產品推廣策劃方案

產品推廣策劃方案產品推廣策劃計劃1

一、市場背景分析

改革開放以來，隨著經(jīng)濟的進展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場浮現(xiàn)了供求關系的轉變，產品浮現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了挑選權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開頭，慢慢走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的普通用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更便利，更有代表性的用餐方式。

二、現(xiàn)有產品SWTO分析

1.優(yōu)勢

挑選面大，自由度高，不受價格約束;

品種多、挑選余地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松任意;菜式多，健康、節(jié)省、環(huán)保。

2.劣勢

取食的衛(wèi)生隱患，個人的鋪張行為或者產生飲食過量;

3.外部機遇

①近年來餐飲行業(yè)的快速進展，并其進展?jié)摿薮?/p>

②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的進展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會

⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)省觀念不斷增加

4.外部威逼

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強)

③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱)

④對自助餐觀念理解的誤區(qū)

三、新品描述及核心利益分析

1.新產品描述：

養(yǎng)分，健康，具有獨特風味，外形小巧精美。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供給，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供給。利用新產品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。

3.新品上市進度規(guī)劃：

利用試銷的方式對新產品舉行不斷的改進，各區(qū)域的上市時光統(tǒng)一。首先挑選具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，按照消費者的不同看法與建議對新品舉行改進，力爭新品上市能得到廣闊消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產品。

4.鋪貨進度規(guī)劃：

挑選具有代表性的區(qū)域，再挑選該區(qū)域里的總店鋪舉行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域全部的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的全部分店舉行普及上市。

四、促銷活動

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，愜意的話就可以進去餐廳消費，不愜意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)待活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。

五、宣揚活動

1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣揚。

2、以傳單形式告訴公眾。

3、以郵件形式發(fā)出，告訴更多人。

六、營銷費用預算

1、電視廣告，雜志，報紙等媒體決定出5萬宣揚費用。

2、傳單方面決定1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。

3、郵件方面決定發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。

產品推廣策劃計劃2

一、計劃目的

美即隊隊長高遠，隊員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術學院。xx職業(yè)技術學院在大學團購網(wǎng)的支持下，進行“營銷之星”競賽，對大學團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內銷售。本計劃就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次計劃，可以讓大學團購網(wǎng)越發(fā)清晰的了解本團隊的銷售方案、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增強對本團隊的相信!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增強對市場的了解，為日后勝利實施本計劃打下堅固的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時，也讓xx職業(yè)技術學院的同學能夠清晰地了解本產品———美即面膜。

二、校園銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析通過大量調查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷進展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注重對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品格業(yè)進展快速，一些一般的甚至名牌化妝品進入到平時家庭。面膜也越來越受到更多的人們愛慕，不僅受到女性的愛慕，更多的男性也越來越喜愛?敷面膜。基于以上緣由，面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進入xx市場，xx市場內的面膜大多數(shù)都是普通的牌子。因為我國化妝品格業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣闊的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國普通品牌，在xx市場潛力巨大且競爭較小。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術學院的同學來自全國十八個省市，同學總體消費在我國大學中屬于中等偏上，由于這里來至珠三角的同學占全校同學的三分之一以上。并且通過對該校同學問卷調查顯示：53%同學有能力購買化妝品，40%女生常常用化妝品，28%女生有常常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且無數(shù)同學喜愛?日韓的化妝品，并且比例很高。

SWOT分析

優(yōu)勢-S

劣勢-W

1.美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。

2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

3.國人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分同學因為價格緣由不能接受美即面膜。

3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

機會-O

SO戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略

1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。

2.同學對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

3.xx還沒有美即產品，市場空白。

1.美即在xx知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合xx市民的消費。

3.韓國化妝品安全問題很好。

1.加大美即在xx的宣揚，通過大量渠道宣揚美即。

2.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。汲取更多消費者。

威逼-T

ST戰(zhàn)略

WT戰(zhàn)略

1.xx原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的削減。

1.美即的品種比原有面膜品種多，質量好，保障好。

2.美即一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。

1.面向品牌宣揚，美即將會做最大努力。

2.加大在xx開店的步子，確立每年在xx開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、xx職業(yè)技術學院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學府，全校同學有12000多人，在校同學有8000多人，其中女性同學占領了全校小學的三分之二，擁有那么多同學的xx職業(yè)技術學院的消費潛力是巨大的、延續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且惟獨一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好無數(shù)了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生因為專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、小學消費地域集中，針對性強，宣揚簡單深化人心。大學同學作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和劇烈的消費欲望，假如美即面膜勝利進入xx職業(yè)技術學院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，同學的家庭條件也打算了同學的消費。

3、通過對調查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術學院的女生每人每月也許會購買五張美即面膜，通過小學網(wǎng)站顯示小學也許有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

