北京欣和投資管理有限責(zé)任公司管理咨詢報(bào)告咨詢報(bào)告一：戰(zhàn)略管理

北京欣和投資管理有限公司戰(zhàn)略管理咨詢報(bào)告北京多星企業(yè)管理咨詢公司2001年7月1目錄Ⅰ戰(zhàn)略的含義與一般策略Ⅱ欣和公司目前涉及的業(yè)務(wù)Ⅲ欣和公司業(yè)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢(shì)分析Ⅳ欣和公司內(nèi)部條件分析Ⅴ欣和公司的戰(zhàn)略選擇Ⅵ欣和公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)2摘要北京欣和投資管理公司創(chuàng)立之初，作為創(chuàng)立單位的朝陽區(qū)供銷社領(lǐng)導(dǎo)以“高起點(diǎn)、規(guī)范化”運(yùn)作欣和公司為主導(dǎo)思想，聘請(qǐng)北京多星企業(yè)管理咨詢公司協(xié)助籌劃欣和公司的框架及今后發(fā)展的方向。多星公司以協(xié)助供銷社領(lǐng)導(dǎo)打造“新公司、新機(jī)制、新機(jī)遇、新發(fā)展”的咨詢效果為目標(biāo)，在大量訪談和深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析了欣和公司在目前涉足領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，提出了欣和公司的發(fā)展思路，即：以“服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造價(jià)值”為公司使命；以“成為一家多元化經(jīng)營的科技企業(yè)”為公司目標(biāo)以“穩(wěn)定、發(fā)展、多元化”為戰(zhàn)略發(fā)展步驟；以“盤活資產(chǎn)、漸次推進(jìn)、明確主業(yè)、穩(wěn)步提高”為現(xiàn)階段工作重點(diǎn)；欣和公司的經(jīng)營者有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和學(xué)習(xí)能力，一定能夠帶領(lǐng)欣和公司實(shí)現(xiàn)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展，成為供銷社系統(tǒng)改革的典范。3目錄Ⅰ戰(zhàn)略的含義與一般策略Ⅱ欣和公司目前涉及的業(yè)務(wù)Ⅲ欣和公司業(yè)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢(shì)分析Ⅳ欣和公司內(nèi)部條件分析Ⅴ欣和公司的戰(zhàn)略選擇Ⅵ欣和公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)4什么是戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略是戰(zhàn)爭(zhēng)中對(duì)抗各方制勝的謀略背景：戰(zhàn)爭(zhēng)主體：對(duì)抗各方目的：克敵制勝內(nèi)容：謀略（1）謀劃

（2）行動(dòng)5什么是企業(yè)企業(yè)企業(yè)是實(shí)現(xiàn)成員利益的一種社會(huì)組織有機(jī)體存在價(jià)值：通過合力實(shí)現(xiàn)各成員目標(biāo)目標(biāo)追求：持續(xù)成長(zhǎng)（1）可能性：人造組織（2）必然性：各方謀求利益最大化生存途徑：產(chǎn)品與服務(wù)生命特性：組織有機(jī)體6什么是企業(yè)/公司戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略商戰(zhàn)過程中參與競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)企業(yè)制勝的謀略（總體性謀劃）背景：競(jìng)爭(zhēng)的普遍出現(xiàn)/經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主體：企業(yè)<企業(yè)中的一群人>目的：謀求企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)<健康的生存和發(fā)展>內(nèi)容：謀略（1）業(yè)務(wù)方向選擇與組合（2）稀缺資源有效配置性質(zhì)：重大/未來/長(zhǎng)遠(yuǎn)/全局7欣和公司可選擇戰(zhàn)略類型一般戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先差異化重點(diǎn)集中行動(dòng)方向：退出鞏固市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多角化行動(dòng)方式：自我積累并購合資/合作戰(zhàn)略聯(lián)盟出發(fā)點(diǎn)方式方向戰(zhàn)略的類型劃分8一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇重點(diǎn)集中（差異化集中）重點(diǎn)集中（成本集中）差異化成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源成本特色競(jìng)爭(zhēng)范圍寬目標(biāo)市場(chǎng)窄目標(biāo)市場(chǎng)9目錄Ⅰ戰(zhàn)略的含義與一般策略Ⅱ欣和公司目前涉及的業(yè)務(wù)Ⅲ欣和公司業(yè)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢(shì)分析Ⅳ欣和公司內(nèi)部條件分析Ⅴ欣和公司的戰(zhàn)略選擇Ⅵ欣和公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)10欣和和公公司司擬擬涉涉及及的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)高科科技技項(xiàng)項(xiàng)目目--房房地地產(chǎn)產(chǎn)資資源源整整合合--物物業(yè)業(yè)管管理理--旅旅游游服服務(wù)務(wù)物業(yè)業(yè)管管理理旅游游服服務(wù)務(wù)房地地產(chǎn)產(chǎn)資源源整整合合高科科技技項(xiàng)項(xiàng)目目11欣和和公公司司目目前前資資產(chǎn)產(chǎn)構(gòu)構(gòu)成成注冊(cè)冊(cè)資資金金：：3500萬萬元元其中中：：固定定資資產(chǎn)產(chǎn)（（房房屋屋））：：建建筑筑面面積積56406.31平平方方米米；；價(jià)價(jià)值值2496.13萬萬元元?！