某貿(mào)易公司行銷策略分析課件

喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐貿(mào)易有限公司?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐貿(mào)易有限公司?1喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略公司簡(jiǎn)介：?jiǎn)虤W公司創(chuàng)立三十餘年，主要產(chǎn)品有三大類：圓鋼珠、長(zhǎng)鋼針、萬(wàn)向滾珠。從研發(fā)→生產(chǎn)→製造→行銷，各部門均有專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)處理，另有傲視同業(yè)之充足庫(kù)存量，以支援全球各地需求！?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略?2喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)理念：「範(fàn)圍」「速度」「規(guī)?！拐业綄?duì)的市場(chǎng)→即「範(fàn)圍」以最短時(shí)間滿足市場(chǎng)→即「速度」最低成本滿足市場(chǎng)→即「規(guī)?！?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)理念：?3喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略?4喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品系列：圓鋼珠：碳鋼珠（carbon）、鉻鋼珠（chrome）、不銹鋼珠（sus304、316、440c）、塑膠球（plastic-nylon、delrin）、陶瓷珠（ceramic）、鎢鋼珠（tungstencarbide）、錫鉛球（solderball）、測(cè)量球（master/checkball）。長(zhǎng)鋼針（needle/rollerpin）：材質(zhì)（SUJ2），公差3μ，包含滾針軸承之滾針及PC板專用固定梢，擁有700種尺寸以上之庫(kù)存。萬(wàn)向滾珠（balltransferunit）：擁有170種規(guī)格之庫(kù)存。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品系列：?5喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品介紹定位珠：用於模具座中光碟機(jī)中…等等。萬(wàn)向滾珠：用於機(jī)具中有四兩撥千斤的功能，補(bǔ)足一般軸承使用上的不足。優(yōu)點(diǎn)：1.拆裝容易。2.安全：可平面輸送減少吊具故障危險(xiǎn)運(yùn)送便利。長(zhǎng)鋼珠：用於插梢、穿孔、滾針軸承內(nèi)。圓鋼珠：用於所有轉(zhuǎn)動(dòng)的機(jī)具。如:拋光、研磨、軸承、儀表、飲水器閥(止漏部分)點(diǎn)滴器、汽車、腳踏車、瓦斯安全器、咖啡壺流量計(jì)等等

?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品介紹?6喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐經(jīng)營(yíng)狀況分析：定位珠在全世界只有少數(shù)先進(jìn)國(guó)家（日、德、美）公司生產(chǎn)臺(tái)灣只有本公司生產(chǎn)少數(shù)種類。全部種類約有三十種左右，每種規(guī)格均需個(gè)別之模具，製作成本極高，產(chǎn)品週轉(zhuǎn)率低，投資回收慢。在行銷學(xué)上屬於多樣少量之產(chǎn)品萬(wàn)向滾珠：16年前從英國(guó)導(dǎo)入，喬歐是臺(tái)灣的領(lǐng)導(dǎo)者，為特定市場(chǎng)需求之產(chǎn)品，尚有許多待開發(fā)之用途，目前約有170種左右之規(guī)格,喬歐採(cǎi)取委託大陸臺(tái)灣生產(chǎn)方式。產(chǎn)品種類數(shù)目排名為全世界前十名之內(nèi)。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐經(jīng)營(yíng)狀況分析：萬(wàn)向滾珠：?7喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略長(zhǎng)鋼針:尺寸、規(guī)格全國(guó)最齊全。以庫(kù)存齊全，做銷售利基領(lǐng)導(dǎo)原合作日本廠商在臺(tái)投資設(shè)廠目前已成為本公司競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)已趨白熱化。圓鋼珠：是喬歐經(jīng)營(yíng)歷史最悠久的產(chǎn)品，目前銷售量穩(wěn)定，成長(zhǎng)趨緩。使用者以工廠為主，競(jìng)爭(zhēng)者包括臺(tái)灣鋼廠商、大陸工廠、臺(tái)灣同業(yè)等等。用專業(yè)知識(shí)服務(wù)客戶。行銷方面走得是專業(yè)知識(shí)領(lǐng)導(dǎo)。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略長(zhǎng)鋼針:圓鋼珠：?8喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略

公司願(yuàn)景(VISION)：?jiǎn)虤W公司基於17年來(lái)所累積萬(wàn)向滾珠的基礎(chǔ)與雄厚的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，確立【2005年成為亞太地區(qū)的萬(wàn)向滾珠模範(fàn)】的願(yuàn)景。＊希望透過(guò)主動(dòng)出擊的方式，為企業(yè)規(guī)劃出長(zhǎng)期的發(fā)展藍(lán)圖，再展開策略的行動(dòng)。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略

