催單話術(shù)大總結(jié)

催單話術(shù)大總結(jié)（一個(gè)產(chǎn)品賣5播，提高轉(zhuǎn)化，同時(shí)避免利益誘導(dǎo)）來(lái)我們家所有的里邊做工細(xì)節(jié)都是非常棒的，一針一線都讓大家看清楚包括刺繡的地方非常的工整，沒有任何的一個(gè)線頭，這就是我們家的一個(gè)工藝，包括刺繡沒有任何皺發(fā)的一個(gè)現(xiàn)象，我們家品質(zhì)的話一定給你們做到非常完美這這款褲子今天在我直播間，我5開頭不要，4開頭不要了，我甚至我2開頭不要我1開頭加一波，只給我剛才扣了的姐妹，剛才扣了3的姐妹來(lái)直接改價(jià)高端天絲女褲，189的一個(gè)價(jià)格給到你們，來(lái)倒計(jì)時(shí)5個(gè)數(shù)，給大家1分鐘的時(shí)間長(zhǎng)時(shí)間補(bǔ)一下來(lái)5秒鐘54321（階梯價(jià)格，只給扣3的姐妹們，記住，直播賣貨，任何環(huán)節(jié)都不要離開互動(dòng)）來(lái)再給你們最后一分鐘的時(shí)間恢復(fù)189-個(gè)價(jià)格，因?yàn)檫@款的話是我們店鋪一個(gè)高端定制版本所以不能給大家開太長(zhǎng)時(shí)間。（給觀眾一個(gè)理由，為啥不能開太長(zhǎng)時(shí)間）這條褲子的話是我們彩棉老爹褲在我們線下專柜的貨這款售價(jià)399新款不打折，因?yàn)槲覀兗沂亲銎放频暮芏嘈路劭赡懿徽J(rèn)識(shí)我們家品牌，（我們家做了12年具體幾年，你可以編一個(gè)差不多的數(shù)字，8-30都行）全部是進(jìn)到商場(chǎng)專柜，丹尼斯大衛(wèi)城銀泰百貨這種商場(chǎng)（找大家全國(guó)熟悉的連鎖品牌商場(chǎng)去說(shuō)，效果就比較好，一定要有名氣）這個(gè)不是399價(jià)格，今天在我這邊399不要299不要來(lái)直接改價(jià),129給到我直播問的姐妹，倒計(jì)時(shí)5分鐘，不是5分鐘，5秒鐘來(lái)54321.我現(xiàn)在還有46件，還剩最后46件，（具體多少件,根據(jù)直播問的人氣說(shuō),5%左右就行，太多了就沒有搶購(gòu)的欲望了，物以稀為貴）來(lái)倒計(jì)時(shí)10個(gè)數(shù)，我給你們踢一波庫(kù)存，然后踢完庫(kù)存你們自己去撿漏，可能有：一些他們網(wǎng)絡(luò)卡了或者咋了款還沒有付的，我給你踢一波好不好？來(lái)倒數(shù)十個(gè)數(shù)1098（大力解說(shuō)：這個(gè)最好是團(tuán)隊(duì)一起說(shuō)）好，庫(kù)存已經(jīng)給他踢過了，然后剛沒搶到姐妹你們自己去撿撿漏，然后這款我給你們過掉了，沒有點(diǎn)關(guān)注把關(guān)注點(diǎn)上，然后另外還有拿不準(zhǔn)自己尺碼的把你的身高體重刷一都拍了是不是都拍了，我等一下就過掉了說(shuō)：多強(qiáng)調(diào)這款過掉了啊，這樣引起緊張感（大力解姐妹們我剛開搶，后臺(tái)能不能幫我追加一點(diǎn)后臺(tái)后臺(tái)），因?yàn)樗麄冇械娜苏f(shuō)什么2827尺碼沒有了來(lái)這個(gè)褲子你們點(diǎn)開直接拍，我直接給大家加庫(kù)你們收的時(shí)候都會(huì)喜歡，因?yàn)檫@個(gè)褲子我們已經(jīng)累計(jì)賣了十幾二十萬(wàn)而且也是我跟妹妹的自留款。（大力解說(shuō)：烘托出氣氛，一開始搶就沒有了，表明暢銷，爆款要說(shuō)是自留款,這樣效果好；）439條搶光了，（大力解說(shuō)：后臺(tái)場(chǎng)控要說(shuō)這個(gè)，或者還剩最后xx條）最后200件給新粉帶來(lái)一波，200件。