產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)術(shù)策劃知識(shí)資料課件

產(chǎn)品策劃產(chǎn)品策劃戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)術(shù)策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃：SSTP營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃：4P+G戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)術(shù)策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃：SSTPSTP：目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)4P組合產(chǎn)品組合價(jià)格組合分銷組合促銷組合特點(diǎn)1特點(diǎn)2特點(diǎn)3特點(diǎn)4特點(diǎn)5STP：目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)4P組合產(chǎn)品組合價(jià)格組合分銷組合促銷組合利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷決策產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷策略促銷策略營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施與控制利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷決策產(chǎn)品策略產(chǎn)品的概念和分類產(chǎn)品組合策略品牌包裝與裝璜新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期產(chǎn)品策略產(chǎn)品的概念和分類

產(chǎn)品的整體構(gòu)成睡眠與休息核心利益基礎(chǔ)產(chǎn)品

期望產(chǎn)品

附加產(chǎn)品潛在產(chǎn)品以賓館為例：床、被干凈的床、被電視、上網(wǎng)、好的服務(wù)新方法滿足需求產(chǎn)品的整體構(gòu)成睡眠與休息核心利益基礎(chǔ)產(chǎn)品期望產(chǎn)品附加產(chǎn)產(chǎn)品策劃的主要內(nèi)容產(chǎn)品的因素組合決策，即決定企業(yè)的產(chǎn)品在產(chǎn)品的各層次都由哪些具體的要素構(gòu)成，每一個(gè)要素都在哪些方面為消費(fèi)者或用戶提供哪些利益產(chǎn)品組合決策，對(duì)于產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度做出選擇新產(chǎn)品開發(fā)與推廣決策，包括新產(chǎn)品研發(fā)、新產(chǎn)品測(cè)試、創(chuàng)意甄別、財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)分析、新產(chǎn)品上市推廣等。品牌決策，涉及用不用品牌、用什么品牌、品牌如何定位、品牌是否延伸、是否用家族品牌、如何用、如何保護(hù)品牌等問題產(chǎn)品策劃的主要內(nèi)容產(chǎn)品的因素組合決策，即決定企業(yè)的產(chǎn)品在產(chǎn)品單一產(chǎn)品策劃產(chǎn)品質(zhì)量策劃要點(diǎn)產(chǎn)品的性價(jià)比

產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性產(chǎn)品外觀策劃要點(diǎn)產(chǎn)品形態(tài)

產(chǎn)品式樣、款式、顏色和口味

產(chǎn)品體積和重量

品牌

產(chǎn)品包裝與裝潢

單一產(chǎn)品策劃產(chǎn)品質(zhì)量策劃要點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)策劃的要點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目策劃

服務(wù)收費(fèi)策劃

服務(wù)人員策劃服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)策劃

產(chǎn)品服務(wù)策劃的要點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目策劃產(chǎn)品組合策劃：產(chǎn)品組合的概念產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品線產(chǎn)品組合一種能夠和企業(yè)所提供的其它產(chǎn)品相區(qū)別的獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)要素組合一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)目企業(yè)所出售的所有產(chǎn)品的構(gòu)成產(chǎn)品組合策劃：產(chǎn)品組合的概念產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品線產(chǎn)品組合一種能夠和產(chǎn)品組合寬度：條不同產(chǎn)品線的多少長(zhǎng)度：產(chǎn)品線的平均深度深度：每一條產(chǎn)品線品種（version）的多少產(chǎn)品組合-所有這些要素的集合關(guān)聯(lián)度：一致性程度產(chǎn)品組合寬度：條不同產(chǎn)品線的多少長(zhǎng)度：產(chǎn)品線的平均深度深度：吉列的產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合

