中秋節(jié)促銷活動總結(jié)

中秋節(jié)促銷活動總結(jié)中秋節(jié)促銷活動總結(jié).（精選8篇）

中秋節(jié)促銷活動總結(jié).篇1

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時間，期間對于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績，在此向門店及員工表示歉意，同時也非常感謝門店對于xx月餅銷售工作的支持以及協(xié)作?；仡欀星镌嘛炰N售工作，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作閱歷以及教訓(xùn)，便利以后的工作的進行與操作。

從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過同事們的共同努力下，整體業(yè)績較往年還是有增長的，當(dāng)然這要歸功于公司及門店全部員工的共同努力，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個人的參加”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此非常感謝公司及門店全部員工對月餅工作的支持與協(xié)作。

今年月餅工作因人數(shù)有所削減，因此我在肩負(fù)銷售外，還協(xié)作小市區(qū)域的銷售。小市銷售有所增長，而因少做了、三間大場，造成業(yè)績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們賠禮，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績的增長!

依據(jù)今年月餅銷售狀況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀，因現(xiàn)時處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時期，顧客對于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，許多客戶反映，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市、尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不抱負(fù)，今年有了心理負(fù)擔(dān)，特殊是文盛，今年削減兩家門店，因此對于拿貨非常謹(jǐn)慎。

依據(jù)業(yè)績分析及銷售狀況，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長，而二線餅則是價位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了部分品牌，今年只做了及品佳品兩個品牌，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持，這對于彌補少一個品牌的業(yè)績有很大的關(guān)心，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持;而方面，除了價格方面較去年有所上升，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加，如、兩商場費用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長，費用維系不了，因此放棄合作。

而且xx廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績的一個因素，因價位緣由，主要銷售以禮盒及特價商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個禮盒單品供應(yīng)，這對于二線的銷售有很大的影響，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于利潤空間及產(chǎn)品供貨不足的狀況，建議二線多培育一兩個品牌，避開讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動的位置，假如價位不斷上升，而利潤空間不斷下降，那還不如經(jīng)營蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤空間，都較易操作。

xx區(qū)域業(yè)績下降，除了由于兩店因素外，另外禮品店也沒有合作好，總體有上升，但二線的銷售下降得厲害，因價位問題，基本上二線團購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最終兩三天還有酒家和進口餅，因此二線的月餅很難銷售，最終因城區(qū)商品不足，而提早撤了月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的狀況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了，勝發(fā)假如沒貨了也會找他買回來，因此風(fēng)險較小，基本上禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢，服務(wù)比我們的好，印證了公司文化格言“服務(wù)的開頭才是銷售的開頭”。

業(yè)績則下降，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過多次溝通，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨，因此沒能進場。二線月餅剩余多是由于團購問題，因團購沒有收訂金，客人沒有過來拿貨，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒有與我們合作。這個問題今年也發(fā)生比較多，如團購500盒、勝發(fā)團購xx100盒，由于沒有收訂金而沒有成交，造成公司資源的鋪張及影響月餅庫存的消化，造成公司壓力增大，這個問題我也需要去檢討與總結(jié)，凡是團購商品，肯定要與客戶溝通訂金問題，保證商品銷售的成交。

而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的銷售，因?qū)κ袌鲈u估不足，商品的供應(yīng)有所偏差，造成大眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多，而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，才真正開頭銷售，特殊是禮盒的銷售，要知道，等一線月餅的斷貨，相對高檔的月餅基本上只有華美與了，這時候才是真正的銷售，而xx市場相對xx市場來說，一線月餅耕早斷貨，因此，、品佳品最終的銷售基本上是50-80盒每天，在我和促銷員成天直落，全力以赴抓好最終的幾天時間，做好月餅的銷售，該商場銷售較去年有了增長。

中秋節(jié)促銷活動總結(jié).篇2

本月6日-8日是電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“xx30年，感恩有你”為主題，主推帥康20m大吸力煙機套餐，力求通過xx大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動xx品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼許多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。

