某花園推廣執(zhí)行方案

2015年1月滕州奧體花園2015年推廣執(zhí)行方案目錄現(xiàn)狀分析廣告定位及表現(xiàn)推廣分析推廣執(zhí)行現(xiàn)狀分析廣告定位及表現(xiàn)推廣分析推廣執(zhí)行123541235467891023546711234111現(xiàn)狀分析之市場(chǎng)形態(tài)分析2014年滕州可售項(xiàng)目達(dá)30余個(gè)，總供應(yīng)量達(dá)1500萬㎡以上，但年均消化不足100萬方，嚴(yán)重供過于求。城西樓盤1、潤(rùn)恒第一城城東樓盤1.人和藍(lán)灣2.墨香圣府3.涵翠苑4.海上明月5.和諧康城6.中房雅苑7、美銘廣場(chǎng)城中樓盤1、堅(jiān)邦國(guó)際2、中央城3、九州清晏4、中萬國(guó)際5、金河灣城北樓盤1.億和嘉苑2.倫達(dá)星尚城3.盛世家園4.翔宇國(guó)際5.和家園6.陽光國(guó)際7.紅星美凱龍8.問天狀元府9.奧體花園10.龍泉首府11、香舍水郡城南樓盤1、清華園2、大同天下3、威尼斯4、龍泉灣現(xiàn)狀分析之產(chǎn)品狀態(tài)分析奧體花園項(xiàng)目是什么？現(xiàn)狀分析之產(chǎn)品狀態(tài)分析現(xiàn)狀分析之產(chǎn)品狀態(tài)分析奧體花園面臨的問題是什么？現(xiàn)狀分析之產(chǎn)品狀態(tài)分析項(xiàng)目形象滯后于價(jià)格形象。高端形象沒有確立之前，價(jià)格高于市場(chǎng)?？蛻羰袌?chǎng)沒有打開。對(duì)策：重塑項(xiàng)目豪宅形象。活動(dòng)營(yíng)銷，圈層營(yíng)銷；區(qū)隔市場(chǎng)，重塑價(jià)值。找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。在整體市場(chǎng)發(fā)聲，在目標(biāo)客戶市場(chǎng)發(fā)力。正常的推廣、保持應(yīng)有的聲音。提升目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目的預(yù)期?，F(xiàn)狀分析之競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)首先，我們?cè)俅问崂肀卷?xiàng)目的核心價(jià)值，看看我們有哪些競(jìng)爭(zhēng)者無法復(fù)制或力不能及的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)狀分析之競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)最佳地段：鄰政府，必中心；一個(gè)滕州只有一個(gè)奧體中心；交通四通八達(dá)，高速、高鐵近在咫尺，老城區(qū)起步即到；——獨(dú)攬?zhí)煜卢F(xiàn)狀分分析之之競(jìng)爭(zhēng)者者動(dòng)態(tài)態(tài)最全配配套：：鄰?qiáng)W體體中心心，運(yùn)運(yùn)動(dòng)就就在家家門口口；北辛公公園、、龍泉泉公園園、項(xiàng)項(xiàng)目自自身園園林景景觀三三園開開泰，，養(yǎng)生生就在在家門門口；；市政CGD、奧體體CBD生活圈圈，項(xiàng)項(xiàng)目自自建滕滕州唯唯一五五星級(jí)級(jí)酒店店、滕滕州最最高端端的商商場(chǎng)-星海廣廣場(chǎng)，，政務(wù)務(wù)、商商務(wù)、、休閑閑就在在家門門口；；私屬伊伊頓雙雙語幼幼兒園園，讓讓幼苗苗們擁擁有最最好的的土壤壤，實(shí)實(shí)驗(yàn)小小學(xué)、、滕州州一中中近鄰鄰，項(xiàng)項(xiàng)目占占據(jù)滕滕州最最好的的幼教教、小小學(xué)、、中學(xué)學(xué)資源源教育育就在在家門門口。?！l與爭(zhēng)爭(zhēng)鋒現(xiàn)狀分分析之之競(jìng)爭(zhēng)者者動(dòng)態(tài)態(tài)最好產(chǎn)產(chǎn)品：：藍(lán)色坡坡屋頂頂，地地中海海風(fēng)情情。