某國際拍賣有限公司組織結構調整方案

中國嘉德國際拍賣有限公司組織結構調整方案第2頁2022/12/20說明本報告以提升嘉德拍賣的管理為最終目標；本報告旨在提高嘉德拍賣公司的經(jīng)營管理水平，不針對任何部門和個人。第3頁2022/12/20目錄一、第一階段組織結構調整方案和部門職責二、第二階段組織結構調整方案和部門職責三、第三階段組織結構調整方案和部門職責第4頁2022/12/20調整后的組織結構董事會總經(jīng)理董事會辦公室辦公室財務部客戶服務市場部法律事務室周末拍賣部中國書畫部瓷器工藝品部油畫部古籍善本部郵品錢幣部設備維護行政秘書庫房管理司機人力資源部股東會各地辦事處監(jiān)事會總經(jīng)理助理2珠寶部刊物印刷市場拓展技術支持副總經(jīng)理拍賣結算日常會計財務管理采購價格審核保衛(wèi)處總經(jīng)理助理1第5頁2022/12/20崗位設置結構圖庫房主管財務部經(jīng)理客戶服務主管市場部經(jīng)理法律事務室主任日常庫房管理員拍品庫房管理員郵品庫管理員人力資源部經(jīng)理辦事處主任業(yè)務部門經(jīng)理刊物印刷主管市場拓展主管結算員出納會計市場拓展專員市場分析專員客戶信息專員客戶服務專員人力資源部專員辦公室主任設備維護行政秘書技術支持主管總經(jīng)理總經(jīng)理助理2副總經(jīng)理業(yè)務主管業(yè)務員司機拍照專員總經(jīng)理助理1業(yè)務秘書在部門業(yè)務有細分的情況下才有必要設立此崗位第6頁2022/12/20目錄一、組織結構調整方案二、部門職責界定第7頁2022/12/20董事會辦公室部門職責公司股東會、董事會會議組織安排及管理工作。包括：會議通知、會議記錄、會議相關材料的準備等擬定董事會的有關文件會議組織及文件起草第8頁2022/12/20總經(jīng)理助理2崗位職責匯總公司內部市場、行業(yè)及競爭對手的信息，并組織進行戰(zhàn)略分析，提出戰(zhàn)略規(guī)劃方案根據(jù)公司年度戰(zhàn)略發(fā)展目標和各業(yè)務部門的歷史業(yè)績，將公司總體目標分解至部門進行年度完成業(yè)績的實際情況和目標業(yè)績的差異原因綜合分析，并提出調整／解決方案組織制定公司年度運營計劃1、公司內部管理體系建設建議并制定公司內部管理提升方案監(jiān)督實施公司管理流程和相關規(guī)章制度2、戰(zhàn)略分析及規(guī)劃3、協(xié)助總經(jīng)理工作協(xié)助總經(jīng)理開展其他工作第9頁2022/12/20業(yè)務部門部門職責1、拍品征集2、圖錄制作3、客戶聯(lián)系和招商活動征集拍品，簽定拍賣委托合同負責拍品的篩選，必要時組織專家會審制作圖錄版式、文字標注及英文翻譯提出拍品照片要求，并協(xié)助市場部刊物編印安排拍品拍照時間校對圖錄樣稿就合同更改及其他事宜與賣方協(xié)商聯(lián)系拍賣會前的招商活動第10頁2022/12/20業(yè)務部門部門職責（續(xù)）向辦公室和人力資源部提供有關拍賣會現(xiàn)場布展、人力等方面的需求并對最終方案進行確認配合市場部需要，選擇相關拍品圖片和撰寫媒體報道稿件配合財務部拍賣結算進行催款工作對市場部的招商活動及廣告提出建議并配合實施5、協(xié)助性工作電腦錄入拍品合同負責本部門名片庫的更新維護及時填寫拍品報損表，并根據(jù)不同情況按規(guī)定上報并進行處理4、業(yè)務信息收集第11頁2022/12/14人力資源源部部門門職責1、人力資資源規(guī)劃劃2、培訓工工作根據(jù)公司司年度戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展展規(guī)劃制制定年度度人力資資源規(guī)劃劃預算和和培訓預預算制定公司司的年度度招聘計計劃，并并組織實實施崗位位招聘、、安排面面試和考考核工作作；進行行對員工工試用、、轉正、、定級、、晉級的的審查、、登記和和統(tǒng)計；；辦理