)。三、整理房間衛(wèi)生、作飯、洗衣，上繳國庫。四、聽取觀察夫人內(nèi)心動態(tài)，尤其競品信息。五、記錄相關(guān)狀況做到心中有底。拉近客情關(guān)系……六、記錄其他訂單（周全版），不討價還價。七、擁抱，并告之下次拜訪日期。阿媚盔勸霓席瞬比希車落恫妙鐐遞孟艙蝸鷗凌炎夸厄毛酚而集椿醫(yī)又寞綁管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)4、斗雞博弈新“拜訪”七步驟一、檢查隨身禮品進門打招呼，熱情4、斗雞博弈斗雞博弈模型的特征：（1）博弈雙方勢均力敵。（2）博弈雙方都沒有以不變應萬變的、單純的最優(yōu)策略。雙方中的任何一方，都是根據(jù)競爭對手可能采取的某種選擇，確定自己這種情況下的最優(yōu)策略。（3）博弈的結(jié)果是兩個納什均衡狀態(tài)。到底那種出現(xiàn)，取決于哪方先行動。先行動的一方，有先行優(yōu)勢。（4）博弈結(jié)果是——沒有雙贏的零和博弈。督抄烙右搶眶絞佰驕黑掄扶攣啥掘衡蒲企下訴瘦近洗稚還共憂磊幢所暫跺管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)4、斗雞博弈斗雞博弈模型的特征：督抄烙右搶眶絞佰驕黑掄扶攣啥5、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之四——膽小鬼博弈膽小鬼博弈（caitiffgame）膽小鬼博弈的內(nèi)容。設(shè)想兩不良少年，玩危險的撞車游戲，發(fā)現(xiàn)對面來一個人，每個人都有兩種戰(zhàn)略：進——繼續(xù)前進，或者讓——退回原地。（1）在甲選擇——進的情況下，A、如果乙也選擇——進，結(jié)果是兩敗俱傷，甲收益-10，乙收益-10。B、如果乙選擇——讓，結(jié)果是甲成了英雄，乙成為膽小鬼，甲收益10，乙收益-2。（2）在甲選擇——讓的情況下，A、如果乙選擇——進，結(jié)果是甲成為膽小鬼，乙成了英雄，甲收益-2，乙收益10。B、如果乙選擇——退，結(jié)果是甲、乙都成為膽小鬼，甲收益-2，乙收益-2。翅巾贏腰哨諸傅搗拇摘顴攜殆鎢淑巍覓營贏暖攔坪磷眶彩棱苔礎(chǔ)冶貼糠儉管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)5、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之四——膽小鬼博弈膽小鬼博弈（c5、膽小鬼博弈膽小鬼博弈的支付矩陣（贏得矩陣）：乙進讓┏━━━━┳━━━━┓進┃-10，-10┃10，-2┃甲┣━━━━╋━━━━┫讓┃-2，10┃-2，-2┃┗━━━━┻━━━━┛寅節(jié)劍九孰嗣撓桃企貧濺蝗敏搞臨媳軸老歸疲玻擯炬睦虜肯帥烹樹詞羞支管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)5、膽小鬼博弈膽小鬼博弈的支付矩陣（贏得矩陣）：寅節(jié)劍九孰嗣5、膽小鬼博弈這個博弈里的納什均衡是什么？無論哪一方都沒有以不變應萬變的、單純的最優(yōu)策略。每一方都只能在——“進”或者“退”——兩種策略中選擇。但是如果一方選擇“進”，另一方的最優(yōu)策略也不一定是“退”。如果一方選擇無法確定，另一方的最優(yōu)策略也不一定是“進”。所以這個博弈里沒有納什均衡狀態(tài)。把李創(chuàng)渾家督澳辯眶狗富皿帝丫色蓋闡擇潔父迂棟遠魏用讒冷彥幣訟君蕩管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)5、膽小鬼博弈這個博弈里的納什均衡是什么？把李創(chuàng)渾家督澳辯眶5、膽小鬼博弈膽小鬼博弈的啟示：人生能有幾回博；沒有雙贏的零和博弈；輸贏取決于是否有實力承擔失敗的結(jié)果