星星座式式規(guī)劃劃布局局，百百米樓樓間距距，陽陽臺(tái)望望遠(yuǎn)——云是風(fēng)風(fēng)帆、、藍(lán)天天是海海；2.7超低容容積率率，人人生更更有尺尺度；；100%人車分分流設(shè)設(shè)計(jì)——工作生生活揮揮灑自自如；；純粹地地中海海坡地地園林林，滕滕州首首家伍伍佰元元每平平米綠綠化投投入、、滕州州首家家露天天游泳泳池，，8大景觀觀組團(tuán)團(tuán)，每每2.5棟樓樓一一個(gè)個(gè)小小園園林林———步步步““峰峰””景景；；小區(qū)區(qū)沒沒有有一一條條水水泥泥路路或或柏柏油油路路，，用用黃黃蠟蠟石石鋪鋪路路；；外立面使使用澳洲洲砂巖和和高檔涂涂料，別別墅級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；3.1-3.6米層高，，盡享豪豪宅尺度度；精裝大堂堂5米挑高；；滕州首家家采用鋼鋼筋網(wǎng)加加固保溫溫工藝，，滕州唯唯一一家家采用單單元銅門門；星級(jí)物管管、五星星級(jí)會(huì)所所；——匠心獨(dú)運(yùn)運(yùn)現(xiàn)狀分析析之競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目滕商·奧體花園倫達(dá)星尚城陽光國(guó)際開發(fā)商滕商投資有限公司滕州倫達(dá)置業(yè)有限公司滕州豐盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司區(qū)域價(jià)值區(qū)域北部新城北部新城城東偏北資源奧體中心、紅星美凱龍、星海廣場(chǎng)市政府、汽車站、星尚廣場(chǎng)滕州一中、棗莊科技學(xué)院環(huán)境龍泉公園、北辛公園無大型景觀資源無大型景觀資源產(chǎn)品產(chǎn)品類型高層高層高層交房時(shí)間2014年下半年2014年下半年2013年下半年戶型90平米-350平米80平米-160平米100-150平米公攤20%配套高檔會(huì)所、醫(yī)院高檔會(huì)所無內(nèi)部會(huì)所及商業(yè)游泳池、雙語幼兒園無無內(nèi)部游泳池及幼兒園園林35%綠化率、每平米500元投入36%，普通投入35%外墻保溫鋼筋網(wǎng)普通普通入戶大堂精裝普通簡(jiǎn)裝與區(qū)域項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值對(duì)比現(xiàn)狀分析析之競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)動(dòng)態(tài)綜上，在在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)層面面上競(jìng)爭(zhēng)者們們“不能比”在項(xiàng)目類類型上，，我們是是綜合體體，與其其他項(xiàng)目目沒有可可比性從項(xiàng)目核核心價(jià)值值上對(duì)比比，其他他樓盤項(xiàng)項(xiàng)目與我我們相差差甚遠(yuǎn)，，不在一一個(gè)級(jí)別別，沒法法比。現(xiàn)狀分析析之競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)動(dòng)態(tài)也就是說說，奧體體花園項(xiàng)項(xiàng)目單從從產(chǎn)品本本身上來來說沒有有真正意意義上的的競(jìng)爭(zhēng)者者。且慢，還還不夠，，這并不不能解決決銷售的的問題，，關(guān)鍵是是要取得得目標(biāo)消消費(fèi)群在在心理認(rèn)認(rèn)知上對(duì)對(duì)本項(xiàng)目目市場(chǎng)地地位的認(rèn)認(rèn)同。那那么，我我們的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體是是一群什什么樣的的人呢？？現(xiàn)狀分析析之消費(fèi)者心心態(tài)目標(biāo)客群群確定結(jié)合項(xiàng)目目自身?xiàng)l條件和區(qū)區(qū)域特征征，考慮慮當(dāng)?shù)氐牡膫鹘y(tǒng)習(xí)習(xí)慣和收收入水平平，目標(biāo)標(biāo)客源應(yīng)應(yīng)是城市中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群細(xì)分分：1、政府機(jī)機(jī)構(gòu)人員員2、附近銀銀行職員員、學(xué)校校教師以以及其他他國(guó)有企企事業(yè)單單位的工工作者3、私營(yíng)企企業(yè)主、、生意人人現(xiàn)狀分析析之消費(fèi)者心心態(tài)什么是中中產(chǎn)階層層非體力勞勞動(dòng)者，，主要是是三資企企業(yè)及小小型私營(yíng)營(yíng)企業(yè)的的管理層層、金融融、貿(mào)易易、傳媒媒、演藝藝界、高高科技、、咨詢服服務(wù)業(yè)等等行業(yè)的的從業(yè)人人員現(xiàn)狀分析析之消費(fèi)者心心態(tài)中產(chǎn)階層層的特征征年收入在在80000元以上的的核心家家庭社會(huì)地位位在社會(huì)會(huì)權(quán)力分分布的層層次中處處于中間間位置現(xiàn)狀分析析之消費(fèi)者心心態(tài)中產(chǎn)階層層的工作作態(tài)度中產(chǎn)階層層相對(duì)優(yōu)優(yōu)越的生生活是以以超時(shí)間間工作為為前提，，以承擔(dān)擔(dān)更大工工作壓力力及更高高工作強(qiáng)強(qiáng)度為代代價(jià)。。