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產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的深度吉列的產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合 Bladesand Writ產(chǎn)品線的利益相同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高效率的銷售與分銷標(biāo)準(zhǔn)化的要素構(gòu)成包裝統(tǒng)一性：產(chǎn)品形象廣告規(guī)模效益為什么要構(gòu)成產(chǎn)品線?產(chǎn)品線的利益相同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高效率的銷售與分銷標(biāo)準(zhǔn)化的要素構(gòu)成產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品線不同的市場(chǎng)多系列全面型市場(chǎng)專業(yè)型產(chǎn)品專業(yè)型產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)型市場(chǎng)相關(guān)專業(yè)型集中型產(chǎn)品組合策略產(chǎn)不同的市場(chǎng)多系列全面型市場(chǎng)專業(yè)型產(chǎn)品專業(yè)型產(chǎn)品產(chǎn)品組合策略的評(píng)估：波士頓矩陣法業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高低相對(duì)市場(chǎng)占有率高低明星問題金牛狗選擇有前途者其余退出收獲或退出產(chǎn)品組合策略的評(píng)估：波士頓矩陣法業(yè)高低相對(duì)市場(chǎng)占有率高低明星產(chǎn)品組合策略的評(píng)估：通用電器公司計(jì)劃方格行業(yè)吸引力高中低業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)中弱產(chǎn)品組合策略的評(píng)估：通用電器公司計(jì)劃方格行業(yè)吸引力高中低業(yè)強(qiáng)產(chǎn)品組合策略的評(píng)估：生命周期業(yè)務(wù)矩陣業(yè)務(wù)單位的競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)中弱業(yè)務(wù)所在行業(yè)所處階段進(jìn)入成長(zhǎng)成熟飽和下降產(chǎn)品組合策略的評(píng)估：生命周期業(yè)務(wù)矩陣業(yè)務(wù)單位的競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)中弱產(chǎn)品大類策劃思考路徑企業(yè)要考慮產(chǎn)品大類中各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售和盈利情況分析同一市場(chǎng)上本企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品大類的產(chǎn)品項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的對(duì)比情況綜合考慮產(chǎn)品大類的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)地位，提出優(yōu)化組合方案，并對(duì)各種方案進(jìn)行論證，反復(fù)對(duì)比，決定是削減還是新增產(chǎn)品大類產(chǎn)品大類策劃思考路徑企業(yè)要考慮產(chǎn)品大類中各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售和產(chǎn)品組合策劃擴(kuò)大產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合產(chǎn)品延伸生產(chǎn)線現(xiàn)代化產(chǎn)品組合策劃擴(kuò)大產(chǎn)品組合產(chǎn)品線調(diào)整產(chǎn)品線擴(kuò)展：在原有產(chǎn)品線加入新的產(chǎn)品項(xiàng)目，包括向下延伸（Downmarket）向上延伸（Upmarket）雙向延伸（Two-way）線內(nèi)補(bǔ)缺（LineFilling）產(chǎn)品線革新（LineModernization）產(chǎn)品線特色化（LineFeaturing）產(chǎn)品線調(diào)整產(chǎn)品線擴(kuò)展：在原有產(chǎn)品線加入新的產(chǎn)品項(xiàng)目，包括產(chǎn)品線壓縮一些產(chǎn)品項(xiàng)目銷售額很低或致使其它產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售額下降資源被較多地投入到銷售額和利潤(rùn)額很小的產(chǎn)品項(xiàng)目中新產(chǎn)品的引入，使一些原有的產(chǎn)品項(xiàng)目過時(shí)產(chǎn)品線過深綜合癥產(chǎn)品線壓縮一些產(chǎn)品項(xiàng)目銷售額很低或致使其它產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售額下產(chǎn)品差異化策劃思路產(chǎn)品差異化形成的原因