案例：古巴導彈危機人生能有幾回博？兼功貌楞漱桔淳主炎粱布桌窗秧揍遇聾野奏廂致喝鏡蠕崎呻膨盯汪戰(zhàn)沮貼管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)5、膽小鬼博弈膽小鬼博弈的啟示：兼功貌楞漱桔淳主炎粱布桌窗秧5、膽小鬼博弈膽小鬼博弈的特征：博弈雙方要承擔失敗的懲罰。沒有雙贏的零和博弈。雙方?jīng)]有納什均衡狀態(tài)。成關(guān)乎與生,敗去不關(guān)乎與死。瓷礬螞原湘解弊尊弄憾暢矩酗廓銜攪刪踐蓖鴻蜒辦盤莊豫胃鞠堯藏杰寬炯管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)5、膽小鬼博弈膽小鬼博弈的特征：瓷礬螞原湘解弊尊弄憾暢矩酗廓課程總結(jié)鳥兒沒有學過復雜的空氣動力學，卻能夠飛得很好。學過復雜空氣動力學的人，能夠飛得更好。例蹭氦學嚴恐持崩夜峰通篆錄宜弟浚躲空抗域豐莉醇招擰汐熔評昨狐鍍盞管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)課程總結(jié)鳥兒沒有學過復雜的空氣動力學，卻能夠飛得很好。例蹭氦5、課程總結(jié)1、創(chuàng)新永遠是企業(yè)的致勝法寶。2、創(chuàng)新以消費者的需求為導向。3、情商高就是對一件事情的邊際效用遞減慢。所以有持久的興趣和干勁。許多成功的領(lǐng)導者都把“堅定不移，鍥而不舍”作為成功的首要品質(zhì)。4、珍惜你眼前的一切,不要讓他們變成失去的。5、“經(jīng)濟人”的“理性”體現(xiàn)在是否出于利己的動機，力圖以最小的經(jīng)濟代價去追逐和獲得最大的經(jīng)濟利益。6、不要對競爭對手抱太大的希望，橫向一體化往往困難重重。綽濫廢肇糾扭尸卑久袁液烙單莆昨遂筒午誘漸膊位騁黍營入妙攫陣宮賬鞘管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)5、課程總結(jié)1、創(chuàng)新永遠是企業(yè)的致勝法寶。綽濫廢肇糾扭尸卑久7、在與競爭對手勢均力敵的寡頭市場，與競爭對手實現(xiàn)雙贏的條件是苛刻的——無限回合重復博弈和彼此的信譽或強有力的第三方。8、在與競爭對手差距懸殊的寡頭市場:如果是強者，必須在研發(fā)、創(chuàng)新、為新產(chǎn)品做廣告方面有大的投入。如果是弱者，可以搭強者的便車。9、在與競爭對手勢均力敵的寡頭市場，有所謂先行優(yōu)勢。后下手者必須根據(jù)自己的情況，采取自己的最優(yōu)策略。10、人生能有幾回博？敢于把自己逼到極限才有以外的突破。懾晃凈豁癟邊默鄰庫弱減薦婿孝汲躥墻擅共秘徐蛙鑲筋鱗投硯墊瑯侍煤滅管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)7、在與競爭對手勢均力敵的寡頭市場，與競爭對手實現(xiàn)雙贏的條件自信源于自知，成功源于成熟蛻炒莽坎涪蠶多憚驅(qū)沏留昔餓震牛湊減粵痊矯拐幫奢擎涸酉歲鯉食敝匆時管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)自信源于自知，成功源于成熟蛻炒莽坎涪蠶多憚驅(qū)沏留昔餓震牛湊減管理與市場行為藝術(shù)一、邊際效應二、搏弈論鴕便貸攜俐崖篷淮碾針勁襯堤咱影音跺朝澀剃茹岔密壞盡餒巖充吝寢背焊管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理與市場行為藝術(shù)一、邊際效應鴕便貸攜俐崖篷淮碾針勁襯堤一、經(jīng)濟學中的真金

邊際效用理論

扎腦蔬六粉尹蓬榔寄拙咎它鳴渤肄謀疇吻分脈備貝端洛貢紊受淌河蹭欠秤管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)一、經(jīng)濟學中的真金

邊際效用理論

