某某輪胎傳播策劃-看看人家怎樣賣輪胎

某某輪胎傳播計劃目錄一、市場狀況二、競爭分析/消費者分析三、行銷推展中的關(guān)鍵點四、行銷建議五、產(chǎn)品定位六、品牌定位七、傳播策略八、推廣方案九、預(yù)算分配十、時間進(jìn)度表競爭環(huán)境各輪胎企業(yè)競爭面加大,包括價格競爭、服務(wù)競爭、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的競爭。原配胎對于當(dāng)?shù)赜兄^強的影響，如回力配桑塔那、三角配夏利等，地區(qū)經(jīng)濟保護主義明顯。2、公務(wù)用車：背景描述：公務(wù)車駕駛員、公務(wù)車車長、單位車管采購人員對輪胎的要求高，知識資訊來源也比較廣泛特別在北京，單位的層級關(guān)系多，很多車隊可以控制或擦邊的管理機構(gòu)和人員很多。判斷標(biāo)準(zhǔn)：安全是最主要的消費者需求從安全延伸出對彈性、防滑、抓力等要求選擇好的輪胎的品牌形象變得非常重要，好形象的輪胎質(zhì)量不會壞到哪里去“選擇好的”價格不是問題，不太過就行。決策過程看胎紋磨損的情況而定，大概磨到一半就該換了，5萬公里是一個參考指數(shù)大多數(shù)為駕駛員自己決定和自行購買，只需向車隊隊長說一聲購買地點都是駕駛員比較熟悉的，發(fā)票報銷集中購買時，由駕駛員決定品牌，但購買地點由購買人員決定條件許可下，希望選擇進(jìn)口胎，價格貴一些，也是可以接受的?？瓦\車背景描述：在市內(nèi)運行的車，有承包車和單位用車之分，但出車經(jīng)常出車的線路是固定的，每日工作和重復(fù)性較高。有遵循習(xí)慣，順其自然的特質(zhì)，是不大愛冒險的一群人。承包車有成本意識，價格敏感較高，單位的司機多呈現(xiàn)事不關(guān)己的態(tài)度遠(yuǎn)途車相對更重視輪胎使用判斷標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)磨耐用是其最重視的消費利益，多以時間作為比較標(biāo)準(zhǔn)，對里程數(shù)也有概念會處于成本考慮使用翻新胎對線層有認(rèn)知，看重線層和簾線的結(jié)實耐用價格敏感不僅表現(xiàn)在價格與質(zhì)量，耐久性的配合值得方面，而且一次性投入也是要參考的，目前沒有一次支付很多金額的能力。決策過程前后更換輪胎，磨平才換同行口傳最局影響力，其次是輪胎販賣店的推薦，販賣店多少有些專業(yè)形象在，廠家宣傳是應(yīng)該的對品牌的效用體會并不強烈客運車群體的核心需求耐磨經(jīng)久，品質(zhì)有信任度市場行銷上上的關(guān)鍵問問題綜合分析輪輪胎消費行行為，可以以歸納三大大問題：1輪胎胎質(zhì)量優(yōu)質(zhì)質(zhì)并且穩(wěn)定定與制造成成本的降低低從用戶的觀點點，大多數(shù)的的輪胎生產(chǎn)廠廠家都質(zhì)量不不穩(wěn)定。輪胎制造業(yè)的的利潤偏低，，加上渠道成成本及稅收。。輪胎經(jīng)營在迅迅速追求銷售售量的同時，，必須降低內(nèi)內(nèi)部成本。在高關(guān)心低參參與的消費行行為中，口碑碑效應(yīng)更促使使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定因素素的重要。貨運車背景描述承包個體進(jìn)行行嚴(yán)重超載的的現(xiàn)象猶如家家常便飯。輕輕型車跑市內(nèi)內(nèi)短途多，中中大型車跑長長途多。長途時間長，，遇到更多的的車況、車胎胎的知識也相相對豐富，也也有更多的機機會接觸不同同品牌的產(chǎn)品品。遇到車輛問題題最多，得到到外界服務(wù)最最少，是抱怨怨很多，期待待很少的一群群值得同情的的消費者。決策過程：前后更換輪胎胎，磨平才換換。同行口傳最具具影響力，其其次是輪胎販販賣店的推薦薦，販賣店多多少有些專業(yè)形象象在，廠家宣宣傳是應(yīng)該的的。對品牌的效用用體會并不強強烈。貨運車群體的的核心需求耐用結(jié)實，質(zhì)質(zhì)量有保證輪胎質(zhì)量影響響消費者的行行車安全和營營業(yè)用戶的生生產(chǎn)成本，但但輪胎質(zhì)量的的好壞只有用用過才知道，，因此同輩影影響的口碑效效應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的持續(xù)支支持下才能發(fā)發(fā)揮正面作用用。市場行銷上的的關(guān)鍵問題2多渠渠道銷售與營營業(yè)成本管理理輪胎消費群體體的需求與購購買決策差異異很大，形成成銷售渠道必必須多元化。。各個渠道銷售售的業(yè)務(wù)費用用管理和獎勵勵政策都將出出現(xiàn)矛盾。市場行銷上的的關(guān)鍵問題3品牌牌建立與品牌牌維護除了上海廠的的回力、雙錢錢相對穩(wěn)定外外，大部分競競爭品牌以及及韓泰輪胎都都沒有在用戶戶心中建立強強勢的品牌形形象。