北京理工大學(xué)戰(zhàn)略管理終稿

戰(zhàn)略管理

緒言

一、戰(zhàn)略管理的重要性、目的二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個(gè)層次：公司策略、企業(yè)策略以及部門策略三、企業(yè)策略的基本架構(gòu)公司策略多角化策略購并策略垂直整合策略競爭策略產(chǎn)業(yè)分析進(jìn)入策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略技術(shù)策略策略性的MIS組織結(jié)構(gòu)控制系統(tǒng)

策略形成執(zhí)行策略第一章策略的基本概念一、策略管理與決策體系管理決策體系企業(yè)目標(biāo)公司策略（CORPORATESTRATEGY）企業(yè)策略（BUSINESSSTRATEGY）部門策略（FUNCTIONALSTRATEGY）管理技術(shù)（MANAGERIALTECHNIQUES）二、策略的特性1、策略的第一個(gè)特性：做對的事情，而不是僅將事做對。2、策略的第二個(gè)特性：以企業(yè)整體作為策略選擇的基礎(chǔ)。3、策略的第三個(gè)特性：不針對短期現(xiàn)象，而是從長期的觀點(diǎn)出發(fā)。三、策略的階層1、策略的階層2、公司賺取超額利潤的兩種來源部門策略超額利潤進(jìn)入有利的產(chǎn)業(yè)公司策略增加企業(yè)競爭優(yōu)勢企業(yè)策略策略形成激勵(lì)制度控制系統(tǒng)組織系統(tǒng)

內(nèi)容形成過程策略執(zhí)行四、策略規(guī)劃的優(yōu)劣點(diǎn)1、策略規(guī)劃的優(yōu)點(diǎn)公司目標(biāo)清楚統(tǒng)一思想清楚企業(yè)未來發(fā)展方向激發(fā)創(chuàng)意促使經(jīng)理人員采取策略性思考2、策略規(guī)劃的弱點(diǎn)成本很高將策略規(guī)劃當(dāng)作形式五、策略與口號管理1、口號管理是指企業(yè)一般常采用的策略，如提高質(zhì)量，降低成本，加強(qiáng)促銷，提高研究開發(fā)水平，發(fā)展良好顧客關(guān)系，多角化進(jìn)入高成長企業(yè)等基本動作。2、沒市場地位的企業(yè)只有落實(shí)這些基本策略，但若企業(yè)有市場地位還可采用其它策略。六、策略的定義與要件1、策略的定義：決定企業(yè)長期目標(biāo)，采取行動分配資源來達(dá)到目標(biāo)（CHANDLER（1962））。能將公司主要目標(biāo)，政策以及行動統(tǒng)合為一緊密的整體，良好的策略是根據(jù)企業(yè)本身的優(yōu)劣勢，未來環(huán)境的變化，對手的行動來分配資源追尋獨(dú)特，永續(xù)經(jīng)營的定位（QUINN）。2、策略的要件（四個(gè)要件）

產(chǎn)品市場的界定競爭市場的優(yōu)勢企業(yè)的成長方向綜效

產(chǎn)品市場滲透

產(chǎn)品發(fā)展市場發(fā)展多角化或垂直整合舊新市場舊新成長方向矩陣3基本策略成本領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品差導(dǎo)化集中策略4基基本本策策略略的的要要件件成本本領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品品差差異異化化成本本領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)市場場/產(chǎn)產(chǎn)品品范圍圍競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢成長長方方向向綜效效5策策略略形形成成的的基基本本模模式式策略略的的形形成成外在環(huán)境分析：確定潛在機(jī)會與威脅內(nèi)在環(huán)境分析：確定企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢個(gè)人價(jià)值

