成功主管的知人與容人培訓(xùn)講義課件

成功主管的知人與容人成功主管的知人與容人2022/12/212成功主管的知人與容人導(dǎo)論第一部分人的生物節(jié)律第二部分性格的形成第三部分知人之明第四部分容人之量2022/12/132成功主管的知人與容人導(dǎo)論22022/12/21321世紀(jì)是"壓力時(shí)代"角色模糊人際應(yīng)激職業(yè)發(fā)展組織結(jié)構(gòu)家庭與工作技術(shù)應(yīng)激工作壓力環(huán)境壓力社會(huì)壓力人格因素與壓力家庭壓力缺乏相互獨(dú)立缺乏交流溝通缺乏共同解決問(wèn)題的能力社會(huì)、科技的飛速發(fā)展剝奪個(gè)性的發(fā)展高血壓人格抑郁型人格敏感型人格酒精型人格噪音污染空氣污染過(guò)度擁擠A行為模式

2022/12/13321世紀(jì)是角色模糊工作壓力環(huán)境壓力社會(huì)32022/12/214您在管理中遇到的困惑

為什么有的員工總是沒(méi)有原則？為什么有的員工總是“聽(tīng)不得一點(diǎn)點(diǎn)反對(duì)意見(jiàn)”？為什么有的員工不能批評(píng)一句？為什么有的員工批評(píng)再多都沒(méi)關(guān)系？

……

2022/12/134您在管理中遇到的困惑42022/12/215知己知人

只有了解自己才能進(jìn)一步了解別人，才能使您運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外。孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?/p>

2022/12/135知己知人52022/12/216第一部分人的生理節(jié)律2022/12/136第一部分人的生理節(jié)律62022/12/2171、血型說(shuō)血型氣質(zhì)特征心理特征

A消極保守性情溫和，辦事穩(wěn)妥，順從，常好追悔

B活潑積極感覺(jué)靈敏，富于表情，長(zhǎng)于社交，多言好事

ABA為主含B因素A的外表，B的內(nèi)在

O積極進(jìn)取志向堅(jiān)強(qiáng)，有膽好勝，不愿聽(tīng)指揮2022/12/1371、血型說(shuō)血型氣質(zhì)特征心理特征72022/12/2182、體形說(shuō)體格類(lèi)型氣質(zhì)類(lèi)型心理特征肥胖型內(nèi)臟緊張型好逸惡勞，多思慮，鎮(zhèn)靜，行為隨和，好社交，好美食。貪睡骨骼型身體緊張型體力強(qiáng)，精力充沛，大膽，好自作主張，權(quán)力欲，好斗，自我洞察少瘦長(zhǎng)型頭腦緊張型時(shí)而抑制，時(shí)而過(guò)敏，思想靈敏，內(nèi)向，不善社交，工作熱心，睡眠少，宜疲勞2022/12/1382、體形說(shuō)體格類(lèi)型氣質(zhì)類(lèi)型心理特征82022/12/2193、體液說(shuō)氣質(zhì)類(lèi)型特征多血質(zhì)型熱情，開(kāi)朗，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，興趣廣泛但注意力易分散，感情易變化膽汁質(zhì)型動(dòng)作粗獷有力，精力旺盛，情緒易激動(dòng)，缺乏持久力黏液質(zhì)型好靜，不易激動(dòng)，辦事穩(wěn)當(dāng)，善于忍耐，思考問(wèn)題深沉抑郁質(zhì)型生性孤僻多疑，敏感、細(xì)心，感情深沉2022/12/1393、體液說(shuō)氣質(zhì)類(lèi)型92022/12/21104、日周節(jié)律人體的生理功能所顯示出的周期性變化，通常稱(chēng)為生理節(jié)律。人體日常生活節(jié)律基本上以24小時(shí)為周期，故稱(chēng)之為日周節(jié)律(circadianrhythm)。晝夜變化是人們經(jīng)受的最急驟的變化，人體對(duì)晝與夜的反應(yīng)很不相同。對(duì)于一天中人體機(jī)能狀態(tài)的變化情況，繪成所示曲線(xiàn)如下圖。2022/12/13104、日周節(jié)律人體的生理功能所顯示出的102022/12/2111日周節(jié)律曲線(xiàn)2022/12/1311日周節(jié)律曲線(xiàn)112022/12/2112５、

PSI周期節(jié)律德國(guó)醫(yī)生佛里斯和奧地利心理學(xué)家瓦波達(dá)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期臨床觀(guān)察，提出了體力(Physical)強(qiáng)弱周期為23天，情緒(Sensitive)好壞周期為28天。奧地利泰爾其爾教授在研究智商的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)智力(intellectual)高低周期為33天。因?yàn)檫@三個(gè)節(jié)律象鐘表一樣循環(huán)往復(fù)，又被人們稱(chēng)作“人體生物鐘”。2022/12/1312５、PSI周期節(jié)律122022/12/2113智力、情緒、體力鐘人體生物鐘從0開(kāi)始，進(jìn)入高潮期，經(jīng)過(guò)1/4周期時(shí)為高峰日，高峰日前后2－3天為"最高峰區(qū)"。高峰日后開(kāi)始向低潮期過(guò)渡，到達(dá)1/2周期時(shí)，正是高潮期向低潮期過(guò)渡交替的日子，稱(chēng)為"下降臨界日"。此后便進(jìn)入低潮期，到達(dá)3/4周期時(shí)為低谷日，低谷日前后2－3天為"最低潮區(qū)"。低谷日過(guò)后開(kāi)始上升，向高潮期過(guò)渡，到達(dá)整周期（0周期）時(shí)，稱(chēng)為"上升臨界日"，生物鐘完成一個(gè)周期的運(yùn)行，進(jìn)入另一個(gè)周期運(yùn)行。臨界日前后1－2天稱(chēng)為臨界期（"危險(xiǎn)期"）。2022/12/1313智力、情緒、體力鐘132022/12/2114高潮期

低潮期071421282022/12/1314高潮期142022/12/2115第二部分性格的形成和形態(tài)2022/12/1315第二部分性格的形成和形態(tài)152022/12/21161、俄底浦斯情結(jié)俄底浦斯情結(jié)（Oedipuscomplex），即戀母情結(jié)，在精神分析中指以本能沖動(dòng)力為核心的一種欲望。通俗地講是指男性的一種心理傾向，就是無(wú)論到什么年紀(jì)，都總是服從和依戀母親，在心理上還沒(méi)有斷乳。所謂“情結(jié)“是指情感上的一種包袱(人稱(chēng)mamaboy).2022/12/13161、俄底浦斯情結(jié)162022/12/2117戀母情結(jié)的來(lái)源戀母情結(jié)來(lái)源于古希臘羅馬神話(huà)與傳說(shuō)。傳說(shuō)底比斯國(guó)王拉伊俄斯受到神諭警告:如果他讓新生兒長(zhǎng)大，他的王位與生命就會(huì)發(fā)生危險(xiǎn)。于是他讓獵人把兒子帶走并殺死。但獵人動(dòng)了惻隱之心，只將嬰兒丟棄。丟棄的嬰兒被一個(gè)農(nóng)民發(fā)現(xiàn)并送給其主人養(yǎng)大。多年以后，拉伊俄斯去朝圣，路遇一個(gè)青年并發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，他被青年殺死。這位青年就是俄底浦斯。俄底浦斯破解了斯芬克斯之謎。被比斯人民推舉為王，并娶了王后伊俄卡斯特。后來(lái)底比斯發(fā)生瘟疫和饑荒，人們請(qǐng)教了神諭，才知道俄底浦斯殺父娶母的罪行。俄底浦斯挖了雙眼，離開(kāi)底比斯，四處漂流。2022/12/1317戀母情結(jié)的來(lái)源172022/12/2118戀母情結(jié)的本質(zhì)戀母情結(jié)的本質(zhì)是相似和互補(bǔ)。以男孩為例，他與父親同性，所以相似，而相似引起認(rèn)同，使男孩以父親為榜樣，向父親學(xué)習(xí)，模仿父親，把父親的心理特點(diǎn)和品質(zhì)吸納進(jìn)來(lái)，成為自己的心理特征的一部分。男孩與母親不同性，兩性可以互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相依為命，這就是戀愛(ài)或?qū)ο髳?ài)。于是，男孩與自己的父母形成了最基本的人際關(guān)系，這種人際關(guān)系可以用“戀母仿父”來(lái)概括。戀母和仿父常常相互促進(jìn)。父親愛(ài)母親，而男孩模仿父親，他就會(huì)越來(lái)越愛(ài)母親；母親愛(ài)父親，男孩為了獲得母親的歡心，必須讓自己越來(lái)越像父親。2022/12/1318戀母情結(jié)的本質(zhì)182022/12/2119戀母情結(jié)的性格取向有戀母情結(jié)的男性，很可能是一個(gè)沒(méi)有主見(jiàn)，缺乏進(jìn)取精神的男性，因?yàn)檫@種男人非常害怕失去母親的愛(ài)，所以一直是窺測(cè)著母親的臉色，抑制自己的主張，專(zhuān)門(mén)為了討好母親的滿(mǎn)意而生活著的，由于過(guò)于依附母親，其思維方式和言談舉止都容易女性化。帶著這種生活態(tài)度進(jìn)入社會(huì)，也是一個(gè)懦弱的人，沒(méi)有別人的指令，就不能行動(dòng)，缺乏自主意識(shí)，精神容易慢性萎縮。2022/12/1319戀母情結(jié)的性格取向192022/12/21202、什么是自戀？

心理學(xué)家弗洛伊德認(rèn)為，自戀者將本來(lái)應(yīng)該投注于自我的對(duì)象客體的里比多(心理能量)，反向投注到自己身上，這樣的人就無(wú)法和別人建立有效和融入的親密人際關(guān)系，并且經(jīng)常沉浸在自己不切實(shí)際的幻想中。事實(shí)上自戀是人類(lèi)的一般本質(zhì)，每個(gè)人本質(zhì)上都是自戀的。自戀是一種借助勝任的經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生的真正的自我價(jià)值感，是一種認(rèn)為自己值得珍惜、保護(hù)的真實(shí)感覺(jué)。也就是說(shuō)一般個(gè)體的自戀并不是不健康的，而是人自身的本能反應(yīng)。2022/12/13202、什么是自戀？202022/12/2121房間里總是掛滿(mǎn)自己的照片在人前夸夸其談，對(duì)什么事情總愛(ài)發(fā)表自己的看法，生怕別人不知道自己是個(gè)有知識(shí)有層次的人，總在人多的地方唱歌，希望得到喝彩隨身攜帶鏡子梳子，不時(shí)地照，不時(shí)地梳每天記日記，讀者通常只有自己往往妒忌他人，或認(rèn)為他人都在妒忌自己經(jīng)常不由自主的告訴自己，我真帥，我真聰明…等等喜歡指使他人，把自己當(dāng)皇帝缺乏同情心。自戀者的表現(xiàn)自戀的表現(xiàn)形式2022/12/1321房間里總是掛滿(mǎn)自己的照片212022/12/2122

