主管如何帶新人課件

一個(gè)新業(yè)務(wù)主任的營(yíng)銷(xiāo)秘訣一個(gè)新業(yè)務(wù)主任的營(yíng)銷(xiāo)秘訣1徐主任是上季度才晉升的業(yè)務(wù)主任，今天就請(qǐng)徐主任談?wù)勅绾巫龅皆略掠袠I(yè)績(jī)的？徐主任是上季度才晉升的業(yè)務(wù)主任，今天就請(qǐng)徐主任談?wù)勅绾巫龅皆?在學(xué)校畢業(yè)晚會(huì)上，我曾請(qǐng)教語(yǔ)文老師是如何追到漂亮師母的。語(yǔ)文老師毫不猶豫地說(shuō)：“告訴你們一個(gè)絕招，七個(gè)字：

膽大、心細(xì)、臉皮厚”。在學(xué)校畢業(yè)晚會(huì)上，我曾請(qǐng)教語(yǔ)文老師是如何追到漂亮師母的。語(yǔ)文3在情場(chǎng)上，這七個(gè)字的確是戰(zhàn)無(wú)不勝的利器。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，身邊的一些不務(wù)正業(yè)的家伙胳膊上常挽著一個(gè)漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒(méi)被金錢(qián)、權(quán)利、相貌所擊倒，卻在這七個(gè)字的強(qiáng)攻猛打下當(dāng)了俘虜。而這七個(gè)字又恰恰是一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)。在情場(chǎng)上，這七個(gè)字的確是戰(zhàn)無(wú)不勝的利器。我們經(jīng)常4首先要對(duì)自己有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無(wú)畏的氣概，懷著必勝的決心，主動(dòng)積極地爭(zhēng)取。如果一個(gè)男人愛(ài)上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對(duì)她說(shuō)出來(lái)，不敢對(duì)她展開(kāi)攻勢(shì)，最終肯定是“無(wú)可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結(jié)局。一、膽大。首先要對(duì)自己有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無(wú)畏的氣概，懷著必勝的決5在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶(hù)，你不主動(dòng)去和客戶(hù)溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有驕人的業(yè)績(jī)。為什么美國(guó)的總統(tǒng)無(wú)論見(jiàn)到誰(shuí)都能面帶笑容？因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須象一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不6作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自已“膽大”？作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自已“膽大”？7

1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自已：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴(lài)的，我是個(gè)專(zhuān)家，我是個(gè)人物，我是最棒的。生活是由思想造成的，你說(shuō)你行，你就一定能行。1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自已：我82、在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無(wú)可挑剔？走起路來(lái)是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放松？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自93、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過(guò)一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對(duì)客戶(hù)，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶(hù)是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他?huì)為我?guī)?lái)業(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你10二、心細(xì)。就是要善于察言觀(guān)色，投其所好。最讓女人動(dòng)心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)候，你獻(xiàn)上玫瑰；不開(kāi)心的時(shí)候，你認(rèn)真地傾聽(tīng)。沒(méi)有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢(shì)打動(dòng)。二、心細(xì)。就是要善于察言觀(guān)色，投其所好11我們面對(duì)客戶(hù)同樣如此?？蛻?hù)最關(guān)心的是什么？客戶(hù)最擔(dān)心的是什么？客戶(hù)最滿(mǎn)意的是什么？客戶(hù)最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話(huà)才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。我們面對(duì)客戶(hù)同樣如此?？蛻?hù)最關(guān)心的是什么？客戶(hù)12那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？131、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)更是要熟知。1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳142、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶(hù)”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒(méi)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”。因?yàn)橐粋€(gè)人的眼睛是無(wú)法騙人的。2、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯153、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自已的觀(guān)點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽(tīng)。聽(tīng)，不是敷衍，而是發(fā)自?xún)?nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。3、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自已的觀(guān)點(diǎn)外，更重要16三、臉皮厚。臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，這就要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你說(shuō)“不”的時(shí)候你怎么辦？情場(chǎng)老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就OK。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。三、臉皮厚。臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素17同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次，但記?。耗忝孔咤e(cuò)一條路，就離成功近了一條路。誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)才會(huì)是贏家。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡(jiǎn)單：成功者比失敗者永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步。同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但18那么，作為業(yè)務(wù)人員，臉皮怎樣才能“厚”起來(lái)呢那么，作為業(yè)務(wù)人員，臉皮怎樣才能“厚”起來(lái)呢19

