某集團(tuán)介紹課件

文旅板塊解析2019年9月藍(lán)城集團(tuán)1文旅板塊解析2019年9月藍(lán)城集團(tuán)1重資產(chǎn)—輕資產(chǎn)—小鎮(zhèn)藍(lán)城農(nóng)業(yè)+藍(lán)城頤養(yǎng)+藍(lán)熙健康+藍(lán)城小鎮(zhèn)戰(zhàn)略解析三大研究院五大服務(wù)體系十二產(chǎn)業(yè)要素組織架構(gòu)醫(yī)療健康+養(yǎng)老+教育+農(nóng)業(yè)較強(qiáng)的資源稟賦核心產(chǎn)品投資+開(kāi)發(fā)+配套+運(yùn)營(yíng)+盈利模式復(fù)制藍(lán)城模式桃李春風(fēng)案例分析目錄2重資產(chǎn)—輕資產(chǎn)—小鎮(zhèn)戰(zhàn)略解析三大研究院組織架構(gòu)醫(yī)療健康+養(yǎng)老戰(zhàn)略解析重資產(chǎn)—輕資產(chǎn)—小鎮(zhèn)藍(lán)城農(nóng)業(yè)+藍(lán)城頤養(yǎng)+藍(lán)城健康+藍(lán)城小鎮(zhèn)013戰(zhàn)略解析重資產(chǎn)—輕資產(chǎn)—小鎮(zhèn)0131995——2010重資產(chǎn)時(shí)代2010——2015輕資產(chǎn)時(shí)代2015——小鎮(zhèn)時(shí)代宋衛(wèi)平先生創(chuàng)立綠城房產(chǎn)1995年首創(chuàng)學(xué)院式養(yǎng)老地產(chǎn)2011年藍(lán)城主營(yíng)業(yè)務(wù)變更為藍(lán)城農(nóng)業(yè)、藍(lán)城頤養(yǎng)、藍(lán)熙健康、藍(lán)城小鎮(zhèn)2016年集團(tuán)發(fā)展歷程成立綠城建設(shè)推出代建模式2010年涉足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)2012年綠城建設(shè)正式更名為藍(lán)城中國(guó)，建立代建三大運(yùn)營(yíng)模式。藍(lán)城由此轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型，形成輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及品牌輸出的新型運(yùn)作模式。2014年41995——20102010——20152015——宋衛(wèi)平先藍(lán)城農(nóng)業(yè)與浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院聯(lián)合成立藍(lán)城農(nóng)業(yè)公司從事農(nóng)業(yè)科研生產(chǎn)、檢測(cè)、流通等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)運(yùn)作藍(lán)城集團(tuán)藍(lán)城頤養(yǎng)在中國(guó)首創(chuàng)“學(xué)院式頤養(yǎng)”模式服務(wù)模式主要有社區(qū)養(yǎng)老和機(jī)構(gòu)養(yǎng)老藍(lán)熙健康藍(lán)城集團(tuán)、東軟熙康和綠城物業(yè)共同組建，構(gòu)建020社區(qū)健康醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)創(chuàng)社區(qū)和家庭健康醫(yī)療服務(wù)的模式藍(lán)城小鎮(zhèn)代建業(yè)務(wù)重組到綠城后，藍(lán)城小鎮(zhèn)成為藍(lán)城的重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊業(yè)務(wù)板塊

藍(lán)城一直將產(chǎn)品和服務(wù)作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)入農(nóng)業(yè)的切入點(diǎn)依然選擇擅長(zhǎng)的地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)業(yè)方向和路勁選擇值得借鑒。5藍(lán)城農(nóng)業(yè)藍(lán)城集團(tuán)藍(lán)城頤養(yǎng)藍(lán)熙健康藍(lán)城小鎮(zhèn)業(yè)務(wù)板塊組織架構(gòu)三大研究院五大服務(wù)體系十二產(chǎn)業(yè)要素026組織架構(gòu)三大研究院026藍(lán)城生活策劃研究院藍(lán)城生活建設(shè)研究院藍(lán)城生活服務(wù)研究院藍(lán)城農(nóng)業(yè)研究院藍(lán)城產(chǎn)業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)中心藍(lán)城農(nóng)業(yè)藍(lán)城教育藍(lán)城頤養(yǎng)藍(lán)城醫(yī)院藍(lán)城物業(yè)藍(lán)城營(yíng)銷藍(lán)城建筑科技藍(lán)城景觀藍(lán)城裝飾藍(lán)城集團(tuán)

為達(dá)成小鎮(zhèn)的理想狀態(tài)，藍(lán)城從硬件、服務(wù)到文化都進(jìn)行了構(gòu)建。并形成了四大研究院、五大服務(wù)體系和十二產(chǎn)業(yè)要素的核心組織體系，共15家子公司，均擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)造血能力，相對(duì)獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)。子公司介紹7藍(lán)城生活策劃研究院藍(lán)城生活建設(shè)研究院藍(lán)城生活服務(wù)研究院藍(lán)城農(nóng)五大服務(wù)體系

為滿足客戶對(duì)于空間、物質(zhì)、身體、精神等方面的需求，打造影響和提升小鎮(zhèn)生活品質(zhì)的綜合服務(wù)體系。藍(lán)城通過(guò)健康、教育、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、物業(yè)五大服務(wù)平臺(tái)四大研究院

藍(lán)城集團(tuán)成立生活策劃研究院、生活建設(shè)研究院、生活服務(wù)研究院以及農(nóng)業(yè)研究院，為設(shè)計(jì)、規(guī)劃、有序地營(yíng)造和管理小鎮(zhèn)的文化生活提供理論支撐。組織體系介紹——四大研究院、五大服務(wù)體系8五大服務(wù)體系為滿足客戶對(duì)于空間、物質(zhì)、身體、精神等藍(lán)城建筑設(shè)計(jì)小鎮(zhèn)建設(shè)藍(lán)城建設(shè)管理生活營(yíng)造藍(lán)城生活服務(wù)有限公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)小鎮(zhèn)合作方養(yǎng)老資源農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)藍(lán)城農(nóng)業(yè)醫(yī)療運(yùn)營(yíng)小鎮(zhèn)合作方醫(yī)療資源小鎮(zhèn)生活場(chǎng)景研究院藍(lán)城頤養(yǎng)藍(lán)熙健康藍(lán)城小鎮(zhèn)組織體系介紹——十二產(chǎn)業(yè)要素

藍(lán)城小鎮(zhèn)利用小鎮(zhèn)生活場(chǎng)景研究所，研究如何營(yíng)造小鎮(zhèn)的生活場(chǎng)景；成立專門的商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理小鎮(zhèn)的商業(yè)服務(wù)配套；成立藍(lán)城生活服務(wù)有限公司，為小鎮(zhèn)提供餐飲、娛樂(lè)、金融等生活服務(wù)，與藍(lán)城養(yǎng)老、農(nóng)業(yè)和醫(yī)療一起形成了完整的小鎮(zhèn)服務(wù)體系。9藍(lán)城建筑設(shè)計(jì)小鎮(zhèn)建設(shè)藍(lán)城建設(shè)管理生活營(yíng)造藍(lán)城生活服務(wù)有限公司組織體系介紹——七弦琴管控模式董事張洪云董事封曉康董事兼總經(jīng)理許峰董事壽柏年董事芮小寧董事樓建偉副總裁婁明霞副總裁吳昊天副總裁裘勝?gòu)?qiáng)副總裁譚為民董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平藍(lán)城集團(tuán)執(zhí)行總裁傅林江運(yùn)營(yíng)中心財(cái)務(wù)營(yíng)銷投資和上市