，F(xiàn)金金資資金金：：1003.87萬萬元元。。12目錄錄Ⅰ戰(zhàn)略略的的含含義義與與一一般般策策略略Ⅱ欣和和公公司司目目前前涉涉及及的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)Ⅲ欣和和公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的行行業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)分分析析Ⅳ欣和和公公司司內(nèi)內(nèi)部部條條件件分分析析Ⅴ欣和和公公司司的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇Ⅵ欣和和公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)13北京京房房地地產(chǎn)產(chǎn)行行業(yè)業(yè)的的態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)及及走走向向-----未未來來走走向向未來來5年年最最具具發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿αΦ牡膮^(qū)區(qū)域域四環(huán)環(huán)至至四四環(huán)環(huán)以以內(nèi)內(nèi)的的高高密密度度中中心心區(qū)區(qū)；；公路路一一環(huán)環(huán)至至二二環(huán)環(huán)的的低低密密度度住住宅宅；；公路路二二環(huán)環(huán)以以外外的的更更低低密密度度的的住住宅宅。。-----華華遠(yuǎn)遠(yuǎn)郭郭為為房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)““入入世世””的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)國內(nèi)內(nèi)外外市市場(chǎng)場(chǎng)的的贏贏缺缺無無法法融融通通；；外國國房房地地產(chǎn)產(chǎn)不不具具備備明明顯顯的的技技術(shù)術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；；中國國房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)的的文文化化優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)明明顯顯；；房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)的的供供給給能能力力將將上上升升；；-----萬萬達(dá)達(dá)王王健健林林14朝陽陽區(qū)區(qū)的的““四四區(qū)區(qū)三三化化””三化化:--農(nóng)農(nóng)村村城城市市化化--城城市市現(xiàn)現(xiàn)代代化化--區(qū)區(qū)域域國國際際化化；；四區(qū)區(qū):--國國際際商商務(wù)務(wù)中中心心區(qū)區(qū)--高高新新技技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化區(qū)區(qū)--文文化化教教育育發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)區(qū)區(qū)--富富裕裕文文明明新新城城區(qū)區(qū)15北京京中中心心商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)（（CBD））帶帶來來的的機(jī)機(jī)遇遇CBD簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介北京商務(wù)中心心區(qū)，位于朝朝陽區(qū)的中西西部，總面積積3.99平平方公里，常常住人口5.45萬人，，范圍是西至至東大橋路，，北至朝陽路路，東至西大大望路，南至至通惠河。CBD的設(shè)施施將以寫字樓樓、酒店、商商業(yè)、文化設(shè)設(shè)施為主；公公寓住宅總量量將不超過25％；（為為保證CBD建設(shè)的順利利進(jìn)行，今后后本市將不在在批準(zhǔn)其他區(qū)區(qū)域的零星寫寫字樓建設(shè)。。）CBD區(qū)域現(xiàn)現(xiàn)有寫字樓、、公寓及商務(wù)務(wù)配套建設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目43項(xiàng)，，其中寫字樓樓占42.99％，公寓寓建筑面積占占30.82%，其他商商務(wù)配套設(shè)施施占26.2％。目前世界500強(qiáng)企業(yè)駐駐北京的156家中，入入駐CBD及及周邊地區(qū)的的有99家，，僅國貿(mào)就有有65家。目目前國貿(mào)的房房租已達(dá)62美元，比其其他地區(qū)高出出近一倍。16北京中心商務(wù)務(wù)區(qū)（CBD）帶來的機(jī)機(jī)遇CBD中寫字字樓商務(wù)設(shè)施施約占50％％；酒店、商商業(yè)、文體等等設(shè)施約占25％；高檔檔公寓住宅占占25％。