公司願(yuàn)景(VISION)：9喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：宏觀分析社會(huì)文化面(Social/Culture)本公司為工業(yè)用商品，社會(huì)文化面無(wú)影響。技術(shù)面(Technical)目前技術(shù)尚掌握在科技領(lǐng)先之國(guó)家手中，還有許多技術(shù)上尚未突破的使用領(lǐng)域，臺(tái)灣是屬於追隨者角色，還有許多可以發(fā)揮的空間。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：?10喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：宏觀分析經(jīng)濟(jì)面(Economical)最主要之市場(chǎng)為歐美日等先進(jìn)國(guó)家，大陸為下一個(gè)剛起步的重要市場(chǎng)，下游廠商已陸續(xù)遷移至大陸設(shè)廠所以需要考慮市場(chǎng)之轉(zhuǎn)向。政治面(Political)大陸政策開放已是必然趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)兩岸關(guān)係也勢(shì)必逐漸鬆綁，對(duì)產(chǎn)業(yè)而言是個(gè)必須加以掌握的時(shí)間點(diǎn)。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：?11喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略微觀分析經(jīng)銷商(Distributor):主要可分為3種管道直接用戶：2.機(jī)械五金行：3.自動(dòng)化機(jī)械廠：如何利用有效之行銷手法，在各個(gè)管道得到豐厚之利潤(rùn)。供應(yīng)商(Supplier)1.國(guó)外大廠：2.臺(tái)灣製造商：如何與國(guó)外大廠建立關(guān)係掌握貨源及利用臺(tái)灣廠商之靈活度，建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略微觀分析?12喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略競(jìng)爭(zhēng)者(Competitor)國(guó)內(nèi)並無(wú)強(qiáng)大之壟斷競(jìng)爭(zhēng)者，但因整個(gè)市場(chǎng)之轉(zhuǎn)向必須進(jìn)軍大陸市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)，因此會(huì)遭遇國(guó)際性大廠之競(jìng)爭(zhēng)。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略競(jìng)爭(zhēng)者(Competitor)?13喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略競(jìng)爭(zhēng)4P結(jié)構(gòu)分析市場(chǎng)探測(cè)階段五金批發(fā)業(yè)商品有壓力表.溫度計(jì).角刀.銑刀.油壓卡尺.高度鋼珠等百餘種市場(chǎng)區(qū)隔分析選定與傳動(dòng)相關(guān)之商品目標(biāo)市場(chǎng)選定傳動(dòng)研磨，儀表市場(chǎng)，軸承，其他市場(chǎng)，車輛，遊戲市場(chǎng)定位專業(yè)化供應(yīng)之考量大環(huán)境小公司經(jīng)營(yíng)生存策略以優(yōu)勢(shì)專注鋼珠市場(chǎng)?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略競(jìng)爭(zhēng)4P結(jié)構(gòu)分析市場(chǎng)探測(cè)階段五金批發(fā)14喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product)圓鋼珠(臺(tái)製)進(jìn)口圓鋼珠價(jià)格(price)低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)高品質(zhì)高價(jià)位市場(chǎng)(place)汽車廠汽機(jī)車重要零件及要求高品質(zhì)的客戶行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢(shì)力(power)無(wú)無(wú)公共意見(publicopinion)無(wú)無(wú)?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product15喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product)長(zhǎng)鋼針萬(wàn)向滾珠價(jià)格(price)一般採(cǎi)高價(jià)格高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)圍採(cǎi)低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)一般採(cǎi)高價(jià)格高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)圍採(cǎi)低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)(place)PCB廠,軸承廠停車場(chǎng)設(shè)備,機(jī)械化設(shè)備,飛機(jī)貨櫃承載設(shè)備行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢(shì)力(power)無(wú)無(wú)公共意見(publicopinion)無(wú)無(wú)?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product16喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：圓鋼珠潛在競(jìng)爭(zhēng)者1.大陸廠家不斷崛起2.不斷新競(jìng)爭(zhēng)加入市場(chǎng)不斷淘汰體質(zhì)弱者供應(yīng)者自行銷售降低售價(jià)侵蝕市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者1.大陸鋼珠已取代品質(zhì)要求不嚴(yán)格的市場(chǎng)2.