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑

產(chǎn)品差異程度的測(cè)定產(chǎn)品差異化策劃思路產(chǎn)品差異化形成的原因新產(chǎn)品開發(fā)策劃產(chǎn)品整體概念中，任何要素的改變、改進(jìn)或創(chuàng)新按照程度不同，分為多種形式新產(chǎn)品開發(fā)策劃產(chǎn)品整體概念中，任何要素的改變、改進(jìn)或創(chuàng)新新產(chǎn)品的類型全新產(chǎn)品New-To-The-World新的產(chǎn)品線NewProductLines產(chǎn)品線內(nèi)新加產(chǎn)品ProductLineAdditions改進(jìn)新產(chǎn)品Improvements/Revisions重新定位產(chǎn)品RepositionedProducts降低成本產(chǎn)品Lower-PricedProducts六種新產(chǎn)品4新產(chǎn)品的類型全新產(chǎn)品新的產(chǎn)品線產(chǎn)品線內(nèi)新加產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品重新新產(chǎn)品開發(fā)程序創(chuàng)意IdeaGeneration產(chǎn)品概念形成與測(cè)試ConceptDevelopmentandTesting營(yíng)銷戰(zhàn)略制定MarketingStrategyDevelopment創(chuàng)意篩選

IdeaScreening商業(yè)分析BusinessAnalysis產(chǎn)品開發(fā)ProductDevelopment市場(chǎng)測(cè)試MarketTesting商業(yè)化Commercialization4新產(chǎn)品開發(fā)程序創(chuàng)意產(chǎn)品概念形成與測(cè)試營(yíng)銷戰(zhàn)略制定創(chuàng)意篩選商新產(chǎn)品成功的概率ProbabilityoftechnicalcompletionOverallprobabilityofsuccess=ProbabilityofcommercializationgiventechnicalcompletionXProbabilityofeconomicsuccessgivencommercializationX4新產(chǎn)品成功的概率ProbabilityOverall=Pro創(chuàng)新與跟隨為什么要?jiǎng)?chuàng)新？注意創(chuàng)新的程度參照往往是更好的策略。為什么？宗慶后的策略4創(chuàng)新與跟隨為什么要?jiǎng)?chuàng)新？4以接受創(chuàng)新相對(duì)時(shí)間為基礎(chǔ)的采用者分類2.5%創(chuàng)新者早期采用者13.5%34％早期多數(shù)型34％晚期多數(shù)型16％落后者4以接受創(chuàng)新相對(duì)時(shí)間為基礎(chǔ)的采用者分類2.5%創(chuàng)新者早期采用者產(chǎn)品生命周期一種產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰在時(shí)間上的表現(xiàn)PLC4產(chǎn)品生命周期一種產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰在時(shí)間上的表現(xiàn)PLProductLifeCycle

時(shí)間Dollars利潤(rùn)銷售額導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期04ProductLifeCycle時(shí)間Dollar產(chǎn)品市場(chǎng)命周期各階段的特點(diǎn)

壽命周期

階段特點(diǎn)

導(dǎo)入期

成長(zhǎng)期

成熟期

衰退期消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)銷售量成本利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)不了解產(chǎn)品低、增長(zhǎng)慢

較高較低或負(fù)值競(jìng)爭(zhēng)者少有些了解增長(zhǎng)快逐慚下降增長(zhǎng)快競(jìng)爭(zhēng)加劇廣為人知大增長(zhǎng)、平穩(wěn)平穩(wěn)、略有上升升至最高點(diǎn)開始下降競(jìng)爭(zhēng)激烈無所不知大幅度下降略有上升大幅度下降紛紛退出產(chǎn)品市場(chǎng)命周期各階段的特點(diǎn)壽命周期PLC的營(yíng)銷策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品分銷促銷訂價(jià)LimitedmodelsFrequentchangesMoremodelsFrequent

changes.Largenumber

ofmodels.

退出不盈利產(chǎn)品的生產(chǎn)Limited

Wholesale/

retaildistributorsExpanded

dealers.Long-termrelationsExtensive.Marginsdrop.Shelfspace逐步退出部分網(wǎng)點(diǎn)Awareness.Stimulatedemand.SamplingAggressiveads.Stimulate

demandAdvertise.

