采購策略與合同風(fēng)險防范課程提綱

采購策略與合同風(fēng)險防范（12小時）課程背景在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價?企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性?如何控制原材料的庫存?如何應(yīng)用供應(yīng)鏈管理的方法和戰(zhàn)略?◆精準性：從企業(yè)系統(tǒng)管理全局出發(fā)，有序地由相關(guān)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專家進行課程研發(fā)，結(jié)合專家多年相關(guān)領(lǐng)域培訓(xùn)、咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，非常準確的捕捉課程要點，從而精心設(shè)計課程。◆系統(tǒng)性：按照企業(yè)贏利“微笑”價值曲線，專注于價值創(chuàng)造的每一個環(huán)節(jié)?！魧嵭裕簩Ｗ⒂谄髽I(yè)、行業(yè)共性問題的提煉與個性問題的采集，以直面問題的思維加改善問題的見解，導(dǎo)入價值創(chuàng)新工具，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)利益（人力資源競爭力的穩(wěn)固提升、利潤的持續(xù)增長、成本的不斷優(yōu)化、市場的新興開拓等）與戰(zhàn)略利益（企業(yè)文化、核心競爭優(yōu)勢打造）的無縫統(tǒng)一?！舨僮餍裕壕乃伎紓鹘y(tǒng)教學(xué)手段的滯后性（理論領(lǐng)先于實踐）與主觀性（師傅帶進門、修行在個人）引發(fā)的成效性不足的問題，集合心智啟迪、本企業(yè)案例探討、標桿示范、教練技術(shù)、情景模擬、團隊共通等現(xiàn)代化教學(xué)方法，以最小的成本、學(xué)員最能接受的方式邏輯展開，實現(xiàn)企業(yè)知識管理的趣味性與實效性。課程收益◆掌握采購及談判技巧?！粽莆展?yīng)鏈搭建和管理知識◆管理好上下游的關(guān)系為整條供應(yīng)鏈服務(wù)?！羧绾巫龊蒙a(chǎn)計劃物料控制以及供應(yīng)鏈計劃管理？◆了解、熟悉并掌握供應(yīng)鏈相關(guān)的核心問題，降低企業(yè)的供應(yīng)鏈運作成本與風(fēng)險?！籼岣咂髽I(yè)供應(yīng)鏈的運營價值，建立高效的供應(yīng)鏈為客戶服務(wù)，從而取得供應(yīng)鏈上的核心競爭優(yōu)勢！◆合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范◆商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)◆常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點◆通過案例了解物流企業(yè)合同管理運作模式課程對象制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、PMC、采購、計劃、調(diào)度、運作、生產(chǎn)、資材/庫存等部門相關(guān)人員。課程形式講授法，演練法，討論法，案例分析法、游戲法等。培訓(xùn)時長二天(12小時)課程大綱一、采購談判的概論1、什么是采購談判？2、采購談判談什么？3、現(xiàn)場演練4、采購談判的目的5、采購談判的內(nèi)容6、采購談判的特點7、采購談判的七大原則二、采購談判的主要環(huán)節(jié)1、采購談判有哪些環(huán)節(jié)2、各環(huán)節(jié)注意什么問題3、什么環(huán)境具備法律效率三、采購談判的基本步驟和流程1、準備階段實際操作和注意點（1）搜集采購談判資料（2）制定采購談判方案（3）組選采購談判隊伍（4）采購談判前期其他準備工作2、開局階段的方法和策略實戰(zhàn)（1）選擇正確的開局方式（2）積極主動地創(chuàng)造和諧的談判氣氛（3）收集盡可能多的信息，探測對方情況（4）談判小技巧：會說不如會聽（5）傾聽容易出現(xiàn)的問題3、交鋒階段是核心階段，實際操作和注意點（1）走馬換將策略（2）紅臉白臉策略（3）談判技巧小貼士：角色扮演（4）聲東擊西策略（5）疲勞轟炸策略（6）渾水摸魚策略（7）故布疑陣策略（8）現(xiàn)場練習(xí)：以下案例采用什么策略？（9）談判小技巧：“托兒”的案例分享（10）欲擒故縱策略（11）投石問路策略（12）以退為進策略（13）最后通牒策略（14）演練：談判小技巧：出其不意，最后通牒4、妥協(xié)階段有幾種類型，如何讓步，讓步的目的是什么？（1）打破僵局的策略5、簽約階段的策略和注意點6、履約階段如何進行？（1）在規(guī)定時間內(nèi)履行合同的條款；（2）與對方保持密切聯(lián)系；（3）努力維護雙方的合作關(guān)系。四、買賣方雙方優(yōu)劣勢技術(shù)分析五、影響談判的五大障礙六、采購談判議價分類技巧1、采購方占優(yōu)勢議價技巧-壓迫式議價（1）借刀殺人（2）過關(guān)斬將（3）化整為零（4）壓迫降價2、賣方占優(yōu)勢的議價技巧（1）迂回戰(zhàn)術(shù)（2）直搗黃龍（3）哀兵姿態(tài)（4）釜底抽薪3、買賣雙方勢均力敵時議價技巧（1）欲擒故縱（2）差額均攤七、合同的重要性1、為什么合同是重要的？2、國際化新趨勢及作業(yè)模式3、國內(nèi)及全球商務(wù)經(jīng)營的差異4、現(xiàn)代企業(yè)需要合同管理及合同增值實現(xiàn)5、案例分析：某企業(yè)的合同管理流程企業(yè)內(nèi)部糾紛6、合同的主條款與提示性條款7、如何區(qū)分合同的標的與標的物？8、價格是所有合同的主要條款嗎？9、什么叫合同的默示條款?11、給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎？10、格式合同的范圍八、合同的成立和撤銷1、合同成立的要件2、什么叫要約？3、要約有哪些構(gòu)成要件？4、為什么合同簽署需要承諾？5、承諾生效時合同成立嗎6、無效合同的概念和特征7、可撤銷合同的法律特征8、合同的撤銷權(quán)與變更權(quán)有什么分別？9、附條件和附期限合同10、合同無效或被撤銷的法律后果案例分析：合同糾紛九、合同的履行風(fēng)險控制1、違約責(zé)任2、過錯責(zé)任和嚴格責(zé)任的關(guān)系3、如何在合同里面規(guī)避違約責(zé)任?4、預(yù)期與實際違