某廣場整合推廣策略教材課件

——青銅騎士——2010年3月天下歸心成都金牛萬達廣場整合推廣策略

——青銅騎士——天下歸心第一章

成都——西部經(jīng)貿(mào)重鎮(zhèn)第一章成都——西部經(jīng)貿(mào)重鎮(zhèn)一、成都經(jīng)濟總攬致力于構(gòu)建中國中西部的金融中心，成都欲執(zhí)西部經(jīng)濟之牛耳。

目前共有138家世界500強在這里投資興業(yè)，有上百家全球研發(fā)中心在這里為世界的改變和科技的進步做著貢獻。穩(wěn)步奠定了成都作為我國十大城市的地位和西部中心城市的地位。一、成都經(jīng)濟總攬國民經(jīng)濟快速增長。2009年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值4502.6億元，增長14.7%；城鎮(zhèn)人均可支配收入18650元；社會消費品零售總額1950億元，增長20.3%。民營經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛。全市民營經(jīng)濟實現(xiàn)增加值1691.9億元，增長21.2%，占GDP的比重為50.9%，對經(jīng)濟增長的貢獻率達66.7%，拉動GDP增長10.2個百分點。國民經(jīng)濟快速增長。成都是中國西南地區(qū)科技、商貿(mào)、金融、教育中心和交通、通信樞紐。成都是內(nèi)陸開放城市和率先建立社會主義市場經(jīng)濟體制的綜合配套改革試點城市。被中國城市社會經(jīng)濟發(fā)展水平評價委員會評為“中國城市綜合實力50強”第十一位，投資硬環(huán)境進入全國40強。成都是中國西南地區(qū)科技、商貿(mào)、金融、教育中心和成都是全國重要的商貿(mào)城市之一。外資零售業(yè)進入數(shù)量居全國第一。2007年全年實現(xiàn)社會消費品零售總額1357.2億元。從行業(yè)看，批發(fā)業(yè)163.7億元，增長16.8%；零售業(yè)938.2億元，增長17.3%；住宿和餐飲業(yè)250.3億元，增長19.5%。成都是全國重要的商貿(mào)城市之一。小結(jié)：成都作為中國西部重量級城市，是大西部發(fā)展的戰(zhàn)略性棋子，是極具潛力，也最有可能躋身中國一線城市行列。5.12地震之后，成都經(jīng)濟發(fā)展明顯地進行了震后重新規(guī)劃與調(diào)整。地鐵經(jīng)濟的建設(shè)與推動，以人民路為城市經(jīng)濟中軸的提出，均表明成都一心想要跟中國的一線城市，跟國際接軌。然而，衡量一個城市的發(fā)達程度、發(fā)展級別，其核心是商業(yè)。小結(jié)：二、成都商業(yè)分布特色：區(qū)域級：多個商業(yè)帶；市級：春熙唱獨角戲二、成都商業(yè)分布特色：會展商業(yè)帶金沙光華商業(yè)帶東二環(huán)商帶鹽市口、春熙商圈騾馬市和西大街商街南二環(huán)商帶成熟商圈區(qū)域型商業(yè)帶雙楠商業(yè)帶會展商業(yè)帶金沙光華商業(yè)帶東二環(huán)商帶鹽市口、春熙商圈騾馬市和西如果成都要向一線城市邁進，必須要有市級以上高端商業(yè)群作為核心支撐，必須要形成有競爭有聯(lián)合的互動商業(yè)圈群。中國一線城市，如北京、上海、廣州、深圳，無一例外都具備發(fā)達的商業(yè)圈群。北京有燕莎、賽特、王府井等多個商業(yè)圈；上海有浦東、浦西、徐家匯；深圳先有東門商業(yè)圈、華強北商業(yè)圈，后又輻射到后海商業(yè)圈……中心商業(yè)圈群的形成，才是中國一線城市的象征。如果成都要向一線城市邁進，中心商業(yè)圈群的建設(shè)并不單是政府圈地、規(guī)劃就能夠形成的。要靠中國具有影響力的商業(yè)領(lǐng)頭人、商業(yè)旗艦共同參與打造。為什么華強北能成為深圳頗具影響力的商業(yè)圈，正是因為華強、中航兩大地產(chǎn)巨鱷的聯(lián)合打造。商業(yè)圈群不是政府單方面能夠完成的，政府搭臺，真正唱主角的是一線的開發(fā)商。萬達，在成都，當仁不讓。中心商業(yè)圈群的建設(shè)并不單是政府圈地、規(guī)劃就能夠形成的。第二章

萬達——中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖

第二章萬達——中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖縱向比較（萬達自身經(jīng)歷了怎樣的一、二、三代產(chǎn)品）