1、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心。沒(méi)有能夠成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力問(wèn)題，而是時(shí)機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。1、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心。沒(méi)有能夠成功交易，有多方面的202、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終21

3、要不斷地總結(jié)自已的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。3、要不斷地總結(jié)自已的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)224、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。這是絕對(duì)的真理。每個(gè)人在成功之前都會(huì)經(jīng)歷很多次失敗。要敢于挑戰(zhàn)，不懼怕失敗，以平常心失敗對(duì)待。對(duì)失敗一笑置之，輕松瀟灑前行。4、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。這是絕對(duì)的真理。每個(gè)235、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂(lè)無(wú)窮；與地斗，其樂(lè)無(wú)窮；與人斗，其樂(lè)無(wú)窮。要把每次與客戶(hù)談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望24謝謝謝謝25主管如何帶新人萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管如何帶新人萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者26第一步·了解自己的“兵”：主要是心理素質(zhì)、條款和展業(yè)技能的輔導(dǎo)，要盡快提高他們的展業(yè)技能，進(jìn)而提高這部分屬員的定著率。：對(duì)行業(yè)有高度的認(rèn)同感，很理性，業(yè)績(jī)穩(wěn)定，但往往展業(yè)銳氣有些蝕鈍。要考慮如何激發(fā)起他們新的工作熱情，使其寶刀不老，再創(chuàng)佳績(jī)。：展業(yè)技能日趨成熟，能夠獨(dú)立展業(yè)，也有了一定的客戶(hù)基礎(chǔ)，對(duì)他們主要是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化的輔導(dǎo)，還要注意培養(yǎng)其良好的工作習(xí)慣。新員老員介于新老之間的屬員萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第一步·了解自己的“兵”：主要是27第二步·訪(fǎng)前輔導(dǎo)與準(zhǔn)備：團(tuán)隊(duì)任何有效的管理都離不開(kāi)出勤，沒(méi)有良好的出勤率，輔導(dǎo)訓(xùn)練就無(wú)從談起?。罕M量要求每位屬員復(fù)述昨天的拜訪(fǎng)情況，團(tuán)隊(duì)里人多時(shí)可以每天輪換復(fù)述，要養(yǎng)成習(xí)慣，這對(duì)主管掌控團(tuán)隊(duì)非常重要，也是對(duì)屬員進(jìn)行有放矢的輔導(dǎo)的基本要件。抓好出勤要求復(fù)述第二步·訪(fǎng)前輔導(dǎo)與準(zhǔn)備28：展業(yè)日志是營(yíng)銷(xiāo)員重要的展業(yè)工具，主管必須認(rèn)真檢查每個(gè)屬員的工作日志，寫(xiě)沒(méi)寫(xiě)？寫(xiě)得細(xì)不細(xì)？今天的工作計(jì)劃是什么？計(jì)劃的多還是少？檢查完畢應(yīng)在適當(dāng)位置寫(xiě)上評(píng)語(yǔ)，簽上自己的名字，提出意見(jiàn)和建議。這項(xiàng)工作貴在堅(jiān)持和認(rèn)真，主管認(rèn)真了，屬員才會(huì)認(rèn)真。