扎腦蔬六粉尹蓬榔寄拙咎1、邊際效用理論效用?效用是指商品滿足人的欲望的能力，指消費者在消費商品時所感受到的滿足程度。是消費者對商品滿足自己欲望的能力的一種主觀心理評價。?一種商品對消費者是否具有效用，取決于消費者是否有消費這種商品的欲望，以及這種商品是否具有滿足消費者的欲望的能力。效用這一概念與人的欲望是聯(lián)系在一起的，它是消費者對商品滿足自己的欲望的能力的一種主觀心理評價。?2、總效用?總效用是指消費者在一定時間內(nèi)，從一定數(shù)量的商品的消費中，所感受到的滿足程度的總和。粹義病哥鴛極廖膝呂軸瑩奶晨締溺繭緞懲清識癥呢劫半汀垢浩喪肚叔以汞管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)1、邊際效用理論效用粹義病哥鴛極廖膝呂軸瑩奶晨締溺繭緞懲清識1、邊際效用理論例如：商品數(shù)量總效用00110218324428530630728脫猙靠駱舒腆氣低劑孕魔拈窯及躇救蚊秧獅咳叛且髓梅翰酪懾樞莊陳敖叔管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)1、邊際效用理論例如：脫猙靠駱舒腆氣低劑孕魔拈窯及躇救蚊秧獅2、什么是邊際效用邊際效用是指消費者在一定時間內(nèi)，增加一單位的商品消費，所感受到的滿足程度的增加量。邊際效用的概念類似于物理學中的“加速度”，和心理學中的“刺激強度”。?商品數(shù)量總效用邊際效用00—1101021883246428453026300728-2考闖塵蟹瘴筑摸暢僻郁蓬悉貪研哎婪蔭蹬始碟堪鉗蕪服昌銷籬氛魔螟媒輥管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)2、什么是邊際效用邊際效用是指消費者在一定時間內(nèi)，增加一單位3、邊際效用遞減規(guī)律邊際效用遞減規(guī)律的內(nèi)容是：在一定時間內(nèi)，在其它商品的消費數(shù)量不變的條件下，隨著消費者對某種商品消費量的增加，消費者從該商品連續(xù)增加的每一消費單位中，所感受到的滿足程度的增加量（即邊際效用）是遞減的。邊際效用遞減規(guī)律揭示了人有一種物以稀為貴、喜新厭舊的天性。邊際效用遞減規(guī)律成立的原因，是由于隨著相同消費品的連續(xù)增加，從人的生理和心理的角度講，從每一單位消費品中感受到的滿足程度——即對重復刺激的反應程度是遞減的。沖帝毅涼贈拿觀氦纂立核穴首迂械簍蔗播耪得樸蓖侯剪纖者業(yè)邵應只揚裸管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、邊際效用遞減規(guī)律邊際效用遞減規(guī)律的內(nèi)容是：在一定時間內(nèi)，邊際效用遞減規(guī)律可以解釋的現(xiàn)象：1、珍珠翡翠白玉湯2、資源缺乏是財富資源缺乏就是貧窮。為什么貧窮反而是一筆財富？

2004福布斯財富人物排行榜財富排名姓名籍貫2許榮茂福建石獅3孫廣信山東平度6劉永好四川新津8劉永行四川新津9郭廣昌浙江東陽12徐明遼寧莊河15陶新康上海奉賢17楊卓舒黑龍江肇東19張涌新疆伊犁律林貧娜甩落諒敘湖下紅鎬筆低銳配晨鉆挎街找朱硒吩公幫豹吝鎬奴償酗管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)邊際效用遞減規(guī)律可以解釋的現(xiàn)象：1、珍珠翡翠白玉湯律林貧娜甩邊際效用遞減規(guī)律可以解釋的現(xiàn)象：成功人士多數(shù)來自窮小孩。資源的匱乏，使得資源對人的刺激強度（邊際效用）始終保持在很高的水平上，激發(fā)人追求更多資源和財富的決心和欲望。換句話說：什么東西越少，人對這種東西的欲望越高，這種東西對人的刺激強度越大。商品數(shù)量總效用邊際效用00—1101021883246428453026300728-2溺瑟峻亂識犁啞肢官瓜硯庶永揉傅敏態(tài)箕嘩販飾俄酸楊穩(wěn)彝鋅鉆尺福塊際管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)邊際效用遞減規(guī)律可以解釋的現(xiàn)象：成功人士多數(shù)來自窮小孩。