第一代第二代第三代產(chǎn)品種類純商業(yè)純商業(yè)商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅選址核心商圈黃金地段核心商圈黃金地段城市副中心、城市的新開發(fā)區(qū)及CBD規(guī)模5萬㎡15萬㎡40-80萬㎡業(yè)態(tài)購物功能組合購物功能組合“24小時不夜城”集成功能組合主力商家超市+家電+影院超市+建材+家電+影院百貨+超市+家電+美食+影院建筑形態(tài)單個盒子式組合式綜合體，盒子+街區(qū)+高層的組合案例長沙、南昌、青島沈陽、天津?qū)幉ā⑸虾?、北京、成都縱向比較（萬達自身經(jīng)歷了怎樣的一、二、三代產(chǎn)品）

第一代第二萬達訂單地產(chǎn)發(fā)展階段第三代城市綜合體第二代組合店第一代單店成功推出訂單地產(chǎn)模式解決問題成功引入多家主力店，客戶群多樣化解決問題成功引入多種物業(yè)提高投資回報率，只租不售避免了糾紛解決問題只租不售、準確定位、招商在前、規(guī)劃設(shè)計、成本控制、物業(yè)管理萬達訂單地產(chǎn)發(fā)展階段第三代第二代第一代成功推出訂單地產(chǎn)模式解橫向?qū)Ρ龋ㄈf達廣場與現(xiàn)有商業(yè)）實力要素萬達城市廣場傳統(tǒng)商場人氣雙口岸單口岸競爭區(qū)域沒有競爭對手彼此競爭業(yè)態(tài)多元化、國際主流模式單一型、傳統(tǒng)模式品牌500強壓陣沒有文娛休閑設(shè)施集購物、旅游、娛樂、休閑、餐飲、文化、商業(yè)、精裝公寓為一體沒有消費集購物、旅游、娛樂、休閑、餐飲、文化、商業(yè)、精裝公寓為一體多元化消費組合單一購物經(jīng)營獨立經(jīng)營+統(tǒng)一專業(yè)團隊管理統(tǒng)一專業(yè)團隊管理規(guī)模20萬平方米的多元化消費體驗中心幾萬平方米交通配套交通極為便捷多條主干道交匯，地下停車場極少數(shù)停車位橫向?qū)Ρ龋ㄈf達廣場與現(xiàn)有商業(yè)）實力要素萬達城市廣場傳統(tǒng)商場人萬達第三代城市綜合體有何優(yōu)勢？1、選址從城市最核心商圈變?yōu)槌鞘懈敝行摹⒊鞘械男麻_發(fā)區(qū)以及城市的CBD。2、多種業(yè)態(tài)綜合，合理搭配，形態(tài)多元化，功能上優(yōu)勢補充，投資收益最大化。3、商業(yè)業(yè)態(tài)增加了休閑、餐飲、娛樂的比重，打造“24小時不夜城”。1、可以把寫字樓銷售出去，得到的現(xiàn)金流能減輕整個項目的總投資，從而提高投資回報率。2、酒店、商業(yè)、寫字樓綜合于一體，能增加比較效益和綜合效益，創(chuàng)造“月光經(jīng)濟效益”、24小時商圈，進而刺激晚上消費，增加商業(yè)的銷售和酒店的入住率。3、寫字樓及酒店將會提供優(yōu)質(zhì)高端客戶，形成高端消費圈，進而吸引更多客戶來此消費，形成良性自循環(huán)圈優(yōu)勢區(qū)別萬達第三代城市綜合體有何優(yōu)勢？1、選址從城市最核心商圈變?yōu)樾〗Y(jié)：1、萬達第三代綜合體，從“在中心”到“造中心”；2、第三代綜合體的中心效應(yīng)有實力帶動片區(qū)發(fā)展；3、所以，成都金牛萬達廣場，不能以綜合體賣綜合體，不能單純的為賣而賣；萬達的整合推廣，要賣一個商業(yè)板塊是要賣成都的另外一個中心，小結(jié)：第三章萬達與成都第三章【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第一步】品牌破勢【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第一步】1、萬達早已經(jīng)進入成都，且不說，成都花園，索菲特萬達大酒店……在成都，真正有影響力的還是城東的第三代城市綜合體。1、萬達早已經(jīng)進入成都，2、萬達對于成都的責(zé)任感與使命感。成都版圖發(fā)展歷來有：東窮、西貴、南富、北匪的說法；正因為有萬達的進入，改變了城東的生活方式，拔起了城東！雖然城北有荷花池、國際商貿(mào)城等大型商業(yè)。但都相對低端。城北在所有人的心目中是落后的代名詞，是成都最后一個沒有發(fā)展起來的版圖。如今，萬達繼城東之后選擇了城北，將城市中心最后一塊價值低洼地拔起，是萬達心愿！一心想推進成都向一線城市、國際化都市邁進的步伐，構(gòu)成了萬達的人文使命和民生責(zé)任感：2、萬達對于成都的責(zé)任感與使命感。“國際萬達力拔成都”某廣場整合推廣策略教材3、萬達建設(shè)一個綜合體總是站在城市的高度。在福州——

