2022年銷售提成方案15篇

2022年銷售提成方案15篇銷售提成方案15篇為了確定工作或事情順當開展，就須要我們事先制定方案，方案是為某一行動所制定的詳細行動實施方法細則、步驟和支配等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是我收集整理的銷售提成方案，希望能夠幫助到大家。銷售提成方案1一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必需在酒店開業(yè)前期，必需做好各方面的宣揚，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的主動性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)建更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案：1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8%。提成，超過80%部分按1%提成。2、銷售部人員工資構(gòu)成銷售員（主管）薪酬二基本工資+崗位工資+效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資根據(jù)個人完成的任務(wù)量浮動。3、銷售部月度任務(wù)量分解銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再依據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量二酒店的月度總?cè)蝿?wù)量X30%銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量X3人經(jīng)理任務(wù)量二銷售部月度任務(wù)量X35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量X20%銷售員任務(wù)量二銷售部任務(wù)X15%例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬X35%=31.5萬主管任務(wù)量=90萬X20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬X15%=13.5萬3、銷售部提成方案1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例X崗位工資十基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資X（3萬/13.5萬）X100%/40%=基本工資+崗位工資X55.5%2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8%。提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬二效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例—40%）X8%oX個人任務(wù)量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務(wù)，則其薪酬二基本工資+崗位工資+效益工資二基本工資+崗位工資+（10萬/13.5萬X100%—40%）X8%oX13.5萬=基本工資+崗位工資+368兀3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬二基本工資+崗位工資+效益工資二基本工資+崗位工資+（完成比例一80%）X1%X個人任務(wù)量+40%X8%X個人任務(wù)量。例如：酉店9月份總安排完成數(shù)=300萬銷售員個人任務(wù)量=300萬X15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬X100%—80%）X1%X13.5萬+40%X8%oX13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：完成比8=基本工資b=崗位工資c=個人任務(wù)量（萬元）完成比例獲得更多的回頭客，開拓客源2?增加員工收入項目，提高工作人員的主動性；增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培育成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿足人人受益辦法:講授此方案，發(fā)動員工參加。2.為員工培訓(xùn)營銷常識為參加員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。凡是營銷代表所預(yù)定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折實惠情況或店內(nèi)實行實惠活動的提2%.凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%全部銷售要在客人滿足的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴峻投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額賜予嘉獎。銷售提成方案2為了激勵業(yè)務(wù)人員對工作的熱忱，實行多勞多得讓有實力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：一、市場初期：1、按銷售量計：公司自營終端：提成18%（終端價）公司自營批發(fā)部：提成12%（批發(fā)商提成8%）公司（重點）自營煙酒店：提成6%（酒水商一般有15%實惠）2、各個時段及場所計提成的政策：淡季市場難度大一般應(yīng)再放7個點左右給市場人員。重點場所即公司投入駐場促銷人員，價格在終端價格22%以上折扣場所提成為5%。廣告投入場所的提成為:產(chǎn)品銷售額減去成本價提成15%。全部提成應(yīng)減去市場投入費用。3、底薪說明：本方案無底薪，新進人員前兩月可以放大5個點以內(nèi)作為提成。二、市場成長（熟）期：1、按銷量計：公司自營終端：提成12%（終端價）公司自營批發(fā)部：提成8%（批發(fā)部7%）公司重點場所：提成6%（酒水商10%）2、各個場所分時段計提成的政策：淡季再放7個點，（重點場所除外）給市場人員。廣告投入銷售收入減去成本價提成10%。全部提成應(yīng)減去市場投入費用。三、方案適應(yīng)：1、本方案適用于全部全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。2、淡季指年度的5-9月份。3、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500元。（油費每車1200元、車輛折舊每月750元、修理150元、保險路橋400元）四、區(qū)域劃分和提成時效：1、一般狀況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷售安排，在每個季度考核或總結(jié)時如有可開發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時可由他人完成，該提成由完成人提成。2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職或者三個月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶終結(jié)，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。五、關(guān)于底薪及車輛的運用：公司也可供應(yīng)底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實施。其底薪為：1000元完成終端價銷售量：1500元完成終端價銷售量：20xx元完成終端價銷售量：2800元完成終端價銷售量：（經(jīng)銷商、批發(fā)商、直營店、重點場所按上述中比例執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)）珠?？焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部20xx年3月8日銷售提成方案3一、目的：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則；以銷售業(yè)績和實力來拉升收入水平，充分調(diào)動銷售主動性，創(chuàng)建更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。二、實施：1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作實力、看法對應(yīng)銷售級別；銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對銷售經(jīng)理（第5級別）進行季度考核；由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)（第6等級）進行季度考核。三、管理標準：1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可依據(jù)淡、旺季之分安排銷售任務(wù)，并依據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進行業(yè)績考核。2、銷售人員行為考核：（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定（2）履行本部門工作任務(wù)及主管支配的臨時任務(wù)3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》明確出差安排及達成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后須要遞交出差報告（探望客戶，完成任務(wù)），也可組織開會溝通出差心得。四、銷售部人員級別分類（共6級）1、實習(xí)銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問及銷售技巧為主）?？