組織發(fā)展傳奇(組織發(fā)展啟動片)課件

組織發(fā)展傳奇OrganizationDevelopmentLegend組織發(fā)展傳奇OrganizationDevelopme引子：由熱劇《武媚娘傳奇》開始說起，武媚娘一路“晉升”就是一部組織發(fā)展傳奇，一部組織發(fā)展大戲，以此吸引隊伍眼球，快速切入主題。

隊伍現(xiàn)狀：通過目前隊伍現(xiàn)狀分析、實例對比得出目前隊伍發(fā)展的王道依舊是架構(gòu)，晉升是永遠不變的主題。

隊伍典范：詳細解讀系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)秀主管（建議分公司采用機構(gòu)內(nèi)部典范人員）一路晉升的點點滴滴，引起學(xué)員共鳴和興奮。

隊伍發(fā)展：通過基本法的講解以及新人一路成長的歷程詮釋如何打造自己的傳奇。課程小帖士引子：由熱劇《武媚娘傳奇》開始說起，武媚娘一路“晉升”就是一

《武媚娘傳奇》，不得不說的一部國產(chǎn)熱劇，驚動廣電總局，影響各路商家紛紛效仿，更令職場內(nèi)外談資無限，就是那“真、低、挺、大”惹的禍。

若只看“真、低、挺、大”，尚顯膚淺。我觀武媚娘一生，是組織發(fā)展的一生，正是她的組織發(fā)展造就了一代女皇，今天我們一起來看看“組織發(fā)展傳奇”。從《武媚娘傳奇》說起《武媚娘傳奇》，不得不說的一部國產(chǎn)熱劇，驚動廣進宮才人：晉升主管尋自身位置，尋找時機嶄露頭角STEPONE進宮為五品才人的武如意，才有機會接觸后宮高階嬪妃，參與琉璃宴等國宴，接觸更多的人和物，增長見識，豐富自我，為日后發(fā)展尋求更多的機會。作為一名壽險營銷員，只有晉升主管，才有機會接觸更多的優(yōu)秀人員，參與更多的高端培訓(xùn)，為后期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。進宮才人：晉升主管尋自身位置，尋找時機嶄露頭角STEPO智退番邦：主管垂范贏上級器重，投奔來人絡(luò)繹不絕STEPtwo在一次琉璃宴上，在各國使臣的輪番攻擊下，武媚娘智取高昌樂姬、天竺國師、物部天守等人，其膽識和智慧折服唐太宗李世民，深得喜歡，投奔武媚娘的人也紛紛而來。作為一名優(yōu)秀的主管，若你能率先垂范，同時幫助隊伍展業(yè)，將贏得隊伍的心，跟隨你的人將越來越多，隊伍將越來越大。智退番邦：主管垂范贏上級器重，投奔來人絡(luò)繹不絕STEPt嚴格管理：掃除無感恩之心同伴，加強隊伍有效建設(shè)STEPthree武媚娘宮中最好的朋友徐慧和高陽公主，由于心態(tài)發(fā)生變化，極大地影響了武媚娘的發(fā)展，她在極力挽救無效后將她們除去，脫離團隊。合格的壽險主管要恩威并施，對于隊伍中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，要盡快處理，不能任其蔓延。嚴格管理：掃除無感恩之心同伴，加強隊伍有效建設(shè)STEPt依傍高人：不斷挖掘高強潛力人，盡心輔助終成大事STEPfour武媚娘為了進一步發(fā)展，尋找比自己優(yōu)秀的潛力人員皇子李治，并不斷幫助，挖掘其潛能，助其成為太子，以致最后成為皇帝。自己則被封昭儀，最后貴為皇后。優(yōu)秀的主管也要善于挖掘團隊中的潛力人員，然后精心培養(yǎng)，令其晉升，自己也能進一步發(fā)展。依傍高人：不斷挖掘高強潛力人，盡心輔助終成大事STEPfoSTEPfive登上后位后，武媚娘加快培養(yǎng)自己的隊伍，將寒門子弟重用，形成自己的核心人員，打擊關(guān)隴門閥，最終形成自己的勢力，為成為一代女皇打下了基礎(chǔ)。加快育成：身在高位要加快育成，下級晉升自身得利優(yōu)秀的主管要有自己的御林軍，加快他們的晉升速度，加快能力的提升，為自己的發(fā)展積蓄力量。STEPfive登上后位后，武媚娘加快培養(yǎng)自己的隊伍，將寒