藍(lán)城將房產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)比喻為“七弦琴”，其中前期、設(shè)計(jì)、工程、銷售、服務(wù)、成本、財(cái)務(wù)七條管控線，構(gòu)成琴的七條弦；本體、行政、法務(wù)、企業(yè)文化、委托關(guān)系等日常工作，構(gòu)成琴體基座。七弦琴管控模式使整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程每一個(gè)細(xì)節(jié)都得到深入細(xì)致的把控。10組織體系介紹——七弦琴管控模式董事董事董事兼總經(jīng)理董事董事董核心產(chǎn)品醫(yī)療健康+養(yǎng)老+教育+農(nóng)業(yè)較強(qiáng)的資源稟賦0311核心產(chǎn)品醫(yī)療健康+養(yǎng)老+教育+農(nóng)業(yè)03112014年9月股權(quán)合作方：藍(lán)城投資管理有限公司、綠城物業(yè)服務(wù)集團(tuán)有限公司，東軟熙康健康科技有限公司合資成立。藍(lán)熙注冊(cè)資本2億人民幣，其中東軟熙康占股40%，藍(lán)城、綠城等占股60%。業(yè)務(wù)范圍：藍(lán)熙慢病管理、藍(lán)熙遠(yuǎn)程醫(yī)療、藍(lán)熙海外診療、健康體檢、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)、居家護(hù)理等。定位：面向社區(qū)居民提供包括家庭成員、全生命周期的健康管理、協(xié)同醫(yī)療、康復(fù)及養(yǎng)老等在內(nèi)的產(chǎn)品與服務(wù)。成立藍(lán)熙健康服務(wù)有限公司通過(guò)健康物聯(lián)網(wǎng)、健康云平臺(tái)和優(yōu)秀醫(yī)療資源的結(jié)合，整個(gè)區(qū)域醫(yī)療中心和基層醫(yī)療架構(gòu)的服務(wù)資源，為個(gè)人和家庭提供包括慢性病預(yù)防生態(tài)系統(tǒng)在內(nèi)的生命周期健康關(guān)愛(ài)服務(wù)平臺(tái)。東軟康熙健康科技有限公司2017年7月股權(quán)合作方：藍(lán)城集團(tuán)與中控集團(tuán)聯(lián)手打造。藍(lán)城恒匯注冊(cè)資本1億元人民幣，其中藍(lán)城持股51%，中控集團(tuán)持股25%。業(yè)務(wù)范圍：?jiǎn)柌柘到y(tǒng)。推動(dòng)并改善人們的飲食方式，為健康生活方式提供大數(shù)據(jù)服務(wù)和具體解決方案。定位：打造高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)，高定位的全新茶產(chǎn)業(yè)品牌。成立藍(lán)城恒匯科技發(fā)展有限公司中控醫(yī)療是浙江大學(xué)數(shù)字化醫(yī)療煙酒茶成果產(chǎn)業(yè)化的平臺(tái)，擁有國(guó)際化專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。為國(guó)內(nèi)高端數(shù)字化醫(yī)院建設(shè)提供國(guó)際最先進(jìn)、最全面的整體解決方案、產(chǎn)品和專業(yè)技術(shù)服務(wù)。中控集團(tuán)醫(yī)療健康體系——股權(quán)合作方、業(yè)務(wù)、定位介紹122014年9月股權(quán)合作方：藍(lán)城投資管理有限公司、綠城物業(yè)服務(wù)醫(yī)療健康體系——運(yùn)營(yíng)模式房產(chǎn)優(yōu)勢(shì)少租金少成本背靠綠城坐擁百萬(wàn)客源依托東軟獲取先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備藍(lán)熙健康以物業(yè)配套健康服務(wù)為切入點(diǎn)，可享受零房租（或少房租）、零物業(yè)費(fèi)和零水電費(fèi)的優(yōu)惠。因此得以迅速進(jìn)入綠城物業(yè)服務(wù)的社區(qū)，為居民提供健康醫(yī)療服務(wù)。綠城集團(tuán)旗下物業(yè)公司現(xiàn)已服務(wù)超過(guò)30萬(wàn)個(gè)中產(chǎn)及富裕人群家庭，藍(lán)熙健康依托綠城，擁有了其數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的穩(wěn)定客戶資源。東軟在醫(yī)療IT領(lǐng)域市場(chǎng)份額已經(jīng)連續(xù)多年排名第一，擁有最先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備及醫(yī)療平臺(tái)。藍(lán)熙健康利用東軟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，搭建自己的線上慢病管理平臺(tái)。不推診所推云平臺(tái)診所建設(shè)成本高，輻射面很少。利用物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推出問(wèn)安健康管理云平臺(tái)，通過(guò)APP、微信、短信、電話連接客戶提供健康管理服務(wù)。13醫(yī)療健康體系——運(yùn)營(yíng)模式房產(chǎn)優(yōu)勢(shì)背靠綠城依托東軟藍(lán)熙健康以物醫(yī)療健康——盈利模式

對(duì)于醫(yī)療、健康等有較高技術(shù)要求的產(chǎn)業(yè)，藍(lán)城采用合作的模式獲取成熟的技術(shù)，可以省去技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的漫長(zhǎng)過(guò)程和需要的大量資金，更快的將產(chǎn)業(yè)運(yùn)用到小鎮(zhèn)中去。藍(lán)熙問(wèn)安健康管理云平臺(tái)目前實(shí)現(xiàn)年收入數(shù)千萬(wàn)，毛利潤(rùn)超過(guò)1000萬(wàn)元，累計(jì)服務(wù)超過(guò)12萬(wàn)客戶。有償提供藍(lán)熙問(wèn)安平臺(tái)使用權(quán)向其他健康管理公司、藥店、醫(yī)院開(kāi)放平臺(tái)使用權(quán)推中醫(yī)理療、運(yùn)動(dòng)館低成本投入，只需要50㎡左右場(chǎng)地辦理中醫(yī)理療卡一張卡5千—6千元，做一次理療費(fèi)用約為100元開(kāi)辦運(yùn)動(dòng)生活館在房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)開(kāi)辦小型健身館，配備一到兩名健身教練，有些100平米的小型健身館，甚至不配教練，只提供教學(xué)視頻整合資源打包出售中醫(yī)理療、運(yùn)動(dòng)館和體檢中心、診所組合打包，以咨詢方案的方式整體出售給房產(chǎn)機(jī)構(gòu)或物業(yè)公司14醫(yī)療健康——盈利模式對(duì)于醫(yī)療、健康等有較高技術(shù)養(yǎng)老體系——股權(quán)合作方、組織架構(gòu)綠城養(yǎng)老服務(wù)集團(tuán)（杭州）有限公司藍(lán)城房地產(chǎn)建設(shè)管理集團(tuán)有限公司，持股35%綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司，持股40%藍(lán)城頤養(yǎng)頤養(yǎng)服務(wù)產(chǎn)品頤養(yǎng)房產(chǎn)品機(jī)構(gòu)養(yǎng)老（頤養(yǎng)教育）社區(qū)養(yǎng)老（頤居投資）烏鎮(zhèn)雅園（雅達(dá)置業(yè)）15養(yǎng)老體系——股權(quán)合作方、組織架構(gòu)綠城養(yǎng)老服務(wù)集團(tuán)（杭州）有限養(yǎng)老體系——業(yè)務(wù)

首創(chuàng)中國(guó)學(xué)院式養(yǎng)老模式，主要以養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、學(xué)院式養(yǎng)老社區(qū)運(yùn)營(yíng)、養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)及運(yùn)營(yíng)三大塊為主。在學(xué)院式養(yǎng)老社區(qū)的營(yíng)造上，烏鎮(zhèn)雅園打造了3.5萬(wàn)㎡的頤樂(lè)學(xué)院。居住者可以通過(guò)辦理月卡、年卡來(lái)上老年大學(xué)，享受社區(qū)服務(wù)等。頤樂(lè)學(xué)院學(xué)院式養(yǎng)老模式的核心要素16養(yǎng)老體系——業(yè)務(wù)首創(chuàng)中國(guó)學(xué)院式養(yǎng)老模式，主教育體系——股權(quán)合作方、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)