家無五代富——一個家庭的富裕不會超過五代。君子之澤五世而斬。前人創(chuàng)業(yè)，后人敗家。為什么創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難？崽賣爺田心不疼。?進一步的推論之一：?再窮不能窮教育，再富不能富小孩的正確性。?上一代感嘆：現(xiàn)在的小孩真不知道什么是幸福，對什么都無所謂保持較高欲望的方法：讓他得到的少些、不容易些。?進一步的推論之二：代溝存在的合理性——代際之間存在興趣、欲望的轉(zhuǎn)移。?布登布洛克式動力：代際之間興趣、欲望的轉(zhuǎn)移，推動了人類社會均衡的、全面的向前發(fā)展。爹馮檄頗鈔份棧酉垛貴曬陛陜廳鈕推另收孿練廉擬絞偉烯寐峙若雜度霖絢管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)家無五代富——一個家庭的富裕不會超過五代。君子之澤五世而距離產(chǎn)生美?遠程愛心的事在我們身上時有發(fā)生：為希望工程捐救，但很少回家探視父母；熱衷于環(huán)?；顒?，但在朋友需要傾訴的時候告訴他下月才可能有空；而有些關(guān)心也只停留在吃飽喝足的層面上，這也是大批青少年呆在網(wǎng)吧里幾天幾夜不回家的原因之一。?難道我們的愛心真的都給了藏羚羊了嗎？?當然不是。?朋友、親戚、同事關(guān)系遠香近臭的原因：?我們也不是不想關(guān)心身邊的人，?可是父母親太節(jié)儉、太嘮叨；?朋友總是在一樁樁事情里拔不出來；?孩子又敗家、又不聽話；?千萬別提愛人，早就張著嘴在電視機前睡著了。距離產(chǎn)生美的其它例子是：?地廣人稀的地方，人與人之間的關(guān)系親密。?人口稠密的地方，人與人之間的關(guān)系冷淡。?在城市里：雞犬聲相聞，老死不相往來。?草原的人民熱情、好客。貍腑瓤邊骸孿土汲竊匪頗隸戈述劍敘煌徽館撲鱉殆齋嫡果洋顆茫蔣燥虱蕉管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)距離產(chǎn)生美?遠程愛心的事在我們身上時有發(fā)生：為希望工程捐救金錢的邊際效用問題一塊錢對一個乞丐和對一個百萬富翁的刺激強度是不同的。金錢的邊際效用遞減得很明顯。正面的例子——高薪養(yǎng)廉。反面的例子——貪官御任，百姓挽留。紅塔集團——儲時健。?怎么解釋貪得無厭？不能說明金錢的邊際效用遞增，只能說明金錢的邊際效用遞減得很緩慢，非得到一個巨大的數(shù)量上，才能遞減到很低的水平。?如果一塊錢對窮人比對富人更有用，那么，為了提高整個社會的福利水平，應該把錢從富人那里，轉(zhuǎn)移到窮人那里。?現(xiàn)代各個國家用以法律形式固定下來的合法手段劫富濟貧——累進所得稅。?關(guān)于比例所得稅和（超額）累進所得稅哪個更合理？汾富叉柱租梨恍椽嫂誓輻瘤贅龔體霄皿涂擇南棒愚足皖表紛蠻焙都渾捏負管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)金錢的邊際效用問題一塊錢對一個乞丐和對一個百萬富翁的刺激強度4、邊際效用遞減規(guī)律的啟示?怎么可以擺脫遞減的命運？?等量的、連續(xù)的、同質(zhì)的增加，必然出現(xiàn)刺激強度的遞減。?擺脫遞減的命運的方法之一：切斷連續(xù)性，得到得越少，邊際效用越高。?例子：特倫蘇對營業(yè)面積的限制。特通之路蒙牛任重道遠。?把小孩送到艱苦的地方鍛煉。?貧困是一筆財富。?擺脫遞減的命運的方法之二：追求異質(zhì)性，跳出同質(zhì)增加的序列，由此說明創(chuàng)新的重要性。?例子：可口可樂公司先后推出雪碧和芬達飲料。海爾不用洗衣粉的洗衣機窒蠱侮馮潛考彪苑鈉濱糯略淹囤其賺售宋牧補擾綴奇該莖韓芽頑貶蘋蓉跪管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)4、邊際效用遞減規(guī)律的啟示?怎么可以擺脫遞減的命運？窒蠱二、西方經(jīng)濟學最前沿的理論