Promoteheavily停止促銷活動(dòng)Higher/recoup

development

costsFallasresultofcompetition&

efficientproduc-tion.Pricesfall

(usually).Pricesstabilizeat

lowlevel.5PLC的營(yíng)銷策略導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品分銷促銷訂價(jià)Li采用者與PLC5InnovatorsEarlyadoptersEarlymajorityLatemajorityLaggardsProductlifecyclecurveDiffusioncurveIntroductionGrowthMaturityDeclineSales采用者與PLC5InnovatorsEarlyadopt延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期改變產(chǎn)品

改變產(chǎn)品的用途

改變產(chǎn)品的形象

改變產(chǎn)品定位5延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期改變產(chǎn)品

5本講要點(diǎn)產(chǎn)品的概念產(chǎn)品策劃的主要內(nèi)容單一產(chǎn)品策劃產(chǎn)品組合策劃新產(chǎn)品開發(fā)策劃本講要點(diǎn)產(chǎn)品的概念產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)術(shù)策劃知識(shí)資料課件產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)術(shù)策劃知識(shí)資料課件產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)術(shù)策劃知識(shí)資料課件產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)術(shù)策劃知識(shí)資料課件產(chǎn)品策劃產(chǎn)品策劃戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)術(shù)策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃：SSTP營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃：4P+G戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)術(shù)策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃：SSTPSTP：目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)4P組合產(chǎn)品組合價(jià)格組合分銷組合促銷組合特點(diǎn)1特點(diǎn)2特點(diǎn)3特點(diǎn)4特點(diǎn)5STP：目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)4P組合產(chǎn)品組合價(jià)格組合分銷組合促銷組合利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷決策產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷策略促銷策略營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施與控制利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷決策產(chǎn)品策略產(chǎn)品的概念和分類產(chǎn)品組合策略品牌包裝與裝璜新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期產(chǎn)品策略產(chǎn)品的概念和分類

產(chǎn)品的整體構(gòu)成睡眠與休息核心利益基礎(chǔ)產(chǎn)品

期望產(chǎn)品

附加產(chǎn)品潛在產(chǎn)品以賓館為例：床、被干凈的床、被電視、上網(wǎng)、好的服務(wù)新方法滿足需求產(chǎn)品的整體構(gòu)成睡眠與休息核心利益基礎(chǔ)產(chǎn)品期望產(chǎn)品附加產(chǎn)產(chǎn)品策劃的主要內(nèi)容產(chǎn)品的因素組合決策，即決定企業(yè)的產(chǎn)品在產(chǎn)品的各層次都由哪些具體的要素構(gòu)成，每一個(gè)要素都在哪些方面為消費(fèi)者或用戶提供哪些利益產(chǎn)品組合決策，對(duì)于產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)度做出選擇新產(chǎn)品開發(fā)與推廣決策，包括新產(chǎn)品研發(fā)、新產(chǎn)品測(cè)試、創(chuàng)意甄別、財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)分析、新產(chǎn)品上市推廣等。品牌決策，涉及用不用品牌、用什么品牌、品牌如何定位、品牌是否延伸、是否用家族品牌、如何用、如何保護(hù)品牌等問題產(chǎn)品策劃的主要內(nèi)容產(chǎn)品的因素組合決策，即決定企業(yè)的產(chǎn)品在產(chǎn)品單一產(chǎn)品策劃產(chǎn)品質(zhì)量策劃要點(diǎn)產(chǎn)品的性價(jià)比

產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性產(chǎn)品外觀策劃要點(diǎn)產(chǎn)品形態(tài)

產(chǎn)品式樣、款式、顏色和口味

產(chǎn)品體積和重量

品牌

產(chǎn)品包裝與裝潢

單一產(chǎn)品策劃產(chǎn)品質(zhì)量策劃要點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)策劃的要點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目策劃