策略社會與利益團(tuán)體組織結(jié)構(gòu)控制系統(tǒng)策略的執(zhí)行MIGHTDOWANTTODOCANDOSHOULDDO1〕〕內(nèi)內(nèi)部部分分析析SWOT2〕〕外外在在環(huán)環(huán)境境分分析析：：社社會會、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、技技術(shù)術(shù)、、政政治治環(huán)環(huán)境境、、社社會會環(huán)環(huán)境境與與社社會會價(jià)價(jià)值值觀觀念念的的變變遷遷，，及及社社會會風(fēng)風(fēng)氣氣的的變變化化最重要的的環(huán)境是是企業(yè)競競爭環(huán)境境競爭環(huán)境境最重要要的分析析是產(chǎn)業(yè)業(yè)分析進(jìn)入狀況況阻止別人人進(jìn)入產(chǎn)產(chǎn)業(yè)均衡第三章競競爭策略略一、四種種市場結(jié)結(jié)構(gòu)完全競爭爭市場壟斷市場場壟斷競爭爭市場寡頭市場場完全競爭爭市場和和壟斷市市場為少少見情況況，因此此在壟斷斷競爭市市場和寡寡頭市場場下的競競爭是策策略上的的重要課課題。二、廠商商之間的的依賴性性合作策略略競爭策略略A）現(xiàn)有有廠商與與潛在進(jìn)進(jìn)入者的的競爭B）廠商商和行業(yè)業(yè)中現(xiàn)存存的廠商商的競爭爭三、競爭爭策略的的基本分分析主要廠商是否阻絕新廠商進(jìn)入競爭或合作價(jià)格競爭市場權(quán)力現(xiàn)存競者進(jìn)入阻絕策略授權(quán)對手觸動策略吸脂策略最惠國待遇小吃大策略首動利益產(chǎn)品定位空間競爭價(jià)格歧視計(jì)劃性落伍合作競爭NONO口號管理YESNOYESYES1、限制定價(jià)2、超額設(shè)備3、品牌擴(kuò)散4、提高對手成本四、決定定合作或或競爭的的因素1、廠商商的數(shù)目目2、成本本結(jié)構(gòu)3、產(chǎn)業(yè)業(yè)需求成成長率4、產(chǎn)品品的同質(zhì)質(zhì)性5、產(chǎn)業(yè)業(yè)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)循環(huán)五、合作作的方式式1、明顯顯合作方方式蓋瑞晚餐餐；固定定價(jià)格；；劃分市市場；月月亮系統(tǒng)統(tǒng)方式2、潛在在合作方方式產(chǎn)業(yè)公會會；轉(zhuǎn)包包；專利利授權(quán)；；價(jià)格領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)；最最惠國待待遇六、合作作不能持持久的因因素1、價(jià)格格隱蔽性性2、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)受騙到到報(bào)復(fù)有有時(shí)間差差3、在市市場需求求比較高高時(shí)或有有大訂單單來的時(shí)時(shí)候，合合作容易易瓦解4、合作作造成的的超額利利潤會吸吸引新進(jìn)進(jìn)入者IBM利利用本本身市場場權(quán)力來來增強(qiáng)它它在市場場的競爭爭能力.下下面例子子是從IBM跟跟美國政政府反托托拉斯法法訴訟中泄露露出來的的.美國國政府控控告IBM有下下列違反反反托拉斯法法的行為為:1、提前前宣布新新產(chǎn)品的的推出2、捆束束策略3、主機(jī)機(jī)價(jià)格高高,周邊邊設(shè)備價(jià)價(jià)格低4、拒絕絕維護(hù)采采取其它它品牌周周邊設(shè)備備以及軟軟件的IBM主主機(jī)5、免費(fèi)費(fèi)訓(xùn)練使使用者6、進(jìn)行行價(jià)格歧歧視，對對于教育育機(jī)構(gòu)，，價(jià)格比比較低7、如果果目前使使用者計(jì)計(jì)劃要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換到別別的機(jī)機(jī)種，IBM拒拒絕展延延它的契契約8、IBM利用用本身的的購買能能力要求求供應(yīng)商商也要用用IBM的主機(jī)機(jī)9、垂直直整合，，要進(jìn)入入電腦租租賃業(yè)10、IBM為為了鼓鼓勵(lì)買主主用租賃賃而不用用購買的的方法，，采取了了以下措措施：（1）IBM常常常改變變主機(jī)的的機(jī)型（2）購購買的價(jià)價(jià)格比租租賃的價(jià)價(jià)格高（3）IBM給給舊機(jī)型型折價(jià)非非常低（4）如如果消費(fèi)費(fèi)者用購購買的方方式用電電腦的話話，IBM的維維護(hù)費(fèi)就就增加了了很多。。這些策策略的目目的在于于增加IBM長長期的市市場競爭爭力第三章多多角化策略略一、多角化化動機(jī)1、原有的的產(chǎn)業(yè)凋零零，企業(yè)必必須多角化化進(jìn)入新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；2、廠商發(fā)發(fā)展出副產(chǎn)產(chǎn)品，利用用副產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)業(yè)；3、廠商利利用現(xiàn)有的的競爭優(yōu)勢勢，如分配配通路、產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)進(jìn)入其他產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、增加加原有產(chǎn)業(yè)業(yè)的附加價(jià)價(jià)值。