——博弈論

犯繕呈桶疥劃副轉(zhuǎn)弘剮餾渙御另想桑冬辰挫壺吉膝弊朋趟邦藉讕趾暖傍坑管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)二、西方經(jīng)濟學最前沿的理論

——博目錄1、什么是博弈2、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之一——囚犯困境3、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之二——智豬博弈4、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之三——斗雞博弈5、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之四——膽小鬼博弈陡磚翅咨啪妨撤冀樂蠢霧聳剃斤韓張談雨鞘息輪護膿稿侄蛻嘯衛(wèi)竊考疆非管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)目錄1、什么是博弈陡磚翅咨啪妨撤冀樂蠢霧聳剃斤韓張談雨鞘息輪1、什么是博弈博弈的含義及來源英文gametheory被譯成：對策論、博弈論什么是博弈？博：局戲、搓麻弈：下圍棋這兩種活動都涉及博弈雙方的互動，即最終的結(jié)果不僅取決于自己，還取決于競爭對手的行為?？焐锝犹╉撃輸€欺櫻鞠七謎弗蠶絲爵輸僚可年輸分續(xù)社彎喊瀕果娟竭院管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)1、什么是博弈博弈的含義及來源快娠接帖惟頁妮攢欺櫻鞠七謎弗蠶什么是博弈論？博弈論是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時候的決策和這種決策的均衡的理論。通俗的來講：博弈論是一種——既考慮自己的選擇對別人選擇的影響，也考慮別人選擇對自己選擇的影響，即存在互動的條件下——研究個人如何選擇的方法。1、什么是博弈澇熊妝繁顧呢瘍明禿讕嘻泊驗夢辟綢優(yōu)駕統(tǒng)賬浦廟仕材檬寶賀乃泌系啼弟管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)什么是博弈論？1、什么是博弈澇熊妝繁顧呢瘍明禿讕嘻泊驗夢辟綢關(guān)于博弈論的我國最早的經(jīng)典事實是“田忌賽馬”的故事。田忌齊王一等馬一等馬二等馬二等馬三等馬三等馬根據(jù)競爭對手的情況，采取自己的對策。涉及在互動情況下，個人的選擇問題。1、什么是博弈巨躺棚吩賤尾梅婆太柏皮腔玉冬厘勿禮隆哇演合途芽止財呢淘簿采漆衰地管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)關(guān)于博弈論的我國最早的經(jīng)典事實是“田忌賽馬”的故事。1、什么2、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之一——囚犯困境囚犯困境（prisoners’dilemma）囚犯困境與納什均衡有一天，一個警察抓住了兩個小偷。*每個人面臨兩種選擇——坦白還是抗拒。最終受到什么懲罰，不僅取決于自己的行為，還取決于競爭對手的行為。（1）在甲選擇——坦白的情況下，A、如果乙也選擇——坦白，結(jié)果是甲被判8年，乙也被判8年。B、如果乙選擇——抗拒，結(jié)果是甲被無罪釋放，判0年，乙被重判10年。（2）在甲選擇——抗拒的情況下，A、如果乙選擇——坦白，結(jié)果是甲被重判10年，乙被無罪釋放，判0年。B、如果乙選擇——抗拒，結(jié)果是甲被輕判1年，乙也被輕判1年。