“與福州同心，與世界同行”在南京——“百億再造一個新街口”在廣州白云——“萬達傳奇，登峰廣州”在呼和浩特——“國際萬達，幸會青城”我們不是第一次進入成都，對于成都而言，萬達已經(jīng)不是一個新客。成都萬達要有針對性，就如萬科在深圳…………3、萬達建設(shè)一個綜合體總是站在城市的高度。4、對金色城北的利益承諾才是萬達廣場區(qū)域占位的第一著棋4、對金色城北的利益承諾國際萬達力挺城北某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材萬達北上的意義……萬達品牌能改變城北的雄心和能力……以強勢的品牌推動區(qū)域占位的信心……某廣場整合推廣策略教材【9大軟文開路】1、千億資產(chǎn)龍頭企業(yè)中國只有一個萬達2、從在中心到造中心萬達改變城市中心格局3、23年50城有萬達的地方就是中心4、從單體店到綜合體萬達三次升級城市5、萬達引領(lǐng)世界500強齊力拔升城市品格6、用不動產(chǎn)運營城市——萬達的不動產(chǎn)運營哲學(xué)7、中國西部最大城市綜合體命名"萬達"8、從城東到城北，萬達布局成都中心9、萬達，讓成都找到"北"【9大軟文開路】1、千億資產(chǎn)龍頭企業(yè)中國只有一個萬某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第二步】中心占位【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第二步】是要告訴城北人，萬達如何力挺城北；力挺城北的終極利益承諾——中心；每一個萬達廣場，每一個城市中心；“中心”是占位城市高度最核心的武器。某廣場整合推廣策略教材【有關(guān)中心的3大利益承諾】【有關(guān)中心的3大利益承諾】城市中心萬達中心的建立，城北的崛起城市中心生活核心城北人的地域情結(jié)，有三大半城，生活的核心。生活核心事業(yè)重心40多萬人流的荷花池老板們將何去何從；30多萬㎡大體量的寫字樓不是簡單的辦公空間概念；另外一個商務(wù)板塊的崛起事業(yè)重心【三款硬廣奠定金牛萬達中心地位】城北，煥然一“心”給成都一顆萬達“心”萬達與成都心連心【三款硬廣奠定金牛萬達中心地位】城北，煥然一“心”某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材1、城市的中心2、生活的核心3、事業(yè)的重心；4、城北“百億維心運動”【四大軟文解構(gòu)】1、城市的中心【四大軟文解構(gòu)】城北片區(qū)：城北，煥然一“心”成都片區(qū)：給成都一顆萬達“心”【分片區(qū)排布站點】城北片區(qū)：城北，煥然一“心”【分片區(qū)排布站點】某廣場整合推廣策略教材1、“中國萬達心連心”——萬達中國行活動啟動2、充分利用春交會啟動推廣開始蓄客3、開工慶典【公關(guān)事件活動營銷】1、“中國萬達心連心”——萬達中國行活動啟動【公關(guān)事件活動【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第三步】大城界定【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第三步】某廣場整合推廣策略教材1、中心——豪布斯卡——萬達廣場某廣場整合推廣策略教材2、“萬達廣場”的真正含義所在萬——資金匯聚達——通達天下廣——包羅萬象場——匯聚人氣2、“萬達廣場”的真正含義所在3、物理界定萬城之城3、物理界定零時差購物零距離名流圈托男所不慌特忙街區(qū)品味修煉場不守時娛樂24，h國際精英階四面八方零食好萊塢式消遣淑女大教堂迪拜級酒店…………萬城之城五星級酒店萬千百貨沃爾瑪購物中心萬達國際影城麥當勞肯德基量販式KTV巴黎春天百貨新華書城黃金珠寶城萬達城中城…………零時差購物萬城之城五星級酒店吃穿住行購，生活一條龍商住辦公玩，事業(yè)一站式萬達第三代城市綜合體萬城之城吃穿住行購，生活一條龍萬達第三代城市綜合體萬城之城4、萬城之城：①、獨立性②、24小時公共性③、放射性④、成熟性4、萬城之城：5、形象屬性界定永不落幕的萬達時區(qū)5、形象屬性界定給消費者非常清晰的價值承諾和生活體驗：快樂不打烊娛樂無極限天生生活狂生活連續(xù)劇給消費者非常清晰的價值承諾和生活體驗：某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材6、這是一種沒有時間束縛的時區(qū)；1分鐘=60個精彩瞬間1天=24個生活場景1年=365種生活方式6、這是一種沒有時間束縛的時區(qū)；7、也是一個沒有空間束縛的特區(qū)！沒有東南西北難分歐美亞非無需前后左右7、也是一個沒有空間束縛的特區(qū)！8、“永不落幕的萬達時區(qū)”將涵蓋：①、生活時區(qū)②、商務(wù)時區(qū)③、購物時區(qū)④、享受時區(qū)8、“永不落幕的萬達時區(qū)”將涵蓋：9、成都金牛萬達主題推廣——一個金牛萬達城4個萬達錦華城9、成都金牛萬達主題推廣——10、商鋪開盤10、商鋪開盤某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材中國商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇項目產(chǎn)品推薦會商鋪開盤慶典【公關(guān)事件活動營銷】中國商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇【公關(guān)事件活動營銷】【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第四步】價值承諾【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第四步】1、分兩步走：商鋪線：持續(xù)熱銷住宅線：開盤1、分兩步走：2、商鋪線