二、企業(yè)成成長的策略略選擇服務(wù)行銷技術(shù)分配通路零組件技術(shù)基本原料制程技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)三、多角化化策略1、垂直整整合2、關(guān)聯(lián)性性多角化3、非關(guān)聯(lián)聯(lián)性多角化化四、多角化化方式1、內(nèi)部成成長2、外部購購并五、多角化化分析模式式1、SWOT分析2、BCG（BostonConsultingGroup)多角化化策略分析析方法產(chǎn)品生產(chǎn)周周期學(xué)習(xí)曲線BCG矩陣陣策略事業(yè)部部三種策略略的選擇：：成長策略略、維持策策略、收獲獲策略執(zhí)行BCG的方式上上的三步驟驟：確定策策略事業(yè)部部；畫出矩矩陣圖；分分配給每一一個(gè)單位一一個(gè)策略任任務(wù)（（待續(xù)續(xù)）BCG的問問題：從理論上而而言：（1）BCG并不是是一個(gè)利潤潤極大化的的方式；（2）市場場占有率與與利潤率的的關(guān)系并不不非常固定定；（3）BCG并不重重視綜效（4）舉債債方式籌措措資金并不不在BCG的考慮之之中執(zhí)行上的問問題：（1）實(shí)行行BCG方方式時(shí)要進(jìn)進(jìn)行SBU（策略事事業(yè)部）重重組，這要要遭到許多多組織的阻阻力；（2）由于于不考慮綜綜效，很難難處理各個(gè)個(gè)SBU之之間的關(guān)系系；（（待續(xù)）（3）BCG并沒告訴廠廠商如何去找找新的投資機(jī)機(jī)會。修改的BCG方法成高長低率高低低市場占有率明星產(chǎn)品問題兒童金牛產(chǎn)品狗類產(chǎn)品第四章策略略執(zhí)行與策略略規(guī)劃制度一、策略執(zhí)行行的重要性二、策略與組組織之間關(guān)系系回饋公司多角化策略全球性策略組織結(jié)構(gòu)分化功能能組織事業(yè)部整合矩陣陣式組織組織層次控制系統(tǒng)建立目標(biāo)市市場控制制績效衡量產(chǎn)產(chǎn)出控制制獎(jiǎng)懲制度管管理控制制文化控制三、組織結(jié)構(gòu)構(gòu)垂直分化水平分化分化后的整合合功能式組織結(jié)結(jié)構(gòu)會計(jì)、人事、、公關(guān)事業(yè)部式組織織計(jì)劃A計(jì)劃B計(jì)劃C矩陣式組織結(jié)結(jié)構(gòu)四、控制系統(tǒng)統(tǒng)1.策略性性控制系統(tǒng)的的設(shè)立在于確確保策略得以以執(zhí)行2.控制系系統(tǒng)設(shè)立的三三步驟：（1）確定組組織的策略目目標(biāo)（2）根據(jù)目目標(biāo)加以監(jiān)督督、均衡（3）以獎(jiǎng)懲懲制度明定績績效，利用控控制系統(tǒng)所獲獲得的信息修修正原先策略略規(guī)劃的假設(shè)設(shè)以及推理過過程四、控制系統(tǒng)統(tǒng)3.控制方式式：市場控制制；產(chǎn)出控制制；管理控制制；文化控制制五、、策策略略規(guī)規(guī)劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)策略規(guī)劃單位綜合目標(biāo)計(jì)劃周期策略形成戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃行動計(jì)劃公司企業(yè)功能部門132645789101112五、、策策略略規(guī)規(guī)劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)1.公公司司總總體體目目標(biāo)標(biāo)，，公公司司哲哲學(xué)學(xué)及及主主持持人人個(gè)個(gè)人人價(jià)價(jià)值值2.公公司司績績效效目目標(biāo)標(biāo)，，策策略略規(guī)規(guī)劃劃準(zhǔn)準(zhǔn)則則，，公公司司資資產(chǎn)產(chǎn)組組合合情情況況3.企企業(yè)業(yè)目目標(biāo)標(biāo)，，企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品及及目目標(biāo)標(biāo)市市場場范范圍圍4.