：找出當(dāng)天有代表性的的個(gè)案，由當(dāng)事屬員扮演業(yè)務(wù)員，由另外一個(gè)屬員扮演客戶(hù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)演，請(qǐng)大家點(diǎn)評(píng)，從中找出缺點(diǎn)和不足，最后由主管進(jìn)行總結(jié)和指導(dǎo)，從而避免較大失誤，提高拜訪(fǎng)的成功率。日志檢查個(gè)案預(yù)演萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究：展業(yè)日志是營(yíng)銷(xiāo)員重要的29第三步·訪(fǎng)中關(guān)懷與指導(dǎo)：陪訪(fǎng)是有重點(diǎn)有選擇的，有極強(qiáng)的目的性。陪訪(fǎng)前要事先了解所要拜訪(fǎng)的客戶(hù)的主要情況，該屬員以前拜訪(fǎng)的進(jìn)展情況，事先做好分析，明確陪訪(fǎng)所要達(dá)到的目的。陪訪(fǎng)是對(duì)屬員的一種實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，而絕不是代替，否則就失去了陪訪(fǎng)的意義！陪訪(fǎng)結(jié)束要及時(shí)給被陪訪(fǎng)屬員作出總結(jié)和指點(diǎn)。：對(duì)于其他屬員，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和方式過(guò)問(wèn)其業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有問(wèn)題，需不需要幫助，給與切實(shí)的關(guān)懷、指導(dǎo)和鼓勵(lì)。重點(diǎn)陪訪(fǎng)關(guān)懷過(guò)問(wèn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第三步·訪(fǎng)中關(guān)懷與指導(dǎo)：30第四步·訪(fǎng)后總結(jié)與休整對(duì)當(dāng)天已上單的屬員要給以充分肯定和稱(chēng)贊，鼓勵(lì)他乘勝前進(jìn)；對(duì)于遭受挫折和打擊的屬員要及時(shí)給予關(guān)愛(ài)和鼓舞，使其不要背上包袱，要重新開(kāi)始，必要時(shí)可與他單獨(dú)談心，及時(shí)調(diào)整，不留后患。

按以上分類(lèi)，針對(duì)不同的屬員使用不同的語(yǔ)氣，采取不同的方式，給予分析點(diǎn)評(píng)和相應(yīng)的指導(dǎo)與建議。第四步·訪(fǎng)后總結(jié)與休整對(duì)當(dāng)天已上單的屬員要31計(jì)劃工作工作計(jì)劃每天晚上：制定計(jì)劃，明天要去拜訪(fǎng)幾個(gè)簽單客戶(hù)，幾個(gè)增員對(duì)象第二天早會(huì)，客戶(hù)的情況怎么樣，成交的幾率有多大？增員對(duì)象還有什么顧慮?針對(duì)每一個(gè)人解決問(wèn)題計(jì)劃工作工作計(jì)劃每天晚上：制定計(jì)劃，32案例分享經(jīng)驗(yàn)傳承要求每個(gè)業(yè)務(wù)員每天寫(xiě)一篇案例分享，就是把自己成功的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)，每天的二次早會(huì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分享其他人有疑問(wèn)，馬上提出來(lái)，相當(dāng)于把好的經(jīng)驗(yàn)做推廣，每天不斷的培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)分享，提高自己的業(yè)務(wù)水平萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究案例分享經(jīng)驗(yàn)傳承要求每個(gè)業(yè)務(wù)員每天寫(xiě)一篇案33陪同拜訪(fǎng)成功一半優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員教導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新進(jìn)的業(yè)務(wù)人員，采用內(nèi)部訓(xùn)練結(jié)合協(xié)同拜訪(fǎng)的方式，老人帶新人，效果就更好了主管前期陪同增員，拜訪(fǎng)客戶(hù)，事半功倍陪同拜訪(fǎng)成功一半優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員教導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于34笑到最后的才是勝者晚上計(jì)劃工作＋早會(huì)解決問(wèn)題＋經(jīng)驗(yàn)分享，同時(shí)貴在堅(jiān)持，很快就能將建立起一支學(xué)習(xí)氣氛濃厚的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的能力增長(zhǎng)會(huì)體現(xiàn)在他的工作績(jī)效上，績(jī)效提高了，學(xué)習(xí)的勁頭也就更足，團(tuán)隊(duì)的能力就能迅速提高。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究笑到最后的才是勝者晚上計(jì)劃工作＋早會(huì)解決問(wèn)題35