員員工辭退退和離職職手續(xù)建立公司司人才儲儲備庫，，包括正正式員工工、臨時時員工的的儲備根據(jù)公司司和各業(yè)業(yè)務部門門的需求求，組織織調配臨臨時工作作人員，，其中包包括翻譯譯、外部部專家等等各種專專業(yè)人才才負責拍賣賣師的工工作組織織和管理理根據(jù)員工工需求和和公司預預算制定定公司年年度培訓訓計劃，，并組織織實施組織安排排新員工工入職培培訓組織安排排其他培培訓活動動第12頁2022/12/14人力資源源部部門門職責（（續(xù)）負責工資資獎金的的核算負責人事事檔案和和人事調調動的管管理，簽簽訂并管管理員工工勞動合合同負責處理理公司各各部門發(fā)發(fā)生的重重大勞動動糾紛負責出國國人員的的申報等等工作關于勞動動管理、、工資管管理等方方面的統(tǒng)統(tǒng)計工作作負責員工工社會保保險和公公積金的的辦理3、考核激激勵4、人事服服務負責制定定公司的的薪酬體體系，包包括建立立健全公公司的各各項福利利制度負責制定定公司的的激勵機機制，包包括獎懲懲制度負責組織織實施對對公司員員工的選拔、任任免和績績效考核核工作負責員工工職業(yè)生生涯規(guī)劃劃的制定定第13頁2022/12/14財務部部部門職責責（一））：財務務管理定期編寫寫財務分分析報告告，分析析公司經(jīng)經(jīng)營狀況況、資金金使用情情況、費費用成本本狀況等等方面內內容1、預算管管理2、財務分分析3、投融資資根據(jù)公司司年度戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展展目標，，制定公公司詳細細預算參與制定定公司年年度計劃劃定期編制制公司預預算執(zhí)行行情況階階段分析析報告，，并根據(jù)據(jù)具體情情況對公公司預算算予以調調整協(xié)助公司司領導進進行預算算執(zhí)行情情況差異異分析和和確定解解決方案案擬訂資金金籌措和和使用方方案，開開辟財源源，有效效、合理理地分配配、使用用公司資資金進行投資資機會分分析，協(xié)協(xié)助投資資決策第14頁2022/12/14財務部部部門職責責（二））：日常常會計管管理負責公司司日常賬賬務管理理、會計計憑證的的制作等等工作編制公司司財務報報表日常費用用報銷采購合同同管理1、日常帳帳務2、保險3、公司資資產(chǎn)及稅稅務管理理負責拍品品的保險險及索賠賠事宜，，并每月月制作拍拍品報損損統(tǒng)計表表負責公司司其他財財產(chǎn)的保保險事宜宜會同相關關部門定定期組織織對公司司資產(chǎn)的的盤點工工作，保保證賬物物相符負責公司司資產(chǎn)的的報廢處處置計算并繳繳納各項項稅費第15頁2022/12/14財務部部門職職責（二）：：日常會計管管理（續(xù)）4、客戶信用管管理組織制定客戶戶信用標準，，并及時修訂訂更新客戶信信用分類名單單定期對重點客客戶進行資信信調查，對異異常狀況提出出預警報告第16頁2022/12/14財務部部門職職責（三）：：拍賣結算負責拍賣會交交易的結算工工作，包括買買方結算和賣賣方結算確認并組織打打印、發(fā)送買買方及賣方結結算通知單負責競投牌押押金的收取、、退還以及競競投牌的發(fā)放放和回收工作作1、結算工作2、合同管理3、收付款協(xié)調調審查拍賣委托托合同，確保保合同的填寫寫和賣方傭金金浮動幅度符符合公司規(guī)定定負責合同的發(fā)發(fā)放登記、收收回及保管每次拍賣會結結束后，按期期制作買方結結算狀況統(tǒng)計計表并交至總總經(jīng)理、副總總經(jīng)理和各業(yè)業(yè)務部門每次拍賣會結結束后，按期期組織收付款款協(xié)調會并討討論處理方案案每季度統(tǒng)計客客戶交付款狀狀況第17頁2022/12/14財務部部門職職責（四）：：采購價格審審核參與公司主要要支出項目的的合同談判，，包括與印刷刷廠、展覽公公司、拍賣場場所、郵寄公公司、航空公公司、旅行社社、定點飯店店餐廳等的合合同談判收集了解所需需采購物品的的市場價格狀狀況，定期制制作與公司支