具有危危機(jī)感、、成就感感雙重感感受，收收入較豐豐厚，有有事業(yè)基基礎(chǔ)，擔(dān)擔(dān)心自己己落入較較低階層層。高度度敬業(yè)。?，F(xiàn)狀分析析之消費(fèi)者心心態(tài)中產(chǎn)階層層的憂慮慮和對(duì)策策憂慮：對(duì)衰老尤尤為恐懼懼，不論論在生理理、年齡齡上，還還是在心心理、知知識(shí)上對(duì)策：加強(qiáng)個(gè)人培培訓(xùn)、交際際活躍是中中產(chǎn)階層為為化解生存存危機(jī)感而而普通采用用的方式現(xiàn)狀分析之之消費(fèi)者心態(tài)態(tài)中產(chǎn)階層的的憂慮和對(duì)對(duì)策憂慮：對(duì)衰老尤為為恐懼，不不論在生理理、年齡上上，還是在在心理、知知識(shí)上對(duì)策：加強(qiáng)個(gè)人培培訓(xùn)、交際際活躍是中中產(chǎn)階層為為化解生存存危機(jī)感而而普通采用用的方式現(xiàn)狀分析之之消費(fèi)者心態(tài)態(tài)中產(chǎn)階層的的生活方式式及態(tài)度生活方式：：餐飲及置裝裝方面相對(duì)對(duì)舍得投入入，在自身身教育、子子女教育等等方面舍得得投入家庭理財(cái)方方面少部分分選擇股票票，更傾向向于風(fēng)險(xiǎn)較較小的儲(chǔ)蓄蓄和購買保保險(xiǎn)生活態(tài)度：：追求享受——“自己工作那那么辛苦，，就應(yīng)該享享受好一些些”“享受多一一些，享受受好一些””是他們的的人生信條條——努力工作就就是為了活活得更好現(xiàn)狀分析之之消費(fèi)者心態(tài)態(tài)中產(chǎn)階層目目前熱衷于于什么消費(fèi)費(fèi)想方設(shè)法于于都市化生生活之外體體驗(yàn)一種更更原始、更更本能、更更單純純的生活活，成了現(xiàn)現(xiàn)代人、尤尤其是中產(chǎn)產(chǎn)階層中的的一種時(shí)尚尚。國(guó)外、國(guó)內(nèi)內(nèi)旅游成為為中產(chǎn)階層層的又一消消費(fèi)熱點(diǎn)。。擁有一套好好的物業(yè)或或二次置業(yè)業(yè)（改善性性居住需求求購房）。。購買汽車，，擁有自己己的交通工工具已成為為中產(chǎn)階層層的一種時(shí)時(shí)尚消費(fèi)。。一來汽車車可以作為為交通工具具；二來汽汽車可以體體現(xiàn)個(gè)人身身份，讓個(gè)個(gè)性化得到到更好的發(fā)發(fā)揮?，F(xiàn)狀分析之之消費(fèi)者心態(tài)態(tài)中產(chǎn)階層目目前熱衷于于什么消費(fèi)費(fèi)個(gè)人化、更更講求藝術(shù)術(shù)品位的消消費(fèi)場(chǎng)所，，它商業(yè)但但不赤裸裸裸，合乎中中產(chǎn)階層追追求個(gè)性化化消費(fèi)的心心理（與之之相類似的的有西餐廳廳、咖啡館館）顯示自己的的身份（顯顯得有文化化修養(yǎng)，有有較豐厚收收入）舒緩工作壓壓力（在輕輕松的環(huán)境境中舒展身身心）現(xiàn)狀分析之之消費(fèi)者心態(tài)態(tài)中產(chǎn)階層目目前熱衷于于什么消費(fèi)費(fèi)因?yàn)楦邚?qiáng)度度的工作和和高度的精精神壓力，，中產(chǎn)階層層的人們意意識(shí)到必須須鍛煉身體體進(jìn)健身房房成為越來來越多的人人的一項(xiàng)生生活內(nèi)容。。其它的運(yùn)動(dòng)動(dòng)如：保齡齡球、網(wǎng)球球等深受中中產(chǎn)階層的的歡迎。