新世代天籟“三冠王”挑戰(zhàn)賽線上及線下執(zhí)行指引課件

新天籟上市160城試駕方案提報(bào)市場(chǎng)部新世代天籟“三冠王”挑戰(zhàn)賽專營(yíng)店線上及線下執(zhí)行指引

新天籟上市160城試駕市場(chǎng)部新世代天籟“三冠王”挑戰(zhàn)賽12線上執(zhí)行指引2線上執(zhí)行指引在新世代天籟上市推廣期間，通過(guò)與當(dāng)?shù)孛襟w的深度合作，組成“媒體-廠家-經(jīng)銷商”三位一體的整合營(yíng)銷平臺(tái)，層層推進(jìn)線上、線下的立體化營(yíng)銷宣傳，實(shí)現(xiàn)以下目的：資源整合互利共贏多方聯(lián)動(dòng)廣告增值媒體號(hào)召策劃服務(wù)構(gòu)建平臺(tái)更大版面更高頻次更多報(bào)道媒體公信力社會(huì)影響力活動(dòng)號(hào)召力媒體智庫(kù)傳播平臺(tái)活動(dòng)執(zhí)行三方聯(lián)動(dòng)利益共通立體營(yíng)銷媒體合作模式媒體合作指引3在新世代天籟上市推廣期間，通過(guò)與當(dāng)?shù)孛襟w的深媒體合作流程根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)境篩選合作媒體STEP1.媒體篩選STEP2.媒體洽談確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源STEP3.媒體購(gòu)買確定媒體排期，調(diào)配營(yíng)銷資源完成媒體購(gòu)買4媒體合作指引媒體合作流程根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)境篩選合作媒體STEP媒體合作流程STEP1.媒體篩選：根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)境篩選合作媒體

汽車行業(yè)廣告總量和市場(chǎng)份額最大（一、二線城市占同城份額30%-40%）

城市主流媒體，受眾人群覆蓋面廣，具有一定媒體影響力

有較強(qiáng)的策劃與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（有行業(yè)較為成功策劃經(jīng)驗(yàn)與執(zhí)行案例）

合作意愿強(qiáng)、能提出有建設(shè)性、針對(duì)性的營(yíng)銷策劃方案媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)注：三、四、五級(jí)城市同類媒體競(jìng)爭(zhēng)較小，選擇面窄，不考慮市場(chǎng)份額因素。5媒體合作指引媒體合作流程STEP1.媒體篩選：根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)媒體合作流程STEP1.媒體篩選：根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)境篩選合作媒體媒體組合建議一、二線城市三、四、五線城市報(bào)紙+

網(wǎng)絡(luò)or電臺(tái)一至二家強(qiáng)勢(shì)媒體集中投放以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受程度最高媒體主投，其它媒體輔助注：其它媒體根據(jù)資源調(diào)配進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)充。6媒體合作指引媒體合作流程STEP1.媒體篩選：根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源投放份額投放額度主投媒體：承諾投放額度雙月不低于廣宣總費(fèi)用50%輔助媒體：根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，切分剩余廣宣費(fèi)用主投媒體：承諾同類媒體投放份額雙月不低于50%輔助媒體：根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，切分剩余廣宣份額7投放額度——所占階段時(shí)間內(nèi)東風(fēng)日產(chǎn)在某一地區(qū)所有渠道廣告投放總費(fèi)用的比重；投放份額——東風(fēng)日產(chǎn)所有投放渠道同一地區(qū)同類媒體中，對(duì)某一家媒體的投放比重；媒體合作指引媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源媒體回報(bào)的三個(gè)維度軟性配送策劃執(zhí)行資源整合媒體回報(bào)8媒體合作指引媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源媒體回報(bào)——軟性配送媒體類型配送形式配送額度內(nèi)容要求報(bào)媒新聞報(bào)道、軟文炒作8篇五篇600-1000字左右軟文報(bào)道，三篇（400字征集報(bào)道）網(wǎng)絡(luò)硬廣、網(wǎng)絡(luò)軟文、活動(dòng)專題活動(dòng)報(bào)名專題8篇以上軟文硬廣須在顯要位置如城市首頁(yè)全站內(nèi)容頁(yè)、競(jìng)品車型頁(yè)面網(wǎng)絡(luò)軟文須明確出現(xiàn)在要聞區(qū)等顯要位置電臺(tái)軟性口播專題、直播連線口播專題與硬廣同步直播連線2-3次口播專題1分鐘（180字）3分鐘（500字）9媒體合作指引媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源媒體回報(bào)——策劃與執(zhí)行

要求媒體依托當(dāng)?shù)貙?shí)際資源，給出有可執(zhí)行的創(chuàng)意策劃推廣建議；如當(dāng)?shù)責(zé)o區(qū)域執(zhí)行公司，可將“廣告與落地活動(dòng)執(zhí)行”打包與媒體洽談，以期獲得更好的談判條件；10媒體合作指引媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源媒體回報(bào)——資源整合異業(yè)聯(lián)合客戶整合品牌支持以媒體影響力邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)、百貨、金融運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)進(jìn)行三方異業(yè)聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)，以期在天籟上市推廣期間最大限度提高市場(chǎng)聲量。借助媒體廣告客戶資源，聯(lián)合銀行、政府等大型企事業(yè)單位舉辦大客戶專場(chǎng)鑒車會(huì)。在線上推廣期間保證線下營(yíng)銷活動(dòng)豐富而有序地開展。調(diào)用媒體自身知名度高的品牌記者、欄目主持人、知名車評(píng)人，積極進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，鼓勵(lì)其全程進(jìn)行參與，利用自身的號(hào)召力吸引受眾參與活動(dòng)。11媒體合作指引媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體合作流程STEP3.媒體購(gòu)買：確定合作方案、制定排期提報(bào)大區(qū)審核購(gòu)買媒體洽談確定媒體投放額度、回報(bào)確定合作方案、制定排期提報(bào)大區(qū)審定審定排期及方案完成購(gòu)買媒體篩選確定合作媒體范圍12媒體合作指引媒體合作流程STEP3.媒體購(gòu)買：確定合作方案、制定排期提媒體合作流程STEP3.媒體購(gòu)買：確定合作方案、制定排期提報(bào)大區(qū)審核購(gòu)買