自戀雖然是人的正常生理反應(yīng)，但是過(guò)分的自戀還是會(huì)導(dǎo)致種種不良影響，并且容易引起別人的不滿(mǎn)，這對(duì)于自戀者和旁觀(guān)者都沒(méi)有好處。自戀者應(yīng)學(xué)會(huì)放棄單一的自我標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)會(huì)從別人的角度看問(wèn)題，擴(kuò)大自已的興趣范圍，拓展自己的心靈空間，走出小小的自我。有時(shí)自戀是由自卑引起的，而自卑者的表現(xiàn)也會(huì)比較明顯，我們需要多關(guān)心一下自卑者，防止他們將自卑的心理發(fā)展成自戀。自戀與自卑2022/12/1322自戀雖然是人222022/12/2123那西賽斯那西賽斯，古希臘的一位英俊王子，據(jù)說(shuō)他愛(ài)上了小溪里自己的影子，不屑于美麗多情的少女ECHO的愛(ài)慕。精神分析大師弗洛伊德認(rèn)為“自我戀”和“他人戀”成反比。人的力必多是一定的，投注到他人的能量少一些，投注到自身的能量當(dāng)然就會(huì)多一些。2022/12/1323那西賽斯那西232022/12/21243、性格的家庭影響

1.家庭經(jīng)濟(jì)的收入水平2.家長(zhǎng)的職業(yè)3.家庭子女的多少4.家庭結(jié)構(gòu)的健全程度（是否有父母、或只有父或母，或由繼父或繼母哺養(yǎng)）2022/12/13243、性格的家庭影響1.家庭經(jīng)濟(jì)的收242022/12/2125家庭的氣氛父母的困難處境及其憂(yōu)傷的言語(yǔ)與苦惱表情使孩子沉默寡言、消極悲觀(guān)，甚至玩世不恭或者鍛煉得堅(jiān)強(qiáng)、懂事和早熟）6.兒童在家庭中的作用（孿生姐妹）7.雙親的教養(yǎng)態(tài)度母親的親密、溫暖、柔和、密切及她的社會(huì)觀(guān)點(diǎn)對(duì)兒童的社會(huì)化十分重要2022/12/1325家庭的氣氛父母的困難處境及其憂(yōu)傷的言252022/12/2126母親的態(tài)度與兒童的性格1母親態(tài)度兒童性格支配的服從、無(wú)主動(dòng)性、消極、依賴(lài)、溫和照管過(guò)甚幼稚、依賴(lài)、神經(jīng)質(zhì)、被動(dòng)、膽怯保護(hù)的缺乏社會(huì)性、深思、親切、情緒安定溺愛(ài)的任性、反抗、幼稚、神經(jīng)質(zhì)順應(yīng)的無(wú)責(zé)任心、不服從、攻擊、粗暴忽視冷酷、攻擊、情緒不安、創(chuàng)造力強(qiáng)2022/12/1326母親的態(tài)度與兒童的性格1母親態(tài)度262022/12/2127母親的態(tài)度與兒童的性格2拒絕的神經(jīng)質(zhì)、粗暴、企圖引人注意、冷淡殘酷的執(zhí)拗、冷酷、神經(jīng)質(zhì)、逃避、獨(dú)立民主的獨(dú)立、爽直、協(xié)作、親切、社交專(zhuān)制的依賴(lài)、反抗、自我中心、大膽的2022/12/1327母親的態(tài)度與兒童的性格2拒絕的272022/12/21284、人格障礙

人格障礙的特點(diǎn)1.早年開(kāi)始2.嚴(yán)重的人格缺陷：人格偏離正常，不協(xié)調(diào)，與他人格格不入。3.嚴(yán)重的情感障礙：情感不穩(wěn)定，易激惹，或強(qiáng)或低，或情感膚淺，甚至冷酷無(wú)情4.行為的目的和動(dòng)機(jī)不明確：由偶然的動(dòng)機(jī)、本能驅(qū)使，自制力差5.缺乏自知力6.人格偏離的相對(duì)穩(wěn)定性7.矯正困難2022/12/13284、人格障礙人格障礙的特點(diǎn)282022/12/2129人格障礙類(lèi)型1.偏執(zhí)型人格障礙：廣泛猜疑；病態(tài)嫉妒；過(guò)分自負(fù)；歸咎別人，自己正確；記恨別人，不寬容；固執(zhí)2.反社會(huì)型人格障礙冷漠；缺乏責(zé)任感，無(wú)視社會(huì)規(guī)范、規(guī)則與義務(wù)；人際關(guān)系保持不長(zhǎng)；易產(chǎn)生暴力行為；易責(zé)怪他人不能吸取教訓(xùn)3.癔癥型人格障礙行為夸張；暗示性高；自我中心；渴望表?yè)P(yáng)和同情；需要引人注意4.沖動(dòng)型人格障礙行為不可預(yù)測(cè)；爆發(fā)難以自控，強(qiáng)烈而不穩(wěn)定的人際關(guān)系5.強(qiáng)迫型人格障礙完美無(wú)缺；要求別人也按照自己的要求行事，反復(fù)考慮、檢查、拘謹(jǐn)吝嗇，缺乏友誼往來(lái)2022/12/1329人格障礙類(lèi)型1.偏執(zhí)型人格障礙：廣泛292022/12/2130變態(tài)心理

概念：個(gè)體在感知、情感、行為、人格等心理活動(dòng)方面的異常表現(xiàn)。醫(yī)學(xué)心理學(xué)所講的變態(tài)心理一般是指心理過(guò)程異常、神經(jīng)癥、精神病性障礙、人格障礙、性變態(tài)和成癮等。2022/12/1330變態(tài)心理概念302022/12/21315、九型人格1完美型重原則,不易妥協(xié),黑白分明,對(duì)自己和別人均要求高,追求完美。2助人型渴望與別人建立良好關(guān)系,以人為本,樂(lè)于遷就他人。3成就型好勝心強(qiáng),以成就去衡量自己價(jià)值的高低,是一名工作狂。4感覺(jué)型情緒化,懼怕被人拒絕,覺(jué)得別人不明白自己,我行我素。5思想型喜歡思考分析,求知欲強(qiáng),但缺乏行動(dòng),對(duì)物質(zhì)生活要求不高。6忠誠(chéng)型做事小心謹(jǐn)慎,不易相信別人,多疑慮,喜歡群體生活,盡心盡力工作。7活躍型樂(lè)觀(guān),喜新鮮感,愛(ài)趕潮流,不喜承受壓力。8領(lǐng)袖型追求權(quán)力,講求實(shí)力,不靠他人,有正義感。9和平型須花長(zhǎng)時(shí)間做決策,怕紛爭(zhēng),難于拒絕他人,祈求和諧相處。2022/12/13315、九型人格1完美型重原則,不易妥協(xié)312022/12/2132三分法哲學(xué)老子云：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物萬(wàn)物皆負(fù)陰抱陽(yáng)，中氣以為和。