現(xiàn)狀分析之之消費(fèi)者心態(tài)態(tài)中產(chǎn)階層目目前熱衷于于什么消費(fèi)費(fèi)中產(chǎn)階層的的主要消費(fèi)費(fèi)趨向——房產(chǎn)、汽車車、旅游現(xiàn)狀分析之之消費(fèi)者心態(tài)態(tài)中產(chǎn)階層的的消費(fèi)觀理智消費(fèi)的的階段，表表現(xiàn)在對(duì)自自己的需要要、個(gè)人享享受的內(nèi)容容和層次有有比較實(shí)際際的認(rèn)識(shí)，，而且消費(fèi)費(fèi)的品位越越來越具有有個(gè)人色彩彩并切合社會(huì)潮流；在消費(fèi)取向向上更專注注專家的建建議，對(duì)消消費(fèi)品的質(zhì)質(zhì)量及服務(wù)務(wù)有更專業(yè)業(yè)化的要求求，而且對(duì)對(duì)美感的要要求提到了了與實(shí)用價(jià)價(jià)值相等甚甚至更高的的地步；；消費(fèi)時(shí)尚的的發(fā)起人，，從趕時(shí)髦髦進(jìn)入了創(chuàng)創(chuàng)造時(shí)尚或或追求時(shí)尚尚的階段，，對(duì)市場(chǎng)消消費(fèi)的影響響力逐漸形形成。現(xiàn)狀分析之之消費(fèi)者心態(tài)態(tài)商家怎樣影影響中產(chǎn)階階層中產(chǎn)階層的的種種消費(fèi)費(fèi)行為背后后隱藏著許許多文化層層面的因素素，單純地地為滿足生生理需求或或說純物質(zhì)質(zhì)化的消費(fèi)費(fèi)模式，對(duì)對(duì)中產(chǎn)階層層并不構(gòu)成成最強(qiáng)的吸吸引力；商商家若能將將消費(fèi)與精精神愉悅聯(lián)聯(lián)系在一起起，就能較較容易地打打動(dòng)中產(chǎn)階階層的消費(fèi)費(fèi)者——對(duì)于奧體花園：創(chuàng)造美好環(huán)環(huán)境，迎合合中產(chǎn)階層層對(duì)生活真真諦的追求求現(xiàn)狀分析廣告定位及及表現(xiàn)推廣分析推廣執(zhí)行廣告定位及及表現(xiàn)奧體花園的的廣告現(xiàn)在在最需要什什么？一個(gè)可持續(xù)續(xù)發(fā)展的、、不會(huì)使目目標(biāo)群認(rèn)知知混淆、讓讓目標(biāo)群心心儀的品牌牌方向廣告定位及及表現(xiàn)一個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目讓人人知道并不不難，難的的是讓人愛愛她。在房地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目廣告?zhèn)鱾鞑ネ|(zhì)化化的年代，，我們的廣廣告賣什么么？結(jié)論：不單單單是賣產(chǎn)產(chǎn)品，我們們更是賣生生活方式。。廣告定位及及表現(xiàn)奧體花園定定位語：奧體旁學(xué)學(xué)區(qū)房花花園城稀缺地段配配套稀稀缺教育資資源生生態(tài)、、景觀資源源備選：政務(wù)務(wù)區(qū)、奧體體心、花園園城廣告定位及及表現(xiàn)廣告主題口口號(hào)：結(jié)合奧體花花園自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)和傳播播策略（不不賣產(chǎn)品賣賣生活），，得出的廣廣告口號(hào)是：奧體花園，，發(fā)現(xiàn)居住住的真意廣告定位及及表現(xiàn)口號(hào)釋義：：居住的真意意，意指回回復(fù)到生活活最真切的的一面，徹徹底拋開工工作，拋開開壓力，過過一種“簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的幸福福生活”發(fā)現(xiàn)是有觸觸而發(fā)，是是受奧體花花園的生活活所觸動(dòng)廣告定位及及表現(xiàn)廣告表現(xiàn)上上不只是宣傳傳硬件——房子更渲染一種種獨(dú)特的居居住/生活體驗(yàn)廣告定位及及表現(xiàn)廣告表現(xiàn)總總則：由于奧體花花園面對(duì)的的是一群城城市中產(chǎn)階階層，為實(shí)實(shí)現(xiàn)有效溝溝通，我們們的廣告必須：具有深層次次的文化品品味和審美美價(jià)值有自己的觀觀點(diǎn)因?yàn)樗麄儗?duì)對(duì)諸多事物物都有自己己的獨(dú)到見見解，廣告告應(yīng)試圖在在這方面引引起他們共鳴。廣告定位及及表現(xiàn)留有足夠的的審美想象象空間他們是智慧慧的一群，，不需要喋喋喋不休地地灌輸，他他們需要一一個(gè)有想象象力的居住空間。。保持閑適雅雅致的格調(diào)調(diào)他們是為了了充分緩釋釋工作壓力力，為了享享受生活，，才聚集到到奧體花園園，廣告表現(xiàn)要符符合他們的的期望。單純地為滿滿足生理的的需求或說說純物質(zhì)化化的消費(fèi)模模式，對(duì)中中產(chǎn)階層并并不構(gòu)成最最強(qiáng)的吸引引力。故：我們的的廣告應(yīng)該該將購房與與精神愉悅悅聯(lián)系在一一起。