房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人入行全攻略課件

365房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)院365房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)院1目錄問題收集：收集疑惑環(huán)節(jié)經(jīng)紀(jì)行業(yè)概述：經(jīng)紀(jì)公司到底做什么的房地產(chǎn)概述：房子如何流通到三級市場工作流程圖經(jīng)紀(jì)人必備心態(tài)目錄問題收集：收集疑惑環(huán)節(jié)2新人的苦惱1.我能做好嗎？我適合嗎？（游戲+視頻）1.為什么身邊的同事能接到客戶而我接不到客戶？2.為什么身邊的同事和房主溝通的那么好？3.為什么公司那些賣掉的房子，我都沒有印象？4.為什么我每天都感覺無所事事，而其他的同事都在忙忙碌碌的工作？……新人的苦惱1.我能做好嗎？我適合嗎？（游戲+視頻）3房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)到底干嘛經(jīng)紀(jì)公司（房產(chǎn)中介）：為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個平臺機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件。這些住處應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對象變化信息等。經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤，信息就是他們最主要的資本！房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)到底干嘛經(jīng)紀(jì)公司（房產(chǎn)中介）：為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售4房地產(chǎn)市場概述和前景房地產(chǎn)市場分為三級市場一級市場二級市場三級市場房地產(chǎn)市場在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中是支柱產(chǎn)業(yè)，帶動多行業(yè)發(fā)展。房地產(chǎn)市場和經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展趨勢具體的房地產(chǎn)專業(yè)性知識見課件（房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)）房地產(chǎn)市場概述和前景房地產(chǎn)市場分為三級市場5工作流程圖1.每個門店都有這個工作流程圖，我們認(rèn)真的學(xué)習(xí)理解這張流程圖了嗎？2.詳細(xì)講解流程圖---成交逆向圖的理解工作流程圖1.每個門店都有這個工作流程圖，我們認(rèn)真的學(xué)習(xí)理解6經(jīng)紀(jì)人的歸零心態(tài)這個行業(yè)每個月，每一周，每一天都要?dú)w零．不管你上個月做多少業(yè)績，多是過去，不等于你這個月，上個月業(yè)績高不等于你這個月高，上個月業(yè)績低不等于這個月業(yè)績低．每周也要?dú)w零，上周的任務(wù)完成這周任務(wù)還要繼續(xù)．昨天沒業(yè)績不等于今天不簽單，昨天簽單了也不能今天就放松不帶看了，一定要?dú)w零，為今天繼續(xù)帶看．經(jīng)紀(jì)人的歸零心態(tài)這個行業(yè)每個月，每一周，每一天都要?dú)w零．7經(jīng)紀(jì)人積極心態(tài)積極心態(tài)很多人做不到，如果上個月業(yè)績好可能就滿足了，這個月就不努力了，不積極和容易滿足．如果上個月業(yè)績不好，就更加頹廢，不積極，這是很可怕了，人要時刻積極向上，都說：積極的人像太陽照到哪里哪里亮，消極的人像月亮初一十五不一樣．只有積極的人才會持續(xù)高業(yè)績，持續(xù)收入穩(wěn)定．經(jīng)紀(jì)人積極心態(tài)積極心態(tài)很多人做不到，如果上個月業(yè)績好可能就滿8經(jīng)紀(jì)人的學(xué)習(xí)心態(tài)都說人活到老，學(xué)到老．不學(xué)習(xí)，很難進(jìn)步，也很難跟上公司的腳步，很容易掉隊(duì)．要學(xué)習(xí)的東西很多；專業(yè)知識，接待禮儀，開發(fā)渠道，發(fā)帖方法，戰(zhàn)術(shù)打法等．經(jīng)紀(jì)人的學(xué)習(xí)心態(tài)都說人活到老，學(xué)到老．9經(jīng)紀(jì)人合作心態(tài)１＋１＞2這個大家都明白，懂得合作是聰明之舉，這樣業(yè)績才會更高．連鎖店的真諦是什么！經(jīng)紀(jì)人合作心態(tài)１＋１＞210經(jīng)紀(jì)人感恩心態(tài)人要學(xué)會感恩感恩客戶和業(yè)主的信任，好好的為他們服務(wù)，爭取多一些老客戶和轉(zhuǎn)介紹．感恩公司給予的平臺成就自己，不要做對不起公司的事（私單，出賣信息等）感恩同事和店長的幫助，多幫助別人．經(jīng)紀(jì)人感恩心態(tài)人要學(xué)會感恩11經(jīng)紀(jì)人吃苦的心態(tài)銷售是高壓力，高辛苦，高回報的行業(yè)，選擇就要承受，因?yàn)殇N售可以用５年的時間賺１５年的錢，同時你也要用５年的時間吃１５年的苦．我們還年輕，少壯不努力，老大途傷悲！為了以后自己和家人的幸福，請選對路和方向，如果你選擇年輕時自在的過，那么將來你就會吃更多的苦頭經(jīng)紀(jì)人吃苦的心態(tài)銷售是高壓力，高辛苦，高回報的行業(yè)，選擇就要12經(jīng)紀(jì)人爭第一的心態(tài)都說人過留名，雁過留聲．為什么店里的最高業(yè)績不是你？為什么區(qū)里的銷冠不是你？為什么大區(qū)的銷售冠軍不是你？為什么公司的銷售精英沒有你？人只要做就要有目標(biāo)，爭第一！不管最后是不是第一只要盡最大努力就好！人和人的能力和智商是差不多的，只要肯努力就會有可能，努力伙伴們經(jīng)紀(jì)人爭第一的心態(tài)都說人過留名，雁過留聲．13經(jīng)紀(jì)人長期堅(jiān)持的心態(tài)不要不停的換賽場，不停的在起跑線上掙扎（心態(tài)）資源是這個行業(yè)的命脈，永遠(yuǎn)是重點(diǎn)，要有長期開發(fā)的心態(tài)，資源為王（具體工作）經(jīng)紀(jì)人長期堅(jiān)持的心態(tài)不要不停的換賽場，不停的在起跑線上掙扎（14謝謝觀賞謝謝觀賞15