服務(wù)收費(fèi)策劃

服務(wù)人員策劃服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)策劃

產(chǎn)品服務(wù)策劃的要點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目策劃產(chǎn)品組合策劃：產(chǎn)品組合的概念產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品線產(chǎn)品組合一種能夠和企業(yè)所提供的其它產(chǎn)品相區(qū)別的獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)要素組合一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)目企業(yè)所出售的所有產(chǎn)品的構(gòu)成產(chǎn)品組合策劃：產(chǎn)品組合的概念產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品線產(chǎn)品組合一種能夠和產(chǎn)品組合寬度：條不同產(chǎn)品線的多少長(zhǎng)度：產(chǎn)品線的平均深度深度：每一條產(chǎn)品線品種（version）的多少產(chǎn)品組合-所有這些要素的集合關(guān)聯(lián)度：一致性程度產(chǎn)品組合寬度：條不同產(chǎn)品線的多少長(zhǎng)度：產(chǎn)品線的平均深度深度：吉列的產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合

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產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的深度吉列的產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合 Bladesand Writ產(chǎn)品線的利益相同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高效率的銷售與分銷標(biāo)準(zhǔn)化的要素構(gòu)成包裝統(tǒng)一性：產(chǎn)品形象廣告規(guī)模效益為什么要構(gòu)成產(chǎn)品線?產(chǎn)品線的利益相同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高效率的銷售與分銷標(biāo)準(zhǔn)化的要素構(gòu)成產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品線不同的市場(chǎng)多系列全面型市場(chǎng)專業(yè)型產(chǎn)品專業(yè)型產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)型市場(chǎng)相關(guān)專業(yè)型集中型產(chǎn)品組合策略產(chǎn)不同的市場(chǎng)多系列全面型市場(chǎng)專業(yè)型產(chǎn)品專業(yè)型產(chǎn)品產(chǎn)品組合策略的評(píng)估：波士頓矩陣法業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率高低相對(duì)市場(chǎng)占有率高低明星問題金牛狗選擇有前途者其余退出收獲或退出產(chǎn)品組合策略的評(píng)估：波士頓矩陣法業(yè)高低相對(duì)市場(chǎng)占有率高低明星產(chǎn)品組合策略的評(píng)估：通用電器公司計(jì)劃方格行業(yè)吸引力高中低業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)中弱產(chǎn)品組合策略的評(píng)估：通用電器公司計(jì)劃方格行業(yè)吸引力高中低業(yè)強(qiáng)產(chǎn)品組合策略的評(píng)估：生命周期業(yè)務(wù)矩陣業(yè)務(wù)單位的競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)中弱業(yè)務(wù)所在行業(yè)所處階段進(jìn)入成長(zhǎng)成熟飽和下降產(chǎn)品組合策略的評(píng)估：生命周期業(yè)務(wù)矩陣業(yè)務(wù)單位的競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)中弱產(chǎn)品大類策劃思考路徑企業(yè)要考慮產(chǎn)品大類中各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售和盈利情況分析同一市場(chǎng)上本企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品大類的產(chǎn)品項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的對(duì)比情況綜合考慮產(chǎn)品大類的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)地位，提出優(yōu)化組合方案，并對(duì)各種方案進(jìn)行論證，反復(fù)對(duì)比，決定是削減還是新增產(chǎn)品大類產(chǎn)品大類策劃思考路徑企業(yè)要考慮產(chǎn)品大類中各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售和產(chǎn)品組合策劃擴(kuò)大產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合產(chǎn)品延伸生產(chǎn)線現(xiàn)代化產(chǎn)品組合策劃擴(kuò)大產(chǎn)品組合產(chǎn)品線調(diào)整產(chǎn)品線擴(kuò)展：在原有產(chǎn)品線加入新的產(chǎn)品項(xiàng)目，包括向下延伸（Downmarket）向上延伸（Upmarket）雙向延伸（Two-way）線內(nèi)補(bǔ)缺（LineFilling）產(chǎn)品線革新（LineModernization）產(chǎn)品線特色化（LineFeaturing）產(chǎn)品線調(diào)整產(chǎn)品線擴(kuò)展：在原有產(chǎn)品線加入新的產(chǎn)品項(xiàng)目，包括產(chǎn)品線壓縮一些產(chǎn)品項(xiàng)目銷售額很低或致使其它產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售額下降資源被較多地投入到銷售額和利潤(rùn)額很小的產(chǎn)品項(xiàng)目中新產(chǎn)品的引入，使一些原有的產(chǎn)品項(xiàng)目過時(shí)產(chǎn)品線過深綜合癥產(chǎn)品線壓縮一些產(chǎn)品項(xiàng)目銷售額很低或致使其它產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售額下產(chǎn)品差異化策劃思路產(chǎn)品差異化形成的原因