廣告定位及及表現(xiàn)在推廣主題題上，既然然傳播策略略是售賣一一種生活，，不妨就將將“奧體花花園，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)居住的真真意”作為為系列廣告告的唯一主主題。具體表現(xiàn)：：（1）春夏秋秋冬系列廣告定位及及表現(xiàn)春季篇：標(biāo)題幸福的花朵朵，綻放一一生都不嫌嫌多。正文全冠移植、、打造成熟熟園林。社區(qū)內(nèi)引進(jìn)進(jìn)海棠、紫紫葉李、木木槿等名貴貴樹木、樹齡均均在5年以以上；八大景觀觀組團(tuán)、包包攬?zhí)煜聢@園林……奧體花園，，發(fā)現(xiàn)居住住的真意。。廣告定位及及表現(xiàn)夏季篇：標(biāo)題要等到奧體體花園的露露天游泳池池變得五彩彩繽紛，滕滕州的夏天天才算真的的來臨。正文滕州首家露露天游泳池池——10個(gè)個(gè)水系景觀觀組團(tuán)、2條水系景景觀長(zhǎng)廊零干擾的泳泳池，經(jīng)常常更換新鮮鮮活水，循循環(huán)流水清清澈潔凈，在樹叢中中獨(dú)立組團(tuán)團(tuán)私家泳池池。奧體花園，，發(fā)現(xiàn)居住住的真意。。廣告定位及及表現(xiàn)秋季篇：標(biāo)題陽臺(tái)望遠(yuǎn)——云是輕帆、、藍(lán)天是海海。正文藍(lán)色坡屋頂頂，地中海海風(fēng)情。星星座式規(guī)劃劃布局，百百米樓間距距，2.7超低容積率率，人生更更有尺度；；100%人車分流設(shè)設(shè)計(jì)——工作生活揮揮灑自如；；……奧體花園，，發(fā)現(xiàn)居住住的真意。。廣告定位及及表現(xiàn)冬季篇：標(biāo)題周末的好時(shí)時(shí)光，又泡泡湯了。正文五星級(jí)會(huì)所所，皇家禮禮遇——內(nèi)設(shè)健身會(huì)會(huì)所、休閑閑娛樂場(chǎng)所所、游泳池池等……奧體花園，，發(fā)現(xiàn)居住住的真意。。廣告定位及及表現(xiàn)具體表現(xiàn)：：（2）生活場(chǎng)景景系列廣告定位及及表現(xiàn)購物篇：標(biāo)題女人的衣柜柜里永遠(yuǎn)少少一件衣服服，在星海廣場(chǎng)場(chǎng)面前，這不再是個(gè)個(gè)問題。正文滕州最高端端的商場(chǎng)——星海國(guó)際廣廣場(chǎng)；頂級(jí)級(jí)綜合性商商場(chǎng)，打造造高檔商場(chǎng)場(chǎng)、影院、、步行街于于一體，頂頂級(jí)品牌薈薈萃，休閑閑、購物、餐飲飲、娛樂于于一體，檔檔次超越金金鷹、銀座座，引領(lǐng)滕滕州最高端端消費(fèi)……奧體花園，，發(fā)現(xiàn)居住住的真意。。廣告定位及及表現(xiàn)健身篇1：標(biāo)題共同的愛好好讓我們拍拍手稱快。。（畫面可可以是乒乓乓球拍、羽羽毛球拍、、排球場(chǎng)景景等）正文奧體中心，，滕州乃至至棗莊唯一一最好的體體育場(chǎng)；奧奧體中心內(nèi)內(nèi)設(shè)有籃球球場(chǎng)、乒乓乓球場(chǎng)、羽羽毛球場(chǎng)、、散打中心心、足球場(chǎng)場(chǎng)、排球場(chǎng)等多處活活動(dòng)場(chǎng)所……奧體花園，，發(fā)現(xiàn)居住住的真意。。廣告定位及及表現(xiàn)健身篇2：標(biāo)題不為鮮花圍圍繞、不為為掌聲雷動(dòng)動(dòng)、不為榮榮耀加冕，，只為健康流流汗。這里的人，，天天引體體向上。正文奧體中心，，滕州乃至至棗莊唯一一最好的體體育場(chǎng)；奧奧體中心內(nèi)內(nèi)設(shè)有籃球球場(chǎng)、乒乓乓球場(chǎng)、羽羽毛球場(chǎng)、、散打中心心、足球場(chǎng)場(chǎng)、排球場(chǎng)等多處活活動(dòng)場(chǎng)所……奧體花園，，發(fā)現(xiàn)居住住的真意。。廣告定位及及表現(xiàn)教育篇：標(biāo)題即使7點(diǎn)多起床，，也能美美美地吃上一一頓早餐然后不慌不不忙的去上上學(xué)這里的孩子子，“覺覺”務(wù)很高高。正文占據(jù)滕州最最好的教育育資源，私私屬伊頓雙雙語、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)小學(xué)、實(shí)實(shí)驗(yàn)高中、、一中等名名校如鄰在在側(cè)……奧體花園，發(fā)發(fā)現(xiàn)居住的真真意?，F(xiàn)狀分析廣告定位及表表現(xiàn)推廣分析推廣執(zhí)行傳播策略要結(jié)結(jié)合市場(chǎng)?