明朝嘉靖年間，北京城中有位裁縫名氣很大，他親手裁制的衣服，長(zhǎng)短肥瘦，無(wú)不合體。有一次，御史大夫請(qǐng)他去裁制一件進(jìn)宮廷的朝服。裁縫手腳利索地量好了他的腰身尺寸，又問(wèn)：“請(qǐng)教御史老爺，您當(dāng)官當(dāng)了多少年了？”御史聽(tīng)了很奇怪，反問(wèn)他：“你量體裁衣就夠了，還要問(wèn)這些干什么？”裁縫回答說(shuō)：“年輕相公初任高職，意高氣盛，走路的時(shí)候精神抖擻，挺胸凸肚，裁衣就要后短前長(zhǎng)；做官有了年資，意氣微平，衣服應(yīng)當(dāng)前后一般長(zhǎng)短；當(dāng)官年久而將遷退，則內(nèi)心悒郁不振，走路時(shí)低頭彎腰，做的衣服就應(yīng)該前短后長(zhǎng)。所以，我如果不問(wèn)明做官的年資，怎么能裁出稱(chēng)心合體的衣服來(lái)呢？”御史聽(tīng)了大為嘆服。量體裁衣萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究明朝嘉靖年間，北京城中有位裁縫名氣很大，他親手裁制36【應(yīng)用】詳細(xì)搜集客戶(hù)的資料，是有效銷(xiāo)售和做好保險(xiǎn)建議的關(guān)鍵。客戶(hù)的職業(yè)、家庭人口、收入、休閑活動(dòng)、有無(wú)信用卡、是否擁有住宅等，都是營(yíng)銷(xiāo)員在銷(xiāo)售之前所應(yīng)了解的信息。兵法說(shuō)得好：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這“知彼”在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)上是萬(wàn)萬(wàn)不可少的。【感悟】掌握好對(duì)方的情況，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究【感悟】掌握好對(duì)方的情況，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)37春秋時(shí)期，魯國(guó)京城里住著一對(duì)夫妻，男的會(huì)編一手好草鞋，女的織一手好麻布。他們聽(tīng)人說(shuō)越國(guó)那個(gè)地方是魚(yú)米之鄉(xiāng)，所以他們收拾了家什行李，準(zhǔn)備搬到越國(guó)去生活。鄰居看見(jiàn)了，對(duì)他們說(shuō)：“搬到越國(guó)去，就怕你們會(huì)窮得揭不開(kāi)鍋蓋?！眱煽谧硬桓吲d地說(shuō)：“瞧你說(shuō)的，我們夫妻倆會(huì)編草鞋，會(huì)織麻布，又省吃?xún)€用，不發(fā)財(cái)才怪呢?！编従诱f(shuō)：“草鞋是干嘛用的？穿的，可是越國(guó)是水鄉(xiāng)，越人從小就光腳板走路，不用穿鞋。麻布是干嘛用的？做帽子戴的，可是越國(guó)經(jīng)常下暴雨，越人個(gè)個(gè)披頭散發(fā)，從來(lái)不戴帽子。你們的手藝固然不錯(cuò)，可是去一個(gè)用不著這種手藝的國(guó)家，不窮得肚皮打鼓才怪呢?！睂W(xué)會(huì)“看人下菜碟”春秋時(shí)期，魯國(guó)京城里住著一對(duì)夫妻，男的會(huì)編一手38【應(yīng)用】營(yíng)銷(xiāo)員的工作充滿(mǎn)了靈活性、機(jī)動(dòng)性。不同于其他的工作，營(yíng)銷(xiāo)員的工作對(duì)象是人。人的思想瞬息萬(wàn)變，上一刻的念頭在下一刻就有可能會(huì)因?yàn)榄h(huán)境、心情等內(nèi)外因素而改變。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要以對(duì)方、以客戶(hù)的情況為根本的出發(fā)點(diǎn)，抓準(zhǔn)客戶(hù)的心理變化，而不能僅僅是自顧自說(shuō)。沒(méi)有了解客戶(hù)的想法就提出保險(xiǎn)建議，那樣很有可能會(huì)導(dǎo)致下一步的失敗，甚至?xí)挂延械某煽?jī)付之東流，并終將無(wú)所得。