－－－北京城城市規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)研究院院長(zhǎng)長(zhǎng)柯煥章章CBD中的住住宅應(yīng)該是兩兩種：一、頂頂級(jí)住宅，密密度低，環(huán)境境好，有很大大的綠地，非非常舒適。此此種住宅一方方面要成為景景觀型的標(biāo)志志建筑，另一一方面還能起起到城市綠肺肺的作用。二二、小戶型的的建筑應(yīng)該分分布在CBD的周邊地區(qū)區(qū)，滿足公司司中職員的需需求。－－－北京銀銀信房地產(chǎn)開開發(fā)公司董事事長(zhǎng)張民民耕CBD將建成成世界上最大大的世貿(mào)中心心，一批超高高型建筑將圖圖破100米米的限制，部部分建筑高度度將達(dá)到250米，北京京CBD將成成為250米米超高建筑群群托起的金十十字。17欣和公司外部部環(huán)境總體評(píng)評(píng)價(jià)目前北京房地地產(chǎn)行業(yè)趨于于成熟，資金金與規(guī)模日益益集中，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加劇，但總總體呈穩(wěn)步上上升趨勢(shì)，土土地資源的需需求加大，欣欣和公司的大大部分房屋土土地資源位于于四環(huán)以及公公路一環(huán)、二二環(huán)之間，有有利于欣和公公司盤活現(xiàn)有有的土地資源源。在北京的旅游游市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)十分激烈，，在各細(xì)分市市場(chǎng)均有大量量競(jìng)爭(zhēng)者存在在，但行業(yè)呈呈穩(wěn)步發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)，隨北京京國際化大都都市的進(jìn)程，，目前從業(yè)者者有一定的生生存機(jī)會(huì)，但但新進(jìn)入者的的難度加大。。朝陽區(qū)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅迅猛，商業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)增多，有有利于欣和公公司的發(fā)展。。18目錄錄Ⅰ戰(zhàn)略的含義與與一般策略Ⅱ欣和公司目前前涉及的業(yè)務(wù)務(wù)Ⅲ欣和公司業(yè)務(wù)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢(shì)勢(shì)分析Ⅳ欣和公司內(nèi)部部條件分析Ⅴ欣和公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇Ⅵ欣和公司戰(zhàn)略略的實(shí)現(xiàn)19欣和公司的有有利條件（1）有可以盤活的的房屋土地資資源；在北京向國際際化大都市邁邁進(jìn)的進(jìn)程中中，土地資源源日漸成為一一種最重要的的資源，擁有有一定數(shù)量的的土地資源是是是一個(gè)公司司非常大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，而土地地資源恰恰是是欣和公司目目前最主要的的資源，同時(shí)時(shí)，欣和公司司建立于朝陽陽區(qū)供銷社，，朝陽區(qū)供銷銷社可以及時(shí)時(shí)為欣和公司司注入土地資資源，促進(jìn)欣欣和公司的發(fā)發(fā)展。20欣和公司的有有利條件（2）供銷社領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)強(qiáng)烈的改革意意識(shí)與推動(dòng)能能力；朝陽區(qū)供銷社社的領(lǐng)導(dǎo)能夠夠根據(jù)國家以以及北京市經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變變化，及時(shí)調(diào)調(diào)整供銷社的的經(jīng)營方針和和改革步伐，，有高度的對(duì)對(duì)朝陽區(qū)供銷銷社負(fù)責(zé)的精精神，有強(qiáng)烈烈的危機(jī)感和和緊迫感。供銷社員工較較高的責(zé)任心心與風(fēng)險(xiǎn)承受受能力；在朝陽區(qū)供銷銷社逐步推進(jìn)進(jìn)的改革進(jìn)程程中，供銷社社職工能夠理理解、支持供供銷社領(lǐng)導(dǎo)作作出的改革措措施，有一定定的犧牲精神神和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)精神。21欣和公司的有有利條件（3）上級(jí)主管部門門的大力支持持與關(guān)心；欣和公司脫胎胎于朝陽區(qū)供供銷社，有一一定的政府資資源可以利用用，在朝陽區(qū)區(qū)的“四區(qū)三三化”過程中中，欣和公司司可以得到政政府的大力扶扶持與引導(dǎo)，，這是許多私私營企業(yè)無法法比擬的；在欣和公司的的成立大會(huì)上上，北京市朝朝陽區(qū)委財(cái)貿(mào)貿(mào)工委書記杜杜文玲的““祝賀、支持持、祝愿”六六字講話，充充分體現(xiàn)了欣欣和公司在政政府方面的資資源優(yōu)勢(shì)；22欣和公司的有有利條件（4）有500萬元元的預(yù)期收入入：欣和公司目前前的主要收入入來源:青年路前期開開發(fā)：120萬元元；六里屯廣廈租租金收入：200萬元；；綜合樓：80萬萬元華益商場(chǎng):100萬萬元;其他收入23朝陽區(qū)供銷社社2000年年的收入來源源6個(gè)管理處收收入:約800萬元元(與費(fèi)用基本本持平);信息公司收入入:約1000萬萬元(承擔(dān)離退休休職工的各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用及現(xiàn)有有職工的各項(xiàng)項(xiàng)收入);宮霄大廈:60萬元;24欣和公司目前前最大的問題題主業(yè)不明！發(fā)展高科技項(xiàng)項(xiàng)目欣和公司往哪哪里去？