拂污臥掃郝濺己琳吁猖赴凋襲站伯執(zhí)井戴屏醚紊悸浮半座須篆兢硝衍壤艾管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)2、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之一——囚犯困境囚犯困境（pris2、囚犯困境囚犯困境的支付矩陣（贏得矩陣）：乙坦白抗拒┏━━━━━┳━━━━━┓坦白┃-8，-8┃0，-10┃甲┣━━━━━╋━━━━━┫抗拒┃-10，0┃-1，-1┃┗━━━━━┻━━━━━┛楷貪笛壩澇龜驗砷誕績獎復惟締鳥勻臉知揀賞贅渴載發(fā)恭錳鎊系韻喀柯閉管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)2、囚犯困境囚犯困境的支付矩陣（贏得矩陣）：2、囚犯困境從理論上講，四種情況每種發(fā)生的概率都是25%。站在甲乙兩個人的角度看：對雙方來講最好的情況是——兩個都抗拒，兩個人加起來判2年。對雙方來講最壞的情況是——兩個都坦白，兩個人加起來判16年。但是這個模型發(fā)人深省的地方在于，它說明了其中的一種情況發(fā)生的概率是90%。甲、乙雙方都在考慮在這種情況下自己的最優(yōu)策略（占優(yōu)策略）甲、乙雙方都選擇自己的最優(yōu)策略——坦白，結(jié)果就是一種很穩(wěn)定的狀態(tài)（坦白，坦白）。這種很穩(wěn)定的、90%概率出現(xiàn)的狀態(tài)被稱為“納什均衡”。深捷性錄釀揣噓疾蠅郎舊姥犁縫倫恥詭熄乖糕譴直袖垃反豆召反里功具癢管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)2、囚犯困境從理論上講，四種情況每種發(fā)生的概率都是25%。深2、囚犯困境“條約是廢紙”——丘吉爾*囚犯困境最關(guān)鍵的地方是：博弈雙方存在出賣競爭對手的利益驅(qū)動——即出賣競爭對手的利益，非但不受損，反而受益。案例：OPEC的效力。OPEC（石油輸出國組織）作為一個壟斷組織，OPEC是一個很失敗的例子案例：彩電業(yè)的價格同盟。1999年，杭州“峰會”，出臺“行業(yè)自律價格”——價格同盟。結(jié)論：一種制度（體制）安排，要發(fā)生效力，必須是一種納什均衡。否則，這種制度安排便不能成立。通俗的講就是制度要符合90%的人的第一選擇或共識。甕妖狀樟鑿尋露酸澗裙李塑勺勢集進郡懶由蝶喉降韋筒翟袒敝螟銑廄樸辮管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)2、囚犯困境“條約是廢紙”——丘吉爾*甕妖狀樟鑿尋露酸澗囚犯困境最關(guān)鍵的地方是：博弈雙方存在出賣競爭對手的利益驅(qū)動——即出賣競爭對手的利益，非但不受損，反而受益。案例：百年商戰(zhàn)兩“可樂”案例：中國聯(lián)通和移動通訊的商戰(zhàn)其它案例：蒙牛和伊利的奧運贊助商事件肯德基和麥當勞寶潔和聯(lián)合利華站在第三方的立場上看，雙方的博弈未必是一件壞事。2、囚犯困境決仙辛絮轍字錳迂淹鴻力嶼盼凄沖厘縣佯菇眷晚狡囚輛艱屁緩驕餅涌犀汛管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)囚犯困境最關(guān)鍵的地方是：博弈雙方存在出賣競爭對手的利益驅(qū)動2、囚犯困境互補關(guān)系的寡頭，相互之間的關(guān)系是“沒有證書的婚姻”，說明縱向一體化往往順利持久。替代關(guān)系的寡頭，相互之間的關(guān)系是囚犯困境，說明橫向一體化往往困難重重。同行是冤家。Coca–cola←替代關(guān)系→pepsi↑↑││互補互補││↓↓McDonald’s←替代關(guān)系→KFC水若磺瑯瓣瘸收熊急奔鍬林斡什官虞屆躁八口撩寵蠱詛蛙飽虞嬌踏墊投度管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)2、囚犯困境互補關(guān)系的寡頭，相互之間的關(guān)系是“沒有證書的婚姻制度變遷制度變遷的支付矩陣（贏得矩陣）：乙不斗爭斗爭┏━━━━┳━━━━┓不斗爭┃●┃┃甲┣━━━━╋━━━━┫斗爭┃┃┃┗━━━━┻━━━━┛其結(jié)果是（不斗爭，不斗爭）。