------從宮外草民、五品才人、昭儀、皇后到最后的一代女皇，每一個過程都是驚心動魄，每一個過程都需要實力和機遇，但唯一不變的人才，每晉升一級武媚娘都要收納、結(jié)交、培養(yǎng)不同的人才，保證自己的隊伍不斷壯大是尋找機會不斷晉升的不二法則?！段涿哪飩髌妗返膯⑹具@是一部組織發(fā)展傳奇，一部組織發(fā)展大戲，您看明白了嗎？------從宮外草民、五品才人、昭儀、皇后到最后2014年全國收入十強分公司姓名職級2014年收入分公司姓名職級2014年收入山西杜**營銷總監(jiān)2177880浙江曹**營銷總監(jiān)1345611山西榮**營銷總監(jiān)1869563湖北周**營銷總監(jiān)1079057黑龍江白**高級營銷經(jīng)理1597197浙江彭**高級業(yè)務(wù)主任1026513黑龍江郝**營銷總監(jiān)1594476黑龍江吳**營銷經(jīng)理910324湖南言**分區(qū)經(jīng)理1422416深圳鄧**營銷總監(jiān)904438全國收入前十強，90%是主管！2014年全國收入十強分公司姓名職級2014年收入分公司姓名財富分化輪職級人均收入收入提升比例營銷顧問1531--高級營銷顧問224046%營銷經(jīng)理層4972121%分區(qū)經(jīng)理層10743116%總監(jiān)層28093161%收入特點：職級決定收入，收入決定生活；晉升營銷經(jīng)理收入提升121%，晉升總監(jiān)收入最大幅度提升財富分化輪職級人均收入收入提升比例營銷顧問1531--高級營86494.6386090.5475519.49137639.71173224.43266441.01初傭收入收入連連看86494.6386090.5475519.49137639營銷員姓名職級直接傭金管理利益附加傭金占比稅前金額于**高級業(yè)務(wù)主任86494.6351145.0837%137639.71魏**營銷經(jīng)理86090.5487133.8950%173224.43胡**分區(qū)經(jīng)理75519.49190921.5272%266441.01于**高級業(yè)務(wù)主任魏**營銷經(jīng)理胡**分區(qū)經(jīng)理初傭：86494.63收入：137639.71初傭：86090.54收入：173224.43初傭：75519.49收入：266441.01傭金不等于收入職級越高，收入越高營銷員姓名職級直接傭金管理利益附加傭金占比稅前金額于**高級分區(qū)經(jīng)理——孫**分區(qū)經(jīng)理——宋**項目孫**宋**2014年個人保費2965334256242014年個人初傭65237.2685124.852014年收入355262.5309237.2保費領(lǐng)先不等于收入領(lǐng)先孫經(jīng)理勝！分區(qū)經(jīng)理收入PK分區(qū)經(jīng)理——孫**分區(qū)經(jīng)理——宋**項目孫**宋**2014孫**分區(qū)經(jīng)理67人直轄組28人胡**高級營銷經(jīng)理6人汪**營銷經(jīng)理5人李**營銷經(jīng)理4人李**營銷經(jīng)理3人宋**營銷經(jīng)理5人陳*營銷經(jīng)理11人霍*營銷經(jīng)理5人宋**分區(qū)經(jīng)理19人直轄組13人馬*營銷經(jīng)理6人宋**目前僅剩一名育成組，分區(qū)人力不足20人孫**目前直轄分區(qū)67人，7個育成組（5個一代育成組），管理利益占比81%！2015年1月順利晉升至高級分區(qū)經(jīng)理！人多力量大，有人才有一切！架構(gòu)PK孫**直轄組28人胡**汪**李**李**宋**陳*霍*宋*組織發(fā)展——壽險永恒的主題歷史的經(jīng)驗：架構(gòu)是工作的核心。一切圍繞架構(gòu)做文章，通過架構(gòu)擴張帶來人力和業(yè)務(wù)。晉升是發(fā)展的王道。一個再頂尖的神槍手的價值也不可能高于一個將軍的價值。歷史經(jīng)驗組織發(fā)展——壽險永恒的主題歷史的經(jīng)驗：歷史經(jīng)驗身邊的傳奇湖北分公司周愛武高級分區(qū)經(jīng)理目前架構(gòu)：

營銷團隊規(guī)模人力276人（直轄分區(qū)規(guī)模人力137人，占團隊總?cè)肆Φ?0%）直轄分區(qū)育成14個組（9個一代育成組）直接育成4個分區(qū)－－直轄人力多，一代育成多，直接育成多！