2022/12/1332三分法哲學(xué)老子云：322022/12/2133三種不同的心理反應(yīng)模式腹中心(本能)腦中心（思想）心中心（情緒）1完美型2助人型3成就型4感覺(jué)型思想型5忠誠(chéng)型6活躍型7領(lǐng)袖型89和平型2022/12/1333三種不同的心理反應(yīng)模式腹中心腦中心心332022/12/2134每種中心的人的共同特點(diǎn)思想中心（5，6，7）-----「以腦部為中心」的人,永遠(yuǎn)依賴(lài)思想來(lái)回應(yīng)事件,喜歡搜集資料、講道理,藉思考與反省運(yùn)作,平常不是感到安全就是感到焦慮。情感中心（4，3，2)------「以心部為中心」的人,反應(yīng)來(lái)源于情緒、感覺(jué)和感情,喜歡人及感受上的運(yùn)作,對(duì)人不是認(rèn)同就是敵意。本能中心(1,9,8)------「以腹部為中心」的人，腳踏實(shí)地,最在乎生存問(wèn)題,喜歡解決問(wèn)題,看重事實(shí)、藉本能和習(xí)慣運(yùn)作,平常不是壓抑就是攻擊。2022/12/1334每種中心的人的共同特點(diǎn)思想中心（5，342022/12/2135人的深層動(dòng)機(jī)：權(quán)力，認(rèn)同和理想深層動(dòng)機(jī)符合類(lèi)型特點(diǎn)權(quán)力（power）2，5，8追求權(quán)力；渴望對(duì)身邊的事物進(jìn)行控制；屬于對(duì)抗現(xiàn)實(shí)型。認(rèn)同（approval）3，6，9追求得到認(rèn)同；希望自己的價(jià)值得到別人認(rèn)同；屬于靠近現(xiàn)實(shí)型。理想（ideal）4，7，1追求心中理想；心中有個(gè)完美的國(guó)度，并希望達(dá)到；屬于脫離現(xiàn)實(shí)型。2022/12/1335人的深層動(dòng)機(jī)：權(quán)力，認(rèn)同和理想深層動(dòng)352022/12/2136九型人格形象比喻號(hào)碼人格名稱(chēng)代表動(dòng)物及特征生命中最大的挑戰(zhàn)成熟/順境未成熟/逆境1完美型螞蟻：做足一百分獵犬:挑剔,憤世嫉俗總是執(zhí)著于對(duì)與錯(cuò)2助人型小狗:慷慨,為他人著想波斯貓:以為自己不可取代用自己的愛(ài)去換取別人的接受3成就型禿鷹:有干勁孔雀:炫耀自己拼命去找成就感,在物質(zhì)世界里迷失自己4感覺(jué)型黑馬:熱情洋溢卷毛狗:搖尾乞憐特立獨(dú)行,過(guò)分情緒化5思想型貓頭鷹:智慧而銳利,行動(dòng)敏捷狐貍:狐疑不前,喜歡獨(dú)處空想,不付諸于行動(dòng)6忠誠(chéng)型羚羊:發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量白兔:焦慮,驚懼猜疑,畏首畏尾7活潑型蝴蝶:熱愛(ài)生命猴子:不能腳踏實(shí)地太過(guò)于自我,沒(méi)有深度8領(lǐng)袖型老虎:天生領(lǐng)袖犀牛:霸道,控制欲強(qiáng)挑戰(zhàn)欲控制欲過(guò)強(qiáng)9和平型海豚:愛(ài)好和平大象:得過(guò)且過(guò)隨波逐流2022/12/1336九型人格形象比喻號(hào)碼人格名稱(chēng)代表動(dòng)物362022/12/2137第三部分知人之明2022/12/1337第三部分知人之明372022/12/2138姜子牙《六韜》中的觀(guān)人術(shù)第一，問(wèn)之以是非以觀(guān)其志；第二，窮之以辭辯以觀(guān)其智；第三，咨之以計(jì)謀以觀(guān)其識(shí)；第四，告之以難以觀(guān)其勇；第五，醉之以酒以觀(guān)其性；第六，臨之以利以觀(guān)其廉；第七，期之以事以觀(guān)其信；2022/12/1338姜子牙《六韜》中的觀(guān)人術(shù)第一，問(wèn)之382022/12/2139李悝之“識(shí)人五視”居視其所親：看其平時(shí)生活起居親近哪些人；富視其所與：看其富裕時(shí)怎么花錢(qián)；達(dá)視其所舉：看其身居高位、有權(quán)勢(shì)時(shí)推舉重用什么樣的人；窮視其所不為：看其惡運(yùn)時(shí)是能否守信用，不拿原則做交易；貧視其所不取：看其貧困時(shí)能否潔身自好，不取不義之財(cái)。2022/12/1339李悝之“識(shí)人五視”居視其所親：392022/12/2140唐太宗《帝范》明主之用人，如巧匠之制木，直者以為轅，曲者以為輪，長(zhǎng)者以為棟梁，短者以為拱桶，無(wú)曲直長(zhǎng)短，各有所施。明主之任人，已有如是也，智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，無(wú)愚智勇怯，兼而用之。2022/12/1340唐太宗《帝范》明主之用人，402022/12/2141劉劭“八觀(guān)識(shí)人法”“八觀(guān)”出自劉劭的《人物志》，是一個(gè)系統(tǒng)的人才考量方法?！鞍擞^(guān)”所涵蓋的內(nèi)容非常廣泛，“一觀(guān)”和“三觀(guān)”指志向，“二觀(guān)”和“四觀(guān)”指行為，“五觀(guān)”和“六觀(guān)”指德性，“七觀(guān)”和“八觀(guān)”指才智，可對(duì)人才進(jìn)行全面測(cè)評(píng)和考察。其基本特點(diǎn)是，它并不是在抽象地研究人才，而是立足于社會(huì)和現(xiàn)實(shí)，努力把主觀(guān)因素和客觀(guān)條件，社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)與人才成長(zhǎng)的規(guī)律統(tǒng)一起來(lái)。2022/12/1341劉劭“八觀(guān)識(shí)人法”“八觀(guān)”出自劉劭的412022/12/21421、“觀(guān)其奪救，以明間雜”在人的情性中所具有的善、惡因素如果配合不當(dāng)，就會(huì)出現(xiàn)“惡情奪正”和“善情救惡”兩種情況?！皭呵閵Z正”，是指性情惡的一面戰(zhàn)勝了善的一面，從而使好的品德和行為無(wú)法表現(xiàn)出來(lái)。比如說(shuō)，有“慈而不仁者”，見(jiàn)到可憐者便流淚，而當(dāng)要把自己的東西給予時(shí)卻又舍不得；有“仁而不恤者”，看到危險(xiǎn)與急迫情況便有惻隱之心，而要投身去救助時(shí)卻畏懼起來(lái)；還有“厲而不剛者”，遇到空談大義時(shí)便表現(xiàn)出嚴(yán)厲之情，而涉及私利時(shí)則又顧忌起來(lái)了。所謂“善情救惡”，是指“好心做壞事”?？傊?，通過(guò)觀(guān)察“惡情奪正”和“善情救惡”，就可以察明一個(gè)人是否有疏漏與雜亂之性情。2022/12/13421、“觀(guān)其奪救，以明間雜”在人的情性422022/12/21432、“觀(guān)其感變，以審常度”人的性情深藏于復(fù)雜外表之中，不易識(shí)別，但通過(guò)觀(guān)察一個(gè)人遇到各種突發(fā)事件后的談吐、神色變化，就能知曉其性情特征。從“觀(guān)其辭旨”和“察其應(yīng)贊”兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明?！坝^(guān)其辭旨”是指通過(guò)觀(guān)察一個(gè)人的言辭意旨，把握其性情和能力，辨析善惡。比如說(shuō)，如果一個(gè)人言辭和悅而神色不悅，說(shuō)明其心中充滿(mǎn)矛盾，在違心而論；如果一個(gè)人雖言辭乖張，然而表情誠(chéng)實(shí)可信，說(shuō)明其辭不達(dá)意；如果一個(gè)人言未發(fā)而已顯怒色，那是憤怒填胸的緣故?！安炱鋺?yīng)贊”是指通過(guò)觀(guān)察一個(gè)人的應(yīng)答與評(píng)判，考究其智慧能否與其所言相稱(chēng)。比如說(shuō)，一個(gè)人如果心有憂(yōu)患而現(xiàn)于言表，說(shuō)明其修養(yǎng)不足而胸?zé)o主見(jiàn)；暴烈急燥之情現(xiàn)于言表，說(shuō)明其內(nèi)心混亂等。2022/12/13432、“觀(guān)其感變，以審常度”人的性情深432022/12/21443、“觀(guān)其至質(zhì)，以知其名

人的性情能在兩方面達(dá)到最高境界，這兩種最好之質(zhì)相生互發(fā)，便能美名遠(yuǎn)揚(yáng)。例如，骨骼直正、氣色清朗，就具有仁和禮的品性，從而仁愛(ài)之名遠(yuǎn)揚(yáng)；氣質(zhì)清醇、筋力強(qiáng)勁，就具有義和禮的品性，從而剛烈之名遠(yuǎn)揚(yáng)；智力相兼而精于道理，就具有義和智的品性，從而才能之名遠(yuǎn)揚(yáng)；智慧正直而強(qiáng)毅誠(chéng)懇，就具有智、仁、勇、信的品性，從而就有了能擔(dān)當(dāng)重任的美名。仁義禮智信集于一身，就會(huì)成就美好的品德。因此，觀(guān)察一個(gè)人的各種品性，便可知其名聲產(chǎn)生的原因以及名實(shí)是否得當(dāng)。2022/12/13443、“觀(guān)其至質(zhì)，以知其名442022/12/21454、“觀(guān)其所由，以辨依似”通過(guò)觀(guān)察一個(gè)人的言行舉止，就可以判斷其是否為似是而非的人。比如說(shuō)，輕易承諾看似剛烈，實(shí)則缺少誠(chéng)信；表面上舉重若輕看似能力強(qiáng)，實(shí)則難有效用；銳意進(jìn)取看似精干，實(shí)則很快會(huì)退縮；常常呵責(zé)他人看似能夠明察，實(shí)則心煩意亂；斥責(zé)他人又施以恩惠看似能施惠于人，實(shí)則難有成就；表面順從看似忠誠(chéng)，實(shí)則陽(yáng)奉陰違等，這些都是似是而非的情況。還有許多“似非而是”的情況，如“大權(quán)似奸而有功，大智似愚而內(nèi)明，博愛(ài)似虛而實(shí)厚，正言似訐而情忠?！敝挥斜婷髁诵郧樗栏降募傧螅敲催@些似是而非或似非而是的情況就可以知曉了。2022/12/13454、“觀(guān)其所由，以辨依似”通過(guò)觀(guān)察一452022/12/21465、“觀(guān)其愛(ài)敬，以知通塞”人的性情在“愛(ài)”和“敬”兩方面最為顯著。如果愛(ài)心少于敬意，則缺少節(jié)操者會(huì)前來(lái)依附，而眾人卻不擁戴；而如果愛(ài)心多于敬意，即使缺少節(jié)操者不喜歡，而熱衷于節(jié)操者卻可為之效命。因此，觀(guān)察一個(gè)人的愛(ài)敬是否誠(chéng)摯，就可以知道其日后是否通達(dá)。2022/12/13465、“觀(guān)其愛(ài)敬，以知通塞”人的性情在462022/12/21476、“觀(guān)其情機(jī)，以辨恕惑”人之常情通常有六個(gè)方面的表現(xiàn)（即“六機(jī)”）：（1）“杼其所欲則喜”，即投其所好則滿(mǎn)意。（2）“不杼其所欲則怨”，即不投其所好則憤怒。（3）“以自伐歷之則惡”，即自我矜夸會(huì)遭人厭惡。（4）“以謙損下之則悅”，即謙遜禮讓會(huì)使人高興。（5）“犯其所乏則婟”，即把別人對(duì)自己短處的批駁當(dāng)成鄙視自己。（6）“以惡犯婟則妒”，即憑借己所長(zhǎng)而駁斥他人之短，會(huì)導(dǎo)致嫉妒和仇恨。因此，洞悉人之常情，就可以判明一個(gè)人情感發(fā)生變化的真實(shí)情況和原因。2022/12/13476、“觀(guān)其情機(jī)，以辨恕惑”人之常情通472022/12/21487、“觀(guān)其所短，以知所長(zhǎng)”人雖然都有其短處，但是正是有了這些缺點(diǎn)，才使其保持了自己的特色。比如說(shuō)，耿直之人如果不斥責(zé)邪惡，就無(wú)法顯示其耿直；既然喜歡其耿直，就不要責(zé)備其直言不諱。剛正之人如果態(tài)度不嚴(yán)厲，就不能成就其剛正之名；既然喜歡其剛正，就不要非議其嚴(yán)厲。和藹之人如果不有所畏懼，就無(wú)法保持其和藹；既然喜歡其和藹，就不要非議其畏懼之心。有節(jié)操的人如果不有所拘泥，就無(wú)法堅(jiān)守其節(jié)操；既然喜歡其節(jié)操，就不要非議其拘泥，等等。因此，有時(shí)通過(guò)觀(guān)察一個(gè)人所表現(xiàn)出來(lái)的短處，就可以推知其長(zhǎng)處。2022/12/13487、“觀(guān)其所短，以知所長(zhǎng)”人雖然都有482022/12/21498、“觀(guān)其聰明，以知所達(dá)”智慧產(chǎn)生于明達(dá)事理。事理越明達(dá)，則見(jiàn)識(shí)越長(zhǎng)遠(yuǎn)。如果不聰明智慧，則無(wú)事能成就。比如說(shuō)，喜愛(ài)聲名而無(wú)其實(shí)則顯得空疏，喜愛(ài)論辯而不達(dá)禮則顯得煩瑣，喜愛(ài)法令而無(wú)遠(yuǎn)慮則顯得苛刻，喜愛(ài)法術(shù)而無(wú)充實(shí)的計(jì)謀則顯得造作。總之，通過(guò)觀(guān)察一個(gè)人的聰明程度，就可以明了其日后所能成就事業(yè)的情況。2022/12/13498、“觀(guān)其聰明，以知所達(dá)”智慧產(chǎn)生于492022/12/2150七繆：識(shí)人過(guò)程中的常見(jiàn)謬誤