以RMP城市基金/百城翻番雙月營(yíng)銷基金/品牌管理活動(dòng)基金/單店基金多項(xiàng)費(fèi)用打包與媒體洽談；

上報(bào)媒體購(gòu)買計(jì)劃及排期時(shí)，媒體合作方案須一并提報(bào)大區(qū)審核注意事項(xiàng)13媒體合作指引媒體合作流程STEP3.媒體購(gòu)買：確定合作方案、制定排期提14線下執(zhí)行指引14線下執(zhí)行指引15第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽15第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽16第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽PART1.客戶試駕16第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕行程安排客戶簽到專營(yíng)店集合大巴車/自駕車移動(dòng)填寫試駕協(xié)議/駕照確認(rèn)車型介紹、規(guī)則講解車技表演場(chǎng)地試駕促銷/導(dǎo)購(gòu)禮品發(fā)放結(jié)束/返程DAY117第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕行程安排客戶簽到專營(yíng)活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（DAY1上午）時(shí)間事項(xiàng)說(shuō)明8:00-8:20客戶集合以專營(yíng)店為單位，各自組織客戶到店集合，準(zhǔn)備乘坐大巴8:20-9:00專營(yíng)店接送客戶到場(chǎng)請(qǐng)?jiān)诖蟀蛙嚿贤瓿桑汉灥?簽署試駕協(xié)議/發(fā)放試駕臂貼9:00-9:30產(chǎn)品講解試駕培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)講師講解產(chǎn)品性能（總部提供講解課件）專業(yè)試駕教練講述試駕科目及安全須知9:30-9:40車技表演專業(yè)車手（教練）進(jìn)行新籟車技表演、試駕演示9:40-11:40試乘試駕客戶按組分別參與試乘試駕，每人依次試駕一圈*11:40-12:00贈(zèng)送禮品/合影留念專營(yíng)店人員組織客戶登大巴離開活動(dòng)場(chǎng)地12:00-14:00工作人員休整工作人員用餐，設(shè)備調(diào)試，試駕車輛整備注：1.以專營(yíng)店為單位對(duì)客戶進(jìn)行提前分組并劃分試駕時(shí)段，如A、B兩店上午，則C、D店安排在下午；2.活動(dòng)流程按半日設(shè)計(jì)，上下午流程完全一致，保證客戶體驗(yàn)相同；3.每位客戶試駕時(shí)間、圈數(shù)根據(jù)當(dāng)場(chǎng)客戶人數(shù)、場(chǎng)地大小等因素自行調(diào)整，若場(chǎng)地允許，可滾動(dòng)發(fā)車；18第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（DAY活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（DAY1下午）時(shí)間事項(xiàng)說(shuō)明13:00-13:20客戶集合以專營(yíng)店為單位，各自組織客戶到店集合，準(zhǔn)備乘坐大巴13:20-14:00專營(yíng)店接送客戶到場(chǎng)請(qǐng)?jiān)诖蟀蛙嚿贤瓿桑汉灥?簽署試駕協(xié)議/發(fā)放試駕臂貼14:00-14:30產(chǎn)品講解試駕培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)講師講解產(chǎn)品性能（總部提供講解課件）專業(yè)試駕教練講述試駕科目及安全須知14:30-14:40車技表演專業(yè)車手（教練）進(jìn)行天新籟車技表演、試駕演示14:40-16:40試乘試駕客戶按組分別參與試乘試駕，每人依次試駕一圈*16:40-17:00贈(zèng)送禮品/合影留念專營(yíng)店人員組織客戶登大巴離開活動(dòng)場(chǎng)地17:00-活動(dòng)結(jié)束專營(yíng)店組織統(tǒng)一返程（自駕客戶體驗(yàn)完畢后可自由離開）注：1.以專營(yíng)店為單位對(duì)客戶進(jìn)行提前分組并劃分試駕時(shí)段，如A、B兩店上午，則C、D店安排在下午；2.活動(dòng)流程按半日設(shè)計(jì)，上下午流程完全一致，保證客戶體驗(yàn)相同；3.每位客戶試駕時(shí)間、圈數(shù)根據(jù)當(dāng)場(chǎng)客戶人數(shù)、場(chǎng)地大小等因素自行調(diào)整，若場(chǎng)地允許，可滾動(dòng)發(fā)車；19第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（DAY活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃試駕場(chǎng)地鳥瞰圖20第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃試20第活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-平面圖1.講解篷區(qū)2.簽到處3.洽談區(qū)4.展車區(qū)5.360盲駕賽區(qū)21第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽12345活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-平面圖活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-發(fā)車區(qū)試駕場(chǎng)地發(fā)車區(qū)22第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-發(fā)車區(qū)活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-帳篷區(qū)23試駕現(xiàn)場(chǎng)講解篷區(qū)第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-帳篷區(qū)活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-帳篷區(qū)平面圖24第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-帳篷區(qū)活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-簽到區(qū)、洽談區(qū)25簽到處、展車洽談區(qū)第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-簽到區(qū)活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕賽道線路設(shè)置A賽道A一線城市適用賽道類型：標(biāo)準(zhǔn)面積：5500平方米尺寸：100*55米路基寬：5米科目設(shè)置：9處平均時(shí)速：50碼單圈耗時(shí)：2分注：具體賽道線路請(qǐng)根據(jù)當(dāng)?shù)貓?chǎng)地條件靈活選則。26第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕賽道線路設(shè)置A注：具活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕賽道線路設(shè)置B賽道B二、三線城市選用賽道類型：中型面積：4550平方米尺寸：130*35米路基寬：5米科目設(shè)置：8處平均時(shí)速：45碼單圈耗時(shí)：1分40秒注：具體賽道線路請(qǐng)根據(jù)當(dāng)?shù)貓?chǎng)地條件靈活選則。27第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕賽道線路設(shè)置B注：具活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕賽道線路設(shè)置C賽道C二、三線城市選用賽道類型：小型面積：2275平方米尺寸：65*35米路基寬：5米科目設(shè)置：3處平均時(shí)速：40碼單圈耗時(shí)：35秒注：具體賽道線路請(qǐng)根據(jù)當(dāng)?shù)貓?chǎng)地條件靈活選則。28第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕賽道線路設(shè)置C注：具活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕新世代天籟體驗(yàn)觸點(diǎn)體驗(yàn)接觸點(diǎn)操控體驗(yàn)S路連續(xù)繞樁高速過(guò)U型彎

360度高速正圓繞彎緊急制動(dòng)體驗(yàn)動(dòng)力體驗(yàn)

0-40碼加速體驗(yàn)舒適體驗(yàn)坑洼路面（搓板路、減速帶體驗(yàn)）安全體驗(yàn)濕滑路面安全體驗(yàn)麋鹿測(cè)試緊急避讓新一代鉑金動(dòng)力組合RM2梯形控制臂獨(dú)立后懸掛4輪精準(zhǔn)循跡系統(tǒng)無(wú)重力乘坐系統(tǒng)29第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕新世代天籟體驗(yàn)觸點(diǎn)體驗(yàn)接活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明30第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明30第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明31第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明31第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明32第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明32第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明33第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明33第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明34第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明34第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明35第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明35第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明36第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明36第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明37第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明37第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)置（選做項(xiàng)目）38第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)置（選做項(xiàng)目）39第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽PART2.挑戰(zhàn)賽&媒體試駕39第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽行程安排選手簽到選手自駕車移動(dòng)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)填寫參賽協(xié)議/駕照確認(rèn)比賽路線、規(guī)則講解車技表演挑戰(zhàn)賽進(jìn)行休息、候場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀式結(jié)束/返程DAY240第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2操控王挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽行程安排選活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（挑戰(zhàn)賽）時(shí)間事項(xiàng)說(shuō)明備注09:00-09:30來(lái)賓簽到參賽車手、媒體簽到、查驗(yàn)證件、簽署比賽協(xié)議09:30-09:35主持人開場(chǎng)主持人致開場(chǎng)辭09:35-09:45產(chǎn)品介紹主持人串場(chǎng)并介紹產(chǎn)品09:45-09:55車技表演專業(yè)車手駕駛新天籟進(jìn)行車技表演、場(chǎng)地演示運(yùn)動(dòng)180度掉頭09:55-10:25媒體試駕現(xiàn)場(chǎng)媒體在陪駕人員帶領(lǐng)下進(jìn)行場(chǎng)地度駕如無(wú)媒體試駕環(huán)節(jié)則取消10:20-11:00360度挑戰(zhàn)賽選手駕駛各自車輛進(jìn)行360度彎道挑戰(zhàn)賽11:00-11:20頒獎(jiǎng)儀式由經(jīng)銷商代表和媒體代表為獲勝選手頒獎(jiǎng)合影留念11:20-14:00比賽結(jié)束工作人員用餐，設(shè)備調(diào)試，試駕車輛準(zhǔn)備41第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程將試駕場(chǎng)地科目中的360度同心圓獨(dú)立出來(lái)，進(jìn)行單項(xiàng)繞圈挑戰(zhàn)賽。賽道路面寬5米，圓環(huán)外圈半徑20米，內(nèi)圈半徑15米。40米17.5米挑戰(zhàn)賽線路設(shè)置起點(diǎn)終點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽42第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽將試駕場(chǎng)地科目中的360度同心圓獨(dú)立出來(lái)，進(jìn)行單項(xiàng)繞圈挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽規(guī)則說(shuō)明參賽選手從直線加速段開始，以不低于40碼的速度駛?cè)胪膱A；