【感悟】做事情要符合對(duì)方的需求，否則便毫無(wú)用處。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究【應(yīng)用】營(yíng)銷(xiāo)員的工作充滿(mǎn)了靈活性、機(jī)動(dòng)性。不同于其他的工作，39謝謝！自己的團(tuán)隊(duì)自己帶，誰(shuí)帶誰(shuí)收益萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究謝謝！自己的團(tuán)隊(duì)自己帶，誰(shuí)帶誰(shuí)收益萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授40一位武術(shù)大師曾經(jīng)以一雙迅猛無(wú)敵的快腿令前來(lái)與之切磋武藝的人個(gè)個(gè)佩服得五體投地，用“威震武林”四個(gè)字來(lái)形容這位武學(xué)大師的腿腳功夫，實(shí)在是恰當(dāng)至極。可是現(xiàn)實(shí)真如人們經(jīng)常說(shuō)的那樣“命運(yùn)弄人”。在一次上山采藥的時(shí)候，武學(xué)大師不小心踩空懸崖，雖然命是保住了，但是雙腿卻齊刷刷地摔斷了！一向以腿腳功夫威震武林的武學(xué)大師此時(shí)連站立和行走都成了問(wèn)題，過(guò)去迅猛無(wú)敵的快腿，此時(shí)只留下一雙空空的褲管。等到武術(shù)大師從昏迷中徹底清醒過(guò)來(lái)時(shí)，弟子們幾乎不敢告訴他這個(gè)慘痛的消息，他們甚至不敢想像師傅看到一雙空褲管時(shí)會(huì)有怎樣的反應(yīng)?？墒钱?dāng)大師看到一雙空褲管時(shí)，他沒(méi)有像弟子們想像的那樣慌亂，更沒(méi)有捶胸頓足地表達(dá)自己的痛苦和抱怨命運(yùn)的不公。他讓弟子把自己扶起來(lái)，平靜地吃下一些飯菜，然后就像過(guò)去一樣坐在那里練習(xí)內(nèi)功了。練習(xí)完內(nèi)功，看著一臉茫然的弟子們，武術(shù)大師說(shuō)道：“我想說(shuō)兩件事：第一，以后誰(shuí)還想練腿腳功夫我還會(huì)像以前一樣認(rèn)真教導(dǎo)，只不過(guò)很難再親自示范了；第二，從今天起我要練習(xí)臂掌部的功夫，我相信自己不會(huì)因?yàn)槭ルp腿而變成廢人，你們也不必因?yàn)閹煾甘ルp腿而放棄在武學(xué)上的修煉?！睅啄暌院?，這位武學(xué)大師以其出色的掌上功夫贏得了更多人的敬仰。當(dāng)一位多年不見(jiàn)的老友看到他失去雙腿而流淚嘆息時(shí)，這位武學(xué)大師微笑著對(duì)老友說(shuō)：“我把過(guò)去的一切都扔掉了，所以能輕輕松松地生活、練武，可是你怎么還讓幾年前的痛苦擾亂久別重逢的興致呢？”一位武術(shù)大師曾經(jīng)以一雙迅猛無(wú)敵的快腿令前來(lái)與41書(shū)外人語(yǔ)：過(guò)去或成功或失敗，或快樂(lè)或傷痛，都屬于過(guò)去。留在昨天的陰影中不肯走出就永遠(yuǎn)看不到前面的陽(yáng)光。我們不該在一日之初、黎明升起之時(shí)還背負(fù)著昨日的傷痛。記憶是痛苦的根源。過(guò)去的一切都讓它隨風(fēng)而逝吧，不要讓昨天的傷痛令自己痛悔一生。書(shū)外人語(yǔ)：42一個(gè)新業(yè)務(wù)主任的營(yíng)銷(xiāo)秘訣一個(gè)新業(yè)務(wù)主任的營(yíng)銷(xiāo)秘訣43徐主任是上季度才晉升的業(yè)務(wù)主任，今天就請(qǐng)徐主任談?wù)勅绾巫龅皆略掠袠I(yè)績(jī)的？徐主任是上季度才晉升的業(yè)務(wù)主任，今天就請(qǐng)徐主任談?wù)勅绾巫龅皆?4在學(xué)校畢業(yè)晚會(huì)上，我曾請(qǐng)教語(yǔ)文老師是如何追到漂亮師母的。語(yǔ)文老師毫不猶豫地說(shuō)：“告訴你們一個(gè)絕招，七個(gè)字：

膽大、心細(xì)、臉皮厚”。在學(xué)校畢業(yè)晚會(huì)上，我曾請(qǐng)教語(yǔ)文老師是如何追到漂亮師母的。語(yǔ)文45在情場(chǎng)上，這七個(gè)字的確是戰(zhàn)無(wú)不勝的利器。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，身邊的一些不務(wù)正業(yè)的家伙胳膊上常挽著一個(gè)漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒(méi)被金錢(qián)、權(quán)利、相貌所擊倒，卻在這七個(gè)字的強(qiáng)攻猛打下當(dāng)了俘虜。而這七個(gè)字又恰恰是一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)。在情場(chǎng)上，這七個(gè)字的確是戰(zhàn)無(wú)不勝的利器。我們經(jīng)常46首先要對(duì)自己有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無(wú)畏的氣概，懷著必勝的決心，主動(dòng)積極地爭(zhēng)取。如果一個(gè)男人愛(ài)上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對(duì)她說(shuō)出來(lái)，不敢對(duì)她展開(kāi)攻勢(shì)，最終肯定是“無(wú)可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結(jié)局。一、膽大。首先要對(duì)自己有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無(wú)畏的氣概，懷著必勝的決47在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶(hù)，你不主動(dòng)去和客戶(hù)溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有驕人的業(yè)績(jī)。為什么美國(guó)的總統(tǒng)無(wú)論見(jiàn)到誰(shuí)都能面帶笑容？因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須象一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不48作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自已“膽大”？作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自已“膽大”？49