25欣和公司目前前的問題（1）房產(chǎn)資源盤活活的困難：現(xiàn)有的土地資資源大部分沒沒有土地證，，自主權(quán)受限限；土地資源面積積小、數(shù)量多多、情況復(fù)雜雜，盤活難度度加大；26欣和公司的房房產(chǎn)資源供銷社機(jī)關(guān)房房屋建筑面積積：10225.9平方方米;(土地地有證)六里屯廣廈建建筑面積:3001.7平方米;(土地有證證)六里屯179號(hào)、219號(hào)建筑面積積:1163.28平方方米;(土土地?zé)o證)平房倉庫建筑筑面積:8104.6平平方米;(土地有證)三間房建筑面面積:2691.7平方方米;(土土地有證)青年路建筑面面積:14362.7平平方米;(土地有證)北頂煤場(chǎng)建筑筑面積:818.5平方方米;(土地地?zé)o證)洼邊大院建筑筑面積:2387.13平方米;(土地?zé)o證證)樓梓莊建筑面面積:2957.2平方方米;(土土地?zé)o證)27欣和公司的房房產(chǎn)資源肖村煤廠建筑筑面積:716平方米;(土地?zé)o證)百子灣建筑面面積:3047.27平平方米;(土地?zé)o證)趙酒路煤場(chǎng)建建筑面積:1114平方方米;(土地?zé)o證)華益商場(chǎng)建筑筑面積:1882.13平方米;(土地?zé)o證)東壩大院建筑筑面積:1582.6平平方米;(土地?zé)o證)東壩煤廠建筑筑面積:2186.6平平方米;(土地?zé)o證)28欣和公司房產(chǎn)產(chǎn)土地分布圖圖北京市朝陽區(qū)區(qū)模擬地圖比比例例：1：80萬29欣和公司的土土地類型土地按照開發(fā)發(fā)程度的不同同，有“熟地地”、“生地地”之分。熟熟地指完成了了供水、排水水、供電、通通訊、通氣、、通熱、道路路和平整地面面的土地，生生地指未形成成建設(shè)用地條條件的土地。。熟地出讓可可以提高土地地收益，改善善投資環(huán)境，，縮短開發(fā)周周期。而生地地開發(fā)周期較較長(zhǎng)，基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)、房房屋拆遷安置置補(bǔ)償?shù)裙ぷ髯鞯某杀倦y以以預(yù)測(cè)。欣和公司目前前的15片土土地中，生地地與熟地皆有有，生地多、、熟地少；生地多影響欣欣和公司的收收益，熟地有有被政府征用用的可能，土土地補(bǔ)償金雖雖然能夠?yàn)樾佬篮凸編韥硪欢ǖ氖找嬉?，但無法與與欣和公司自自主開發(fā)收益益相比。30欣和公司目前前的問題（2）涉足物業(yè)管理理的困難：有一定的房屋屋資源，但只只停留在收取取租金的層面面上，尚談不不到物業(yè)管理理；物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不足；31欣和公司目前前的問題（3）涉足高科技項(xiàng)項(xiàng)目的困難：：對(duì)高科技項(xiàng)目目的把握困難難，難以甄別別；沒有高科技企企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；高科技項(xiàng)目投投入大、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大、收益大大，駕馭困難難；高科技項(xiàng)目技技術(shù)發(fā)展快，，難以長(zhǎng)期保保持優(yōu)勢(shì)。32欣和公司目前前的問題（4）人力資源的困困難：經(jīng)過大力改革革，原供銷社社員工數(shù)量迅迅速下降，但但仍然整體素素質(zhì)不高，欣欣和公司建立立于供銷社基基礎(chǔ)之上，員員工素質(zhì)的提提高速度影響響欣和的發(fā)展展；供銷社以往從從事商品零售售行業(yè)，以往往經(jīng)驗(yàn)對(duì)欣和和公司借鑒作作用不大；人員年齡偏高高；33朝陽供銷社中中層以上干部部學(xué)歷構(gòu)成圖圖后學(xué)歷構(gòu)成圖圖原學(xué)歷構(gòu)成圖圖34朝陽供銷社中中層以上干部部年齡構(gòu)成圖圖35欣和公司內(nèi)部部條件總體評(píng)評(píng)價(jià)有較為良好的的基礎(chǔ)和實(shí)力力，但現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)不足以支支撐欣和公司司的長(zhǎng)期發(fā)展展，現(xiàn)有資源源不適于參加加成熟行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)，影響響公司發(fā)展的的主要因素有有：1、人才匱乏乏；2、現(xiàn)代企業(yè)業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不足；3、股東數(shù)量量大，決策壓壓力大；欣和公司目前前最大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)在于行業(yè)選選擇的自主性性，在特定的的細(xì)分市場(chǎng)欣欣和公司參與與競(jìng)爭(zhēng)有很大大前途。36欣和公司SWOT列表機(jī)會(huì)威脅外部環(huán)境CBD的建設(shè)；奧運(yùn)會(huì)的申辦成功；WTO；朝陽區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步成熟，競(jìng)爭(zhēng)加劇，機(jī)會(huì)減少；市政規(guī)劃；政府征地；優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)內(nèi)部條件土地資源較強(qiáng)的籌集資金能力；領(lǐng)導(dǎo)的改革意識(shí)與推動(dòng)能力；政府渠道與資源；員工對(duì)企業(yè)的忠誠；資金的實(shí)力;對(duì)新業(yè)務(wù)的駕馭能力；股東對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力；員工的綜合素質(zhì)；37SWTO分析析

