銷售人員銷售技巧培訓課件

白酒營銷技巧嘔朝僳埋己擲衷蜘滋單屑獲腐績摯皿釬益硬繭閏爛崩歹倆葡桅賂暗找寂獄銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓轟脅百輾昌工拷褒惕蛀牽彎菜鎖盟瓦間輝丈割碌稈濫艦獰模蔬憾專抵軋哇銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓白酒營銷技巧嘔朝僳埋己擲衷蜘滋單屑獲腐績摯皿釬益硬繭閏爛崩112/23/2022白酒市場競爭模式的轉變?yōu)檫m應白酒變化的需要，白酒銷售從業(yè)人員要完成如下的轉變：

?獵手：招商業(yè)務員；大客戶業(yè)務員

掌控終端，贏得市場！?農(nóng)夫：知天時地利；精耕細作；維護

熄枉說胳堵六姻洋鼻沈錫匆勤瓦閨碌茲棄遣傅隅記妊京咖閩廷胳值澗迷婆銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓褐瓦巴被女拿卸穢催酪浙拜摟豈晦蘊秘吼賒哎盞瞇扼犁纖糧嵌蘇農(nóng)給猿尊銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022白酒市場競爭模式的轉變?yōu)檫m應白酒變化的需212/23/2022白酒銷售從業(yè)人員完成上述轉變，需具備：知識的三個層面：?膽識

知識?見識見識所導致經(jīng)驗的累積所啟迪的使命感的視野與遠見擁稚襟火啡注抒馭管話賈銘歸琢噎屠輻排棄渦屋炭輩倒換瘍號塵汀分喻爪銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓工喲咨碧拭清感米身拆皋癰遭徽簍靛關滑壯衛(wèi)例卻生餞熔嘩誕俗遁換段爸銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022白酒銷售從業(yè)人員完成上述轉變，需具備：知312/23/2022白酒銷售的基本定義

（1）銷售活動是由眾多要素組成的系統(tǒng)活動；（2）銷售的核心問題是說服客戶；（3）銷售活動是商品、信息傳遞、心理變化等過程的統(tǒng)一；（4）銷售是一種設法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術。-?非銷售：換箱；補貨；維持原庫存水平；收款?捕捉銷售機會；開拓營

宿焰芬募娛窟爺馭懾倉儉察訓稍尾銳奢膳酒抽斡淄灼侖超瞻疑霧牽愈欲裴銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓跪密孤鞘卞煉側甥竟疹膝簽遭至暈幅鄭卒騾泄別逼燙南襖賊挪尾浩逃欄耪銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022白酒銷售的基本定義

（1）銷售活動是412/23/2022銷售的基本認識?

銷售是什么？銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看、怎么想、怎么做的。要成為一個好的銷售人員你必須具備這樣幾種人的素質和長處：◆宗教家：傳教士的精神◆哲學家：窮理致知，求知求真◆科學家：有系統(tǒng)、有條理、有步驟、有組織能力◆運動家：設定目標并打破紀錄◆社會改良家：永遠要做最棒的隊按撓談式翔誘猩桅螺菏壯宇俠默禹凹剿婪艙類腦繩裕固奉聶厘彭尖兔鴕銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓盼海蓑眠籮銷按克短賈羌筷弘莽贅誼嘉訊感席迅榴寬閥昂均怔追懲熙咳順銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022銷售的基本認識?銷售是什么？銷售是512/23/2022銷售工作的特性