臺(tái)灣工廠已有能力自產(chǎn)自銷及外銷購(gòu)買者客戶會(huì)因利潤(rùn)壓縮而要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無(wú)替代產(chǎn)品因?yàn)閷凫豆I(yè)原料?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：圓鋼珠潛在競(jìng)17喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：長(zhǎng)鋼針潛在競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)備廠商向上整合投入生產(chǎn)供應(yīng)者價(jià)格穩(wěn)定,無(wú)很大的議價(jià)空間產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者臺(tái)灣同業(yè)業(yè)務(wù)員多大陸廠家品質(zhì)不斷提升購(gòu)買者1.客戶價(jià)格不滿意,會(huì)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買2.客戶會(huì)已比價(jià)方式要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無(wú)替代產(chǎn)品因?yàn)閷凫豆I(yè)原料?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：長(zhǎng)鋼針潛在競(jìng)18喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：萬(wàn)向滾珠潛在競(jìng)爭(zhēng)者1.在臺(tái)灣目前不明顯2.大陸二,三年後會(huì)有新競(jìng)爭(zhēng)加入市場(chǎng)供應(yīng)者時(shí)機(jī)成熟時(shí)自行銷售降低售價(jià)侵蝕市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者全球有五家大廠規(guī)模龐大財(cái)力雄厚購(gòu)買者客戶會(huì)因利潤(rùn)壓縮而要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無(wú)替代產(chǎn)品且可補(bǔ)充軸承使用的不足?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：萬(wàn)向滾珠潛在19喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：SWOT分析強(qiáng)處：1.品質(zhì)佳2.規(guī)格齊全3.交貨迅速4.改變利基做法，以庫(kù)存做後盾，攻擊所有生意，只要不賠，有量便奪取弱處：日本人已在臺(tái)灣設(shè)廠，直接銷售市場(chǎng)已遭逡侵蝕大半,大量訂單已日益減少機(jī)會(huì)：目前大陸品質(zhì)與臺(tái)灣差距大，前進(jìn)大陸有機(jī)會(huì)。陷阱：庫(kù)存會(huì)增加資金積壓重長(zhǎng)鋼針：?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：強(qiáng)處：弱處：機(jī)會(huì)：陷20喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略圓鋼珠強(qiáng)處：1.全臺(tái)品牌尺寸，最齊全2.唯一堅(jiān)持只賣正品3.合理利潤(rùn)4.在市場(chǎng)上知名度，信用度佳弱處：1.臺(tái)製鋼珠、日製鋼球已無(wú)利潤(rùn)2.代理進(jìn)口鋼球，已幾乎無(wú)獨(dú)家代理權(quán)3.臺(tái)灣同業(yè)已有多家從事出口鋼珠機(jī)會(huì)：1.出口鋼珠，成品、半成品2.與進(jìn)口外國(guó)廠商談合作事宜3.上網(wǎng)行銷陷阱：1.庫(kù)存積壓2.資金積壓重?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略圓鋼珠強(qiáng)處：弱處：機(jī)會(huì)：陷阱：?21喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略萬(wàn)向滾珠強(qiáng)處：1.規(guī)格、尺寸全臺(tái)第一，世界上十名內(nèi)2.有機(jī)會(huì)擠進(jìn)前三名3.門檻高，競(jìng)爭(zhēng)者不易進(jìn)入弱處：發(fā)包給大陸廠商，品質(zhì)不穩(wěn)定機(jī)會(huì)：1.有機(jī)會(huì)垂直行銷，把原來(lái)零件，組成半成品，以半成品銷售提高價(jià)值2.提高對(duì)客戶的知識(shí)提供3.可以承包工廠輸送設(shè)備陷阱：1.庫(kù)存積壓2.資金積壓重?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略萬(wàn)向滾珠強(qiáng)處：弱處：機(jī)會(huì)：陷阱：?22喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略臺(tái)灣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者喬歐圓鋼珠臺(tái)灣競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模小,以低品質(zhì),低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式以一貫品質(zhì)保證長(zhǎng)鋼針臺(tái)灣競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模小,以低品質(zhì),低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式以一貫品質(zhì)保證萬(wàn)向滾珠低價(jià)侵蝕市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略臺(tái)灣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者喬歐圓鋼珠臺(tái)灣23喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略大陸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者喬歐圓鋼珠市場(chǎng)已飽和低品質(zhì)低價(jià)位採(cǎi)用特殊材質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入長(zhǎng)鋼針低品質(zhì)低價(jià)位以高品質(zhì)規(guī)格齊全萬(wàn)向滾珠已有仿冒品出現(xiàn)向下整合以組件方式定位珠無(wú)資訊尚在摸索期?