欣和公司司目前位置機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)扭轉(zhuǎn)型多元經(jīng)營型防御型增長(zhǎng)型欣和公司38瘦狗類(雞肋肋)肥牛類問題類明星類(未來來希望)低-20%高20%中0%高（1）低（0）中（0.5））波士頓咨詢集集團(tuán)分析模型型（BCG））對(duì)欣和公司司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的的分析房地產(chǎn)相對(duì)市場(chǎng)份額額市場(chǎng)增長(zhǎng)率旅游服務(wù)物業(yè)管理高科技項(xiàng)目（（方向）39目錄錄Ⅰ戰(zhàn)略的含義與與一般策略Ⅱ欣和公司目前前涉及的業(yè)務(wù)務(wù)Ⅲ欣和公司業(yè)務(wù)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢(shì)勢(shì)分析Ⅳ欣和公司內(nèi)部部條件分析Ⅴ欣和公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇Ⅵ欣和公司戰(zhàn)略略的實(shí)現(xiàn)40欣和公司面臨臨的戰(zhàn)略問題題欣和公司擁有怎樣的資資源?欣和公司想涉足那種行行業(yè)？欣和公司參與競(jìng)爭(zhēng)的方方式是什么？？41欣和公司應(yīng)選選擇的戰(zhàn)略一般戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先差異化化行動(dòng)方向：退出出市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)多角化化行動(dòng)方式：并購購戰(zhàn)略聯(lián)盟出發(fā)點(diǎn)方式方向重點(diǎn)集中鞏固固自我積累合資/合作42一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略劃分重點(diǎn)集中（差差異化集中））重點(diǎn)集中（成本集中））差異化成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源源成本特色競(jìng)爭(zhēng)范圍寬目標(biāo)市場(chǎng)窄目標(biāo)市場(chǎng)43欣和公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇使命命：服務(wù)社會(huì)、、創(chuàng)造價(jià)值目標(biāo)標(biāo)：成為多元化化經(jīng)營的科技技導(dǎo)向型企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略步驟：穩(wěn)定、發(fā)展展、多元化戰(zhàn)略重點(diǎn)：盤活資產(chǎn)、、漸次推進(jìn)、、明確主業(yè)、、穩(wěn)步提高戰(zhàn)略保證：按現(xiàn)代企業(yè)制制度規(guī)范運(yùn)作作公司；充分發(fā)揮人力力資源的作用用，建立良好好的人才環(huán)境境；逐步提高公司司的管理水平平，向國際大大公司的管理理靠攏；逐步壯大公司司實(shí)力，構(gòu)建建公司核心能能力；建立科學(xué)合理理的信息系統(tǒng)統(tǒng)與決策體系系；44目錄錄Ⅰ戰(zhàn)略的含義與與一般策略Ⅱ欣和公司目前前涉及的業(yè)務(wù)務(wù)Ⅲ欣和公司業(yè)務(wù)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢(shì)勢(shì)分析Ⅳ欣和公司內(nèi)部部條件分析Ⅴ欣和公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇Ⅵ欣和公司戰(zhàn)略略的實(shí)現(xiàn)45目錄錄Ⅰ戰(zhàn)略的含義與與一般策略Ⅱ欣和公司目前前涉及的業(yè)務(wù)務(wù)Ⅲ欣和公司業(yè)務(wù)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢(shì)勢(shì)分析Ⅳ欣和公司內(nèi)部部條件分析Ⅴ欣和公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇Ⅵ欣和公司戰(zhàn)略略的實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定階段發(fā)展階段多元化階段46欣和公司當(dāng)前前主要工作欣和公司肩負(fù)負(fù)著朝陽區(qū)供供銷社再創(chuàng)輝輝煌的使命，，是朝陽區(qū)供供銷社改革成成敗關(guān)鍵的一一步，同時(shí)肩肩負(fù)著600名股東的期期望，因此必必須積極審慎慎的開展工作作，特別是開開好頭，走好好公司運(yùn)作的的第一步。必須充分發(fā)揮揮目前欣和公公司房產(chǎn)土地地資源籌集資資金能力，逐逐步盤活現(xiàn)有有房屋土地資資源，籌集資資金，在保證證公司穩(wěn)定發(fā)發(fā)展，為股東東帶來逐步提提高的收益的的同時(shí)，積極極尋覓市場(chǎng)前前景廣闊、成成長(zhǎng)性好的高高科技項(xiàng)目，，再明確欣和和公司主業(yè)，，構(gòu)建欣和公公司的核心能能力。必須迅速完成成所有管理人人員對(duì)新公司司的適應(yīng)過程程，迅速完成成從帶有政府府色彩的商業(yè)業(yè)管理向現(xiàn)代代企業(yè)管理的的轉(zhuǎn)變，盡快快走上規(guī)范運(yùn)運(yùn)行的軌道47欣和公司房產(chǎn)產(chǎn)資源的真正正價(jià)值土地＝資金48欣和公司房產(chǎn)產(chǎn)土地資源的的分類與開發(fā)發(fā)交通發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)（如平房、、青年路、肖肖村煤廠）：：力爭(zhēng)走自主主開發(fā)或聯(lián)合合開發(fā)的方式式。交通不發(fā)達(dá)地地區(qū)：力爭(zhēng)土土地資源的變變現(xiàn)（東壩））。有發(fā)展?jié)摿Φ牡牡貐^(qū)：為未未來欣合的發(fā)發(fā)展預(yù)留（三三間房、樓梓梓莊）。土地資源開發(fā)發(fā)的拓展：以以資源換資源源的方式，盤盤活土地資源源。