輪胎品牌的知知名度可以短短期建立，但但是品牌形象象確是“用出出來的”。換言之，短期期手段刺激知知名度或銷售售比較容易，，長時間的品品牌優(yōu)勢則依依賴于產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定和銷銷售渠道關(guān)系系的經(jīng)營。行銷策略建議議1“化化整為零，重重點突破”的的韓泰戰(zhàn)略分區(qū)域，選擇擇戰(zhàn)場進(jìn)入。。以華東為例，，進(jìn)入三省，，放棄一市。。上海市的競爭爭太強，成本本偏高，因此此只經(jīng)營上海海的周邊三省省，以求營銷銷的成本效益益。分任務(wù)，選擇擇客戶經(jīng)營業(yè)務(wù)系統(tǒng)改以以任務(wù)分組，，以經(jīng)營客戶戶的種類劃分分職責(zé)。除了了出口與車廠廠配套業(yè)務(wù)之之外，集團大大戶和批發(fā)零零售分開管理理經(jīng)營，強化化服務(wù)系統(tǒng)。。行銷策略建議議分品牌，選擇擇產(chǎn)品銷售輪胎用戶的需需求和價格承承受力不同，，配合目前既既定的形式和和避免品牌資資產(chǎn)浪費。雙品牌策略是是比較有效的的選擇。分宣傳，選擇擇傳播工具“口碑是用出出來的”，因因此行銷傳播播的首要任務(wù)務(wù)是快速創(chuàng)造造韓泰輪胎的的愛用者。從整合行銷傳傳播的觀點，，市場發(fā)動的的初期以促銷銷活動為主，，大眾廣告為為輔。行銷策略建議議同時爭取時間間建立用戶資資料庫，促進(jìn)進(jìn)直效溝通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)使每一個個用過韓泰輪輪胎的用戶都都成為韓泰輪輪胎的宣傳員員。大眾媒介介廣告扮演持持續(xù)維持知名名度的角色。。迅速增加用戶戶群業(yè)務(wù)能力網(wǎng)點建立選擇擇市場進(jìn)貨獎勵連鎖店服務(wù)宣傳促銷能力力配合網(wǎng)點建立立免費贈送活動動優(yōu)惠卡（八折折）聯(lián)銷卡（滿十十送百）建立用戶資料料庫廣告告知企業(yè)資源支持持品質(zhì)穩(wěn)定品牌整合銷售人員管理理由于成本意識識，輪胎價格格非常敏感，，對他們而言言，相差10元都是敏感感的。對花紋的理解解多限于大花花、小花、深深紋、淺紋的的不同，具體體的圖案則是是沒有意義的的，誰也不會會為了路面的的不同來更換換或特別選擇擇花紋。他們開始注重重輪胎材質(zhì)、、原料的優(yōu)劣劣，并有自己己的小竅門檢檢驗質(zhì)地的優(yōu)優(yōu)劣，如看表表面是否光滑滑或掐胎冠等等。平衡過程中加加平衡塊的多多少也是消費費者評估輪胎胎質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，在他們看看來平衡塊小小就說明輪胎胎的質(zhì)量好。。對這樣一群成成本傾向嚴(yán)重重的消費者，，一般要等到到胎冠的花紋紋完全磨平才才更換。換胎行為受慣慣性影響很大大，并不是偏偏好某一品牌牌或某一特定定品種，而是是在使用經(jīng)驗驗中淘汰掉不不理想的輪胎胎。同行口碑、輪輪胎販賣店的的推薦和廠家家的宣傳都影影響到消費者者的選擇，其其中同行之間間的口傳最具具影響力，其其次是輪胎販販賣店的推薦薦。同行之間間討論的多為為價格的攀比比和哪個輪胎胎不好，同時時由質(zhì)量的穩(wěn)穩(wěn)定帶給消費費者一個“信信得過的好牌牌子”的形象象尤為重要。。“好牌子是是大家的”。。判斷標(biāo)準(zhǔn)：耐磨耐用是最最主要的需求求耐用方面最困困擾消費者的的就是鋼絲圈圈與胎側(cè)炸開開，耐磨方面面短途期望一一年，長途期期望半年。特別需要的是是輪胎對重量量的忍耐力。。開始注意到輪輪胎的花型的的作用，認(rèn)為為主要和對高高速、高溫的的耐力和剎車車功能有關(guān)，，花型對其來來說也就是橫橫、縱、大、、小之分。問題常遇到，，由此負(fù)面的的記憶相對較較弱，其容忍忍性被磨煉得得更強。決策過程：盡量用到花紋紋磨平才換新新胎，為了經(jīng)經(jīng)濟節(jié)約，寧寧可相信自己己的經(jīng)驗，用用到不得不換換為止。尋找購買地點點時沒有固定定地點，特別別是出長途的的駕駛員，在在購買時往往往指定熟悉的的牌子。品牌效應(yīng)在輪輪胎的消費者者中并不明顯顯，即或沒有有發(fā)現(xiàn)“堅信信”某一品牌牌最好的現(xiàn)象象，而是習(xí)慣慣的使用作為為品牌選擇的的理由，同時時，由于使用用慣性的存在在，原配胎對對消費者具有有影響力。貨運車：背景描述承包個體進(jìn)行行嚴(yán)重的超載載猶如家常便便飯，輕型車車跑市內(nèi)短途途多，中大型型則跑長途多多。長途時間長，，遇到更多的的車況，輪胎胎的知識也相相對豐富，有有更多機會接接觸不同品牌牌的產(chǎn)品。自身遇到車輛輛問題最多，，但得到外界界服務(wù)最少，，是抱怨很多多，期待很少少的一群值得得同情的消費費者。