支出相關的詢詢價表審核采購價格格第18頁2022/12/14市場部部門職職責（一）：：市場拓展1、市場信息收收集及分析2、市場推廣及及公關活動根據(jù)客戶信息息數(shù)據(jù)庫資料料，分析整理理客戶購買興興趣等特點并并定期形成客客戶分析報告告定期制作市場場分析報告，，包括對潛在在客戶群特征征、競爭對手手動態(tài)、拍賣賣行業(yè)動態(tài)等等市場信息的的分析收集、匯總并并分析新業(yè)務務市場信息收集、匯總并并分析潛在客客戶需求信息息新聞媒體反饋饋信息收集建議、策劃并并組織各種公公共關系活動動選擇、建立與與媒體之間的的關系撰寫、組織媒媒體報道文章章和組織安排排采訪等活動動建議、策劃并并組織藝術品品鑒賞講座等等各種品牌宣宣傳及市場推推廣活動建議、策劃并并組織外地巡巡展等拍賣會會前招商活動動第19頁2022/12/14市場部部門職職責（一）：：市場拓展（（續(xù)）根據(jù)公司年度度預算和戰(zhàn)略略發(fā)展需要，，制定年度廣廣告預算及計計劃負責組織品牌牌宣傳廣告的的策劃及實施施負責組織與拍拍賣會相關的的各種廣告的的策劃及實施施3、廣告宣傳4、公司形象維維護參與拍賣會布布展設計等與與公司公眾形形象相關的活活動組織嘉德通訊訊等公司刊物物所需報道的的編寫，并對對稿件進行審審核負責組織實施施公司網(wǎng)站的的版面設計和和更新負責與公司形形象相關載體體的設計和維維護第20頁2022/12/14市場部部門職職責（二）：：刊物編印制定年度刊物物印刷計劃和和預算根據(jù)公司印刷刷要求選擇印印刷廠，并與與財務部共同同進行合同談談判并簽訂印印刷合同綜合公司各方方面需求和預預算確定圖錄錄及其它刊物物的印刷數(shù)量量組織圖錄、嘉嘉德通訊等公公司刊物的樣樣稿校對負責圖錄、嘉嘉德通訊等公公司刊物的印印刷工作負責公司其他他印刷品的制制作負責安排和組組織各業(yè)務部部門的拍品拍拍照工作公司圖錄、刊刊物等資料的的編印工作第21頁2022/12/14市場部部門職職責（三）：：客戶服務1、客戶接待及及服務回答和接待一一般性的客戶戶咨詢，包括括一般性的拍拍品咨詢、拍拍賣會信息咨咨詢和公司信信息咨詢等向買方、賣方方和相關方面面寄送圖錄、、拍賣會成交交價格單、嘉嘉德通訊等資資料負責委托競投投的工作應客戶要求，，協(xié)助庫房進進行拍品的包包裝和運輸?shù)鹊裙ぷ鲄f(xié)助其他部門門進行競投登登記等拍賣會會現(xiàn)場的咨詢詢及服務工作作2、客戶通知及及信息反饋告知客戶拍賣賣會變更、公公司變化等信信息在拍品篩選結結束后，通知知賣方拍品處處理情況在拍賣會結束束后，通知賣賣方有關拍品品的交易情況況記錄、匯總客客戶信息反饋饋，針對不同同性質的信息息反饋按公司司規(guī)定進行處處理；并每月月制定客戶信信息反饋處理理統(tǒng)計表第22頁2022/12/14市場部部門職職責（三）：：客戶服務（（續(xù)）客戶名片庫信信息錄入、整整理、更新和和維護3、客戶信息管管理4、協(xié)助其他部部門工作協(xié)助財務部打打印、發(fā)送買買方及賣方結結算通知單第23頁2022/12/14各地辦事處職職責負責拍品的臨臨時保管和轉轉運負責公司內部部及客戶的接接待服務2、拍品征集1、市場拓展3、接待聯(lián)絡拍品的初級鑒鑒定協(xié)助業(yè)務人員員進行當?shù)丶凹爸苓叺貐^(qū)的的拍品征集拓展拍品征集集渠道及其信信息來源渠道道收集潛在客戶戶信息，建議議并組織當?shù)氐丶爸苓叺貐^(qū)區(qū)的市場及公公關活動協(xié)助市場部在在當?shù)丶爸苓呥叺貐^(qū)的市場場活動協(xié)助市場部和和當?shù)氐膹V告告媒體聯(lián)絡第24頁2022/12/14辦公室部門職職責根據(jù)公司規(guī)定定或具體情況況通知、召集集、組織公司司例行及臨時時會議負責會議議內容的的記錄和和傳達，，并分類類歸檔保保管1、會務管管理2、拍賣會會組織及及報批工工作根據(jù)公司司具體情情況確定定包括舉舉辦時間間、舉辦辦地點、、場次安安排、人人