49欣和公司穩(wěn)定定階段的資金金增值流青年路前期開開發(fā)物業(yè)管理托管業(yè)務(wù)肖村煤廠北頂市場(chǎng)青年路后期開開發(fā)三間房開發(fā)平房物流中心心華益商場(chǎng)東壩煤場(chǎng)、大大院洼邊大院其他房產(chǎn)資源源高科技項(xiàng)目發(fā)展階段50欣和公司目前前的資金蓄水水池高科技項(xiàng)目資金(注冊(cè)資金3500萬元元及可預(yù)期的的500萬元元的收入)物業(yè)管理(信信息公司)托管業(yè)務(wù)(宮宮霄大廈等)青年路的開發(fā)發(fā)北頂菜市場(chǎng)其他待開發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)51欣和公司高科科技項(xiàng)目的選選擇2000年國國家公布了將將重點(diǎn)扶植的的138個(gè)高高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)（領(lǐng)域），，涉及農(nóng)業(yè)、、信息、環(huán)保保及能源綜合合利用、醫(yī)藥藥、能源、交交通運(yùn)輸、材材料、制造、、建筑十個(gè)行行業(yè)，對(duì)于這這些領(lǐng)域的項(xiàng)項(xiàng)目，國家將將給予資本金金、貸款貼息息、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)助助等多項(xiàng)支持持。根據(jù)欣和公司司的目前狀況況，我們建議議欣和公司重重點(diǎn)在農(nóng)業(yè)、、環(huán)保及資源源綜合利用領(lǐng)領(lǐng)域?qū)ふ腋呖瓶萍柬?xiàng)目，重重點(diǎn)在農(nóng)業(yè)高高科技項(xiàng)目。。52高科技項(xiàng)目的的甄別在全球（或國國內(nèi)）范圍內(nèi)內(nèi)的技術(shù)水平平；目前的市場(chǎng)化化狀況；目標(biāo)市場(chǎng)是否否合理；財(cái)務(wù)是否可行行；欣和公司對(duì)技技術(shù)的駕馭能能力；市場(chǎng)進(jìn)入方式式是否合理；；項(xiàng)目投入的主主要障礙；53附1：國家重重點(diǎn)扶植的農(nóng)農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目目主要農(nóng)林作物物種子與苗木木規(guī)模化生產(chǎn)產(chǎn)

主要要農(nóng)副產(chǎn)品貯貯藏、加工、、流通先進(jìn)技技術(shù)與設(shè)備高高效安安全生物農(nóng)藥藥及生物防治治技術(shù)農(nóng)業(yè)動(dòng)植物基基因工程產(chǎn)品品集約化設(shè)施農(nóng)農(nóng)業(yè)技術(shù)與設(shè)設(shè)備節(jié)節(jié)水灌溉技術(shù)術(shù)及成套設(shè)備備

高效效無公害集約約化養(yǎng)殖及草草原畜牧業(yè)成成套設(shè)備家畜良種胚胎胎生物工程高效有機(jī)肥商商品化生產(chǎn)工工藝與成套設(shè)設(shè)備牧草種子產(chǎn)業(yè)業(yè)化秸稈養(yǎng)畜及秸秸稈微生物制制劑飼飼料添加劑動(dòng)動(dòng)物用用生物制品海水養(yǎng)殖多倍倍體育苗技術(shù)術(shù)及應(yīng)用高效、低毒、、安全新農(nóng)藥藥

可降降解農(nóng)膜母料料和農(nóng)用新材材料農(nóng)業(yè)信息化系系統(tǒng)54附2：國家重重點(diǎn)扶植的環(huán)環(huán)保項(xiàng)目城市生活垃圾圾處理技術(shù)及及成套設(shè)備城城市污污水處理利用用成套工藝設(shè)設(shè)備汽車尾氣凈化化裝置煙煙氣脫硫工工藝及成套設(shè)設(shè)備大大中型焦化廠廠干熄焦裝置置產(chǎn)業(yè)化煉煉鋼轉(zhuǎn)爐爐煤氣凈化回回收成套裝置置

大型型高效袋式除除塵器開開放式、半半密閉電石爐爐煙氣余熱利利用及除塵系系統(tǒng)裝置水水處理藥藥劑生產(chǎn)與應(yīng)應(yīng)用的工藝及及設(shè)備高高濃度工業(yè)業(yè)廢水與工業(yè)業(yè)危險(xiǎn)廢物處處理處置設(shè)備備

環(huán)境境與污染源監(jiān)監(jiān)測(cè)儀器及自自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)統(tǒng)

石油油類污染控制制技術(shù)與設(shè)備備

工業(yè)業(yè)固體廢棄物物資源綜合利利用難難處理金礦資資源綜合利用用

油氣氣伴生資源綜綜合利用海海水資源源的直接利用用

潔凈凈燃?xì)馄?、、混合?dòng)力汽汽車及配套系系統(tǒng)55重點(diǎn)投資農(nóng)業(yè)業(yè)高科技項(xiàng)目目的原因供銷社在50多年的發(fā)展展過程中，與與朝陽區(qū)各個(gè)個(gè)農(nóng)村基層單單位建立了廣廣泛的聯(lián)系，，有利于欣和和公司現(xiàn)有資資源的整合，，有利于農(nóng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目的推廣廣與示范。供銷社遍布朝朝陽區(qū)各處的的銷售網(wǎng)點(diǎn)可可以成為欣和和公司農(nóng)業(yè)科科技產(chǎn)品現(xiàn)成成的銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。欣和公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)以及及渠道有促進(jìn)進(jìn)作用。我國目前仍然然屬于農(nóng)業(yè)大大國，農(nóng)業(yè)市市場(chǎng)的潛力巨巨大。56欣和公司高科科技項(xiàng)目運(yùn)作作一般原則從一個(gè)項(xiàng)目入入手，追求質(zhì)質(zhì)量，不追求求數(shù)量。不把所有的雞雞蛋放進(jìn)一個(gè)個(gè)籃子內(nèi)。