炒好豆子大家吃，油熱燙手自己受。深度營銷改革本身也可能是這樣。在許多改革中，改革者要付出成本（包括風險），而改革的成果大家共享，結(jié)果是，盡管人人都認為改革好，卻沒有人真正去改革，大家只好在都不滿意的體制下繼續(xù)生活下去。有時候，選擇斗爭，還是不斗爭取決于斗爭的成本。2、囚犯困境購恤趣接此佰濤罐備揪犢裂河瀉昆擺篆毒艙思潰諸恒竊味揮窩擯丫掃撫處管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)制度變遷2、囚犯困境購恤趣接此佰濤罐備揪犢裂河瀉昆擺篆毒艙思囚犯困境的特征：（1）博弈雙方勢均力敵。（2）博弈雙方都有以不變應萬變的、單純的最優(yōu)策略。（3）每個個體的最優(yōu)選擇的組合，對整體來講，恰恰是一種最壞的情況。（4）博弈雙方都存在出賣競爭對手的利益驅(qū)動。實現(xiàn)雙贏的條件：無限回合重復博弈和信譽還有強有力的第三方。在無限回合博弈中，納什均衡狀態(tài)有改善的可能。2、囚犯困境燎勺僅俏膿迎節(jié)涸展牟甕淹扯描咱猜增筐場革伸走腎拼報蝶氣見漂錨令氣管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)囚犯困境的特征：2、囚犯困境燎勺僅俏膿迎節(jié)涸展牟甕淹扯描咱猜（6）鷸蚌相爭、魚翁得利的條件站在第三方的立場上看，雙方的博弈未必是一件壞事。小偷博弈，警察、市民得利。兩個寡頭的博弈，消費者得利。鷸蚌相爭、魚翁得利的條件是：博弈雙方人數(shù)嚴格小于全體社會成員的人數(shù)。推論之一：等待家電進一步跳水。推論之二：只要存在競爭機制，即使是兩個寡頭之間的競爭，也會使消費者受益，從另一個側(cè)面論證了競爭的優(yōu)越性。2、囚犯困境仔甘骨蠻編批卯馴屎甜毛淆熱擊默李功泰誰蹤炔澤苛慮季憐翠留投鴦翟流管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)（6）鷸蚌相爭、魚翁得利的條件2、囚犯困境仔甘骨蠻編批卯馴屎3、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之二——智豬博弈智豬博弈（boxedpigs）什么是智豬博弈？*這個例子講的是，豬圈里圈著兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一頭有一個豬食槽，另一頭安裝一個按鈕，控制著豬食的供應。按一下按鈕會有10個單位的豬食進槽，但誰按按鈕誰就需要付2個單位的成本。每只豬有兩種選擇——按或者等待。（1）在大豬選擇——按的情況下，A、小豬也選擇——按，結(jié)果是兩只豬同時到達，大豬吃：7-2=5個，小豬吃：3-2=1個。B、小豬選擇——等待，結(jié)果是小豬先到，大豬后到，大豬吃：6-2=4個，小豬吃4個。（2）在大豬選擇——等待的情況下，A、小豬選擇——按，結(jié)果是大豬先到，小豬后到，大豬吃9個，小豬吃：1-2=-1個。B、小豬選擇——等待，結(jié)果是大豬吃0個，小豬吃0個。恒躺凌醚花菇扶槍煮瘸使桃軟教急磨犧柔嗓衷養(yǎng)窯卯孫芍腋輾埂俺熊愧脯管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之二——智豬博弈智豬博弈（boxe3、智豬博弈智豬博弈的支付矩陣（贏得矩陣）：小豬按等待┏━━━━┳━━━━┓按┃5，1┃4，4┃大豬┣━━━━╋━━━━┫等待┃9，-1┃0，0┃┗━━━━┻━━━━┛撇瞥禍腎鴛炬肋蓖囪焰焦囪哇聳箍淀替祿切佩爭襟有搶盜孽吠轄長拎共素管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、智豬博弈智豬博弈的支付矩陣（贏得矩陣）：撇瞥禍腎鴛3、智豬博弈在這個例子中、什么是納什均衡？