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略大陸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者喬歐圓鋼珠市場(chǎng)24喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者喬歐圓鋼珠以半成品低價(jià)位銷售給國(guó)際大廠與競(jìng)爭(zhēng)者採(cǎi)取相同策略長(zhǎng)鋼針因大陸同業(yè)品質(zhì)差國(guó)際大廠前進(jìn)大陸尋找大陸高品質(zhì)供應(yīng)商合作萬(wàn)向滾珠無(wú)資訊大陸製造向全球銷售?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者喬歐圓鋼珠以半25喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷策略圓鋼珠1.市場(chǎng)規(guī)模採(cǎi)取壓低成本搶占競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)2.有競(jìng)爭(zhēng)之市場(chǎng)採(cǎi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)鋼針1.規(guī)格齊全高品質(zhì)2.有競(jìng)爭(zhēng)之市場(chǎng)採(cǎi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)萬(wàn)向滾珠1.向下整合成組件方式定位珠1.增加產(chǎn)品種類2.累積客戶?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷策略圓鋼珠1.市場(chǎng)規(guī)模採(cǎi)取壓低成26喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略未來(lái)規(guī)劃1.鋼珠為成熟期產(chǎn)品以穩(wěn)定優(yōu)先2.市場(chǎng)成長(zhǎng)小雖臺(tái)灣市場(chǎng)占有率高但仍不足3.長(zhǎng)鋼針：臺(tái)灣市場(chǎng)已飽和大陸尚無(wú)高品質(zhì)之產(chǎn)品以進(jìn)入大陸市場(chǎng)優(yōu)先大陸已設(shè)上海分公司4.萬(wàn)向滾珠：低技術(shù)需求採(cǎi)用大陸生產(chǎn)行銷世界5.建立網(wǎng)路行銷模式提升競(jìng)爭(zhēng)力?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略未來(lái)規(guī)劃1.鋼珠為成熟期產(chǎn)品以穩(wěn)定優(yōu)27喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略結(jié)論1.鋼珠市場(chǎng)是個(gè)小眾市場(chǎng)且存貨週轉(zhuǎn)率低,資金積壓嚴(yán)重。2.低價(jià)之產(chǎn)品因門檻低競(jìng)爭(zhēng)者容易以低價(jià)方式搶奪市場(chǎng)。3.一般而言銷售毛利極高但因競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈利潤(rùn)受到壓縮。4.擴(kuò)大國(guó)際分工體系，深耕臺(tái)灣市場(chǎng)，盡全力加強(qiáng)自主研發(fā)能力。5.由臺(tái)灣喬歐擴(kuò)展大陸事業(yè)進(jìn)而跨入國(guó)際市場(chǎng)。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略結(jié)論1.鋼珠市場(chǎng)是個(gè)小眾市場(chǎng)且存貨週28最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。12月-2212月-2210:33以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。12月-2212月-2210:3312月-22懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。12月-2212月-2212月-2212月-22對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無(wú)可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂(lè)，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無(wú)謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。只有一條路不能選擇10:33:5810:33:58一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過(guò)彎路，犯過(guò)錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。12月-2212月-222910:33:5812月-22合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上一切歡樂(lè)和一切美好事情的源泉。世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。10:3310:33:5812月-2210:33靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒(méi)信念一定會(huì)失敗。12月-2212月-2212月-2212月-22我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說(shuō)，我活了七十五歲，沒(méi)有那一個(gè)月過(guò)的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來(lái)又推上去。