某血糖儀系列聯(lián)合推廣案

長(zhǎng)沙三諾生物傳感技術(shù)股份有限公司

CHANGSHASINOCARE,CO.,LTD.

三諾血糖儀系列

聯(lián)合推廣案關(guān)于三諾sino的諧音是“中國(guó)的”，暗示

三諾要做中國(guó)自主品牌血糖儀的卓越代表2.實(shí)現(xiàn)三個(gè)承諾：

對(duì)客戶的承諾:

為客戶提供安全、有效、高性價(jià)比的產(chǎn)品

對(duì)合作伙伴、社會(huì)的承諾:與合作伙伴共同發(fā)展，共同長(zhǎng)大，對(duì)社會(huì)勇于承擔(dān)責(zé)任

對(duì)員工、股東的承諾：為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)；為股東爭(zhēng)取合理利潤(rùn)

3.價(jià)值觀：

平等誠(chéng)信創(chuàng)新卓越

公司宗旨2002年08月，公司注冊(cè)登記成立2003年09月，公司獲得《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》

2003年11月，三諾快速血糖測(cè)試儀獲得國(guó)家創(chuàng)新基金立項(xiàng)2004年07月，三諾快速血糖儀和血糖試紙獲得《醫(yī)療器械注冊(cè)證》2006年11月，三諾血糖儀獲得俄羅斯衛(wèi)生部注冊(cè)證書2007年02月，通過(guò)TUV的ISO：13485醫(yī)系認(rèn)證，血糖儀產(chǎn)品獲得CE證書2007年03月，公司獲得產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)許可2007年12月，與古巴簽署合作協(xié)議，在古巴建立血糖試紙生產(chǎn)工廠2008年03月，三諾微量血血糖儀獲國(guó)家發(fā)改委“生物醫(yī)學(xué)工程高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”立項(xiàng)2009年04月，新建的生物傳感器研發(fā)實(shí)驗(yàn)室投入運(yùn)行2010年12月，公司整體改制為股份公司2011年11月，公司IPO獲證監(jiān)會(huì)通過(guò)發(fā)展歷程新起點(diǎn)611年11月11日11時(shí)11分增設(shè)醫(yī)院專員，專攻醫(yī)院市場(chǎng)增加地區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表人數(shù)，進(jìn)一步細(xì)化區(qū)域市場(chǎng)覆蓋增設(shè)渠道專員、常態(tài)化的突擊隊(duì)，協(xié)助開拓聯(lián)合推廣7大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制省經(jīng)理負(fù)責(zé)制完善地區(qū)經(jīng)理制度發(fā)展醫(yī)院市場(chǎng)專員2008年2009-2011年2012-2014年新跨越G1:2004SXT-1G2:2007安穩(wěn)G3:2009安準(zhǔn)