四、目標客戶

1、xx職業(yè)技術學院在校同學三分之二為女性同學，據(jù)本團隊對xx職業(yè)技術學院的調查，大一女性同學平均一個月購買一次護膚品，大二女性同學一個月購買一次以上的占領80%以上，男性同學則平均兩個月購買一次。

2、按照對xx職業(yè)技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性同學，產品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性同學為主，男性同學為輔的，全面的服務對象。

五、詳細的行銷計劃

1、本團隊將會圍繞增強產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客舉行產品推銷和與顧客舉行有效的交流。

2、本團隊將會通過多種方式舉行宣揚，由于惟獨把宣揚做到深化人心，才干更好的勾起消費者的消費欲望。

A、傳單：由我們支配人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單;于活動當天在競賽場地門口發(fā)放傳單;

B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場惹眼位置為美即面膜做宣揚;

C、校內廣播、清職微博：從活動開頭宣揚至活動結束，貫通于活動的每個階段，我們都會在小學的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新發(fā)展，為美即面膜做多面的廣播宣揚;

D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，假如能找到一個不受其他組織的宣揚影響，效果更好。

最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，其次飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方舉行銷售，采納多種促銷辦法(買五送一，多買多送。、買一送精致小禮品等)盡快的把產品售出。

產品推廣策劃計劃3

一、背景淺析企業(yè)成立時光短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是十分完美，在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經(jīng)營模式互相效仿，客戶在挑選上對質量和價格要求越發(fā)苛刻，客戶挑選多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡不完美，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳揚上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時光內發(fā)覺。

二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：xxxx

四、產品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會進展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；第二，產品的宣揚與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增強產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。

推廣方法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀察公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會首先可以參與技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和具體資料。對其它客戶舉行產品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶舉行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋覓、培訓、建立同期修理服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶舉行具體的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完美的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立特地的電話營銷中心（固然要有好的管理與具體的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先舉行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，舉行電話回訪，關系維護。開辟我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更具體的資料，加大力度推銷我們的產品，咨詢對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，益處是直接臨近客戶，便利與客戶交流，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣揚手段等，滿足通路需求，使產品迅速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場舉行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，創(chuàng)造熱銷大事，在此基礎上增強產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

產品推廣策劃計劃4

一、背景淺析

企業(yè)成立時光短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是十分完美，在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經(jīng)營模式互相效仿，客戶在挑選上對質量和價格要求越發(fā)苛刻，客戶挑選多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完美，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳揚上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時光內發(fā)覺。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

略

四、產品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰(zhàn)略

略企業(yè)新產品推廣策劃

六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會進展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;第二，產品的宣揚與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增強產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

七、推廣方法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀察公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參與技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和具體資料。對其它客戶舉行產品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶舉行溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋覓、培訓、建立同期修理服務站的費用。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶舉行具體的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完美的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立特地的電話營銷中心(固然要有好的管理與具體的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先舉行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，舉行電話回訪，關系維護。

開辟我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更具體的資料，加大力度推銷我們的產品，咨詢對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，益處是直接臨近客戶，便利與客戶交流，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣揚手段等，滿足通路需求，使產品迅速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場舉行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，創(chuàng)造熱銷大事，在此基礎上增強產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢?直接襲擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈便性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓舞措施，增強他的利潤，給他更多的敬重與支持，想切入立刻可以形成流通的通路，大概不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不行能?固然這屬于“紅?！币u擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產品，想要快速立足市場，還需要尋覓自己的“藍?！?，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在挑選零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌接近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝點專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，便利消費者關聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業(yè)是最重要的一點，完美售后服務，惟獨誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的看法不足，我們要舉行改正，不愜意的地方雙方可以舉行交涉，假如對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效

(可行性的運轉銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。

企業(yè)進展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調節(jié)下是企業(yè)利益最大化，市場的堅決與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做仆人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延長，舉行資本運營，關聯(lián)產品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性進展之路。

同時產品品種的豐盛，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危急，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的長久生存與進展離不開對通路的長久利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)進展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，因為給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獵取中間利潤。

九、如何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告，如調查報告、工作方案、檢驗報告、發(fā)展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不行或缺的書面交流手段。但因為大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副鄭重的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多恐怕避不及。其實，報告可以協(xié)助你向上級報告長進的成績、記錄大事過程(以備未來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清晰地記錄你的思量過程，顯示你的能力。

A、寫商業(yè)報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：

*提供信息。如介紹新產品，說明銷售狀況、人事現(xiàn)況等等。

*影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

*記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。

B、商業(yè)報告的.內容結構商業(yè)報告的基本內容包括：*封面;*標題;*概要;*名目;*主體部分;*結論和建議;*撰寫人、時光;*引言;

*鳴謝單位和人員;*附錄。

C、撰寫商業(yè)報告操作步驟

*通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

*明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

*選定報告的風格——正式或非正式。

/一篇正式的報告必需依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

/假如你寫的報告是要給廣闊消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。

/假如你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、名目、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

支配內容——想給對方傳達什么信息?*進一步闡述事情;