2022/12/2110:3310:3310:33:58一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。有非凡志向，才有非凡成就。10:33:58上午12月-2210:33:58我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧校也恢肋€有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。21十二月202221-12月-22一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。10:3310:33:58十二月22誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關(guān)系就是人的關(guān)系。10:332022/12/2110:33創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。危機(jī)不僅帶來(lái)麻煩，也蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。人生是尊貴的。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。觀念決定思路，思路決定出路。12月-222022/12/2110:33:58謝謝各位！最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。謝謝各位！29喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐貿(mào)易有限公司?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐貿(mào)易有限公司?30喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略公司簡(jiǎn)介：?jiǎn)虤W公司創(chuàng)立三十餘年，主要產(chǎn)品有三大類：圓鋼珠、長(zhǎng)鋼針、萬(wàn)向滾珠。從研發(fā)→生產(chǎn)→製造→行銷，各部門均有專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)處理，另有傲視同業(yè)之充足庫(kù)存量，以支援全球各地需求！?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略?31喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)理念：「範(fàn)圍」「速度」「規(guī)?！拐业綄?duì)的市場(chǎng)→即「範(fàn)圍」以最短時(shí)間滿足市場(chǎng)→即「速度」最低成本滿足市場(chǎng)→即「規(guī)模」?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)理念：?32喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略?33喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品系列：圓鋼珠：碳鋼珠（carbon）、鉻鋼珠（chrome）、不銹鋼珠（sus304、316、440c）、塑膠球（plastic-nylon、delrin）、陶瓷珠（ceramic）、鎢鋼珠（tungstencarbide）、錫鉛球（solderball）、測(cè)量球（master/checkball）。長(zhǎng)鋼針（needle/rollerpin）：材質(zhì)（SUJ2），公差3μ，包含滾針軸承之滾針及PC板專用固定梢，擁有700種尺寸以上之庫(kù)存。萬(wàn)向滾珠（balltransferunit）：擁有170種規(guī)格之庫(kù)存。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品系列：?34喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品介紹定位珠：用於模具座中光碟機(jī)中…等等。萬(wàn)向滾珠：用於機(jī)具中有四兩撥千斤的功能，補(bǔ)足一般軸承使用上的不足。優(yōu)點(diǎn)：1.拆裝容易。2.安全：可平面輸送減少吊具故障危險(xiǎn)運(yùn)送便利。長(zhǎng)鋼珠：用於插梢、穿孔、滾針軸承內(nèi)。圓鋼珠：用於所有轉(zhuǎn)動(dòng)的機(jī)具。如:拋光、研磨、軸承、儀表、飲水器閥(止漏部分)點(diǎn)滴器、汽車、腳踏車、瓦斯安全器、咖啡壺流量計(jì)等等

?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)品介紹?35喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐經(jīng)營(yíng)狀況分析：定位珠在全世界只有少數(shù)先進(jìn)國(guó)家（日、德、美）公司生產(chǎn)臺(tái)灣只有本公司生產(chǎn)少數(shù)種類。全部種類約有三十種左右，每種規(guī)格均需個(gè)別之模具，製作成本極高，產(chǎn)品週轉(zhuǎn)率低，投資回收慢。在行銷學(xué)上屬於多樣少量之產(chǎn)品萬(wàn)向滾珠：16年前從英國(guó)導(dǎo)入，喬歐是臺(tái)灣的領(lǐng)導(dǎo)者，為特定市場(chǎng)需求之產(chǎn)品，尚有許多待開發(fā)之用途，目前約有170種左右之規(guī)格,喬歐採(cǎi)取委託大陸臺(tái)灣生產(chǎn)方式。產(chǎn)品種類數(shù)目排名為全世界前十名之內(nèi)。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略喬歐經(jīng)營(yíng)狀況分析：萬(wàn)向滾珠：?36喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略長(zhǎng)鋼針:尺寸、規(guī)格全國(guó)最齊全。以庫(kù)存齊全，做銷售利基領(lǐng)導(dǎo)原合作日本廠商在臺(tái)投資設(shè)廠目前已成為本公司競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)已趨白熱化。圓鋼珠：是喬歐經(jīng)營(yíng)歷史最悠久的產(chǎn)品，目前銷售量穩(wěn)定，成長(zhǎng)趨緩。使用者以工廠為主，競(jìng)爭(zhēng)者包括臺(tái)灣鋼廠商、大陸工廠、臺(tái)灣同業(yè)等等。用專業(yè)知識(shí)服務(wù)客戶。行銷方面走得是專業(yè)知識(shí)領(lǐng)導(dǎo)。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略長(zhǎng)鋼針:圓鋼珠：?37喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略