2、商鋪線6大國際化模式，萬達的財富吸引力品牌實例

22年，50余城，萬達所在財富在，成熟的操作經(jīng)驗，打造出眾口一詞的良好口碑，投資當然更有保障專業(yè)團隊護航

引進國際主流管理模式，擁有一批高水準人才，無論在項目規(guī)劃、商業(yè)運作、招商、經(jīng)等各方面都是中國商業(yè)地產(chǎn)的引領(lǐng)者。6大國際化模式，萬達的財富吸引力訂單商業(yè)

業(yè)態(tài)規(guī)劃在先，建筑規(guī)劃在后；商業(yè)訂單在先，建筑建造在后，開業(yè)即滿場，滿場即火爆，創(chuàng)造零市場培育期的財富傳奇。

2000戶品牌聯(lián)盟

招商先行，全球招商，品牌篩選實力商家引進，沃爾瑪、百盛等世界500強實力壓陣。訂單商業(yè)

業(yè)態(tài)規(guī)劃在先，建筑規(guī)劃在后；商業(yè)訂單在先，建筑建造110萬超大規(guī)模萬達第三代城市綜合體世界500強入駐、品牌商業(yè)入駐的人氣帶動6大模式提升商鋪投資價值花池先天具備的大量人氣以及，三半城30萬職工家屬人流是金牛萬達廣場的商鋪最大價值保證！110萬超大規(guī)模萬達第三代城市綜合體商鋪推廣主題：天下歸心財富歸你商鋪推廣主題：萬達20年運營保你100年財富【投資萬達商鋪:】萬達20年運營保你100年財富【投資萬達商鋪:】先盈利后開張先盈利后開張40萬人流40萬個小金庫40萬人流40萬個小金庫——商鋪投資手冊——《萬達投資10大定律》【銷售現(xiàn)場的物料】——商鋪投資手冊——【銷售現(xiàn)場的物料】-1-只有大品牌才能聚集大人氣所以我們引進了16個國家的10家世界500強等2000多位品牌商家-2-只有成熟的強大團隊才能確保商業(yè)成功運營所以我們培養(yǎng)了1000多位項目規(guī)劃、商業(yè)運作、招商、經(jīng)營的專業(yè)人才-3-只有開發(fā)商自持物業(yè)的自信才是投資可靠的最好證明所以在全國我們自持了700萬物業(yè)，僅發(fā)售少量商業(yè)面積……………..-扉頁-如何實現(xiàn)投資收益最大化？——跟著萬達走

-1--扉頁-3、住宅線：3、住宅線：1、如果將萬達廣場的住宅只是單純當做中高檔住宅來銷售，按照傳統(tǒng)的推廣方式不能只賣萬達廣場的繁華配套。不能忽略掉城北人的土地情結(jié)。他們不愿意離開這個生活、生意、工作在一起的城北。他們又希望能擁有更高品質(zhì)的生活。萬達廣場的到來，使得他們夢寐以求的生活得以實現(xiàn)。推廣策略：“升級換代”。1、如果將萬達廣場的住宅只是單純當做中高檔住宅來銷售，2、但是，我們的目標是要讓住宅利潤的擴容：2000-3000的價格提升必定會帶來以下的變化：2、但是，我們的目標是要讓住宅利潤的擴容：第一，目標客群的轉(zhuǎn)移。針對的不再是傳統(tǒng)的城北人。小資群體:

萬達對于這個群體而言，是他們的潮流天堂。大資群體:

很多有錢人在郊外有別墅，然而，他們同時更希望在城市中心有第三空間，以此標榜自身對于城市的占有。萬達對于大資而言，是他們的個性自留地。城北BOSS:

作為項目的自然消化群體，萬達是BOSS門的城市中心身份標簽。第一，目標客群的轉(zhuǎn)移。城北最中心的土地，最璀璨的夜空，最快捷的交通，最精華的元素都給了萬達公寓城北上層人士對尊貴的企盼，對奢華的欲望，對時尚的崇拜，對潮流的追逐都濃縮于一間萬達公寓萬達廣場最高端的135家國際名店，286家世界美食，175家娛樂旗艦一間萬達公寓就可以全部享有城北最中心的土地，第二：注重投資當價格提升之后，萬達廣場的住宅不再單純是城北人“升級換代”的產(chǎn)品。改變后的目標客群，也不再是單純看重產(chǎn)品本身，他們更加注重對綜合體整體價值的占有，更看重項目的發(fā)展?jié)摿?、投資潛力、升值空間。對于萬達廣場的住宅來說商業(yè)價值>住宅價值第二：注重投資做成都第二商圈崛起的原始股東做10萬荷花池BOSS的房東某廣場整合推廣策略教材住宅推廣主題：榮耀始于城北，榮耀歸于城北住宅推廣主題：1、秋交會啟動新一輪蓄客2、成都商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇3、住宅開盤慶典【公關(guān)事件活動營銷】1、秋交會啟動新一輪蓄客【公關(guān)事件活動營銷】強大的軟文攻勢品牌起勢活動公關(guān)中心占位大城界定價值承諾住宅價值商鋪價值強大的軟文攻勢活動公關(guān)道具系統(tǒng)案場樣板體驗文本道具系統(tǒng)案場包裝相關(guān)軟文攻勢活動公關(guān)案場樣板體驗文本道具系統(tǒng)相關(guān)軟文攻勢活動公關(guān)略第一階段：4——7月第二階段：7——9月第三階段：9——10月第四階段10月——12月強大的軟文攻勢品牌起勢活動公關(guān)中心占位大城界定價值承諾住宅價——部分VI及現(xiàn)場包裝————部分VI及現(xiàn)場包裝——某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材與騎士分享一個時代與騎士分享一個時代——青銅騎士——2010年3月天下歸心成都金牛萬達廣場整合推廣策略

——青銅騎士——天下歸心第一章

成都——西部經(jīng)貿(mào)重鎮(zhèn)第一章成都——西部經(jīng)貿(mào)重鎮(zhèn)一、成都經(jīng)濟總攬致力于構(gòu)建中國中西部的金融中心，成都欲執(zhí)西部經(jīng)濟之牛耳。

目前共有138家世界500強在這里投資興業(yè)，有上百家全球研發(fā)中心在這里為世界的改變和科技的進步做著貢獻。穩(wěn)步奠定了成都作為我國十大城市的地位和西部中心城市的地位。一、成都經(jīng)濟總攬國民經(jīng)濟快速增長。2009年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值4502.6億元，增長14.7%；城鎮(zhèn)人均可支配收入18650元；社會消費品零售總額1950億元，增長20.3%。民營經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛。全市民營經(jīng)濟實現(xiàn)增加值1691.9億元，增長21.2%，占GDP的比重為50.9%，對經(jīng)濟增長的貢獻率達66.7%，拉動GDP增長10.2個百分點。國民經(jīng)濟快速增長。成都是中國西南地區(qū)科技、商貿(mào)、金融、教育中心和交通、通信樞紐。成都是內(nèi)陸開放城市和率先建立社會主義市場經(jīng)濟體制的綜合配套改革試點城市。被中國城市社會經(jīng)濟發(fā)展水平評價委員會評為“中國城市綜合實力50強”第十一位，投資硬環(huán)境進入全國40強。成都是中國西南地區(qū)科技、商貿(mào)、金融、教育中心和成都是全國重要的商貿(mào)城市之一。外資零售業(yè)進入數(shù)量居全國第一。2007年全年實現(xiàn)社會消費品零售總額1357.2億元。從行業(yè)看，批發(fā)業(yè)163.7億元，增長16.8%；零售業(yè)938.2億元，增長17.3%；住宿和餐飲業(yè)250.3億元，增長19.5%。成都是全國重要的商貿(mào)城市之一。小結(jié)：成都作為中國西部重量級城市，是大西部發(fā)展的戰(zhàn)略性棋子，是極具潛力，也最有可能躋身中國一線城市行列。5.12地震之后，成都經(jīng)濟發(fā)展明顯地進行了震后重新規(guī)劃與調(diào)整。地鐵經(jīng)濟的建設(shè)與推動，以人民路為城市經(jīng)濟中軸的提出，均表明成都一心想要跟中國的一線城市，跟國際接軌。然而，衡量一個城市的發(fā)達程度、發(fā)展級別，其核心是商業(yè)。小結(jié)：二、成都商業(yè)分布特色：區(qū)域級：多個商業(yè)帶；市級：春熙唱獨角戲二、成都商業(yè)分布特色：會展商業(yè)帶金沙光華商業(yè)帶東二環(huán)商帶鹽市口、春熙商圈騾馬市和西大街商街南二環(huán)商帶成熟商圈區(qū)域型商業(yè)帶雙楠商業(yè)帶會展商業(yè)帶金沙光華商業(yè)帶東二環(huán)商帶鹽市口、春熙商圈騾馬市和西如果成都要向一線城市邁進，必須要有市級以上高端商業(yè)群作為核心支撐，必須要形成有競爭有聯(lián)合的互動商業(yè)圈群。中國一線城市，如北京、上海、廣州、深圳，無一例外都具備發(fā)達的商業(yè)圈群。北京有燕莎、賽特、王府井等多個商業(yè)圈；上海有浦東、浦西、徐家匯；深圳先有東門商業(yè)圈、華強北商業(yè)圈，后又輻射到后海商業(yè)圈……中心商業(yè)圈群的形成，才是中國一線城市的象征。如果成都要向一線城市邁進，中心商業(yè)圈群的建設(shè)并不單是政府圈地、規(guī)劃就能夠形成的。要靠中國具有影響力的商業(yè)領(lǐng)頭人、商業(yè)旗艦共同參與打造。為什么華強北能成為深圳頗具影響力的商業(yè)圈，正是因為華強、中航兩大地產(chǎn)巨鱷的聯(lián)合打造。商業(yè)圈群不是政府單方面能夠完成的，政府搭臺，真正唱主角的是一線的開發(fā)商。萬達，在成都，當仁不讓。中心商業(yè)圈群的建設(shè)并不單是政府圈地、規(guī)劃就能夠形成的。第二章