品質(zhì)承諾，實實惠到家競爭對手：米其林回力錦湖雙錢等消費者：出租車群體－－－經(jīng)磨耐用、價價格優(yōu)惠公務(wù)車群體－－－安全第一、回回扣的考慮貨運車群體－－－耐用結(jié)實、質(zhì)質(zhì)量有保證客運車群體－－－耐磨實用、品品質(zhì)有信任度度自身產(chǎn)品力：：進(jìn)入世界十大大輪胎企業(yè)之之一高檔型、運動動型、舒適型型、經(jīng)濟型全方位位產(chǎn)品二、消費者分分析出租車群體輪胎是他們的的生財工具，，降低成本是是最終的需求求日夜工作，拼拼命賺錢，自自認(rèn)為自己本本事不大的機機械技術(shù)工人人駕駛員的短期期行為和湊合合的心態(tài)較嚴(yán)嚴(yán)重，使用舊舊胎或單純價價格導(dǎo)向的現(xiàn)現(xiàn)象嚴(yán)重經(jīng)磨耐用的輪輪胎是他們最最重視的消費費利益，而公公里數(shù)是他們們比較衡量的的重要標(biāo)準(zhǔn)。。不爆胎、不起起包、不斷裂裂是對輪胎質(zhì)質(zhì)量要求的基基本點。品質(zhì)承諾，實實惠到家目的增強品牌的價價值和信任度度目的贏得更多的試試用車方向強化宣傳品牌牌實力和品質(zhì)質(zhì)之優(yōu)良，運用多多種大眾媒體體保持視覺占有率率和氣勢，為為通路推廣造勢。。方向在通路上以實實惠鼓勵消費費者接觸使用產(chǎn)品品，力求最大大接觸面，在質(zhì)量量好而穩(wěn)定的的前提下形成口碑碑效果，進(jìn)而而占領(lǐng)市場。手段TVNP售點巨型布幅幅RD路牌手段獎勵適用以舊換新以新?lián)Q新實用贈品9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:14:2209:14:2209:1412/17/20229:14:22AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:14:2209:14Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:14:2209:14:2209:14Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:14:2209:14:22December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。17十二二月20229:14:22上上午09:14:2212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:14上上午12月-2209:14December17,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/179:14:2209:14:2217December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:14:22上午9:14上上午09:14:2212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:14:2209:14:2209:1412/17/20229:14:22AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2209:14:2209:14Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:14:2209:14:2209:14Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2209:14:2209:14:22December17,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20229:14:22上午09:14:2212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:14上上午12月-2209:14December17,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/179:14:2209:14:2217December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:14:22上上午9:14上上午09:14:2212月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。09:14:2209:14:2209:1412/17/20229:14:22AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