力安排排等內容容在內的的拍賣會會方案以以及相應應的公開開征集時時間負責拍賣賣會的組組織協(xié)調調工作并并組織實實施負責拍賣賣會的報報批和拍拍品審簽簽工作簽訂與展展覽公司司、拍賣賣場所、、郵寄公公司、航航空公司司、旅行行社和定定點飯店店餐廳等等的合作作合同，，并組織織協(xié)調拍拍賣會的的布展工工作第25頁2022/12/14辦公室部部門職責責（續(xù)））3、公司日日常運作作支持采購、入入賬登記記、管理理公司日日常辦公公用品負責公司司行政檔檔案及相相關資料料的管理理負責拍品品庫房管管理負責公司司辦公設設備的日日常維護護負責公司司日常和和拍賣會會的安全全保衛(wèi)工工作建議并組組織公司司內部活活動負責與公公司主管管部門以以及其他他政府部部門的公公關工作作負責公司司的接待待工作負責公司司的車輛輛管理工工作第26頁2022/12/14法律事務務室職責責負責起草草、審核核公司所所需的各各種法律律文件審查公司司所有對對外的宣宣傳材料料，保證證其法律律上的嚴嚴密性對長期欠欠款的客客戶進行行催款，，并提出出警告負責對公公司員工工進行加加強法律律意識的的培訓在出現(xiàn)突突發(fā)事件件時，與與總經(jīng)理理、副總總經(jīng)理和和其他相相關人員員制定危危機處理理方案并并組織實實施處理公司司其他法法律事務務第27頁2022/12/14目錄錄一、第一一階段組組織結構構調整方方案和部部門職責責二、第二二階段組組織結構構調整方方案和部部門職責責三、第三三階段組組織結構構調整方方案和部部門職責責第28頁2022/12/14調整后的的組織結結構董事會總經(jīng)理董事會辦辦公室綜合管理理部財務部客戶服務務市場部法律事務務室周末拍賣賣部中國書畫畫部瓷器工藝藝品部油畫部古籍善本本部郵品錢幣幣部設備維維護行政秘秘書庫房管管理司機人力資資源部部股東會會各地辦辦事處處監(jiān)事會會珠寶部部刊物印印刷市場拓拓展技術支支持副總經(jīng)經(jīng)理拍賣結結算日常會會計財務管管理采購價價格審審核總經(jīng)理理辦公公室保衛(wèi)衛(wèi)處處將原原來來的的辦辦公公室室拆拆成成總總經(jīng)經(jīng)理理辦辦公公室室和和綜綜合合管管理理部部總經(jīng)經(jīng)理理助助理理2總經(jīng)經(jīng)理理助助理理1第29頁2022/12/14崗位位設設置置結結構構圖圖庫房房主主管管財務務部部經(jīng)經(jīng)理理客戶戶服服務務主主管管市場場部部經(jīng)經(jīng)理理法律律事事務務室室主主任任日常常庫庫房房管管理理員員拍品品庫庫房房管管理理員員郵品品庫庫管管理理員員人力力資資源源部部經(jīng)經(jīng)理理辦事事處處主主任任業(yè)務務部部門門經(jīng)經(jīng)理理刊物物印印刷刷主主管管市場場拓拓展展主主管管結算算員員出納納會計計市場場拓拓展展專專員員市場場分分析析專專員員客戶戶信信息息專專員員客戶戶服服務務專專員員人力力資資源源部部專專員員綜合合管管理理部部經(jīng)經(jīng)理理設備備維維護護行政政秘秘書書技術術支支持持主主管管總經(jīng)經(jīng)理理副總總經(jīng)經(jīng)理理司機機辦公公室室主主任任拍照照專專員員總經(jīng)經(jīng)理理助助理理2總經(jīng)經(jīng)理理助助理理1業(yè)務務主主管管業(yè)務務員員業(yè)務務秘秘書書第30頁2022/12/14總經(jīng)經(jīng)理理辦辦公公室室部部門門職職責責負責責公公司司股股東東會會、、董董事事會會會會議議組組織織安安排排及及管管理理工工作作，，包包括括會會議議通通知知、、會會議議記記錄錄、、會會議議相相關關材材料料的的準準備備等等擬定定董董事事會會的的有有關關文文件件負責責公公司司年年度度總總結結或或階階段段小小結結報報告告負責責起起草草公公司司所所需需的的各各種種文文書書1、協(xié)協(xié)助助公公司司領領導導的的工工作作3、公公司司內內部部管管理理建建設設工工作作根據(jù)據(jù)公公司司規(guī)規(guī)定定或或具具體體情情況況通通知知、、召召集集、、組組織織公公司司例例行行及及臨臨時時會會議議負責責會會議議內內容容的的記記錄錄和和傳傳達達，，并并分分類類歸歸檔檔保保管管2、會會務務管管理理建立立完完善善公公司司各各項項規(guī)規(guī)章章制制度度并并協(xié)協(xié)助助總總經(jīng)經(jīng)理理助助理理監(jiān)監(jiān)督督實實施施負責責公公司司行行政政檔檔案案管管理理建立立并并負負責責管管理理公公司司檔檔案案資資料料室室第31頁2022/12/14總經(jīng)經(jīng)理理辦辦公公室室部部門門職職責責（（續(xù)續(xù)））4、法法律律事事務務負責責起起草草、、審審核核公公司司所所需需的的各各種種法法律律文文件件審查查公公司司所所有有對對外外的的宣宣傳傳材材料料，，保保證證其其法法律律上上的的嚴嚴密密性性對長長期期欠欠款款的的客客戶戶進進行行催催款款，，并并提提出出警警告告負責對公司員員工進行加強強法律意識的的培訓在出現(xiàn)突發(fā)事事件時，與總總經(jīng)理、副總總經(jīng)理和其他他相關人員制制定危機處理理方案并組織織實施處理公司其他他法律事務第32頁2022/12/14綜合管理部部部門職責1、拍賣會組織織及報批工作作根據(jù)公司具體體情況確定包包括舉辦時間間、舉辦地點點、場次安排排、人力安排排等內容在內內的拍賣會方方案以及相應應的公開征集集時間負責拍賣會的的組織協(xié)調工工作并組織實實施負責拍賣會的的報批工作簽訂與展覽公公司的合作合合同，并組織織協(xié)調拍賣會會的布展工作作第33頁2022/12/14綜合管理部部部門職責（續(xù)續(xù)）2、公司日常運運作支持根據(jù)公司員工工使用需求，，組織進行IT信息系統(tǒng)的使使用功能調整整、改變和升升級采購、入賬登登記、管理公公司日常辦公公用品負責拍品庫房房管理負責公司辦公公設備（包括括IT信息系統(tǒng)硬件件）的日常維維護負責公司日常常和拍賣會的的安全保衛(wèi)工工作建議并組織公公司內部活動動負責與公司主主管部門以及及其他政府部部門的公關工工作負責公司的接接待工作第34頁2022/12/14目錄錄一、第一階段段組織結構調調整方案和部部門職責二、第二階段段組織結構調調整方案和部部門職責三、第三階段段組織結構調調整方案和部部門職責第35頁2022/12/14調整后的組織織結構董事會總經(jīng)理董事會辦公室室綜合管理部財務部客戶服務市場部法律事務室周末拍賣部中國書畫部瓷器工藝品部部油畫部古籍善本部郵品錢幣部設備維護行政秘書庫房管理司機人力資源部股東會各地辦事處監(jiān)事會珠寶部刊物印刷市場拓展副總經(jīng)理拍賣結算日常會計財務管理采購價格審核核總經(jīng)理辦公室室保衛(wèi)處新成立知識管管理部總經(jīng)理助理2總經(jīng)理助理1知識管理部技術支持信息分析研究開發(fā)第36頁2022/12/14崗位設置置結構圖圖庫房主管管財務部經(jīng)經(jīng)理客戶服務務主管市場部經(jīng)經(jīng)理法律事務務室主任任日常庫房房管理員員拍品庫房房管理員員郵品庫管管理員人力資源源部經(jīng)理理辦事處主主任業(yè)務部門門經(jīng)理刊物印刷刷主管市場拓展展主管結算員出納會計市場拓展展專員市場分析析專員客戶信息息專員客戶服務務專員人力資源源部專員員綜合管理理部經(jīng)理理設備維護護行政秘書書總經(jīng)理副總經(jīng)理理司機辦公室主主任拍照專員員總經(jīng)理助助理2總經(jīng)理助助理1業(yè)務主管管業(yè)務員業(yè)務秘書書知識管理理部經(jīng)理理技術支持持主管信息分析析業(yè)務專家家第37頁2022/12/14知識管理理部部門門職責（（一）：：研究開開發(fā)由業(yè)務專專家進行行／組織織對相關關藝術品品和古董董鑒別／／鑒賞的的經(jīng)驗總總結和專專業(yè)研究究并形成成研究報報告1、專