全球企業(yè)家精神實(shí)習(xí)課件

全球企業(yè)家精神實(shí)習(xí)

開始你的專案分析

全球企業(yè)家精神實(shí)習(xí)

開始你的專案分析1今日議題

至少有兩種和技術(shù)策略有關(guān)的專案分析價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值奪取思考關(guān)於技術(shù)策略的全球（非美國）顯著議題、挑戰(zhàn)以及一些重要資料來源，好讓你開始…

今日議題至少有兩種和技術(shù)策略有關(guān)的專案分析2技術(shù)策略議題的簡單（常見）架構(gòu)

傳遞價(jià)值

奪取價(jià)值市場創(chuàng)造價(jià)值技術(shù)技術(shù)策略議題的簡單（常見）架構(gòu)傳遞價(jià)值奪取價(jià)值3問題：

公司現(xiàn)在要求你做什麼樣的分析價(jià)值創(chuàng)造我們的產(chǎn)品組合應(yīng)該要看起來像什麼？我們有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品地圖嗎？我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品賣到新市場與新國家？我們的技術(shù)發(fā)展方案應(yīng)該如何規(guī)劃？產(chǎn)品開發(fā)過程定位價(jià)值奪取不同市場之競爭分析逐步建立互補(bǔ)性資產(chǎn)合作夥伴分析－我應(yīng)該和什麼夥伴接洽

問題：

公司現(xiàn)在要求你做什麼樣的分析價(jià)值創(chuàng)造4實(shí)例：

澳洲Gradipore

註1公司這家公司是做什麼的？新穎的生物程序技術(shù)–Gradiflow

註1重大計(jì)畫一：接近人才庫以加速發(fā)展

－為了員工訓(xùn)練與服務(wù)管理，公司和新南威爾斯大學(xué)的夥伴關(guān)係－公司和英國大學(xué)的夥伴關(guān)係

重大計(jì)畫二

：進(jìn)入精明老練註2的美國市場－美國技術(shù)顧問委員會－頻繁出席美國會議－找到一個在亞洲的美國客戶

註1：Gradipore為一生物科技公司，前身為Gradient實(shí)驗(yàn)室（成立於1970年代），2004年更名為LifeTherapeutics，以符合公司策略與營運(yùn)現(xiàn)況。註2：Gradiflow為該公司的核心技術(shù)，這項(xiàng)專利技術(shù)可以將生物樣品中的生物污染物分離去除。Gradiflow是一種膜分離技術(shù)，可以使特定分子得以高度純化地分離出來。註3：指挑剔的消費(fèi)者精明老練、消息靈通。

實(shí)例：

澳洲Gradipore註1公司這家公司是做什麼5技術(shù)策略的架構(gòu)與啟發(fā)

價(jià)值創(chuàng)造

市場動態(tài)產(chǎn)品與市場的技術(shù)定位網(wǎng)路或產(chǎn)品價(jià)值分析價(jià)值奪取

技術(shù)的獨(dú)特性與專利保護(hù)價(jià)值鏈與互補(bǔ)性資產(chǎn)建立與利用宣傳標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格技術(shù)策略的架構(gòu)與啟發(fā)價(jià)值創(chuàng)造

價(jià)值奪取

6價(jià)值創(chuàng)造：

了解市場動態(tài)

採用創(chuàng)新者能否跨越鴻溝？早期採用者早期大眾晚期大眾落後者時間價(jià)值創(chuàng)造：

了解市場動態(tài)採用創(chuàng)新者能否跨越鴻溝7本課程的一些指導(dǎo)方針

你如何創(chuàng)造新市場？客戶多麼精明老練？關(guān)於技術(shù)敏銳度註1，你能做出什麼假設(shè)？例如，印度的基因改造棉花，非洲的抗愛滋藥技術(shù)需要做什麼改變，以促使消費(fèi)者採用？例如，印度的PDA誰是領(lǐng)先使用者？他們具有代表性嗎？你能得知每個國家的情況嗎？參考資訊：市場報(bào)告；世界銀行的國家分析；DisclosureSelect註2的外國企業(yè)；經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫的國家報(bào)告

