關(guān)于目標(biāo)工作計劃模板匯總7篇

第關(guān)于目標(biāo)工作方案模板匯總7篇目標(biāo)工作方案篇1

一、本學(xué)期幼兒開展總目標(biāo)

1、培養(yǎng)幼兒的進(jìn)餐習(xí)慣，是他們懂得珍惜糧食。提高自我效勞能力。

2、培養(yǎng)幼兒對運動的興趣，體驗運動的樂趣，開展區(qū)域性體育活動，在運動中逐步培養(yǎng)幼兒大膽、自信、勇敢的個性心理品質(zhì)。

3、激發(fā)幼兒活動的愿望、探索的興趣，鼓勵膽子小的幼兒在整體面前多表達(dá)、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4、開展自主性活動和學(xué)習(xí)性活動，鼓勵幼兒積極參加活動

二、具體目標(biāo)與措施

〔一〕、生活的活動

目標(biāo)：

1、愉快來園，愿意參加幼兒園的各類活動，能繼續(xù)適應(yīng)整體生活的。

2、學(xué)習(xí)使用小勺吃飯，在老師的幫助提醒下能吃得干凈，不將飯菜含在嘴里。

3、糾正不良的睡眠習(xí)慣。

4、會穿脫寬松的衣褲。

5、學(xué)習(xí)自.大小便〔會使用蹲坑〕。

6、知道室內(nèi)不大聲叫喊，不把手指、不干凈東西放進(jìn)嘴里，不摳鼻。

7、懂得贓物、玩具不放進(jìn)耳鼻口。根據(jù)季節(jié)變化、運動量的大小增減衣服。

8、學(xué)習(xí)正確的洗手方法，知道飯前、便后洗手。

9、學(xué)會使用毛巾進(jìn)行擦臉、擦嘴。

措施：

1、開展“笑臉娃娃〞活動，鼓勵幼兒高快樂興來園。給個別幼兒更多的關(guān)愛、并與家長及時溝通，指導(dǎo)家長正確配合老師做好幼兒的保育工作。

2、利用兒歌、游戲、故事等形式使幼兒學(xué)習(xí)正確洗手、吃飯、睡覺、穿脫衣服等生活的常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的生活的習(xí)慣。

3、在學(xué)習(xí)性游戲中提供一些生活的的材料如：小被子、襪子、毛巾等等給孩子鍛煉的時機(jī)。

4、在分組教學(xué)中進(jìn)行個別幼兒的教育。

5、通過每天的進(jìn)餐活動，培養(yǎng)幼兒文明進(jìn)餐習(xí)慣。

6、班級三位一體，共同管理好班級工作。

〔二〕、運動活動

目標(biāo)：

1、在體育鍛煉中，能做到保護(hù)好自己，不到危險的地方玩。

2、在老師的鼓勵下愿意參加各類活動。

3、能自然地走，在直線、曲線上走。雙足交替上下樓梯。兩腳并攏向前輕輕地跳。

4、會玩中型運動器具。

5、學(xué)習(xí)模仿操和器具操。

措施：

1、開展區(qū)域性體育活動，培養(yǎng)幼兒的參與性與興趣，促進(jìn)肌體的協(xié)調(diào)開展。

2、保證每天二小時的戶外鍛煉時間。

3、學(xué)會玩具模仿操、小兵操和響環(huán)操。

4、制作并提供多種運動小器具〔飛標(biāo)、沙袋、罐子、球藍(lán)等等〕，豐富幼兒的體育鍛煉活動內(nèi)容。

〔三〕、學(xué)習(xí)活動

目標(biāo)：

1、愛祖國、愛家鄉(xiāng)，知道自己是中國人，喜歡老師，愛爺爺奶奶，愿意上幼兒園。

2、在老師的引導(dǎo)下，產(chǎn)生對周圍事物的興趣。學(xué)著用各種感官感知周圍周圍的事物，感知其明顯的特征。

3、觀察幾種常見的水果及其他食品，感知冬天的明顯特征。

4、經(jīng)?？绰犛|摸周圍生活的中各種顏色、形狀、聲音，并對它們變化、聲響發(fā)生興趣，喜歡音樂活動、美工活動。

5、在老師的指導(dǎo)下學(xué)唱簡單的歌曲，做簡單的韻律動作，初步用動作表示音樂的感受。

6、學(xué)聽普通話，能與同伴一起安靜地聽老師講話。學(xué)說普通話愿意模仿老師的發(fā)音，愛跟老師學(xué)念兒歌，講故事中簡單短句。愿意用語言答復(fù)別人的問題。

