采購培訓手冊13財務(wù)與采購課件

為什么要了解財務(wù)？

2022/12/221每一個采購員都是一個經(jīng)營者經(jīng)營者需要了解經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)才能最高效的協(xié)調(diào)經(jīng)營團隊達到公司既定的經(jīng)營目標經(jīng)營者如何利用財務(wù)知識和數(shù)據(jù)來經(jīng)營和管理呢？為什么要了解財務(wù)？

2022/12/211每一個采購員都是一、簽訂采購合同1、賬期2、退換貨3、其他收入條款4、結(jié)算條款5、聯(lián)營供應商條款6、退場條款

2022/12/222一、簽訂采購合同1、賬期2022/12/2121、賬期

月結(jié)賬期和凈賬期的區(qū)別賬期與庫存的關(guān)系賬期利潤的概念怎樣確定合理的賬期2022/12/2231、賬期

月結(jié)賬期和凈賬期的區(qū)別2022/12/213月結(jié)賬期和凈賬期的區(qū)別一超市在8月5日從某食品商進貨10008月15日從某食品商進貨10008月30日從某食品商進貨1000賬期為月結(jié)45天和凈賬期的區(qū)別月結(jié)賬期：10月15日結(jié)款3000凈賬期：9月20日結(jié)款10009月30日結(jié)款100010月15日結(jié)款1000月結(jié)賬期的優(yōu)點：1、簡化核算2、實際資金占用時間長2022/12/224月結(jié)賬期和凈賬期的區(qū)別一超市在8月5日從某食品商進貨1000賬期與庫存的關(guān)系

平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)一定要小于平均賬期

賬期不是越長越好，而是在商品成本和賬期間找到最恰當?shù)狞c，因為賬期太長，供應商勢必要將風險系數(shù)加入商品成本，這樣就影響到了商品的銷售額。不同的品類應確定不同的庫存周轉(zhuǎn)標準和賬期標準（原則：高流轉(zhuǎn)商品賬期短低流轉(zhuǎn)商品賬期長）

2022/12/225賬期與庫存的關(guān)系

平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)一定要小于平均賬期2022賬期利潤的概念何為賬期利潤賬期利潤對超市發(fā)展的重要性怎樣計算賬期利潤

賬期利潤=（賬期內(nèi)產(chǎn)生的現(xiàn)金流）*（賬期-庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)）的平方/賬期*（銀行同期貸款年率/360）2022/12/226賬期利潤的概念何為賬期利潤2022/12/216怎樣確定合理的賬期

月結(jié)規(guī)律：平均周轉(zhuǎn)天數(shù)的2倍不同類別的供應商的賬期要有區(qū)別不同品類的商品賬期要有區(qū)別討論2022/12/227怎樣確定合理的賬期

月結(jié)2022/12/2172、退換貨財務(wù)怎樣監(jiān)控退換貨條款退換貨賬期的確定退貨成本的確定退換貨中的先進先出原則一次性購入的貨物退換貨條款如何來執(zhí)行（特別關(guān)注：高單價、現(xiàn)款買入）不可退換貨商品殘損率的制訂

2022/12/2282、退換貨財務(wù)怎樣監(jiān)控退換貨條款2022/12/218財務(wù)怎樣監(jiān)控退換貨條款

定期核查高庫存及滯銷商品退貨手續(xù)嚴謹及時沖退2022/12/229財務(wù)怎樣監(jiān)控退換貨條款

定期核查高庫存及滯銷商品2022/1退換貨賬期的確定退貨無賬期在每一結(jié)賬期即時沖減（需在合同中明確確定）2022/12/2210退換貨賬期的確定退貨無賬期2022/12/2110退貨成本的確定