萬達——中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖

第二章萬達——中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖縱向比較（萬達自身經(jīng)歷了怎樣的一、二、三代產(chǎn)品）

第一代第二代第三代產(chǎn)品種類純商業(yè)純商業(yè)商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅選址核心商圈黃金地段核心商圈黃金地段城市副中心、城市的新開發(fā)區(qū)及CBD規(guī)模5萬㎡15萬㎡40-80萬㎡業(yè)態(tài)購物功能組合購物功能組合“24小時不夜城”集成功能組合主力商家超市+家電+影院超市+建材+家電+影院百貨+超市+家電+美食+影院建筑形態(tài)單個盒子式組合式綜合體，盒子+街區(qū)+高層的組合案例長沙、南昌、青島沈陽、天津?qū)幉?、上海、北京、成都縱向比較（萬達自身經(jīng)歷了怎樣的一、二、三代產(chǎn)品）

第一代第二萬達訂單地產(chǎn)發(fā)展階段第三代城市綜合體第二代組合店第一代單店成功推出訂單地產(chǎn)模式解決問題成功引入多家主力店，客戶群多樣化解決問題成功引入多種物業(yè)提高投資回報率，只租不售避免了糾紛解決問題只租不售、準確定位、招商在前、規(guī)劃設(shè)計、成本控制、物業(yè)管理萬達訂單地產(chǎn)發(fā)展階段第三代第二代第一代成功推出訂單地產(chǎn)模式解橫向?qū)Ρ龋ㄈf達廣場與現(xiàn)有商業(yè)）實力要素萬達城市廣場傳統(tǒng)商場人氣雙口岸單口岸競爭區(qū)域沒有競爭對手彼此競爭業(yè)態(tài)多元化、國際主流模式單一型、傳統(tǒng)模式品牌500強壓陣沒有文娛休閑設(shè)施集購物、旅游、娛樂、休閑、餐飲、文化、商業(yè)、精裝公寓為一體沒有消費集購物、旅游、娛樂、休閑、餐飲、文化、商業(yè)、精裝公寓為一體多元化消費組合單一購物經(jīng)營獨立經(jīng)營+統(tǒng)一專業(yè)團隊管理統(tǒng)一專業(yè)團隊管理規(guī)模20萬平方米的多元化消費體驗中心幾萬平方米交通配套交通極為便捷多條主干道交匯，地下停車場極少數(shù)停車位橫向?qū)Ρ龋ㄈf達廣場與現(xiàn)有商業(yè)）實力要素萬達城市廣場傳統(tǒng)商場人萬達第三代城市綜合體有何優(yōu)勢？1、選址從城市最核心商圈變?yōu)槌鞘懈敝行?、城市的新開發(fā)區(qū)以及城市的CBD。2、多種業(yè)態(tài)綜合，合理搭配，形態(tài)多元化，功能上優(yōu)勢補充，投資收益最大化。3、商業(yè)業(yè)態(tài)增加了休閑、餐飲、娛樂的比重，打造“24小時不夜城”。1、可以把寫字樓銷售出去，得到的現(xiàn)金流能減輕整個項目的總投資，從而提高投資回報率。2、酒店、商業(yè)、寫字樓綜合于一體，能增加比較效益和綜合效益，創(chuàng)造“月光經(jīng)濟效益”、24小時商圈，進而刺激晚上消費，增加商業(yè)的銷售和酒店的入住率。3、寫字樓及酒店將會提供優(yōu)質(zhì)高端客戶，形成高端消費圈，進而吸引更多客戶來此消費，形成良性自循環(huán)圈優(yōu)勢區(qū)別萬達第三代城市綜合體有何優(yōu)勢？1、選址從城市最核心商圈變?yōu)樾〗Y(jié)：1、萬達第三代綜合體，從“在中心”到“造中心”；2、第三代綜合體的中心效應(yīng)有實力帶動片區(qū)發(fā)展；3、所以，成都金牛萬達廣場，不能以綜合體賣綜合體，不能單純的為賣而賣；萬達的整合推廣，要賣一個商業(yè)板塊是要賣成都的另外一個中心，小結(jié)：第三章萬達與成都第三章【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第一步】品牌破勢【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第一步】1、萬達早已經(jīng)進入成都，且不說，成都花園，索菲特萬達大酒店……在成都，真正有影響力的還是城東的第三代城市綜合體。1、萬達早已經(jīng)進入成都，2、萬達對于成都的責(zé)任感與使命感。成都版圖發(fā)展歷來有：東窮、西貴、南富、北匪的說法；正因為有萬達的進入，改變了城東的生活方式，拔起了城東！雖然城北有荷花池、國際商貿(mào)城等大型商業(yè)。但都相對低端。城北在所有人的心目中是落后的代名詞，是成都最后一個沒有發(fā)展起來的版圖。如今，萬達繼城東之后選擇了城北，將城市中心最后一塊價值低洼地拔起，是萬達心愿！一心想推進成都向一線城市、國際化都市邁進的步伐，構(gòu)成了萬達的人文使命和民生責(zé)任感：2、萬達對于成都的責(zé)任感與使命感?！皣H萬達力拔成都”某廣場整合推廣策略教材3、萬達建設(shè)一個綜合體總是站在城市的高度。在福州——