識(shí)人過(guò)程中人們常犯的七種謬誤或偏頗。2022/12/1350七繆：識(shí)人過(guò)程中的常見(jiàn)謬誤502022/12/21511、“察譽(yù)，有偏頗之繆”這是指在察訪(fǎng)士人名聲時(shí)往往會(huì)犯偏聽(tīng)偏信的錯(cuò)誤。比如說(shuō)，人以為是，就符合其說(shuō)；人以為非，則改變初衷（即使對(duì)其人不感到厭惡，也不免會(huì)在心底里產(chǎn)生嫌疑）。不僅如此，在察訪(fǎng)士人之時(shí)，往往會(huì)由于愛(ài)憎之情參雜其間，而發(fā)生失誤判斷。因此，對(duì)奇異之材，不能僅憑眾人輿論而定奪。2022/12/13511、“察譽(yù)，有偏頗之繆”這是指在察訪(fǎng)512022/12/21522、“接物，有愛(ài)惡之惑”這是指由于愛(ài)憎情感的影響而導(dǎo)致的鑒識(shí)人才錯(cuò)誤。愛(ài)善疾惡，是人之常情。沒(méi)有絕對(duì)的好人，也沒(méi)有絕對(duì)的壞人。把壞人當(dāng)作好人，雖然錯(cuò)了，但壞人身上仍然有其優(yōu)點(diǎn)。如果這種優(yōu)點(diǎn)正好順應(yīng)了自己的長(zhǎng)處，則會(huì)不自覺(jué)地增進(jìn)情感、拉近距離。而好人肯定也有其不足之處。如果用對(duì)方的缺點(diǎn)對(duì)照自己的優(yōu)點(diǎn)，或者用對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)對(duì)照自己的缺點(diǎn)，則會(huì)不自覺(jué)地意氣相違，忽略對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而從整體上否定其人。2022/12/13522、“接物，有愛(ài)惡之惑”這是指由于愛(ài)522022/12/21533、“度心，有大小之誤”這是指揣度人的心志時(shí)，有對(duì)其心志大小認(rèn)識(shí)不足的錯(cuò)誤。這里的“心”是指處事?tīng)顟B(tài)。劉劭從“心”與“志”的角度把人分為四類(lèi)：心地謙和而志向遠(yuǎn)大的人；心地高傲而志向遠(yuǎn)的人；心地高傲而胸?zé)o大志的人；心地謙虛而胸?zé)o大志的人。一般人觀(guān)察人，僅因其心地謙和而認(rèn)為鄙陋無(wú)成，或僅因其雄心勃勃而認(rèn)為大有可為。這都是不明了心地和志向大小的關(guān)系而造成的誤解。2022/12/13533、“度心，有大小之誤”這是指揣度人532022/12/21544、“品質(zhì)，有早晚之疑”這是指品評(píng)士人的材質(zhì)時(shí)，有難以分辨早慧與晚成的錯(cuò)誤。早智的人往往反映敏捷但見(jiàn)解膚淺；大器晚成的人雖反應(yīng)遲緩，但見(jiàn)識(shí)奇特；終生愚昧的人各方面都表現(xiàn)出才智不足；而最終成就事業(yè)的人則思慮周密，游刃有余?？傊挥猩朴谡J(rèn)識(shí)這些不同類(lèi)別的人及其特點(diǎn)，才能正確認(rèn)識(shí)人。2022/12/13544、“品質(zhì)，有早晚之疑”這是指品評(píng)542022/12/21555、“變類(lèi)，有同體之嫌”

這是指辨別人才時(shí)，對(duì)與自己同類(lèi)型的人的復(fù)雜關(guān)系往往認(rèn)識(shí)不清。比如：同類(lèi)中的名望相當(dāng)者，很少能相互讓步。因?yàn)樾郧橄嗤拍苡写笮〔町惖娜耍鶗?huì)相互提攜、舉薦；性情相同而勢(shì)均力敵的人，則會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)、陷害：“性同而材傾，則相援而相賴(lài)也；性同而勢(shì)均，則相競(jìng)而相害也?！边€有，耿直之人慷慨激昂，喜歡別人也為人耿直，卻不能接受他人對(duì)自己的揭露；性格外向的人，喜歡別人直率真誠(chéng)，卻不能接受對(duì)自己也直言不諱；熱衷功名的人，喜歡別人也積極進(jìn)取，卻不甘心讓別人也超越自己。因此，不難理解，有的人幫助正直而又詆毀正直，有的人贊賞明達(dá)而又詆毀明達(dá)。總之，同一類(lèi)型的人之間其關(guān)系也錯(cuò)綜復(fù)雜，若搞不清楚，便容易陷入誤區(qū)。2022/12/13555、“變類(lèi)，有同體之嫌”這是指辨別552022/12/21566、“論材，有申壓之詭”