浙江綠城教育投資有限公司（綠城育華教育集團(tuán)），注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，宋衛(wèi)平及其妻子持股61%，綠城原執(zhí)行董事壽柏年持股39%，已形成K12教育、職業(yè)教育及非學(xué)歷教育培訓(xùn)一體化的辦學(xué)格局。綠城育華教育集團(tuán)下屬共有23個(gè)教育教學(xué)單位。其中中小學(xué)7所；幼兒園15所；培訓(xùn)中心1所旗下品牌“綠城育華”自主打造早教產(chǎn)品，為0—18歲兒童提供各類教育服務(wù)。并與浙江大學(xué)攜手打造綠城中國(guó)兒童發(fā)展研究院，打造綠城原創(chuàng)課程體系。打造藍(lán)潤(rùn)天使學(xué)校，覆蓋15年的全學(xué)齡段教育的一站式精英人才培養(yǎng)計(jì)劃藍(lán)城教育集團(tuán)學(xué)前育華幼兒園小學(xué)育華小學(xué)中學(xué)育華學(xué)校足球?qū)W校職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校專業(yè)教育17教育體系——股權(quán)合作方、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)浙江綠城2012年藍(lán)城集團(tuán)與浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院等合作成立，并持股42.5%。形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、熱帶農(nóng)業(yè)三大板塊示范引領(lǐng)和輻射帶動(dòng)60多個(gè)基地布局和100余種產(chǎn)品體系。藍(lán)城農(nóng)業(yè)核心基地位于嵊州，總體規(guī)劃1萬(wàn)多畝。成立綠城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司旗下8家子公司，分別負(fù)責(zé)營(yíng)銷、檢測(cè)、種子和研發(fā)、生產(chǎn)基地。農(nóng)業(yè)體系——股權(quán)合作方182012年藍(lán)城集團(tuán)與浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院等合作成立，并持股42.農(nóng)業(yè)體系——業(yè)務(wù)、渠道藍(lán)城農(nóng)業(yè)幾個(gè)主要生產(chǎn)基地以規(guī)模農(nóng)業(yè)方式種植科研機(jī)構(gòu)的優(yōu)種農(nóng)產(chǎn)品。生產(chǎn)端：農(nóng)業(yè)硅谷產(chǎn)出優(yōu)良品種、優(yōu)良種子和科學(xué)種植、管理的技術(shù)。業(yè)主租種田地，中產(chǎn)、白領(lǐng)業(yè)主可自主管理，也可托管小鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)公司，由農(nóng)業(yè)工人打理。銷售端：有線上、線下和宅配三種方式線上：B2C商場(chǎng)、天貓旗艦店、APP及微店線下：籃宴生活體驗(yàn)館和超市宅配：籃宴宅配19農(nóng)業(yè)體系——業(yè)務(wù)、渠道藍(lán)城農(nóng)業(yè)幾個(gè)主要生產(chǎn)基地以規(guī)模農(nóng)業(yè)方式農(nóng)業(yè)體系——業(yè)務(wù)、渠道藍(lán)城農(nóng)業(yè)商品流通線品質(zhì)檢測(cè)線科研線生產(chǎn)線綜合體線營(yíng)銷公司檢測(cè)總部農(nóng)業(yè)硅谷精品示范園區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合體電商平臺(tái)生活體驗(yàn)店宅配送大客戶定制省級(jí)檢驗(yàn)中心市級(jí)檢驗(yàn)中心縣級(jí)檢驗(yàn)中心種子種業(yè)公司農(nóng)業(yè)投入品公司企業(yè)研究院所院士專家工作站科研示范生產(chǎn)示范觀光示范創(chuàng)意示范產(chǎn)學(xué)研用結(jié)合板流通貿(mào)易結(jié)合板美麗鄉(xiāng)村結(jié)合板渠道建設(shè)安全保障創(chuàng)新研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)協(xié)調(diào)提升20農(nóng)業(yè)體系——業(yè)務(wù)、渠道藍(lán)城農(nóng)業(yè)商品流通線品質(zhì)檢測(cè)線科研線生產(chǎn)農(nóng)業(yè)體系——運(yùn)營(yíng)模式針對(duì)業(yè)主針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民引入CSA模式（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)），將在農(nóng)場(chǎng)提供給業(yè)主一塊3—5畝土地，業(yè)主預(yù)先支出一年的地租及農(nóng)資費(fèi)用，并與農(nóng)場(chǎng)簽訂協(xié)議，工作員人負(fù)責(zé)指導(dǎo)。農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)藍(lán)城農(nóng)業(yè)的銷售端進(jìn)行銷售。流轉(zhuǎn)后的土地請(qǐng)?jiān)∶窀N，由專家指導(dǎo)，產(chǎn)品可由藍(lán)城農(nóng)業(yè)統(tǒng)一銷售。21農(nóng)業(yè)體系——運(yùn)營(yíng)模式針對(duì)業(yè)主針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民引入CSA模式（社區(qū)農(nóng)業(yè)體系——運(yùn)營(yíng)模式藍(lán)城農(nóng)業(yè)是工商資本+科研機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)范本。藍(lán)城小鎮(zhèn)對(duì)鄉(xiāng)村建設(shè)的探索模式是“地產(chǎn)+農(nóng)業(yè)”。盈利模式農(nóng)莊賣家將農(nóng)莊賣給業(yè)主，簽定耕地長(zhǎng)期租約，提供相應(yīng)農(nóng)業(yè)技術(shù)和服務(wù)。A盈利模式農(nóng)莊管家接受業(yè)主委托進(jìn)行種植和銷售。B亟待解決的問(wèn)題運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，出現(xiàn)業(yè)主放棄種植權(quán)利的情況，致使結(jié)果未達(dá)到預(yù)期。C22農(nóng)業(yè)體系——運(yùn)營(yíng)模式藍(lán)城農(nóng)業(yè)是工商資本+科研機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)范本。

藍(lán)城在生活服務(wù)、養(yǎng)老、健康、教育等方面擁有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)榉e累了這些資源優(yōu)勢(shì)，藍(lán)城在做特色小鎮(zhèn)的過(guò)程中，對(duì)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃都會(huì)更加從容。藍(lán)城所有小鎮(zhèn)項(xiàng)目都包含4個(gè)小鎮(zhèn)基因：農(nóng)業(yè)、教育、康養(yǎng)和文旅，每個(gè)小鎮(zhèn)再根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行組合。所以我們看到的藍(lán)城小鎮(zhèn)都是“4+N”模式，例如上海春風(fēng)江南的養(yǎng)旅農(nóng)復(fù)合型健康產(chǎn)業(yè)園、莫干山觀云小鎮(zhèn)以旅游度假為主的頤養(yǎng)產(chǎn)業(yè)等。藍(lán)城集團(tuán)產(chǎn)品總結(jié)23藍(lán)城在生活服務(wù)、養(yǎng)老、健康、教育等方面擁有很強(qiáng)藍(lán)城模式投資+開(kāi)發(fā)+配套+運(yùn)營(yíng)+盈利模式復(fù)制0424藍(lán)城模式投資+開(kāi)發(fā)+配套+運(yùn)營(yíng)+盈利0424藍(lán)城模式——投資模式一二線城市是重點(diǎn)。主要考慮城市能級(jí)、交通、生態(tài)與地塊等要素，人口稠密城市外30—50公里。1最好已經(jīng)或規(guī)劃有高鐵站、地鐵站、輕軌站點(diǎn)等；距離交通節(jié)點(diǎn)便捷且距離近；距離最近的高速出口車程10分鐘內(nèi)最佳。2項(xiàng)目?jī)?nèi)部或周邊有河流、湖泊、水庫(kù)等自然水體資源，且水質(zhì)條件良好。地塊內(nèi)部或周邊有農(nóng)業(yè)資源可利用，有歷史文化資源沉淀。3地塊規(guī)模一般在1000—1500畝（不低于500畝），可利用農(nóng)用地指標(biāo)不低于1000畝；土地指標(biāo)持續(xù)供應(yīng)有保證，容積率可綜合平衡4以農(nóng)業(yè)種植為主，圍繞美好生活小鎮(zhèn)進(jìn)行功能定位。5藍(lán)城旗下有多家平臺(tái)公司，均可在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目拓展，存在一定業(yè)務(wù)交叉重合拓展力度較大。6農(nóng)業(yè)種植、智庫(kù)支撐、品牌優(yōu)勢(shì)、樣板示范。7選址標(biāo)準(zhǔn)交通便利景觀資源豐富地塊規(guī)模產(chǎn)業(yè)方向拓展方式拓展優(yōu)勢(shì)25藍(lán)城模式——投資模式一二線城市是重點(diǎn)。主要考慮城市能級(jí)、交通藍(lán)城模式——開(kāi)發(fā)模式、配套模式杭州桃李春風(fēng)和莫干山觀云小鎮(zhèn)是以收購(gòu)現(xiàn)有項(xiàng)目股權(quán)，而后合作開(kāi)發(fā)，合作方分別為基金置業(yè)、德清中大；烏鎮(zhèn)雅園、嘉興春風(fēng)江南、成都多利桃花源、廈門桃李春風(fēng)、北京桃李春風(fēng)、無(wú)錫光伏智慧小鎮(zhèn)的合作方分別為雅達(dá)資本管理有限公司、漢富控股、多利農(nóng)業(yè)、聯(lián)發(fā)集團(tuán)、盈科、協(xié)鑫集團(tuán)等當(dāng)?shù)貙?shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。同時(shí)與多方聯(lián)合成立小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)基金，成為其小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的重要資金保障藍(lán)城現(xiàn)在建或籌備的項(xiàng)目多采用合作開(kāi)發(fā)的模式。藍(lán)城小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)周期一般在5-8年。藍(lán)城選擇將服務(wù)前置，從生活服務(wù)需求的角度出發(fā)，研制生活類產(chǎn)品。生活配套服務(wù)的落地，在頭兩年之內(nèi)完成，保證第一期居民入住的時(shí)候可以享受服務(wù)。藍(lán)城小鎮(zhèn)打破原有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的固定思路，選擇服務(wù)前置的配套模式。26藍(lán)城模式——開(kāi)發(fā)模式、配套模式杭州桃李春風(fēng)和莫干山觀云小鎮(zhèn)是藍(lán)城模式——運(yùn)營(yíng)模式成立小鎮(zhèn)基金基金使用權(quán)：歸業(yè)主所有。資金來(lái)源：開(kāi)發(fā)商從小鎮(zhèn)銷售資金中提出2%作為初始資金、小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)收入（參觀旅游收入、公益售賣、產(chǎn)業(yè)收益、金融收益）。使用范圍：小鎮(zhèn)硬件修繕、小鎮(zhèn)文化建設(shè)。社區(qū)運(yùn)營(yíng)設(shè)立社群：建立業(yè)主的理想聚落，豐富小鎮(zhèn)的生活文化。生活設(shè)計(jì)委員會(huì)：通過(guò)選舉和推薦產(chǎn)生鎮(zhèn)長(zhǎng)、副鎮(zhèn)長(zhǎng)以及各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，來(lái)自治管理小鎮(zhèn)。業(yè)務(wù)模式搭建平臺(tái)：整合體系內(nèi)的醫(yī)療、教育、商業(yè)配套等資源，對(duì)外開(kāi)展多種形式的合作。通過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)帶動(dòng)周邊的農(nóng)業(yè)改造，將周邊農(nóng)民轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工人，從而構(gòu)建起可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。內(nèi)部資源市場(chǎng)化內(nèi)部資源整合利用，但服務(wù)市場(chǎng)化，采用付費(fèi)機(jī)制。內(nèi)部交易程序簡(jiǎn)單，自由定價(jià)。對(duì)外部智庫(kù)單位選擇要求很高，審批復(fù)雜。27藍(lán)城模式——運(yùn)營(yíng)模式成立小鎮(zhèn)基金基金使用權(quán)：歸業(yè)主所有。社區(qū)藍(lán)城模式——盈利模式