工作人員從選手進(jìn)入同心圓開始卡表計(jì)時(shí)；

選手圍繞同心圓跑滿3圈后，由出口駛出同心圓；

工作人員記錄最終成績(jī)，跑完3圈并最終用時(shí)最少者獲得優(yōu)勝；每個(gè)品牌車型以2輛為宜，一個(gè)車手只能開一輛車；

每個(gè)車型僅能獲一次獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)金額說(shuō)明第一名3000元以成績(jī)最優(yōu)前三名獲得獎(jiǎng)金其余選手可設(shè)置電影票、油卡、洗車卡等紀(jì)念獎(jiǎng)第二名1000元第三名500元獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置43第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2操控王挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽規(guī)則說(shuō)明獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)KPI目標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)容描述目標(biāo)KPI/站備注選手征集通過(guò)媒體線上報(bào)名專題進(jìn)行招募8-12名其中專營(yíng)店選派2名車手參賽通過(guò)投放硬廣進(jìn)行主動(dòng)招募成績(jī)管控確保天籟順利獲冠第一名活動(dòng)招募對(duì)象新天籟同級(jí)競(jìng)品車型車主主要競(jìng)品車型

凱美瑞、雅閣、邁騰、帕薩特44第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)KPI目標(biāo)項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理車輛管理（建議）車型用途配置數(shù)量備注L42L比賽2.0L（中配、高配）2輛專營(yíng)店準(zhǔn)備試駕2.5L（中配、高配）2輛L42L靜態(tài)展示全系高、中、低配4輛（暫定）*車輛數(shù)量根據(jù)各城市專營(yíng)店數(shù)量、客戶數(shù)量不同進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，至少保證2臺(tái)試駕車、1臺(tái)展車；*所有車輛到場(chǎng)前須保證車輛清潔、內(nèi)飾整潔、配件齊全；*所有車輛到場(chǎng)前須進(jìn)行全面安全檢查，確保車輛運(yùn)轉(zhuǎn)正常；*試駕車輛倒場(chǎng)前須根據(jù)場(chǎng)地要求進(jìn)行調(diào)校，保證客戶駕乘體驗(yàn)安全舒適；45第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理車輛管理（建議）車型用途配置數(shù)量備注L活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理人員管理專營(yíng)店人員序號(hào)人員類別人數(shù)職能1禮儀4輔助客戶簽到/引導(dǎo)客戶/發(fā)送禮品/輔助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序2銷售顧問(wèn)待定建議每家店提供4-8名銷售顧問(wèn)，每名銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)3組客戶全程跟蹤服務(wù)邀約客戶及媒體/解答團(tuán)購(gòu)政策及現(xiàn)場(chǎng)簽單3維修技師1維修檢測(cè)試駕車輛4場(chǎng)地保安4場(chǎng)地安全及秩序維護(hù)5場(chǎng)地保潔2場(chǎng)地清潔6內(nèi)部車手2參加挑戰(zhàn)賽總部支持序號(hào)人員類別人數(shù)職能1專業(yè)車手兼講師1試駕科目講解/試駕環(huán)節(jié)安全監(jiān)督/競(jìng)品車試駕指導(dǎo),分析試駕車及競(jìng)品試駕車輛特性，培訓(xùn)試駕客戶安全駕駛規(guī)則46第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理人員管理專營(yíng)店人員序號(hào)人員類別人數(shù)職能1禮儀4輔活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理事件解決方案展具、設(shè)備小意外每一站配備易耗品的備用件現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理立即召集展具經(jīng)理，在客戶不察覺(jué)的情況下迅速進(jìn)行處理活動(dòng)始終照常進(jìn)行試駕車輛故障試駕車輛上配備滅火器，以防起火將拋錨車輛及時(shí)移出試駕場(chǎng)地及時(shí)進(jìn)行搶修調(diào)配備用車輛進(jìn)入試駕場(chǎng)地人員傷亡醫(yī)療小組及時(shí)對(duì)傷者進(jìn)行急救，轉(zhuǎn)送最近醫(yī)療機(jī)構(gòu)。檢查展具或設(shè)備破損情況，向運(yùn)營(yíng)中心報(bào)告，在當(dāng)?shù)匦蘩韾毫犹鞖鉃榉乐龟幱晏鞖?，現(xiàn)場(chǎng)為客戶提供雨傘、雨衣在活動(dòng)執(zhí)行前對(duì)當(dāng)?shù)靥鞖膺M(jìn)行可判性預(yù)估，現(xiàn)場(chǎng)如遇嚴(yán)重影響活動(dòng)氣象以致活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)商，決定是否取消活動(dòng)突發(fā)事件管理機(jī)制47第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理事件解決方案展具、設(shè)備小意外每一站配備易耗品的備活動(dòng)后期傳播報(bào)道傳播收益（第一場(chǎng)）新世代天籟——操控王48傳播時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)兩周傳播方向：1.

360度極限彎道挑戰(zhàn)賽東風(fēng)日產(chǎn)新世代天籟一舉奪冠！2.新世代天籟動(dòng)力和操控全面進(jìn)化——同級(jí)車中操控最強(qiáng)！傳播形式：報(bào)紙媒體刊登一篇頭條規(guī)格（600-1000字）軟文；

網(wǎng)絡(luò)持續(xù)刊登1000字左右網(wǎng)絡(luò)軟稿一篇，文字鏈位置醒目；

電臺(tái)在每天汽車類黃金檔至少一次口播專題；第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)后期傳播報(bào)道傳播收益（第一場(chǎng)）48傳播時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束49第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目執(zhí)行49第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目執(zhí)行活動(dòng)主題：我是節(jié)油王——新世代天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽活動(dòng)目的：強(qiáng)化新一代XTRONIC-CVT和QR25的黃金動(dòng)力組合在動(dòng)力和油耗上的核心優(yōu)勢(shì)，加深產(chǎn)品記憶度，打造新世代中高級(jí)車豪華轎車中的節(jié)油之王。傳播述求：油耗低——百公里油耗僅7.3L運(yùn)營(yíng)模式：總部提供指引，專營(yíng)店參照?qǐng)?zhí)行活動(dòng)時(shí)間：4月-8月（操控王挑戰(zhàn)賽之后兩周）參賽車型：新世代天籟2.5L以及同級(jí)別競(jìng)車2.0L車型參賽選手：專營(yíng)店選派代表車手、媒體招募公眾車手節(jié)油賽活動(dòng)說(shuō)明50第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)主題：我是節(jié)油王——新世代天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽節(jié)油賽活動(dòng)說(shuō)明5媒體征集招募（N-2周）組織流程：活動(dòng)執(zhí)行（N）媒體宣傳（N+2周）活動(dòng)準(zhǔn)備：賽道選擇——活動(dòng)前1周，選擇一條全長(zhǎng)在30-50公里左右的城市綜合路段，含城區(qū)主干道與高速路段，途中可規(guī)劃一至兩處堵車路段，如在空曠路段，可根據(jù)情況摸擬堵車情景；車輛準(zhǔn)備——天籟2.5L試駕車1至2臺(tái)，如無(wú)2.5試駕車則準(zhǔn)備2.0L試駕車，但須保證執(zhí)行活動(dòng)時(shí)按越級(jí)排量進(jìn)行對(duì)比：2.5L天籟挑戰(zhàn)競(jìng)品2.0L，2.0L天籟挑戰(zhàn)競(jìng)品1.8L；人員準(zhǔn)備——專營(yíng)店選派的天籟車駕駛員必須具備良好的操駛習(xí)慣與技巧，且在線路確定后必須親自前往路段實(shí)地測(cè)試油耗、熟悉線路；節(jié)油賽執(zhí)行指引51第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽媒體征集招募（N-2周）組織流程：活動(dòng)執(zhí)行（N）媒體宣傳（N活動(dòng)執(zhí)行流程：節(jié)油賽執(zhí)行指引52第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注09:00—10:00集合簽到參賽選手陸續(xù)到達(dá)集合點(diǎn)簽到10:00—10:15賽前講解賽前規(guī)則、線路、安全事項(xiàng)講解選手分發(fā)號(hào)碼10:15—10:45出發(fā)前準(zhǔn)備前往起始加油站依次加滿油箱，工作人員封貼油箱，所有車輛行駛里程數(shù)歸零天籟車控制油槍緩慢注入盡量加滿至溢出10:45—11:30節(jié)油賽開始在領(lǐng)隊(duì)車輛帶領(lǐng)下按號(hào)碼順序列隊(duì)行進(jìn)中途不得超車不得隨意離隊(duì)11:30—11:45行駛結(jié)束抵達(dá)終點(diǎn)加油站依次再次加滿油箱記錄加油站油表讀數(shù)根據(jù)行駛里程算出每公里油耗天籟車控制油槍迅速注入，稍滿即可（或泡沫溢出）11:45—12:00公布成績(jī)、頒獎(jiǎng)根據(jù)每公里油耗成績(jī)頒獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行流程：節(jié)油賽執(zhí)行指引52第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽專營(yíng)店賽前注意事項(xiàng)：STEP1.新世代天籟2.5最優(yōu)油耗車速：70km/h新世代天籟2.0最優(yōu)油耗車速：60km/h，STEP2.若駕駛員經(jīng)驗(yàn)不豐富，可使用ECOmode行駛。