2015年1月順利通過基本法晉升營銷總監(jiān)個人連續(xù)達成鳳凰社，直轄組、直轄分區(qū)連續(xù)達成標準團隊身邊的傳奇湖北分公司周愛武身邊的傳奇2014年，稅前金額突破百萬2015年1月順利晉升營銷總監(jiān)傭金年度姓名職級收入2009年周愛武分區(qū)經(jīng)理69184.52010年周愛武分區(qū)經(jīng)理200659.92011年周愛武高級分區(qū)經(jīng)理398769.822012年周愛武高級分區(qū)經(jīng)理534228.162013年周愛武高級分區(qū)經(jīng)理947881.682014年周愛武高級分區(qū)經(jīng)理1079057.37身邊的傳奇2014年，稅前金額突破百萬傭金年度姓名職級收入2周愛武分區(qū)經(jīng)理蘇厚杰分區(qū)經(jīng)理江娜營銷經(jīng)理張愛珍營銷經(jīng)理曹三梅高級營銷經(jīng)理潘銀環(huán)營銷經(jīng)理蘇永燦高級營銷經(jīng)理丁火生營銷經(jīng)理胡擁華營銷經(jīng)理姚麗娜營銷經(jīng)理張君艷營銷經(jīng)理身邊的傳奇瓶頸出現(xiàn)周愛武分區(qū)經(jīng)理31人直轄組19人張愛珍營銷經(jīng)理3人張莉高級營銷經(jīng)理6人陳麗紅營銷經(jīng)理3人2010年9月，周愛武經(jīng)理直轄分區(qū)31人，僅有3名育成組，且人力岌岌可危，月均收入僅5487.8元。尋求突破2010年10月，周愛武經(jīng)理抓住外部引進的基于，成功引進1名分區(qū)，2名高級營銷經(jīng)理，6名營銷經(jīng)理。架構(gòu)由一部四組達成一部十組直轄分區(qū)人力由31人拉升至126人收入由月均5487.8元提升至月均72745元，增長13倍外部引進顯神威周愛武蘇厚杰江娜張愛珍曹三梅潘銀環(huán)蘇永燦丁火生胡擁華姚麗娜張借勢而上身邊的傳奇周愛武高級分區(qū)經(jīng)理直轄組潘銀環(huán)營銷經(jīng)理劉嫚營銷經(jīng)理張愛珍營銷經(jīng)理雷丹營銷經(jīng)理張偉營銷經(jīng)理蘇厚杰分區(qū)經(jīng)理蘇永燦分區(qū)經(jīng)理借助外部引進夯實架構(gòu)，2011年1月順利晉升至高級分區(qū)經(jīng)理2011年團隊新增102人2011年收入達到398769.82元，在2010年的基礎(chǔ)上再次翻倍借勢而上身邊的傳奇周愛武直轄組潘銀環(huán)劉嫚張愛珍雷丹張偉蘇厚杰持續(xù)發(fā)力身邊的傳奇周愛武高級分區(qū)經(jīng)理103人直轄組23人王城營銷經(jīng)理4人劉珍梅營銷經(jīng)理4人高順梅高級營銷經(jīng)理6人熊玉珍營銷經(jīng)理5人彭友先營銷經(jīng)理6人王秀榮營銷經(jīng)理8人馮爽營銷經(jīng)理3人張愛珍高級營銷經(jīng)理6人雷丹營銷經(jīng)理9人張紅營銷經(jīng)理8人劉淑芬營銷經(jīng)理9人孫敬玲營銷經(jīng)理9人方國嬌營銷經(jīng)理3人2013年周愛武直轄分區(qū)保費604萬，位居全省第一2013年直轄分區(qū)新增115人，月均增員10人2013年直轄分區(qū)育成8名營銷經(jīng)理2013年收入達到947881.68元，在2012年的基礎(chǔ)上再次翻倍持續(xù)發(fā)力身邊的傳奇周愛武直轄組王城劉珍梅高順梅熊玉珍彭友先王成就傳奇身邊的傳奇周愛武高級分區(qū)經(jīng)理高順梅高級營銷經(jīng)理熊玉珍營銷經(jīng)理張愛珍營銷經(jīng)理李多云營銷經(jīng)理王俊營銷經(jīng)理劉珍梅營銷經(jīng)理馮爽營銷經(jīng)理華瑞營銷經(jīng)理馮艷營銷經(jīng)理郭家煉營銷經(jīng)理劉淑芬營銷經(jīng)理王菊秀營銷經(jīng)理喻先芝營銷經(jīng)理趙華蘭營銷經(jīng)理張紅營銷經(jīng)理直轄組楊鳳蓮分區(qū)經(jīng)理吳莎分區(qū)經(jīng)理王小毛分區(qū)經(jīng)理陶家勇分區(qū)經(jīng)理2014年周愛武分區(qū)內(nèi)升外引22名營銷經(jīng)理，3名分區(qū)經(jīng)理2014年直轄分區(qū)規(guī)模人力137人，營銷團隊規(guī)模人力276人2015年1月通過基本法順利晉升至營銷總監(jiān)，成就一代傳奇！成就傳奇身邊的傳奇周愛武高順梅熊玉珍張愛珍李多云王俊劉珍梅馮如何打造屬于自己的傳奇？思考：如何打造屬于自己的傳奇？營銷顧問高級營銷顧問專業(yè)層營銷經(jīng)理層總監(jiān)層團體保障責(zé)任津貼推薦獎晉升獎續(xù)傭RYC首傭FYC團體保障養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補貼長期服務(wù)獎個人月度津貼伯樂獎新人責(zé)任津貼個人年終獎推薦獎金續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC團體保障養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補貼長期服務(wù)獎個人月度津貼伯樂獎專業(yè)月度獎個人年終獎推薦獎金續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC團體保障養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補貼長期服務(wù)獎個人月度津貼伯樂獎直轄組年終獎主管責(zé)任底薪直轄組輔導(dǎo)津貼管理育成獎營銷管理獎營銷發(fā)展獎個人年終獎推薦獎金續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC6項待遇12項待遇12項待遇17項待遇20項待遇團體保障養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補貼長期服務(wù)獎分區(qū)管理津貼分區(qū)年終獎分區(qū)職務(wù)津貼個人月度津貼伯樂獎直轄組年終獎主管責(zé)任底薪直轄組輔導(dǎo)津貼管理育成獎營銷管理獎營銷發(fā)展獎個人年終獎推薦獎金續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC團體保障養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補貼長期服務(wù)獎總監(jiān)職務(wù)津貼總監(jiān)管理津貼分區(qū)管理津貼分區(qū)年終獎分區(qū)職務(wù)津貼個人月度津貼伯樂獎直轄組年終獎主管責(zé)任底薪直轄組輔導(dǎo)津貼管理育成獎營銷管理獎營銷發(fā)展獎個人年終獎推薦獎金續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC分區(qū)層22項待遇基本法回眸（各層級福利待遇）營銷顧問高級營銷顧問專業(yè)層營銷經(jīng)理層總監(jiān)層團體保障團體保障團推薦獎金：10%營銷管理獎金：30%直轄組輔導(dǎo)津貼：12%（14.4%）主管責(zé)任底薪：10%直轄組年終獎：1.5%（1.8%）推薦獎金：10%營銷管理獎金：30%直轄組輔導(dǎo)津貼：12%（14.4%）主管責(zé)任底薪：10%直轄組年終獎：1.5%（1.8%）分區(qū)管理獎金：4.5%（5.4%）分區(qū)職務(wù)津貼：2%分區(qū)年終獎：1.5%（1.8%）66.2%75.4%推薦獎金：10%營銷管理獎金：30%直轄組輔導(dǎo)津貼：12%（14.4%）主管責(zé)任底薪：10%直轄組年終獎：1.5%（1.8%）分區(qū)管理獎金：4.5%分區(qū)職務(wù)津貼：2%分區(qū)年終獎：1.5%（1.8%）總監(jiān)職務(wù)津貼：11%總監(jiān)管理津貼：1.5%（1.8%）87.3%直轄組管理利益直轄分區(qū)管理利益直轄總監(jiān)區(qū)管理利益基本法回眸（各層級管理利益）推薦獎金：10%推薦獎金：10%66.2%75.4%推薦獎金

