一季度企劃方案(宣導(dǎo)稿)課件

——二00二年一季度營銷業(yè)務(wù)推動方案馬到成功開門紅——二00二年一季度營銷業(yè)務(wù)推動方案馬到成功開門紅1活動背景開門紅業(yè)績高起步，為全年任務(wù)的完成奠定良好基礎(chǔ)。1月18日為太原分公司成立三周年紀念日。新型分紅型健康險即將上市。本季度傳統(tǒng)節(jié)日較為集中。各營業(yè)區(qū)已全面調(diào)整到位，有了開展業(yè)績競賽的基礎(chǔ)。2001年四季度增員工作長足進展，新人士氣蓄勢待發(fā)。2002新修改的基本法即將出臺?；顒颖尘伴_門紅業(yè)績高起步，為全年任務(wù)的完成奠定良好基礎(chǔ)。2

季度活動口號首季開門紅，收入步步高！季度活動口號首季開門紅，收入步步高！3季度保費目標標準保費1800萬元季度保費目標標準保費1800萬元42002.1.42002.1.182002.2.52.192.263.82002.3.29萬馬奔騰，共迎司慶駿馬爭先，歡度佳節(jié)開單有獎，好運送‘禮’“精英業(yè)務(wù)員”高級培訓(xùn)巾幗英豪茶話會1067萬800萬2002.1.42002.1.182002.2.52.1925競賽第一階段：2001.12.27-2002.2.5本階段競賽口號：大干40天，人人收入過2000！競賽第一階段：2001.12.27-2002.2.5本階段競6人人收入過2000對業(yè)務(wù)員的意義讓業(yè)務(wù)員帶著豐厚的收入過一個愉快的春節(jié)讓業(yè)務(wù)員完成一件對家人、對父母的心愿讓業(yè)務(wù)員對全年的工作充滿信心人人收入過2000對業(yè)務(wù)員的意義讓業(yè)務(wù)員帶著豐厚的收入過一個7人人收入過2000對業(yè)務(wù)主任的意義以10人的業(yè)務(wù)主任為例：管理津貼：2000元/人*10人*12%（新）=2400元主任收入：2000（個人傭金）+2400=4400元人人收入過2000對業(yè)務(wù)主任的意義以10人的業(yè)務(wù)主任為例：8人人收入過2000對部經(jīng)理的意義人人收入過2000對部經(jīng)理的意義9人人收入過2000對公司的意義2000元/人*1600人30%=1067萬元人人收入過2000對公司的意義2000元/人*1600人310我們將再次創(chuàng)造太原平安的奇跡！我們將再次創(chuàng)造太原平安的奇跡！112000元收入難不難？有新型分紅健康險銷售資格的人：6000元*38%=2280元有投連銷售資格的人做1手投連:6060*1*35%=2121元無投連銷售資格的人賣4件分紅險保單：1700元/件*4件*30%=2040元2000元收入難不難？有新型分紅健康險銷售資格的人：12如何去達成這個收入目標？業(yè)務(wù)員部經(jīng)理營銷部利用投連一周年和總公司投連服務(wù)工具做好積累10個投連準客戶的工作利用分紅型健康險上市的契機做好30個客戶名單積累的工作時間：12月26日前樹立信心，激發(fā)潛能，創(chuàng)造奇跡對業(yè)務(wù)員的客戶名單進行檢查做好業(yè)務(wù)員達成2000收入目標的追蹤工作營造競賽氣氛通過業(yè)務(wù)啟動大會，大造聲勢印制吊旗5000份，營造氛圍做好對各部達成情況的追蹤工作配合“開門紅”競賽激勵方案如何去達成這個收入目標？業(yè)務(wù)員部經(jīng)理營銷部利用投連一周年和總1312月21日之后獲取分紅健康險銷售資格辦法2001.12.22-2002.1.7健康險保費320元以上2002.1.8之后健康險保費350元以上12月21日之后獲取分紅健康險銷售資格辦法2001.12.214駿馬爭先，歡度佳節(jié)獎勵：1、平安精英“美特好超市瘋狂購物大采購”2、營業(yè)部經(jīng)理“開門紅突出貢獻獎”2002.1.4—2002.1.182002.1.4—2002.2.5大干40天，人人收入過2000萬馬奔騰，共迎司慶獎勵內(nèi)容：1、1月4日“一馬當(dāng)先”開單獎2、獻禮司慶獎駿馬爭先，歡度佳節(jié)2002.1.42002.1.4大15第一階段方案一——萬馬奔騰，共迎司慶競賽時間：2002.1.4競賽口號：一馬當(dāng)先，步步為贏競賽內(nèi)容：凡保費在500元以上的業(yè)務(wù)員均可獲得公司“三周年特別紀念”簽字筆一支（按件領(lǐng)?。?。累計年交保費滿1000元，送價值10元的大禮包；累計年交保費滿1500元，送價值20元的大禮包；累計年交保費滿2000元，送價值30元的大禮包；超過2000部分可根據(jù)達到條件自由組合領(lǐng)取。第一階段方案一——萬馬奔騰，共迎司慶競賽時間：2002.1.16第一階段方案一——萬馬奔騰，共迎司慶競賽時間：2002.1.5——2002.1.18競賽口號：人人進單，獻禮司慶競賽內(nèi)容：凡保費在600元以上的業(yè)務(wù)員均可獲得公司“三周年特別紀念”簽字筆一支（按件領(lǐng)?。?.4-1.18日累計收入在2000元以上的前118名業(yè)務(wù)員及累計標準保費在前50名的業(yè)務(wù)主任將特邀參加在“焦點”演歌臺舉辦的大型“司慶”特別紀念活動，其中前50名業(yè)務(wù)員可帶一名家屬或客戶參加。第一階段方案一——萬馬奔騰，共迎司慶競賽時間：2002.1.17第一階段方案二——駿馬爭先、歡度佳節(jié)競賽時間：2002.1.4—2002.2.5競賽口號：多掙錢，過大年競賽內(nèi)容：獎勵一：對在本競賽期，收入過2000的業(yè)務(wù)員，每1000元FYC獎勵超市購物券50元，并在“2月6日（臘月25）”舉辦“平安.**超市瘋狂購物”活動。即：FYC2000-2999：獎勵100元FYC3000-3999：獎勵150元……以次類推