若駕駛員為經(jīng)驗(yàn)豐富者，

不使用ASCD功能油耗更優(yōu)。STEP3.減少下列負(fù)載可優(yōu)化油耗：空調(diào)A/C、大燈、雷達(dá)、音響、導(dǎo)航、點(diǎn)煙器、

負(fù)重等STEP4.四輪定位把前后總前束（Toein）調(diào)整為0STEP5.調(diào)整輪胎氣壓至設(shè)計(jì)狀態(tài)STEP6.專營(yíng)店如有條件可選派2-3臺(tái)新世代天籟參賽，盡量邀請(qǐng)真實(shí)新天籟客戶參加節(jié)油賽執(zhí)行指引53第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽專營(yíng)店賽前注意事項(xiàng)：節(jié)油賽執(zhí)行指引53第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置比賽過(guò)程中全程按照賽制要求完成比賽；在行駛完規(guī)定路段并重新注滿油箱后，根據(jù)所加油量、行駛里程測(cè)算所單位油耗；獎(jiǎng)項(xiàng)金額說(shuō)明第一名3000元一、二、三名獎(jiǎng)金與優(yōu)勝獎(jiǎng)不能同時(shí)享受第二名1000元第三名500元54第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽1.單位油耗最低的前三名獲得現(xiàn)金大獎(jiǎng)；2.凡所用油耗低于新世代天籟者，即可獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元；3.其余參賽選手均可獲得電影票、加油卡、洗車卡、手機(jī)充值卡等紀(jì)念獎(jiǎng)；

活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)傳播收益（第二場(chǎng)）新世代天籟-節(jié)油王節(jié)油賽后期傳播報(bào)道55傳播時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)兩周傳播方向：1.中高級(jí)車油耗比拼天籟一出誰(shuí)與爭(zhēng)峰！2.新一代黃金動(dòng)力組合解讀——節(jié)油之王順理成章！3.新世代天籟——百公里油耗僅7.3L！傳播形式：報(bào)紙媒體刊登一篇頭條規(guī)格（600-1000字）軟文；

網(wǎng)絡(luò)持續(xù)刊登1000字左右網(wǎng)絡(luò)軟稿一篇，文字鏈位置醒目；

電臺(tái)在每天汽車類黃金檔至少一次口播專題；第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽傳播收益（第二場(chǎng)）節(jié)油賽后期傳播報(bào)道55傳播時(shí)間：活動(dòng)56第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽執(zhí)行說(shuō)明56第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽執(zhí)行說(shuō)明57第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽健康王活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)述求：新世代天籟健康、舒適的頂級(jí)享受——得出“健康王”結(jié)論執(zhí)行內(nèi)容：節(jié)油王挑戰(zhàn)賽之后兩周，在各專營(yíng)店展廳內(nèi)舉辦“新世代健康王挑戰(zhàn)賽”?；顒?dòng)分為內(nèi)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，內(nèi)場(chǎng)主要通過(guò)健康專家的權(quán)威講解以及對(duì)新世代天籟健康舒適各觸點(diǎn)的對(duì)比體驗(yàn)，配合以種子講師的現(xiàn)場(chǎng)解讀，使新世代天籟的健康舒適性乃至全車整體性能得到充分詳盡的詮釋，再結(jié)合互動(dòng)問(wèn)答等活動(dòng)，增進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛，提升客戶感受與利益點(diǎn)，最終促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交；

同時(shí)在展廳外場(chǎng)，設(shè)置“1根煙”挑戰(zhàn)賽作為現(xiàn)場(chǎng)輔助項(xiàng)目，對(duì)全新QR25DE直四發(fā)動(dòng)機(jī)的平穩(wěn)性進(jìn)行互動(dòng)展示，使客戶深切認(rèn)識(shí)到新世代天籟的直列四缸與前一代的六缸同樣平穩(wěn)靜謚。57第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽健康王活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)述求：新世代天籟58第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽媒體宣傳/展廳主動(dòng)邀約（N-2周）組織流程：活動(dòng)執(zhí)行（N）媒體宣傳（N+1周）活動(dòng)準(zhǔn)備：專家邀請(qǐng)——活動(dòng)前2周，聯(lián)系并聘請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)鼐哂兄鹊慕】殿I(lǐng)域權(quán)威（如骨科教授、中醫(yī)推拿專家等），在活動(dòng)當(dāng)日親臨展廳為客戶進(jìn)行健康坐姿方面的講解；車輛準(zhǔn)備——須提前通過(guò)租賃或借用的方式，在展廳準(zhǔn)備1至2輛豪華品牌（寶馬、奧迪、英菲尼迪等）的同級(jí)別轎車，置于新世代天籟旁，規(guī)劃好對(duì)比體驗(yàn)區(qū)域；商務(wù)政策——針對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的到店客戶、互動(dòng)環(huán)節(jié)參與者、訂車客戶、置換和轉(zhuǎn)介客戶制定一套符合各地TP政策的外促方案，提升客戶利益點(diǎn)，并給予銷售人員合理的內(nèi)促政策；活動(dòng)執(zhí)行指引58第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽媒體宣傳/展廳主動(dòng)邀約（N-2周）活動(dòng)線上炒作活動(dòng)宣傳預(yù)熱:活動(dòng)前1-2周在媒體上發(fā)起駕艙健康的話題討論，引發(fā)公眾關(guān)注駕駛時(shí)的健康問(wèn)題，同時(shí)結(jié)合城市堵車情況展開討論，傳遞出公眾對(duì)全面健康、舒適、靜謚的駕乘空間渴望。

隨后發(fā)出新世代天籟健康王挑戰(zhàn)賽邀請(qǐng)，吸引顧客到店親身體驗(yàn)，最終在活動(dòng)結(jié)束后由新天籟給出答案。公關(guān)話題炒作方向：城市擁堵，造成大量的時(shí)間擁堵在路上，被迫“久坐”不動(dòng)——開展讀者調(diào)查：你每天有多少時(shí)間在車上？久坐車上，保持什么姿勢(shì)最舒服？健康應(yīng)該隨時(shí)隨地——善待自己、善待家人；

行車（堵車）時(shí)噪雜的環(huán)境對(duì)您駕駛的影響？59第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)線上炒作活動(dòng)宣傳預(yù)熱:59第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)線下執(zhí)行流程60第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)環(huán)節(jié)時(shí)間內(nèi)容備注專家講解15分鐘邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜裔t(yī)生深入講解久坐駕艙易造成的健康問(wèn)題，以及防治措施。講師介紹10分鐘健康舒適觸點(diǎn)詳細(xì)解讀，結(jié)合醫(yī)師建議，引導(dǎo)客戶了解新世代天籟的健康舒適性。同時(shí)對(duì)新世代天籟價(jià)值進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)講解：

