大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告ft東財(cái)經(jīng) PAGE8 PAGE8目錄一：基本情況介紹?? 3二：大學(xué)生手機(jī)購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求狀況?? 3三：學(xué)生手機(jī)的使用要求分析?? 4四：大學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)分析?? 6五：針對(duì)大學(xué)生使用手機(jī)的基本情況，此次調(diào)查可看出幾個(gè)問(wèn)題：6六.：營(yíng)銷建議?? 6七：附錄：關(guān)于大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況市場(chǎng)調(diào)查?? 7八：參考資料?? 8一：調(diào)查基本情況：調(diào)查目的:為了解手機(jī)在大學(xué)生中的使用及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景，本文從外在因素出發(fā)分析了大學(xué)生的購(gòu)買傾向,同時(shí)重點(diǎn)分析潛在因素對(duì)大學(xué)生購(gòu)買決策的影響。調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查調(diào)查時(shí)間：2010年11月22日——2010年11月25日消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析幾個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出營(yíng)銷建議。二：大學(xué)生手機(jī)購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求狀況：（圖一圖二，60%的學(xué)生選擇在手機(jī)損２．最想擁有使用哪個(gè)品牌的手機(jī)？78%,的功能也使不少人選擇它；而排名第二位10%，第三位是摩托羅拉占9%,接著是索尼愛(ài)立信，其他品牌手機(jī)市場(chǎng)份額極?。▓D三），說(shuō)明手機(jī)品牌是影響手機(jī)購(gòu)買的重要因素之一，手機(jī)廠商要重視品牌戰(zhàn)略三：學(xué)生手機(jī)的使用要求分析消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，學(xué)生族更注重手機(jī)的上網(wǎng)等娛31%的學(xué)生更注重手機(jī)的功能性（中低擋產(chǎn)品2000元以下的手機(jī)1000下（圖五）加理性化，更加注重實(shí)用。消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)專賣場(chǎng)和綜合電子市場(chǎng)，同時(shí)隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也有小部分大學(xué)生選擇網(wǎng)上購(gòu)物，商家應(yīng)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以求擴(kuò)大市場(chǎng)份額。,47%的人希望手機(jī)能用13%9%?？梢?jiàn)在技術(shù)層面的頂端。集中半數(shù)以上大學(xué)生選擇直板手機(jī)，同時(shí)滑蓋，翻蓋也存在著不可忽視的市場(chǎng)份額（圖八），廠家在抓住主流機(jī)型的同時(shí)，不可忽視對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

(6)宣傳方式52%，報(bào)紙雜志，電視以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷程度相當(dāng)，宣傳單方式影響程度最?。▓D九）。此外，商場(chǎng)的服務(wù)態(tài)度以及手機(jī)品種的多樣化，也是大學(xué)生比較看重的方面。四.大學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種：第一.求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：71%的被調(diào)查者表示，持久耐用是最重要的。第二.求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。第三.的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。第四.求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī)。大多數(shù)學(xué)生手機(jī)族所能承受的手機(jī)價(jià)格在2000元以下。也就是說(shuō)，他們需要的是中低檔的手機(jī)。五.針對(duì)大學(xué)生使用手機(jī)的基本情況，此次調(diào)查可看出幾個(gè)問(wèn)題：中低端手機(jī)在大學(xué)生中最為普遍大學(xué)生普遍關(guān)注手機(jī)質(zhì)量大學(xué)生的消費(fèi)觀念比較成熟和理性六. 營(yíng)銷建議:從以上的分析中，我們應(yīng)該清楚地看到學(xué)生消費(fèi)者的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，的促進(jìn)作用。就此，我們提出幾個(gè)營(yíng)銷建議以供參考：第一.繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線，專為學(xué)生消費(fèi)者開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)，具備一些學(xué)生消費(fèi)群體無(wú)疑是很好的辦法。第二.對(duì)手機(jī)銷售商來(lái)說(shuō)，在銷售地點(diǎn)選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣選擇中低檔價(jià)格。第三.對(duì)品牌的廣告代理商來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請(qǐng)品牌特征。第四.在廣告宣傳渠道上，要力爭(zhēng)做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里，上網(wǎng)己開(kāi)始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。第五在手機(jī)功能上，廠商應(yīng)注重學(xué)生新的娛樂(lè)等方面需求，即使升級(jí)手機(jī)功能。七：附錄關(guān)于大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況市場(chǎng)調(diào)查ft!您的性別A男B女您每月生活費(fèi)大約多少A500以下B500~1000C1000以上您大約多久更換一次手機(jī)？A半年以下B半年到一年C一到兩年D兩年以上您更換手機(jī)的原因是什么A追求時(shí)尚新款B需要新功能Ｃ手機(jī)損壞或丟失Ｄ其他您更看重手機(jī)的什么方面A外觀B．功能C．品牌D．質(zhì)量E．價(jià)錢F售后服務(wù)您更喜歡什么樣的手機(jī)機(jī)型A翻蓋B滑蓋C直板D旋轉(zhuǎn)E其他除基本通信外，您更注重手機(jī)的什么功能A音樂(lè)B上網(wǎng)沖浪C攝像D大容量短信E其他您更傾向于購(gòu)買什么品牌手機(jī)A諾基亞B三星C摩托羅拉D索尼愛(ài)立信E其他您希望購(gòu)買的手機(jī)價(jià)位A500以下B500~1000C1000~2000D2000以上您對(duì)手機(jī)的質(zhì)量要求？A堅(jiān)固抗摔B持久耐用C實(shí)用省電D信號(hào)靈敏11．您對(duì)售后服務(wù)最看重的方面？A服務(wù)態(tài)度B快捷及時(shí)C維修的質(zhì)量D其他購(gòu)買手機(jī)時(shí)什么宣傳方式對(duì)您影響程度最大？A報(bào)紙雜志B電視C網(wǎng)絡(luò)D.宣傳單E同學(xué)推薦F到銷售現(xiàn)場(chǎng)觀察您更傾向于通過(guò)什么方式購(gòu)買手機(jī)A專賣場(chǎng)B綜合電子賣場(chǎng)C超市D網(wǎng)絡(luò)E其他14.購(gòu)買手機(jī)時(shí)您對(duì)商場(chǎng)環(huán)境的要求？A．服務(wù)態(tài)度B空間寬敞C品種多樣D15您希望有專門為大學(xué)生“量身定做”的手機(jī)嗎？A希望B不希望C無(wú)所謂我們的調(diào)查結(jié)束了，您辛