培訓(xùn)mg0f-3b2c新平臺關(guān)于促銷

主講師:王寧電話:微信:QQ:119280063郵箱公共賬號:dzyaoxiang0公司簡介德州耀翔信息技術(shù)有限公司成立于2014年12月，是一家集IT項目咨詢、軟件研發(fā)、系統(tǒng)集成、服務(wù)外包、電子商務(wù)研究、網(wǎng)絡(luò)營銷、流通渠道等多種業(yè)務(wù)于一體的高新技術(shù)公司。秉持“技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)專業(yè)、重諾守信”的理念，為客戶提供最完善、適用的IT整體解決方案，同時注重與國際知名廠商的深度合作，不斷提升服務(wù)能力和技術(shù)水平。公司擁有完善的后勤服務(wù)團隊，通過電話支持、遠(yuǎn)程協(xié)助、現(xiàn)場服務(wù)等方式完美解決客戶后顧之憂，并在全國各地設(shè)立多個服務(wù)網(wǎng)點。公司以“海納百川”的胸懷，“承諾是金”的宗旨，培養(yǎng)出一支專業(yè)技術(shù)服務(wù)為一體的優(yōu)秀團隊，努力為我們的客戶及員工打造一個多方共贏的平臺。王寧淘寶B2C新平臺–關(guān)于促銷我們說促銷活動網(wǎng)絡(luò)促銷活動特點新平臺的促銷參加促銷活動渠道策略和方式我們不是小賣家我們需要增進(jìn)了解我們需要有效營銷因為為什么做店鋪促銷？顯得專業(yè)：有組織有紀(jì)律，我們不是個體戶！讓自己更專業(yè)臨門好幾腳展現(xiàn)機會銷量銷量銷量促銷什么是促銷？促銷能干什么？淘寶上的促銷什么是促銷促銷是以創(chuàng)造一種實時的銷售為主的目的，對銷售人員，分銷商或最終消費者提供額外的價值或獎勵的一種激勵。——IMC促銷就是促進(jìn)銷售促銷不能改變產(chǎn)品，不能根本改變經(jīng)營狀況促銷是有時效的必須提供額外價值淘寶上的促銷淘寶上的促銷傳統(tǒng)渠道的促銷一樣的！淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營銷方式。發(fā)傳單淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營銷方式。POP展示(PointOfPurchase)淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營銷方式。特價促銷淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營銷方式。滿就送淘寶上的促銷我們可以看到所有常見的促銷溝通和營銷方式。刮獎/抽獎商家也習(xí)慣了傳統(tǒng)的促銷方式。我們的消費者對這些方式再熟悉不過。傳統(tǒng)的怎么玩，淘寶就會怎么玩。淘寶上的促銷淘寶上的促銷傳統(tǒng)渠道的促銷一樣的！很大差別淘寶上的促銷只有一塊電腦屏幕，別處都是干擾。鼠標(biāo)在用戶手里，他要走的時候你拉不住。所以，利益?zhèn)鞑シ浅Ｖ匾?。我們要留住用戶的時間前所未有的短！淘寶上的促銷多少人看到廣告只能估算。促銷信息反饋必須要用戶走進(jìn)店里。多少人看到廣告可以統(tǒng)計促銷信息的反饋是實時的（click…）一切都是實時的可以計算的。一切修改起來也容易很多！淘寶上的促銷怎么讓自己的產(chǎn)品在海量信息中脫穎而出？在別人看得到摸不到的情況下如何讓人家相信？怎么體現(xiàn)差別？我們能給他們什么建議？淘寶上的促銷POP的裝飾和信息傳達(dá)比傳統(tǒng)渠道重要的多。是留住客戶和下單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（店員的專業(yè)程度也是）淘寶上的促銷小結(jié)一下，淘寶上的促銷更實效更靈活信息傳達(dá)更重要更不容易忽悠更難體現(xiàn)差別更注重POP接下來……淘寶網(wǎng)的促銷跟著新平臺玩促銷自己做促銷接下來會有什么活動？有什么特點？