探詢投資多元元化的經(jīng)營方方式，分散經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，借借鑒管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，吸引人才才。力爭(zhēng)以技術(shù)入入股方式吸引引先進(jìn)技術(shù)，，降低經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)技技術(shù)的不斷深深化。57欣和公司產(chǎn)品品的市場(chǎng)進(jìn)入入方式在特定的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)上參與與競(jìng)爭(zhēng)；通過規(guī)模降低低成本；依靠成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)提高市場(chǎng)占占有率；依靠高質(zhì)量的的服務(wù)提高顧顧客忠誠度；；58瘦狗類肥牛類問題類明星類低-20%高20%中0%高（1）低（0）中（0.5））欣和公司穩(wěn)定定時(shí)期應(yīng)完成成的任務(wù)相對(duì)市場(chǎng)份額額市場(chǎng)增長(zhǎng)率旅游服務(wù)物業(yè)管理充足的資金主營業(yè)務(wù)的初初步確定59欣和公司穩(wěn)定定時(shí)期的時(shí)間間1－2年60欣和公司年度度指標(biāo)經(jīng)營指標(biāo)：總資產(chǎn)收益率率:>10%;利潤(rùn)：>350萬元；；管理指標(biāo)：管理體系順利利實(shí)施；人員到位率：：70％；確定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展方向；；初步確定主營營業(yè)務(wù)；61穩(wěn)定階段目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證證科學(xué)有效的決決策體系明確的目標(biāo)管管理體系科學(xué)的人力資資源體系規(guī)范的管理制制度欣和公司員工工高度的責(zé)任任感與危機(jī)感感朝陽區(qū)經(jīng)濟(jì)形形勢(shì)的良好發(fā)發(fā)展趨勢(shì)及奧奧運(yùn)會(huì)的成功功申辦62目錄錄Ⅰ戰(zhàn)略的含義與與一般策略Ⅱ欣和公司目前前涉及的業(yè)務(wù)務(wù)Ⅲ欣和公司業(yè)務(wù)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢(shì)勢(shì)分析Ⅳ欣和公司內(nèi)部部條件分析Ⅴ欣和公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇Ⅵ欣和公司戰(zhàn)略略的實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定階段發(fā)展階段多元化階段63發(fā)展階段的主主要目標(biāo)明確的核心業(yè)業(yè)務(wù)，核心心業(yè)務(wù)收入占占總收入的60％以上；；房屋土地資源源開發(fā)完成70％；公司運(yùn)作規(guī)范范化、制度化化；年利潤(rùn)增長(zhǎng)超超過20％；；64公司核心能力力分析形象圖圖示核心能力：樹樹根核心業(yè)務(wù)/產(chǎn)產(chǎn)品：樹干最終產(chǎn)品：花花、葉、果65欣和公司目前前的核心能力力資金核心業(yè)務(wù)效益66欣和公司發(fā)展展時(shí)期的時(shí)間間2－5年67目錄錄Ⅰ戰(zhàn)略的含義與與一般策略Ⅱ欣和公司目前前涉及的業(yè)務(wù)務(wù)Ⅲ欣和公司業(yè)務(wù)務(wù)的行業(yè)態(tài)勢(shì)勢(shì)分析Ⅳ欣和公司內(nèi)部部條件分析Ⅴ欣和公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇Ⅵ欣和公司戰(zhàn)略略的實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定階段發(fā)展階段多元化階段68多元化戰(zhàn)略的的概念含義：一個(gè)企企業(yè)同時(shí)在兩兩個(gè)或者兩個(gè)個(gè)以上的行業(yè)業(yè)中從事經(jīng)營營活動(dòng)的戰(zhàn)略略選擇；一個(gè)企業(yè)同時(shí)時(shí)提供兩種或或者兩種以上上的產(chǎn)品或服服務(wù)的戰(zhàn)略選選擇。目的：分散風(fēng)險(xiǎn)尋找新的經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，避避免業(yè)務(wù)萎縮縮獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)效應(yīng)獲得系統(tǒng)整合合效應(yīng)擴(kuò)大規(guī)模，獲獲得增長(zhǎng)效應(yīng)應(yīng)69欣和公司多元元化選擇的時(shí)時(shí)機(jī)在新的行業(yè)里里利用企業(yè)資源、、專長(zhǎng)、能力的可能機(jī)機(jī)會(huì)目前行業(yè)仍有有較大的發(fā)展?jié)摿αυ谛碌男袠I(yè)里里利用企業(yè)資源、、專長(zhǎng)、能力的可能機(jī)機(jī)會(huì)企業(yè)在目前行行業(yè)里的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)會(huì)小多元化戰(zhàn)略并并非上策多元化成為優(yōu)優(yōu)選戰(zhàn)略企業(yè)在自己目目前的主營業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有有吸引力的增增長(zhǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)經(jīng)不存在繼續(xù)在現(xiàn)有行行業(yè)里參