在基本法中，只有直接增員和育成部分的利益是最大的，公司投入的成本最高，這是所有新興市場基本法的共同特質(zhì)，但是大部分從業(yè)人員沒有認識到真正巨額的財富在這里。您知道基本法中哪里最賺錢嗎？FYC(被推薦人)營銷管理獎金營銷發(fā)展獎金營銷發(fā)展獎金營銷發(fā)展獎金營銷發(fā)展獎金第一代第2代第3代第4代第5代FYC<90010%5%2.50%1.25%0.62%900≤FYC<180015%7.50%3.75%1.87%0.93%1800≤FYC<270020%10%5%2.50%1.25%2700≤FYC<360025%12.50%6.25%3.12%1.56%3600≤FYC30%15%7.50%3.75%1.87%在基本法中，只有直接增員和育成部分的利益是最大的，公間接增員VS直接增員營銷經(jīng)理甲的屬員1月增員A，A當月標保10000元，F(xiàn)YC3000，其他人員零單。甲獲得的利益有：直轄組輔導(dǎo)津貼：90元合計90元營銷經(jīng)理甲1月增員A，A當月標保10000元，F(xiàn)YC3000，其他人員零單。甲獲得的利益有：推薦獎：300元伯樂獎：400元直轄組輔導(dǎo)津貼：90元營銷管理獎：750元合計1540元1540元VS90元：17.11倍間接增員VS直接增員營銷經(jīng)理甲的屬員1月增員A，A當月標保1非主管增員VS主管增員非主管直接增1個標準人力（月標保6000元），年組織發(fā)展收入是多少？增員獎：被增員人FYC*10%*12＝1800*10%*12＝2160元伯樂獎：400+800=12003360元營銷經(jīng)理每月直接增1名標準人力（月標保6000元），年組織發(fā)展收入是多少？增員獎：伯樂獎：管理收入：6000X30%X12X(20％+10％+11％)＝8856元3360元12216元主管增員是非主管增員的3.63倍非主管增員VS主管增員非主管直接增1個標準人力（月標保600

讓我們跟隨一名新人的腳步，共同走進這部仁者無敵的基本法！新人艾生命，滿懷著對未來無限憧憬踏入壽險行業(yè)，加盟生命人壽。從此開始了一段不平凡的壽險之路：本著當月轉(zhuǎn)正的第一個目標，艾生命同他的同學(xué)們站在了同一個起跑線上：2000+2000=4000元。這個收入不算多，但對于初入行業(yè)的艾生命來說，這份收入無疑是“厚厚的”。想想一個月來的拼搏與付出，艾生命感覺到了久違的充實與快樂！4000元的收入，有近一半來自基本法。對于初入江湖的新人來說，這份收入的價值又遠在4000元之上！你的傳奇你做主第一個月讓我們跟隨一名新人的腳步，共同走進這部仁者無敵的基本法作為當月轉(zhuǎn)正的代表，艾生命被主管注意到了。他的主管告訴他一條保險行業(yè)的至理名言：增員！只有增員才能讓我們的壽險之路長青！本月艾生命直接增員2人，均當月轉(zhuǎn)正。艾生命本人依舊績優(yōu)，他找到了一點“仁者”的感覺。責(zé)任底薪：2000元新人推薦獎金：180*2=360元個人月度津貼：2000*12%=240元個人傭金2000元合計：4600元艾生命入司第二個月，已經(jīng)開始重復(fù)享受雙份底薪（新人責(zé)任底薪和個人月度津貼），并且艾生命已經(jīng)開始享受10%的增員利益。第二個月收入與第一個月差距雖然不大，但通過傭金單中項目的增多，他感受到了山雨欲來風(fēng)滿樓的興奮與緊張。他暗自決定，把握第三個月，也許還有更大的收獲！你的傳奇你做主第二個月作為當月轉(zhuǎn)正的代表，艾生命被主管注意到了。他的主管告訴他一條艾生命在第三個月的身份儼然已經(jīng)成為了準主管，他不負眾望，在第三個月打滿晉升考核，輕松拿下虛位以待的營銷經(jīng)理頭銜。晉升營銷經(jīng)理標準：個人累計FYC2700元，新單件數(shù)6件；轄下人力4人，本人直接推薦2人以上；團隊累計FYC9000元艾生命ABCD第三個月你的傳奇你做主艾生命在第三個月的身份儼然已經(jīng)成為了準主管，他不負眾望，晉升

從這時開始，艾生命已經(jīng)不是當初的艾生命了！他的西裝和領(lǐng)帶全部換成了國際知名品牌“生命.息怒爾”，作為一名快速晉升的主管，艾生命也有了自己的團隊打造計劃！艾生命AGBHCDEF