1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自已：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴(lài)的，我是個(gè)專(zhuān)家，我是個(gè)人物，我是最棒的。生活是由思想造成的，你說(shuō)你行，你就一定能行。1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自已：我502、在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無(wú)可挑剔？走起路來(lái)是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放松？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2、在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自513、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過(guò)一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對(duì)客戶(hù)，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶(hù)是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献鳎麜?huì)為我?guī)?lái)業(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你52二、心細(xì)。就是要善于察言觀(guān)色，投其所好。最讓女人動(dòng)心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)候，你獻(xiàn)上玫瑰；不開(kāi)心的時(shí)候，你認(rèn)真地傾聽(tīng)。沒(méi)有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢(shì)打動(dòng)。二、心細(xì)。就是要善于察言觀(guān)色，投其所好53我們面對(duì)客戶(hù)同樣如此?？蛻?hù)最關(guān)心的是什么？客戶(hù)最擔(dān)心的是什么？客戶(hù)最滿(mǎn)意的是什么？客戶(hù)最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話(huà)才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。我們面對(duì)客戶(hù)同樣如此?？蛻?hù)最關(guān)心的是什么？客戶(hù)54那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？551、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)更是要熟知。1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳562、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶(hù)”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒(méi)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”。因?yàn)橐粋€(gè)人的眼睛是無(wú)法騙人的。2、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯573、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自已的觀(guān)點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽(tīng)。聽(tīng)，不是敷衍，而是發(fā)自?xún)?nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。3、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自已的觀(guān)點(diǎn)外，更重要58三、臉皮厚。臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，這就要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你說(shuō)“不”的時(shí)候你怎么辦？情場(chǎng)老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就OK。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。三、臉皮厚。臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素59同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次，但記?。耗忝孔咤e(cuò)一條路，就離成功近了一條路。誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)才會(huì)是贏家。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡(jiǎn)單：成功者比失敗者永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步。同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但60那么，作為業(yè)務(wù)人員，臉皮怎樣才能“厚”起來(lái)呢那么，作為業(yè)務(wù)人員，臉皮怎樣才能“厚”起來(lái)呢61

1、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心。沒(méi)有能夠成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力問(wèn)題，而是時(shí)機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。1、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心。沒(méi)有能夠成功交易，有多方面的622、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終63