7、能口手一致點數(shù)1-3，認(rèn)識幾何圖形，學(xué)習(xí)排序歸類，學(xué)習(xí)分辨白天黑夜，拼簡單的人物動物拼版。

8、能以愉快情緒參加英語活動，學(xué)會用英語問老師好。

措施：

1、創(chuàng)設(shè)符合小班幼兒年齡的環(huán)境，表達(dá)以幼兒為主的指導(dǎo)思想，根據(jù)主題活動布置環(huán)境，使幼兒、家長參與環(huán)境布置，做到師生互動，生生互動。如“水果娃娃展覽〞“爺爺奶奶照片展〞等。

2、定期將幼兒作品進(jìn)行展示活動，使每個幼兒體驗成就感。

3、創(chuàng)設(shè)英語環(huán)境，使小朋友在其中愉快參與學(xué)習(xí)，學(xué)會一些簡單的口語、兒歌、歌曲。

4、參加各項活動，學(xué)會動手動腦想結(jié)合?！簿蠢瞎?jié)活動、愛祖國知識競賽活動、國慶游園活動、運動會等〕

5、在帶幼兒走出去的活動中，給予幼兒豐富的知識，滿足他們的好奇心，讓幼兒有充分的動手、動腦的時機(jī)，使幼兒通過活動得到滿足，得到愉快的體驗?！踩缜镉蔚然顒印?/p>

〔四〕、游戲活動

目標(biāo)：

1、豐富生活的經(jīng)驗，能用語言和動作去模仿，積極體驗角色的情感和態(tài)度。

2、創(chuàng)設(shè)條件，豐富幼兒的知識經(jīng)驗，感性經(jīng)驗和游戲語言。

3、初步掌握一些進(jìn)行角色游戲的根本技能。

4、豐富和加深幼兒對建筑物的印象和表象。

5、初步掌握結(jié)構(gòu)游戲中的構(gòu)造技巧，運用插塑、積木的玩具構(gòu)造比擬粗輪廓的物體。保護(hù)玩具，游戲后送玩具回家。

措施：

1、提供符合小班幼兒的大玩具。

2、在游戲中注意觀察幼兒的活動并為他們提供需要的游戲材料。

3、鼓勵幼兒從家里帶來廢舊物品，教師制作一些成品娃娃家用品。

4、幼兒自選主題，充當(dāng)角色，并在游戲中感到快樂。

〔五〕、家長工作

1、召開家長會，彼此溝通。

2、邀請家長參加“敬老活動〞并及時做好反應(yīng)工作。

3、樹立幼兒園與社會、家庭一體化的教育觀，繼續(xù)辦好家園之窗，利用家園聯(lián)系冊向家長定期匯報幼兒在園情況的。

4、及時做好家長工作。

5、請家長配合老師收.家里的廢物支持教學(xué)，參加園內(nèi)的各項親子活動。

以上是我們針對班級幼兒開展情況的制定的本學(xué)期方案，希望在我們班組成員的共同努力下，在家長的配合下，孩子們健康、愉快的成長

目標(biāo)工作方案篇2

某某年度，煤礦公司將繼續(xù)以科學(xué)開展觀為指導(dǎo)，堅持平安開展理念，加強煤礦平安日常監(jiān)管，以預(yù)防煤礦平安事故為工作重點，促進(jìn)煤炭事業(yè)又好又快開展?，F(xiàn)將某某年煤礦平安生產(chǎn)工作方案如下。

貫徹落實區(qū)委政府和上級主管部門的有關(guān)平安生產(chǎn)工作精神，圍繞平安工作中心，有針對性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的平安生產(chǎn)主體責(zé)任，抓好基層和根底工作。結(jié)合煤礦平安生產(chǎn)的實際，制定具體措施方案，抓好貫徹落實，推動平安生產(chǎn)工作再上新臺階。