從長(zhǎng)期來(lái)看，藍(lán)城盈利是在服務(wù)上面，且存在較長(zhǎng)的資金回籠周期；而從短期來(lái)看，生活優(yōu)先導(dǎo)入的模式需要大量資金的支撐，前期生活服務(wù)運(yùn)營(yíng)的虧損只能靠配套完善的住宅實(shí)現(xiàn)溢價(jià)來(lái)補(bǔ)償。居住空間的出售小鎮(zhèn)運(yùn)行中商業(yè)運(yùn)營(yíng)的收入在小鎮(zhèn)配套服務(wù)內(nèi)容當(dāng)中，大健康管理、金融服務(wù)、資產(chǎn)管理等增值服務(wù)的收入盈利來(lái)源28藍(lán)城模式——盈利模式從長(zhǎng)期來(lái)看，藍(lán)城盈利是藍(lán)城烏鎮(zhèn)雅園推出的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式，是中國(guó)養(yǎng)老小鎮(zhèn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的樣本。藍(lán)城模式——模式復(fù)制

前期2000多套養(yǎng)老公寓和別墅產(chǎn)品已經(jīng)全面售罄，售價(jià)還上漲了50%。經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)檢驗(yàn)，并在浙江多個(gè)地區(qū)進(jìn)行了復(fù)制，隨后便誕生出桃李春風(fēng)和十里風(fēng)荷等同種模式的產(chǎn)品?？梢猿醪脚袛啵@種養(yǎng)老度假模式在商業(yè)上已經(jīng)具備了成功的基因。其模式實(shí)現(xiàn)復(fù)制的前提是：其一，養(yǎng)老產(chǎn)品配套成本控制得當(dāng)；其二，地價(jià)可控（據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，拿地價(jià)格不超過(guò)100萬(wàn)/畝）。29藍(lán)城烏鎮(zhèn)雅園推出的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式，是中國(guó)養(yǎng)老小鎮(zhèn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的案例分析桃李春風(fēng)0530案例分析桃李春風(fēng)0530桃李春風(fēng)——基本介紹

桃李春風(fēng)項(xiàng)目位于杭州市遠(yuǎn)郊的臨安市，距離杭州市市中心40公里，典型的遠(yuǎn)郊旅游度假板塊。占地面積約61萬(wàn)平方米，總建面約26萬(wàn)平方米，容積率0.26。2015年4月，藍(lán)城集團(tuán)收購(gòu)臨安金基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司51%的股權(quán)，開(kāi)始合作開(kāi)發(fā)。此前，該項(xiàng)目名稱為金基·青云山居。藍(lán)城介入后規(guī)劃建設(shè)多期面積為81-186㎡的別墅、洋房產(chǎn)品，均取得亮眼的去化率，同時(shí)由金基?青云山居11932元/㎡的均價(jià)上漲至28000元/㎡。31桃李春風(fēng)——基本介紹桃李春風(fēng)項(xiàng)目位于杭州市遠(yuǎn)郊桃李春風(fēng)——項(xiàng)目規(guī)劃規(guī)劃：利用其中915畝，分四期開(kāi)發(fā)，一、二期是獨(dú)棟別墅，三期為洋房和小高層；地塊南側(cè)是項(xiàng)目配套：占地1萬(wàn)平方米的小鎮(zhèn)中心是社區(qū)商業(yè)、休閑、娛樂(lè)中心，臨湖區(qū)域規(guī)劃咖啡、書吧及社區(qū)購(gòu)物區(qū)等時(shí)尚休閑業(yè)態(tài)，北側(cè)濕地是專門為老年人量身定制的農(nóng)田、垂釣、小禮堂等；頤樂(lè)學(xué)院：主要是醫(yī)療康體中心、老年大學(xué)等；學(xué)院旁邊是幼兒園和高爾夫球場(chǎng)，形成富有特色的全家式醫(yī)樂(lè)項(xiàng)目。32桃李春風(fēng)——項(xiàng)目規(guī)劃規(guī)劃：利用其中915畝，分四期開(kāi)發(fā)，一、桃李春風(fēng)——養(yǎng)老配套

藍(lán)城利用頤樂(lè)學(xué)院打造了360度全齡化的頤養(yǎng)體系，主要分三大板塊：健康管理、頤養(yǎng)照護(hù)以及醫(yī)療問(wèn)診。作為社區(qū)型的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)。其中最重要的是暖心窩頤養(yǎng)之家，它配備了社區(qū)門診、中醫(yī)理療中心、康復(fù)中心、智能長(zhǎng)者體驗(yàn)中、和日間照料中心以及社區(qū)金融服務(wù)，還有春風(fēng)食堂的營(yíng)養(yǎng)餐也會(huì)融合進(jìn)去，建立食養(yǎng)服務(wù)體系。頤樂(lè)學(xué)院（養(yǎng)老配套）社區(qū)診所、日間照料中心APP智能服務(wù)平臺(tái)（健康數(shù)據(jù)庫(kù)）園區(qū)一鍵式求助無(wú)盲區(qū)家人關(guān)懷系統(tǒng)健康促進(jìn)中心（綠城醫(yī)療資源+胡慶余堂）健康運(yùn)動(dòng)中心（室內(nèi)游泳池+健身房+GOLF練習(xí)場(chǎng)）園區(qū)食堂耕心學(xué)堂小劇場(chǎng)、兒童活動(dòng)中心社區(qū)金融服務(wù)33桃李春風(fēng)——養(yǎng)老配套藍(lán)城利用頤樂(lè)學(xué)院打造了360休閑運(yùn)動(dòng)中心：包括室內(nèi)運(yùn)動(dòng)館、運(yùn)動(dòng)公園、戶外球場(chǎng)、彩色及觀景慢步跑道等。家庭學(xué)習(xí)中心：包括巧智博仁國(guó)際幼兒園、耕心學(xué)堂、玩樂(lè)園。水岸商業(yè)街：包括優(yōu)、慢、逸三大生活主題，囊括了特色餐飲、凈菜超市、洗衣店、寵物店、田野農(nóng)莊、藝術(shù)名宿、書吧、電影院、手工作坊等生活配套。桃李春風(fēng)——生活配套小鎮(zhèn)中心（生活配套）特色餐飲、超市、凈菜場(chǎng)茶樓、咖啡吧、書吧靜修堂、小禮堂2KM塑膠慢跑道1.5KM景觀漫步道“自然課堂”幼兒園農(nóng)家樂(lè)、垂釣區(qū)、特色民宿業(yè)主俱樂(lè)部、虛擬社群小鎮(zhèn)農(nóng)莊34休閑運(yùn)動(dòng)中心：包括室內(nèi)運(yùn)動(dòng)館、運(yùn)動(dòng)公園、戶外球場(chǎng)、彩色及觀景