本次企劃案的前期預(yù)備也非常充分，且協(xié)作前期魏總的兩次動員大會的仔細(xì)講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的仔細(xì)論證，還有門店銷售員工們的大力樂觀協(xié)作。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐“xx大吸力套餐活動”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達到了應(yīng)有的效果，消費者們對我們xx品牌的反響熱鬧，完全達到了聚集人氣的目的。

在商品方面，中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，xx大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有力量也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們在工作的方案、組織支配和活動掌握過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。

2新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進，致使許多經(jīng)銷商沒有協(xié)作本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。

3門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯不足，有待改進。

4門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5“是專心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣闊促銷人員對產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，許多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當(dāng)然，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。盼望廣闊帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。

家人們中秋三天所付出的辛苦和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今日，卓朗不會遺忘為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

盼望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!

中秋節(jié)促銷活動總結(jié).篇3

一、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡快國慶歡快頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時間：

20xx年9月x日20xx年10月x日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡快中秋，情濃意濃”

“歡快在，情濃意更濃”

1、20xx年中秋美食節(jié)月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣揚，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)原來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開。)

4、“送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡快國慶歡快頌，xx大禮樂翻天”

1、“歡快幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

2、“歡快實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價，讓顧客能感到實實在在的實惠。

3、“歡快會員頌”

推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡快時尚頌”

時尚家紡又送禮，快樂贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶.，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動協(xié)作：

選購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)相宜。

營運處：場地、地堆的供應(yīng)。

企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

六、DM

制作頁面為大4K、8P，費用約為0.6萬。

詳細(xì)內(nèi)容依據(jù)公司總體支配。

中秋節(jié)促銷活動總結(jié).篇4

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時間，期間對于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績，在此向門店及員工表示歉意，同時也非常感謝門店對于xx月餅銷售工作的支持以及協(xié)作?；仡欀星镌嘛炰N售工作，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作閱歷以及教訓(xùn)，便利以后的工作的進行與操作。

從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過同事們的共同努力下，整體業(yè)績較往年還是有增長的，當(dāng)然這要歸功于公司及門店全部員工的共同努力，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個人的參加”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此非常感謝公司及門店全部員工對月餅工作的支持與協(xié)作。

今年月餅工作因人數(shù)有所削減，因此我在肩負(fù)銷售外，還協(xié)作小市區(qū)域的銷售。小市銷售有所增長，而因少做了、三間大場，造成業(yè)績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們賠禮，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績的增長！

依據(jù)今年月餅銷售狀況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀，因現(xiàn)時處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時期，顧客對于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，許多客戶反映，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市、尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不抱負(fù)，今年有了心理負(fù)擔(dān)，特殊是文盛，今年削減兩家門店，因此對于拿貨非常謹(jǐn)慎。

依據(jù)業(yè)績分析及銷售狀況，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長，而二線餅則是價位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了部分品牌，今年只做了及品佳品兩個品牌，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持，這對于彌補少一個品牌的業(yè)績有很大的關(guān)心，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持；而方面，除了價格方面較去年有所上升，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加，如、兩商場費用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長，費用維系不了，因此放棄合作。

而且xx廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績的一個因素，因價位緣由，主要銷售以禮盒及特價商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個禮盒單品供應(yīng)，這對于二線的銷售有很大的影響，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于利潤空間及產(chǎn)品供貨不足的狀況，建議二線多培育一兩個品牌，避開讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動的位置，假如價位不斷上升，而利潤空間不斷下降，那還不如經(jīng)營蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤空間，都較易操作。

中秋節(jié)促銷活動總結(jié).篇5

20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱難，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議，討論制定具體營銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊伍，發(fā)揚“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。截至9月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達方案的171.84%，取得了此次營銷活動的成功?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下：

一、立足“早”字，搶占市場。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得限度的一杯羹，就必需早支配、早動手，結(jié)合往年閱歷，做好前期的營銷預(yù)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進行了具體的調(diào)查討論，了解把握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