注：1、FYC的計算標準統(tǒng)一為累計年交保費的30%；2、營銷部將于每日統(tǒng)計并追蹤累計FYC達到并超過2000元的業(yè)務(wù)員名單。3、投連追加不參與本活動4、躉交以5%折算成年交保費后再計算。第一階段方案二——駿馬爭先、歡度佳節(jié)競賽時間：2002.1.18獎勵二：營業(yè)部經(jīng)理“開門紅突出貢獻獎”

競賽標保達成額

獎勵比例

40萬以上0.8%

30-39萬0.6%20-29萬0.4%獎勵二：營業(yè)部經(jīng)理“開門紅突出貢獻獎”19

在此期間，公司提供統(tǒng)一設(shè)計印刷的新春“?！薄ⅰ皩β?lián)”，業(yè)務(wù)員可自愿購買，作為客戶回訪、主顧開拓工具。行銷支持在此期間，公司提供統(tǒng)一設(shè)計印刷的新春“?！?、“對聯(lián)”，業(yè)務(wù)20政策支持在2月6日前我們將提前發(fā)放業(yè)務(wù)員1月份傭金的80%，讓業(yè)務(wù)員過一個愉快的春節(jié)。備注：

業(yè)務(wù)員在傭金發(fā)放之后不許再猶豫期退保，如確有特殊情況需經(jīng)本部經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理簽字，并有營銷部、營業(yè)區(qū)、營業(yè)部共同追回已發(fā)傭金。政策支持在2月6日前我們將提前發(fā)放業(yè)務(wù)員1月份傭金的80%，21競賽第二階段：2001.2.19-2002.3.29競賽目標：保費800萬元競賽第二階段：2001.2.19-2002.3.29競賽目標22活動一“開單有獎，好運送‘禮’”活動時間：2002年2月19日（正月初八）活動內(nèi)容：凡當(dāng)天交單的的業(yè)務(wù)員，均可參加分公司“開單有獎，好運送“‘禮’”活動。獎勵為：“開門利是”紅包+抽獎，抽獎辦法由營業(yè)區(qū)自定?；顒右弧伴_單有獎，好運送‘禮’”活動時間：2002年2月1923活動二：“精英業(yè)務(wù)員”高級培訓(xùn)競賽時間：2001.12.27-2002.2.26競賽內(nèi)容：參加有壽險行業(yè)的頂尖高手高級培訓(xùn)（暫定為：如何開發(fā)高額保單）名額分配：1、競賽期內(nèi)累計排名在前100名的業(yè)務(wù)員；2、競賽期內(nèi)累計排名在前20名的新人（2001年10月入司）；3、累計人均標保在6000元以上的業(yè)務(wù)主任；活動二：“精英業(yè)務(wù)員”高級培訓(xùn)競賽時間：2001.12.2724競賽時間：2001.12.27-2002.3.6競賽對象：女性業(yè)務(wù)員和女性主管入圍標準：1、本競賽期累計業(yè)績排名前38名的女業(yè)務(wù)員；2、本競賽期直轄組累計業(yè)績前8名的女性主管（不含營業(yè)部經(jīng