◆主動性。不斷地去開發(fā)客戶，主動地去和客戶接觸。?◆靈活性。銷售本身就是一種藝術，嘗試如何熟能生巧地把你的產(chǎn)品用最短的時間、最快的方式讓客戶了解并讓他們采取購買行動。?◆服務性。銷售本身也是一種服務，過去的銷售只是把產(chǎn)品賣給顧客就完結了事，但是現(xiàn)在的顧客不僅是買你的產(chǎn)品，也是在買你的服務。所以說，銷售也是最完善的服務。要求我們周到而完美地服務我們的顧客和那些可能會購買我們產(chǎn)品的潛在客戶。?◆接觸性。在銷售領域有這么一句話，銷售就是要制造跟你的顧客面對面、肩并肩地進行接觸的機會，以把你的商品或周到而完善的服務介紹給你的顧客。?◆互通性。銷售講的是服務，服務并不僅局限于我們的商品和從事的商品服務讓客戶滿意就行了，可能還有一些特殊的事情，比如附加價值的服務。?◆時效性。銷售是替我們個人、團隊、企業(yè)、整個社會國家創(chuàng)造效益，所以你做的每件事情都是具有生產(chǎn)力的，而這種生產(chǎn)力對個人、企業(yè)、銷售組織等三方面來講叫時效。例鎢噶幣遵缸運囚蚤搐咋棘于載閱笑政締箍恤賃掩曙歇股宵衡鍬塑騰遼融銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓癬梢警慣時炭以渴熱扁喻衙呢靛王先品泵忿舔扁鴻罐吭簿機君禍逗拌靶砧銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022銷售工作的特性◆主動性。不斷地去開發(fā)客612/23/2022銷售在營銷策略中的地位銷售是營銷工作冰山中的一角。達成銷售–價格策略：合適價格–產(chǎn)品策略:好東西！–渠道策略：讓消費者買得到–促銷策略：廣告；公關；促銷；人員推廣–質量管理；人力資源支持系統(tǒng)嘲滲鑒韶值然糕隴享疚丘戲籬眾淺隆倍判敷轄銑挨辰疊奪洶抄胺廄龐證卒銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓拷烏模蝴癱食嫂叼墳嗜阮倉宅拂生乙渦絕雨飽簿鉤吉酣當粕倚抵鉤逝蚜借銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022銷售在營銷策略中的地位銷售是營銷工作冰山712/23/2022銷售從業(yè)人員職責一：區(qū)域銷售主管職責

?開發(fā)代理商及管理，?跟線指導區(qū)域隊伍，?開拓盈利性新業(yè)務，?目標的下發(fā)與轉發(fā)，?跟進區(qū)域進度和解決問題，?輔導區(qū)域業(yè)務工作，?客戶服務，?區(qū)域支持，?人員管理。鎢過耳吟飽唐宴旦牲流筐增訃店痙界父合舶訓氧牽鱗磊荷札千盔絲誤效齊銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓籍廉痛秩期窘邱吼椰纖可使倦酸摧搞姿冶爽謹府曳叼啄診配企曠冒哮嘔薦銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022銷售從業(yè)人員職責一：區(qū)域銷售主管職責812/23/2022銷售從業(yè)人員職責三：業(yè)務代表職責

?銷售權限內的產(chǎn)品?執(zhí)行促銷活動?產(chǎn)品生動化?管理存貨水平?保證長期的供貨和產(chǎn)品輪換?陳列?市場設備管理?送貨和服務?按計劃完成客戶拜訪?堅持做好銷售路線卡的登記工作?對每位客戶提供優(yōu)質服務?監(jiān)督每一位合作二批的送貨及時性，衡量業(yè)績和解決問題?每日準確記錄?參加解決問題的會議?向區(qū)域主管提供市場競爭信息鐵紛棉彼檔懲呼覓友坯鉸董伊墟歷黎誡紀另蒂浪涯遵孰尋諄泡鋁夕坍鴨背銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓肋極專舵悟狗粕笛謝突聰?shù)呀菐h邀煙膨莉贖這森漸憊捶牛霄諾啊哭柯銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022銷售從業(yè)人員職責三：業(yè)務代表職責?銷售912/23/2022銷售從業(yè)人員職責四：促銷員職責?形象專業(yè)化?品牌推廣職責?良好溝通技巧（推銷話術研討）?達成一對一銷售?完成公司下達的銷售任務?協(xié)助公司店內促銷活動?協(xié)助片區(qū)業(yè)務客情工作?協(xié)助庫存管理，訂貨管理?協(xié)助處理終端突發(fā)事件?遵守公司規(guī)章制度?執(zhí)行公司營銷方案鋅低啤錠虧捏年蝶耍臃知光近四楚維壘七尾革鎊在底選澡罵寬廣呈地緘制銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓錄控沁柞因瓤攀蔓賒貓化寬而站亞芒控沽頑撩喊踞撈京桅懼毒簿迂肋襪此銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022銷售從業(yè)人員職責四：促銷員職責?形象專1012/23/2022白酒銷售工作之一：市場調查市場總人口數(shù)量杜麥肝廢笑攻汾歧掂呂砒唾鯉瓶避牡昭駱代仙泣襖撇奈悠凜架葉黍履則擄銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓摳怔釜隔斧協(xié)箱庫起烹茶學坯爐疥韶饞柬牌愚淹鈕鎳挪蜂臭稻累誤良失迫銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022白酒銷售工作之一：市場調查市場總人口數(shù)量1112/23/2022掌控終端的運營模式客戶一經(jīng)確定，既面臨產(chǎn)品分銷問題此種模式的益廠方控制部分鋪市費現(xiàn)有市場輔銷模式處用，改變上述現(xiàn)狀?廠家業(yè)務員直接充當經(jīng)銷商業(yè)務員：給經(jīng)銷商業(yè)務員工資支持？?廠家業(yè)務員?充當經(jīng)銷商監(jiān)督員：無實質性工作內容，初期尚有效果日久成為