釔垆N售、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品學(xué)問，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。2、初級銷售：（一般為入職第3-6個月），熟識產(chǎn)品學(xué)問、銷售學(xué)問，溝通實力強，能獨立完成銷售流程。起先創(chuàng)建銷售業(yè)績。3、合格銷售：（6個月后），精通產(chǎn)品學(xué)問、銷售學(xué)問。公關(guān)實力強，擅長維護客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。4、優(yōu)秀銷售：（6個月后），精通產(chǎn)品學(xué)問、銷售學(xué)問。公關(guān)實力強，擅長維護客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。5、銷售經(jīng)理：具備培育、管理銷售團隊的實力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能主動開拓市場渠道，能帶領(lǐng)團隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷學(xué)問。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團隊?？茖W(xué)、客觀的支配組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷安排，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。五、銷售人員薪資構(gòu)成（依據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構(gòu)成）:1、底薪：依據(jù)勞動法按21.75天計算，根據(jù)實際出勤計算；2、崗位工資：（a）依據(jù)銷售個人狀況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作閱歷等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作閱歷1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學(xué)歷+200;本科本專業(yè)學(xué)歷+100；其他特別狀況協(xié)商而定。（b）《崗位工資標準》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。銷售員未達到個人凈銷售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪二底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放標準見表一《銷售等級任務(wù)表》；3、績效工資：（a）銷售員根據(jù)1-4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)根據(jù)5-6級別考核；（b）上季度回款率〈60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入一銷售成本一運輸費用一其他費用（個人費用+30%公攤費用）_（1~26%）;（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部根據(jù)人員均攤）（b）個人凈銷售任務(wù)指：實際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶commission）4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成狀況，完成當月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資;如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補足績效工資。表一《銷售等級任務(wù)表》六、提成結(jié)算方式：1、20xx銷售目標，全年20xx萬。建議安排（銷售經(jīng)理可根據(jù)部門實際狀況，制定全年安排比例,完成年銷售目標1000萬/組）:2、提成計算產(chǎn)品：（1）、對專項產(chǎn)品負責的專人必需制定產(chǎn)品小冊子（根據(jù)標準格式）。如專項產(chǎn)品更新不剛好、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管協(xié)商，可重新制定專項產(chǎn)品負責人。3、結(jié)算方式：隔月由財務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。（1）、銀行利息二當年銀行利率—實際天數(shù)（發(fā)貨后三個月起先計算利息）（2）、列出回款期長的客戶清單：銷售供應(yīng)名單，財務(wù)核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當上調(diào)。4、計算方式：銷售提成=（銷售價格-po價格-銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率）-公攤費用（30%）_提成比例（20~25%）;（1）、公攤費用指協(xié)作銷售部門人員費用如選購、市場商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費用，銷售部根據(jù)人員均攤30%公攤部分（2）、100%完成銷售目標，提成比例為25%;70%完成銷售目標，提成比例為20%。5、發(fā)放方式：（1）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。（2）、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。七、激勵制度：為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售主動營銷，創(chuàng)建沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;賜予300元嘉獎（銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;賜予800元嘉獎（銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評比出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;賜予20xx元嘉獎（銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；4、銷售經(jīng)理如超額完成團隊任務(wù)（200萬/季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄；賜予20xx元嘉獎（團隊回款率60%以上）；5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務(wù)（400萬/季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;賜予5000元嘉獎（團隊回款率60%以上）；注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎金不予發(fā)放）八、實施時間：本制度自20xx年3月30日起起先實施。銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》確認簽字：銷售提成方案4總則：正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工主動性、創(chuàng)建性的重要手段。建立在對員工工作實力及業(yè)績進行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評賜予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)切，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運營效率。三類薪酬一、業(yè)務(wù)人員工資：業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）業(yè)務(wù)提成B：超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結(jié)算當月與薪資合并發(fā)放。當月回款在10號前沒有回款，當月提成根據(jù)90%進行發(fā)放；當月回款在20號前沒有回款，當月提成根據(jù)80%進行發(fā)放。其他項目提成另計！2業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）一年當中業(yè)務(wù)實力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會賜予年終優(yōu)秀員工表彰，并賜予年終獎金。年終獎依據(jù)當年公司業(yè)務(wù)成果為依據(jù)年度獎金根據(jù)完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1%。作為年度銷量獎金4業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：1：新進公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或賜予辭退處理。2：公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額,如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售安排的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售安排，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售安排的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務(wù)實力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另賜予額外嘉獎。