)理直轄）；獎項設(shè)置：*參加公司巾幗茶話會*獲贈王總親筆簽名的新年度的《平安日記》一本*獲贈公司的“關(guān)愛卡”或“美容卡”一張（憑關(guān)愛卡可享受公司提供的免費體檢一次）活動三：巾幗英豪茶話會競賽時間：2001.12.27-2002.3.6活動三：巾幗25對于在四季度未達成維持標準的籌備營業(yè)部，如果在一季度：完成標準保費在36萬元以上；有2個直接育成組；可給予一次重新籌備機會?；I備時間從2002年1月開始計算。一季度特殊政策——籌備部經(jīng)理反向考核對于在四季度未達成維持標準的籌備營業(yè)部，如果在一季度：一季度26對于在四季度未達成維持標準的營業(yè)部，如果在一季度：完成標準保費在50萬元以上；轄4個營業(yè)組，且有2個直接育成組；可免降級。一季度特殊政策——部經(jīng)理反向考核對于在四季度未達成維持標準的營業(yè)部，如果在一季度：一季度特殊27太原分公司首屆高峰會議草案一、宗旨：大力弘揚“勇攀高峰、持續(xù)奮斗”的平安高峰精神，樹立新世紀的平安營銷精英楷模；激勵廣大業(yè)務(wù)人員提高業(yè)務(wù)品質(zhì)，提升營業(yè)單位經(jīng)營水平。二、競賽時間：2001年12月27日——2002年6月6日三、會議地點：中國黃山四、會議時間：2002年7月太原分公司首屆高峰會議草案一、宗旨：大力弘揚“勇攀高峰、持續(xù)28名額分配：名額分配：29新人的定義：2001年10月份之后報聘入司的新人新人的定義：2001年10月份之后報聘入司的新人30一季度企劃方案(宣導(dǎo)稿)31一季度企劃方案(宣導(dǎo)稿)32一季度企劃方案(宣導(dǎo)稿)33合計參加名額：77人合計參加名額：77人34高峰會議直接入圍獎勵一季度標保計劃達成率在110%以上的營業(yè)區(qū)經(jīng)理可直接入圍分公司首屆高峰會議。2001.12.27-2002.1.18累計標準保費在5萬元以上的前3名，以后每個月不低于5000元可直接入圍分公司首屆高峰會議。高峰會議直接入圍獎勵一季度標保計劃達成率在110%以上的營業(yè)35建立信心激發(fā)潛能全力以赴夢想成真結(jié)束語：建立信心結(jié)束語：36——二00二年一季度營銷業(yè)務(wù)推動方案馬到成功開門紅——二00二年一季度營銷業(yè)務(wù)推動方案馬到成功開門紅37活動背景開門紅業(yè)績高起步，為全年任務(wù)的完成奠定良好基礎(chǔ)。1月18日為太原分公司成立三周年紀念日。新型分紅型健康險即將上市。本季度傳統(tǒng)節(jié)日較為集中。各營業(yè)區(qū)已全面調(diào)整到位，有了開展業(yè)績競賽的基礎(chǔ)。2001年四季度增員工作長足進展，新人士氣蓄勢待發(fā)。2002新修改的基本法即將出臺?；顒颖尘伴_門紅業(yè)績高起步，為全年任務(wù)的完成奠定良好基礎(chǔ)。38