(一)、完善平安監(jiān)管組織、機(jī)制和保障體系

一、公司將成立區(qū)煤礦平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)煤礦平安生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導(dǎo)，研究制定平安監(jiān)管方案、方案和措施，組織平安監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實施平安考核。二、進(jìn)一步完善公司各級領(lǐng)導(dǎo)、職能部門和各崗位平安生產(chǎn)責(zé)任制，完善考核獎懲保障措施，公司技術(shù)人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常平安監(jiān)管和平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，并進(jìn)一步建立完善片區(qū)周查月檢、平安隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機(jī)制，對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進(jìn)行登記建檔，嚴(yán)格按照定人、定措施、定時間的“三定〞原那么逐條催促限期整改，實行隱患整改追蹤、反應(yīng)和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。

(二)、積極推進(jìn)平安機(jī)制、管理創(chuàng)新和科技進(jìn)步

公司將根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及平安生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況，開展煤礦測評分類并采取相應(yīng)監(jiān)管方法和措施。實行重點區(qū)域重點監(jiān)控，對公司所有的煤礦進(jìn)行重新模底、排查，明確受水害和火災(zāi)(自燃)威脅區(qū)域，追蹤催促落實整改。全面安裝使用煤礦平安監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺，并引進(jìn)應(yīng)用“煤礦平安生產(chǎn)風(fēng)險管理系統(tǒng)(msrms)〞，努力提高公司煤礦風(fēng)險管理和平安監(jiān)控科技水平。

(三)、強化煤礦企業(yè)平安生產(chǎn)主體責(zé)任

一、按要求配足專業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場平安生產(chǎn)8小時跟班管理制度，并堅持做好周檢工作，每周由礦長組織一次平安生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達(dá)100%，對查出的隱患進(jìn)行分類定級管理，及時抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強技術(shù)根底工作，每個礦井每年及時由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理方案》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》，每季度根據(jù)實際情況的變化及時修改和補充，并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實際相符的圖紙，用以指導(dǎo)礦井平安生產(chǎn)。三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負(fù)責(zé)人或礦長(井長)每月下井不少于20天，礦井平安生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，深入重點區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保平安生產(chǎn)各項措施落實到區(qū)隊和班組。

(四)、繼續(xù)推進(jìn)煤礦平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

認(rèn)真總結(jié)近年來公司煤礦平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗與做法，查找差距和缺乏，按照公司煤礦平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年規(guī)劃和建設(shè)方案，進(jìn)一步完善鼓勵和獎懲約束機(jī)制，形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氣氛。繼續(xù)實行平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井，實行分類指導(dǎo)，加強技術(shù)管理和效勞，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎罰，確保某某年實現(xiàn)公司80%的煤礦到達(dá)平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，有效提升煤礦平安根底水平。

(五)、加強煤礦建設(shè)工程監(jiān)管

強化對公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管，嚴(yán)格進(jìn)度和責(zé)任考核，促進(jìn)平安有序施工建設(shè)，確保礦井按期完成施工任務(wù)并通過竣工驗收。加強并標(biāo)準(zhǔn)資源整合工程監(jiān)管指導(dǎo)，明確期限，全面推進(jìn)施工建設(shè)進(jìn)度，保證按規(guī)定期限提交竣工驗收。

(六)、加強和改良平安技術(shù)管理

嚴(yán)格各礦井專職技術(shù)負(fù)責(zé)人配備制度，建立健全以技術(shù)負(fù)責(zé)人為核心的技術(shù)管理體系。加強技術(shù)根底工作，完善技術(shù)根底資料、《礦井水文地質(zhì)根底資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次，并實行季度交換制度。加強礦井“一通三防〞技術(shù)管理，完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，積極推進(jìn)煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè)，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力。嚴(yán)抓巷道封閉管理，強化密閉拆封審批制度，從源頭上消除平安隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實開展每月一次由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害調(diào)查核實和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患，實行水患調(diào)查核實報告和水文地質(zhì)根底資料檔案月交換制度。對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機(jī)，提高平安保障水平。推動采煤方法和支護(hù)改革，淘汰落后采煤方法、生生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，積極推廣先進(jìn)適用平安生產(chǎn)技術(shù)和裝備，提高采掘機(jī)械化程度，提升煤礦平安生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力。

(七)、強化平安生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)