註1

這裡是指消費(fèi)者對基因改造棉花、抗愛滋藥的理解能力。註2DisclosureSelect有兩套資料庫：DisclosureSelect-International與DisclosureSelect-TopCompanies。前者為國際公司，後者為美國公司（提供所有在紐約、美國、納斯達(dá)克證交所上市公司的申報(bào)文件、年報(bào)與代理委託書，包括財(cái)星一千大公司）。本課程的一些指導(dǎo)方針你如何創(chuàng)造新市場？8價(jià)值創(chuàng)造：

針對不同市場，配合不同技術(shù)，使成功機(jī)會最大化安排技術(shù)/市場路徑安排產(chǎn)品供應(yīng)－專案組合的規(guī)劃

技術(shù)S曲線註：用來說明技術(shù)生命週期的概念

價(jià)值創(chuàng)造：

針對不同市場，配合不同技術(shù)，使成功機(jī)會最大化安排9技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)－客戶價(jià)值定位

支援技術(shù)對我們來說，這技術(shù)有多新？非常新穎下一代增值基礎(chǔ)新的核心產(chǎn)品非常高風(fēng)險(xiǎn)的策略，藉由技術(shù)優(yōu)勢支援，透過預(yù)測新的消費(fèi)者需求，著重在贏得市場佔(zhàn)有率

高風(fēng)險(xiǎn)的品牌形象預(yù)測，易受快速跟隨者的模仿而受傷中度風(fēng)險(xiǎn)，透過均衡的技術(shù)與品牌優(yōu)勢低風(fēng)險(xiǎn)，透過均衡的技術(shù)與品牌優(yōu)勢中度風(fēng)險(xiǎn)，透過均衡的技術(shù)與品牌優(yōu)勢

低風(fēng)險(xiǎn)，透過均衡的技術(shù)與品牌優(yōu)勢

新的效益改善差異化顧客的價(jià)值認(rèn)知技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)－客戶價(jià)值定位支援技術(shù)對我們來說，這10產(chǎn)品開發(fā)地圖

平臺專案

衍生專案

品牌支援專案

第一年第二年第三年第四年第五年第六年產(chǎn)品開發(fā)地圖平臺專案衍生專案品牌支援專案第一年第二年11市場－技術(shù)定位的過程

越往右邊的階段，表示投資增加且風(fēng)險(xiǎn)減少創(chuàng)意產(chǎn)生產(chǎn)品回顧階段回顧一階段回顧二產(chǎn)品回顧產(chǎn)品回顧?這個創(chuàng)意大致符合我們的策略以及獲得資源的能力？如果「是」，那麼核準(zhǔn)這份觀念文件並分派子團(tuán)隊(duì)?從行銷、技術(shù)與財(cái)務(wù)的觀點(diǎn)這個產(chǎn)品有意義嗎？如果「是」，那麼核準(zhǔn)這個觀念並分派整個團(tuán)隊(duì)?產(chǎn)品規(guī)格是什麼？?我們能在預(yù)算與時程內(nèi)開發(fā)出產(chǎn)品嗎？?我們能用必要的成本與數(shù)量生產(chǎn)嗎？如果「是」，那麼核準(zhǔn)這份觀念文件並分派子團(tuán)隊(duì)?產(chǎn)品已經(jīng)充分查核與驗(yàn)證了嗎？?已經(jīng)符合生產(chǎn)目標(biāo)了嗎？如果「是」，那麼核準(zhǔn)這個產(chǎn)品原型並分派整個團(tuán)隊(duì)?產(chǎn)品符合安全、效能以及公司對市場的目標(biāo)嗎？如果「是」，那麼核準(zhǔn)大量出貨並移交給產(chǎn)品支援部門創(chuàng)意產(chǎn)生入口階段一：觀念調(diào)查階段二：可行性階段四：後期發(fā)表階段三：開發(fā)

出口目前產(chǎn)品支援市場－技術(shù)定位的過程

越往右邊的階段，表示投資增加且風(fēng)險(xiǎn)減少12本課程的一些指導(dǎo)方針

合乎現(xiàn)實(shí)地預(yù)期技術(shù)發(fā)展的速度與必要性－和他們的專家一起詳細(xì)預(yù)測未來發(fā)展公司有獲得適當(dāng)技術(shù)知識的管道嗎？你能幫忙在美國（尤其是麻省理工學(xué)院）找到重要專家嗎？在美國，重要的研討會、會議有哪些？找到當(dāng)?shù)丶夹g(shù)的潛在來源認(rèn)識（但非著迷）破壞性註1的技術(shù)參考資訊：期刊、產(chǎn)業(yè)指南、分析師報(bào)告與CorpTech註2