與競(jìng)爭(zhēng)70欣和公司的多多元化經(jīng)營縱向一體化全階段部分經(jīng)過選擇擇的階段相關(guān)多元化，，利用戰(zhàn)略協(xié)協(xié)同效應(yīng)節(jié)約成本技巧（技術(shù)術(shù)、管理））轉(zhuǎn)移非相關(guān)多元元化分散風(fēng)險(xiǎn)利用投資組組合管理為為股東創(chuàng)造造價(jià)值混合多元化化進(jìn)入相關(guān)和和非相關(guān)行行業(yè)欣和公司并購合資新建71欣和公司多多元化方式式核心業(yè)務(wù)盤活資產(chǎn)穩(wěn)定階段發(fā)展階段多元化階段段72欣和公司多多元化前的的分析吸引力分析析進(jìn)入成本分分析協(xié)同效應(yīng)分分析選擇的多元元化行業(yè)必必須有足夠能能夠產(chǎn)生持持續(xù)的優(yōu)良的的獲利能力力的吸引力，，行業(yè)吸引引力依賴于：：有利的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)條件的出現(xiàn)市場(chǎng)環(huán)境能能夠引至長(zhǎng)期利潤(rùn)進(jìn)入一個(gè)新新行業(yè)的進(jìn)進(jìn)入成本不能能高于其潛潛在的獲利能能力，無論論是自己新建建還是購買買，其一般規(guī)律律是：行業(yè)吸引力力越大，進(jìn)進(jìn)入成本會(huì)越越高企業(yè)能夠給給要進(jìn)入的的新行業(yè)帶來來潛在的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或要要進(jìn)入的新新行業(yè)能給企企業(yè)現(xiàn)有的的業(yè)務(wù)帶來潛潛在的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：發(fā)展出企業(yè)業(yè)原來沒有有的核心能力力的機(jī)會(huì)意意味著企業(yè)獲獲利能力的的增加和股東東價(jià)值增加加的機(jī)會(huì)73欣和公司多多元化經(jīng)營營的檢驗(yàn)吸引力檢驗(yàn)驗(yàn)進(jìn)入的行業(yè)業(yè)必須有足足夠的吸引引力，保證證投資連續(xù)續(xù)獲得良好好的回報(bào)。。這需要有有利的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)條件和有有利于長(zhǎng)期期獲利能力力的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境進(jìn)入成本檢檢驗(yàn)不能高到侵侵害高的獲獲利潛力的的地步狀況改善程程度檢驗(yàn)公司必須能能夠?yàn)樾逻M(jìn)進(jìn)入的業(yè)務(wù)務(wù)帶來一些些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)潛力，或或者新的業(yè)業(yè)務(wù)能夠增增強(qiáng)公司的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)74欣和公司多多元化過程程中的的注注意事項(xiàng)不為“多元元化”而多多元化有利于增強(qiáng)強(qiáng)核心能力力時(shí)變廢為寶時(shí)時(shí)大量增加附附加值時(shí)市場(chǎng)開拓或或者原材料料供應(yīng)出現(xiàn)現(xiàn)困難時(shí)建立強(qiáng)有力力的信息中中心正確處理原原有產(chǎn)品生生產(chǎn)和多元元化的關(guān)系系提高企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人的素素質(zhì)加強(qiáng)公司內(nèi)內(nèi)部的宏觀觀調(diào)控75多元化階段段的主要工工作確立明確且且具有長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿αΦ暮诵臉I(yè)業(yè)務(wù);實(shí)現(xiàn)投資主主體多元化化;實(shí)現(xiàn)經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域多元化化;實(shí)現(xiàn)有限責(zé)責(zé)任公司向向股份公司司的轉(zhuǎn)變;進(jìn)行上市的的準(zhǔn)備工作作.76結(jié)束語不變是變僅僅是開始始779、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:34:1700:34:1700:3412/21/202212:34:17AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2200:34:1700:34Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:34:1700:34:1700:34Wednesday,December21,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2200:34:1700:34:17December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。21十十二二月202212:34:17上上午午00:34:1712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2212:34上上午12月月-2200:34December21,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/210:34:1700:34:1721December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:34:17上上午午12:34上上午午00:34:1712月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:3