4高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼二、客服人員工資：對訂單進行干脆提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值；設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進行提成；薪酬計算公式：個人月度工資二底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）個人月度提成二完成任務(wù)金額3%。個人月度績效獎金。個人月度績效獎金二級別底薪*20%1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）月度提成根據(jù)未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)根據(jù)3%。發(fā)放提成。3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬100%進行分解）一年當中業(yè)務(wù)實力突出，各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會賜予年終優(yōu)秀員工表彰，并賜予年終銷售獎金。年終獎依據(jù)當年公司業(yè)務(wù)成果為依據(jù)年度獎金根據(jù)完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1%。作為年度銷量獎金例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額15120000元，年度銷售獎金=15120000元*1%。=15120元本套方案根據(jù)最高年度6%。做出方案，根據(jù)年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。5客服等級晉級依據(jù)：1：新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長試用期，或賜予辭退處理，初級客服人員不參加提成。2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售安排的資深客服,可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售安排，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售安排的資深客服，或?qū)径?、年底考核不合格的客服，公司有?quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務(wù)實力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另賜予額外嘉獎。4高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼三、崗位工資：1：崗位津貼標準：（部分職務(wù)績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除）浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作實力、工作看法、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動酬勞浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等1）績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付加班工時分為安排內(nèi)加班工時和安排外加班工時。全部安排內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必需提前申請；安排外加班工時的《加班申請單》填報必需在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。四、特別條件工資計發(fā)說明：非因工一般傷病等緣由須要治療或養(yǎng)息，可以請病假，但銷假必需持有有效的證明材料。公司賜予每年7天有薪病假。備注：本套方案根據(jù)年度最高1.6%設(shè)計，兩個部門最高不超過1.6%。銷售提成方案5結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。一、薪酬組成：基本工資+銷售提成+激勵獎金二、基本工資：1、營銷人員按其銷售實力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為二星單月個人達成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：三星營銷員基本工資：5000元二星營銷員基本工資：4000元一星營銷員基本工資：3000元無星級營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成：三星營銷員提成標準：3.0%二星營銷員提成標準：2.5%一星營銷員提成標準：2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費五、團隊業(yè)績：由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計為8000人合同）;幫助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標準80%享受提成（如：三星為3%*80%=2.4%）;幫助開發(fā)者享受20%六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：每月1日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成七、激勵獎金：每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0?5%發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0?1發(fā)放銷售提成方案6一、制定原則1、公允、公正、公開2、對員工具有激勵作用3、遵循“終身制”原則二、適用范圍公司全體員工三、目地通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和主動性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)建更大價值。四、提成內(nèi)容1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠房等）的轉(zhuǎn)讓、出租2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益五、提成細則：提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略六、發(fā)放形式：業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。銷售提成方案7為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的主動性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所創(chuàng)建的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標準1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計算1、銷售純利潤的計算標準（1）銷售純利潤二銷售毛利潤-費用（公攤費用+個人費用）（2）個人費用a.工資、各類補助b?增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費c?業(yè)務(wù)款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用（3）公攤費用二總費用-各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)驗者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)建毛利占公司總毛利的比例計算。2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔當20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔當），因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員擔當20%.自進入公司第一個整年度內(nèi)，XX等產(chǎn)品銷售額低于XXX萬者,不享受該年度的提成，重新進入試用期。四、提成比例1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以xx為主）：20%