的美國企業(yè)；新興市場指南註3

；歐洲暨全球市場瞭望註4本課程的一些指導(dǎo)方針合乎現(xiàn)實(shí)地預(yù)期技術(shù)發(fā)展的速度與必要性－13本課程的一些指導(dǎo)方針

你能根據(jù)重大的市場挑戰(zhàn)，安排產(chǎn)品平臺策略嗎？為各國市場提供客製化服務(wù)，可能會付出不少代價(jià)、複雜以及改變公司經(jīng)濟(jì)狀況從技術(shù)的觀點(diǎn)，為了進(jìn)入美國市場，你需要完成什麼？它實(shí)際可行嗎？能否提供具有競爭力的產(chǎn)品？專案激增引起的問題（不只發(fā)生在非美國企業(yè)）參考資訊：CorpTech、Hoover’s註1

（尤其是歐洲與InvesText註2

的分析師報(bào)告註1:Hoover’s提供廣泛的公司、產(chǎn)業(yè)與市場情報(bào)以幫助企業(yè)成長。其資料庫有1,200萬家公司，涵蓋4萬家世界頂尖企業(yè)。註2:InvesText是世界最大的投資研究報(bào)告全文資料庫，包括大部分產(chǎn)業(yè)的上市公司詳細(xì)資料與分析。內(nèi)容由全球主要金融研究機(jī)構(gòu)提供，包括趨勢、銷售與盈餘預(yù)測、市場佔(zhàn)有率預(yù)測以及研發(fā)支出。本課程的一些指導(dǎo)方針你能根據(jù)重大的市場挑戰(zhàn)，安排產(chǎn)品平臺策14價(jià)值創(chuàng)造：

產(chǎn)品的主要價(jià)值vs.網(wǎng)路價(jià)值

GPV:產(chǎn)品的主要價(jià)值消費(fèi)者根據(jù)產(chǎn)品對他們而言的內(nèi)在價(jià)值，決定購買與否根據(jù)特色、價(jià)格等因素競爭

NV:網(wǎng)路價(jià)值消費(fèi)者根據(jù)（實(shí)際或預(yù)測）基本客戶群的規(guī)模，決定購買與否根據(jù)基本客戶群的規(guī)模、獲得互補(bǔ)性產(chǎn)品的可能性等因素競爭價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造：

產(chǎn)品的主要價(jià)值vs.網(wǎng)路價(jià)值GPV:產(chǎn)品的主15本課程的一些指導(dǎo)方針市場上對（網(wǎng)路）產(chǎn)品採用的動態(tài)是什麼？連結(jié)性如何？產(chǎn)品分享的動態(tài)怎樣才能最有效地開發(fā)互補(bǔ)性產(chǎn)品？市面上買得到嗎？你是為美國企業(yè)開發(fā)互補(bǔ)性產(chǎn)品嗎？參考資訊：JuniperCommunications註1；InfoTechTrends註2；GartnerGroup註3；YankeeGroupReports註4註1:JuniperNetworks致力於網(wǎng)路業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，能將頻寬轉(zhuǎn)換成可靠、安全、高價(jià)值的企業(yè)資產(chǎn)。JuniperNetworks成立於1996年，以滿足電訊服務(wù)供應(yīng)商的嚴(yán)格要求為目標(biāo)，如今已獲全球首屈一指的網(wǎng)路營運(yùn)商、政府機(jī)關(guān)、研究/學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)以及資訊密集企業(yè)廣泛採用。註2:InfoTechTrends提供電腦、週邊設(shè)備、儲存設(shè)備、網(wǎng)路以及通訊設(shè)備的市場資料。詳細(xì)內(nèi)容包括銷售額預(yù)測、出貨量預(yù)測、市場佔(zhàn)有率、基本客戶群以及產(chǎn)業(yè)趨勢。搜尋內(nèi)容摘自於主要的產(chǎn)業(yè)期刊。InfoTechTrends從1984年開始提供這項(xiàng)服務(wù)。註3:GartnerGroup是全球IT產(chǎn)業(yè)研究分析報(bào)告的主要提供者。註4:YankeeGroup主要提供全球通訊、網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)的研究與顧問諮詢。本課程的一些指導(dǎo)方針市場上對（網(wǎng)路）產(chǎn)品採用的動態(tài)是什麼？註16價(jià)值奪取：