形形成成企企業(yè)業(yè)策策略略包包括括SWOT分分析析及及策策略略要要件件5.形形成成功功能能部部門門策策略略6.整整合合各各企企業(yè)業(yè)策策略略（（總總公公司司或或總總管管理理處處）），，形形成成公公司司策策略略7.形形成成企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)計(jì)計(jì)劃劃8.形形成功能能部門戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃劃9.公公司主要要資源分分析10~12.形形成各各級預(yù)算算，由總總公司批批準(zhǔn)第五章產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)分析及及競爭策策略的基基本概念念一、產(chǎn)業(yè)業(yè)定義二、結(jié)構(gòu)構(gòu)－行為為－績效效命題（（S－C－P））三、產(chǎn)業(yè)業(yè)組織的的S－C－P命命題

基本情況需求面供給面?價(jià)格彈性?原料?替代品?技術(shù)?成長率?產(chǎn)品耐久性?產(chǎn)品性質(zhì)?價(jià)格/重量?購買方式?政府政策市場結(jié)構(gòu)?市場集中程度?進(jìn)入障礙?產(chǎn)品差異化?垂直整合程度?成本結(jié)構(gòu)市場行為?定價(jià)策略?廣告策略?投資策略市場績效?獲利率?生產(chǎn)力成長率?技術(shù)創(chuàng)新四、波特特的競爭爭力分析析供應(yīng)商談判籌碼現(xiàn)有業(yè)者之競爭潛在競爭者的威脅買主談判籌碼替代品的威脅五、三種種最基本本的競爭爭策略成本領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)策略產(chǎn)品差異異化策略略集中策略略第六章進(jìn)進(jìn)入入策略與與進(jìn)入阻阻絕策略略一、維護(hù)護(hù)長期利利潤的兩兩個(gè)策略略：進(jìn)入策略略阻絕策略略二、進(jìn)入入決策進(jìn)入產(chǎn)業(yè)業(yè)后的利利潤>進(jìn)進(jìn)入成本本+退出出成本進(jìn)入阻絕策略進(jìn)入后利潤現(xiàn)有廠商的報(bào)復(fù)廠商的數(shù)目資產(chǎn)特定性名聲效果策略的重要性現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)利潤進(jìn)入成本+退出成本?經(jīng)濟(jì)規(guī)模?資產(chǎn)特定性?已有合約?投資?學(xué)習(xí)成本?使用者轉(zhuǎn)換成本?產(chǎn)品空間?先進(jìn)品牌優(yōu)勢?專利(結(jié)構(gòu)性的進(jìn)入障礙)二、進(jìn)入入決策進(jìn)入成本本是廠商商為了要要達(dá)到和和目前競競爭者具具有相同同地位所所需要的的成本影響進(jìn)入入成本的的因素：：（1）經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模模；（2）現(xiàn)現(xiàn)存廠商商的品牌牌的競爭爭優(yōu)勢；；（3）消消費(fèi)者的的轉(zhuǎn)換成成本；（4）產(chǎn)產(chǎn)品空間間；（5）專專利權(quán)三、影響響進(jìn)入后后的利潤潤的因素素1.進(jìn)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)業(yè)的潛在在平均利利潤；2.現(xiàn)現(xiàn)有廠商商對新進(jìn)進(jìn)入者的的策略。。報(bào)復(fù)策策略分析析：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)廠商；；報(bào)復(fù)也也損害現(xiàn)現(xiàn)有廠商商的利益益；進(jìn)入入成本高高，廠商商報(bào)復(fù)的的機(jī)會不不高；現(xiàn)現(xiàn)有廠商商可以建建立報(bào)復(fù)復(fù)的名譽(yù)譽(yù)。四、進(jìn)入入阻絕策策略1.先先占策略略2.超超額設(shè)備備3.限限制價(jià)格格策略4.提提高競爭爭者成本本策略五、進(jìn)入入策略1.以以新科技技進(jìn)入市市場的策策略2.進(jìn)進(jìn)入者以以小型的的規(guī)模進(jìn)進(jìn)入3.以以合資的的方式進(jìn)進(jìn)入4.以以授權(quán)的的方式進(jìn)進(jìn)入第七章訂訂價(jià)策策略一、價(jià)格格在策略略上的重重要性1.