假如超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，XX可享受不超過5%的超額部分利潤提成。2、xx產(chǎn)品（xx等）xx等公司抽取傭金的項目：5%.3、說明（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取xx提成額的40%，xx提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成果為參照進行發(fā)放。五、獎項設(shè)置最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者。最佳回款獎：得主為回款率剛好率最高者。最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者。最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者。銷售提成方案8為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。一、適用范圍銷售部全體員工。二、方案遵循的原則1、公允原則:1、公允原則:即全部營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律同等一樣。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清楚原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對全部客戶負責。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲得和計算易于計算。三、銷售價格管理1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場狀況執(zhí)行價格調(diào)整機制。2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。四、詳細內(nèi)容1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇依據(jù)公司福利安排另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。五、提成計算維度1、回款率：要求100%，方可提成。2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，依據(jù)公司下達基數(shù)計算。3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按肯定比例提成。六、銷售費用管理銷售費用按銷售額的0?5%。計提，超出部分公司不予報銷。七、提成方式營銷團隊集體計提，內(nèi)部安排，其安排方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。八、提成獎金發(fā)放原則1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性賜予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將依據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。九、提成獎金發(fā)放審批流程按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十、提成標準1、銷售量提成主產(chǎn)品：XX發(fā)運：基數(shù)為X噸/月，發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在X噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在X噸以上，超出部分按1?0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為x噸/月。銷售量在x噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過x噸/月的，超出部分根據(jù)1.0元/噸提成。XX產(chǎn)品：產(chǎn)品基數(shù)為X噸/月。銷售量在X噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過X噸/月的，超出部分根據(jù)1?0元/噸提成。2、價格提成銷售價格高出公司價格起先提成，提成按高出部分的10%計提。十一、特殊規(guī)定1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。2、公司可依據(jù)市場行情改變和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十二、附則1、本方案自20xx年x月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責說明。銷售提成方案9為更好地做好餐飲銷售提成方案，充分調(diào)動員工的工作主動性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增加贏利實力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：一、婚宴、宴會預(yù)訂指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店全部員工。、餐廳員工推銷紅酒提成指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。餐廳員工提成指餐廳每月完成經(jīng)營指標后，可給服務(wù)員當月每個進客包廂3兀提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5兀/份。其中70%平均安排給服務(wù)員，30%平均安排給收銀員，傳菜員，洗碗工。茶吧員工提成指茶吧每月完成經(jīng)營指標后，服務(wù)員當月推銷的產(chǎn)品可賜予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0?5元/杯。價格在58元或以上的菜可提成1元/份。價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全體員工平均安排。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次賜予15元嘉獎。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入嘉獎。三、相關(guān)規(guī)定餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認，如在日常服務(wù)工作過程中造成來賓投訴者將取消其個人當月全部提成。宴會預(yù)訂必需照實、精確的進行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必需具體記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)依據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要留意措辭。如發(fā)覺有利用職務(wù)之便假公濟私的，假如是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)覺馬上開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不賜予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；執(zhí)行時間：20XX-8T起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以便利日后方案的順當執(zhí)行，感謝！以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為來賓供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達成部門、來賓、員工的三贏！銷售提成方案10一、目得：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上得占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循得原則：1、公允原則：即全部營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律同等一樣。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3、清楚原則：銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業(yè)績負責，對全部客戶負責。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)得獲得和計算易于計算。四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場狀況執(zhí)行價格調(diào)整機制。2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司得指導(dǎo)價格。五、詳細內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇依據(jù)公司福利安排另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，依據(jù)公司下達基數(shù)計算；3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按肯定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額得0?5%。計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內(nèi)部安排，其安排方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性賜予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將依據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準：1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月?發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0?5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分根據(jù)1?0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分根據(jù)1?0元/噸提成。2、價格提成：銷售價格高出公司價格起先提成，提成按高出部分得10%計提。十二、特殊規(guī)定：1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。2、公司可依據(jù)市場行情改變和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度。十三、附則：1、本方案自20xx年4月份起實施。2、本方案由公司管理部門負責說明。