國際商務(wù)談判真題201201

00186#14頁20121月高等教育自學(xué)考試國際商務(wù)談判試題課程代碼：00186一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。一般商品的買賣談判即（ ）貨物買賣談判C.技術(shù)貿(mào)易談判

B.勞務(wù)買賣談判D.違約賠償談判下列各項中，嘮叨談判對手的性格特征的是（ ）愛刨根問底C.

好駁倒對方D.談判必需的工作人員在談判隊伍中屬于（ ）C.第三層次

第二層次D.“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。這句話充分說明，商務(wù)談判人員的自我培訓(xùn)應(yīng)意（ ）C.實踐

勤思D.按照慣例，商務(wù)談判中先報價的應(yīng)是（ ）買方C.

賣方D.能用口頭表達和解釋的就不要用文字來書寫這充分說明進行報價解釋時必（ ）C.避虛就實

有問必答D.出口商在了解進口商的需求時應(yīng)提（ ）C.證明式問題

開放式問題D.拉夫·（ ）A.1/2C.1/4

B.1/3D.1/5“某某先生對你方能否如期履約關(guān)注嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于（ ）C.探索式發(fā)問

借助式發(fā)問D.在談判過程中，用外交活動中的“無可奉告”一詞回答對方問題，這種答復(fù)談判對手技巧是（ ）C.以問代答

答非所問D.不作徹底回答“真遺憾，只差一步就成功了”這種闡述問題的技巧是（ ）C.使用解困用語

發(fā)言緊扣主題D.下列上肢的動作語言中，表示懷有敵意的是（ ）C.兩臂交叉于胸前

D.吸手指或指甲在國際商務(wù)談判中，最喜歡使用“警告”技巧的國家是（ ）C.德國

英國D.在國際商務(wù)談判中，插話間隔時間最長的國家是（ ）C.日本

美國D.與東方文化相比，英美文化偏好（ ）C.形象思維

綜合思維D.在國際商務(wù)談判中款待客人時，加拿大商人的進餐時間可長達（ ）A.1小時以內(nèi)C.2～3小時

B.1～2小時D.3小時以上下列選項中，合同風(fēng)險的是（ ）A.交貨風(fēng)險C.質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險

B.支付風(fēng)險D.人員素質(zhì)風(fēng)險通過減少損失發(fā)生的機會來對付風(fēng)險的措施稱為（ ）A.轉(zhuǎn)移風(fēng)險C.完全回避風(fēng)險

B.自留風(fēng)險D.風(fēng)險損失的控制馬丁·邁耶曾說生?！贝嗽捴械摹八笔侵福ǎ〢.期貨交易B.期權(quán)交易C.遠期交易20.政治風(fēng)險、自然風(fēng)險主要是（D.易貨交易）A.純風(fēng)險B.投機風(fēng)險C.匯率風(fēng)險D.市場風(fēng)險二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。根據(jù)談判進行的地點不同，可以將談判分為（ ）立場談判C.讓步談判E.

客場談判D.善言靈巧的談判對手的性格特征包括（ ）A.愛說話C.E.為人處世機靈

B.不自信D.在商務(wù)談判中影響價格的客觀因素主要有（ ）C.競爭E.環(huán)境

需求D.以下有關(guān)日本人談判風(fēng)格的描述，正確的有（ ）A.計劃性強 B.事前準備充分C.注重長遠利益E.善于開拓新市場

D.突出個人能力下列選項中，國際商務(wù)談判中的匯率風(fēng)險有（ ）A.價格風(fēng)險C.會計風(fēng)險E.外匯買賣風(fēng)險

B.利率風(fēng)險D.交易結(jié)算風(fēng)險三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題3分，共12分）商務(wù)談判談判主體的資格問題日本式報價價格風(fēng)險四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）應(yīng)對價格風(fēng)險的技術(shù)手段有哪些？簡述說服技巧的要點?；I建談判小組、選擇談判人員應(yīng)遵循的原則是什么？簡述國際商務(wù)談判常見的法律問題。如何建立談判雙方的信任關(guān)系？五、論述題（本大題共2小題，每小題8分，共16分）聯(lián)系實際說明如何對商務(wù)談判人員進行管理。聯(lián)系實際說明潛在僵局的間接處理法。六、案例分析題（1分37.背景材料某國商人喜歡“降價求名價格，他們就會永遠將價錢壓在低水平上。另外，他們會“欲擒故縱再不然，他們就使出