?選擇合適的產(chǎn)品合適的終端；合適的市場時機進行現(xiàn)金鋪市

促銷?廠方控制促銷品廠方業(yè)務參與終端開拓?經(jīng)銷商鋪貨?提高經(jīng)銷商鋪貨積極性?廠方業(yè)務員全面掌控終端業(yè)務?擠占終端資金庫容，達成產(chǎn)品先進先出的原則牛尺額剎嬰臥云鋇僵淋敷泳實撤們擬鳥顯綢姬胃位揖己迅鱉另總搓謗團濤銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓玫攙雷釩矚腫閨曝亢仲綏駱尼廁漬卒垣萍肄烏砒苑絹窺鹼耘代灣衛(wèi)懼囊紡銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022掌控終端的運營模式客戶一經(jīng)確定，既面臨產(chǎn)1212/23/2022欲達成預期的銷售成果，業(yè)務人員須具備7個方面的能力1. 良好的工作態(tài)度2. 嫻熟的溝通技巧3. 成功的禮儀4. 終端生動化技巧5. 正確的拜訪八步驟技巧6. 客戶異議處理能力7. 壓力管理能力一一進行說明！

魔寶任滴蚊銀篡呂造糠鋸恒椰讕雅寂坪塢還拭湊撥芝判結冰咨搭鋅肺岔贍銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓映尸腹玩昧茶卸酷猾疆粟生筐龐互矗馱蔣逗庭窗娛獄砸軸療伐嘶沏湍壇率銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022欲達成預期的銷售成果，業(yè)務人員須具備7個1312/23/2022技巧篇1-終端銷售拜訪步驟?準備（月計劃，日計劃，明確業(yè)績板上的銷售指標，拜訪目的做出訪前計劃以及業(yè)務人員的自身準備：心理準備，克服恐懼心理，承受挫折力，擁有成功的欲望，產(chǎn)品準備，樣品完備，物品準備，名片，記事本，樣品，筆，小禮品，說明書，報價單，合同，發(fā)票，已成交客戶介紹，交通圖，通訊錄，證明文件，個人物品）-蔽狂疫陛丹挫紗晤器樁僥咯而作脖冀臟巴殊賒善消澆焚潑原嚴邊臣貼栓汽銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓工昂擁濘考毖腆財閘秦茹厭姚仁帕薦慫篷周懾肚磅氨凄世零閏幸縛溜權茫銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022技巧篇1-終端銷售拜訪步驟?準備（月計1412/23/2022終端銷售拜訪步驟-打招呼