新世代天籟自身價(jià)值

新世代天籟對(duì)比上一代的提升價(jià)值

新世代天籟對(duì)比同級(jí)競(jìng)車的超越價(jià)值講車之前，請(qǐng)主持人提醒現(xiàn)場(chǎng)客戶仔細(xì)傾聽，提示隨后會(huì)有相關(guān)有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)問(wèn)答10分鐘結(jié)合銷售寶內(nèi)容進(jìn)行價(jià)值講解。自由執(zhí)行對(duì)比體驗(yàn)（內(nèi)）健康舒適三大觸點(diǎn)對(duì)比體驗(yàn)、蒙眼競(jìng)猜對(duì)比體驗(yàn)（外）新世代天籟“1根煙”挑戰(zhàn)賽銷售洽談全場(chǎng)展廳銷售顧問(wèn)重點(diǎn)推介新天籟洽談內(nèi)促、外促制定活動(dòng)線下執(zhí)行流程60第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)環(huán)節(jié)時(shí)間內(nèi)容備61活動(dòng)關(guān)鍵執(zhí)行點(diǎn)展廳內(nèi)場(chǎng)挑戰(zhàn)：

駕艙靜態(tài)對(duì)比——包含乘坐系統(tǒng)、靜音性能、音響效果三大方面的全面對(duì)比體驗(yàn)。

提前在展廳擺放中高級(jí)豪華品牌轎車（奔馳、寶馬、奧迪等）作為對(duì)比車型，邀請(qǐng)客戶在蒙眼狀態(tài)下，分別進(jìn)入新天籟和對(duì)比車型內(nèi)，通過(guò)調(diào)節(jié)座椅、開閉車窗、播放試音碟三步動(dòng)作，依次進(jìn)行對(duì)比體驗(yàn)。最后請(qǐng)顧客分別作出評(píng)價(jià)，并猜出哪款是新世代天籟。

客戶利益點(diǎn)——完成內(nèi)場(chǎng)體驗(yàn)、填寫體驗(yàn)回執(zhí)卡并猜對(duì)車型的客戶，可獲電影票一對(duì)。關(guān)鍵執(zhí)行點(diǎn)：邀請(qǐng)知名骨科專家到店親臨體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)解讀健康座椅對(duì)人體健康帶來(lái)的益處，通過(guò)健康王挑戰(zhàn)賽,定義新世代天籟健康王稱號(hào)。第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽61活動(dòng)關(guān)鍵執(zhí)行點(diǎn)關(guān)鍵執(zhí)行點(diǎn)：邀請(qǐng)知名骨科專家到店親臨體驗(yàn)，62活動(dòng)關(guān)鍵執(zhí)行點(diǎn)展廳外場(chǎng)挑戰(zhàn):

發(fā)動(dòng)機(jī)平穩(wěn)對(duì)比——在專營(yíng)店外場(chǎng)提前預(yù)留6個(gè)左右停車位，設(shè)置“1根煙挑戰(zhàn)賽”區(qū)域，供廣大車主駕車前來(lái)與新世代天籟同場(chǎng)競(jìng)技?？論鯛顟B(tài)發(fā)動(dòng)車輛至2000轉(zhuǎn)速，在發(fā)動(dòng)機(jī)蓋擺放香煙保持10秒不倒即挑戰(zhàn)成功?，F(xiàn)場(chǎng)述求直列四缸平穩(wěn)性能不輸V6，澎湃動(dòng)力依舊強(qiáng)悍！客戶利益點(diǎn)——參與外場(chǎng)挑戰(zhàn)并成功保持10秒以上的客戶，可獲100元加油卡一張。第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽62活動(dòng)關(guān)鍵執(zhí)行點(diǎn)第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽

傳播收益(第三場(chǎng))新世代天籟——健康王

品鑒會(huì)后期傳播63第三場(chǎng)——健康王挑戰(zhàn)賽傳播時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)兩周傳播方向：1.健康應(yīng)該隨時(shí)隨地——新世代天籟人性科技健康至上！2.新世代天籟，帶您進(jìn)入全維靜音世界！傳播形式：報(bào)紙媒體刊登一篇頭條規(guī)格（600-1000字）軟文；

網(wǎng)絡(luò)持續(xù)刊登1000字左右網(wǎng)絡(luò)軟稿一篇，文字鏈位置醒目；

電臺(tái)在每天汽車類黃金檔至少一次口播專題；傳播收益(第三場(chǎng))品THANKS_THANKS_64新天籟上市160城試駕方案提報(bào)市場(chǎng)部新世代天籟“三冠王”挑戰(zhàn)賽專營(yíng)店線上及線下執(zhí)行指引

新天籟上市160城試駕市場(chǎng)部新世代天籟“三冠王”挑戰(zhàn)賽6566線上執(zhí)行指引2線上執(zhí)行指引在新世代天籟上市推廣期間，通過(guò)與當(dāng)?shù)孛襟w的深度合作，組成“媒體-廠家-經(jīng)銷商”三位一體的整合營(yíng)銷平臺(tái)，層層推進(jìn)線上、線下的立體化營(yíng)銷宣傳，實(shí)現(xiàn)以下目的：資源整合互利共贏多方聯(lián)動(dòng)廣告增值媒體號(hào)召策劃服務(wù)構(gòu)建平臺(tái)更大版面更高頻次更多報(bào)道媒體公信力社會(huì)影響力活動(dòng)號(hào)召力媒體智庫(kù)傳播平臺(tái)活動(dòng)執(zhí)行三方聯(lián)動(dòng)利益共通立體營(yíng)銷媒體合作模式媒體合作指引67在新世代天籟上市推廣期間，通過(guò)與當(dāng)?shù)孛襟w的深媒體合作流程根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)境篩選合作媒體STEP1.媒體篩選STEP2.媒體洽談確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源STEP3.媒體購(gòu)買確定媒體排期，調(diào)配營(yíng)銷資源完成媒體購(gòu)買68媒體合作指引媒體合作流程根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)境篩選合作媒體STEP媒體合作流程STEP1.媒體篩選：根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)境篩選合作媒體

汽車行業(yè)廣告總量和市場(chǎng)份額最大（一、二線城市占同城份額30%-40%）

城市主流媒體，受眾人群覆蓋面廣，具有一定媒體影響力

有較強(qiáng)的策劃與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（有行業(yè)較為成功策劃經(jīng)驗(yàn)與執(zhí)行案例）

合作意愿強(qiáng)、能提出有建設(shè)性、針對(duì)性的營(yíng)銷策劃方案媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)注：三、四、五級(jí)城市同類媒體競(jìng)爭(zhēng)較小，選擇面窄，不考慮市場(chǎng)份額因素。69媒體合作指引媒體合作流程STEP1.媒體篩選：根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)媒體合作流程STEP1.媒體篩選：根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)境篩選合作媒體媒體組合建議一、二線城市三、四、五線城市報(bào)紙+

網(wǎng)絡(luò)or電臺(tái)一至二家強(qiáng)勢(shì)媒體集中投放以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受程度最高媒體主投，其它媒體輔助注：其它媒體根據(jù)資源調(diào)配進(jìn)行適當(dāng)補(bǔ)充。70媒體合作指引媒體合作流程STEP1.媒體篩選：根據(jù)城市規(guī)模、地區(qū)媒體環(huán)媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源投放份額投放額度主投媒體：承諾投放額度雙月不低于廣宣總費(fèi)用50%輔助媒體：根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，切分剩余廣宣費(fèi)用主投媒體：承諾同類媒體投放份額雙月不低于50%輔助媒體：根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，切分剩余廣宣份額71投放額度——所占階段時(shí)間內(nèi)東風(fēng)日產(chǎn)在某一地區(qū)所有渠道廣告投放總費(fèi)用的比重；投放份額——東風(fēng)日產(chǎn)所有投放渠道同一地區(qū)同類媒體中，對(duì)某一家媒體的投放比重；媒體合作指引媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源媒體回報(bào)的三個(gè)維度軟性配送策劃執(zhí)行資源整合媒體回報(bào)72媒體合作指引媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源媒體回報(bào)——軟性配送媒體類型配送形式配送額度內(nèi)容要求報(bào)媒新聞報(bào)道、軟文炒作8篇五篇600-1000字左右軟文報(bào)道，三篇（400字征集報(bào)道）網(wǎng)絡(luò)硬廣、網(wǎng)絡(luò)軟文、活動(dòng)專題活動(dòng)報(bào)名專題8篇以上軟文硬廣須在顯要位置如城市首頁(yè)全站內(nèi)容頁(yè)、競(jìng)品車型頁(yè)面網(wǎng)絡(luò)軟文須明確出現(xiàn)在要聞區(qū)等顯要位置電臺(tái)軟性口播專題、直播連線口播專題與硬廣同步直播連線2-3次口播專題1分鐘（180字）3分鐘（500字）73媒體合作指引媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源媒體回報(bào)——策劃與執(zhí)行