桃李春風(fēng)是綠城首個(gè)"全齡化頤樂(lè)生活小鎮(zhèn)"，由頤養(yǎng)到頤樂(lè)是綠城學(xué)院式養(yǎng)生養(yǎng)老模式的一次變革，將原本老年人客群擴(kuò)大到了全齡化客群，主要為杭州市的中產(chǎn)階級(jí)。除此之外，由于項(xiàng)目位于青山湖國(guó)家公園，擁有優(yōu)美舒適的自然環(huán)境，配合現(xiàn)在流行的"5+2"生活方式，工作日5天住城里，雙休日去郊區(qū)的房子度假，也可購(gòu)買用來(lái)作為第一居所。根據(jù)實(shí)際銷售情況統(tǒng)計(jì)，雖然認(rèn)購(gòu)客戶主要年齡層為40-60歲之間，占比65%，但40歲以下客戶也達(dá)到30%，與其定位的全齡化客群相符。桃李春風(fēng)——目標(biāo)客群、銷售目標(biāo)2015年9月，桃李春風(fēng)首期開(kāi)盤，到場(chǎng)400組客戶，約1000人參與搖號(hào)，開(kāi)盤當(dāng)日333套房源落位，均價(jià)22650元/㎡，總銷金額達(dá)到9億元。2018年7月，桃李春風(fēng)拾貳院共5幢開(kāi)盤，開(kāi)盤即售罄，均價(jià)28342元/㎡，項(xiàng)目附近樓盤均價(jià)19000元/㎡左右。銷售目標(biāo)：35桃李春風(fēng)是綠城首個(gè)"全齡化頤樂(lè)生活小鎮(zhèn)"，由頤桃李春風(fēng)——項(xiàng)目借鑒定位轉(zhuǎn)變：由“頤養(yǎng)”到“頤樂(lè)”，將目標(biāo)客戶群由老年人擴(kuò)大到全齡人群，擴(kuò)大客戶基數(shù)。配套完善：藍(lán)城重點(diǎn)打造了5個(gè)方面配套：健康、教育、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)和物業(yè)。整個(gè)小鎮(zhèn)中心規(guī)劃了三個(gè)中心，一條街區(qū)，它涵蓋健康頤養(yǎng)、休閑運(yùn)動(dòng)、家庭學(xué)習(xí)以及文化生活。在第一期交房就呈現(xiàn)出完善的配套，解決了遠(yuǎn)郊項(xiàng)目的痛點(diǎn)，打消了客戶的顧慮。產(chǎn)品選擇：該項(xiàng)目主要住宅產(chǎn)品為81-186㎡的別墅、洋房，較小的面積不止打造出舒適的居住空間，還控制了住宅總價(jià)。避免客戶應(yīng)較高的價(jià)格望而卻步。36桃李春風(fēng)——項(xiàng)目借鑒定位轉(zhuǎn)變：由“頤養(yǎng)”到“頤樂(lè)”，將目標(biāo)客Thanks37Thanks37文旅板塊解析2019年9月藍(lán)城集團(tuán)38文旅板塊解析2019年9月藍(lán)城集團(tuán)1重資產(chǎn)—輕資產(chǎn)—小鎮(zhèn)藍(lán)城農(nóng)業(yè)+藍(lán)城頤養(yǎng)+藍(lán)熙健康+藍(lán)城小鎮(zhèn)戰(zhàn)略解析三大研究院五大服務(wù)體系十二產(chǎn)業(yè)要素組織架構(gòu)醫(yī)療健康+養(yǎng)老+教育+農(nóng)業(yè)較強(qiáng)的資源稟賦核心產(chǎn)品投資+開(kāi)發(fā)+配套+運(yùn)營(yíng)+盈利模式復(fù)制藍(lán)城模式桃李春風(fēng)案例分析目錄39重資產(chǎn)—輕資產(chǎn)—小鎮(zhèn)戰(zhàn)略解析三大研究院組織架構(gòu)醫(yī)療健康+養(yǎng)老戰(zhàn)略解析重資產(chǎn)—輕資產(chǎn)—小鎮(zhèn)藍(lán)城農(nóng)業(yè)+藍(lán)城頤養(yǎng)+藍(lán)城健康+藍(lán)城小鎮(zhèn)0140戰(zhàn)略解析重資產(chǎn)—輕資產(chǎn)—小鎮(zhèn)0131995——2010重資產(chǎn)時(shí)代2010——2015輕資產(chǎn)時(shí)代2015——小鎮(zhèn)時(shí)代宋衛(wèi)平先生創(chuàng)立綠城房產(chǎn)1995年首創(chuàng)學(xué)院式養(yǎng)老地產(chǎn)2011年藍(lán)城主營(yíng)業(yè)務(wù)變更為藍(lán)城農(nóng)業(yè)、藍(lán)城頤養(yǎng)、藍(lán)熙健康、藍(lán)城小鎮(zhèn)2016年集團(tuán)發(fā)展歷程成立綠城建設(shè)推出代建模式2010年涉足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)2012年綠城建設(shè)正式更名為藍(lán)城中國(guó)，建立代建三大運(yùn)營(yíng)模式。藍(lán)城由此轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型，形成輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及品牌輸出的新型運(yùn)作模式。2014年411995——20102010——20152015——宋衛(wèi)平先藍(lán)城農(nóng)業(yè)與浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院聯(lián)合成立藍(lán)城農(nóng)業(yè)公司從事農(nóng)業(yè)科研生產(chǎn)、檢測(cè)、流通等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)運(yùn)作藍(lán)城集團(tuán)藍(lán)城頤養(yǎng)在中國(guó)首創(chuàng)“學(xué)院式頤養(yǎng)”模式服務(wù)模式主要有社區(qū)養(yǎng)老和機(jī)構(gòu)養(yǎng)老藍(lán)熙健康藍(lán)城集團(tuán)、東軟熙康和綠城物業(yè)共同組建，構(gòu)建020社區(qū)健康醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)創(chuàng)社區(qū)和家庭健康醫(yī)療服務(wù)的模式藍(lán)城小鎮(zhèn)代建業(yè)務(wù)重組到綠城后，藍(lán)城小鎮(zhèn)成為藍(lán)城的重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊業(yè)務(wù)板塊

藍(lán)城一直將產(chǎn)品和服務(wù)作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)入農(nóng)業(yè)的切入點(diǎn)依然選擇擅長(zhǎng)的地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)業(yè)方向和路勁選擇值得借鑒。42藍(lán)城農(nóng)業(yè)藍(lán)城集團(tuán)藍(lán)城頤養(yǎng)藍(lán)熙健康藍(lán)城小鎮(zhèn)業(yè)務(wù)板塊組織架構(gòu)三大研究院五大服務(wù)體系十二產(chǎn)業(yè)要素0243組織架構(gòu)三大研究院026藍(lán)城生活策劃研究院藍(lán)城生活建設(shè)研究院藍(lán)城生活服務(wù)研究院藍(lán)城農(nóng)業(yè)研究院藍(lán)城產(chǎn)業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)中心藍(lán)城農(nóng)業(yè)藍(lán)城教育藍(lán)城頤養(yǎng)藍(lán)城醫(yī)院藍(lán)城物業(yè)藍(lán)城營(yíng)銷藍(lán)城建筑科技藍(lán)城景觀藍(lán)城裝飾藍(lán)城集團(tuán)

為達(dá)成小鎮(zhèn)的理想狀態(tài)，藍(lán)城從硬件、服務(wù)到文化都進(jìn)行了構(gòu)建。并形成了四大研究院、五大服務(wù)體系和十二產(chǎn)業(yè)要素的核心組織體系，共15家子公司，均擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)造血能力，相對(duì)獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)。子公司介紹44藍(lán)城生活策劃研究院藍(lán)城生活建設(shè)研究院藍(lán)城生活服務(wù)研究院藍(lán)城農(nóng)五大服務(wù)體系