價(jià)價(jià)格對利利潤的影影響2.價(jià)價(jià)格并不不是有效效的競爭爭工具：：（1）價(jià)價(jià)格是由由其他策策略因素素所決定定的，例例如競爭爭的形態(tài)態(tài)、廠商商的目標(biāo)標(biāo)以及競競爭優(yōu)勢勢等；（2）價(jià)價(jià)格當(dāng)作作一個(gè)競競爭武器器可以隨隨時(shí)改變變；（3）兩兩階段競競爭法，，第一階階段要做做的策略略性決策策如產(chǎn)品品線的廣廣度、科科技領(lǐng)先先的程度度、目標(biāo)標(biāo)市場的的選擇，，然后投投資，當(dāng)當(dāng)投資完完成后再再做第二二階段的的決策，，如價(jià)格格、服務(wù)務(wù)態(tài)度、、產(chǎn)品的的保證。。二、合作作定價(jià)公會定價(jià)價(jià)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)功能定價(jià)價(jià)觸動定價(jià)價(jià)三、競爭爭訂價(jià)策策略1.廠廠商混淆淆市場，，不讓消消費(fèi)者有有比價(jià)的的機(jī)會2.掠掠奪式訂訂價(jià)3.價(jià)價(jià)格歧視視：（1）不不同的價(jià)價(jià)格彈性性市場收收取不同同價(jià)格（2）雙雙段定價(jià)價(jià)四、影響響合作或或競爭的的因素產(chǎn)業(yè)的成成本結(jié)構(gòu)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的需需求成長長量和需需求彈性性企業(yè)本身身的因素素多重市場場接觸產(chǎn)業(yè)基本狀況企業(yè)策略?價(jià)格彈性?需求成長率?價(jià)格隱密性?生產(chǎn)彈性?成本優(yōu)勢?新競爭者?規(guī)模小的競爭者?多重市場接觸競爭定價(jià)?價(jià)格定價(jià)?掠奪式定價(jià)?限制定價(jià)合作定價(jià)?價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)?公定價(jià)格?功能定價(jià)?觸動策略O(shè)R第八章產(chǎn)產(chǎn)品品差異化化與產(chǎn)品品線競爭爭一、行銷銷策略中中的4個(gè)個(gè)部分：：價(jià)格、產(chǎn)產(chǎn)品、促促銷、行行銷渠道道二、產(chǎn)品品策略中中的產(chǎn)品品同質(zhì)與與產(chǎn)品差差異三、產(chǎn)品品差異化化的分析析架構(gòu)四、垂直直產(chǎn)品差差異化1.最最佳品質(zhì)質(zhì)不等于于品質(zhì)最最高（1）生生產(chǎn)高品品質(zhì)產(chǎn)品品成本昂昂貴產(chǎn)品差異化功能性p.d.知覺性p.d.垂直p.d.水平p.d.廣告p.d.最佳產(chǎn)品品質(zhì)品質(zhì)和訊息最佳產(chǎn)品線廣度最佳產(chǎn)品定位勸說式廣告訊息式廣告掠奪式廣告合作式廣告四、垂直直產(chǎn)品差差異化（2）在在有些情情況下，，服務(wù)性性的產(chǎn)業(yè)業(yè)和消費(fèi)費(fèi)者之間間存在信信息差距距，廠商商無法分分辨出哪哪些消費(fèi)費(fèi)者是廠廠商本身身所需要要的消費(fèi)費(fèi)者2.經(jīng)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品品3.轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本問題4.產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)中的耐耐久性五、水平平產(chǎn)品的的差異化化水平產(chǎn)品品的差異異化是指指：生產(chǎn)產(chǎn)者以同同樣的成成本生產(chǎn)產(chǎn)不同的的產(chǎn)品，，而消費(fèi)費(fèi)者根據(jù)據(jù)本身嗜嗜好選擇擇產(chǎn)品。。水平產(chǎn)品品差異化化的原則則：盡量量制造和和競爭者者不同的的產(chǎn)品，，以避免免面對面面的競爭爭，落入入價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)的局面面。此原原則考慮慮下列因因素：（1）消消費(fèi)者嗜嗜好的集集中程度度；（2）商商圈效果果；（3）如如果價(jià)格格競爭不不存在，，廠商生生產(chǎn)同樣樣產(chǎn)品品也不憂憂慮競爭爭，如夜夜市、家家具城。。六、產(chǎn)品品線競爭爭1.產(chǎn)產(chǎn)品互斥斥現(xiàn)象2.品牌牌擴(kuò)散3.