核心能力（技術(shù)或其他）獨(dú)特性：在不同的市場中，這些能力具有獨(dú)特性與競爭力嗎？專屬性：他們能受到專利保護(hù)嗎？美國專利檢索可能會有幫助回憶各國在智財(cái)權(quán)的主要差異潛在的授權(quán)機(jī)會關(guān)鍵人物有多重要…勞動市場的本質(zhì)，例如約旦的電信軟體業(yè)你能和他們保持關(guān)係嗎？參考資訊：美國專利商標(biāo)局可以查專利；分析師報(bào)告（尤其是歐洲）可以查競爭對手；經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫；歐洲報(bào)紙（例如，英國金融時報(bào)?？呛苡杏玫膰曳治觯﹥r(jià)值奪?。?/p>

核心能力（技術(shù)或其他）獨(dú)特性：在不同的市場中，這17價(jià)值奪?。?/p>

價(jià)值鏈的回顧

分析「產(chǎn)品送達(dá)客戶」的所有必要步驟你的企業(yè)想要佔(zhàn)有價(jià)值鏈的哪一段？哪一段是利潤最高的？研發(fā)採購製造配銷行銷管理價(jià)值奪取：

價(jià)值鏈的回顧分析「產(chǎn)品送達(dá)客戶」的所有必要步驟18價(jià)值奪?。?/p>

互補(bǔ)性資產(chǎn)註1是什麼？「那些將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為商業(yè)報(bào)酬的必要資產(chǎn)」關(guān)於互補(bǔ)性資產(chǎn)，我們能做的是什麼？我們自己能發(fā)展什麼？我們自己必須發(fā)展什麼？「互補(bǔ)性資產(chǎn)」是指技術(shù)以外的其他能力，該能力是廠商欲商品化該技術(shù)所需要的能力，包括製造、服務(wù)、行銷、通路、廣告、品牌等。舉例而言，生物科技向以「研究發(fā)展」為主要活動，而以「智慧財(cái)產(chǎn)」為其活動價(jià)值，因此研究發(fā)展成果如何進(jìn)行商品化，是落實(shí)生命科學(xué)研究最重要的一環(huán)，而研究發(fā)展成果要如何進(jìn)行商品化，就有待「互補(bǔ)性資產(chǎn)」的建構(gòu)。全球第一家公開上市的生物科技企業(yè)Genentech公司於1976年由創(chuàng)業(yè)投資家RobertSwanson（Kleiner&Perkins創(chuàng)投公司）與生物化學(xué)家HerbertBoyer（加州大學(xué)舊金山分校教授）共同創(chuàng)立。在70年代早期，Boyer與遺傳學(xué)家StanleyCohen（史丹福大學(xué)教授）為新興科技領(lǐng)域－基因重組技術(shù)的研發(fā)先驅(qū)。由於Swanson對該新興科技領(lǐng)域的強(qiáng)烈興趣，而決定主動求見Boyer。Boyer原先只答應(yīng)給這一位年輕的創(chuàng)業(yè)家十分鐘的見面時間，由於Swanson對基因重組技術(shù)的興趣及對該技術(shù)商品化的信心，而將會面時間延長為三個小時。此兩人的會面，促成商業(yè)與學(xué)術(shù)兩個領(lǐng)域的結(jié)合，這一關(guān)鍵性會面的結(jié)論是『創(chuàng)立Genentech公司！』。短短幾年之後，兩人的創(chuàng)業(yè)想法隨即獲得證實(shí)，並成為全球生物科技產(chǎn)業(yè)的濫觴！2000年HerbertBoyer與RobertSwanson（已故）兩人獲得第二屆生物科技文化獎賞（BiotechnologyHeritageAward），以表彰兩人對生物科技革命性的貢獻(xiàn)。沒有Swanson，就沒有Genentech公司的創(chuàng)立，全球的生物科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可能也因此延後，而具化學(xué)背景的Swanson對該技術(shù)商品化的信心，正是來自麻省理工學(xué)院的MBA訓(xùn)練（「互補(bǔ)性資產(chǎn)」）。資料來源：http://alice.2200.idv.tw/board/messages/1451.htm價(jià)值奪取：

互補(bǔ)性資產(chǎn)註1是什麼？「那些將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為商業(yè)報(bào)19本課程的一些指導(dǎo)方針