為滿足客戶對(duì)于空間、物質(zhì)、身體、精神等方面的需求，打造影響和提升小鎮(zhèn)生活品質(zhì)的綜合服務(wù)體系。藍(lán)城通過(guò)健康、教育、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、物業(yè)五大服務(wù)平臺(tái)四大研究院

藍(lán)城集團(tuán)成立生活策劃研究院、生活建設(shè)研究院、生活服務(wù)研究院以及農(nóng)業(yè)研究院，為設(shè)計(jì)、規(guī)劃、有序地營(yíng)造和管理小鎮(zhèn)的文化生活提供理論支撐。組織體系介紹——四大研究院、五大服務(wù)體系45五大服務(wù)體系為滿足客戶對(duì)于空間、物質(zhì)、身體、精神等藍(lán)城建筑設(shè)計(jì)小鎮(zhèn)建設(shè)藍(lán)城建設(shè)管理生活營(yíng)造藍(lán)城生活服務(wù)有限公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)小鎮(zhèn)合作方養(yǎng)老資源農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)藍(lán)城農(nóng)業(yè)醫(yī)療運(yùn)營(yíng)小鎮(zhèn)合作方醫(yī)療資源小鎮(zhèn)生活場(chǎng)景研究院藍(lán)城頤養(yǎng)藍(lán)熙健康藍(lán)城小鎮(zhèn)組織體系介紹——十二產(chǎn)業(yè)要素

藍(lán)城小鎮(zhèn)利用小鎮(zhèn)生活場(chǎng)景研究所，研究如何營(yíng)造小鎮(zhèn)的生活場(chǎng)景；成立專門的商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理小鎮(zhèn)的商業(yè)服務(wù)配套；成立藍(lán)城生活服務(wù)有限公司，為小鎮(zhèn)提供餐飲、娛樂(lè)、金融等生活服務(wù)，與藍(lán)城養(yǎng)老、農(nóng)業(yè)和醫(yī)療一起形成了完整的小鎮(zhèn)服務(wù)體系。46藍(lán)城建筑設(shè)計(jì)小鎮(zhèn)建設(shè)藍(lán)城建設(shè)管理生活營(yíng)造藍(lán)城生活服務(wù)有限公司組織體系介紹——七弦琴管控模式董事張洪云董事封曉康董事兼總經(jīng)理許峰董事壽柏年董事芮小寧董事樓建偉副總裁婁明霞副總裁吳昊天副總裁裘勝?gòu)?qiáng)副總裁譚為民董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平藍(lán)城集團(tuán)執(zhí)行總裁傅林江運(yùn)營(yíng)中心財(cái)務(wù)營(yíng)銷投資和上市

藍(lán)城將房產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)比喻為“七弦琴”，其中前期、設(shè)計(jì)、工程、銷售、服務(wù)、成本、財(cái)務(wù)七條管控線，構(gòu)成琴的七條弦；本體、行政、法務(wù)、企業(yè)文化、委托關(guān)系等日常工作，構(gòu)成琴體基座。七弦琴管控模式使整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程每一個(gè)細(xì)節(jié)都得到深入細(xì)致的把控。47組織體系介紹——七弦琴管控模式董事董事董事兼總經(jīng)理董事董事董核心產(chǎn)品醫(yī)療健康+養(yǎng)老+教育+農(nóng)業(yè)較強(qiáng)的資源稟賦0348核心產(chǎn)品醫(yī)療健康+養(yǎng)老+教育+農(nóng)業(yè)03112014年9月股權(quán)合作方：藍(lán)城投資管理有限公司、綠城物業(yè)服務(wù)集團(tuán)有限公司，東軟熙康健康科技有限公司合資成立。藍(lán)熙注冊(cè)資本2億人民幣，其中東軟熙康占股40%，藍(lán)城、綠城等占股60%。業(yè)務(wù)范圍：藍(lán)熙慢病管理、藍(lán)熙遠(yuǎn)程醫(yī)療、藍(lán)熙海外診療、健康體檢、運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)、居家護(hù)理等。定位：面向社區(qū)居民提供包括家庭成員、全生命周期的健康管理、協(xié)同醫(yī)療、康復(fù)及養(yǎng)老等在內(nèi)的產(chǎn)品與服務(wù)。成立藍(lán)熙健康服務(wù)有限公司通過(guò)健康物聯(lián)網(wǎng)、健康云平臺(tái)和優(yōu)秀醫(yī)療資源的結(jié)合，整個(gè)區(qū)域醫(yī)療中心和基層醫(yī)療架構(gòu)的服務(wù)資源，為個(gè)人和家庭提供包括慢性病預(yù)防生態(tài)系統(tǒng)在內(nèi)的生命周期健康關(guān)愛(ài)服務(wù)平臺(tái)。東軟康熙健康科技有限公司2017年7月股權(quán)合作方：藍(lán)城集團(tuán)與中控集團(tuán)聯(lián)手打造。藍(lán)城恒匯注冊(cè)資本1億元人民幣，其中藍(lán)城持股51%，中控集團(tuán)持股25%。業(yè)務(wù)范圍：?jiǎn)柌柘到y(tǒng)。推動(dòng)并改善人們的飲食方式，為健康生活方式提供大數(shù)據(jù)服務(wù)和具體解決方案。定位：打造高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)，高定位的全新茶產(chǎn)業(yè)品牌。成立藍(lán)城恒匯科技發(fā)展有限公司中控醫(yī)療是浙江大學(xué)數(shù)字化醫(yī)療煙酒茶成果產(chǎn)業(yè)化的平臺(tái)，擁有國(guó)際化專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。為國(guó)內(nèi)高端數(shù)字化醫(yī)院建設(shè)提供國(guó)際最先進(jìn)、最全面的整體解決方案、產(chǎn)品和專業(yè)技術(shù)服務(wù)。中控集團(tuán)醫(yī)療健康體系——股權(quán)合作方、業(yè)務(wù)、定位介紹492014年9月股權(quán)合作方：藍(lán)城投資管理有限公司、綠城物業(yè)服務(wù)醫(yī)療健康體系——運(yùn)營(yíng)模式房產(chǎn)優(yōu)勢(shì)少租金少成本背靠綠城坐擁百萬(wàn)客源依托東軟獲取先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備藍(lán)熙健康以物業(yè)配套健康服務(wù)為切入點(diǎn)，可享受零房租（或少房租）、零物業(yè)費(fèi)和零水電費(fèi)的優(yōu)惠。因此得以迅速進(jìn)入綠城物業(yè)服務(wù)的社區(qū)，為居民提供健康醫(yī)療服務(wù)。綠城集團(tuán)旗下物業(yè)公司現(xiàn)已服務(wù)超過(guò)30萬(wàn)個(gè)中產(chǎn)及富裕人群家庭，藍(lán)熙健康依托綠城，擁有了其數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的穩(wěn)定客戶資源。東軟在醫(yī)療IT領(lǐng)域市場(chǎng)份額已經(jīng)連續(xù)多年排名第一，擁有最先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備及醫(yī)療平臺(tái)。藍(lán)熙健康利用東軟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，搭建自己的線上慢病管理平臺(tái)。不推診所推云平臺(tái)診所建設(shè)成本高，輻射面很少。利用物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推出問(wèn)安健康管理云平臺(tái)，通過(guò)APP、微信、短信、電話連接客戶提供健康管理服務(wù)。50醫(yī)療健康體系——運(yùn)營(yíng)模式房產(chǎn)優(yōu)勢(shì)背靠綠城依托東軟藍(lán)熙健康以物醫(yī)療健康——盈利模式