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑

產(chǎn)品差異程度的測(cè)定產(chǎn)品差異化策劃思路產(chǎn)品差異化形成的原因新產(chǎn)品開發(fā)策劃產(chǎn)品整體概念中，任何要素的改變、改進(jìn)或創(chuàng)新按照程度不同，分為多種形式新產(chǎn)品開發(fā)策劃產(chǎn)品整體概念中，任何要素的改變、改進(jìn)或創(chuàng)新新產(chǎn)品的類型全新產(chǎn)品New-To-The-World新的產(chǎn)品線NewProductLines產(chǎn)品線內(nèi)新加產(chǎn)品ProductLineAdditions改進(jìn)新產(chǎn)品Improvements/Revisions重新定位產(chǎn)品RepositionedProducts降低成本產(chǎn)品Lower-PricedProducts六種新產(chǎn)品4新產(chǎn)品的類型全新產(chǎn)品新的產(chǎn)品線產(chǎn)品線內(nèi)新加產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品重新新產(chǎn)品開發(fā)程序創(chuàng)意IdeaGeneration產(chǎn)品概念形成與測(cè)試ConceptDevelopmentandTesting營(yíng)銷戰(zhàn)略制定MarketingStrategyDevelopment創(chuàng)意篩選

IdeaScreening商業(yè)分析BusinessAnalysis產(chǎn)品開發(fā)ProductDevelopment市場(chǎng)測(cè)試MarketTesting商業(yè)化Commercialization4新產(chǎn)品開發(fā)程序創(chuàng)意產(chǎn)品概念形成與測(cè)試營(yíng)銷戰(zhàn)略制定創(chuàng)意篩選商新產(chǎn)品成功的概率ProbabilityoftechnicalcompletionOverallprobabilityofsuccess=ProbabilityofcommercializationgiventechnicalcompletionXProbabilityofeconomicsuccessgivencommercializationX4新產(chǎn)品成功的概率ProbabilityOverall=Pro創(chuàng)新與跟隨為什么要?jiǎng)?chuàng)新？注意創(chuàng)新的程度參照往往是更好的策略。為什么？宗慶后的策略4創(chuàng)新與跟隨為什么要?jiǎng)?chuàng)新？4以接受創(chuàng)新相對(duì)時(shí)間為基礎(chǔ)的采用者分類2.5%創(chuàng)新者早期采用者13.5%34％早期多數(shù)型34％晚期多數(shù)型16％落后者4以接受創(chuàng)新相對(duì)時(shí)間為基礎(chǔ)的采用者分類2.5%創(chuàng)新者早期采用者產(chǎn)品生命周期一種產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰在時(shí)間上的表現(xiàn)PLC4產(chǎn)品生命周期一種產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰在時(shí)間上的表現(xiàn)PLProductLifeCycle

時(shí)間Dollars利潤(rùn)銷售額導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期04ProductLifeCycle時(shí)間Dollar產(chǎn)品市場(chǎng)命周期各階段的特點(diǎn)

壽命周期

階段特點(diǎn)

導(dǎo)入期

成長(zhǎng)期

成熟期

衰退期消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)銷售量成本利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)不了解產(chǎn)品低、增長(zhǎng)慢

較高較低或負(fù)值競(jìng)爭(zhēng)者少有些了解增長(zhǎng)快逐慚下降增長(zhǎng)快競(jìng)爭(zhēng)加劇廣為人知大增長(zhǎng)、平穩(wěn)平穩(wěn)、略有上升升至最高點(diǎn)開始下降競(jìng)爭(zhēng)激烈無所不知大幅度下降略有上升大幅度下降紛紛退出產(chǎn)品市場(chǎng)命