要求媒體依托當(dāng)?shù)貙?shí)際資源，給出有可執(zhí)行的創(chuàng)意策劃推廣建議；如當(dāng)?shù)責(zé)o區(qū)域執(zhí)行公司，可將“廣告與落地活動(dòng)執(zhí)行”打包與媒體洽談，以期獲得更好的談判條件；74媒體合作指引媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體回報(bào)資源媒體回報(bào)——資源整合異業(yè)聯(lián)合客戶整合品牌支持以媒體影響力邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)、百貨、金融運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)進(jìn)行三方異業(yè)聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)，以期在天籟上市推廣期間最大限度提高市場(chǎng)聲量。借助媒體廣告客戶資源，聯(lián)合銀行、政府等大型企事業(yè)單位舉辦大客戶專場(chǎng)鑒車會(huì)。在線上推廣期間保證線下營(yíng)銷活動(dòng)豐富而有序地開展。調(diào)用媒體自身知名度高的品牌記者、欄目主持人、知名車評(píng)人，積極進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，鼓勵(lì)其全程進(jìn)行參與，利用自身的號(hào)召力吸引受眾參與活動(dòng)。75媒體合作指引媒體合作流程STEP2.媒體洽談：確定投放額度、投放份額、媒體合作流程STEP3.媒體購(gòu)買：確定合作方案、制定排期提報(bào)大區(qū)審核購(gòu)買媒體洽談確定媒體投放額度、回報(bào)確定合作方案、制定排期提報(bào)大區(qū)審定審定排期及方案完成購(gòu)買媒體篩選確定合作媒體范圍76媒體合作指引媒體合作流程STEP3.媒體購(gòu)買：確定合作方案、制定排期提媒體合作流程STEP3.媒體購(gòu)買：確定合作方案、制定排期提報(bào)大區(qū)審核購(gòu)買

以RMP城市基金/百城翻番雙月營(yíng)銷基金/品牌管理活動(dòng)基金/單店基金多項(xiàng)費(fèi)用打包與媒體洽談；

上報(bào)媒體購(gòu)買計(jì)劃及排期時(shí)，媒體合作方案須一并提報(bào)大區(qū)審核注意事項(xiàng)77媒體合作指引媒體合作流程STEP3.媒體購(gòu)買：確定合作方案、制定排期提78線下執(zhí)行指引14線下執(zhí)行指引79第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽15第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽80第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽PART1.客戶試駕16第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕行程安排客戶簽到專營(yíng)店集合大巴車/自駕車移動(dòng)填寫試駕協(xié)議/駕照確認(rèn)車型介紹、規(guī)則講解車技表演場(chǎng)地試駕促銷/導(dǎo)購(gòu)禮品發(fā)放結(jié)束/返程DAY181第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕行程安排客戶簽到專營(yíng)活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（DAY1上午）時(shí)間事項(xiàng)說(shuō)明8:00-8:20客戶集合以專營(yíng)店為單位，各自組織客戶到店集合，準(zhǔn)備乘坐大巴8:20-9:00專營(yíng)店接送客戶到場(chǎng)請(qǐng)?jiān)诖蟀蛙嚿贤瓿桑汉灥?簽署試駕協(xié)議/發(fā)放試駕臂貼9:00-9:30產(chǎn)品講解試駕培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)講師講解產(chǎn)品性能（總部提供講解課件）專業(yè)試駕教練講述試駕科目及安全須知9:30-9:40車技表演專業(yè)車手（教練）進(jìn)行新籟車技表演、試駕演示9:40-11:40試乘試駕客戶按組分別參與試乘試駕，每人依次試駕一圈*11:40-12:00贈(zèng)送禮品/合影留念專營(yíng)店人員組織客戶登大巴離開活動(dòng)場(chǎng)地12:00-14:00工作人員休整工作人員用餐，設(shè)備調(diào)試，試駕車輛整備注：1.以專營(yíng)店為單位對(duì)客戶進(jìn)行提前分組并劃分試駕時(shí)段，如A、B兩店上午，則C、D店安排在下午；2.活動(dòng)流程按半日設(shè)計(jì)，上下午流程完全一致，保證客戶體驗(yàn)相同；3.每位客戶試駕時(shí)間、圈數(shù)根據(jù)當(dāng)場(chǎng)客戶人數(shù)、場(chǎng)地大小等因素自行調(diào)整，若場(chǎng)地允許，可滾動(dòng)發(fā)車；82第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（DAY活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（DAY1下午）時(shí)間事項(xiàng)說(shuō)明13:00-13:20客戶集合以專營(yíng)店為單位，各自組織客戶到店集合，準(zhǔn)備乘坐大巴13:20-14:00專營(yíng)店接送客戶到場(chǎng)請(qǐng)?jiān)诖蟀蛙嚿贤瓿桑汉灥?簽署試駕協(xié)議/發(fā)放試駕臂貼14:00-14:30產(chǎn)品講解試駕培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)講師講解產(chǎn)品性能（總部提供講解課件）專業(yè)試駕教練講述試駕科目及安全須知14:30-14:40車技表演專業(yè)車手（教練）進(jìn)行天新籟車技表演、試駕演示14:40-16:40試乘試駕客戶按組分別參與試乘試駕，每人依次試駕一圈*16:40-17:00贈(zèng)送禮品/合影留念專營(yíng)店人員組織客戶登大巴離開活動(dòng)場(chǎng)地17:00-活動(dòng)結(jié)束專營(yíng)店組織統(tǒng)一返程（自駕客戶體驗(yàn)完畢后可自由離開）注：1.以專營(yíng)店為單位對(duì)客戶進(jìn)行提前分組并劃分試駕時(shí)段，如A、B兩店上午，則C、D店安排在下午；2.活動(dòng)流程按半日設(shè)計(jì)，上下午流程完全一致，保證客戶體驗(yàn)相同；3.每位客戶試駕時(shí)間、圈數(shù)根據(jù)當(dāng)場(chǎng)客戶人數(shù)、場(chǎng)地大小等因素自行調(diào)整，若場(chǎng)地允許，可滾動(dòng)發(fā)車；83第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（DAY活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃試駕場(chǎng)地鳥瞰圖84第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃試20第活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-平面圖1.講解篷區(qū)2.簽到處3.洽談區(qū)4.展車區(qū)5.360盲駕賽區(qū)85第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽12345活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-平面圖活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-發(fā)車區(qū)試駕場(chǎng)地發(fā)車區(qū)86第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-發(fā)車區(qū)活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-帳篷區(qū)87試駕現(xiàn)場(chǎng)講解篷區(qū)第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-帳篷區(qū)活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-帳篷區(qū)平面圖88第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-帳篷區(qū)活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-簽到區(qū)、洽談區(qū)89簽到處、展車洽談區(qū)第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃-簽到區(qū)活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕賽道線路設(shè)置A賽道A一線城市適用賽道類型：標(biāo)準(zhǔn)面積：5500平方米尺寸：100*55米路基寬：5米科目設(shè)置：9處平均時(shí)速：50碼單圈耗時(shí)：2分注：具體賽道線路請(qǐng)根據(jù)當(dāng)?shù)貓?chǎng)地條件靈活選則。90第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕賽道線路設(shè)置A注：具活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕賽道線路設(shè)置B賽道B二、三線城市選用賽道類型：中型面積：4550平方米尺寸：130*35米路基寬：5米科目設(shè)置：8處平均時(shí)速：45碼單圈耗時(shí)：1分40秒注：具體賽道線路請(qǐng)根據(jù)當(dāng)?shù)貓?chǎng)地條件靈活選則。91第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕賽道線路設(shè)置B注：具活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕賽道線路設(shè)置C賽道C二、三線城市選用賽道類型：小型面積：2275平方米尺寸：65*35米路基寬：5米科目設(shè)置：3處平均時(shí)速：40碼單圈耗時(shí)：35秒注：具體賽道線路請(qǐng)根據(jù)當(dāng)?shù)貓?chǎng)地條件靈活選則。92第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕賽道線路設(shè)置C注：具活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕新世代天籟體驗(yàn)觸點(diǎn)體驗(yàn)接觸點(diǎn)操控體驗(yàn)S路連續(xù)繞樁高速過(guò)U型彎