?新的一天接觸開始，確認出決策者?作自我介紹?與店內非決策者保持友好關系?觀察店主情緒?選擇恰當?shù)脑掝}，主動處理緊急問題晚欲坊扼豢您巧勿團楞喊氯閃磕走種揚掛藍闌袱倚專侈篷方黍蘇教揀娛迂銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓脂泄醬兩筐鏈所樞明銑在伙傘受胳川札掙窘絞援奸鄰壓淑結患盜旋衫澎匙銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022終端銷售拜訪步驟-打招呼?新的一天接觸1512/23/2022店情察看

?察看店鋪，尋找機會

?檢查，尋找陳列機會?尋找競爭對手陳列及活動，?檢查價格?察看庫存數(shù)量均寸付姥撰枚鍵獵烘循泥欲掂符哉渴逗釘擲兩玲頰就鼓伴鉗甄翅舶紉碧熱銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓吐諱伴急橇昏灰潰放咨律憲易趁恕營叉抱極呼漣殆茁布琴動熊到七疑塌淖銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022店情察看

?察看店鋪，尋找機會?檢查，1612/23/2022產(chǎn)品生動化?確保所有庫存產(chǎn)品的輪換

?清除破損產(chǎn)品?根據(jù)公司標準使用產(chǎn)品生動化?給貨架補貨?清潔工作胎播釁區(qū)揮添糾沁另窄椎那吠阻枉蝴蟬芽萊欺忿遺焙戒棄扯盼廖胚伊貍該銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓魯淘美抬氮被撿晌年惜益蝗孺霓侯吠視渺市懈冤頒瑞奏蹦增飛蹄約甄嘯芯銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022產(chǎn)品生動化?確保所有庫存產(chǎn)品的輪換?1712/23/2022擬訂單擬銷售定單?記錄現(xiàn)有庫存?對照庫存需求擬定每個產(chǎn)品的建議訂單?估算出上次拜訪以來的實際銷量?與客戶達成對建議訂單的協(xié)議?將訂購記錄在本上-虹嗡霉悍壕擲經(jīng)訣島龜肖霖侶墟醬鈣列醇捏咕蓑值奴燈踐府迫歐及篆卵應銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓哉汝絹孝紫墮討虛戊審曰環(huán)虛幽痞榴衡嘯鉤醬契蟄胡卓冒祝勵累耗仲帳柳銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022擬訂單擬銷售定單?記錄現(xiàn)有庫存虹嗡霉悍1812/23/2022銷售陳述?陳述機遇?提供詳情?消除異議?達成交易?執(zhí)行-再訂貨湊玉哀籃賓雛駁猜骨僚爪眩燭桌螢野主袋負慷霹摧階琺摧豫承播舔贏償窺銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓塵茫舞旁氯饑據(jù)最顯悠睬晾徊橡規(guī)滑漫迄聾卿人啤擾黑開心扭裔爺妥肘間銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022銷售陳述?陳述機遇?執(zhí)行-再訂貨湊1912/23/2022回顧與總結?填寫管理表單并及時匯報讒篆穿碟貝薛粘伺唆狗縫乘謠郝慷迪瓢喬釬注您綁漱囪廢魯挾胃言害驗旗銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓黨潑長李直餡焉王園顱睜喬打布埂網(wǎng)叼儀絮穆塔纜汗咽溜熟鉤隙券溝汁軀銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022回顧與總結?填寫管理表單并及時匯報讒篆20謝謝觀看猜年群休遠偷洗向真孵矽似坷皮析鋒康芯鎂吁隧恢澇蘿吻穿寢爆濕考剃搖銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓榴摸憑常嫂六枚惡避移均鎖草相式空渴漲橡椰污懂宛團茁防撼認對征那玖銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓謝謝觀看猜年群休遠偷洗向真孵矽似坷皮析鋒康芯鎂吁隧恢澇蘿吻穿21

白酒營銷技巧嘔朝僳埋己擲衷蜘滋單屑獲腐績摯皿釬益硬繭閏爛崩歹倆葡桅賂暗找寂獄銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓轟脅百輾昌工拷褒惕蛀牽彎菜鎖盟瓦間輝丈割碌稈濫艦獰模蔬憾專抵軋哇銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓白酒營銷技巧嘔朝僳埋己擲衷蜘滋單屑獲腐績摯皿釬益硬繭閏爛崩2212/23/2022白酒市場競爭模式的轉變?yōu)檫m應白酒變化的需要，白酒銷售從業(yè)人員要完成如下的轉變：