哪些互補(bǔ)性資產(chǎn)可就近取得？可能無法找到委託製造機(jī)構(gòu)、配銷通路。例如，澳洲的生物科技公司企業(yè)集團(tuán)－互補(bǔ)性資產(chǎn)在大型國營企業(yè)集團(tuán)的手上嗎？例如，土耳其的Koc集團(tuán)缺乏互補(bǔ)性資產(chǎn)會改變你配銷產(chǎn)品的方式以及公司的價(jià)值定位嗎？美國的合作夥伴可能很有價(jià)值，但是和他們一起工作很有挑戰(zhàn)性－他們能帶來什麼？需要多少成本？英國生物科技公司在美國麻州設(shè)立研發(fā)中心，以接近主要的製藥客戶

本課程的一些指導(dǎo)方針哪些互補(bǔ)性資產(chǎn)可就近取得？20價(jià)值奪?。?/p>

制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或是在標(biāo)準(zhǔn)下運(yùn)作%但是，如果有兩種產(chǎn)品的市場佔(zhàn)有率都超過25%，那麼購買機(jī)率就和市場佔(zhàn)有率無關(guān)註1如果市場佔(zhàn)有率低於25%，那麼購買機(jī)率會跌到0下一個消費(fèi)者選擇購買A產(chǎn)品的機(jī)率A產(chǎn)品基本客戶群的市場佔(zhàn)有率如果市場佔(zhàn)有率超過75%，那麼其他產(chǎn)品就無法存活註1:此圖只談A產(chǎn)品，其購買機(jī)率與市場佔(zhàn)有率呈正相關(guān)。價(jià)值奪取：

制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或是在標(biāo)準(zhǔn)下運(yùn)作%但是，如果有兩種產(chǎn)21本課程的一些指導(dǎo)方針

本課程的一些指導(dǎo)方針22全球企業(yè)家精神實(shí)習(xí)

開始你的專案分析

全球企業(yè)家精神實(shí)習(xí)

開始你的專案分析23今日議題

至少有兩種和技術(shù)策略有關(guān)的專案分析價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值奪取思考關(guān)於技術(shù)策略的全球（非美國）顯著議題、挑戰(zhàn)以及一些重要資料來源，好讓你開始…

今日議題至少有兩種和技術(shù)策略有關(guān)的專案分析24技術(shù)策略議題的簡單（常見）架構(gòu)

傳遞價(jià)值

奪取價(jià)值市場創(chuàng)造價(jià)值技術(shù)技術(shù)策略議題的簡單（常見）架構(gòu)傳遞價(jià)值奪取價(jià)值25問題：

公司現(xiàn)在要求你做什麼樣的分析價(jià)值創(chuàng)造我們的產(chǎn)品組合應(yīng)該要看起來像什麼？我們有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品地圖嗎？我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品賣到新市場與新國家？我們的技術(shù)發(fā)展方案應(yīng)該如何規(guī)劃？產(chǎn)品開發(fā)過程定位價(jià)值奪取不同市場之競爭分析逐步建立互補(bǔ)性資產(chǎn)合作夥伴分析－我應(yīng)該和什麼夥伴接洽

問題：

公司現(xiàn)在要求你做什麼樣的分析價(jià)值創(chuàng)造26實(shí)例：

澳洲Gradipore

註1公司這家公司是做什麼的？新穎的生物程序技術(shù)–Gradiflow

註1重大計(jì)畫一：接近人才庫以加速發(fā)展

－為了員工訓(xùn)練與服務(wù)管理，公司和新南威爾斯大學(xué)的夥伴關(guān)係－公司和英國大學(xué)的夥伴關(guān)係

重大計(jì)畫二

：進(jìn)入精明老練註2的美國市場－美國技術(shù)顧問委員會－頻繁出席美國會議－找到一個在亞洲的美國客戶

註1：Gradipore為一生物科技公司，前身為Gradient實(shí)驗(yàn)室（成立於1970年代），2004年更名為LifeTherapeutics，以符合公司策略與營運(yùn)現(xiàn)況。註2：Gradiflow為該公司的核心技術(shù)，這項(xiàng)專利技術(shù)可以將生物樣品中的生物污染物分離去除。Gradiflow是一種膜分離技術(shù)，可以使特定分子得以高度純化地分離出來。註3：指挑剔的消費(fèi)者精明老練、消息靈通。