二、加大宣揚，營造氛圍。

營銷的效果好壞，宣揚是關(guān)鍵，為了達到抱負(fù)的宣揚效果，制定了一套具體的宣揚方案。

一是組織策劃了20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會，向客戶具體介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點，會上氣氛熱鬧，當(dāng)場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的綻開打下了基礎(chǔ)。

二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣揚海報、營業(yè)廳門前懸掛宣揚橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣揚氛圍來達到宣揚的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

三、精確?????定位、分類營銷。

依據(jù)縣域經(jīng)濟特點和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。

一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進行地毯式的營銷；

二是采納目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推舉產(chǎn)品來進行營銷；

三是利用節(jié)日訪問大客戶的機會向客戶介紹推舉員工福利產(chǎn)品；

四是營業(yè)員實行多說一句話的精神不失時機的以“買郵政月餅，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。

四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。

在“思鄉(xiāng)月”活動開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣揚、營銷第一線。分別拿上宣揚資料、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進行宣揚、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門訪問，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。

中秋節(jié)促銷活動總結(jié).篇6

20xx年9月23至24日，市場部就中秋國慶促銷活動召開總結(jié)會議。會議對促銷活動取得的成果和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋國慶期間開展的“，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展?fàn)顩r，進行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，仔細(xì)分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實踐中的心得和閱歷傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況進行細(xì)致的分析和探究。

最終，總經(jīng)理和營銷總監(jiān)分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分確定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)當(dāng)相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營造一個相互學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性進展和多贏的局面。大會最終對11和12月份的銷售任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商伴侶諸多期盼和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。

其中，、等地照舊是家具公司的銷售冠軍。、等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，、等店都取得了不俗的銷售成果。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的寶貴閱歷，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，盼望對廣闊經(jīng)銷商伴侶有所助益。

1、店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當(dāng)走進店里的顧客常常把產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的力量。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?

2、廣告宣揚

廣告宣揚有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商伴侶要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進行宣揚。在剛結(jié)束的十一活動中，成果非常亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣揚、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面，專賣店都做得很好。而在宣揚方面，面對強勢的競爭對手，專賣店更是投下了大手筆：

一、把家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝xx人民國慶歡樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;

二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開頭前對xx00多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強力宣揚來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成果又怎么會不好呢?

強力而科學(xué)的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導(dǎo)購力量

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售力量了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成果的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)力量低下是急需解決的問題。除了進行特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓舞導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購學(xué)問，提升銷售力量。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分熟悉到這四個方面對雅寶品牌和專賣店進展的重要性并仔細(xì)踐行。

中秋節(jié)促銷活動總結(jié).篇7

20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”專項營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱難，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議，討論制定具體營銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊伍，發(fā)揚“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。截至9月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達方案的171.84%，取得了此次營銷活動的成功?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下：

一、立足“早”字，搶占市場。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必需早支配、早動手，結(jié)合往年閱歷，做好前期的營銷預(yù)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進行了具體的調(diào)查討論，了解把握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

二、加大宣揚，營造氛圍。

營銷的效果好壞，宣揚是關(guān)鍵，為了達到抱負(fù)的宣揚效果，制定了一套具體的宣揚方案。

一是組織策劃了20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會，向客戶具體介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點，會上氣氛熱鬧，當(dāng)場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的綻開打下了基礎(chǔ)。

二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣揚海報、營業(yè)廳門前懸掛宣揚橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣揚氛圍來達到宣揚的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

三、精確?????定位、分類營銷。

依據(jù)縣域經(jīng)濟特點和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。

一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進行地毯式的營銷;

二是采納目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推舉產(chǎn)品來進行營銷;

三是利用節(jié)日訪問大客戶的機會向客戶介紹推舉員工福利產(chǎn)品;

四是營業(yè)員實行多說一句話的精神不失時機的以“買郵政月餅，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。

四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。

在“思鄉(xiāng)月”活動開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣揚、營銷第一線。分別拿上宣揚資料、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進行宣揚、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門訪問，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營銷活動當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。

五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷。

面對激烈的市場競爭，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢，打出購月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣揚冊的這張王