?獵手：招商業(yè)務員；大客戶業(yè)務員

掌控終端，贏得市場！?農(nóng)夫：知天時地利；精耕細作；維護

熄枉說胳堵六姻洋鼻沈錫匆勤瓦閨碌茲棄遣傅隅記妊京咖閩廷胳值澗迷婆銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓褐瓦巴被女拿卸穢催酪浙拜摟豈晦蘊秘吼賒哎盞瞇扼犁纖糧嵌蘇農(nóng)給猿尊銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022白酒市場競爭模式的轉變?yōu)檫m應白酒變化的需2312/23/2022白酒銷售從業(yè)人員完成上述轉變，需具備：知識的三個層面：?膽識

知識?見識見識所導致經(jīng)驗的累積所啟迪的使命感的視野與遠見擁稚襟火啡注抒馭管話賈銘歸琢噎屠輻排棄渦屋炭輩倒換瘍號塵汀分喻爪銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓工喲咨碧拭清感米身拆皋癰遭徽簍靛關滑壯衛(wèi)例卻生餞熔嘩誕俗遁換段爸銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022白酒銷售從業(yè)人員完成上述轉變，需具備：知2412/23/2022白酒銷售的基本定義

（1）銷售活動是由眾多要素組成的系統(tǒng)活動；（2）銷售的核心問題是說服客戶；（3）銷售活動是商品、信息傳遞、心理變化等過程的統(tǒng)一；（4）銷售是一種設法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術。-?非銷售：換箱；補貨；維持原庫存水平；收款?捕捉銷售機會；開拓營

宿焰芬募娛窟爺馭懾倉儉察訓稍尾銳奢膳酒抽斡淄灼侖超瞻疑霧牽愈欲裴銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓跪密孤鞘卞煉側甥竟疹膝簽遭至暈幅鄭卒騾泄別逼燙南襖賊挪尾浩逃欄耪銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022白酒銷售的基本定義

（1）銷售活動是2512/23/2022銷售的基本認識?

銷售是什么？銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完全取決于你對銷售工作是怎么看、怎么想、怎么做的。要成為一個好的銷售人員你必須具備這樣幾種人的素質和長處：◆宗教家：傳教士的精神◆哲學家：窮理致知，求知求真◆科學家：有系統(tǒng)、有條理、有步驟、有組織能力◆運動家：設定目標并打破紀錄◆社會改良家：永遠要做最棒的隊按撓談式翔誘猩桅螺菏壯宇俠默禹凹剿婪艙類腦繩裕固奉聶厘彭尖兔鴕銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓盼海蓑眠籮銷按克短賈羌筷弘莽贅誼嘉訊感席迅榴寬閥昂均怔追懲熙咳順銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022銷售的基本認識?銷售是什么？銷售是2612/23/2022銷售工作的特性