3、要不斷地總結(jié)自已的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。3、要不斷地總結(jié)自已的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)644、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。這是絕對(duì)的真理。每個(gè)人在成功之前都會(huì)經(jīng)歷很多次失敗。要敢于挑戰(zhàn)，不懼怕失敗，以平常心失敗對(duì)待。對(duì)失敗一笑置之，輕松瀟灑前行。4、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。這是絕對(duì)的真理。每個(gè)655、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂(lè)無(wú)窮；與地斗，其樂(lè)無(wú)窮；與人斗，其樂(lè)無(wú)窮。要把每次與客戶(hù)談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望66謝謝謝謝67主管如何帶新人萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主管如何帶新人萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者68第一步·了解自己的“兵”：主要是心理素質(zhì)、條款和展業(yè)技能的輔導(dǎo)，要盡快提高他們的展業(yè)技能，進(jìn)而提高這部分屬員的定著率。：對(duì)行業(yè)有高度的認(rèn)同感，很理性，業(yè)績(jī)穩(wěn)定，但往往展業(yè)銳氣有些蝕鈍。要考慮如何激發(fā)起他們新的工作熱情，使其寶刀不老，再創(chuàng)佳績(jī)。：展業(yè)技能日趨成熟，能夠獨(dú)立展業(yè)，也有了一定的客戶(hù)基礎(chǔ)，對(duì)他們主要是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化的輔導(dǎo)，還要注意培養(yǎng)其良好的工作習(xí)慣。新員老員介于新老之間的屬員萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第一步·了解自己的“兵”：主要是69第二步·訪(fǎng)前輔導(dǎo)與準(zhǔn)備：團(tuán)隊(duì)任何有效的管理都離不開(kāi)出勤，沒(méi)有良好的出勤率，輔導(dǎo)訓(xùn)練就無(wú)從談起！：盡量要求每位屬員復(fù)述昨天的拜訪(fǎng)情況，團(tuán)隊(duì)里人多時(shí)可以每天輪換復(fù)述，要養(yǎng)成習(xí)慣，這對(duì)主管掌控團(tuán)隊(duì)非常重要，也是對(duì)屬員進(jìn)行有放矢的輔導(dǎo)的基本要件。抓好出勤要求復(fù)述第二步·訪(fǎng)前輔導(dǎo)與準(zhǔn)備70：展業(yè)日志是營(yíng)銷(xiāo)員重要的展業(yè)工具，主管必須認(rèn)真檢查每個(gè)屬員的工作日志，寫(xiě)沒(méi)寫(xiě)？寫(xiě)得細(xì)不細(xì)？今天的工作計(jì)劃是什么？計(jì)劃的多還是少？檢查完畢應(yīng)在適當(dāng)位置寫(xiě)上評(píng)語(yǔ)，簽上自己的名字，提出意見(jiàn)和建議。這項(xiàng)工作貴在堅(jiān)持和認(rèn)真，主管認(rèn)真了，屬員才會(huì)認(rèn)真。

：找出當(dāng)天有代表性的的個(gè)案，由當(dāng)事屬員扮演業(yè)務(wù)員，由另外一個(gè)屬員扮演客戶(hù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)演，請(qǐng)大家點(diǎn)評(píng)，從中找出缺點(diǎn)和不足，最后由主管進(jìn)行總結(jié)和指導(dǎo)，從而避免較大失誤，提高拜訪(fǎng)的成功率。日志檢查個(gè)案預(yù)演萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究：展業(yè)日志是營(yíng)銷(xiāo)員重要的71第三步·訪(fǎng)中關(guān)懷與指導(dǎo)：陪訪(fǎng)是有重點(diǎn)有選擇的，有極強(qiáng)的目的性。陪訪(fǎng)前要事先了解所要拜訪(fǎng)的客戶(hù)的主要情況，該屬員以前拜訪(fǎng)的進(jìn)展情況，事先做好分析，明確陪訪(fǎng)所要達(dá)到的目的。陪訪(fǎng)是對(duì)屬員的一種實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，而絕不是代替，否則就失去了陪訪(fǎng)的意義！陪訪(fǎng)結(jié)束要及時(shí)給被陪訪(fǎng)屬員作出總結(jié)和指點(diǎn)。：對(duì)于其他屬員，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和方式過(guò)問(wèn)其業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有問(wèn)題，需不需要幫助，給與切實(shí)的關(guān)懷、指導(dǎo)和鼓勵(lì)。重點(diǎn)陪訪(fǎng)關(guān)懷過(guò)問(wèn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究第三步·訪(fǎng)中關(guān)懷與指導(dǎo)：72第四步·訪(fǎng)后總結(jié)與休整對(duì)當(dāng)天已上單的屬員要給以充分肯定和稱(chēng)贊，鼓勵(lì)他乘勝前進(jìn)；對(duì)于遭受挫折和打擊的屬員要及時(shí)給予關(guān)愛(ài)和鼓舞，使其不要背上包袱，要重新開(kāi)始，必要時(shí)可與他單獨(dú)談心，及時(shí)調(diào)整，不留后患。