本著寧缺勿濫的原則，艾生命本月直增兩人。團隊中兩名組員也開始了增員動作。第四個月你的傳奇你做主從這時開始，艾生命已經(jīng)不是當初的艾生命了！他的西裝和領(lǐng)帶個人FYC：2000元推薦獎金：1800*10%*6=1080元其團隊有2人達到3個月留存，伯樂獎金：200*2=400元個人月度津貼全面升級，由12%升至15%，2000*15%=300元開始享受ADOR，1800*20%*6=2160元直轄組輔導(dǎo)津貼：1800*9*11%=1782元主管責(zé)任底薪：1800*9*10%=1620元合計：9342元興奮?。∨d奮之余艾生命有點糊涂，同樣是做業(yè)務(wù)，同樣是個人傭金2000元，為什么收入的差距會這么大？？？你的傳奇你做主個人FYC：2000元合計：9342元興奮??！興奮之余艾生命艾生命的主管走到他面前，淡定的告訴他：艾經(jīng)理，如果你保持在這個職級和人力不動的話，最起碼你還少算了兩塊利益！個人年終獎：24000*8%=1920元直轄組年終獎：1800*9*12個月*1.4%=2721元艾生命失聲痛哭，哽咽著說：領(lǐng)導(dǎo)，你為什么不早點增我！早增我一年，我連市中心那個小高層也買下來了！但是，為什么公司突然多給了我這么多利益？主管默然佇立，凝視遠方：這就是主管，這就是生命的主管！除去管理利益不談，僅傭金自提一項，一名營銷經(jīng)理可以重復(fù)計提6次！最高可達個人傭金收入的152%以上！這就是生命的基本法！你的傳奇你做主重復(fù)計提超出想象艾生命的主管走到他面前，淡定的告訴他：艾經(jīng)理，如果你保持在這“艾經(jīng)理，你看你的收入構(gòu)成中，哪一項所占比重最大??？”“這個我從來沒有思考過，還請您提點我呀？”生命的營銷管理獎金，堪稱生命基本法之精髓所在，也是“仁者”基本法精神的完美展現(xiàn)。一代最高可達30%，隨代數(shù)逐次遞減，直至5代！強大的主管直增利益可以使團隊產(chǎn)生內(nèi)動，主管直轄的強大又可以有效實現(xiàn)扁平化架構(gòu)，真正打造百年團隊！你的傳奇你做主生命不息增員不止“艾經(jīng)理，你看你的收入構(gòu)成中，哪一項所占比重最大?。俊鄙摹霸瓉砣绱?，做大自己的直增還可以培養(yǎng)我自己的績優(yōu)和主管，形成一支真正屬于我自己的隊伍??！”“說到這里，你的轄下人員晉升，你的管理育成獎同樣不菲??！”晉升團隊當月FYC*最高8%！連續(xù)提計12個月“果然夠大！如果我繼續(xù)晉升，難道還有更多的獎項嗎？”“這是自然！晉升為高級營銷經(jīng)理后，你的直轄組輔導(dǎo)津貼全面提升一個點。達到分區(qū)經(jīng)理層級，在所有獎勵基礎(chǔ)上再加分區(qū)年終獎/分區(qū)管理津貼/分區(qū)職務(wù)津貼等！”你的傳奇你做主一路向前成就未來“原來如此，做大自己的直增還可以培養(yǎng)我自己的績優(yōu)和主管，形成你就是下一個傳奇YouAreTheNextLegend你就是下一個傳奇YouAreTheNext組織發(fā)展傳奇OrganizationDevelopmentLegend組織發(fā)展傳奇OrganizationDevelopme引子：由熱劇《武媚娘傳奇》開始說起，武媚娘一路“晉升”就是一部組織發(fā)展傳奇，一部組織發(fā)展大戲，以此吸引隊伍眼球，快速切入主題。

隊伍現(xiàn)狀：通過目前隊伍現(xiàn)狀分析、實例對比得出目前隊伍發(fā)展的王道依舊是架構(gòu)，晉升是永遠不變的主題。

隊伍典范：詳細解讀系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)秀主管（建議分公司采用機構(gòu)內(nèi)部典范人員）一路晉升的點點滴滴，引起學(xué)員共鳴和興奮。

隊伍發(fā)展：通過基本法的講解以及新人一路成長的歷程詮釋如何打造自己的傳奇。課程小帖士引子：由熱劇《武媚娘傳奇》開始說起，武媚娘一路“晉升”就是一

《武媚娘傳奇》，不得不說的一部國產(chǎn)熱劇，驚動廣電總局，影響各路商家紛紛效仿，更令職場內(nèi)外談資無限，就是那“真、低、挺、大”惹的禍。

若只看“真、低、挺、大”，尚顯膚淺。我觀武媚娘一生，是組織發(fā)展的一生，正是她的組織發(fā)展造就了一代女皇，今天我們一起來看看“組織發(fā)展傳奇”。從《武媚娘傳奇》說起《武媚娘傳奇》，不得不說的一部國產(chǎn)熱劇，驚動廣進宮才人：晉升主管尋自身位置，尋找時機嶄露頭角STEPONE進宮為五品才人的武如意，才有機會接觸后宮高階嬪妃，參與琉璃宴等國宴，接觸更多的人和物，增長見識，豐富自我，為日后發(fā)展尋求更多的機會。作為一名壽險營銷員，只有晉升主管，才有機會接觸更多的優(yōu)秀人員，參與更多的高端培訓(xùn)，為后期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。進宮才人：晉升主管尋自身位置，尋找時機嶄露頭角STEPO智退番邦：主管垂范贏上級器重，投奔來人絡(luò)繹不絕STEPtwo在一次琉璃宴上，在各國使臣的輪番攻擊下，武媚娘智取高昌樂姬、天竺國師、物部天守等人，其膽識和智慧折服唐太宗李世民，深得喜歡，投奔武媚娘的人也紛紛而來。作為一名優(yōu)秀的主管，若你能率先垂范，同時幫助隊伍展業(yè)，將贏得隊伍的心，跟隨你的人將越來越多，隊伍將越來越大。智退番邦：主管垂范贏上級器重，投奔來人絡(luò)繹不絕STEPt嚴格管理：掃除無感恩之心同伴，加強隊伍有效建設(shè)STEPthree武媚娘宮中最好的朋友徐慧和高陽公主，由于心態(tài)發(fā)生變化，極大地影響了武媚娘的發(fā)展，她在極力挽救無效后將她們除去，脫離團隊。合格的壽險主管要恩威并施，對于隊伍中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象，要盡快處理，不能任其蔓延。嚴格管理：掃除無感恩之心同伴，加強隊伍有效建設(shè)STEPt依傍高人：不斷挖掘高強潛力人，盡心輔助終成大事STEPfour武媚娘為了進一步發(fā)展，尋找比自己優(yōu)秀的潛力人員皇子李治，并不斷幫助，挖掘其潛能，助其成為太子，以致最后成為皇帝。自己則被封昭儀，最后貴為皇后。優(yōu)秀的主管也要善于挖掘團隊中的潛力人員，然后精心培養(yǎng)，令其晉升，自己也能進一步發(fā)展。依傍高人：不斷挖掘高強潛力人，盡心輔助終成大事STEPfoSTEPfive登上后位后，武媚娘加快培養(yǎng)自己的隊伍，將寒門子弟重用，形成自己的核心人員，打擊關(guān)隴門閥，最終形成自己的勢力，為成為一代女皇打下了基礎(chǔ)。加快育成：身在高位要加快育成，下級晉升自身得利優(yōu)秀的主管要有自己的御林軍，加快他們的晉升速度，加快能力的提升，為自己的發(fā)展積蓄力量。STEPfive登上后位后，武媚娘加快培養(yǎng)自己的隊伍，將寒