實(shí)例：

澳洲Gradipore註1公司這家公司是做什麼27技術(shù)策略的架構(gòu)與啟發(fā)

價(jià)值創(chuàng)造

市場動態(tài)產(chǎn)品與市場的技術(shù)定位網(wǎng)路或產(chǎn)品價(jià)值分析價(jià)值奪取

技術(shù)的獨(dú)特性與專利保護(hù)價(jià)值鏈與互補(bǔ)性資產(chǎn)建立與利用宣傳標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格技術(shù)策略的架構(gòu)與啟發(fā)價(jià)值創(chuàng)造

價(jià)值奪取

28價(jià)值創(chuàng)造：

了解市場動態(tài)

採用創(chuàng)新者能否跨越鴻溝？早期採用者早期大眾晚期大眾落後者時間價(jià)值創(chuàng)造：

了解市場動態(tài)採用創(chuàng)新者能否跨越鴻溝29本課程的一些指導(dǎo)方針

你如何創(chuàng)造新市場？客戶多麼精明老練？關(guān)於技術(shù)敏銳度註1，你能做出什麼假設(shè)？例如，印度的基因改造棉花，非洲的抗愛滋藥技術(shù)需要做什麼改變，以促使消費(fèi)者採用？例如，印度的PDA誰是領(lǐng)先使用者？他們具有代表性嗎？你能得知每個國家的情況嗎？參考資訊：市場報(bào)告；世界銀行的國家分析；DisclosureSelect註2的外國企業(yè)；經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫的國家報(bào)告

註1

這裡是指消費(fèi)者對基因改造棉花、抗愛滋藥的理解能力。註2DisclosureSelect有兩套資料庫：DisclosureSelect-International與DisclosureSelect-TopCompanies。前者為國際公司，後者為美國公司（提供所有在紐約、美國、納斯達(dá)克證交所上市公司的申報(bào)文件、年報(bào)與代理委託書，包括財(cái)星一千大公司）。本課程的一些指導(dǎo)方針你如何創(chuàng)造新市場？30價(jià)值創(chuàng)造：

針對不同市場，配合不同技術(shù)，使成功機(jī)會最大化安排技術(shù)/市場路徑安排產(chǎn)品供應(yīng)－專案組合的規(guī)劃

技術(shù)S曲線註：用來說明技術(shù)生命週期的概念

價(jià)值創(chuàng)造：

針對不同市場，配合不同技術(shù)，使成功機(jī)會最大化安排31技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)－客戶價(jià)值定位

支援技術(shù)對我們來說，這技術(shù)有多新？非常新穎下一代增值基礎(chǔ)新的核心產(chǎn)品非常高風(fēng)險(xiǎn)的策略，藉由技術(shù)優(yōu)勢支援，透過預(yù)測新的消費(fèi)者需求，著重在贏得市場佔(zhàn)有率

高風(fēng)險(xiǎn)的品牌形象預(yù)測，易受快速跟隨者的模仿而受傷中度風(fēng)險(xiǎn)，透過均衡的技術(shù)與品牌優(yōu)勢低風(fēng)險(xiǎn)，透過均衡的技術(shù)與品牌優(yōu)勢中度風(fēng)險(xiǎn)，透過均衡的技術(shù)與品牌優(yōu)勢

低風(fēng)險(xiǎn)，透過均衡的技術(shù)與品牌優(yōu)勢

新的效益改善差異化顧客的價(jià)值認(rèn)知技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)－客戶價(jià)值定位支援技術(shù)對我們來說，這32產(chǎn)品開發(fā)地圖