這是指忽略士人所處環(huán)境而評(píng)論其才干而導(dǎo)致失誤。各人生活情形有異：上等之才，能行人所不能行，通達(dá)時(shí)能獲得勞苦功高而謙虛謹(jǐn)慎的美稱(chēng)；失意之際則有窮且益堅(jiān)光明磊落的氣節(jié)，不會(huì)受到提拔和打壓的影響。而中等之才則隨時(shí)浮沉，與世榮辱，如果富貴得勢(shì)而又能布施恩惠，受惠者會(huì)極力頌揚(yáng)他，雖然沒(méi)有特殊的才能，但也能行成而名立；而如果身處貧賤，欲施而無(wú)財(cái)，欲援而無(wú)勢(shì)，親戚不能恤，朋友不見(jiàn)濟(jì)，這樣恩愛(ài)也漸漸疏遠(yuǎn)，怨恨言論便紛至沓來(lái)，雖無(wú)罪過(guò)，也會(huì)無(wú)緣無(wú)故遭到廢棄，走向淪落。總之，同樣的才能，在仕途中有人提拔，就會(huì)高官顯名；而如果受到壓制、拖累，官位聲名就會(huì)稍顯遜色。一般人的觀(guān)察，不推究其根本原因，只抓住各人現(xiàn)在的情況，而不考慮整個(gè)社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)狀況，因而難免發(fā)生失誤。2022/12/13566、“論材，有申壓之詭”這是指忽略562022/12/21577、“觀(guān)奇，有二尤之失”這是指觀(guān)察奇才時(shí)往往會(huì)被兩種特別的情況所誤導(dǎo)。一般而言，對(duì)相貌氣質(zhì)清雅者的觀(guān)察，很少發(fā)生失誤。最常見(jiàn)的失誤發(fā)生在如下兩種特殊之人（“二尤”）身上：一為“含精于內(nèi)，外無(wú)飾姿”，即微妙難測(cè)的人，含蓄深沉，外表沒(méi)有矯飾；二為“碩言瑰姿，內(nèi)實(shí)乖反”，即夸夸其談、外表華麗者，往往敗絮其中。人們尋求奇才，往往不是以精細(xì)的眼光探測(cè)其玄機(jī)，明確其奇妙特異之處，而往往以貌取人，或以直率袒露為華而不實(shí)，或?qū)⒃p偽粉飾信以為真。2022/12/13577、“觀(guān)奇，有二尤之失”這是指觀(guān)察奇572022/12/2158曾國(guó)藩之知人善用曾國(guó)藩之所以“成功”，可能有諸多原因，但他能夠網(wǎng)羅人才，把一大批有各方面才能的人聚集在自己的周?chē)?，成為他的幕僚，為他出謀劃策，是十分重要的原因。曾國(guó)藩以培植、宏獎(jiǎng)人才自詡。他說(shuō)：“君子有三樂(lè)，而‘宏獎(jiǎng)人才，誘人日進(jìn)’為其一樂(lè)?！睂?duì)于曾國(guó)藩的知人善用，郭嵩燾為曾國(guó)藩作墓志銘，說(shuō)他“以美化教育人材為己任，而尤以知人名天下”。俞木樾說(shuō)藩國(guó)藩“尤善相士，其所識(shí)拔者，名臣名將，指不勝屈?！弊笞谔募穆?lián)挽曰：“知人之明，謀國(guó)之忠，自愧不如元輔?！?022/12/1358曾國(guó)藩之知人善用曾國(guó)藩之所以“成功”582022/12/2159曾國(guó)藩的相人術(shù)《清史稿》說(shuō)曾國(guó)藩每次接見(jiàn)幕客，注視良長(zhǎng)卻一言不發(fā)，被接見(jiàn)者精神不免緊張，悚然不安?？妥吆?，曾國(guó)藩記其優(yōu)劣，從沒(méi)有差錯(cuò)。又說(shuō)“尤知人，善任使，所成就薦拔者，不可勝數(shù)。一見(jiàn)輒品目其材，悉當(dāng)。”世傳曾國(guó)藩還頗精于相術(shù)，并著有相書(shū)《冰鑒》，他在運(yùn)用相書(shū)的理論察顏聞聲、評(píng)判人品方面堪稱(chēng)一絕。曾國(guó)藩頗精于相術(shù)。他所編寫(xiě)的《相人口訣》說(shuō)：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看氣概，富貴看精神，主意看指爪，風(fēng)波看腳筋，若要看條理，全在語(yǔ)言中”。而在《相人十二字法》中又論述了六美六惡，提出“美者曰：長(zhǎng)、黃、昂、緊、穩(wěn)、稱(chēng)；惡者曰：村、昏、屯、動(dòng)、忿、縜”。2022/12/1359曾國(guó)藩的相人術(shù)《清史稿》說(shuō)曾國(guó)藩每次592022/12/2160第四部分容人之量2022/12/1360第四部分容人之量602022/12/2161“謙讓進(jìn)取”的處世之道《人物志》除對(duì)識(shí)人、用人問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)闡述外，還專(zhuān)門(mén)論述了一種“謙讓進(jìn)取”的處世之道。1、劉劭提出了處理人際關(guān)系所應(yīng)遵循的兩個(gè)基本原則：一是“不伐”。就是說(shuō)，善德以不自夸為大，賢名因自夸受損。二是“不爭(zhēng)”，即謙虛禮讓、甘于處下，才能夠在宦海順?biāo)爝M(jìn)?。幌喾?，自負(fù)驕傲，侵犯欺凌，則會(huì)最終毀敗。劉劭認(rèn)為，這也正是君子與小人的區(qū)別：君子的言行舉止不敢超越禮儀準(zhǔn)則，思想情志不敢背離法規(guī)原則；勤于反省而受益，謙虛禮讓而避怨。相反，小人們則自矜凌人，從而遭到他人的陷害、詆毀；一旦勢(shì)均力敵，將互不相讓而兩敗俱傷。2022/12/1361“謙讓進(jìn)取”的處世之道《人物志》除對(duì)612022/12/2162好勝之人的心理特征高亢奮進(jìn)而不能自省，往往以在前為速銳，以處后為留滯；以謙讓禮下為卑屈，以超越同輩為杰出；以退讓為恥辱，以欺凌上級(jí)為高強(qiáng)。這種行為如果遇到賢人，會(huì)得到恭順謙讓?zhuān)挥龅綒埍┱?，則會(huì)造成相互怨恨（或怨恨對(duì)方輕視自己，或嫉妒對(duì)方勝過(guò)自己），進(jìn)而產(chǎn)生仇隙爭(zhēng)端。這種爭(zhēng)勝的心理都是由于內(nèi)心不夠?qū)捜?、苛求別人所造成的。為此，他提出了一種消除這種“怨疾”心理的方法：如果我才薄而對(duì)方輕視我，那是我理虧而對(duì)方理直；我賢能而對(duì)方不知，那么我被輕視就不是我的過(guò)錯(cuò)；對(duì)方賢能而居于我之上，那是由于我的德行還趕不上對(duì)方；如果彼此德行相等而對(duì)方居我之前，那應(yīng)當(dāng)是我的德才還略有欠缺；況且，兩人的德才優(yōu)劣難分，則以能謙讓者為優(yōu)秀。2022/12/1362好勝之人的心理特征高亢奮進(jìn)而不能自省622022/12/2163以屈求伸人都想求勝，因而都喜歡別人的謙虛態(tài)度。因此，應(yīng)該以謙虛退讓的自我修養(yǎng)作為一種進(jìn)攻敵人、保護(hù)自己的法寶，做到靜止時(shí)凝神靜思，行動(dòng)時(shí)恭順虔敬，這樣未能形成戰(zhàn)斗就可以戰(zhàn)勝敵人，能使敵人降服而不構(gòu)成仇怨。即：“君子知屈之可以為伸，故含辱而不辭；知卑讓之可以勝敵，故下之而不疑?！本褪钦f(shuō)，作為一名君子，應(yīng)該明白這種“以屈為伸”、“卑讓勝敵”的道理，做到“含辱不辭”、“下之不疑”，等到最后，就會(huì)轉(zhuǎn)禍為福，化敵為友。2022/12/1363以屈求伸人都想求勝，因而都喜歡別人的632022/12/2164不爭(zhēng)之爭(zhēng)由于君子能容忍小人的猜忌，所以就不會(huì)有大的爭(zhēng)斗；而小人由于不能忍小忿，最終會(huì)招致極大的失敗和屈辱。從這種意義上講，不自夸，本身就是對(duì)自我名聲的夸耀；不爭(zhēng)奪，本身就是對(duì)名利的占有；忍讓敵手，那是為了戰(zhàn)勝對(duì)手；居于人下，那是為了居于人上：“不伐者伐之也，不爭(zhēng)者爭(zhēng)之也；讓敵者勝之也，下眾者上之也?！笨傊缋献铀裕骸胺蛭┎粻?zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)?！?022/12/1364不爭(zhēng)之爭(zhēng)由于君子能容忍小人的猜忌，所642022/12/2165加強(qiáng)自身修養(yǎng)建設(shè)下等人，無(wú)功而自矜，愚而好勝，緩己急人；中等人，有功而驕傲自滿(mǎn)，賢而尚人，急己急人；上等人，功大而不自夸，賢而能讓?zhuān)奔簩捜?。就是說(shuō)：只有確實(shí)能夠看清爭(zhēng)奪之途的險(xiǎn)惡，能夠洞見(jiàn)“物勢(shì)之反”之道的人，才能立于不敗之地。達(dá)到這個(gè)境界，就躍入有修養(yǎng)的行列，從而能駕馭社會(huì)心理傾向，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)?？傊安环ァ?、“不爭(zhēng)”處世法則，并非無(wú)原則的消極退讓?zhuān)歉邔哟蔚摹斑M(jìn)取”體現(xiàn)，這種“以屈求伸”使人更易實(shí)現(xiàn)進(jìn)取。2022/12/1365加強(qiáng)自身修養(yǎng)建設(shè)下等人，無(wú)功而自矜，652022/12/21662022/12/13666646．凡事不要說(shuō)＂我不會(huì)＂或＂不可能＂，因?yàn)槟愀具€沒(méi)有去做！

47．成功不是靠夢(mèng)想和希望，而是靠努力和實(shí)踐．

48．只有在天空最暗的時(shí)候，才可以看到天上的星星．

49．上帝說(shuō)：你要什么便取什么，但是要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)．

50．現(xiàn)在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移動(dòng)。

51．寧可辛苦一陣子，不要苦一輩子．

52．為成功找方法，不為失敗找借口．

53．不斷反思自己的弱點(diǎn)，是讓自己獲得更好成功的優(yōu)良習(xí)慣。

54．垃圾桶哲學(xué)：別人不要做的事，我揀來(lái)做！

55．不一定要做最大的，但要做最好的．

56．死的方式由上帝決定，活的方式由自己決定！

57．成功是動(dòng)詞，不是名詞！28、年輕是我們拼搏的籌碼，不是供我們揮霍的資本。59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。60、身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也；立身行道，揚(yáng)名於后世，以顯父母，孝之終也?！缎⒔?jīng)》61、不積跬步，無(wú)以致千里；不積小流，無(wú)以成江海。——荀子《勸學(xué)篇》62、孩子：請(qǐng)高看自己一眼，你是最棒的！63、路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成！64、活魚(yú)會(huì)逆水而上，死魚(yú)才會(huì)隨波逐流。65、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。66、有價(jià)值的人不是看你能擺平多少人，而是看你能幫助多少人。67、不可能的事是想出來(lái)的，可能的事是做出來(lái)的。68、找不到路不是沒(méi)有路，路在腳下。69、幸福源自積德，福報(bào)來(lái)自行善。70、盲目的戀愛(ài)以微笑開(kāi)始，以淚滴告終。71、真正值錢(qián)的是分文不用的甜甜的微笑。72、前面是堵墻，用微笑面對(duì)，就變成一座橋。73、自尊，偉大的人格力量；自愛(ài)，維護(hù)名譽(yù)的金盾。74、今天學(xué)習(xí)不努力，明天努力找工作。75、懂得回報(bào)愛(ài)，是邁向成熟的第一步。76、讀懂責(zé)任，讀懂使命，讀懂感恩方為懂事。77、不要只會(huì)吃奶，要學(xué)會(huì)吃干糧，尤其是粗茶淡飯。78、技藝創(chuàng)造價(jià)值，本領(lǐng)改變命運(yùn)。79、憑本領(lǐng)瀟灑就業(yè)，靠技藝穩(wěn)拿高薪。80、為尋找出路走進(jìn)校門(mén)，為創(chuàng)造生活奔向社會(huì)。81、我不是來(lái)龍飛享福的，但，我是為幸福而來(lái)龍飛的！82、校興我榮，校衰我恥。83、今天我以學(xué)校為榮，明天學(xué)校以我為榮。84、不想當(dāng)老板的學(xué)生不是好學(xué)生。85、志存高遠(yuǎn)雖勵(lì)志，腳踏實(shí)地才是金。86、時(shí)刻牢記父母的血汗錢(qián)來(lái)自不易，永遠(yuǎn)不忘父母的養(yǎng)育之恩需要報(bào)答。87、講孝道讀經(jīng)典培養(yǎng)好人，傳知識(shí)授技藝打造能人。88、知技并重，德行為先。89、生活的理想，就是為了理想的生活?！獜埪勌?0、貧不足羞，可羞是貧而無(wú)志?！獏卫?6．凡事不要說(shuō)＂我不會(huì)＂或＂不可能＂，因?yàn)槟愀具€沒(méi)有去做67成功主管的知人與容人成功主管的知人與容人2022/12/2169成功主管的知人與容人導(dǎo)論第一部分人的生物節(jié)律第二部分性格的形成第三部分知人之明第四部分容人之量2022/12/132成功主管的知人與容人導(dǎo)論692022/12/217021世紀(jì)是"壓力時(shí)代"角色模糊人際應(yīng)激職業(yè)發(fā)展組織結(jié)構(gòu)家庭與工作技術(shù)應(yīng)激工作壓力環(huán)境壓力社會(huì)壓力人格因素與壓力家庭壓力缺乏相互獨(dú)立缺乏交流溝通缺乏共同解決問(wèn)題的能力社會(huì)、科技的飛速發(fā)展剝奪個(gè)性的發(fā)展高血壓人格抑郁型人格敏感型人格酒精型人格噪音污染空氣污染過(guò)度擁擠A行為模式

2022/12/13321世紀(jì)是角色模糊工作壓力環(huán)境壓力社會(huì)702022/12/2171您在管理中遇到的困惑

為什么有的員工總是沒(méi)有原則？為什么有的員工總是“聽(tīng)不得一點(diǎn)點(diǎn)反對(duì)意見(jiàn)”？為什么有的員工不能批評(píng)一句？為什么有的員工批評(píng)再多都沒(méi)關(guān)系？

……

2022/12/134您在管理中遇到的困惑712022/12/2172知己知人

只有了解自己才能進(jìn)一步了解別人，才能使您運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外。孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?/p>

2022/12/135知己知人722022/12/2173第一部分人的生理節(jié)律2022/12/136第一部分人的生理節(jié)律732022/12/21741、血型說(shuō)血型氣質(zhì)特征心理特征