365房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)院365房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)院16目錄問題收集：收集疑惑環(huán)節(jié)經(jīng)紀(jì)行業(yè)概述：經(jīng)紀(jì)公司到底做什么的房地產(chǎn)概述：房子如何流通到三級市場工作流程圖經(jīng)紀(jì)人必備心態(tài)目錄問題收集：收集疑惑環(huán)節(jié)17新人的苦惱1.我能做好嗎？我適合嗎？（游戲+視頻）1.為什么身邊的同事能接到客戶而我接不到客戶？2.為什么身邊的同事和房主溝通的那么好？3.為什么公司那些賣掉的房子，我都沒有印象？4.為什么我每天都感覺無所事事，而其他的同事都在忙忙碌碌的工作？……新人的苦惱1.我能做好嗎？我適合嗎？（游戲+視頻）18房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)到底干嘛經(jīng)紀(jì)公司（房產(chǎn)中介）：為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個平臺機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件。這些住處應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對象變化信息等。經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤，信息就是他們最主要的資本！房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)到底干嘛經(jīng)紀(jì)公司（房產(chǎn)中介）：為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售19房地產(chǎn)市場概述和前景房地產(chǎn)市場分為三級市場一級市場二級市場三級市場房地產(chǎn)市場在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中是支柱產(chǎn)業(yè)，帶動多行業(yè)發(fā)展。房地產(chǎn)市場和經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展趨勢具體的房地產(chǎn)專業(yè)性知識見課件（房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)）房地產(chǎn)市場概述和前景房地產(chǎn)市場分為三級市場20工作流程圖1.每個門店都有這個工作流程圖，我們認(rèn)真的學(xué)習(xí)理解這張流程圖了嗎？2.詳細(xì)講解流程圖---成交逆向圖的理解工作流程圖1.每個門店都有這個工作流程圖，我們認(rèn)真的學(xué)習(xí)理解21經(jīng)紀(jì)人的歸零心態(tài)這個行業(yè)每個月，每一周，每一天都要?dú)w零．不管你上個月做多少業(yè)績，多是過去，不等于你這個月，上個月業(yè)績高不等于你這個月高，上個月業(yè)績低不等于這個月業(yè)績低．每周也要?dú)w零，上周的任務(wù)完成這周任務(wù)還要繼續(xù)．昨天沒業(yè)績不等于今天不簽單，昨天簽單了也不能今天就放松不帶看了，一定要?dú)w零，為今天繼續(xù)帶看．經(jīng)紀(jì)人的歸零心態(tài)這個行業(yè)每個月，每一周，每一天都要?dú)w零．22經(jīng)紀(jì)人積極心態(tài)積極心態(tài)很多人做不到，如果上個月業(yè)績好可能就滿足了，這個月就不努力了，不積極和容易滿足．如果上個月業(yè)績不好，就更加頹廢，不積極，這是很可怕了，人要時刻積極向上，都說：積極的人像太陽照到哪里哪里亮，消極的人像月亮初一十五不一樣．只有積極的人才會持續(xù)高業(yè)績，持續(xù)收入穩(wěn)定．經(jīng)紀(jì)人積極心態(tài)積極心態(tài)很多人做不到，如果上個月業(yè)績好可能就滿23經(jīng)紀(jì)人的學(xué)習(xí)心態(tài)都說人活到老，學(xué)到老．不學(xué)習(xí)，很難進(jìn)步，也很難跟上公司的腳步，很容易掉隊(duì)．要學(xué)習(xí)的東西很多；專業(yè)知識，接待禮儀，開發(fā)渠道，發(fā)帖方法，戰(zhàn)術(shù)打法等．經(jīng)紀(jì)人的學(xué)習(xí)心態(tài)都說人活到老，學(xué)到老．24經(jīng)紀(jì)人合作心態(tài)１＋１＞2這個大家都明白，懂得合作是聰明之舉，這樣業(yè)績才會更高．連鎖店的真諦是什么！經(jīng)紀(jì)人合作心態(tài)１＋１＞225經(jīng)紀(jì)人感恩心態(tài)人要學(xué)會感恩感恩客戶和業(yè)主的信任，好好的為他們服務(wù)，爭取多一些老客戶和轉(zhuǎn)介紹．感恩公司給予的平臺成就自己，不要做對不起公司的事（私單，出賣信息等）感恩同事和店長的幫助，多幫助別人．經(jīng)紀(jì)人感恩心態(tài)人要學(xué)會感恩26經(jīng)紀(jì)人吃苦的心態(tài)銷售是高壓力，高辛苦，高回報的行業(yè)，選擇就要承受，因?yàn)殇N售可以用５年的時間賺１５年的錢，同時你也要用５年的時間吃１５年的苦．我們還年輕，少壯不努力，老大途傷悲！為了以后自己和家人的幸福，請選對路和方向，如果你選擇年輕時自在的過，那么將來你就會吃更多的苦頭經(jīng)紀(jì)人吃苦的心態(tài)銷售是高壓力，高辛苦，高回報的行業(yè)，選擇就要27經(jīng)紀(jì)人爭第一的心態(tài)都說人過留名，雁過留聲．為什么店里的最高業(yè)績不是你？為什么區(qū)里的銷冠不是你？為什么大區(qū)的銷售冠軍不是你？為什么公司的銷售精英沒有你？人只要做就要有目標(biāo)，爭第一！不管最后是不是第一只要盡