360度高速正圓繞彎緊急制動(dòng)體驗(yàn)動(dòng)力體驗(yàn)

0-40碼加速體驗(yàn)舒適體驗(yàn)坑洼路面（搓板路、減速帶體驗(yàn)）安全體驗(yàn)濕滑路面安全體驗(yàn)麋鹿測(cè)試緊急避讓新一代鉑金動(dòng)力組合RM2梯形控制臂獨(dú)立后懸掛4輪精準(zhǔn)循跡系統(tǒng)無(wú)重力乘坐系統(tǒng)93第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕新世代天籟體驗(yàn)觸點(diǎn)體驗(yàn)接活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明94第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明30第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明95第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明31第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明96第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明32第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明97第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明33第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明98第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明34第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明99第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明35第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明100第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明36第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明101第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕試駕科目說(shuō)明37第一場(chǎng)—活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)置（選做項(xiàng)目）102第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART1試駕現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)置（選做項(xiàng)目）103第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽PART2.挑戰(zhàn)賽&媒體試駕39第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽行程安排選手簽到選手自駕車移動(dòng)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)填寫參賽協(xié)議/駕照確認(rèn)比賽路線、規(guī)則講解車技表演挑戰(zhàn)賽進(jìn)行休息、候場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀式結(jié)束/返程DAY2104第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2操控王挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽行程安排選活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程（挑戰(zhàn)賽）時(shí)間事項(xiàng)說(shuō)明備注09:00-09:30來(lái)賓簽到參賽車手、媒體簽到、查驗(yàn)證件、簽署比賽協(xié)議09:30-09:35主持人開場(chǎng)主持人致開場(chǎng)辭09:35-09:45產(chǎn)品介紹主持人串場(chǎng)并介紹產(chǎn)品09:45-09:55車技表演專業(yè)車手駕駛新天籟進(jìn)行車技表演、場(chǎng)地演示運(yùn)動(dòng)180度掉頭09:55-10:25媒體試駕現(xiàn)場(chǎng)媒體在陪駕人員帶領(lǐng)下進(jìn)行場(chǎng)地度駕如無(wú)媒體試駕環(huán)節(jié)則取消10:20-11:00360度挑戰(zhàn)賽選手駕駛各自車輛進(jìn)行360度彎道挑戰(zhàn)賽11:00-11:20頒獎(jiǎng)儀式由經(jīng)銷商代表和媒體代表為獲勝選手頒獎(jiǎng)合影留念11:20-14:00比賽結(jié)束工作人員用餐，設(shè)備調(diào)試，試駕車輛準(zhǔn)備105第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程將試駕場(chǎng)地科目中的360度同心圓獨(dú)立出來(lái)，進(jìn)行單項(xiàng)繞圈挑戰(zhàn)賽。賽道路面寬5米，圓環(huán)外圈半徑20米，內(nèi)圈半徑15米。40米17.5米挑戰(zhàn)賽線路設(shè)置起點(diǎn)終點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽106第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽將試駕場(chǎng)地科目中的360度同心圓獨(dú)立出來(lái)，進(jìn)行單項(xiàng)繞圈挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽規(guī)則說(shuō)明參賽選手從直線加速段開始，以不低于40碼的速度駛?cè)胪膱A；

工作人員從選手進(jìn)入同心圓開始卡表計(jì)時(shí)；

選手圍繞同心圓跑滿3圈后，由出口駛出同心圓；

工作人員記錄最終成績(jī)，跑完3圈并最終用時(shí)最少者獲得優(yōu)勝；每個(gè)品牌車型以2輛為宜，一個(gè)車手只能開一輛車；

每個(gè)車型僅能獲一次獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)金額說(shuō)明第一名3000元以成績(jī)最優(yōu)前三名獲得獎(jiǎng)金其余選手可設(shè)置電影票、油卡、洗車卡等紀(jì)念獎(jiǎng)第二名1000元第三名500元獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置107第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2操控王挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽規(guī)則說(shuō)明獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)KPI目標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)容描述目標(biāo)KPI/站備注選手征集通過(guò)媒體線上報(bào)名專題進(jìn)行招募8-12名其中專營(yíng)店選派2名車手參賽通過(guò)投放硬廣進(jìn)行主動(dòng)招募成績(jī)管控確保天籟順利獲冠第一名活動(dòng)招募對(duì)象新天籟同級(jí)競(jìng)品車型車主主要競(jìng)品車型

凱美瑞、雅閣、邁騰、帕薩特108第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)KPI目標(biāo)項(xiàng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理車輛管理（建議）車型用途配置數(shù)量備注L42L比賽2.0L（中配、高配）2輛專營(yíng)店準(zhǔn)備試駕2.5L（中配、高配）2輛L42L靜態(tài)展示全系高、中、低配4輛（暫定）*車輛數(shù)量根據(jù)各城市專營(yíng)店數(shù)量、客戶數(shù)量不同進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，至少保證2臺(tái)試駕車、1臺(tái)展車；*所有車輛到場(chǎng)前須保證車輛清潔、內(nèi)飾整潔、配件齊全；*所有車輛到場(chǎng)前須進(jìn)行全面安全檢查，確保車輛運(yùn)轉(zhuǎn)正常；*試駕車輛倒場(chǎng)前須根據(jù)場(chǎng)地要求進(jìn)行調(diào)校，保證客戶駕乘體驗(yàn)安全舒適；109第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理車輛管理（建議）車型用途配置數(shù)量備注L活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理人員管理專營(yíng)店人員序號(hào)人員類別人數(shù)職能1禮儀4輔助客戶簽到/引導(dǎo)客戶/發(fā)送禮品/輔助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序2銷售顧問(wèn)待定建議每家店提供4-8名銷售顧問(wèn)，每名銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)3組客戶全程跟蹤服務(wù)邀約客戶及媒體/解答團(tuán)購(gòu)政策及現(xiàn)場(chǎng)簽單3維修技師1維修檢測(cè)試駕車輛4場(chǎng)地保安4場(chǎng)地安全及秩序維護(hù)5場(chǎng)地保潔2場(chǎng)地清潔6內(nèi)部車手2參加挑戰(zhàn)賽總部支持序號(hào)人員類別人數(shù)職能1專業(yè)車手兼講師1試駕科目講解/試駕環(huán)節(jié)安全監(jiān)督/競(jìng)品車試駕指導(dǎo),分析試駕車及競(jìng)品試駕車輛特性，培訓(xùn)試駕客戶安全駕駛規(guī)則110第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理人員管理專營(yíng)店人員序號(hào)人員類別人數(shù)職能1禮儀4輔活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理事件解決方案展具、設(shè)備小意外每一站配備易耗品的備用件現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理立即召集展具經(jīng)理，在客戶不察覺(jué)的情況下迅速進(jìn)行處理活動(dòng)始終照常進(jìn)行試駕車輛故障試駕車輛上配備滅火器，以防起火將拋錨車輛及時(shí)移出試駕場(chǎng)地及時(shí)進(jìn)行搶修調(diào)配備用車輛進(jìn)入試駕場(chǎng)地人員傷亡醫(yī)療小組及時(shí)對(duì)傷者進(jìn)行急救，轉(zhuǎn)送最近醫(yī)療機(jī)構(gòu)。檢查展具或設(shè)備破損情況，向運(yùn)營(yíng)中心報(bào)告，在當(dāng)?shù)匦蘩韾毫犹鞖鉃榉乐龟幱晏鞖?，現(xiàn)場(chǎng)為客戶提供雨傘、雨衣在活動(dòng)執(zhí)行前對(duì)當(dāng)?shù)靥鞖膺M(jìn)行可判性預(yù)估，現(xiàn)場(chǎng)如遇嚴(yán)重影響活動(dòng)氣象以致活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)商，決定是否取消活動(dòng)突發(fā)事件管理機(jī)制111第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理事件解決方案展具、設(shè)備小意外每一站配備易耗品的備活動(dòng)后期傳播報(bào)道傳播收益（第一場(chǎng)）新世代天籟——操控王112傳播時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)兩周傳播方向：1.