移動加權(quán)平均成本郵報單品的退貨成本零成本商品不可退貨退貨成本的財務(wù)審核方法

2022/12/2211退貨成本的確定

移動加權(quán)平均成本2022/12/2111退換貨中的先進先出原則2022/12/2212退換貨中的先進先出原則2022/12/2112一次性購入貨物的退換貨條款特別關(guān)注：高單價、現(xiàn)款買入現(xiàn)采商品如何保證退換貨條款的執(zhí)行現(xiàn)采計劃的制訂銷售責任人和追蹤人快速出貨緊密關(guān)注該商品的銷售、庫存狀態(tài)與供應商保持密切聯(lián)系2022/12/2213一次性購入貨物的退換貨條款特別關(guān)注：高單價、現(xiàn)款買入2022不可退換貨商品殘損率的制訂

商品殘損率的適用范圍鮮活商品部分HBA商品貴重商品商品殘損率的優(yōu)點成熟商業(yè)的特點之一（共同承擔風險）供應商的成本也是我們的成本商品殘損率的計算方法

2022/12/2214不可退換貨商品殘損率的制訂

商品殘損率的適用范圍2022/13、其他收入條款其他收入的確定背景其他收入與銷售額、毛利額的關(guān)系財務(wù)如何來監(jiān)控其他收入的落實2022/12/22153、其他收入條款其他收入的確定背景2022/12/2115其他收入的確定背景商品進貨價格日趨透明商品毛利率越來越低其他收入已經(jīng)成為決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要條款和秘密武器2022/12/2216其他收入的確定背景商品進貨價格日趨透明2022/12/211其他收入與銷售額、毛利額的關(guān)系

怎樣確定其他收入的計劃行業(yè)的平均其他收入比率（行情）本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略銷售因素品類因素季節(jié)因素其他收入/銷售額（不含稅）*100%=6.5%

2022/12/2217其他收入與銷售額、毛利額的關(guān)系

怎樣確定其他收入的計劃20財務(wù)如何來監(jiān)控其他收入的落實

合同監(jiān)管每項其他收入確認期的確定年終返傭的計算方法一般年終返傭=（本結(jié)算期進貨額-退貨額）*返傭率階梯年終返傭=（本年度進貨額-退貨額）*適用的累進返傭率2022/12/2218財務(wù)如何來監(jiān)控其他收入的落實

合同監(jiān)管2022/12/4、結(jié)算條款結(jié)算周期的確定（與資金周轉(zhuǎn)的關(guān)系）結(jié)算與庫存的關(guān)系安全結(jié)算金額=應付賬款總額-庫存金額庫存周轉(zhuǎn)率越高、資金的利用效率越高

2022/12/22194、結(jié)算條款結(jié)算周期的確定（與資金周轉(zhuǎn)的關(guān)系）2022/125、聯(lián)營供應商條款流水倒扣（倒扣率即正常商品的毛利率）保底銷售額的確定保底銷售額=商店租金/商店總面積*位置系數(shù)*品類系數(shù)*米效系數(shù)*聯(lián)營面積2022/12/22205、聯(lián)營供應商條款2022/12/21206、退場條款保證金中途退場的處罰條款（回避利潤風險的必要條款）退場后最后一筆賬款的結(jié)付2022/12/22216、退場條款保證金2022/12/2121退場后最后一筆賬款的結(jié)付

目的：回避因商品品質(zhì)和管理漏洞風險的必要條款制訂標準每個店最后一次訂單6個月后結(jié)清

2022/12/2222退場后最后一筆賬款的結(jié)付

目的：回避因商品品質(zhì)和管理漏洞風險二、采購業(yè)務(wù)中使用的財務(wù)方法2022/12/2223毛利率的制訂銷售分析部門綜合毛利的實現(xiàn)部門經(jīng)營業(yè)績的核算二、采購業(yè)務(wù)中使用的財務(wù)方法2022/12/2123毛利率的1、毛利率的制訂斷點的概念不同品類毛利率的制訂同品類中不同商品毛利率的制訂20/80原則2022/12/22241、毛利率的制訂斷點的概念2022/12/21242、銷售分析銷售分析的重點幾種主要的銷售分析報表利用分析結(jié)果調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