對(duì)于醫(yī)療、健康等有較高技術(shù)要求的產(chǎn)業(yè)，藍(lán)城采用合作的模式獲取成熟的技術(shù)，可以省去技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的漫長(zhǎng)過(guò)程和需要的大量資金，更快的將產(chǎn)業(yè)運(yùn)用到小鎮(zhèn)中去。藍(lán)熙問(wèn)安健康管理云平臺(tái)目前實(shí)現(xiàn)年收入數(shù)千萬(wàn)，毛利潤(rùn)超過(guò)1000萬(wàn)元，累計(jì)服務(wù)超過(guò)12萬(wàn)客戶。有償提供藍(lán)熙問(wèn)安平臺(tái)使用權(quán)向其他健康管理公司、藥店、醫(yī)院開(kāi)放平臺(tái)使用權(quán)推中醫(yī)理療、運(yùn)動(dòng)館低成本投入，只需要50㎡左右場(chǎng)地辦理中醫(yī)理療卡一張卡5千—6千元，做一次理療費(fèi)用約為100元開(kāi)辦運(yùn)動(dòng)生活館在房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)開(kāi)辦小型健身館，配備一到兩名健身教練，有些100平米的小型健身館，甚至不配教練，只提供教學(xué)視頻整合資源打包出售中醫(yī)理療、運(yùn)動(dòng)館和體檢中心、診所組合打包，以咨詢方案的方式整體出售給房產(chǎn)機(jī)構(gòu)或物業(yè)公司51醫(yī)療健康——盈利模式對(duì)于醫(yī)療、健康等有較高技術(shù)養(yǎng)老體系——股權(quán)合作方、組織架構(gòu)綠城養(yǎng)老服務(wù)集團(tuán)（杭州）有限公司藍(lán)城房地產(chǎn)建設(shè)管理集團(tuán)有限公司，持股35%綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司，持股40%藍(lán)城頤養(yǎng)頤養(yǎng)服務(wù)產(chǎn)品頤養(yǎng)房產(chǎn)品機(jī)構(gòu)養(yǎng)老（頤養(yǎng)教育）社區(qū)養(yǎng)老（頤居投資）烏鎮(zhèn)雅園（雅達(dá)置業(yè)）52養(yǎng)老體系——股權(quán)合作方、組織架構(gòu)綠城養(yǎng)老服務(wù)集團(tuán)（杭州）有限養(yǎng)老體系——業(yè)務(wù)

首創(chuàng)中國(guó)學(xué)院式養(yǎng)老模式，主要以養(yǎng)生養(yǎng)老項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、學(xué)院式養(yǎng)老社區(qū)運(yùn)營(yíng)、養(yǎng)老護(hù)理服務(wù)及運(yùn)營(yíng)三大塊為主。在學(xué)院式養(yǎng)老社區(qū)的營(yíng)造上，烏鎮(zhèn)雅園打造了3.5萬(wàn)㎡的頤樂(lè)學(xué)院。居住者可以通過(guò)辦理月卡、年卡來(lái)上老年大學(xué)，享受社區(qū)服務(wù)等。頤樂(lè)學(xué)院學(xué)院式養(yǎng)老模式的核心要素53養(yǎng)老體系——業(yè)務(wù)首創(chuàng)中國(guó)學(xué)院式養(yǎng)老模式，主教育體系——股權(quán)合作方、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)

浙江綠城教育投資有限公司（綠城育華教育集團(tuán)），注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，宋衛(wèi)平及其妻子持股61%，綠城原執(zhí)行董事壽柏年持股39%，已形成K12教育、職業(yè)教育及非學(xué)歷教育培訓(xùn)一體化的辦學(xué)格局。綠城育華教育集團(tuán)下屬共有23個(gè)教育教學(xué)單位。其中中小學(xué)7所；幼兒園15所；培訓(xùn)中心1所旗下品牌“綠城育華”自主打造早教產(chǎn)品，為0—18歲兒童提供各類教育服務(wù)。并與浙江大學(xué)攜手打造綠城中國(guó)兒童發(fā)展研究院，打造綠城原創(chuàng)課程體系。打造藍(lán)潤(rùn)天使學(xué)校，覆蓋15年的全學(xué)齡段教育的一站式精英人才培養(yǎng)計(jì)劃藍(lán)城教育集團(tuán)學(xué)前育華幼兒園小學(xué)育華小學(xué)中學(xué)育華學(xué)校足球?qū)W校職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校專業(yè)教育54教育體系——股權(quán)合作方、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)浙江綠城2012年藍(lán)城集團(tuán)與浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院等合作成立，并持股42.5%。形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、熱帶農(nóng)業(yè)三大板塊示范引領(lǐng)和輻射帶動(dòng)60多個(gè)基地布局和100余種產(chǎn)品體系。藍(lán)城農(nóng)業(yè)核心基地位于嵊州，總體規(guī)劃1萬(wàn)多畝。成立綠城現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司旗下8家子公司，分別負(fù)責(zé)營(yíng)銷、檢測(cè)、種子和研發(fā)、生產(chǎn)基地。農(nóng)業(yè)體系——股權(quán)合作方552012年藍(lán)城集團(tuán)與浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院等合作成立，并持股42.農(nóng)業(yè)體系——業(yè)務(wù)、渠道藍(lán)城農(nóng)業(yè)幾個(gè)主要生產(chǎn)基地以規(guī)模農(nóng)業(yè)方式種植科研機(jī)構(gòu)的優(yōu)種農(nóng)產(chǎn)品。生產(chǎn)端：農(nóng)業(yè)硅谷產(chǎn)出優(yōu)良品種、優(yōu)良種子和科學(xué)種植、管理的技術(shù)。業(yè)主租種田地，中產(chǎn)、白領(lǐng)業(yè)主可自主管理，也可托管小鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)公司，由農(nóng)業(yè)工人打理。銷售端：有線上、線下和宅配三種方式線上：B2C商場(chǎng)、天貓旗艦店、APP及微店線下：籃宴生活體驗(yàn)館和超市宅配：籃宴宅配56農(nóng)業(yè)體系——業(yè)務(wù)、渠道藍(lán)城農(nóng)業(yè)幾個(gè)主要生產(chǎn)基地以規(guī)模農(nóng)業(yè)方式農(nóng)業(yè)體系——業(yè)務(wù)、渠道藍(lán)城農(nóng)業(yè)商品流通線品質(zhì)檢測(cè)線科研線生產(chǎn)線綜合體線營(yíng)銷公司檢測(cè)總部農(nóng)業(yè)硅谷精品示范園區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合體電商平臺(tái)生活體驗(yàn)店宅配送大客戶定制省級(jí)檢驗(yàn)中心市級(jí)檢驗(yàn)中心縣級(jí)檢驗(yàn)中心種子種業(yè)公司農(nóng)業(yè)投入品公司企業(yè)研究院所院士專家工作站科研示范生產(chǎn)示范觀光示范創(chuàng)意示范產(chǎn)學(xué)研用結(jié)合板流通貿(mào)易結(jié)合板美麗鄉(xiāng)村結(jié)合板渠道建設(shè)安全保障創(chuàng)新研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)協(xié)調(diào)提升57農(nóng)業(yè)體系——業(yè)務(wù)、渠道藍(lán)城農(nóng)業(yè)商品流通線品質(zhì)檢測(cè)線科研線生產(chǎn)農(nóng)業(yè)體系——運(yùn)營(yíng)模式針對(duì)業(yè)主針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民引入CSA模式（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)），將在農(nóng)場(chǎng)提供給業(yè)主一塊3—5畝土地，業(yè)主預(yù)先支出一年的地租及農(nóng)資費(fèi)用，并與農(nóng)場(chǎng)簽訂協(xié)議，工作員人負(fù)責(zé)指導(dǎo)。農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)藍(lán)城農(nóng)業(yè)的銷售端進(jìn)行銷售。流轉(zhuǎn)后的土地請(qǐng)?jiān)∶窀N，由專家指導(dǎo)，產(chǎn)品可由藍(lán)城農(nóng)業(yè)統(tǒng)一銷售。58農(nóng)業(yè)體系——運(yùn)營(yíng)模式針對(duì)業(yè)主針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民引入CSA模式（社區(qū)農(nóng)業(yè)體系——運(yùn)營(yíng)模式藍(lán)城農(nóng)業(yè)是工商資本+科研機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)范本。藍(lán)城小鎮(zhèn)對(duì)鄉(xiāng)村建設(shè)的探索模式是“地產(chǎn)+農(nóng)業(yè)”。盈利模式農(nóng)莊賣家將農(nóng)莊賣給業(yè)主，簽定耕地長(zhǎng)期租約，提供相應(yīng)農(nóng)業(yè)技術(shù)和服務(wù)。A盈利模式農(nóng)莊管家接受業(yè)主委托進(jìn)行種植和銷售。B亟待解決的問(wèn)題運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，出現(xiàn)業(yè)主放棄種植權(quán)利的情況，致使結(jié)果未達(dá)到預(yù)期。C59農(nóng)業(yè)體系——運(yùn)營(yíng)模式藍(lán)城農(nóng)業(yè)是工商資本+科研機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)范本。