公司願(yuàn)景(VISION)：?jiǎn)虤W公司基於17年來(lái)所累積萬(wàn)向滾珠的基礎(chǔ)與雄厚的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，確立【2005年成為亞太地區(qū)的萬(wàn)向滾珠模範(fàn)】的願(yuàn)景。＊希望透過(guò)主動(dòng)出擊的方式，為企業(yè)規(guī)劃出長(zhǎng)期的發(fā)展藍(lán)圖，再展開策略的行動(dòng)。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略

公司願(yuàn)景(VISION)：38喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：宏觀分析社會(huì)文化面(Social/Culture)本公司為工業(yè)用商品，社會(huì)文化面無(wú)影響。技術(shù)面(Technical)目前技術(shù)尚掌握在科技領(lǐng)先之國(guó)家手中，還有許多技術(shù)上尚未突破的使用領(lǐng)域，臺(tái)灣是屬於追隨者角色，還有許多可以發(fā)揮的空間。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：?39喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：宏觀分析經(jīng)濟(jì)面(Economical)最主要之市場(chǎng)為歐美日等先進(jìn)國(guó)家，大陸為下一個(gè)剛起步的重要市場(chǎng)，下游廠商已陸續(xù)遷移至大陸設(shè)廠所以需要考慮市場(chǎng)之轉(zhuǎn)向。政治面(Political)大陸政策開放已是必然趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)兩岸關(guān)係也勢(shì)必逐漸鬆綁，對(duì)產(chǎn)業(yè)而言是個(gè)必須加以掌握的時(shí)間點(diǎn)。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：?40喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略微觀分析經(jīng)銷商(Distributor):主要可分為3種管道直接用戶：2.機(jī)械五金行：3.自動(dòng)化機(jī)械廠：如何利用有效之行銷手法，在各個(gè)管道得到豐厚之利潤(rùn)。供應(yīng)商(Supplier)1.國(guó)外大廠：2.臺(tái)灣製造商：如何與國(guó)外大廠建立關(guān)係掌握貨源及利用臺(tái)灣廠商之靈活度，建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略微觀分析?41喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略競(jìng)爭(zhēng)者(Competitor)國(guó)內(nèi)並無(wú)強(qiáng)大之壟斷競(jìng)爭(zhēng)者，但因整個(gè)市場(chǎng)之轉(zhuǎn)向必須進(jìn)軍大陸市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)，因此會(huì)遭遇國(guó)際性大廠之競(jìng)爭(zhēng)。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略競(jìng)爭(zhēng)者(Competitor)?42喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略競(jìng)爭(zhēng)4P結(jié)構(gòu)分析市場(chǎng)探測(cè)階段五金批發(fā)業(yè)商品有壓力表.溫度計(jì).角刀.銑刀.油壓卡尺.高度鋼珠等百餘種市場(chǎng)區(qū)隔分析選定與傳動(dòng)相關(guān)之商品目標(biāo)市場(chǎng)選定傳動(dòng)研磨，儀表市場(chǎng)，軸承，其他市場(chǎng)，車輛，遊戲市場(chǎng)定位專業(yè)化供應(yīng)之考量大環(huán)境小公司經(jīng)營(yíng)生存策略以優(yōu)勢(shì)專注鋼珠市場(chǎng)?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略競(jìng)爭(zhēng)4P結(jié)構(gòu)分析市場(chǎng)探測(cè)階段五金批發(fā)43喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product)圓鋼珠(臺(tái)製)進(jìn)口圓鋼珠價(jià)格(price)低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)高品質(zhì)高價(jià)位市場(chǎng)(place)汽車廠汽機(jī)車重要零件及要求高品質(zhì)的客戶行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢(shì)力(power)無(wú)無(wú)公共意見(publicopinion)無(wú)無(wú)?