按以上分類(lèi)，針對(duì)不同的屬員使用不同的語(yǔ)氣，采取不同的方式，給予分析點(diǎn)評(píng)和相應(yīng)的指導(dǎo)與建議。第四步·訪(fǎng)后總結(jié)與休整對(duì)當(dāng)天已上單的屬員要73計(jì)劃工作工作計(jì)劃每天晚上：制定計(jì)劃，明天要去拜訪(fǎng)幾個(gè)簽單客戶(hù)，幾個(gè)增員對(duì)象第二天早會(huì)，客戶(hù)的情況怎么樣，成交的幾率有多大？增員對(duì)象還有什么顧慮?針對(duì)每一個(gè)人解決問(wèn)題計(jì)劃工作工作計(jì)劃每天晚上：制定計(jì)劃，74案例分享經(jīng)驗(yàn)傳承要求每個(gè)業(yè)務(wù)員每天寫(xiě)一篇案例分享，就是把自己成功的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)，每天的二次早會(huì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分享其他人有疑問(wèn)，馬上提出來(lái)，相當(dāng)于把好的經(jīng)驗(yàn)做推廣，每天不斷的培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)分享，提高自己的業(yè)務(wù)水平萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究案例分享經(jīng)驗(yàn)傳承要求每個(gè)業(yè)務(wù)員每天寫(xiě)一篇案75陪同拜訪(fǎng)成功一半優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員教導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新進(jìn)的業(yè)務(wù)人員，采用內(nèi)部訓(xùn)練結(jié)合協(xié)同拜訪(fǎng)的方式，老人帶新人，效果就更好了主管前期陪同增員，拜訪(fǎng)客戶(hù)，事半功倍陪同拜訪(fǎng)成功一半優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員教導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于76笑到最后的才是勝者晚上計(jì)劃工作＋早會(huì)解決問(wèn)題＋經(jīng)驗(yàn)分享，同時(shí)貴在堅(jiān)持，很快就能將建立起一支學(xué)習(xí)氣氛濃厚的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的能力增長(zhǎng)會(huì)體現(xiàn)在他的工作績(jī)效上，績(jī)效提高了，學(xué)習(xí)的勁頭也就更足，團(tuán)隊(duì)的能力就能迅速提高。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究笑到最后的才是勝者晚上計(jì)劃工作＋早會(huì)解決問(wèn)題77

明朝嘉靖年間，北京城中有位裁縫名氣很大，他親手裁制的衣服，長(zhǎng)短肥瘦，無(wú)不合體。有一次，御史大夫請(qǐng)他去裁制一件進(jìn)宮廷的朝服。裁縫手腳利索地量好了他的腰身尺寸，又問(wèn)：“請(qǐng)教御史老爺，您當(dāng)官當(dāng)了多少年了？”御史聽(tīng)了很奇怪，反問(wèn)他：“你量體裁衣就夠了，還要問(wèn)這些干什么？”裁縫回答說(shuō)：“年輕相公初任高職，意高氣盛，走路的時(shí)候精神抖擻，挺胸凸肚，裁衣就要后短前長(zhǎng)；做官有了年資，意氣微平，衣服應(yīng)當(dāng)前后一般長(zhǎng)短；當(dāng)官年久而將遷退，則內(nèi)心悒郁不振，走路時(shí)低頭彎腰，做的衣服就應(yīng)該前短后長(zhǎng)。所以，我如果不問(wèn)明做官的年資，怎么能裁出稱(chēng)心合體的衣服來(lái)呢？”御史聽(tīng)了大為嘆服。量體裁衣萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究明朝嘉靖年間，北京城中有位裁縫名氣很大，他親手裁制78【應(yīng)用】詳細(xì)搜集客戶(hù)的資料，是有效銷(xiāo)售和做好保險(xiǎn)建議的關(guān)鍵?？蛻?hù)的職業(yè)、家庭人口、收入、休閑活動(dòng)、有無(wú)信用卡、是否擁有住宅等，都是營(yíng)銷(xiāo)員在銷(xiāo)售之前所應(yīng)了解的信息。兵法說(shuō)得好：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這“知彼”在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)上是萬(wàn)萬(wàn)不可少的?！靖形颉空莆蘸脤?duì)方的情況，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究【感悟】掌握好對(duì)方的情況，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)79春秋時(shí)期，魯國(guó)京城里住著一對(duì)夫妻，男的會(huì)編一手好草鞋，女的織一手好麻布。他們聽(tīng)人說(shuō)越國(guó)那個(gè)地方是魚(yú)米之鄉(xiāng)，所以他們收拾了家什行李，準(zhǔn)備搬到越國(guó)去生活。鄰居看見(jiàn)了，對(duì)他們說(shuō)：“搬到越國(guó)去，就怕你們會(huì)窮得揭不開(kāi)鍋蓋?！眱煽?/p>