，F(xiàn)狀：滕州大大眾媒體體不強(qiáng)勢(shì)，廣廣播聽得不多多，電視看的的也不多?？烧蠎敉猓?，DM、自媒體，會(huì)會(huì)刊等媒介和和公關(guān)活動(dòng)?！，F(xiàn)狀分析廣告定位及表表現(xiàn)推廣分析推廣執(zhí)行推廣目標(biāo)：要立勢(shì)（深化形象））更要快銷（市場(chǎng)不好、、加快回款））形象目標(biāo)下的的推廣，以鮮鮮明生活方式式塑造項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)特豪宅個(gè)性性快銷目標(biāo)下的的推廣，讓客客戶覺得物有有所值、物超超所值媒體配合：DM網(wǎng)絡(luò)戶外創(chuàng)新媒體：會(huì)刊微信媒體配合：DM網(wǎng)絡(luò)戶外創(chuàng)新媒體：會(huì)刊微信整體營(yíng)銷推廣廣總綱春季夏季秋季冬季主題：奧體花花園，發(fā)現(xiàn)居居住的真意奧體就在你身身邊大師建筑草圖圖展覽媒體配合：DM網(wǎng)絡(luò)戶外創(chuàng)新媒體：會(huì)刊刊微信信國(guó)學(xué)學(xué)瑰瑰寶寶四四時(shí)時(shí)養(yǎng)養(yǎng)生生道道媒體體配配合合：：DM網(wǎng)絡(luò)絡(luò)戶外外創(chuàng)新新媒媒體體：：會(huì)刊刊微信信露天天泳泳池池游游泳泳大大賽賽全年年主主題題以以““發(fā)現(xiàn)現(xiàn)居居住住的的真真意意”貫貫穿穿，，以以四四季季劃劃分分，，通通過過生生活活方方式式的的展展示示將項(xiàng)項(xiàng)目目獨(dú)獨(dú)步步市市場(chǎng)場(chǎng)的的價(jià)價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)按按重重要要程程度度依依次次推推廣廣，，有有效效區(qū)區(qū)隔隔目目標(biāo)標(biāo)群群體體的的認(rèn)認(rèn)知，，引引發(fā)發(fā)購購買買行行為為。。春季季：：活動(dòng)動(dòng)篇篇：：運(yùn)動(dòng)動(dòng)就就在在你你身身邊邊活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：在奧奧體體中中心心舉舉辦辦一一場(chǎng)場(chǎng)友友誼誼運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)會(huì)會(huì)。。在在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體體驗(yàn)驗(yàn)””運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)是是最最美美妙妙的的休休閑閑““的的運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)主主題題的的同同時(shí)時(shí)，，使使目目標(biāo)標(biāo)群群體體感感受受到到奧奧體體花花園園品品牌牌的的獨(dú)獨(dú)特特魅魅力力。。春季季：：常規(guī)規(guī)渠渠道道：：1、DM頻次次：：1-2/月內(nèi)容容：：春春季季篇篇及及對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)生生活活方方式式系系列列。。2、其其他他媒媒體體：：戶戶外外、、網(wǎng)網(wǎng)站站等等隨季季節(jié)節(jié)主主題題，，階階段段更更新新開創(chuàng)創(chuàng)手手機(jī)機(jī)微微信信畫畫報(bào)報(bào)，，可可能能是是一一則則巧巧妙妙涉涉及及項(xiàng)項(xiàng)目小小幽幽默默、、冷冷笑笑話話，，可可能能是是一一頁頁含含有有品品牌牌或或項(xiàng)項(xiàng)目目的樂樂趣趣圖圖文文，，以以不不功功利利的的媒媒體體形形式式滲滲入入客客群群，，引引發(fā)客客群群關(guān)關(guān)注注，，博博得得客客群群好好感感。。新媒媒體體篇篇：：手機(jī)機(jī)營(yíng)營(yíng)銷銷開創(chuàng)創(chuàng)手手機(jī)機(jī)微微信信畫畫報(bào)報(bào)，，可可能能是是一一則則巧巧妙妙涉涉及及項(xiàng)項(xiàng)目小小幽幽默默、、冷冷笑笑話話，，可可能能是是一一頁頁含含有有品品牌牌或或項(xiàng)項(xiàng)目目的樂樂趣趣圖圖文文，，以以不不功功利利的的媒媒體體形形式式滲滲入入客客群群，，引引發(fā)客客群群關(guān)關(guān)注注，，博博得得客客群群好好感感。。