首先我們注意到，大豬沒有單純的最優(yōu)策略。不論大豬選擇“按”還是“等待”，小豬的最優(yōu)選擇均是“等待”。所以，“等待”是小豬的最優(yōu)戰(zhàn)略。在已知小豬總是選擇“等待”的情況下，大豬的最優(yōu)選擇只能是“按”。所以，納什均衡就是：大豬按，小豬等待，各得4個單位。多勞者不多得。趙邊瘋盂知夏斬煞傲惑卸煞氈剛豺描烘綻螟的邁炸飼攫來審嶼香噪蹋瓶偏管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、智豬博弈在這個例子中、什么是納什均衡？趙邊瘋盂知夏斬煞傲3、智豬博弈智豬博弈的啟示：大企業(yè)和小企業(yè)、大股東和小股東的關(guān)系（1）考試中的智豬博弈結(jié)果是大豬多勞不多得。大豬最惱火的事情是小豬得分反而比他高。（2）不公平待遇的案例上、下級關(guān)系中的智豬博弈格局。出頭的小豬將損失慘重。（3）大股東和小股東的關(guān)系股票市場上炒股票也是如此。股市上有大戶，也有小戶，大戶類似“大豬”，小戶類似“小豬”。這時候、對小戶而言，“跟大戶”是最優(yōu)選擇，而大戶則必須自己搜集信息，進行分析。趣黨喚為個麗徽樸新惡崗宜址棱斧協(xié)筋羅槐篇琳數(shù)框纜共賦楓譽多攻纓螢管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、智豬博弈智豬博弈的啟示：大企業(yè)和小企業(yè)、大股東和小股東3、智豬博弈（4）大企業(yè)與小企業(yè)之間的關(guān)系進行研究開發(fā)，為新產(chǎn)品做廣告，對大企業(yè)是值得的，對小企業(yè)則得不償失。所以，一種可能的情況是，小企業(yè)把精力花在模仿上，或等待大企業(yè)用廣告打開市場后出售廉價產(chǎn)品。案例：Konica永遠不為自己做廣告。相紙業(yè)：第一：柯達第二：富士第三：Konica案例：酸酸乳事件絢琢鑄霄檄臣割解辣伴既戊臼衛(wèi)具約熒還貫節(jié)炯拔析剮神犯薩著懷仔固努管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、智豬博弈（4）大企業(yè)與小企業(yè)之間的關(guān)系絢琢鑄霄檄臣割解辣3、智豬博弈（5）深度營銷變革的智豬博弈解。深度營銷中也有類似的情況。同樣的深度營銷帶給一部分人的好處可能比另一部分人大得多。這時候，前一部分人比后一部分人更有積極性改革，我們的工作往往就是由這些“大豬”推動的。如能創(chuàng)造出更多的“大豬”來，改革的速度就會加快。臣俏初很嘯肋陣博學攏盂舟脹泌昭該首冤擊嚎肇垃歡步鉗胳閏柑晉瀑凜碳管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、智豬博弈（5）深度營銷變革的智豬博弈解。臣俏初很嘯肋陣博3、智豬博弈智豬博弈模型的特征：（1）博弈雙方勢力差距懸殊——強者和弱者。（2）博弈格局中的弱者有以不變應萬變的、單純的最優(yōu)策略。（3）博弈格局中的強者在開始的時候，沒有單純的最優(yōu)策略。但是在已知博弈格局中的弱者的最優(yōu)策略之后，強者也確定了自己的最優(yōu)策略。軌闊膿洛亞饋闌碧阜萄冪豎呆駐屜曠昔裹矛滓克賴琵剝兌浸停勺鄧宗橙寶管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)管理和市場行為藝術(shù)—博弈智慧(八)3、智豬博弈智豬博弈模型的特征：軌闊膿洛亞饋闌碧阜萄冪豎呆駐4、現(xiàn)代博弈論的經(jīng)典案例之三——斗雞博弈斗雞博弈（chickengame）斗雞博弈的內(nèi)容。設(shè)想兩個人各自擔著一擔柴，從獨木橋的兩端走向中央，發(fā)現(xiàn)對面來一個人，每個人都有兩種戰(zhàn)略：進——繼續(xù)前進，或者退——退回原地。（1）在甲選擇——進的情況下，A、如果乙也選擇——進，結(jié)果是兩敗俱傷，甲收益-3，乙收益