所有碼都斷掉了，來(lái)，后臺(tái)還能加嗎？沒有貨了今天搶不到的姐妹們，再等兩天吧，論賣多少，不工廣都是按嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)工藝流程走的，：們就是做品質(zhì)的，這是我們做服裝-一直堅(jiān)守的原則；還沒有來(lái)得及給你們看質(zhì)檢報(bào)告，馬上1000條都沒有了，因?yàn)檫@個(gè)裙子（大力解說(shuō)：換成你的產(chǎn)品東西是通用的）是在是太搶手了你想想我剛才開播，我剛開播你們手速太快了，為什么大家買品牌的裙子，因?yàn)槠放扑还馐呛每床还馐钦f(shuō)穿的很舒服，很重要，而且裙子質(zhì)量很好因?yàn)槲覀冏鋈棺幼?0年了，以前賣的少的時(shí)候可能一款就賣100多條，但是我們不管賣多賣少，我們堅(jiān)持每一條做好品質(zhì)，每一條38道工序是一道都不會(huì)！你聽一下這個(gè)聲音，寶貝們，好褲子你聽都聽得到，你不用穿不用摸你聽都能聽到，你聽一下面料的韌性，來(lái)321。任性十足有沒有。真韌性（大力解說(shuō)：場(chǎng)控或副播或助理說(shuō)）隨便穿姐妹們，穿著的時(shí)候你看不易皺不易變形，它就是質(zhì)感，垂感無(wú)敵棒，大腿根是沒有褶子的，膝蓋也不頂包，來(lái),所以我們扣四遍一減40，扣五遍今天這一天就只有這一波，扣五遍-每人減掉50米給力不給力。太給力了。（大力解說(shuō)：場(chǎng)控或副播或助理說(shuō)）它這個(gè)版型就是又好看又顯瘦，面料也舒服，價(jià)格也超便宜，超級(jí)給力，就是-個(gè)缺點(diǎn)，數(shù)量大少了好不好？最后5秒鐘確定要結(jié)束了，趕緊可以報(bào)名抓緊時(shí)間把關(guān)注點(diǎn)上滿屏的一扣起來(lái)今天新款特別多，來(lái)85穿到150斤，你們按照體重去拍，腰圍是從1尺9開始的，來(lái)160以下9分160以上選加長(zhǎng)；（大力解說(shuō)：上面做一堆鋪墊，直播介紹產(chǎn)品就是，價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào);前面一定塑造好價(jià)塑造價(jià)值的時(shí)間比較長(zhǎng)，真正的搶購(gòu)的時(shí)間比較短，這樣搶的就很火爆）一號(hào)連接30秒炸完下架來(lái)一號(hào)鏈接，姐妹們，寶貝剛進(jìn)來(lái)，姐妹趕緊去先撿漏20秒之后直接下鏈接以后，你想買就買不到了，來(lái)想要我這款的趕緊滿屏666搞起來(lái)，我只給第一波扣66的寶寶這樣價(jià)格來(lái).（大力解說(shuō)：恐嚇加引導(dǎo)，這個(gè)方法還真管用）如果今天搶不到，明天想要這衣服，沒有這價(jià)格，姐咱們?cè)奂覍Ｗ龈叨似焚|(zhì)女褲的，咱們家褲子你買一條回去來(lái)感受下，28碼又沒有了（大力解說(shuō)：這個(gè)xx尺碼沒有了，場(chǎng)控可以去說(shuō)）那能不能再給大家加一波，來(lái)加不了了，來(lái)來(lái)6號(hào)，6號(hào)那行姐姐咱們這款能拍到就拍到現(xiàn)在能拍，拍到，來(lái)六號(hào)踢出來(lái)一單，姐姐你趕緊去拍來(lái)，咱們家1號(hào)倒數(shù)準(zhǔn)備54321來(lái)姐姐咱家對(duì)真正的高端定制系列6號(hào)準(zhǔn)備來(lái)，高手速，是一個(gè)尖貨，是一個(gè)高端貨介紹產(chǎn)品塑造品質(zhì)感的方法再給你們看一下我們家做工細(xì)節(jié)，首先我們家此刻一針一線記好了我們家是，做專柜的，腰頭那里的話全部是加了一半公分的線條，加完這個(gè)線條之后可以保證腰身10年不會(huì)變形這就是我們家的一個(gè)品質(zhì)包括里面的刺繡，你們都知道追求品質(zhì)的話，一定要去看什么細(xì)節(jié)感.