平臺專案

衍生專案

品牌支援專案

第一年第二年第三年第四年第五年第六年產(chǎn)品開發(fā)地圖平臺專案衍生專案品牌支援專案第一年第二年33市場－技術(shù)定位的過程

越往右邊的階段，表示投資增加且風(fēng)險(xiǎn)減少創(chuàng)意產(chǎn)生產(chǎn)品回顧階段回顧一階段回顧二產(chǎn)品回顧產(chǎn)品回顧?這個創(chuàng)意大致符合我們的策略以及獲得資源的能力？如果「是」，那麼核準(zhǔn)這份觀念文件並分派子團(tuán)隊(duì)?從行銷、技術(shù)與財(cái)務(wù)的觀點(diǎn)這個產(chǎn)品有意義嗎？如果「是」，那麼核準(zhǔn)這個觀念並分派整個團(tuán)隊(duì)?產(chǎn)品規(guī)格是什麼？?我們能在預(yù)算與時程內(nèi)開發(fā)出產(chǎn)品嗎？?我們能用必要的成本與數(shù)量生產(chǎn)嗎？如果「是」，那麼核準(zhǔn)這份觀念文件並分派子團(tuán)隊(duì)?產(chǎn)品已經(jīng)充分查核與驗(yàn)證了嗎？?已經(jīng)符合生產(chǎn)目標(biāo)了嗎？如果「是」，那麼核準(zhǔn)這個產(chǎn)品原型並分派整個團(tuán)隊(duì)?產(chǎn)品符合安全、效能以及公司對市場的目標(biāo)嗎？如果「是」，那麼核準(zhǔn)大量出貨並移交給產(chǎn)品支援部門創(chuàng)意產(chǎn)生入口階段一：觀念調(diào)查階段二：可行性階段四：後期發(fā)表階段三：開發(fā)

出口目前產(chǎn)品支援市場－技術(shù)定位的過程

越往右邊的階段，表示投資增加且風(fēng)險(xiǎn)減少34本課程的一些指導(dǎo)方針

合乎現(xiàn)實(shí)地預(yù)期技術(shù)發(fā)展的速度與必要性－和他們的專家一起詳細(xì)預(yù)測未來發(fā)展公司有獲得適當(dāng)技術(shù)知識的管道嗎？你能幫忙在美國（尤其是麻省理工學(xué)院）找到重要專家嗎？在美國，重要的研討會、會議有哪些？找到當(dāng)?shù)丶夹g(shù)的潛在來源認(rèn)識（但非著迷）破壞性註1的技術(shù)參考資訊：期刊、產(chǎn)業(yè)指南、分析師報(bào)告與CorpTech註2

的美國企業(yè)；新興市場指南註3

；歐洲暨全球市場瞭望註4本課程的一些指導(dǎo)方針合乎現(xiàn)實(shí)地預(yù)期技術(shù)發(fā)展的速度與必要性－35本課程的一些指導(dǎo)方針

你能根據(jù)重大的市場挑戰(zhàn)，安排產(chǎn)品平臺策略嗎？為各國市場提供客製化服務(wù)，可能會付出不少代價(jià)、複雜以及改變公司經(jīng)濟(jì)狀況從技術(shù)的觀點(diǎn)，為了進(jìn)入美國市場，你需要完成什麼？它實(shí)際可行嗎？能否提供具有競爭力的產(chǎn)品？專案激增引起的問題（不只發(fā)生在非美國企業(yè)）參考資訊：CorpTech、Hoover’s註1

（尤其是歐洲與InvesText註2

的分析師報(bào)告註1:Hoover’s提供廣泛的公司、產(chǎn)業(yè)與市場情報(bào)以幫助企業(yè)成長。其資料庫有1,200萬家公司，涵蓋4萬家世界頂尖企業(yè)。註2:InvesText是世界最大的投資研究報(bào)告全文資料庫，包括大部分產(chǎn)業(yè)的上市公司詳細(xì)資料與分析。內(nèi)容由全球主要金融研究機(jī)構(gòu)提供，包括趨勢、銷售與盈餘預(yù)測、市場佔(zhàn)有率預(yù)測以及研發(fā)支出。本課程的一些指導(dǎo)方針你能根據(jù)重大的市場挑戰(zhàn)，安排產(chǎn)品平臺策36價(jià)值創(chuàng)造：

產(chǎn)品的主要價(jià)值vs.網(wǎng)路價(jià)值

GPV:產(chǎn)品的主要價(jià)值消費(fèi)者根據(jù)產(chǎn)品對他們而言的內(nèi)在價(jià)值，決定購買與否根據(jù)特色、價(jià)格等因素競爭

NV:網(wǎng)路價(jià)值消費(fèi)者根據(jù)（實(shí)際或預(yù)測）基本客戶群的規(guī)模，決定購買與否根據(jù)基本客戶群的規(guī)模、獲得互補(bǔ)性產(chǎn)品的可能性等因素競爭價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造：