更快更少更安全G4:2011

智能型

產(chǎn)品介紹三諾生物是目前國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的生物傳感技術(shù)公司，擁有生物傳感產(chǎn)品的中試和規(guī)?；a(chǎn)車間，實(shí)現(xiàn)了葡萄糖酶生物傳感器的規(guī)?；a(chǎn)。生產(chǎn)研發(fā)國(guó)家創(chuàng)新基金唯一支持的血糖儀項(xiàng)目國(guó)家創(chuàng)新基金驗(yàn)收會(huì)議生物傳傳感技技術(shù)在醫(yī)學(xué)學(xué)領(lǐng)域域的應(yīng)應(yīng)用血糖儀儀轉(zhuǎn)氨酶酶儀血脂儀儀其他三諾血尿酸酸儀業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域三諾正正在不不斷完完善產(chǎn)產(chǎn)品線線，致致力于于開發(fā)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)更多多更好好的專業(yè)生物檢檢測(cè)診診斷產(chǎn)產(chǎn)品中國(guó)血血糖儀儀普及及的推動(dòng)動(dòng)者提供性性價(jià)比比優(yōu)良良的產(chǎn)產(chǎn)品滿足消消費(fèi)者者的需需要糖尿病病教育育社區(qū)和和病房房建立完完善的的售后服服務(wù)體體系經(jīng)銷商商伙伴伴做大大糖尿尿病相相關(guān)產(chǎn)品市市場(chǎng)的的努力力市場(chǎng)定定位三諾參參加國(guó)國(guó)際醫(yī)醫(yī)療器器械展展會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)三諾參參加國(guó)國(guó)際醫(yī)醫(yī)療器器械展展會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)TUVSUD和TUV北美的的生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量管管理體體系ISO13485認(rèn)證產(chǎn)品獲獲得TUV符合IVD指令的的歐盟盟CE證書資質(zhì)認(rèn)認(rèn)證產(chǎn)品獲獲得藥藥監(jiān)局局醫(yī)療療器械械注冊(cè)冊(cè)證產(chǎn)品獲獲得藥藥監(jiān)局局醫(yī)療療器械械生產(chǎn)產(chǎn)許可可證CE證書資質(zhì)認(rèn)認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)關(guān)關(guān)懷時(shí)任國(guó)國(guó)務(wù)院院副總總理吳吳儀蒞蒞臨視視察領(lǐng)導(dǎo)關(guān)關(guān)懷時(shí)任科科技部部李學(xué)學(xué)勇副副部長(zhǎng)長(zhǎng)蒞臨臨視察察領(lǐng)導(dǎo)關(guān)關(guān)懷時(shí)任國(guó)國(guó)家政政協(xié)副副主席席羅豪豪才蒞蒞臨視視察創(chuàng)新基基金咨咨詢專專家委委員會(huì)會(huì)檢查查指導(dǎo)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)關(guān)關(guān)懷國(guó)家食食品藥藥品監(jiān)監(jiān)督管管理局局韋司司長(zhǎng)蒞蒞臨視視察中古生生物技技術(shù)合作“唯一的的技術(shù)術(shù)輸出出項(xiàng)目目”《血糖試試紙技技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)協(xié)議》，在拉拉美建建立年年產(chǎn)血血糖試試紙2000萬(wàn)支的的生產(chǎn)產(chǎn)車間間。《血糖監(jiān)監(jiān)測(cè)系系統(tǒng)國(guó)國(guó)際銷銷售協(xié)協(xié)議》，在拉拉美進(jìn)進(jìn)行國(guó)國(guó)際分分銷。。國(guó)際合合作服務(wù)宗宗旨以客戶戶為中中心服務(wù)承承諾五年包包換,終身維維護(hù)售后服服務(wù)建立Callcenter系統(tǒng)，，提供供800、4008免費(fèi)電電話服服務(wù)。。服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建全全國(guó)售售后服服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，建立立本土土化售售后服服務(wù)中中心，，對(duì)客客戶售售后服服務(wù)需需求在在24小時(shí)內(nèi)內(nèi)響應(yīng)應(yīng)。售后服服務(wù)關(guān)于聯(lián)聯(lián)合推推廣一、這些現(xiàn)現(xiàn)象怎怎么辦辦？藥店競(jìng)爭(zhēng)太激烈員工積極性上不去毛利率上不去客單價(jià)、客流量上不去銷售額上不去二、血糖儀儀聯(lián)合合推廣廣是個(gè)個(gè)好辦辦法一個(gè)糖糖尿病病人的的消費(fèi)費(fèi)：血糖儀儀、血血糖試試條、、數(shù)十十種糖糖尿病病藥品品胰島素素、胰胰島素素筆~~~~心血管管病、、腎病病、神神經(jīng)病病變相相關(guān)藥藥品等等等一個(gè)糖糖尿病病會(huì)員員=3-5個(gè)普通通會(huì)員員！一炮打打響貼身服服務(wù)持續(xù)營(yíng)營(yíng)運(yùn)突擊---聯(lián)合推推廣三諾血血糖儀儀集集合糖糖尿病病人的的好工工具！！市場(chǎng)無(wú)無(wú)處不不在，，合作作伙伴伴很重重要！！保定---黃岡---天津---徐州---濰坊遼寧---西北聯(lián)聯(lián)盟---漱玉平平民—海王星星辰---黃慶仁仁棧—大森林林等等等在一定定時(shí)期期內(nèi)集集中優(yōu)優(yōu)勢(shì)兵兵力于于局部部市場(chǎng)場(chǎng)A三諾提提供的的資源源高品質(zhì)質(zhì)的三三諾安穩(wěn)血血糖儀儀革命性性的價(jià)價(jià)格---150元（一臺(tái)臺(tái)儀器器+試條50支），，藥房房進(jìn)貨貨價(jià)88元（現(xiàn)現(xiàn)款價(jià)價(jià)，賣賣不完完退貨貨、退退款））零售終終端銷銷售口口號(hào)：：買試條條送血血糖儀儀！每店2000份DM單店內(nèi)POP或者KT板的制制作與與安裝裝提供全全套完完整的的培訓(xùn)訓(xùn)提供終終端獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)模式RollingGrowth29有儀器器有有未未來(lái)存量?jī)x器增長(zhǎng)+持續(xù)試條銷量推動(dòng)中國(guó)血糖儀普及為客戶提供更多增值服務(wù)，保持客戶黏性儀器試試條一一匹匹配血糖儀儀銷售售進(jìn)入買買試條條贈(zèng)血血糖儀儀階段段！血糖儀儀成為為收集集糖尿尿病會(huì)會(huì)員的的最好好工具具！