如果說(shuō)小工廠代加工的小工廠，它做出來(lái)的話可能會(huì)皺皺巴巴的，沒有品質(zhì)感但是我們家一律做的非常平整，這樣的話會(huì)讓你穿起來(lái)，比普通的舒服四五倍；（大力解說(shuō)：一般用到的關(guān)鍵詞，專柜，加了XX.保證了xxx,追求，細(xì)節(jié)，小工廠，這些詞塑造出整體高端，質(zhì)量好上面一段話基本可以做為一個(gè)介紹服裝的模板，套用就行寧咱們夏天穿牛仔一定要穿天絲牛仔，市面上，天絲牛仔的話參差不齊，選擇品牌一定沒有錯(cuò)你可能在市面上，你花個(gè)180塊錢只能買一個(gè)普普通通連任何品牌都沒有的，但是今天你花了129塊錢買的是我們家一個(gè)高端品質(zhì)的，我們線上和線下起銷量已經(jīng)超過10萬(wàn)件了，沒有過硬的品質(zhì)哪會(huì)有這么多客戶來(lái)選擇呢，你們說(shuō)是不是，姐妹們？（大力解說(shuō)：這里巧妙用了價(jià)格對(duì)比的策略，量超過10萬(wàn)，客戶能看到線上的銷量，但不知道線下所以你可以加上線下你賣1萬(wàn)件，可以說(shuō)10萬(wàn)件，這樣塑造一種暢銷的感覺，還能另一個(gè)維度來(lái)表面，咱是線下店的，這樣客戶會(huì)更加相信你的品質(zhì)，方法大力說(shuō)的很清楚了，一定要靈活運(yùn)用；我們家口袋布，來(lái)，你們自己看一下，品質(zhì)感滿滿，細(xì)節(jié)非常到位全部都是原面料非常平整的，并且容量比較大，4?6線高密度縫合，并且是雙道車空壓線你怎么穿他口袋不會(huì)破，包括我們側(cè)縫的地方也給大家看下（大力解說(shuō)：服裝產(chǎn)品，可以用專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，讓大家感覺做工很好，比如了針/12線，這些客戶聽著有點(diǎn)模州，但會(huì)感;覺很好的，或者你說(shuō)只有xxx大品牌采用這的做工工藝，我們家口袋布這就是建立信任，感覺你們質(zhì)量好你們?cè)谑忻嫔腺I的很多都都會(huì)出現(xiàn)這種變形，鼓包現(xiàn)象（大力解說(shuō)：提出痛點(diǎn)，找到你客戶的痛點(diǎn)）你們看一下我們家我告訴你怎么選擇密度越密越不容易變形，你們?cè)谑忻嫔腺I了很多面料松松垮垮的面料對(duì)吧？那種面料你穿半天鼓包了變形了，并且你洗也洗不回來(lái)了對(duì)嗎？我們家面料自己看一下，密度特別密，是高密的穿完之后它不容易變形，就算稍微略微有一點(diǎn)點(diǎn)顧包-過水之后他就回來(lái)了，（大力解說(shuō)：最后說(shuō)出咱產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)）在炎熱的夏天第一它不吸光不吸熱，第第二的話幫你遮擋紫外線，第三的話在夏天的晚上可以幫你防蚊蟲（大力解說(shuō):把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)搞成1、2、3的形式，說(shuō)話要非常有邏輯，觀眾感覺產(chǎn)品功能多，這樣容易賣高價(jià)）包括后面的刺繡，我們家全部是。一個(gè)重工立體國(guó)風(fēng)刺繡，穿起來(lái)非常洋氣，非常上檔次有一些肚子比較大的姐妹會(huì)知道，或者是屁股比較大的姐妹會(huì)知道平時(shí)穿褲子會(huì)品得臀部很扁很平很寬，但是這款的國(guó)風(fēng)立體刺繡的話，它會(huì)塑造你的臀部（大力解說(shuō)：記住提出問題，解決問