2022/12/22252、銷售分析銷售分析的重點2022/12/21253、部門綜合毛利的實現(xiàn)

2022/12/22263、部門綜合毛利的實現(xiàn)

2022/12/212620/80原則

20%的商品帶來80%的銷售20%的低價策略影響80%的整體價格形象以20%為帶動，提升整體銷售和毛利討論：如何選擇20%的商品

2022/12/222720/80原則2022/12/2127部門經(jīng)營業(yè)績的核算

2022/12/2228部門經(jīng)營業(yè)績的核算

2022/12/2128采購績效報表銷售額毛利額毛利率其他收入庫存周轉(zhuǎn)率你是否又上了一個臺階呢？2022/12/2229采購績效報表銷售額2022/12/2129謝謝!!!2022/12/2230謝謝!!!2022/12/2130為什么要了解財務(wù)？

2022/12/2231每一個采購員都是一個經(jīng)營者經(jīng)營者需要了解經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)才能最高效的協(xié)調(diào)經(jīng)營團隊達到公司既定的經(jīng)營目標經(jīng)營者如何利用財務(wù)知識和數(shù)據(jù)來經(jīng)營和管理呢？為什么要了解財務(wù)？

2022/12/211每一個采購員都是一、簽訂采購合同1、賬期2、退換貨3、其他收入條款4、結(jié)算條款5、聯(lián)營供應商條款6、退場條款

2022/12/2232一、簽訂采購合同1、賬期2022/12/2121、賬期

月結(jié)賬期和凈賬期的區(qū)別賬期與庫存的關(guān)系賬期利潤的概念怎樣確定合理的賬期2022/12/22331、賬期

月結(jié)賬期和凈賬期的區(qū)別2022/12/213月結(jié)賬期和凈賬期的區(qū)別一超市在8月5日從某食品商進貨10008月15日從某食品商進貨10008月30日從某食品商進貨1000賬期為月結(jié)45天和凈賬期的區(qū)別月結(jié)賬期：10月15日結(jié)款3000凈賬期：9月20日結(jié)款10009月30日結(jié)款100010月15日結(jié)款1000月結(jié)賬期的優(yōu)點：1、簡化核算2、實際資金占用時間長2022/12/2234月結(jié)賬期和凈賬期的區(qū)別一超市在8月5日從某食品商進貨1000賬期與庫存的關(guān)系

平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)一定要小于平均賬期

賬期不是越長越好，而是在商品成本和賬期間找到最恰當?shù)狞c，因為賬期太長，供應商勢必要將風險系數(shù)加入商品成本，這樣就影響到了商品的銷售額。不同的品類應確定不同的庫存周轉(zhuǎn)標準和賬期標準（原則：高流轉(zhuǎn)商品賬期短低流轉(zhuǎn)商品賬期長）

2022/12/2235賬期與庫存的關(guān)系

平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)一定要小于平均賬期2022賬期利潤的概念何為賬期利潤賬期利潤對超市發(fā)展的重要性怎樣計算賬期利潤

賬期利潤=（賬期內(nèi)產(chǎn)生的現(xiàn)金流）*（賬期-庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)）的平方/賬期*（銀行同期貸款年率/360）2022/12/2236賬期利潤的概念何為賬期利潤2022/12/216怎樣確定合理的賬期

月結(jié)規(guī)律：平均周轉(zhuǎn)天數(shù)的2倍不同類別的供應商的賬期要有區(qū)別不同品類的商品賬期要有區(qū)別討論2022/12/2237怎樣確定合理的賬期

月結(jié)2022/12/2172、退換貨財務(wù)怎樣監(jiān)控退換貨條款退換貨賬期的確定退貨成本的確定退換貨中的先進先出原則一次性購入的貨物退換貨條款如何來執(zhí)行（特別關(guān)注：高單價、現(xiàn)款買入）不可退換貨商品殘損率的制訂