公司將緊密結(jié)合“百日平安生產(chǎn)活動〞和“平安生產(chǎn)月〞活動，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的平安生產(chǎn)方針、政策，普及平安生產(chǎn)法律法規(guī)和平安知識，強化企業(yè)平安生產(chǎn)主體責(zé)任，增強廣闊職工平安生產(chǎn)的法制觀念和平安意識。扎實組織開展平安生產(chǎn)培訓(xùn)，努力提高職工整體素質(zhì)。加大公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度，提升公司煤礦技術(shù)管理水平。

目標(biāo)工作方案篇3

根據(jù)政[]58號文關(guān)于《市年區(qū)區(qū)長環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書》的要求，為繼續(xù)貫徹落實科學(xué)開展觀，加強環(huán)境保護(hù)，努力再創(chuàng)國家環(huán)保模范城市，全面推動生態(tài)區(qū)建設(shè)再上新臺階。我街道配合各相關(guān)部門，進(jìn)一步加強環(huán)境保護(hù)工作，促進(jìn)人與自然和諧開展，又好又快推進(jìn)生態(tài)的各項建設(shè)，對照責(zé)任書任務(wù)分解表。具體總結(jié)如下：

一、對現(xiàn)有的農(nóng)村生活污水及垃圾治理方面的總結(jié)

1、設(shè)立專門垃圾轉(zhuǎn)運站2個，清潔樓1座，集中收集處理垃圾，并在填埋場外增設(shè)圍堰，一來防止垃圾再次污染，二來增加填埋場的容量。

2、對陽塘社區(qū)的垃圾填埋場的污水進(jìn)行處理及室外景觀的美化綠化。

3、生活污水采用氧化塘處理技術(shù)處理

生活污水→專用池塘→氧化技術(shù)處理→排水

4、全街有11支環(huán)保隊伍，45名保潔員，2輛轉(zhuǎn)運車輛對日常生活垃圾進(jìn)行收集和轉(zhuǎn)運。

二、關(guān)于山頭、小嶝社區(qū)生活污水綜合治理試點工程建設(shè)情況

本工程于年2月開工建設(shè)，一是采用環(huán)保型聚乙烯三化池設(shè)備添加復(fù)合微生物處理方式，將村莊的生活污水集中收集，經(jīng)過該設(shè)備凈化后排出的水質(zhì)到達(dá)國家二類污水排放標(biāo)準(zhǔn)，處理過的污水可直接灌溉農(nóng)田，或入池塘，可用于綠化，是目前農(nóng)村處理生活污水的最好方法，大力改善社區(qū)居民的生產(chǎn)和生活條件。二是工藝流程：生活污水-檢查口-沉淀區(qū)-環(huán)保型聚乙烯三化池設(shè)備-達(dá)標(biāo)排放-池塘-灌溉農(nóng)田-綠化。三是經(jīng)綜合治理消減廢水排放量1.4萬噸/年，SS36噸/年，COD65噸/年，BOD30噸/年。

三、省級生態(tài)村、文明村的創(chuàng)立

在省級生態(tài)村的創(chuàng)立過程中，社區(qū)居委會從社區(qū)實際出發(fā)，結(jié)合文明生態(tài)建設(shè)，多項并舉。一是統(tǒng)一思想，屢次召開社區(qū)居民代表會議、老人會議、兩委擴(kuò)大會議等，講清創(chuàng)立生態(tài)村的目的、意義及任務(wù)、要求，讓大家明確通過開展生態(tài)村建設(shè)，到達(dá)人人參與保護(hù)環(huán)境、改善環(huán)境，實現(xiàn)生產(chǎn)開展、生活富裕、生態(tài)良好的文明開展道路。二是廣泛宣傳發(fā)動。結(jié)合文明生態(tài)村創(chuàng)立活動，充分利用播送、宣傳欄、板報、標(biāo)語、發(fā)放宣傳手冊等，深入廣泛宣傳，成功營造了全民創(chuàng)立的創(chuàng)圍。三是科學(xué)規(guī)劃，按照“積極、穩(wěn)妥、有序〞的原那么開展創(chuàng)立活動。四是真抓實干，到目前為至，兩個社區(qū)共投入205萬元〔其中陽塘社區(qū)投入資金150萬元、東埕社區(qū)投入資金55萬元〕完善公共根底設(shè)施，加大村容村貌整治，進(jìn)行環(huán)境綠化等，取得了很好成效。強化居民的環(huán)境保護(hù)意識，使村民自覺地投身到生態(tài)村建設(shè)中來，把社區(qū)建設(shè)成為環(huán)境優(yōu)美、經(jīng)濟(jì)興旺、人民富裕的生態(tài)村。