范疇疇經(jīng)濟(jì)七、知覺覺性產(chǎn)品品差異化化第九章垂垂直直整合的的策略一、從策策略的角角度來看看垂直整整合二、從財(cái)財(cái)務(wù)和經(jīng)經(jīng)濟(jì)的角角度來看看垂直整整合三、垂直直控制的的工具四、垂直直整合存存在的問問題五、部分分整合一、從策策略的角角度來看看垂直整整合1、上、、下游鎖鎖合的策策略2、增加加進(jìn)入障障礙3、可以以進(jìn)入一一個(gè)完全全新的產(chǎn)產(chǎn)品二、從財(cái)財(cái)務(wù)和經(jīng)經(jīng)濟(jì)的角角度來看看垂直整整合1、保證證原料來來源穩(wěn)定定，保證證出貨速速度2、知道道成本的的信息，，增加本本身再購購籌碼3、避免免本身與與銷售商商的利益益沖突4、可以以進(jìn)行價(jià)價(jià)格歧視視5、資產(chǎn)產(chǎn)的特定定性三、垂直直控制的的工具1、現(xiàn)貨貨市場購購買2、長期期合約長長期供應(yīng)應(yīng)原料3、衛(wèi)星星工廠制制度4、二段段取價(jià)5、固定定售價(jià)6、固定定數(shù)量7、經(jīng)銷銷商區(qū)域域?qū)Ｙu8、多重重銷售四、垂直直整合存存在的問問題1、技術(shù)術(shù)能力、、行銷能能力、生生產(chǎn)能力力、創(chuàng)新新能力2、垂直直整合影影響技術(shù)術(shù)變遷3、如何何公平制制定轉(zhuǎn)換換價(jià)格4、生產(chǎn)產(chǎn)過程中中上游產(chǎn)產(chǎn)品問題題會轉(zhuǎn)到到下游去去垂直整合合動機(jī)垂直控制制的手段段下游利益益沖突訊息利益益供料穩(wěn)定定確保貨源源搭配限制制排外銷售售分?jǐn)傎M(fèi)用用專賣區(qū)域域多重經(jīng)銷銷固定數(shù)量量固定售價(jià)價(jià)二段取價(jià)價(jià)部分整合合JIT衛(wèi)星工廠廠一次貨源源期貨市場場長期合約約下游廣告及服務(wù)資產(chǎn)特定性第十章多多角化化的策略略和購并并實(shí)務(wù)一、企業(yè)業(yè)成長三三個(gè)方向向二、多角角化動機(jī)機(jī)三、多角角化策略略分類四、購并并的程序序五、反購購并策略略六、管理理人員反反對購并并的原因因及解決決辦法七、購并并存在的的問題八、海外購購并策略一、企業(yè)成成長三個(gè)方方向水平擴(kuò)張垂直整體整整合多角化二、多角化化動機(jī)1、防衛(wèi)性性多角化2、實(shí)現(xiàn)范范圍經(jīng)濟(jì)(1)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新產(chǎn)品、、副產(chǎn)品(2)核心心科技(3)利用用市場通路路將不同產(chǎn)產(chǎn)品賣給相相同的顧客客3、防止企企業(yè)倒閉4、提高公公司的規(guī)模模三、多角化化策略分類類關(guān)聯(lián)性多角角化垂直整合非關(guān)聯(lián)性多多角化以及及比較五、反購并并策略1、管理人人員找別的的公司出比比購并公司司更高的股股價(jià)收購股股票2、發(fā)綠函函3、被購并并公司去購購買購并公公司4、被購并并公司在公公司的章程程中加一些些毒藥四、購并的的程序七、購并存存在的問題題1、購并公公司通常出出價(jià)比一般般的高，引引起購并公公司的股價(jià)價(jià)下落2、購并遭遭逢困難的的公司遇到到的問題：：*轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進(jìn)策略*將將購并企業(yè)業(yè)并入本身身系統(tǒng)3、產(chǎn)品法法律責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)4、購并后后的管理八、海外購購并策略1、人生地地不熟，如如果購并一一個(gè)本身不不太熟悉的的企業(yè)，困困難重重2、高科技技在科技人人員腦中，，購買很容容易，但如如何留住科科技人員卻卻不是件容容易的事3、原來的的業(yè)主可以以拿了錢到到別的地方方再開同樣樣的公司4、國內(nèi)廠廠商規(guī)模小小，規(guī)模大大的國外廠廠商買不起起，規(guī)模小小的用處有有限第十一章全全球球策略一、國際化化趨勢的原原因二、國際化化過程中的的阻礙三、國際化化策略四、全球策策略及多國國策略的區(qū)區(qū)別五、在國際際化過程中中，除了國國際化策略略外還要考考慮的問題題一、國際化化趨勢的原原因1、從需求求面來看：：全世界各各地方偏好好逐漸統(tǒng)一一、各各國家貿(mào)易易壁壘逐漸漸消除2、從供應(yīng)應(yīng)面來看：：由于運(yùn)輸輸價(jià)格的降降低使得市市場范圍逐逐漸擴(kuò)大3、科技的的擴(kuò)散：先先進(jìn)國家的的科技，逐逐漸擴(kuò)散到到發(fā)展中國國家，造成成了國際化化的重要4、國際財(cái)財(cái)務(wù)金融的的興盛：浮浮動匯率使使國際化減減少匯率風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，而且且由于國際際資金的取取得與使用用越來越簡簡易，使得得國際化財(cái)財(cái)務(wù)問題沒沒有以前嚴(yán)嚴(yán)重5、國際競競爭者的興興起6、國內(nèi)市市場達(dá)到飽飽和狀態(tài)7、為了獲獲得自然資資源二、國際化化過程中的的阻礙地主國家政治不穩(wěn)定定外匯控制三、國際化化策略1、出口2、直接投投資3、授權(quán)制制造、獨(dú)家家或多重4、合資生生產(chǎn)四、全球策策略及多國國策略的區(qū)區(qū)別1、在市場場的參與程程度上，全全球策略在在各個(gè)主要要市場都有有重要地位位，而多國國策略不一一定需要進(jìn)進(jìn)入每一個(gè)個(gè)重要市場場2、在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)上，，多國策略略，產(chǎn)品就就為各個(gè)國國家的需求求而設(shè)計(jì)，，而全球策策略生產(chǎn)近近乎標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)產(chǎn)品行銷全全球3、對附加加價(jià)值的貢貢獻(xiàn)上4、對于行行銷的方法法上5、在競爭爭方面五、在國際際化過程中中，除了國國際化策略略外還要考考慮的問題題與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系組織結(jié)構(gòu)問問題第十二章策策略性的的管理信息息系統(tǒng)1、管理信信息系統(tǒng)的的發(fā)展史2、廠商的的主要產(chǎn)品品和服務(wù)與與工廠技術(shù)術(shù)相結(jié)合創(chuàng)創(chuàng)造競爭優(yōu)優(yōu)勢(1)電腦訂位位系統(tǒng)(2)上、下下游電腦連連線3、策略性性管理信息息系統(tǒng)要注注意的問題題(1)管理理信息系統(tǒng)統(tǒng)發(fā)展成本本高昂(2)電腦腦進(jìn)步迅速速，系統(tǒng)很很快會落伍伍(3)電腦信息息系統(tǒng)并沒沒辦法獲得得專利權(quán)，，創(chuàng)意出來來之后很容容易被別的的公司模仿仿4、電腦信信息系統(tǒng)的的首動利益益第十三章技技術(shù)術(shù)策略一、技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀二、策略規(guī)規(guī)劃與技術(shù)術(shù)創(chuàng)新三、研究發(fā)發(fā)展管理一、技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀1、研究發(fā)發(fā)展(R&D)的基基本型態(tài)2、市場結(jié)結(jié)構(gòu)與技術(shù)術(shù)創(chuàng)新，一一般而言大大廠商善于于技術(shù)創(chuàng)新新(1)分擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)(2)潛在利益益大(3)R&D有其經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模(4)大企業(yè)業(yè)利潤高，，可以負(fù)擔(dān)擔(dān)研發(fā)成本本(5)大廠廠商有大規(guī)規(guī)模生產(chǎn)設(shè)設(shè)備，大規(guī)規(guī)模行銷通通路，比較較容易進(jìn)行行批量生產(chǎn)產(chǎn)(6)大企企業(yè)比較愿愿意從事價(jià)價(jià)格競爭，，因此愿意意投資R&D3、制程創(chuàng)創(chuàng)新及產(chǎn)品品創(chuàng)新(1)產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新要要成功一定定要比目前前產(chǎn)品的功功能要佳，，因此價(jià)格格也高(2)制程程創(chuàng)新主要要在于降低低生產(chǎn)成本本4、創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)生的型態(tài)態(tài)5、創(chuàng)新的的擴(kuò)散過程程二、策略規(guī)規(guī)劃與技術(shù)術(shù)創(chuàng)新1、技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新與公司司策略2、競爭策策略與技術(shù)術(shù)創(chuàng)新1、技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新與公司司策略公司策略主主要在選擇擇多角化方方向和產(chǎn)業(yè)業(yè)組合。