季度活動口號首季開門紅，收入步步高！季度活動口號首季開門紅，收入步步高！39季度保費目標標準保費1800萬元季度保費目標標準保費1800萬元402002.1.42002.1.182002.2.52.192.263.82002.3.29萬馬奔騰，共迎司慶駿馬爭先，歡度佳節(jié)開單有獎，好運送‘禮’“精英業(yè)務(wù)員”高級培訓(xùn)巾幗英豪茶話會1067萬800萬2002.1.42002.1.182002.2.52.19241競賽第一階段：2001.12.27-2002.2.5本階段競賽口號：大干40天，人人收入過2000！競賽第一階段：2001.12.27-2002.2.5本階段競42人人收入過2000對業(yè)務(wù)員的意義讓業(yè)務(wù)員帶著豐厚的收入過一個愉快的春節(jié)讓業(yè)務(wù)員完成一件對家人、對父母的心愿讓業(yè)務(wù)員對全年的工作充滿信心人人收入過2000對業(yè)務(wù)員的意義讓業(yè)務(wù)員帶著豐厚的收入過一個43人人收入過2000對業(yè)務(wù)主任的意義以10人的業(yè)務(wù)主任為例：管理津貼：2000元/人*10人*12%（新）=2400元主任收入：2000（個人傭金）+2400=4400元人人收入過2000對業(yè)務(wù)主任的意義以10人的業(yè)務(wù)主任為例：44人人收入過2000對部經(jīng)理的意義人人收入過2000對部經(jīng)理的意義45人人收入過2000對公司的意義2000元/人*1600人30%=1067萬元人人收入過2000對公司的意義2000元/人*1600人346我們將再次創(chuàng)造太原平安的奇跡！我們將再次創(chuàng)造太原平安的奇跡！472000元收入難不難？有新型分紅健康險銷售資格的人：6000元*38%=2280元有投連銷售資格的人做1手投連:6060*1*35%=2121元無投連銷售資格的人賣4件分紅險保單：1700元/件*4件*30%=2040元2000元收入難不難？有新型分紅健康險銷售資格的人：48如何去達成這個收入目標？業(yè)務(wù)員部經(jīng)理營銷部利用投連一周年和總公司投連服務(wù)工具做好積累10個投連準客戶的工作利用分紅型健康險上市的契機做好30個客戶名單積累的工作時間：12月26日前樹立信心，激發(fā)潛能，創(chuàng)造奇跡對業(yè)務(wù)員的客戶名單進行檢查做好業(yè)務(wù)員達成2000收入目標的追蹤工作營造競賽氣氛通過業(yè)務(wù)啟動大會，大造聲勢印制吊旗5000份，營造氛圍做好對各部達成情況的追蹤工作配合“開門紅”競賽激勵方案如何去達成這個收入目標？業(yè)務(wù)員部經(jīng)理營銷部利用投連一周年和總4912月21日之后獲取分紅健康險銷售資格辦法2001.12.22-2002.1.7健康險保費320元以上2002.1.8之后健康險保費350元以上12月21日之后獲取分紅健康險銷售資格辦法2001.12.250駿馬爭先，歡度佳節(jié)獎勵：1、平安精英“美特好超市瘋狂購物大采購”2、營業(yè)部經(jīng)理“開門紅突出貢獻獎”2002.1.4—2002.1.182002.1.4—2002.2.5大干40天，人人收入過2000萬馬奔騰，共迎司慶獎勵內(nèi)容：1、1月4日“一馬當(dāng)先”開單獎2、獻禮司慶獎駿馬爭先，歡度佳節(jié)2002.1.42002.1.4大51第一階段方案一——萬馬奔騰，共迎司慶競賽時間：2002.1.4競賽口號：一馬當(dāng)先，步步為贏競賽內(nèi)容：凡保費在500元以上的業(yè)務(wù)員均可獲得公司“三周年特別紀念”簽字筆一支（按件領(lǐng)?。?。累計年交保費滿1000元，送價值10元的大禮包；累計年交保費滿1500元，送價值20元的大禮包；累計年交保費滿2000元，送價值30元的大禮包；超過2000部分可根據(jù)達到條件自由組合領(lǐng)取。第一階段方案一——萬馬奔騰，共迎司慶競賽時間：2002.1.52第一階段方案一——萬馬奔騰，共迎司慶競賽時間：2002.1.5——2002.1.18競賽口號：人人進單，獻禮司慶競賽內(nèi)容：凡保費在600元以上的業(yè)務(wù)員均可獲得公司“三周年特別紀念”簽字筆一支（按件領(lǐng)?。?.4-1.18日累計收入在2000元以上的前118名業(yè)務(wù)員及累計標準保費在前50名的業(yè)務(wù)主任將特邀參加在“焦點”演歌臺舉辦的大型“司慶”特別紀念活動，其中前50名業(yè)務(wù)員可帶一名家屬或客戶參加。第一階段方案一——萬馬奔騰，共迎司慶競賽時間：2002.1.53第一階段方案二——駿馬爭先、歡度佳節(jié)競賽時間：2002.1.4—2002.2.5競賽口號：多掙錢，過大年競賽內(nèi)容：獎勵一：對在本競賽期，收入過2000的業(yè)務(wù)員，每1000元FYC獎勵超市購物券50元，并在“2月6日（臘月25）”舉辦“平安.**超市瘋狂購物”活動。即：FYC2000-2999：獎勵100元FYC3000-3999：獎勵150元……以次類推