四、配合區(qū)級各主辦單位積極做好相關(guān)工作

街道面積13.2平方公里，下轄九個社區(qū)，目前常住約2萬人，四面環(huán)海。

1、積極配合建設(shè)局、農(nóng)林水利局對生活、農(nóng)業(yè)污染進(jìn)行處理減排;

2、在接到轄區(qū)內(nèi)局部地塊進(jìn)行非規(guī)劃林地造林綠化，面積約69畝；

3、配合區(qū)環(huán)保局對沿海排污口進(jìn)行檢查;

4、積極做好垃圾的整體規(guī)劃，對垃圾的處理采用填埋式或轉(zhuǎn)運的方式;

5、積極開展文明創(chuàng)立活動，到達(dá)人人參與保護(hù)環(huán)境、改善環(huán)境、實現(xiàn)生產(chǎn)開展、生活富裕、生態(tài)良好的文明開展道路。

五、改善人民居住的周邊環(huán)境，提高居民的生活品質(zhì)

1、20某某年預(yù)計在小嶝社區(qū)增建垃圾轉(zhuǎn)運站。

2、對環(huán)保人員進(jìn)行較專業(yè)的培訓(xùn)。

3、確保全街污水處理率達(dá)70%以上，實現(xiàn)污水的零排放。

目標(biāo)工作方案篇4

工作主題：

掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。

工作重點：

1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算本錢工作。

3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。

4、確保完成各項任務(wù)、組建團(tuán)隊、各級人員職責(zé)明確。

一、工作目標(biāo)

1、工作定位及工作重點

工作定位：

通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運營團(tuán)隊。

年工作重點：

1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20某某年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。

2、根據(jù)公司盈利額度的方案，完成至20某某年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

3、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。

4、完善營銷部團(tuán)隊的組建，完成營銷部初期團(tuán)隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。

2、年度主題詞

制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。

3、總目標(biāo)

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解，團(tuán)隊搭建的各項工作。

4、部門職能：

4、1、制定公司的開展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售方案;

4、2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4、3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

4、4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價方法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

4、5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

4、6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售方案及回款任務(wù);

4、7、銷售團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補充、開展、培養(yǎng)銷售隊伍

4、8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

4、9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

二、總目標(biāo)

掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20某某年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。

1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20某某年3月前收單訂20萬以上。;

2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動，20某某年3月銷售10萬元

3、團(tuán)購、會員銷售20某某年3月470萬目標(biāo)。

4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米斤

種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。

畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤

三、經(jīng)營措施—工作效能目標(biāo)保障措施

1、制定公司的開展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售方案;

(1)20某某年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。

(2)20某某年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

(3)20某某年12月前完成對團(tuán)購客戶確實定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。

(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。

(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。

(3)明確細(xì)致核算出其他支出費用，盡最大努力降低本錢，控制不必要的花銷。

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價方法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20某某年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。

(2)對各個銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，并對產(chǎn)生的費用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。

5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

(1)組建高消費人群的會員體系。

(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關(guān)注。

(3)組織建立對企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售方案及回款任務(wù);

(1)、試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進(jìn)行免費品嘗活動。有意購置者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動。

(2)、贈送：與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購置5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點開展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。

(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

(5)、對經(jīng)銷客戶根本采用款到發(fā)貨原那么，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。

7、銷售團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補充、開展、培養(yǎng)銷售隊伍

完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。

(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

(2)針對不同用戶滿足合理需求。

(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。

四、重點工作進(jìn)度方案

3、第三季度：

(1)確定大米本錢、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。

(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。

4、第四季度：

(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。

(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。

(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。

(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。

五、風(fēng)險及防范分析

1、工作績效風(fēng)險

產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

防范措施：

1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;