B藥房提提供的的資源源領(lǐng)導(dǎo)高高度重重視，，并有有效指指揮本本次活活動(dòng)各店均均有一一定面面積的的陳列列各店均均有活活動(dòng)開開展的的POP張張貼店長(zhǎng)負(fù)負(fù)責(zé)本本店2000份份DM單的的有效效發(fā)放放店員全全員營(yíng)營(yíng)銷，，設(shè)置置基本本任務(wù)務(wù)三、聯(lián)聯(lián)合推推廣開開展1、設(shè)立立領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)小組組組長(zhǎng)：：藥房房總經(jīng)經(jīng)理（（或者者委托托人））成員：：業(yè)務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人（（運(yùn)營(yíng)營(yíng)負(fù)責(zé)責(zé)人））采購(gòu)經(jīng)經(jīng)理（（物流流）三諾公公司省省區(qū)經(jīng)經(jīng)理（（宣傳傳）2、推廣廣時(shí)間間月日日-----月日日如果效效果好好，可可以常常態(tài)！！持續(xù)續(xù)收集集糖尿尿病人人！3、活動(dòng)動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)------公司旗旗下全全部連連鎖藥藥店4、活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品：三諾安安穩(wěn)型型血糖糖儀5、活活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：凡糖尿尿病人人憑DM單只需需購(gòu)買買三諾安安穩(wěn)試試條一一盒（（50張）150元，就就可獲獲贈(zèng)價(jià)價(jià)值258元三諾諾安穩(wěn)穩(wěn)血糖糖儀一一臺(tái)！！注：?jiǎn)螁为?dú)購(gòu)購(gòu)買試試條，，8折!即120元每盒盒?。ㄋ幍甑暝嚄l條進(jìn)價(jià)價(jià)：75元每盒盒）6、DM單發(fā)放放流程程A店長(zhǎng)為為第一一責(zé)任任人B投遞入入戶、、藥店店第一一商圈圈100%覆蓋C店員分分組投投遞，，在單單元門門口、、菜市市場(chǎng)口口張貼貼此DM單D專人監(jiān)監(jiān)督抽抽查EDM單上需需在固固定位位置填填寫發(fā)發(fā)放人人的名名字，，以便便回收收考核核F弄虛作作假者者，罰罰款10元每次次7、活動(dòng)動(dòng)推進(jìn)進(jìn)時(shí)間間安排排月日日前前----備貨責(zé)責(zé)任人人：月日日前前----廣宣、、DM單準(zhǔn)備備到位位責(zé)任人人：月日日前前----動(dòng)員培培訓(xùn)大大會(huì)責(zé)責(zé)任任人：：月日日前前---商品陳陳列、、推頭頭陳列列到位位POP張貼到到位責(zé)任人人：月日日-----月日日DM單發(fā)放放監(jiān)監(jiān)督人人：8、活動(dòng)動(dòng)評(píng)估估執(zhí)行人人：三三諾公公司省省區(qū)經(jīng)經(jīng)理、、藥房房活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行行人活動(dòng)中中評(píng)估估----發(fā)現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題、、修正正活動(dòng)后后評(píng)估估----總結(jié)、、是否否常態(tài)態(tài)9、獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)與懲懲罰（（任務(wù)務(wù)完成成60%以下無(wú)無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)，店店長(zhǎng)分分配））100%以上憑有效保修卡每張20元80%--99%憑有效保修卡每張15元60%---79%憑有效保修卡每張10元四、成成功案案例江蘇淮淮安廣廣濟(jì)（（1400套））江蘇南南通普普澤（（700套套）江蘇鹽鹽城正正泰（（540套套）江蘇南南通華華氏康康樂(lè)（（1120）謝謝謝！江蘇鎮(zhèn)鎮(zhèn)江辦辦／張志強(qiáng)強(qiáng)186519544019、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:49:3801:49:3801:4912/18/20221:49:38AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2201:49:3801:49Dec-2218-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。01:49:3801:49:3801:49Sunday,December18,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2201:49:3801:49:38December18,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。18十十二二月20221:49:38上上午01:49:3812月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月221:49上上午午12月月-2201:49December18,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/181:49:3801:49:3818December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:49:38上午1:49上上午01:49:3812月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。01:49:3801:49:3801:4912/18/20221:49:38AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2201:49:3801:49Dec-2218-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。01:49:3801:49:3801:49Sunday,December18,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2201:49:3801:49:38December18,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。18十十二月20221:49:38上午午01:49:3812月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月221:49上午午12月-2201:49December18,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/181:49:3801:49:3818December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。1:49:38上午午1:49上午午01:49:3812月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。01:49:3801:49:3801:4912/18/20221:49:38AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2201:49:3801:49Dec-2218-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。01:49:3801:49:3801:49Sunday,December18,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-22