業(yè)研研究2、建設外外部專家家支持系系統(tǒng)3、業(yè)務支支持及人人才培訓訓由業(yè)務專專家協(xié)助助業(yè)務部部門鑒定定重要拍拍品、收收集整理理相關歷歷史背景景資料并并予以考考證由業(yè)務專專家培訓訓業(yè)務人人員由業(yè)務專專家進行行經(jīng)驗介介紹由業(yè)務專專家編制制公司內內部專業(yè)業(yè)培訓材材料在辦公室室的協(xié)助助下，由由業(yè)務專專家與國國內外博博物館、、考古機機構、相相關專業(yè)業(yè)高等院院校等專專業(yè)機構構建立固固定的專專業(yè)研究究聯(lián)系由業(yè)務專專家組織織進行與與國內外外博物館館、考古古機構、、相關專專業(yè)高等等院校等等專業(yè)機機構的學學術交流流第38頁2022/12/14知識管理理部部門門職責（（二）：：信息分分析根據(jù)拍品品成交記記錄，分分析整理理拍品市市場行情情，并定定期形成成拍品成成交價分分析報告告收集并分分類整理理與圖錄錄標注相相關的背背景資料料第39頁2022/12/14知識管理理部部門門職責（（三）：：IT技術支持持將知識管管理部研研究成果果及時納納入為可可供公司司員工共共享的知知識管理理系統(tǒng)根據(jù)公司司規(guī)定，，設立查查詢修改改權限根據(jù)公司司員工使使用需求求，組織織進行知知識管理理系統(tǒng)的的使用功功能調整整、改變變和升級級建設并管管理公司司內部專專業(yè)書籍籍的電子子目錄查查詢系統(tǒng)統(tǒng)1、知識管管理體系系建設2、公司IT系統(tǒng)維護護維護公司司IT系統(tǒng)第40頁2022/12/14<完>9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:42:4502:42:4502:4212/14/20222:42:45AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:42:4502:42Dec-2214-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:42:4502:42:4502:42Wednesday,December14,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:42:4502:42:45December14,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。14十十二二月20222:42:46上上午02:42:4612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:42上上午12月-2202:42December14,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/142:42:4602:42:4614December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:42:46上上午2:42上上午午02:42:4612月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:42:4602:42:4602:4212/14/20222:42:46AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2202:42:4602:42Dec-2214-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:42:4602:42:4602:42Wednesday,December14,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:42:4602:42:46December