2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

2、管理風(fēng)險

商標(biāo)的注冊、QS認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核

防范措施：催促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。

六、開展規(guī)劃

1、近期目標(biāo)：

崗位目標(biāo)：營銷部經(jīng)理

技能目標(biāo)：完成產(chǎn)品上市前各項工作，到達(dá)銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。

2、中期目標(biāo)：

崗位目標(biāo)：銷售總監(jiān)

技能目標(biāo)：完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元

3、遠(yuǎn)期目標(biāo)：

崗位目標(biāo)：米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)

技能目標(biāo)：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。

七、部門組織架構(gòu)

1、組織機(jī)構(gòu)

2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的'相關(guān)工作。

2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(20某某年3月前)500萬銷售目標(biāo)。

4、完成組建銷售團(tuán)隊。

5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)

1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立

2、成促銷人員的日常管理

3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作

網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé)：(1人，寇震已經(jīng)入職)

1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作

2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

3、完成會員定期回訪和銷售工作

4、完成公司臨時安排的工作。

促銷人員崗位職責(zé)：(長促2人)(短促4人)

1、完成賣場日常銷售工作

2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作

3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作

4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作

目標(biāo)工作方案篇5

隨著20某某年度中央一號文件的貫徹落實，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下，公司各部門的密切配合下，20某某年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值突破億元。回憶20某某年就好象在昨天，對于公司的開展我盡我所能的付出，個人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的認(rèn)識到我們業(yè)務(wù)科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的缺乏之處，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務(wù)科和大家共同探討一下20某某年業(yè)務(wù)科工作努力的方向與目標(biāo)，以及我個人的工作方案和目標(biāo)。

完成公司制定的總產(chǎn)值目標(biāo)，上半年完成總目標(biāo)的30%，下半年完成總目標(biāo)的70%。

一、業(yè)務(wù)科人員加強學(xué)習(xí)知識學(xué)習(xí)，加強與公司各職能部門的協(xié)調(diào)配合。

1、服從公司領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示和任務(wù)。

2、加強相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，密切關(guān)注新的招標(biāo)政策和評標(biāo)方法，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，掌握投標(biāo)技巧，躲避投標(biāo)風(fēng)險。

3、與預(yù)結(jié)算科協(xié)調(diào)和配合。加強投標(biāo)報價中的投標(biāo)單價和投標(biāo)總價溝通和控制，掌握技巧，對合作單位或合作個人負(fù)責(zé)。加強檢查，防止投標(biāo)報價錯誤而導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期效果而給公司造成損失。提供中標(biāo)工程情況，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤工程爭取結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收。

4、與辦公室協(xié)調(diào)和配合。加強合同管理，業(yè)務(wù)部門建立合同檔案，我本人具體負(fù)責(zé)，跟蹤合同實施情況，特別針對我縣以外工程。完工工程及時催促工程部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。

5、與公司財務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合。提供資料，協(xié)助財務(wù)科針對公司資質(zhì)費、標(biāo)書費和中標(biāo)的工程工程管理費收取等工作。對于縣外工程，管理費爭取一次性收取，減少公司風(fēng)險。了解工程工程農(nóng)民工工資支付情況，如出現(xiàn)工程部未支付或未及時支付情況及時將信息反應(yīng)到財務(wù)科，便于公司采取補救措施。

6、與平安科協(xié)調(diào)和配合，關(guān)注每個工程的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、工程平安等情況，對于出再偏差的工程及時糾正。不能把麻煩帶到公司來。

7、配合公司領(lǐng)導(dǎo)班子加強人才的培養(yǎng)，鼓勵公司職工考證，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師，因此發(fā)動公司職工考證是業(yè)務(wù)科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質(zhì)的申請奠定根底。

二、外部合作及工程爭取。

1、圍繞公司的總體目標(biāo)任務(wù)，以公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，加強招標(biāo)信息收集，加大對于未設(shè)明顯門檻工程〔如土地整理工程〕的投標(biāo)力度，及時與公司有實力和工程動作能力的員工溝通，積極參與競爭，為公司創(chuàng)收。

2、對于縣外不押證的除房建工程以外的工程進(jìn)行積極爭取。

3、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利工程中標(biāo)。

4、建立合作經(jīng)營單位或個人的信用檔案，加強與信譽好的合作伙伴的合作，防止與信譽差的單位或個人進(jìn)行合作，以躲避風(fēng)險。

三、我個人的方案與目標(biāo)