“與福州同心，與世界同行”在南京——“百億再造一個新街口”在廣州白云——“萬達傳奇，登峰廣州”在呼和浩特——“國際萬達，幸會青城”我們不是第一次進入成都，對于成都而言，萬達已經(jīng)不是一個新客。成都萬達要有針對性，就如萬科在深圳…………3、萬達建設(shè)一個綜合體總是站在城市的高度。4、對金色城北的利益承諾才是萬達廣場區(qū)域占位的第一著棋4、對金色城北的利益承諾國際萬達力挺城北某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材萬達北上的意義……萬達品牌能改變城北的雄心和能力……以強勢的品牌推動區(qū)域占位的信心……某廣場整合推廣策略教材【9大軟文開路】1、千億資產(chǎn)龍頭企業(yè)中國只有一個萬達2、從在中心到造中心萬達改變城市中心格局3、23年50城有萬達的地方就是中心4、從單體店到綜合體萬達三次升級城市5、萬達引領(lǐng)世界500強齊力拔升城市品格6、用不動產(chǎn)運營城市——萬達的不動產(chǎn)運營哲學(xué)7、中國西部最大城市綜合體命名"萬達"8、從城東到城北，萬達布局成都中心9、萬達，讓成都找到"北"【9大軟文開路】1、千億資產(chǎn)龍頭企業(yè)中國只有一個萬某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第二步】中心占位【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第二步】是要告訴城北人，萬達如何力挺城北；力挺城北的終極利益承諾——中心；每一個萬達廣場，每一個城市中心；“中心”是占位城市高度最核心的武器。某廣場整合推廣策略教材【有關(guān)中心的3大利益承諾】【有關(guān)中心的3大利益承諾】城市中心萬達中心的建立，城北的崛起城市中心生活核心城北人的地域情結(jié)，有三大半城，生活的核心。生活核心事業(yè)重心40多萬人流的荷花池老板們將何去何從；30多萬㎡大體量的寫字樓不是簡單的辦公空間概念；另外一個商務(wù)板塊的崛起事業(yè)重心【三款硬廣奠定金牛萬達中心地位】城北，煥然一“心”給成都一顆萬達“心”萬達與成都心連心【三款硬廣奠定金牛萬達中心地位】城北，煥然一“心”某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材1、城市的中心2、生活的核心3、事業(yè)的重心；4、城北“百億維心運動”【四大軟文解構(gòu)】1、城市的中心【四大軟文解構(gòu)】城北片區(qū)：城北，煥然一“心”成都片區(qū)：給成都一顆萬達“心”【分片區(qū)排布站點】城北片區(qū)：城北，煥然一“心”【分片區(qū)排布站點】某廣場整合推廣策略教材1、“中國萬達心連心”——萬達中國行活動啟動2、充分利用春交會啟動推廣開始蓄客3、開工慶典【公關(guān)事件活動營銷】1、“中國萬達心連心”——萬達中國行活動啟動【公關(guān)事件活動【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第三步】大城界定【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第三步】某廣場整合推廣策略教材1、中心——豪布斯卡——萬達廣場某廣場整合推廣策略教材2、“萬達廣場”的真正含義所在萬——資金匯聚達——通達天下廣——包羅萬象場——匯聚人氣2、“萬達廣場”的真正含義所在3、物理界定萬城之城3、物理界定零時差購物零距離名流圈托男所不慌特忙街區(qū)品味修煉場不守時娛樂24，h國際精英階四面八方零食好萊塢式消遣淑女大教堂迪拜級酒店…………萬城之城五星級酒店萬千百貨沃爾瑪購物中心萬達國際影城麥當勞肯德基量販式KTV巴黎春天百貨新華書城黃金珠寶城萬達城中城…………零時差購物萬城之城五星級酒店吃穿住行購，生活一條龍商住辦公玩，事業(yè)一站式萬達第三代城市綜合體萬城之城吃穿住行購，生活一條龍萬達第三代城市綜合體萬城之城4、萬城之城：①、獨立性②、24小時公共性③、放射性④、成熟性4、萬城之城：5、形象屬性界定永不落幕的萬達時區(qū)5、形象屬性界定給消費者非常清晰的價值承諾和生活體驗：快樂不打烊娛樂無極限天生生活狂生活連續(xù)劇給消費者非常清晰的價值承諾和生活體驗：某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材6、這是一種沒有時間束縛的時區(qū)；1分鐘=60個精彩瞬間1天=24個生活場景1年=365種生活方式6、這是一種沒有時間束縛的時區(qū)；7、也是一個沒有空間束縛的特區(qū)！沒有東南西北難分歐美亞非無需前后左右7、也是一個沒有空間束縛的特區(qū)！8、“永不落幕的萬達時區(qū)”將涵蓋：①、生活時區(qū)②、商務(wù)時區(qū)③、購物時區(qū)④、享受時區(qū)8、“永不落幕的萬達時區(qū)”將涵蓋：9、成都金牛萬達主題推廣——一個金牛萬達城4個萬達錦華城9、成都金牛萬達主題推廣——10、商鋪開盤10、商鋪開盤某廣場整合推廣策略教材某廣場整合推廣策略教材中國商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇項目產(chǎn)品推薦會商鋪開盤慶典【公關(guān)事件活動營銷】中國商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇【公關(guān)事件活動營銷】【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第四步】價值承諾【成都金牛萬達廣場推廣戰(zhàn)略第四步】1、分兩步走：商鋪線：持續(xù)熱銷住宅線：開盤1、分兩步走：2、商鋪線