怎么參與？我們的核心概念正品行貨品牌直供+7天無理由退貨原廠質(zhì)保積分反饋B2C新平臺品牌服務(wù)新平臺促銷-有品牌的活動有品牌可識別，有期待，能區(qū)分，會關(guān)注。用積分創(chuàng)造粘性；買更多次，花更多錢。不拼價格更多附加價值提供。有深度增加資訊和文化氣氛，創(chuàng)造購買需求。有品牌的活動–原商城的優(yōu)良傳統(tǒng)怎樣參加活動留心通知參加報名配合做相關(guān)改動怎樣參加活動淘寶做：拉客你做：賣貨品牌活動分類和推廣優(yōu)先級全淘寶活動季節(jié)性專題特色促銷服裝

……化妝品……數(shù)碼……母嬰……品牌活動品牌活動品牌活動品牌活動積分!!!參加活動報名系統(tǒng)客戶經(jīng)理參加活動要注意什么活動？名字是什么？注重品牌還是銷量？推廣優(yōu)先級是什么？有多大推廣資源？怎么排位置？看到活動點開活動頁面看到我點到我商品購買再買參加活動的要點更多人點：符合活動主題的商品圖片吸引人價格合適標(biāo)題包含利益信息帶上店鋪促銷參加活動的要點買更多：促銷商品只是入口。修改寶貝描述。ONLY四折的故事舍不得交易記錄？不要只賣這一個！參加活動的要點商品符合活動主題圖片吸引人價格合適標(biāo)題包含促銷信息不要每次報同一商品不要是活動就報不要自作主張換圖片淘寶網(wǎng)的促銷跟著新平臺玩促銷自己做促銷為什么做店鋪促銷？顯得專業(yè)：有組織有紀(jì)律，我們不是個體戶！讓自己更專業(yè)臨門好幾腳展現(xiàn)機會銷量銷量銷量那么什么是完整的促銷方案？完整的促銷方案我們賣什么？想把東西賣給誰？用什么樣的促銷策略去做？運用哪些推廣資源？怎樣評估效果？預(yù)算怎樣？完整的促銷方案產(chǎn)品能給消費者的利益點在哪里？300萬象素=>代替數(shù)碼相機一定要找到利益點。人家憑什么買你的東西？我們賣什么？弄清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費群特征什么樣的人需要你的產(chǎn)品？他們對你產(chǎn)品的觀感怎么樣？把東西賣給誰？完整的促銷方案你的客戶對什么樣的促銷更加敏感？價格？贈品？滿就送？附加價值？選擇最符合客戶習(xí)慣的促銷策略。記得前面說的方案要簡單么？什么促銷策略完整的促銷方案打算在什么樣的位置推廣？放在顧客更容易看到的地方。放在購買路徑上。找你的客戶經(jīng)理……列一個表格，做一個排期。推廣資源完整的促銷方案你希望獲得什么效果？怎樣監(jiān)測？怎樣評估效果完整的促銷方案出什么樣的獎品/贈品/…?預(yù)計的銷售增長能否帶給客戶較高的投資回報？預(yù)算怎樣？完整促銷的方案我們賣什么？想把東西賣給誰？用什么樣的促銷策略去做？運用哪些推廣資源？怎樣評估效果？預(yù)算怎樣？可以用的促銷手段滿xx送xx滿xx減xx滿xx返xx加xx送xx全場x折清倉/換季買xx送xx列出你能想到的，下面這些渠道的促銷方式。積分換購發(fā)折扣券抽獎刮獎原價xx現(xiàn)價xx還送xx季節(jié)/慶典促銷……我們可以用嗎？可以！那就用吧。幾條重要經(jīng)驗用用戶熟悉的方法促銷。讓用戶參與進(jìn)來，他們才會記得你。讓用戶能繞出去，還要能找回來。Don’tMakeThemThink.把利益喊出來！關(guān)于獎品的經(jīng)驗。幾條重要經(jīng)驗用用戶熟悉的方法去促銷。沒有人愿意為一個新規(guī)則花太多精力。新的東西大多數(shù)人選擇回避。促銷方案一定要簡單，試試看給一個陌生人用20秒講清楚！幾條重要經(jīng)驗想辦法讓用戶參與進(jìn)來。這件事和用戶相關(guān)，他必須要做一件事才可以怎樣怎樣。尤其是涉及到獎品的時候。不要莫名其妙得獎。讓他留點什么在這。幾條重要經(jīng)驗讓用戶能繞出去，還要能找回來讓用戶進(jìn)了死胡同，他只能點關(guān)閉的時候，你也死定了?；顒拥娜肟谝业娜四苷业絾?？店鋪促銷這點最重要，想辦法讓顧客在店里面待更長時間！幾條重要經(jīng)驗把利益喊出來！消費者利