------從宮外草民、五品才人、昭儀、皇后到最后的一代女皇，每一個過程都是驚心動魄，每一個過程都需要實力和機遇，但唯一不變的人才，每晉升一級武媚娘都要收納、結(jié)交、培養(yǎng)不同的人才，保證自己的隊伍不斷壯大是尋找機會不斷晉升的不二法則?！段涿哪飩髌妗返膯⑹具@是一部組織發(fā)展傳奇，一部組織發(fā)展大戲，您看明白了嗎？------從宮外草民、五品才人、昭儀、皇后到最后2014年全國收入十強分公司姓名職級2014年收入分公司姓名職級2014年收入山西杜**營銷總監(jiān)2177880浙江曹**營銷總監(jiān)1345611山西榮**營銷總監(jiān)1869563湖北周**營銷總監(jiān)1079057黑龍江白**高級營銷經(jīng)理1597197浙江彭**高級業(yè)務(wù)主任1026513黑龍江郝**營銷總監(jiān)1594476黑龍江吳**營銷經(jīng)理910324湖南言**分區(qū)經(jīng)理1422416深圳鄧**營銷總監(jiān)904438全國收入前十強，90%是主管！2014年全國收入十強分公司姓名職級2014年收入分公司姓名財富分化輪職級人均收入收入提升比例營銷顧問1531--高級營銷顧問224046%營銷經(jīng)理層4972121%分區(qū)經(jīng)理層10743116%總監(jiān)層28093161%收入特點：職級決定收入，收入決定生活；晉升營銷經(jīng)理收入提升121%，晉升總監(jiān)收入最大幅度提升財富分化輪職級人均收入收入提升比例營銷顧問1531--高級營86494.6386090.5475519.49137639.71173224.43266441.01初傭收入收入連連看86494.6386090.5475519.49137639營銷員姓名職級直接傭金管理利益附加傭金占比稅前金額于**高級業(yè)務(wù)主任86494.6351145.0837%137639.71魏**營銷經(jīng)理86090.5487133.8950%173224.43胡**分區(qū)經(jīng)理75519.49190921.5272%266441.01于**高級業(yè)務(wù)主任魏**營銷經(jīng)理胡**分區(qū)經(jīng)理初傭：86494.63收入：137639.71初傭：86090.54收入：173224.43初傭：75519.49收入：266441.01傭金不等于收入職級越高，收入越高營銷員姓名職級直接傭金管理利益附加傭金占比稅前金額于**高級分區(qū)經(jīng)理——孫**分區(qū)經(jīng)理——宋**項目孫**宋**2014年個人保費2965334256242014年個人初傭65237.2685124.852014年收入355262.5309237.2保費領(lǐng)先不等于收入領(lǐng)先孫經(jīng)理勝！分區(qū)經(jīng)理收入PK分區(qū)經(jīng)理——孫**分區(qū)經(jīng)理——宋**項目孫**宋**2014孫**分區(qū)經(jīng)理67人直轄組28人胡**高級營銷經(jīng)理6人汪**營銷經(jīng)理5人李**營銷經(jīng)理4人李**營銷經(jīng)理3人宋**營銷經(jīng)理5人陳*營銷經(jīng)理11人霍*營銷經(jīng)理5人宋**分區(qū)經(jīng)理19人直轄組13人馬*營銷經(jīng)理6人宋**目前僅剩一名育成組，分區(qū)人力不足20人孫**目前直轄分區(qū)67人，7個育成組（5個一代育成組），管理利益占比81%！2015年1月順利晉升至高級分區(qū)經(jīng)理！人多力量大，有人才有一切！架構(gòu)PK孫**直轄組28人胡**汪**李**李**宋**陳*霍*宋*組織發(fā)展——壽險永恒的主題歷史的經(jīng)驗：架構(gòu)是工作的核心。一切圍繞架構(gòu)做文章，通過架構(gòu)擴張帶來人力和業(yè)務(wù)。晉升是發(fā)展的王道。一個再頂尖的神槍手的價值也不可能高于一個將軍的價值。歷史經(jīng)驗組織發(fā)展——壽險永恒的主題歷史的經(jīng)驗：歷史經(jīng)驗身邊的傳奇湖北分公司周愛武高級分區(qū)經(jīng)理目前架構(gòu)：

營銷團隊規(guī)模人力276人（直轄分區(qū)規(guī)模人力137人，占團隊總?cè)肆Φ?0%）直轄分區(qū)育成14個組（9個一代育成組）直接育成4個分區(qū)－－直轄人力多，一代育成多，直接育成多！