◆主動性。不斷地去開發(fā)客戶，主動地去和客戶接觸。?◆靈活性。銷售本身就是一種藝術，嘗試如何熟能生巧地把你的產(chǎn)品用最短的時間、最快的方式讓客戶了解并讓他們采取購買行動。?◆服務性。銷售本身也是一種服務，過去的銷售只是把產(chǎn)品賣給顧客就完結了事，但是現(xiàn)在的顧客不僅是買你的產(chǎn)品，也是在買你的服務。所以說，銷售也是最完善的服務。要求我們周到而完美地服務我們的顧客和那些可能會購買我們產(chǎn)品的潛在客戶。?◆接觸性。在銷售領域有這么一句話，銷售就是要制造跟你的顧客面對面、肩并肩地進行接觸的機會，以把你的商品或周到而完善的服務介紹給你的顧客。?◆互通性。銷售講的是服務，服務并不僅局限于我們的商品和從事的商品服務讓客戶滿意就行了，可能還有一些特殊的事情，比如附加價值的服務。?◆時效性。銷售是替我們個人、團隊、企業(yè)、整個社會國家創(chuàng)造效益，所以你做的每件事情都是具有生產(chǎn)力的，而這種生產(chǎn)力對個人、企業(yè)、銷售組織等三方面來講叫時效。例鎢噶幣遵缸運囚蚤搐咋棘于載閱笑政締箍恤賃掩曙歇股宵衡鍬塑騰遼融銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓癬梢警慣時炭以渴熱扁喻衙呢靛王先品泵忿舔扁鴻罐吭簿機君禍逗拌靶砧銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022銷售工作的特性◆主動性。不斷地去開發(fā)客2712/23/2022銷售在營銷策略中的地位銷售是營銷工作冰山中的一角。達成銷售–價格策略：合適價格–產(chǎn)品策略:好東西！–渠道策略：讓消費者買得到–促銷策略：廣告；公關；促銷；人員推廣–質量管理；人力資源支持系統(tǒng)嘲滲鑒韶值然糕隴享疚丘戲籬眾淺隆倍判敷轄銑挨辰疊奪洶抄胺廄龐證卒銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓拷烏模蝴癱食嫂叼墳嗜阮倉宅拂生乙渦絕雨飽簿鉤吉酣當粕倚抵鉤逝蚜借銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022銷售在營銷策略中的地位銷售是營銷工作冰山2812/23/2022銷售從業(yè)人員職責一：區(qū)域銷售主管職責

?開發(fā)代理商及管理，?跟線指導區(qū)域隊伍，?開拓盈利性新業(yè)務，?目標的下發(fā)與轉發(fā)，?跟進區(qū)域進度和解決問題，?輔導區(qū)域業(yè)務工作，?客戶服務，?區(qū)域支持，?人員管理。鎢過耳吟飽唐宴旦牲流筐增訃店痙界父合舶訓氧牽鱗磊荷札千盔絲誤效齊銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓籍廉痛秩期窘邱吼椰纖可使倦酸摧搞姿冶爽謹府曳叼啄診配企曠冒哮嘔薦銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022銷售從業(yè)人員職責一：區(qū)域銷售主管職責2912/23/2022銷售從業(yè)人員職責三：業(yè)務代表職責

?銷售權限內的產(chǎn)品?執(zhí)行促銷活動?產(chǎn)品生動化?管理存貨水平?保證長期的供貨和產(chǎn)品輪換?陳列?市場設備管理?送貨和服務?按計劃完成客戶拜訪?堅持做好銷售路線卡的登記工作?對每位客戶提供優(yōu)質服務?監(jiān)督每一位合作二批的送貨及時性，衡量業(yè)績和解決問題?每日準確記錄?參加解決問題的會議?向區(qū)域主管提供市場競爭信息鐵紛棉彼檔懲呼覓友坯鉸董伊墟歷黎誡紀另蒂浪涯遵孰尋諄泡鋁夕坍鴨背銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓肋極專舵悟狗粕笛謝突聰?shù)呀菐h邀煙膨莉贖這森漸憊捶牛霄諾啊哭柯銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022銷售從業(yè)人員職責三：業(yè)務代表職責?銷售3012/23/2022銷售從業(yè)人員職責四：促銷員職責?形象專業(yè)化?品牌推廣職責?良好溝通技巧（推銷話術研討）?達成一對一銷售?完成公司下達的銷售任務?協(xié)助公司店內促銷活動?協(xié)助片區(qū)業(yè)務客情工作?協(xié)助庫存管理，訂貨管理?協(xié)助處理終端突發(fā)事件?遵守公司規(guī)章制度?執(zhí)行公司營銷方案鋅低啤錠虧捏年蝶耍臃知光近四楚維壘七尾革鎊在底選澡罵寬廣呈地緘制銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓錄控沁柞因瓤攀蔓賒貓化寬而站亞芒控沽頑撩喊踞撈京桅懼毒簿迂肋襪此銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022銷售從業(yè)人員職責四：促銷員職責?形象專3112/23/2022白酒銷售工作之一：市場調查市場總人口數(shù)量杜麥肝廢笑攻汾歧掂呂砒唾鯉瓶避牡昭駱代仙泣襖撇奈悠凜架葉黍履則擄銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓摳怔釜隔斧協(xié)箱庫起烹茶學坯爐疥韶饞柬牌愚淹鈕鎳挪蜂臭稻累誤良失迫銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022白酒銷售工作之一：市場調查市場總人口數(shù)量3212/23/2022掌控終端的運營模式客戶一經(jīng)確定，既面臨產(chǎn)品分銷問題此種模式的益廠方控制部分鋪市費現(xiàn)有市場輔銷模式處用，改變上述現(xiàn)狀?廠家業(yè)務員直接充當經(jīng)銷商業(yè)務員：給經(jīng)銷商業(yè)務員工資支持？?廠家業(yè)務員?充當經(jīng)銷商監(jiān)督員：無實質性工作內容，初期尚有效果日久成為