A消極保守性情溫和，辦事穩(wěn)妥，順從，常好追悔

B活潑積極感覺(jué)靈敏，富于表情，長(zhǎng)于社交，多言好事

ABA為主含B因素A的外表，B的內(nèi)在

O積極進(jìn)取志向堅(jiān)強(qiáng)，有膽好勝，不愿聽(tīng)指揮2022/12/1371、血型說(shuō)血型氣質(zhì)特征心理特征742022/12/21752、體形說(shuō)體格類(lèi)型氣質(zhì)類(lèi)型心理特征肥胖型內(nèi)臟緊張型好逸惡勞，多思慮，鎮(zhèn)靜，行為隨和，好社交，好美食。貪睡骨骼型身體緊張型體力強(qiáng)，精力充沛，大膽，好自作主張，權(quán)力欲，好斗，自我洞察少瘦長(zhǎng)型頭腦緊張型時(shí)而抑制，時(shí)而過(guò)敏，思想靈敏，內(nèi)向，不善社交，工作熱心，睡眠少，宜疲勞2022/12/1382、體形說(shuō)體格類(lèi)型氣質(zhì)類(lèi)型心理特征752022/12/21763、體液說(shuō)氣質(zhì)類(lèi)型特征多血質(zhì)型熱情，開(kāi)朗，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，興趣廣泛但注意力易分散，感情易變化膽汁質(zhì)型動(dòng)作粗獷有力，精力旺盛，情緒易激動(dòng)，缺乏持久力黏液質(zhì)型好靜，不易激動(dòng)，辦事穩(wěn)當(dāng)，善于忍耐，思考問(wèn)題深沉抑郁質(zhì)型生性孤僻多疑，敏感、細(xì)心，感情深沉2022/12/1393、體液說(shuō)氣質(zhì)類(lèi)型762022/12/21774、日周節(jié)律人體的生理功能所顯示出的周期性變化，通常稱(chēng)為生理節(jié)律。人體日常生活節(jié)律基本上以24小時(shí)為周期，故稱(chēng)之為日周節(jié)律(circadianrhythm)。晝夜變化是人們經(jīng)受的最急驟的變化，人體對(duì)晝與夜的反應(yīng)很不相同。對(duì)于一天中人體機(jī)能狀態(tài)的變化情況，繪成所示曲線(xiàn)如下圖。2022/12/13104、日周節(jié)律人體的生理功能所顯示出的772022/12/2178日周節(jié)律曲線(xiàn)2022/12/1311日周節(jié)律曲線(xiàn)782022/12/2179５、

PSI周期節(jié)律德國(guó)醫(yī)生佛里斯和奧地利心理學(xué)家瓦波達(dá)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期臨床觀(guān)察，提出了體力(Physical)強(qiáng)弱周期為23天，情緒(Sensitive)好壞周期為28天。奧地利泰爾其爾教授在研究智商的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)智力(intellectual)高低周期為33天。因?yàn)檫@三個(gè)節(jié)律象鐘表一樣循環(huán)往復(fù)，又被人們稱(chēng)作“人體生物鐘”。2022/12/1312５、PSI周期節(jié)律792022/12/2180智力、情緒、體力鐘人體生物鐘從0開(kāi)始，進(jìn)入高潮期，經(jīng)過(guò)1/4周期時(shí)為高峰日，高峰日前后2－3天為"最高峰區(qū)"。高峰日后開(kāi)始向低潮期過(guò)渡，到達(dá)1/2周期時(shí)，正是高潮期向低潮期過(guò)渡交替的日子，稱(chēng)為"下降臨界日"。此后便進(jìn)入低潮期，到達(dá)3/4周期時(shí)為低谷日，低谷日前后2－3天為"最低潮區(qū)"。低谷日過(guò)后開(kāi)始上升，向高潮期過(guò)渡，到達(dá)整周期（0周期）時(shí)，稱(chēng)為"上升臨界日"，生物鐘完成一個(gè)周期的運(yùn)行，進(jìn)入另一個(gè)周期運(yùn)行。臨界日前后1－2天稱(chēng)為臨界期（"危險(xiǎn)期"）。2022/12/1313智力、情緒、體力鐘802022/12/2181高潮期

低潮期071421282022/12/1314高潮期812022/12/2182第二部分性格的形成和形態(tài)2022/12/1315第二部分性格的形成和形態(tài)822022/12/21831、俄底浦斯情結(jié)俄底浦斯情結(jié)（Oedipuscomplex），即戀母情結(jié)，在精神分析中指以本能沖動(dòng)力為核心的一種欲望。通俗地講是指男性的一種心理傾向，就是無(wú)論到什么年紀(jì)，都總是服從和依戀母親，在心理上還沒(méi)有斷乳。所謂“情結(jié)“是指情感上的一種包袱(人稱(chēng)mamaboy).2022/12/13161、俄底浦斯情結(jié)832022/12/2184戀母情結(jié)的來(lái)源戀母情結(jié)來(lái)源于古希臘羅馬神話(huà)與傳說(shuō)。傳說(shuō)底比斯國(guó)王拉伊俄斯受到神諭警告:如果他讓新生兒長(zhǎng)大，他的王位與生命就會(huì)發(fā)生危險(xiǎn)。于是他讓獵人把兒子帶走并殺死。但獵人動(dòng)了惻隱之心，只將嬰兒丟棄。丟棄的嬰兒被一個(gè)農(nóng)民發(fā)現(xiàn)并送給其主人養(yǎng)大。多年以后，拉伊俄斯去朝圣，路遇一個(gè)青年并發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，他被青年殺死。這位青年就是俄底浦斯。俄底浦斯破解了斯芬克斯之謎。被比斯人民推舉為王，并娶了王后伊俄卡斯特。后來(lái)底比斯發(fā)生瘟疫和饑荒，人們請(qǐng)教了神諭，才知道俄底浦斯殺父娶母的罪行。俄底浦斯挖了雙眼，離開(kāi)底比斯，四處漂流。2022/12/1317戀母情結(jié)的來(lái)源842022/12/2185戀母情結(jié)的本質(zhì)戀母情結(jié)的本質(zhì)是相似和互補(bǔ)。以男孩為例，他與父親同性，所以相似，而相似引起認(rèn)同，使男孩以父親為榜樣，向父親學(xué)習(xí)，模仿父親，把父親的心理特點(diǎn)和品質(zhì)吸納進(jìn)來(lái)，成為自己的心理特征的一部分。男孩與母親不同性，兩性可以互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相依為命，這就是戀愛(ài)或?qū)ο髳?ài)。于是，男孩與自己的父母形成了最基本的人際關(guān)系，這種人際關(guān)系可以用“戀母仿父”來(lái)概括。戀母和仿父常常相互促進(jìn)。父親愛(ài)母親，而男孩模仿父親，他就會(huì)越來(lái)越愛(ài)母親；母親愛(ài)父親，男孩為了獲得母親的歡心，必須讓自己越來(lái)越像父親。2022/12/1318戀母情結(jié)的本質(zhì)852022/12/2186戀母情結(jié)的性格取向有戀母情結(jié)的男性，很可能是一個(gè)沒(méi)有主見(jiàn)，缺乏進(jìn)取精神的男性，因?yàn)檫@種男人非常害怕失去母親的愛(ài)，所以一直是窺測(cè)著母親的臉色，抑制自己的主張，專(zhuān)門(mén)為了討好母親的滿(mǎn)意而生活著的，由于過(guò)于依附母親，其思維方式和言談舉止都容易女性化。帶著這種生活態(tài)度進(jìn)入社會(huì)，也是一個(gè)懦弱的人，沒(méi)有別人的指令，就不能行動(dòng)，缺乏自主意識(shí)，精神容易慢性萎縮。2022/12/1319戀母情結(jié)的性格取向862022/12/21872、什么是自戀？

心理學(xué)家弗洛伊德認(rèn)為，自戀者將本來(lái)應(yīng)該投注于自我的對(duì)象客體的里比多(心理能量)，反向投注到自己身上，這樣的人就無(wú)法和別人建立有效和融入的親密人際關(guān)系，并且經(jīng)常沉浸在自己不切實(shí)際的幻想中。事實(shí)上自戀是人類(lèi)的一般本質(zhì)，每個(gè)人本質(zhì)上都是自戀的。自戀是一種借助勝任的經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生的真正的自我價(jià)值感，是一種認(rèn)為自己值得珍惜、保護(hù)的真實(shí)感覺(jué)。也就是說(shuō)一般個(gè)體的自戀并不是不健康的，而是人自身的本能反應(yīng)。2022/12/13202、什么是自戀？872022/12/2188房間里總是掛滿(mǎn)自己的照片在人前夸夸其談，對(duì)什么事情總愛(ài)發(fā)表自己的看法，生怕別人不知道自己是個(gè)有知識(shí)有層次的人，總在人多的地方唱歌，希望得到喝彩隨身攜帶鏡子梳子，不時(shí)地照，不時(shí)地梳每天記日記，讀者通常只有自己往往妒忌他人，或認(rèn)為他人都在妒忌自己經(jīng)常不由自主的告訴自己，我真帥，我真聰明…等等喜歡指使他人，把自己當(dāng)皇帝缺乏同情心。自戀者的表現(xiàn)自戀的表現(xiàn)形式2022/12/1321房間里總是掛滿(mǎn)自己的照片882022/12/2189

自戀雖然是人的正常生理反應(yīng)，但是過(guò)分的自戀還是會(huì)導(dǎo)致種種不良影響，并且容易引起別人的不滿(mǎn)，這對(duì)于自戀者和旁觀(guān)者都沒(méi)有好處。自戀者應(yīng)學(xué)會(huì)放棄單一的自我標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)會(huì)從別人的角度看問(wèn)題，擴(kuò)大自已的興趣范圍，拓展自己的心靈空間，走出小小的自我。有時(shí)自戀是由自卑引起的，而自卑者的表現(xiàn)也會(huì)比較明顯，我們需要多關(guān)心一下自卑者，防止他們將自卑的心理發(fā)展成自戀。自戀與自卑2022/12/1322自戀雖然是人892022/12/2190那西賽斯那西賽斯，古希臘的一位英俊王子，據(jù)說(shuō)他愛(ài)上了小溪里自己的影子，不屑于美麗多情的少女ECHO的愛(ài)慕。精神分析大師弗洛伊德認(rèn)為“自我戀”和“他人戀”成反比。人的力必多是一定的，投注到他人的能量少一些，投注到自身的能量當(dāng)然就會(huì)多一些。2022/12/1323那西賽斯那西902022/12/21913、性格的家庭影響