2015年1月順利通過基本法晉升營銷總監(jiān)個人連續(xù)達成鳳凰社，直轄組、直轄分區(qū)連續(xù)達成標準團隊身邊的傳奇湖北分公司周愛武身邊的傳奇2014年，稅前金額突破百萬2015年1月順利晉升營銷總監(jiān)傭金年度姓名職級收入2009年周愛武分區(qū)經(jīng)理69184.52010年周愛武分區(qū)經(jīng)理200659.92011年周愛武高級分區(qū)經(jīng)理398769.822012年周愛武高級分區(qū)經(jīng)理534228.162013年周愛武高級分區(qū)經(jīng)理947881.682014年周愛武高級分區(qū)經(jīng)理1079057.37身邊的傳奇2014年，稅前金額突破百萬傭金年度姓名職級收入2周愛武分區(qū)經(jīng)理蘇厚杰分區(qū)經(jīng)理江娜營銷經(jīng)理張愛珍營銷經(jīng)理曹三梅高級營銷經(jīng)理潘銀環(huán)營銷經(jīng)理蘇永燦高級營銷經(jīng)理丁火生營銷經(jīng)理胡擁華營銷經(jīng)理姚麗娜營銷經(jīng)理張君艷營銷經(jīng)理身邊的傳奇瓶頸出現(xiàn)周愛武分區(qū)經(jīng)理31人直轄組19人張愛珍營銷經(jīng)理3人張莉高級營銷經(jīng)理6人陳麗紅營銷經(jīng)理3人2010年9月，周愛武經(jīng)理直轄分區(qū)31人，僅有3名育成組，且人力岌岌可危，月均收入僅5487.8元。尋求突破2010年10月，周愛武經(jīng)理抓住外部引進的基于，成功引進1名分區(qū)，2名高級營銷經(jīng)理，6名營銷經(jīng)理。架構(gòu)由一部四組達成一部十組直轄分區(qū)人力由31人拉升至126人收入由月均5487.8元提升至月均72745元，增長13倍外部引進顯神威周愛武蘇厚杰江娜張愛珍曹三梅潘銀環(huán)蘇永燦丁火生胡擁華姚麗娜張借勢而上身邊的傳奇周愛武高級分區(qū)經(jīng)理直轄組潘銀環(huán)營銷經(jīng)理劉嫚營銷經(jīng)理張愛珍營銷經(jīng)理雷丹營銷經(jīng)理張偉營銷經(jīng)理蘇厚杰分區(qū)經(jīng)理蘇永燦分區(qū)經(jīng)理借助外部引進夯實架構(gòu)，2011年1月順利晉升至高級分區(qū)經(jīng)理2011年團隊新增102人2011年收入達到398769.82元，在2010年的基礎(chǔ)上再次翻倍借勢而上身邊的傳奇周愛武直轄組潘銀環(huán)劉嫚張愛珍雷丹張偉蘇厚杰持續(xù)發(fā)力身邊的傳奇周愛武高級分區(qū)經(jīng)理103人直轄組23人王城營銷經(jīng)理4人劉珍梅營銷經(jīng)理4人高順梅高級營銷經(jīng)理6人熊玉珍營銷經(jīng)理5人彭友先營銷經(jīng)理6人王秀榮營銷經(jīng)理8人馮爽營銷經(jīng)理3人張愛珍高級營銷經(jīng)理6人雷丹營銷經(jīng)理9人張紅營銷經(jīng)理8人劉淑芬營銷經(jīng)理9人孫敬玲營銷經(jīng)理9人方國嬌營銷經(jīng)理3人2013年周愛武直轄分區(qū)保費604萬，位居全省第一2013年直轄分區(qū)新增115人，月均增員10人2013年直轄分區(qū)育成8名營銷經(jīng)理2013年收入達到947881.68元，在2012年的基礎(chǔ)上再次翻倍持續(xù)發(fā)力身邊的傳奇周愛武直轄組王城劉珍梅高順梅熊玉珍彭友先王成就傳奇身邊的傳奇周愛武高級分區(qū)經(jīng)理高順梅高級營銷經(jīng)理熊玉珍營銷經(jīng)理張愛珍營銷經(jīng)理李多云營銷經(jīng)理王俊營銷經(jīng)理劉珍梅營銷經(jīng)理馮爽營銷經(jīng)理華瑞營銷經(jīng)理馮艷營銷經(jīng)理郭家煉營銷經(jīng)理劉淑芬營銷經(jīng)理王菊秀營銷經(jīng)理喻先芝營銷經(jīng)理趙華蘭營銷經(jīng)理張紅營銷經(jīng)理直轄組楊鳳蓮分區(qū)經(jīng)理吳莎分區(qū)經(jīng)理王小毛分區(qū)經(jīng)理陶家勇分區(qū)經(jīng)理2014年周愛武分區(qū)內(nèi)升外引22名營銷經(jīng)理，3名分區(qū)經(jīng)理2014年直轄分區(qū)規(guī)模人力137人，營銷團隊規(guī)模人力276人2015年1月通過基本法順利晉升至營銷總監(jiān)，成就一代傳奇！成就傳奇身邊的傳奇周愛武高順梅熊玉珍張愛珍李多云王俊劉珍梅馮如何打造屬于自己的傳奇？思考：如何打造屬于自己的傳奇？營銷顧問高級營銷顧問專業(yè)層營銷經(jīng)理層總監(jiān)層團體保障責(zé)任津貼推薦獎晉升獎續(xù)傭RYC首傭FYC團體保障養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補貼長期服務(wù)獎個人月度津貼伯樂獎新人責(zé)任津貼個人年終獎推薦獎金續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC團體保障養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補貼長期服務(wù)獎個人月度津貼伯樂獎專業(yè)月度獎個人年終獎推薦獎金續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC團體保障養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補貼長期服務(wù)獎個人月度津貼伯樂獎直轄組年終獎主管責(zé)任底薪直轄組輔導(dǎo)津貼管理育成獎營銷管理獎營銷發(fā)展獎個人年終獎推薦獎金續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC6項待遇12項待遇12項待遇17項待遇20項待遇團體保障養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補貼長期服務(wù)獎分區(qū)管理津貼分區(qū)年終獎分區(qū)職務(wù)津貼個人月度津貼伯樂獎直轄組年終獎主管責(zé)任底薪直轄組輔導(dǎo)津貼管理育成獎營銷管理獎營銷發(fā)展獎個人年終獎推薦獎金續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC團體保障養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補貼長期服務(wù)獎總監(jiān)職務(wù)津貼總監(jiān)管理津貼分區(qū)管理津貼分區(qū)年終獎分區(qū)職務(wù)津貼個人月度津貼伯樂獎直轄組年終獎主管責(zé)任底薪直轄組輔導(dǎo)津貼管理育成獎營銷管理獎營銷發(fā)展獎個人年終獎推薦獎金續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC分區(qū)層22項待遇基本法回眸（各層級福利待遇）營銷顧問高級營銷顧問專業(yè)層營銷經(jīng)理層總監(jiān)層團體保障團體保障團推薦獎金：10%營銷管理獎金：30%直轄組輔導(dǎo)津貼：12%（14.4%）主管責(zé)任底薪：10%直轄組年終獎：1.5%（1.8%）推薦獎金：10%營銷管理獎金：30%直轄組輔導(dǎo)津貼：12%（14.4%）主管責(zé)任底薪：10%直轄組年終獎：1.5%（1.8%）分區(qū)管理獎金：4.5%（5.4%）分區(qū)職務(wù)津貼：2%分區(qū)年終獎：1.5%（1.8%）66.2%75.4%推薦獎金：10%營銷管理獎金：30%直轄組輔導(dǎo)津貼：12%（14.4%）主管責(zé)任底薪：10%直轄組年終獎：1.5%（1.8%）分區(qū)管理獎金：4.5%分區(qū)職務(wù)津貼：2%分區(qū)年終獎：1.5%（1.8%）總監(jiān)職務(wù)津貼：11%總監(jiān)管理津貼：1.5%（1.8%）87.3%直轄組管理利益直轄分區(qū)管理利益直轄總監(jiān)區(qū)管理利益基本法回眸（各層級管理利益）推薦獎金：10%推薦獎金：10%66.2%75.4%推薦獎金