銷售提成方案11為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的主動性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所創(chuàng)建的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標準1。本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2。以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計算1。銷售純利潤的計算標準（1）銷售純利潤二銷售毛利潤一費用（公攤費用+個人費用）（2）個人費用a）工資、各類補助b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費c）業(yè)務(wù)款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用（3）公攤費用二總費用一各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)驗者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)建毛利占公司總毛利的比例計算。2。銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔當20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔當），因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員擔當20%。自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。四、提成比例1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%假如超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。2、日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）5、FPC等公司抽取傭金的項目：5%6、說明：（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成果為參照進行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）實際完成額得分二一一X50年度銷售額安排b）回款剛好率（滿分:10分）回款截止農(nóng)歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15d）專業(yè)學(xué)問（滿分：15分）公司每月對SALES進行專業(yè)學(xué)問考試，取12次成果平均值得分二平均值%X15e）紀律得分（滿分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。f）工作方法，工作思路的培育（滿分:10分）由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎：得主為回款率剛好率最高者最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者銷售提成方案12為進一步擴大市場及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標及考核?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于xx公司銷售人員。一、工作報告及銷售總結(jié)規(guī)定1、銷售人員需具體記錄每天聯(lián)系客戶狀況，包括客戶具體資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算狀況、安排購買時間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進狀況。2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報表》3、銷售人員需每月填報《新增客戶月度資源表》，以便公司具體了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓狀況、客戶來源狀況，《資源表》內(nèi)容需包含當月開發(fā)及接洽的全部新增目標客戶資料，包括已達成訂單及尚未成交客戶。4、《銷售周報表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進的連續(xù)性及資料完整性。5、公司每周一次銷售會議對銷售業(yè)務(wù)工作進行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)進展狀況，同時對業(yè)務(wù)過程中存在的問題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。6、工作報表的完成及上交狀況做為年底獎金發(fā)放標準的考核指標之一。二、電話費及交通費規(guī)定銷售人員按公司規(guī)定運用公司配備的手機號碼，由公司支付手機話費。外出業(yè)務(wù)探望的交通費實報實銷。銷售人員進行業(yè)務(wù)開展時，應(yīng)盡量運用公共交通工具或由公司合理支配車輛，如遇特別狀況，報經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。三、業(yè)務(wù)款待費及其它銷售人員可報銷業(yè)務(wù)款待費，或由公司出面共同款待目標客戶。四、出差規(guī)定銷售人員如因展會支配、外地客戶探望等緣由需出差，應(yīng)運用最經(jīng)濟的出行交通工具，如火車、長途大巴等，特別狀況可搭乘飛機。住宿標準根據(jù)《員工手冊》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。五、薪金及嘉獎方案1、銷售人員實行“底薪+提成”制度。2、銷售人員依據(jù)在公司任職資格、工作閱歷、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。3、業(yè)務(wù)提成（1）計算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費后計算提成。（2）單筆合同或訂單必需在全部貨款收齊后才可以計算提成。（3）訂單貨款需于三個月內(nèi)實現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責任跟進余留款項的追蹤回收。（4）超過三個月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定：A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。B、第五個月回款款：按提成總額的5成計提。C、第六個月回款：按提成總額的3成計提。D、超過六個月回款：取消計提獎金。（5）超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷售人員嘉獎。（6）貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員10%-50%的追償責任。4、全部的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價支付。5、不予計提獎金的其它狀況：（1）炒單的項目。（2）虧本的項目。（3）在項目未完成的狀況下離職或被解雇。6、在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。六、銷售目標1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標，并按銷售安排分解至每月，銷售任務(wù)的達成以年度為單位進行考核。2、全部銷售人員參與目標考核淘汰制度。（1）在制訂額定任務(wù)目標安排的同時，規(guī)定基本任務(wù)量為x萬元/月。（2）銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個月未完成額定任務(wù)目標，則公司賜予降薪、或解雇等處理。（3）新員工在試用期過后即參與任務(wù)目標考核，試用期過后的三個月內(nèi)，額定任務(wù)目標減半考核，第四個月起先正常考核。七、銷售達成嘉獎1、銷售人員全年銷售額達到任務(wù)目標額，則按營業(yè)額的1%計提嘉獎，全年銷售額超過任務(wù)目標額的，則超出部分營業(yè)額按2%計提嘉獎。2、大型或特別工程類項目不計入年終嘉獎核算的營業(yè)額基數(shù),依據(jù)工程實現(xiàn)利潤狀況另行核算年終獎金。3、銷售人員全年工作表現(xiàn)（包括產(chǎn)品學(xué)問、業(yè)務(wù)開拓主動性、客戶維護、公司利益的、維護、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費用的限制、報表狀況等），年底由公司總結(jié)評分后做為年終嘉獎發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可干脆帶動獎金的上下浮動，浮動比例為±15%。4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補貼、業(yè)務(wù)費外的營業(yè)費用應(yīng)限制在營業(yè)額的3%以內(nèi)，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。5、獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務(wù)目標營業(yè)額不予計提嘉獎。6、銷售總目標的達成確認以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準，但嘉獎的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進行計提。銷售提成方案13一、瓶蓋費的執(zhí)行制度：1、各服務(wù)員在營業(yè)中，必需主動推銷各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷；并在每餐營業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認。（最遲不超過次日上午十二時。特別狀況除外