1.家庭經(jīng)濟(jì)的收入水平2.家長(zhǎng)的職業(yè)3.家庭子女的多少4.家庭結(jié)構(gòu)的健全程度（是否有父母、或只有父或母，或由繼父或繼母哺養(yǎng)）2022/12/13243、性格的家庭影響1.家庭經(jīng)濟(jì)的收912022/12/2192家庭的氣氛父母的困難處境及其憂(yōu)傷的言語(yǔ)與苦惱表情使孩子沉默寡言、消極悲觀(guān)，甚至玩世不恭或者鍛煉得堅(jiān)強(qiáng)、懂事和早熟）6.兒童在家庭中的作用（孿生姐妹）7.雙親的教養(yǎng)態(tài)度母親的親密、溫暖、柔和、密切及她的社會(huì)觀(guān)點(diǎn)對(duì)兒童的社會(huì)化十分重要2022/12/1325家庭的氣氛父母的困難處境及其憂(yōu)傷的言922022/12/2193母親的態(tài)度與兒童的性格1母親態(tài)度兒童性格支配的服從、無(wú)主動(dòng)性、消極、依賴(lài)、溫和照管過(guò)甚幼稚、依賴(lài)、神經(jīng)質(zhì)、被動(dòng)、膽怯保護(hù)的缺乏社會(huì)性、深思、親切、情緒安定溺愛(ài)的任性、反抗、幼稚、神經(jīng)質(zhì)順應(yīng)的無(wú)責(zé)任心、不服從、攻擊、粗暴忽視冷酷、攻擊、情緒不安、創(chuàng)造力強(qiáng)2022/12/1326母親的態(tài)度與兒童的性格1母親態(tài)度932022/12/2194母親的態(tài)度與兒童的性格2拒絕的神經(jīng)質(zhì)、粗暴、企圖引人注意、冷淡殘酷的執(zhí)拗、冷酷、神經(jīng)質(zhì)、逃避、獨(dú)立民主的獨(dú)立、爽直、協(xié)作、親切、社交專(zhuān)制的依賴(lài)、反抗、自我中心、大膽的2022/12/1327母親的態(tài)度與兒童的性格2拒絕的942022/12/21954、人格障礙

人格障礙的特點(diǎn)1.早年開(kāi)始2.嚴(yán)重的人格缺陷：人格偏離正常，不協(xié)調(diào)，與他人格格不入。3.嚴(yán)重的情感障礙：情感不穩(wěn)定，易激惹，或強(qiáng)或低，或情感膚淺，甚至冷酷無(wú)情4.行為的目的和動(dòng)機(jī)不明確：由偶然的動(dòng)機(jī)、本能驅(qū)使，自制力差5.缺乏自知力6.人格偏離的相對(duì)穩(wěn)定性7.矯正困難2022/12/13284、人格障礙人格障礙的特點(diǎn)952022/12/2196人格障礙類(lèi)型1.偏執(zhí)型人格障礙：廣泛猜疑；病態(tài)嫉妒；過(guò)分自負(fù)；歸咎別人，自己正確；記恨別人，不寬容；固執(zhí)2.反社會(huì)型人格障礙冷漠；缺乏責(zé)任感，無(wú)視社會(huì)規(guī)范、規(guī)則與義務(wù)；人際關(guān)系保持不長(zhǎng)；易產(chǎn)生暴力行為；易責(zé)怪他人不能吸取教訓(xùn)3.癔癥型人格障礙行為夸張；暗示性高；自我中心；渴望表?yè)P(yáng)和同情；需要引人注意4.沖動(dòng)型人格障礙行為不可預(yù)測(cè)；爆發(fā)難以自控，強(qiáng)烈而不穩(wěn)定的人際關(guān)系5.強(qiáng)迫型人格障礙完美無(wú)缺；要求別人也按照自己的要求行事，反復(fù)考慮、檢查、拘謹(jǐn)吝嗇，缺乏友誼往來(lái)2022/12/1329人格障礙類(lèi)型1.偏執(zhí)型人格障礙：廣泛962022/12/2197變態(tài)心理

概念：個(gè)體在感知、情感、行為、人格等心理活動(dòng)方面的異常表現(xiàn)。醫(yī)學(xué)心理學(xué)所講的變態(tài)心理一般是指心理過(guò)程異常、神經(jīng)癥、精神病性障礙、人格障礙、性變態(tài)和成癮等。2022/12/1330變態(tài)心理概念972022/12/21985、九型人格1完美型重原則,不易妥協(xié),黑白分明,對(duì)自己和別人均要求高,追求完美。2助人型渴望與別人建立良好關(guān)系,以人為本,樂(lè)于遷就他人。3成就型好勝心強(qiáng),以成就去衡量自己價(jià)值的高低,是一名工作狂。4感覺(jué)型情緒化,懼怕被人拒絕,覺(jué)得別人不明白自己,我行我素。5思想型喜歡思考分析,求知欲強(qiáng),但缺乏行動(dòng),對(duì)物質(zhì)生活要求不高。6忠誠(chéng)型做事小心謹(jǐn)慎,不易相信別人,多疑慮,喜歡群體生活,盡心盡力工作。7活躍型樂(lè)觀(guān),喜新鮮感,愛(ài)趕潮流,不喜承受壓力。8領(lǐng)袖型追求權(quán)力,講求實(shí)力,不靠他人,有正義感。9和平型須花長(zhǎng)時(shí)間做決策,怕紛爭(zhēng),難于拒絕他人,祈求和諧相處。2022/12/13315、九型人格1完美型重原則,不易妥協(xié)982022/12/2199三分法哲學(xué)老子云：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物萬(wàn)物皆負(fù)陰抱陽(yáng)，中氣以為和。

2022/12/1332三分法哲學(xué)老子云：992022/12/21100三種不同的心理反應(yīng)模式腹中心(本能)腦中心（思想）心中心（情緒）1完美型2助人型3成就型4感覺(jué)型思想型5忠誠(chéng)型6活躍型7領(lǐng)袖型89和平型2022/12/1333三種不同的心理反應(yīng)模式腹中心腦中心心1002022/12/21101每種中心的人的共同特點(diǎn)思想中心（5，6，7）-----「以腦部為中心」的人,永遠(yuǎn)依賴(lài)思想來(lái)回應(yīng)事件,喜歡搜集資料、講道理,藉思考與反省運(yùn)作,平常不是感到安全就是感到焦慮。情感中心（4，3，2)------「以心部為中心」的人,反應(yīng)來(lái)源于情緒、感覺(jué)和感情,喜歡人及感受上的運(yùn)作,對(duì)人不是認(rèn)同就是敵意。本能中心(1,9,8)------「以腹部為中心」的人，腳踏實(shí)地,最在乎生存問(wèn)題,喜歡解決問(wèn)題,看重事實(shí)、藉本能和習(xí)慣運(yùn)作,平常不是壓抑就是攻擊。2022/12/1334每種中心的人的共同特點(diǎn)思想中心（5，1012022/12/21102人的深層動(dòng)機(jī)：權(quán)力，認(rèn)同和理想深層動(dòng)機(jī)符合類(lèi)型特點(diǎn)權(quán)力（power）2，5，8追求權(quán)力；渴望對(duì)身邊的事物進(jìn)行控制；屬于對(duì)抗現(xiàn)實(shí)型。認(rèn)同（approval）3，6，9追求得到認(rèn)同；希望自己的價(jià)值得到別人認(rèn)同；屬于靠近現(xiàn)實(shí)型。理想（ideal）4，7，1追求心中理想；心中有個(gè)完美的國(guó)度，并希望達(dá)到；屬于脫離現(xiàn)實(shí)型。2022/12/1335人的深層動(dòng)機(jī)：權(quán)力，認(rèn)同和理想深層動(dòng)1022022/12/21103九型人格形象比喻號(hào)碼人格名稱(chēng)代表動(dòng)物及特征生命中最大的挑戰(zhàn)成熟/順境未成熟/逆境1完美型螞蟻：做足一百分獵犬:挑剔,憤世嫉俗總是執(zhí)著于對(duì)與錯(cuò)2助人型小狗:慷慨,為他人著想波斯貓:以為自己不可取代用自己的愛(ài)去換取別人的接受3成就型禿鷹:有干勁孔雀:炫耀自己拼命去找成就感,在物質(zhì)世界里迷失自己4感覺(jué)型黑馬:熱情洋溢卷毛狗:搖尾乞憐特立獨(dú)行,過(guò)分情緒化5思想型貓頭鷹:智慧而銳利,行動(dòng)敏捷狐貍:狐疑不前,喜歡獨(dú)處空想,不付諸于行動(dòng)6忠誠(chéng)型羚羊:發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量白兔:焦慮,驚懼猜疑,畏首畏尾7活潑型蝴蝶:熱愛(ài)生命猴子:不能腳踏實(shí)地太過(guò)于自我,沒(méi)有深度8領(lǐng)袖型老虎:天生領(lǐng)袖犀牛:霸道,控制欲強(qiáng)挑戰(zhàn)欲控制欲過(guò)強(qiáng)9和平型海豚:愛(ài)好和平大象:得過(guò)且過(guò)隨波逐流2022/12/1336九型人格形象比喻號(hào)碼人格名稱(chēng)代表動(dòng)物1032022/12/21104第三部分知人之明2022/12/1337第三部分知人之明1042022/12/21105姜子牙《六韜》中的觀(guān)人術(shù)第一，問(wèn)之以是非以觀(guān)其志；第二，窮之以辭辯以觀(guān)其智；第三，咨之以計(jì)謀以觀(guān)其識(shí)；第四，告之以難以觀(guān)其勇；第五，醉之以酒以觀(guān)其性；第六，臨之以利以觀(guān)其廉；第七，期之以事以觀(guān)其信；2022/12/1338姜子牙《六韜》中的觀(guān)人術(shù)第一，問(wèn)之1052022/12/21106李悝之“識(shí)人五視”居視其所親：看其平時(shí)生活起居親近哪些人；富視其所與：看其富裕時(shí)怎么花錢(qián)；達(dá)視其所舉：看其身居高位、有權(quán)勢(shì)時(shí)推舉重用什么樣的人；窮視其所不為：看其惡運(yùn)時(shí)是能否守信用，不拿原則做交易；貧視其所不取：看其貧困時(shí)能否潔身自好，不取不義之財(cái)。2022/12/1339李悝之“識(shí)人五視”居視其所親：1062022/12/21107唐太宗《帝范》明主之用人，如巧匠之制木，直者以為轅，曲者以為輪，長(zhǎng)者以為棟梁，短者以為拱桶，無(wú)曲直長(zhǎng)短，各有所施。明主之任人，已有如是也，智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，無(wú)愚智勇怯，兼而用之。2022/12/1340唐太宗《帝范》明主之用人，1072022/12/21108劉劭“八觀(guān)識(shí)人法”“八觀(guān)”出自劉劭的《人物志》，是一個(gè)系統(tǒng)的人才考量方法?！鞍擞^(guān)”所涵蓋的內(nèi)容非常廣泛，“一觀(guān)”和“三觀(guān)”指志向，“二觀(guān)”和“四觀(guān)”指行為，“五觀(guān)”和“六觀(guān)”指德性，“七觀(guān)”和“八觀(guān)”指才智，可對(duì)人才進(jìn)行全面測(cè)評(píng)和考察。其基本特點(diǎn)是，它并不是在抽象地研究人才，而是立足于社會(huì)和現(xiàn)實(shí)，努力把主觀(guān)因素和客觀(guān)條件，社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)與人才成長(zhǎng)的規(guī)律統(tǒng)一起來(lái)。2022/12/1341劉劭“八觀(guān)識(shí)人法”“八觀(guān)”出自劉劭的1082022/12/211091、“觀(guān)其奪救，以明間雜”在人的情性中所具有的善、惡因素如果配合不當(dāng)，就會(huì)出現(xiàn)“惡情奪正”和“善情救惡”兩種情況?！皭呵閵Z正”，是指性情惡的一面戰(zhàn)勝了善的一面，從而使好的品德和行為無(wú)法表現(xiàn)出來(lái)。比如說(shuō)，有“慈而不仁者”，見(jiàn)到可憐者便流淚，而當(dāng)要把自己的東西給予時(shí)卻又舍不得；有“仁而不恤者”，看到危險(xiǎn)與急迫情況便有惻隱之心，而要投身去救助時(shí)卻畏懼起來(lái)；還有“厲而不剛者”，遇到空談大義時(shí)便表現(xiàn)出嚴(yán)厲之情，而涉及私利時(shí)則又顧忌起來(lái)了。所謂“善情救惡”，是指“好心做壞事”?？傊ㄟ^(guò)觀(guān)察“惡情奪正”和“善情救惡”，就可以察明一個(gè)人是否有疏漏與雜亂之性情。2022/12/13421、“觀(guān)其奪救，以明間雜”在人的情性1092022/12/211102、“觀(guān)其感變，以審常度”人的性情深藏于復(fù)雜外表之中，不易識(shí)別，但通過(guò)觀(guān)察一個(gè)人遇到各種突發(fā)事件后的談吐、神色變化，就能知曉其性情特征。從“觀(guān)其辭旨”和“察其應(yīng)贊”兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明?！坝^(guān)其辭旨”是指通過(guò)觀(guān)察一個(gè)人的言辭意旨，把握其性情和能力，辨析善惡。比如說(shuō)，如果一個(gè)人言辭和悅而神色不悅，說(shuō)明其心中充滿(mǎn)矛盾，在違心而論；如果一個(gè)人雖言辭乖張，然而表情誠(chéng)實(shí)可信，說(shuō)明其辭不達(dá)意；如果一個(gè)人言未發(fā)而已顯怒色，那是憤怒填胸的緣故?！安炱鋺?yīng)贊”是指通過(guò)觀(guān)察一個(gè)人的應(yīng)答與評(píng)判，考究其智慧能否與其所言相稱(chēng)。比如說(shuō)，一個(gè)人如果心有憂(yōu)患而現(xiàn)于言表，說(shuō)明其修養(yǎng)不足而胸?zé)o主見(jiàn)；暴烈急燥之情現(xiàn)于言表，說(shuō)明其內(nèi)心混亂等。2022/12/13432、“觀(guān)其感變，以審常度”人的性情深1102022/12/211113、“觀(guān)其至質(zhì)，以知其名