公公司的策略略最主要的的考慮為不不同企業(yè)中中的綜效，，為了要技技術(shù)創(chuàng)新的的綜效，公公司策略著著重于企業(yè)業(yè)的關(guān)聯(lián)性性，關(guān)聯(lián)性性可以是行行銷市場上上的關(guān)聯(lián)，，也可以是是科技技術(shù)術(shù)上的關(guān)聯(lián)聯(lián)。2、競爭策策略與技術(shù)術(shù)創(chuàng)新競爭策略決決定技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的方向向：(1)確定定策略性技技術(shù)范疇(STA)產(chǎn)品功能、、使用成本本、購置成成本核算、、信賴度、、服務(wù)容易易度、相容容性、容易易用程度(2)界定定獨(dú)特技術(shù)術(shù)能力(DTC)(3)技術(shù)術(shù)策略的構(gòu)構(gòu)面技技術(shù)術(shù)領(lǐng)先的程程度、競爭爭的時(shí)機(jī)、、技術(shù)來源源三、研究發(fā)發(fā)展管理1、決定創(chuàng)創(chuàng)新成功因因素(1)關(guān)鍵鍵在于使用用者的需要要(2)溝溝通渠道(3)產(chǎn)品品負(fù)責(zé)人是是決定創(chuàng)新新能否成功功的因素2、激勵(lì)制制度(1)雙軌軌制度(2)3M公司司的創(chuàng)新精精神制度化化3、科技轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移是否成成功的因素素(1)高科科技小組(2)在產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)后后期，制造造人員必須須參與研究究，使新產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)計(jì)易于生產(chǎn)產(chǎn)以降低生生產(chǎn)成本(3)強(qiáng)有有力的產(chǎn)品品負(fù)責(zé)人(4)外界界的壓力：：尤其競爭爭者也在發(fā)發(fā)展同樣的的產(chǎn)品，而而且競爭者者的研究可可以協(xié)助判判斷本身研研究的進(jìn)步步情況9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:40:0200:40:0200:4012/21/202212:40:02AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2200:40:0200:40Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:40:0200:40:0200:40Wednesday,December21,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2200:40:0200:40:02December21,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。21十十二月202212:40:02上上午00:40:0212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2212:40上上午12月-2200:40December21,202216、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/210:40:0200:40:0221December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。12:40:02上午午12:40上上午00:40:0212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:40:0200:40:0200:4012/21/202212:40:02AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2200:40:0200:40Dec-2221-Dec-2212、世間間成事事，不不求其