藍(lán)城在生活服務(wù)、養(yǎng)老、健康、教育等方面擁有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)榉e累了這些資源優(yōu)勢(shì)，藍(lán)城在做特色小鎮(zhèn)的過(guò)程中，對(duì)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃都會(huì)更加從容。藍(lán)城所有小鎮(zhèn)項(xiàng)目都包含4個(gè)小鎮(zhèn)基因：農(nóng)業(yè)、教育、康養(yǎng)和文旅，每個(gè)小鎮(zhèn)再根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行組合。所以我們看到的藍(lán)城小鎮(zhèn)都是“4+N”模式，例如上海春風(fēng)江南的養(yǎng)旅農(nóng)復(fù)合型健康產(chǎn)業(yè)園、莫干山觀云小鎮(zhèn)以旅游度假為主的頤養(yǎng)產(chǎn)業(yè)等。藍(lán)城集團(tuán)產(chǎn)品總結(jié)60藍(lán)城在生活服務(wù)、養(yǎng)老、健康、教育等方面擁有很強(qiáng)藍(lán)城模式投資+開(kāi)發(fā)+配套+運(yùn)營(yíng)+盈利模式復(fù)制0461藍(lán)城模式投資+開(kāi)發(fā)+配套+運(yùn)營(yíng)+盈利0424藍(lán)城模式——投資模式一二線城市是重點(diǎn)。主要考慮城市能級(jí)、交通、生態(tài)與地塊等要素，人口稠密城市外30—50公里。1最好已經(jīng)或規(guī)劃有高鐵站、地鐵站、輕軌站點(diǎn)等；距離交通節(jié)點(diǎn)便捷且距離近；距離最近的高速出口車程10分鐘內(nèi)最佳。2項(xiàng)目?jī)?nèi)部或周邊有河流、湖泊、水庫(kù)等自然水體資源，且水質(zhì)條件良好。地塊內(nèi)部或周邊有農(nóng)業(yè)資源可利用，有歷史文化資源沉淀。3地塊規(guī)模一般在1000—1500畝（不低于500畝），可利用農(nóng)用地指標(biāo)不低于1000畝；土地指標(biāo)持續(xù)供應(yīng)有保證，容積率可綜合平衡4以農(nóng)業(yè)種植為主，圍繞美好生活小鎮(zhèn)進(jìn)行功能定位。5藍(lán)城旗下有多家平臺(tái)公司，均可在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目拓展，存在一定業(yè)務(wù)交叉重合拓展力度較大。6農(nóng)業(yè)種植、智庫(kù)支撐、品牌優(yōu)勢(shì)、樣板示范。7選址標(biāo)準(zhǔn)交通便利景觀資源豐富地塊規(guī)模產(chǎn)業(yè)方向拓展方式拓展優(yōu)勢(shì)62藍(lán)城模式——投資模式一二線城市是重點(diǎn)。主要考慮城市能級(jí)、交通藍(lán)城模式——開(kāi)發(fā)模式、配套模式杭州桃李春風(fēng)和莫干山觀云小鎮(zhèn)是以收購(gòu)現(xiàn)有項(xiàng)目股權(quán)，而后合作開(kāi)發(fā)，合作方分別為基金置業(yè)、德清中大；烏鎮(zhèn)雅園、嘉興春風(fēng)江南、成都多利桃花源、廈門桃李春風(fēng)、北京桃李春風(fēng)、無(wú)錫光伏智慧小鎮(zhèn)的合作方分別為雅達(dá)資本管理有限公司、漢富控股、多利農(nóng)業(yè)、聯(lián)發(fā)集團(tuán)、盈科、協(xié)鑫集團(tuán)等當(dāng)?shù)貙?shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。同時(shí)與多方聯(lián)合成立小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)基金，成為其小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的重要資金保障藍(lán)城現(xiàn)在建或籌備的項(xiàng)目多采用合作開(kāi)發(fā)的模式。藍(lán)城小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)周期一般在5-8年。藍(lán)城選擇將服務(wù)前置，從生活服務(wù)需求的角度出發(fā)，研制生活類產(chǎn)品。生活配套服務(wù)的落地，在頭兩年之內(nèi)完成，保證第一期居民入住的時(shí)候可以享受服務(wù)。藍(lán)城小鎮(zhèn)打破原有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的固定思路，選擇服務(wù)前置的配套模式。63藍(lán)城模式——開(kāi)發(fā)模式、配套模式杭州桃李春風(fēng)和莫干山觀云小鎮(zhèn)是藍(lán)城模式——運(yùn)營(yíng)模式成立小鎮(zhèn)基金基金使用權(quán)：歸業(yè)主所有。資金來(lái)源：開(kāi)發(fā)商從小鎮(zhèn)銷售資金中提出2%作為初始資金、小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)收入（參觀旅游收入、公益售賣、產(chǎn)業(yè)收益、金融收益）。使用范圍：小鎮(zhèn)硬件修繕、小鎮(zhèn)文化建設(shè)。社區(qū)運(yùn)營(yíng)設(shè)立社群：建立業(yè)主的理想聚落，豐富小鎮(zhèn)的生活文化。生活設(shè)計(jì)委員會(huì)：通過(guò)選舉和推薦產(chǎn)生鎮(zhèn)長(zhǎng)、副鎮(zhèn)長(zhǎng)以及各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，來(lái)自治管理小鎮(zhèn)。業(yè)務(wù)模式搭建平臺(tái)：整合體系內(nèi)的醫(yī)療、教育、商業(yè)配套等資源，對(duì)外開(kāi)展多種形式的合作。通過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)帶動(dòng)周邊的農(nóng)業(yè)改造，將周邊農(nóng)民轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工人，從而構(gòu)建起可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。內(nèi)部資源市場(chǎng)化內(nèi)部資源整合利用，但服務(wù)市場(chǎng)化，采用付費(fèi)機(jī)制。內(nèi)部交易程序簡(jiǎn)單，自由定價(jià)。對(duì)外部智庫(kù)單位選擇要求很高，審批復(fù)雜。64藍(lán)城模式——運(yùn)營(yíng)模式成立小鎮(zhèn)基金基金使用權(quán)：歸業(yè)主所有。社區(qū)藍(lán)城模式——盈利模式

從長(zhǎng)期來(lái)看，藍(lán)城盈利是在服務(wù)上面，且存在較長(zhǎng)的資金回籠周期；而從短期來(lái)看，生活優(yōu)先導(dǎo)入的模式需要大量資金的支撐，前期生活服務(wù)運(yùn)營(yíng)的虧損只能靠配套完善的住宅實(shí)現(xiàn)溢價(jià)來(lái)補(bǔ)償。居住空間的出售小鎮(zhèn)運(yùn)行中商業(yè)運(yùn)營(yíng)的收入在小鎮(zhèn)配套服務(wù)內(nèi)容當(dāng)中，大健康管理、金融服務(wù)、資產(chǎn)管理等增值服務(wù)的收入盈利來(lái)源65藍(lán)城模式——盈利模式從長(zhǎng)期來(lái)看，藍(lán)城盈利是藍(lán)城烏鎮(zhèn)雅園推出的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式，是中國(guó)養(yǎng)老小鎮(zhèn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的樣本。藍(lán)城模式——模式復(fù)制

前期2000多套養(yǎng)老公寓和別墅產(chǎn)品已經(jīng)全面售罄，售價(jià)還上漲了50%。經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)檢驗(yàn)，并在浙江多個(gè)地區(qū)進(jìn)行了復(fù)制，隨后便誕生出桃李春風(fēng)和十里風(fēng)荷等同種模式的產(chǎn)品?？梢猿醪脚袛?，這種養(yǎng)老度假模式在商業(yè)上已經(jīng)具備了成功的基因。其模式實(shí)現(xiàn)復(fù)制的前提是：其一，養(yǎng)老產(chǎn)品配套成本控制得當(dāng)；其二，地價(jià)可控（據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，拿地價(jià)格不超過(guò)100萬(wàn)/畝）。66藍(lán)城烏鎮(zhèn)雅園推出的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式，是中國(guó)養(yǎng)老小鎮(zhèn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的案例分析桃李春風(fēng)0567案例分析桃李春風(fēng)0530桃李春風(fēng)——基本介紹

桃李春風(fēng)項(xiàng)目位于杭州市遠(yuǎn)郊的臨安市，距離杭州市