產(chǎn)品的主要價(jià)值vs.網(wǎng)路價(jià)值GPV:產(chǎn)品的主37本課程的一些指導(dǎo)方針市場上對（網(wǎng)路）產(chǎn)品採用的動態(tài)是什麼？連結(jié)性如何？產(chǎn)品分享的動態(tài)怎樣才能最有效地開發(fā)互補(bǔ)性產(chǎn)品？市面上買得到嗎？你是為美國企業(yè)開發(fā)互補(bǔ)性產(chǎn)品嗎？參考資訊：JuniperCommunications註1；InfoTechTrends註2；GartnerGroup註3；YankeeGroupReports註4註1:JuniperNetworks致力於網(wǎng)路業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，能將頻寬轉(zhuǎn)換成可靠、安全、高價(jià)值的企業(yè)資產(chǎn)。JuniperNetworks成立於1996年，以滿足電訊服務(wù)供應(yīng)商的嚴(yán)格要求為目標(biāo)，如今已獲全球首屈一指的網(wǎng)路營運(yùn)商、政府機(jī)關(guān)、研究/學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)以及資訊密集企業(yè)廣泛採用。註2:InfoTechTrends提供電腦、週邊設(shè)備、儲存設(shè)備、網(wǎng)路以及通訊設(shè)備的市場資料。詳細(xì)內(nèi)容包括銷售額預(yù)測、出貨量預(yù)測、市場佔(zhàn)有率、基本客戶群以及產(chǎn)業(yè)趨勢。搜尋內(nèi)容摘自於主要的產(chǎn)業(yè)期刊。InfoTechTrends從1984年開始提供這項(xiàng)服務(wù)。註3:GartnerGroup是全球IT產(chǎn)業(yè)研究分析報(bào)告的主要提供者。註4:YankeeGroup主要提供全球通訊、網(wǎng)路產(chǎn)業(yè)的研究與顧問諮詢。本課程的一些指導(dǎo)方針市場上對（網(wǎng)路）產(chǎn)品採用的動態(tài)是什麼？註38價(jià)值奪?。?/p>

核心能力（技術(shù)或其他）獨(dú)特性：在不同的市場中，這些能力具有獨(dú)特性與競爭力嗎？專屬性：他們能受到專利保護(hù)嗎？美國專利檢索可能會有幫助回憶各國在智財(cái)權(quán)的主要差異潛在的授權(quán)機(jī)會關(guān)鍵人物有多重要…勞動市場的本質(zhì)，例如約旦的電信軟體業(yè)你能和他們保持關(guān)係嗎？參考資訊：美國專利商標(biāo)局可以查專利；分析師報(bào)告（尤其是歐洲）可以查競爭對手；經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫；歐洲報(bào)紙（例如，英國金融時報(bào)常刊登很有用的國家分析）價(jià)值奪?。?/p>

核心能力（技術(shù)或其他）獨(dú)特性：在不同的市場中，這39價(jià)值奪?。?/p>

價(jià)值鏈的回顧

分析「產(chǎn)品送達(dá)客戶」的所有必要步驟你的企業(yè)想要佔(zhàn)有價(jià)值鏈的哪一段？哪一段是利潤最高的？研發(fā)採購製造配銷行銷管理價(jià)值奪?。?/p>

價(jià)值鏈的回顧分析「產(chǎn)品送達(dá)客戶」的所有必要步驟40價(jià)值奪?。?/p>

互補(bǔ)性資產(chǎn)註1是什麼？「那些將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為商業(yè)報(bào)酬的必要資產(chǎn)」關(guān)於互補(bǔ)性資產(chǎn)，我們能做的是什麼？我們自己能發(fā)展什麼？我們自己必須發(fā)展什麼？「互補(bǔ)性資產(chǎn)」是指技術(shù)以外的其他能力，該能力是廠商欲商品化該技術(shù)所需要的能力，包括製造、服務(wù)、行銷、通路、廣告、品牌等。舉例而言，生物科技向以「研究發(fā)展」為主要活動，而以「智慧財(cái)產(chǎn)」為其活動價(jià)值，因此研究發(fā)展成果如何進(jìn)行商品化，是落實(shí)生命科學(xué)研究最重要的一環(huán)，而研究發(fā)展成果要如何進(jìn)行商品化，就有待「互補(bǔ)性資產(chǎn)」的建構(gòu)。全球第一家公開上市的生物科技企業(yè)Genentech公司於1976年由創(chuàng)業(yè)投資家RobertSwa