注：1、FYC的計算標準統(tǒng)一為累計年交保費的30%；2、營銷部將于每日統(tǒng)計并追蹤累計FYC達到并超過2000元的業(yè)務(wù)員名單。3、投連追加不參與本活動4、躉交以5%折算成年交保費后再計算。第一階段方案二——駿馬爭先、歡度佳節(jié)競賽時間：2002.1.54獎勵二：營業(yè)部經(jīng)理“開門紅突出貢獻獎”

競賽標保達成額

獎勵比例

40萬以上0.8%

30-39萬0.6%20-29萬0.4%獎勵二：營業(yè)部經(jīng)理“開門紅突出貢獻獎”55

在此期間，公司提供統(tǒng)一設(shè)計印刷的新春“?！?、“對聯(lián)”，業(yè)務(wù)員可自愿購買，作為客戶回訪、主顧開拓工具。行銷支持在此期間，公司提供統(tǒng)一設(shè)計印刷的新春“?！薄ⅰ皩β?lián)”，業(yè)務(wù)56政策支持在2月6日前我們將提前發(fā)放業(yè)務(wù)員1月份傭金的80%，讓業(yè)務(wù)員過一個愉快的春節(jié)。備注：

業(yè)務(wù)員在傭金發(fā)放之后不許再猶豫期退保，如確有特殊情況需經(jīng)本部經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理簽字，并有營銷部、營業(yè)區(qū)、營業(yè)部共同追回已發(fā)傭金。政策支持在2月6日前我們將提前發(fā)放業(yè)務(wù)員1月份傭金的80%，57競賽第二階段：2001.2.19-2002.3.29競賽目標：保費800萬元競賽第二階段：2001.2.19-2002.3.29競賽目標58活動一“開單有獎，好運送‘禮’”活動時間：2002年2月19日（正月初八）活動內(nèi)容：凡當(dāng)天交單的的業(yè)務(wù)員，均可參加分公司“開單有獎，好運送“‘禮’”活動。獎勵為：“開門利是”紅包+抽獎，抽獎辦法由營業(yè)區(qū)自定。活動一“開單有獎，好運送‘禮’”活動時間：2002年2月1959活動二：“精英業(yè)務(wù)員”高級培訓(xùn)競賽時間：2001.12.27-2002.2.26競賽內(nèi)容：參加有壽險行業(yè)的頂尖高手高級培訓(xùn)（暫定為：如何開發(fā)高額保單）名額分配：1、競賽期內(nèi)累計排名在前100名的業(yè)務(wù)員；2、競賽期內(nèi)累計排名在前20名的新人（2001年10月入司）；3、累計人均標保在6000元以上的業(yè)務(wù)主任；活動二：“精英業(yè)務(wù)員”高級培訓(xùn)競賽時間：2001.12.2760競賽時間：2001.12.27-2002.3.6競賽對象：女性業(yè)務(wù)員和女性主管入圍標準：1、本競賽期累計業(yè)績排名前38名的女業(yè)務(wù)員；2、本競賽期直轄組累計業(yè)績前8名的女性主管（不含營業(yè)部經(jīng)理直轄）；獎項設(shè)置：*參加公司巾幗茶話會