360度極限彎道挑戰(zhàn)賽東風(fēng)日產(chǎn)新世代天籟一舉奪冠！2.新世代天籟動(dòng)力和操控全面進(jìn)化——同級(jí)車中操控最強(qiáng)！傳播形式：報(bào)紙媒體刊登一篇頭條規(guī)格（600-1000字）軟文；

網(wǎng)絡(luò)持續(xù)刊登1000字左右網(wǎng)絡(luò)軟稿一篇，文字鏈位置醒目；

電臺(tái)在每天汽車類黃金檔至少一次口播專題；第一場(chǎng)——新世代操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)后期傳播報(bào)道傳播收益（第一場(chǎng)）48傳播時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束113第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目執(zhí)行49第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目執(zhí)行活動(dòng)主題：我是節(jié)油王——新世代天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽活動(dòng)目的：強(qiáng)化新一代XTRONIC-CVT和QR25的黃金動(dòng)力組合在動(dòng)力和油耗上的核心優(yōu)勢(shì)，加深產(chǎn)品記憶度，打造新世代中高級(jí)車豪華轎車中的節(jié)油之王。傳播述求：油耗低——百公里油耗僅7.3L運(yùn)營(yíng)模式：總部提供指引，專營(yíng)店參照?qǐng)?zhí)行活動(dòng)時(shí)間：4月-8月（操控王挑戰(zhàn)賽之后兩周）參賽車型：新世代天籟2.5L以及同級(jí)別競(jìng)車2.0L車型參賽選手：專營(yíng)店選派代表車手、媒體招募公眾車手節(jié)油賽活動(dòng)說(shuō)明114第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)主題：我是節(jié)油王——新世代天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽節(jié)油賽活動(dòng)說(shuō)明5媒體征集招募（N-2周）組織流程：活動(dòng)執(zhí)行（N）媒體宣傳（N+2周）活動(dòng)準(zhǔn)備：賽道選擇——活動(dòng)前1周，選擇一條全長(zhǎng)在30-50公里左右的城市綜合路段，含城區(qū)主干道與高速路段，途中可規(guī)劃一至兩處堵車路段，如在空曠路段，可根據(jù)情況摸擬堵車情景；車輛準(zhǔn)備——天籟2.5L試駕車1至2臺(tái)，如無(wú)2.5試駕車則準(zhǔn)備2.0L試駕車，但須保證執(zhí)行活動(dòng)時(shí)按越級(jí)排量進(jìn)行對(duì)比：2.5L天籟挑戰(zhàn)競(jìng)品2.0L，2.0L天籟挑戰(zhàn)競(jìng)品1.8L；人員準(zhǔn)備——專營(yíng)店選派的天籟車駕駛員必須具備良好的操駛習(xí)慣與技巧，且在線路確定后必須親自前往路段實(shí)地測(cè)試油耗、熟悉線路；節(jié)油賽執(zhí)行指引115第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽媒體征集招募（N-2周）組織流程：活動(dòng)執(zhí)行（N）媒體宣傳（N活動(dòng)執(zhí)行流程：節(jié)油賽執(zhí)行指引116第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注09:00—10:00集合簽到參賽選手陸續(xù)到達(dá)集合點(diǎn)簽到10:00—10:15賽前講解賽前規(guī)則、線路、安全事項(xiàng)講解選手分發(fā)號(hào)碼10:15—10:45出發(fā)前準(zhǔn)備前往起始加油站依次加滿油箱，工作人員封貼油箱，所有車輛行駛里程數(shù)歸零天籟車控制油槍緩慢注入盡量加滿至溢出10:45—11:30節(jié)油賽開始在領(lǐng)隊(duì)車輛帶領(lǐng)下按號(hào)碼順序列隊(duì)行進(jìn)中途不得超車不得隨意離隊(duì)11:30—11:45行駛結(jié)束抵達(dá)終點(diǎn)加油站依次再次加滿油箱記錄加油站油表讀數(shù)根據(jù)行駛里程算出每公里油耗天籟車控制油槍迅速注入，稍滿即可（或泡沫溢出）11:45—12:00公布成績(jī)、頒獎(jiǎng)根據(jù)每公里油耗成績(jī)頒獎(jiǎng)活動(dòng)執(zhí)行流程：節(jié)油賽執(zhí)行指引52第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽專營(yíng)店賽前注意事項(xiàng)：STEP1.新世代天籟2.5最優(yōu)油耗車速：70km/h新世代天籟2.0最優(yōu)油耗車速：60km/h，STEP2.若駕駛員經(jīng)驗(yàn)不豐富，可使用ECOmode行駛。

若駕駛員為經(jīng)驗(yàn)豐富者，

不使用ASCD功能油耗更優(yōu)。STEP3.減少下列負(fù)載可優(yōu)化油耗：空調(diào)A/C、大燈、雷達(dá)、音響、導(dǎo)航、點(diǎn)煙器、

負(fù)重等STEP4.四輪定位把前后總前束（Toein）調(diào)整為0STEP5.調(diào)整輪胎氣壓至設(shè)計(jì)狀態(tài)STEP6.專營(yíng)店如有條件可選派2-3臺(tái)新世代天籟參賽，盡量邀請(qǐng)真實(shí)新天籟客戶參加節(jié)油賽執(zhí)行指引117第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽專營(yíng)店賽前注意事項(xiàng)：節(jié)油賽執(zhí)行指引53第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2

操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置比賽過(guò)程中全程按照賽制要求完成比賽；在行駛完規(guī)定路段并重新注滿油箱后，根據(jù)所加油量、行駛里程測(cè)算所單位油耗；獎(jiǎng)項(xiàng)金額說(shuō)明第一名3000元一、二、三名獎(jiǎng)金與優(yōu)勝獎(jiǎng)不能同時(shí)享受第二名1000元第三名500元118第二場(chǎng)——新世代節(jié)油王挑戰(zhàn)賽1.單位油耗最低的前三名獲得現(xiàn)金大獎(jiǎng)；2.凡所用油耗低于新世代天籟者，即可獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元；3.其余參賽選手均可獲得電影票、加油卡、洗車卡、手機(jī)充值卡等紀(jì)念獎(jiǎng)；

活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明——PART2操控王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)傳播收益（第二場(chǎng)）新世代天籟-節(jié)油王節(jié)油賽后期傳播報(bào)道119傳播時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束后持續(xù)兩周傳播方向：1.中高級(jí)車油耗比拼天籟一出誰(shuí)與爭(zhēng)峰！2.新一代黃金動(dòng)力組合解讀——節(jié)油之王順理成章！