新媒媒體體篇篇：：手機(jī)機(jī)營(yíng)營(yíng)銷銷夏季季：：活動(dòng)動(dòng)篇篇：：露天天泳泳池池游游泳泳大大賽賽活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：在奧奧體體花花園園露露天天泳泳池池舉舉辦辦一一場(chǎng)場(chǎng)游游泳泳大大賽賽。。新聞聞價(jià)價(jià)值值高高，，有有效效培培養(yǎng)養(yǎng)客客戶戶對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度夏季季：：常規(guī)規(guī)渠渠道道：：1、DM頻次次：：1-2/月內(nèi)容容：：夏夏季季篇篇及及對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)生生活活方方式式系系列列。。2、其其他他媒媒體體：：戶戶外外、、網(wǎng)網(wǎng)站站等等隨季季節(jié)節(jié)主主題題，，階階段段更更新新制作作精精美美會(huì)會(huì)刊刊以以供供會(huì)會(huì)員員客客戶戶每每月月限限時(shí)時(shí)限限量量領(lǐng)領(lǐng)取取。。提提升升項(xiàng)項(xiàng)目形形象象的的同同時(shí)時(shí)也也提提升升消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的價(jià)價(jià)值值認(rèn)認(rèn)知知。。新媒媒體體篇篇：：會(huì)刊刊秋季季：：活動(dòng)動(dòng)篇篇：：“國(guó)國(guó)學(xué)學(xué)瑰瑰寶寶””四四時(shí)時(shí)養(yǎng)養(yǎng)生生道道活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：邀請(qǐng)請(qǐng)懂懂得得黃黃帝帝內(nèi)內(nèi)經(jīng)經(jīng)的的國(guó)國(guó)學(xué)學(xué)大大師師，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)講講述述““春春生生冬冬藏藏””四四時(shí)時(shí)養(yǎng)養(yǎng)生生的的生生活活概概念念，，在在不不同同的的季季節(jié)節(jié)及及氣氣候候，，該該怎怎樣樣關(guān)關(guān)注注家家人人的的精精神神活活動(dòng)動(dòng)、、與與身身體體代代謝謝。。并從從經(jīng)經(jīng)脈脈運(yùn)運(yùn)行行、、穴穴位位按按摩摩等等層層面面提提供供簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單易易行行的的養(yǎng)養(yǎng)生生保保健健法法，，積積極極現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)互互動(dòng)動(dòng)性性，，以以及及從從一一杯杯水水、、一一瓶瓶醋醋等等常常見見的的生生活活物物態(tài)態(tài)中中發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)養(yǎng)養(yǎng)生生的的生生活活智智慧慧。。秋季季：：常規(guī)規(guī)渠渠道道：：1、DM頻次次：：1-2/月內(nèi)容容：：秋秋季季篇篇及及對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)生生活活方方式式系系列列。。2、其其他他媒媒體體：：戶戶外外、、網(wǎng)網(wǎng)站站等等隨季季節(jié)節(jié)主主題題，，階階段段更更新新在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣宣傳傳所所采采用用的的全全屏屏拉拉頁頁、、通通欄欄、、旗旗幟幟等等方方式式之之上上，，項(xiàng)項(xiàng)目目可可設(shè)計(jì)計(jì)制制作作二二維維Flash動(dòng)畫畫，，再再配配合合3D渲染染的的立立體體戶戶型型圖圖，，營(yíng)營(yíng)造造一一種種完整整的的生生活活情情境境；；在在Flash結(jié)尾尾處處設(shè)設(shè)置置登登記記按按鈕鈕，，僅僅需需一一觸觸并并簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單填寫寫個(gè)個(gè)人人信信息息及及購購房房意意向向，，即即有有項(xiàng)項(xiàng)目目銷銷售售人人員員與與客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行聯(lián)聯(lián)系系。。新媒媒體體篇篇：：虛擬擬樣樣板板間間+網(wǎng)上上登登記記一一鍵鍵通通冬季季：：活動(dòng)動(dòng)篇篇：：大師師建建筑筑草草圖圖展展覽覽活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：：在售售樓樓部部開開辟辟幾幾個(gè)個(gè)角角落落，，藝藝術(shù)術(shù)氛氛圍圍稍稍顯顯突突兀兀，，不不大大的的原原木木桌桌，，一一大大堆堆散散亂亂的的圖圖紙紙，，一一個(gè)個(gè)工工作作狀狀態(tài)態(tài)中中的的建建筑筑設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師、、戶戶型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師，，你你可可以以欣欣賞賞到到各各種種漂漂亮亮的的效效果果圖圖，，項(xiàng)項(xiàng)目目的的手手繪繪圖圖，，草草稿稿圖圖，，并并詢?cè)儐枂柕降较嘞嚓P(guān)關(guān)項(xiàng)項(xiàng)目目的的產(chǎn)產(chǎn)品品專專業(yè)業(yè)知知識(shí)識(shí)和和建建筑筑細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)的的展展示示，，也也是是另另一一種種形形式式大大師師駐駐場(chǎng)場(chǎng)。。秋季季：：常規(guī)規(guī)渠渠道道：：1、DM頻次次：：1-2/月內(nèi)容容：：冬冬季季篇篇及及對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)生生活活方方式式系系列列。。2、其其他他媒媒體體：：戶戶外外、、網(wǎng)網(wǎng)站站等等隨季季節(jié)節(jié)主主題題，，階階段段更更新新置業(yè)業(yè)顧顧問問在在說說辭辭上上，，減減少少專專業(yè)業(yè)術(shù)術(shù)語語，，更更多多的的從從生生活活化化的的語語言言、、感感觸觸，對(duì)對(duì)同同等等事事物物的的敏敏感感與與喜喜好好，，來來探探討討項(xiàng)項(xiàng)目目的的產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和生生活活享享受受，，暗暗暗完完成成說說服服購購買買的的過過程程。。新媒媒體體篇篇：：友鄰鄰式式銷銷售售滲滲透透2015奧體體花花園園傾傾情情綻綻放放9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:29:0300:29:0300:2912/18/202212:29:03AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2200:29:0300:29Dec-2218-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:29:0300:29:0300:29Sunday,December18,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2200:29:0300:29:03December18,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。18十十二二月202212:29:03上上午午00:29:0312月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2212:29上上午12月-2200:29December18,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/180:29:0300:29:0318December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。12:29:03上上午午12:29上上午00:29:0312月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:29:0300:29:0300:2912/18/202212:29:03AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2200:29:0300:29Dec-2218-Dec-2212