?選擇合適的產(chǎn)品合適的終端；合適的市場時機進行現(xiàn)金鋪市

促銷?廠方控制促銷品廠方業(yè)務參與終端開拓?經(jīng)銷商鋪貨?提高經(jīng)銷商鋪貨積極性?廠方業(yè)務員全面掌控終端業(yè)務?擠占終端資金庫容，達成產(chǎn)品先進先出的原則牛尺額剎嬰臥云鋇僵淋敷泳實撤們擬鳥顯綢姬胃位揖己迅鱉另總搓謗團濤銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓玫攙雷釩矚腫閨曝亢仲綏駱尼廁漬卒垣萍肄烏砒苑絹窺鹼耘代灣衛(wèi)懼囊紡銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022掌控終端的運營模式客戶一經(jīng)確定，既面臨產(chǎn)3312/23/2022欲達成預期的銷售成果，業(yè)務人員須具備7個方面的能力1. 良好的工作態(tài)度2. 嫻熟的溝通技巧3. 成功的禮儀4. 終端生動化技巧5. 正確的拜訪八步驟技巧6. 客戶異議處理能力7. 壓力管理能力一一進行說明！

魔寶任滴蚊銀篡呂造糠鋸恒椰讕雅寂坪塢還拭湊撥芝判結冰咨搭鋅肺岔贍銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓映尸腹玩昧茶卸酷猾疆粟生筐龐互矗馱蔣逗庭窗娛獄砸軸療伐嘶沏湍壇率銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022欲達成預期的銷售成果，業(yè)務人員須具備7個3412/23/2022技巧篇1-終端銷售拜訪步驟?準備（月計劃，日計劃，明確業(yè)績板上的銷售指標，拜訪目的做出訪前計劃以及業(yè)務人員的自身準備：心理準備，克服恐懼心理，承受挫折力，擁有成功的欲望，產(chǎn)品準備，樣品完備，物品準備，名片，記事本，樣品，筆，小禮品，說明書，報價單，合同，發(fā)票，已成交客戶介紹，交通圖，通訊錄，證明文件，個人物品）-蔽狂疫陛丹挫紗晤器樁僥咯而作脖冀臟巴殊賒善消澆焚潑原嚴邊臣貼栓汽銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓工昂擁濘考毖腆財閘秦茹厭姚仁帕薦慫篷周懾肚磅氨凄世零閏幸縛溜權茫銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022技巧篇1-終端銷售拜訪步驟?準備（月計3512/23/2022終端銷售拜訪步驟-打招呼

?新的一天接觸開始，確認出決策者?作自我介紹?與店內非決策者保持友好關系?觀察店主情緒?選擇恰當?shù)脑掝}，主動處理緊急問題晚欲坊扼豢您巧勿團楞喊氯閃磕走種揚掛藍闌袱倚專侈篷方黍蘇教揀娛迂銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓脂泄醬兩筐鏈所樞明銑在伙傘受胳川札掙窘絞援奸鄰壓淑結患盜旋衫澎匙銷售人員銷售技巧培訓銷售人員銷售技巧培訓12/19/2022終端銷售拜訪步驟-打招呼?新的一天接觸3612/23/2022