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product44喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product)長(zhǎng)鋼針萬(wàn)向滾珠價(jià)格(price)一般採(cǎi)高價(jià)格高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)圍採(cǎi)低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)一般採(cǎi)高價(jià)格高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)範(fàn)圍採(cǎi)低價(jià)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)(place)PCB廠,軸承廠停車場(chǎng)設(shè)備,機(jī)械化設(shè)備,飛機(jī)貨櫃承載設(shè)備行銷(promotion)展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷展覽,專業(yè)雜誌廣告,網(wǎng)路行銷勢(shì)力(power)無(wú)無(wú)公共意見(publicopinion)無(wú)無(wú)?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷6P結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品(product45喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：圓鋼珠潛在競(jìng)爭(zhēng)者1.大陸廠家不斷崛起2.不斷新競(jìng)爭(zhēng)加入市場(chǎng)不斷淘汰體質(zhì)弱者供應(yīng)者自行銷售降低售價(jià)侵蝕市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者1.大陸鋼珠已取代品質(zhì)要求不嚴(yán)格的市場(chǎng)2.臺(tái)灣工廠已有能力自產(chǎn)自銷及外銷購(gòu)買者客戶會(huì)因利潤(rùn)壓縮而要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無(wú)替代產(chǎn)品因?yàn)閷凫豆I(yè)原料?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：圓鋼珠潛在競(jìng)46喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：長(zhǎng)鋼針潛在競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)備廠商向上整合投入生產(chǎn)供應(yīng)者價(jià)格穩(wěn)定,無(wú)很大的議價(jià)空間產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者臺(tái)灣同業(yè)業(yè)務(wù)員多大陸廠家品質(zhì)不斷提升購(gòu)買者1.客戶價(jià)格不滿意,會(huì)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買2.客戶會(huì)已比價(jià)方式要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無(wú)替代產(chǎn)品因?yàn)閷凫豆I(yè)原料?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：長(zhǎng)鋼針潛在競(jìng)47喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：萬(wàn)向滾珠潛在競(jìng)爭(zhēng)者1.在臺(tái)灣目前不明顯2.大陸二,三年後會(huì)有新競(jìng)爭(zhēng)加入市場(chǎng)供應(yīng)者時(shí)機(jī)成熟時(shí)自行銷售降低售價(jià)侵蝕市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者全球有五家大廠規(guī)模龐大財(cái)力雄厚購(gòu)買者客戶會(huì)因利潤(rùn)壓縮而要求降價(jià)替代產(chǎn)品目前無(wú)替代產(chǎn)品且可補(bǔ)充軸承使用的不足?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略產(chǎn)業(yè)分析：波特五力分析：萬(wàn)向滾珠潛在48喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：SWOT分析強(qiáng)處：1.品質(zhì)佳2.規(guī)格齊全3.交貨迅速4.改變利基做法，以庫(kù)存做後盾，攻擊所有生意，只要不賠，有量便奪取弱處：日本人已在臺(tái)灣設(shè)廠，直接銷售市場(chǎng)已遭逡侵蝕大半,大量訂單已日益減少機(jī)會(huì)：目前大陸品質(zhì)與臺(tái)灣差距大，前進(jìn)大陸有機(jī)會(huì)。陷阱：庫(kù)存會(huì)增加資金積壓重長(zhǎng)鋼針：?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析：強(qiáng)處：弱處：機(jī)會(huì)：陷49喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略圓鋼珠強(qiáng)處：1.全臺(tái)品牌尺寸，最齊全2.唯一堅(jiān)持只賣正品3.合理利潤(rùn)4.在市場(chǎng)上知名度，信用度佳弱處：1.臺(tái)製鋼珠、日製鋼球已無(wú)利潤(rùn)2.代理進(jìn)口鋼球，已幾乎無(wú)獨(dú)家代理權(quán)3.臺(tái)灣同業(yè)已有多家從事出口鋼珠機(jī)會(huì)：1.出口鋼珠，成品、半成品2.與進(jìn)口外國(guó)廠商談合作事宜3.上網(wǎng)行銷陷阱：1.庫(kù)存積壓2.資金積壓重?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略圓鋼珠強(qiáng)處：弱處：機(jī)會(huì)：陷阱：?50喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略萬(wàn)向滾珠強(qiáng)處：1.規(guī)格、尺寸全臺(tái)第一，世界上十名內(nèi)2.有機(jī)會(huì)擠進(jìn)前三名3.門檻高，競(jìng)爭(zhēng)者不易進(jìn)入弱處：發(fā)包給大陸廠商，品質(zhì)不穩(wěn)定機(jī)會(huì)：1.