1、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)班子下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù)，保質(zhì)保量按期完成。遇事多匯報，多請示。以免經(jīng)驗缺乏擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。

2、以身作那么，按時上下班，出差或有事須先請假。在單位上不做私事，不玩游戲等。

3、我的大專畢業(yè)證即將到達(dá)考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此，利用一切空余時間加強學(xué)習(xí)，爭取在三年內(nèi)考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標(biāo)工作。

俗話說得好“人心齊、泰山移〞，我們這個團(tuán)隊是有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

最后我代表業(yè)務(wù)科預(yù)祝我們公司在新的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下蒸蒸日上！

目標(biāo)工作方案篇6

為進(jìn)一步提高城市管理執(zhí)法工作效率，增強責(zé)任意識，促進(jìn)城市管理工作標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、程序化，建立城市管理的長效機(jī)制，調(diào)動全體工作人員的工作積極性，提高城市管理的質(zhì)量和水平，明確目標(biāo)、落實責(zé)任，全面推進(jìn)我局項工作，特制定全年工作目標(biāo)。

一、重點工作〔50分〕

〔一〕加大城市環(huán)境綜合整治工作力度，在創(chuàng)立省級文明城市活動中認(rèn)真履行本單位職責(zé)，確保不出紕漏；10分

〔二〕完成城區(qū)交通環(huán)境綜合整治工作；5分

〔三〕完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)壓縮站的建設(shè)；10分

〔四〕完成環(huán)衛(wèi)停車場建設(shè)；5分

〔五〕啟動公廁建設(shè)；5分

〔六〕搞好重大活動的迎檢保障工作；10分

〔七〕積極開展城管系統(tǒng)文化建設(shè)活動，完善城市管理體制，健全投入保障機(jī)制。5分

二、業(yè)務(wù)工作〔35分〕

〔十〕規(guī)劃執(zhí)法：5分

理順防違控違機(jī)制體制，立足拆早、拆少、拆小，確保執(zhí)法效果。

〔十一〕市容管理：10分

1、城區(qū)主次干道無亂搭亂建現(xiàn)象；2分

2、城區(qū)主次干道沿街門店按要求標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營，到達(dá)80%以上；2分

3、流動商販在規(guī)定區(qū)域線內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營，到達(dá)80%以上；2分

4、城區(qū)主次干道無亂堆亂放、亂牽亂掛現(xiàn)象；2分

5、商業(yè)廣告占道宣傳活動按審批要求實施。2分

〔十二〕環(huán)境衛(wèi)生：12分

1、保持城區(qū)車行道、人行道，無廢棄物堆積；2分

2、果皮箱、垃圾桶外觀干凈無污跡，無破損、滿冒外溢；2分

3、公共廁所功能完備，使用正常，設(shè)有專人管理；2分

4、垃圾壓縮站干凈整潔，設(shè)備運行平安；2分

5、環(huán)衛(wèi)專用車輛車況完好，不帶“病〞出車；2分

6、作業(yè)人員統(tǒng)一著標(biāo)準(zhǔn)服裝；1分

7、對建筑施工工地加強管理，并建立管理臺賬。1分

〔十三〕交通管理：城區(qū)人行道車輛有序停放，無亂停亂放現(xiàn)象。3分

〔十四〕戶外廣告管理：5分

1、戶外廣告設(shè)置、審批，管理標(biāo)準(zhǔn)；3分

2、對未經(jīng)審批的戶外廣告及時撤除。2分

三、綜合工作〔15分〕

〔十五〕做好系統(tǒng)內(nèi)黨建工作。3分

〔十六〕依法行政，以文明執(zhí)法教育活動為載體，開展一系列的培訓(xùn)活動，每季度不少于2次。3分

〔十七〕開展文明創(chuàng)立工作，并做好宣傳報道、新聞宣傳工作，制作城市管理宣傳牌，接受市民監(jiān)督。2分

〔十八〕社會治安、信訪維穩(wěn)、平安生產(chǎn)、人口與方案生育、電子政務(wù)、工青婦等到各項工作按上級或部門要求落實到位。5分

(十九)完成上級交辦的其它任務(wù)。2分

目標(biāo)工作方案篇7

一、運輸生產(chǎn)攻堅克難

今