2、商鋪線6大國際化模式，萬達的財富吸引力品牌實例

22年，50余城，萬達所在財富在，成熟的操作經(jīng)驗，打造出眾口一詞的良好口碑，投資當然更有保障專業(yè)團隊護航

引進國際主流管理模式，擁有一批高水準人才，無論在項目規(guī)劃、商業(yè)運作、招商、經(jīng)等各方面都是中國商業(yè)地產(chǎn)的引領(lǐng)者。6大國際化模式，萬達的財富吸引力訂單商業(yè)

業(yè)態(tài)規(guī)劃在先，建筑規(guī)劃在后；商業(yè)訂單在先，建筑建造在后，開業(yè)即滿場，滿場即火爆，創(chuàng)造零市場培育期的財富傳奇。

2000戶品牌聯(lián)盟

招商先行，全球招商，品牌篩選實力商家引進，沃爾瑪、百盛等世界500強實力壓陣。訂單商業(yè)

業(yè)態(tài)規(guī)劃在先，建筑規(guī)劃在后；商業(yè)訂單在先，建筑建造110萬超大規(guī)模萬達第三代城市綜合體世界500強入駐、品牌商業(yè)入駐的人氣帶動6大模式提升商鋪投資價值花池先天具備的大量人氣以及，三半城30萬職工家屬人流是金牛萬達廣場的商鋪最大價值保證！110萬超大規(guī)模萬達第三代城市綜合體商鋪推廣主題：天下歸心財富歸你商鋪推廣主題：萬達20年運營保你100年財富【投資萬達商鋪:】萬達20年運營保你100年財富【投資萬達商鋪:】先盈利后開張先盈利后開張40萬人流40萬個小金庫40萬人流40萬個小金庫——商鋪投資手冊——《萬達投資10大定律》【銷售現(xiàn)場的物料】——商鋪投資手冊——【銷售現(xiàn)場的物料】-1-只有大品牌才能聚集大人氣所以我們引進了16個國家的10家世界500強等2000多位品牌商家-2-只有成熟的強大團隊才能確保商業(yè)成功運營所以我們培養(yǎng)了1000多位項目規(guī)劃、商業(yè)運作、招商、經(jīng)營的專業(yè)人才-3-只有開發(fā)商自持物業(yè)的