2022/12/22382、退換貨財務(wù)怎樣監(jiān)控退換貨條款2022/12/218財務(wù)怎樣監(jiān)控退換貨條款

定期核查高庫存及滯銷商品退貨手續(xù)嚴謹及時沖退2022/12/2239財務(wù)怎樣監(jiān)控退換貨條款

定期核查高庫存及滯銷商品2022/1退換貨賬期的確定退貨無賬期在每一結(jié)賬期即時沖減（需在合同中明確確定）2022/12/2240退換貨賬期的確定退貨無賬期2022/12/2110退貨成本的確定

移動加權(quán)平均成本郵報單品的退貨成本零成本商品不可退貨退貨成本的財務(wù)審核方法

2022/12/2241退貨成本的確定

移動加權(quán)平均成本2022/12/2111退換貨中的先進先出原則2022/12/2242退換貨中的先進先出原則2022/12/2112一次性購入貨物的退換貨條款特別關(guān)注：高單價、現(xiàn)款買入現(xiàn)采商品如何保證退換貨條款的執(zhí)行現(xiàn)采計劃的制訂銷售責任人和追蹤人快速出貨緊密關(guān)注該商品的銷售、庫存狀態(tài)與供應商保持密切聯(lián)系2022/12/2243一次性購入貨物的退換貨條款特別關(guān)注：高單價、現(xiàn)款買入2022不可退換貨商品殘損率的制訂

商品殘損率的適用范圍鮮活商品部分HBA商品貴重商品商品殘損率的優(yōu)點成熟商業(yè)的特點之一（共同承擔風險）供應商的成本也是我們的成本商品殘損率的計算方法

2022/12/2244不可退換貨商品殘損率的制訂

商品殘損率的適用范圍2022/13、其他收入條款其他收入的確定背景其他收入與銷售額、毛利額的關(guān)系財務(wù)如何來監(jiān)控其他收入的落實2022/12/22453、其他收入條款其他收入的確定背景2022/12/2115其他收入的確定背景商品進貨價格日趨透明商品毛利率越來越低其他收入已經(jīng)成為決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要條款和秘密武器2022/12/2246其他收入的確定背景商品進貨價格日趨透明2022/12/211其他收入與銷售額、毛利額的關(guān)系

怎樣確定其他收入的計劃行業(yè)的平均其他收入比率（行情）本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略銷售因素品類因素季節(jié)因素其他收入/銷售額（不含稅）*100%=6.5%

2022/12/2247其他收入與銷售額、毛利額的關(guān)系

怎樣確定其他收入的計劃20財務(wù)如何來監(jiān)控其他收入的落實

合同監(jiān)管每項其他收入確認期的確定年終返傭的計算方法一般年終返傭=（本結(jié)算期進貨額-退貨額）*返傭率階梯年終返傭=（本年度進貨額-退貨額）*適用的累進返傭率2022/12/2248財務(wù)如何來監(jiān)控其他收入的落實

合同監(jiān)管2022/12/4、結(jié)算條款結(jié)算周期的確定（與資金周轉(zhuǎn)的關(guān)系）結(jié)算與庫存的關(guān)系安全結(jié)算金額=應付賬款總額-庫存金額庫存周轉(zhuǎn)率越高、資金的利用效率越高

2022/12/22494、結(jié)算條款結(jié)算周期的確定（與資金周轉(zhuǎn)的關(guān)系）2022/125、聯(lián)營供應商條款流水倒扣（倒扣率即正常商品的毛利率）保底銷售額的確定保底銷售額=商店租金/商店總面積*位置系數(shù)*品類系數(shù)*米效系數(shù)*聯(lián)營面積2022/12/22505、聯(lián)營供應商條款2022/12/21206、退場條款保證金中途退場的處罰條款（回避利潤風險的必要條款）退場后最后一筆賬款的結(jié)付2022/12/22516、退場條款保證金2022/12/2121退場后最后一筆賬款的結(jié)付

目的：回避因商品品質(zhì)和管理漏洞風險的必要條款制訂標準每個店最后一次訂單6個月后結(jié)清

2022