人的性情能在兩方面達(dá)到最高境界，這兩種最好之質(zhì)相生互發(fā)，便能美名遠(yuǎn)揚(yáng)。例如，骨骼直正、氣色清朗，就具有仁和禮的品性，從而仁愛(ài)之名遠(yuǎn)揚(yáng)；氣質(zhì)清醇、筋力強(qiáng)勁，就具有義和禮的品性，從而剛烈之名遠(yuǎn)揚(yáng)；智力相兼而精于道理，就具有義和智的品性，從而才能之名遠(yuǎn)揚(yáng)；智慧正直而強(qiáng)毅誠(chéng)懇，就具有智、仁、勇、信的品性，從而就有了能擔(dān)當(dāng)重任的美名。仁義禮智信集于一身，就會(huì)成就美好的品德。因此，觀(guān)察一個(gè)人的各種品性，便可知其名聲產(chǎn)生的原因以及名實(shí)是否得當(dāng)。2022/12/13443、“觀(guān)其至質(zhì)，以知其名1112022/12/211124、“觀(guān)其所由，以辨依似”通過(guò)觀(guān)察一個(gè)人的言行舉止，就可以判斷其是否為似是而非的人。比如說(shuō)，輕易承諾看似剛烈，實(shí)則缺少誠(chéng)信；表面上舉重若輕看似能力強(qiáng)，實(shí)則難有效用；銳意進(jìn)取看似精干，實(shí)則很快會(huì)退縮；常常呵責(zé)他人看似能夠明察，實(shí)則心煩意亂；斥責(zé)他人又施以恩惠看似能施惠于人，實(shí)則難有成就；表面順從看似忠誠(chéng)，實(shí)則陽(yáng)奉陰違等，這些都是似是而非的情況。還有許多“似非而是”的情況，如“大權(quán)似奸而有功，大智似愚而內(nèi)明，博愛(ài)似虛而實(shí)厚，正言似訐而情忠?！敝挥斜婷髁诵郧樗栏降募傧螅敲催@些似是而非或似非而是的情況就可以知曉了。2022/12/13454、“觀(guān)其所由，以辨依似”通過(guò)觀(guān)察一1122022/12/211135、“觀(guān)其愛(ài)敬，以知通塞”人的性情在“愛(ài)”和“敬”兩方面最為顯著。如果愛(ài)心少于敬意，則缺少節(jié)操者會(huì)前來(lái)依附，而眾人卻不擁戴；而如果愛(ài)心多于敬意，即使缺少節(jié)操者不喜歡，而熱衷于節(jié)操者卻可為之效命。因此，觀(guān)察一個(gè)人的愛(ài)敬是否誠(chéng)摯，就可以知道其日后是否通達(dá)。2022/12/13465、“觀(guān)其愛(ài)敬，以知通塞”人的性情在1132022/12/211146、“觀(guān)其情機(jī)，以辨恕惑”人之常情通常有六個(gè)方面的表現(xiàn)（即“六機(jī)”）：（1）“杼其所欲則喜”，即投其所好則滿(mǎn)意。（2）“不杼其所欲則怨”，即不投其所好則憤怒。（3）“以自伐歷之則惡”，即自我矜夸會(huì)遭人厭惡。（4）“以謙損下之則悅”，即謙遜禮讓會(huì)使人高興。（5）“犯其所乏則婟”，即把別人對(duì)自己短處的批駁當(dāng)成鄙視自己。（6）“以惡犯婟則妒”，即憑借己所長(zhǎng)而駁斥他人之短，會(huì)導(dǎo)致嫉妒和仇恨。因此，洞悉人之常情，就可以判明一個(gè)人情感發(fā)生變化的真實(shí)情況和原因。2022/12/13476、“觀(guān)其情機(jī)，以辨恕惑”人之常情通1142022/12/211157、“觀(guān)其所短，以知所長(zhǎng)”人雖然都有其短處，但是正是有了這些缺點(diǎn)，才使其保持了自己的特色。比如說(shuō)，耿直之人如果不斥責(zé)邪惡，就無(wú)法顯示其耿直；既然喜歡其耿直，就不要責(zé)備其直言不諱。剛正之人如果態(tài)度不嚴(yán)厲，就不能成就其剛正之名；既然喜歡其剛正，就不要非議其嚴(yán)厲。和藹之人如果不有所畏懼，就無(wú)法保持其和藹；既然喜歡其和藹，就不要非議其畏懼之心。有節(jié)操的人如果不有所拘泥，就無(wú)法堅(jiān)守其節(jié)操；既然喜歡其節(jié)操，就不要非議其拘泥，等等。因此，有時(shí)通過(guò)觀(guān)察一個(gè)人所表現(xiàn)出來(lái)的短處，就可以推知其長(zhǎng)處。2022/12/13487、“觀(guān)其所短，以知所長(zhǎng)”人雖然都有1152022/12/211168、“觀(guān)其聰明，以知所達(dá)”智慧產(chǎn)生于明達(dá)事理。事理越明達(dá)，則見(jiàn)識(shí)越長(zhǎng)遠(yuǎn)。如果不聰明智慧，則無(wú)事能成就。比如說(shuō)，喜愛(ài)聲名而無(wú)其實(shí)則顯得空疏，喜愛(ài)論辯而不達(dá)禮則顯得煩瑣，喜愛(ài)法令而無(wú)遠(yuǎn)慮則顯得苛刻，喜愛(ài)法術(shù)而無(wú)充實(shí)的計(jì)謀則顯得造作。總之，通過(guò)觀(guān)察一個(gè)人的聰明程度，就可以明了其日后所能成就事業(yè)的情況。2022/12/13498、“觀(guān)其聰明，以知所達(dá)”智慧產(chǎn)生于1162022/12/21117七繆：識(shí)人過(guò)程中的常見(jiàn)謬誤

識(shí)人過(guò)程中人們常犯的七種謬誤或偏頗。2022/12/1350七繆：識(shí)人過(guò)程中的常見(jiàn)謬誤1172022/12/211181、“察譽(yù)，有偏頗之繆”這是指在察訪(fǎng)士人名聲時(shí)往往會(huì)犯偏聽(tīng)偏信的錯(cuò)誤。比如說(shuō)，人以為是，就符合其說(shuō)；人以為非，則改變初衷（即使對(duì)其人不感到厭惡，也不免會(huì)在心底里產(chǎn)生嫌疑）。不僅如此，在察訪(fǎng)士人之時(shí)，往往會(huì)由于愛(ài)憎之情參雜其間，而發(fā)生失誤判斷。因此，對(duì)奇異之材，不能僅憑眾人輿論而定奪。2022/12/13511、“察譽(yù)，有偏頗之繆”這是指在察訪(fǎng)1182022/12/211192