有機(jī)會(huì)垂直行銷，把原來(lái)零件，組成半成品，以半成品銷售提高價(jià)值2.提高對(duì)客戶的知識(shí)提供3.可以承包工廠輸送設(shè)備陷阱：1.庫(kù)存積壓2.資金積壓重?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略萬(wàn)向滾珠強(qiáng)處：弱處：機(jī)會(huì)：陷阱：?51喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略臺(tái)灣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者喬歐圓鋼珠臺(tái)灣競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模小,以低品質(zhì),低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式以一貫品質(zhì)保證長(zhǎng)鋼針臺(tái)灣競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模小,以低品質(zhì),低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式以一貫品質(zhì)保證萬(wàn)向滾珠低價(jià)侵蝕市場(chǎng)開發(fā)新產(chǎn)品?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略臺(tái)灣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者喬歐圓鋼珠臺(tái)灣52喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略大陸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者喬歐圓鋼珠市場(chǎng)已飽和低品質(zhì)低價(jià)位採(cǎi)用特殊材質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入長(zhǎng)鋼針低品質(zhì)低價(jià)位以高品質(zhì)規(guī)格齊全萬(wàn)向滾珠已有仿冒品出現(xiàn)向下整合以組件方式定位珠無(wú)資訊尚在摸索期?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略大陸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者喬歐圓鋼珠市場(chǎng)53喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者喬歐圓鋼珠以半成品低價(jià)位銷售給國(guó)際大廠與競(jìng)爭(zhēng)者採(cǎi)取相同策略長(zhǎng)鋼針因大陸同業(yè)品質(zhì)差國(guó)際大廠前進(jìn)大陸尋找大陸高品質(zhì)供應(yīng)商合作萬(wàn)向滾珠無(wú)資訊大陸製造向全球銷售?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者喬歐圓鋼珠以半54喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷策略圓鋼珠1.市場(chǎng)規(guī)模採(cǎi)取壓低成本搶占競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)2.有競(jìng)爭(zhēng)之市場(chǎng)採(cǎi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)鋼針1.規(guī)格齊全高品質(zhì)2.有競(jìng)爭(zhēng)之市場(chǎng)採(cǎi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)萬(wàn)向滾珠1.向下整合成組件方式定位珠1.增加產(chǎn)品種類2.累積客戶?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略行銷策略圓鋼珠1.市場(chǎng)規(guī)模採(cǎi)取壓低成55喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略未來(lái)規(guī)劃1.鋼珠為成熟期產(chǎn)品以穩(wěn)定優(yōu)先2.市場(chǎng)成長(zhǎng)小雖臺(tái)灣市場(chǎng)占有率高但仍不足3.長(zhǎng)鋼針：臺(tái)灣市場(chǎng)已飽和大陸尚無(wú)高品質(zhì)之產(chǎn)品以進(jìn)入大陸市場(chǎng)優(yōu)先大陸已設(shè)上海分公司4.萬(wàn)向滾珠：低技術(shù)需求採(cǎi)用大陸生產(chǎn)行銷世界5.建立網(wǎng)路行銷模式提升競(jìng)爭(zhēng)力?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略未來(lái)規(guī)劃1.鋼珠為成熟期產(chǎn)品以穩(wěn)定優(yōu)56喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略結(jié)論1.鋼珠市場(chǎng)是個(gè)小眾市場(chǎng)且存貨週轉(zhuǎn)率低,資金積壓嚴(yán)重。2.低價(jià)之產(chǎn)品因門檻低競(jìng)爭(zhēng)者容易以低價(jià)方式搶奪市場(chǎng)。3.一般而言銷售毛利極高但因競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈利潤(rùn)受到壓縮。4.擴(kuò)大國(guó)際分工體系，深耕臺(tái)灣市場(chǎng)，盡全力加強(qiáng)自主研發(fā)能力。5.由臺(tái)灣喬歐擴(kuò)展大陸事業(yè)進(jìn)而跨入國(guó)際市場(chǎng)。?喬歐貿(mào)易有限公司行銷策略結(jié)論1.鋼珠市場(chǎng)是個(gè)小眾市場(chǎng)且存貨週57最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。12月-2212月-2210:33以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無(wú)效的激勵(lì)是朝九晚五。