在基本法中，只有直接增員和育成部分的利益是最大的，公司投入的成本最高，這是所有新興市場基本法的共同特質(zhì)，但是大部分從業(yè)人員沒有認識到真正巨額的財富在這里。您知道基本法中哪里最賺錢嗎？FYC(被推薦人)營銷管理獎金營銷發(fā)展獎金營銷發(fā)展獎金營銷發(fā)展獎金營銷發(fā)展獎金第一代第2代第3代第4代第5代FYC<90010%5%2.50%1.25%0.62%900≤FYC<180015%7.50%3.75%1.87%0.93%1800≤FYC<270020%10%5%2.50%1.25%2700≤FYC<360025%12.50%6.25%3.12%1.56%3600≤FYC30%15%7.50%3.75%1.87%在基本法中，只有直接增員和育成部分的利益是最大的，公間接增員VS直接增員營銷經(jīng)理甲的屬員1月增員A，A當月標保10000元，F(xiàn)YC3000，其他人員零單。甲獲得的利益有：直轄組輔導(dǎo)津貼：90元合計90元營銷經(jīng)理甲1月增員A，A當月標保10000元，F(xiàn)YC3000，其他人員零單。甲獲得的利益有：推薦獎：300元伯樂獎：400元直轄組輔導(dǎo)津貼：90元營銷管理獎：750元合計1540元1540元VS90元：17.11倍間接增員VS直接增員營銷經(jīng)理甲的屬員1月增員A，A當月標保1非主管增員VS主管增員非主管直接增1個標準人力（月標保6000元），年組織發(fā)展收入是多少？增員獎：被增員人FYC*10%*12＝1800*10%*12＝2160元伯樂獎：400+800=12003360元營銷經(jīng)理每月直接增1名標準人力（月標保6000元），年組織發(fā)展收入是多少？增員獎：伯樂獎：管理收入：6000X30%X12X(20％+10％+11％)＝8856元3360元12216元主管增員是非主管增員的3.63倍非主管增員VS主管增員非主管直接增1個標準人力（月標保600

讓我們跟隨一名新人的腳步，共同走進這部仁者無敵的基本法！新人艾生命，滿懷著對未來無限憧憬踏入壽險行業(yè)，加盟生命人壽。從此開始了一段不平凡的壽險之路：本著當月轉(zhuǎn)正的第一個目標，艾生命同他的同學(xué)們站在了同一個起跑線上：2000+2000=4000元。這個收入不算多，但對于初入行業(yè)的艾生命來說，這份收入無疑是“厚厚的”。想想一個月來的拼搏與付出，艾生命感覺到了久違的充實與快樂！4000元的收入，有近一半來自基本法。對于初入江湖的新人來說，這份收入的價值又遠在4000元之上！你的傳奇你做主第一個月讓我們跟隨一名新人的腳步，共同走進這部仁者無敵的基本法作為當月轉(zhuǎn)正的代表，艾生命被主管注意到了。他的主管告訴他一條保險行業(yè)的至理名言：增員